Բացեք ավտոապահովագրության բիզնես: Ինչպե՞ս բացել ապահովագրական ընկերություն ինքնուրույն և արտոնագրի ներքո: Ինչ փաստաթղթեր են պահանջվում

Ապահովագրական ընկերություն բացելը գրավիչ տարբերակներից է սեփական բիզնես սկսելու համար, ինչպես սկսնակների, այնպես էլ նրանց համար, ովքեր արդեն բիզնեսով են զբաղվում կամ բիզնեսով են զբաղվել ոչ վաղ անցյալում: Փորձառու ձեռներեցների համար, սակայն, շատ ավելի հեշտ կլինի նման բան անել, քանի որ նրանք արդեն փորձ ունեն։ Բայց, ամեն դեպքում, խնդիրը ամենալուրջ մոտեցում է պահանջում։

Առաջին հերթին ուշադրություն դարձրեք հետևյալ կետին՝ երբ մանրամասն ուսումնասիրում եք ապահովագրության թեման որպես բիզնես, ապավինեք վերջին աղբյուրներին, իդեալական՝ ոչ շուտ, քան 2013թ. Բացի այդ, նրանք պետք է կենտրոնանան այս հատվածի վրա Ռուսաստանում (կամ ձեր երկրում, եթե դուք չեք ապրում Ռուսաստանի Դաշնությունում):

Ի տարբերություն ձեռներեցության որոշ տեսակների, որոնցում արևմտյան բիզնես մոդելները շատ լավ արմատավորվում են, այստեղ ամեն ինչ այլ տեսանկյունից է: Եթե ​​դուք սկսում եք ուսումնասիրել ապահովագրությունը վաճառելու տեսությունը Ամերիկայի «առաջադեմ» սխեմաների համաձայն, ապա ռիսկի եք դիմում շատ հիասթափվել արդյունքից, կամ ավելի վատ՝ այրվել։ Ամեն ինչ կապված է հասարակության մտածելակերպի հետ. այնտեղ ապահովագրություն գնելը համարվում է սովորական և գրեթե պարտադիր ընթացակարգ, բայց մեզ մոտ, նույնիսկ ամենակարևոր ոլորտներում, շատերը փորձում են գումար խնայել և անել առանց դրանց։

Շահութաբերություն

Ռուսաստանում ապահովագրական բիզնեսի շահութաբերությունը. ցուցանիշը շատ անկայուն է. Մի քանի տարի առաջ, երբ այս ուղղությունը նոր էր դառնում հանրաճանաչ և մեծ թափ հավաքում, շատ ընկերությունների համար այն շատ շահավետ էր։ Անկումը նշվել է 2008 թվականին, ինչպես գործունեության այլ ոլորտներում, ինչը դժվար է դիտարկել որպես օրինաչափություն տվյալ բիզնեսի շրջանակներում: Երկու տարի անց զգալի աճ եղավ, և ընդհանուր առմամբ ապահովագրական բիզնեսը շատ լավ արդյունքների է հասել։

Սակայն 2011 թվականին կրկին անկում նկատվեց, երբ շահութաբերությունը հասավ վերջին գրեթե 3 տարվա նվազագույնին։ Հիմնական գործոնները, որոնք հանգեցրել են այս իրավիճակին, փորձագետներն անվանել են հետևյալը.

• բիզնեսի ընթացիկ ծախսերի մակարդակի բարձրացում;
• ներդրումների հոսքի նվազում.

Հետո 2012-ին կրկին աճ է եղել, իսկ 2013-ին՝ անկում։ Այսօր տեղի են ունենում բազմաթիվ փոփոխություններ, այդ թվում պետական ​​մակարդակովինչը կարող է դրականորեն ազդել բիզնեսի վրա որպես ամբողջություն: Բայց դրանք դեռ չեն եղել. առայժմ ապահովագրողները միայն դրան են փորձում հասնել։

Պետք է նշել նաև ապահովագրական բիզնեսը զբոսաշրջության ոլորտում։ 2014 թվականին բռնկված մի քանի աղմկահարույց սկանդալներ ավարտվեցին բազմաթիվ ընկերությունների սնանկացմամբ։ Դա տեղի ունեցավ մի քանի պատճառներով, բայց դրանցից հիմնականը համագործակցությունն էր անբարեխիղճ տուրիստական ​​գործակալությունների հետ, որոնք այսօր շատ են։ Սկսնակների համար այս իրադարձությունները լավ դաս են դարձել՝ երաշխիքներ մի տվեք նրանց, ովքեր արժանի չեն վստահության։

Ընդհանուր առմամբ, սա բիզնեսի տեսակը շահութաբերության առումով մնում է միջինում։Չի կարելի ասել, որ դա գերշահութաբեր է կամ հակառակը՝ անշահավետ։ Ամեն ինչ կախված է բիզնեսի նկատմամբ մոտեցումից։ Դուք կարող եք լինել գերազանց ձեռնարկատեր՝ ապահովելով ամեն ինչ, միշտ ձեր մատը զարկերակի վրա պահելով և զարգանալով, ուրեմն հաղթանակը ձերն է։ Դուք հաճախ կթողնեք ծուլությունը և թուլությունը, հաշվի մի առեք կարևոր գործոնները, ապա սպասեք միջակ արդյունքների կամ նույնիսկ կորուստների:

Ինչպե՞ս բացել ապահովագրական գործակալություն: Վեբինարի ձայնագրությունը ներառված է ստորև ներկայացված տեսանյութում:

Ապահովագրության տեսակները

Պաշտոնապես գոյություն ունեն ապահովագրության չորս հիմնական տեսակներ և յուրաքանչյուրում մի քանի ենթատեսակ: Այս գործունեությունն իրականացնող կազմակերպությունը կարող է սահմանափակվել միայն որոշակի ցանկով։ Բայց ավելի շահավետ բիզնեսի համար ավելի լավ է միանգամից մի քանի կամ բոլոր ոլորտները ծածկել:

Անձնականապահովագրություն. Սա ներառում է բժշկական ծառայություն, զբոսաշրջություն, դժբախտ պատահարներ, կենսաթոշակներ և այլ իրավիճակներ, որտեղ մարդիկ են օբյեկտ:

Ապահովագրություն սեփականություն.Այստեղ, ինչպես ենթադրում է անվանումը, հիմք են ընդունվում սեփականության նյութական օբյեկտները, հազվադեպ բացառություններով։ Այս ցանկը ներառում է մեքենաներ, բնակարաններ և բեռներ: Այն ներառում է նաև շինմոնտաժային աշխատանքներ և բիզնեսի ընդհատումներ։ Վերջինս ձեռներեցներն օգտագործում են ճգնաժամի ժամանակ անձնական հանգստության համար։

Ապահովագրություն պատասխանատվություն։Այս տեսակը ենթադրում է ֆինանսական պաշտպանություն խոստման և արդյունքի միջև անհամապատասխանության դեպքում։ Օրինակ՝ փոխհատուցման վճարումն է տարբեր ոլորտներում՝ ապրանքների արտադրություն, շրջակա միջավայրի վնաս և այլն:

Ապահովագրություն հատուկ և ֆինանսական ռիսկեր.Առավել տարբերվող և քիչ հաճախ օգտագործվող տեսակները։ Սա ներառում է քաղաքական ռիսկեր, ֆինանսական պարտավորությունների չկատարում և այլն։ Երկրորդ տարբերակը տարածված է վարկավորման ոլորտում. Միակ խնդիրն այն է, որ բանկերը միշտ չէ, որ օրինական օգտագործում են այն, ինչը կարող է խնդիրներ առաջացնել վերահաշվարկների և նույնիսկ վերադարձի հետ:

Ընկերության գրանցում

Երբ լիովին կողմնորոշվեք բյուջեի և բիզնես պլանի վերաբերյալ, ընտրեք այն տեսակները, որոնք կառաջարկեք, կարող եք անցնել հարցի իրավական կողմին։ Առաջին քայլը կազմակերպության գրանցումն է:

Այս գործընթացը տեղի է ունենում հատուկ կարգով, որը կարելի է գտնել Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 2-րդ հոդվածում: Եթե ​​փորձեք շրջանցել այն, ապա կարող եք աշխատել, գուցե նույնիսկ երկար ժամանակ: Բայց առաջին ստուգումը, թե խոշոր, թե ամենապարզը լավ մտածված հաճախորդի կողմից, ձեզ կտանի դեպի մաքուր ջուր... Եվ սա հղի է, համենայն դեպս, մեծ տուգանքներով:

Վատագույն դեպքում դուք կարող եք պատասխանատվության ենթարկվել այլ մեթոդներով: Հետևաբար, ավելի լավ է ամեն ինչ անել մեկ անգամ և երբեք չանհանգստանալ դրա մասին ապագայում:

Գրանցման տարբերակներ.

• լրացուցիչ պատասխանատվության ընկերություն.

Ընտրությունը պետք է կատարվի անձնական մտորումների հիման վրա, յուրաքանչյուր տեսակի իրավունքներն ու պարտականություններն ուսումնասիրելուց հետո, եթե դուք արդեն ծանոթ չեք դրանց։ Մասնավորապես, դա քիչ ազդեցություն կունենա ապահովագրական գործունեության իրականացման վրա. այս դեպքում հաշվի են առնվում իրավական հատկանիշներ. Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն ստեղծելն ամենահեշտ կլինի, հետևաբար, եթե այս տարբերակը ձեզ հարմար է, ընտրեք այն։

Գրանցվելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալ նրբությունները.

1. Փաստաթղթերում նշված կազմակերպության անվանումը պետք է պարունակի գործունեության տեսակի նշում: Դա կարող է լինել «ապահովագրություն» բառը կամ դրա ցանկացած ածանցյալ: Գոյություն ունեցող օրինակ- ԱլֆաՍտրախովանիե.
2. Գրանցման ժամանակ պետք է որոշվեն տնօրենը, ինչպես նաև հիմնադիրները։ Անհրաժեշտ է տրամադրել այդ անձանց անձնագրերը և նրանց ՀՎՀՀ-ն։
3. Պատճենները կպահանջվեն նաև տնօրենից և գլխավոր հաշվապահից աշխատանքային գրքերև դիպլոմներ։
4. Ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել ապագա կազմակերպության համար տարածքների վարձակալության պայմանագիր: Եթե ​​այն պատկանում է հիմնադիրին կամ տնօրենին, ապա այդ իրավունքը հաստատող փաստաթղթեր կպահանջվեն:
5. Այս տեսակի գործունեություն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է լիցենզիա ստանալ: Ավելի մանրամասն, թե ինչպես դա անել, կքննարկվեն ստորև:
6. Իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրի մուտքագրում:
7. Դուք նաև պետք է գրանցվեք Rosinfomonitoring-ում:
8. Ձեզանից կարող է պահանջվել հաստատել, որ անձնակազմը պատրաստ է և պատրաստված:

Գրանցման ծախսերը.

1. Գրանցման վճարը, ՍՊԸ-ի բացման դեպքում, կկազմի 4 հազար ռուբլի (ժամանակի ընթացքում կարող է փոքր-ինչ փոխվել):
2. Դասընթացներ մասնագետների համար, եթե դրանք ինքներդ եք դասավանդում։
3. Լիցենզիա ստանալու համար վճար.

Ինքնագրանցումը բոլոր փաստաթղթերի հավաքագրմամբ սովորաբար տևում է մինչև 1 ամիս: Նրանց համար, ովքեր շատ երկար են գտնում, կան փաստաբանների ծառայություններ, որոնք ամեն ինչ անում են շատ ավելի արագ և գրեթե առանց հաճախորդի մասնակցության։

Լիցենզիաներ ստանալը

Ապահովագրական ընկերությունների լիցենզավորումը պարտադիր է։ Դուք պետք է այն ստանաք Ռուսաստանի Դաշնության Ֆինանսների նախարարության Ապահովագրության վերահսկողության վարչությունից:

Լիցենզիա ստանալու ցանկացած գործընթաց, առաջին հերթին, փաստաթղթի տրամադրումն է բիզնեսով զբաղվելու պիտանիության համապատասխան ստուգումից հետո։ Այս դեպքում պատրաստվեք այն փաստին, որ ընկերությունը կստուգվի հետևյալ կետերով.

1. Գրանցումը պետք է իրականացվի Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում:
2. Ապահովագրական հավելավճարների հարաբերակցության ստանդարտներ և սեփական միջոցներըկազմակերպությունները խստորեն կիրառվում են.
3. Մեկ ռիսկի հետ կապված առավելագույն պարտավորությունը չի գերազանցում ընկերության բոլոր անձնական միջոցների 1/10-ը:
4. Կանոնադրական կապիտալը՝ նվազագույն աշխատավարձի 25 հազարից։ Եթե ​​ցանկը ներառում է կյանքի ապահովագրություն, ապա կանոնադրական կապիտալը ավելանում է մինչև 35 հազար և ավելի նվազագույն աշխատավարձ: Եթե ​​գործունեության ոլորտը միայն վերաապահովագրությունն է, ապա այդ թիվը հասնում է 50 հազ.

Լիցենզիա ստանալու համար.

Գրել հայտարարություն,որը պետք է պարունակի ընկերության լրիվ և կրճատ անվանումը, իրավաբանական հասցեև ճշգրիտ ցուցանիշը, ապահովագրական գործունեության տեսակը և կոնտակտային տվյալները, ինչպիսիք են հեռախոսահամարը, ֆաքսի համարը և այլն:

Կցեք դրան փաստաթղթեր:

• առավել ամբողջական բիզնես պլան (լիցենզիա ստանալու հավանականությունը առավելագույնի հասցնելու համար ավելի լավ է շատ ժամանակ հատկացնել դրան կամ պատվիրել մասնագետին);
• տեղեկանք բանկից, որը հաստատում է կանոնադրական կապիտալի ներդրումը.
• Ասոցիացիայի հուշագիր և կազմակերպության կանոնադրություն.
• գրանցման վկայական;
• եթե հիմնադիրները նվիրաբերել են որևէ գույք, ապա պահանջվում է նաև դրա հանձնման և ընդունման ակտ։

Ներդրողների ներգրավում

Մեր ժամանակներում գրեթե ոչ մի խոշոր ընկերություն, հատկապես ապահովագրական, չի աշխատում ամբողջությամբ սեփական միջոցներով։ Պատճառը պարզ է՝ գրեթե ոչ ոք նման գումարներ չունի։ Ներդրողների ներգրավումն այսօր ավելի էժան է, քան բանկային վարկերիսկ պատասխանատվությունը հաճախ ավելի ցածր է:

Բայց որպեսզի ինչ-որ մեկը դիպչի անհայտ ընկերությունում ներդրումներ կատարելու առաջարկին, դուք պետք է շատ ջանք գործադրեք: Իդեալական է վարձել գովազդի, մարքեթինգի և իրավաբանների մասնագետներ, որոնք կօգնեն ձեզ ստեղծել կատարյալ առաջարկ պոտենցիալ ներդրողների համար. այնպիսի առաջարկ, որտեղ դուք կորցնելու ոչինչ չունեք, բայց նրանք դեռ հաղթում են:

Նախ պետք է ոչ թե գովազդել ներդրումներ կատարելու հնարավորությունը, այլ նախ մտածել, թե կոնկրետ ինչ կարող ես առաջարկել։ Ի՞նչ պայմաններով են նրանք տալու իրենց գումարները. Փոխարժեքը պետք է լինի առնվազն մի փոքր ավելի թանկ՝ համեմատած մրցակիցների հետ: Հակառակ դեպքում ինչո՞վ կառանձնանա սկսնակ ֆիրման: Ներդրողների համար ռիսկերը, ըստ կազմված պայմանագրի, պետք է նվազագույն լինեն։

Հնարավոր է նաև իմաստ ունենա գրավել մարդկանց փոքր խնայողություններով: Մեր երկրում դրանք շատ են։ Նրանք շատ փող չունեն բանկային տոկոսադրույքըմիայն մելամաղձություն է առաջացնում, և նրանք լավ այլընտրանք են փնտրում։

Այնտեղ, որտեղ դուք հյուրընկալելու եք պոտենցիալ ներդրողներին, միշտ պետք է ձեռքի տակ ունենաք մանրամասն և, որ ամենակարևորը, հաջող բիզնես պլանը, որը նրանք կարող են ցանկացած պահի պահանջել:

Տարածքներ և անձնակազմ

Ապահովագրական ընկերության համար տարածքները սովորաբար վարձակալվում են: Այն կարող է տեղակայվել քաղաքի ցանկացած տարածքում կամ նույնիսկ արդյունաբերական գոտում, ուստի շատերը փորձում են գումար խնայել: Բայց նախքան նման առաջարկին համաձայնվելը պետք է 10 անգամ մտածել։ Հիշեք, որ որքան դժվար է ձեզ մոտենալը, այնքան ավելի հավանական է, որ հաճախորդը ճանապարհին փոխի իր կարծիքը:

Այնուամենայնիվ Քաղաքի կենտրոնում էլ թանկարժեք գրասենյակ վարձել պետք չէ։Սա լրացուցիչ գումար կլինի այն ժամանակ, երբ նրանք դեռ այնտեղ չեն: Ընտրեք պատշաճ սենյակ, որը համապատասխանում է պահանջներին, ըստ միջին արժեքը. Սա կլինի ամենախելացի քայլը։

Անձնակազմի վերապատրաստումը բավականին թանկ արժե։ Բայց մասնագետը կլինի միայն քոնը, չնայած նրան աշխատավայրում պահելն անսահման անհնար է։ Հիմնական բանը, որ պետք է հիշել, եթե որոշել եք վճարել վերապատրաստման համար, դա պայմանագրում ներառելն է՝ աշխատողին պարտավորեցնելով ապագայում որոշակի ժամանակ աշխատել ձեզ մոտ:

Կարող եք նաև աշխատանքի ընդունել մասնագետների, ովքեր արդեն ունեն իրենց աշխատանքի փորձը։ Սա հիանալի տարբերակ է, այդ դեպքում ամեն ինչ ավելի լավ կընթանա: Միևնույն ժամանակ, կարևոր է ուշադիր դիտարկել ընտրությունը:

Մեկ այլ լուծում. որոշ ապահովագրական ընկերություններ օգտագործում են հեռավար աշխատողների աշխատանքը: Այսօր այն շատ տարածված է, այն թույլ է տալիս խնայել վճարումների և տարածքների վարձակալության վրա, քանի որ անձնակազմը հսկայական գրասենյակում պահվելու կարիք չի ունենա: Այս մոտեցումըունի նաև իր նրբությունները. Հեռախոսով տնից աշխատող աշխատակիցները պետք է կանոնավոր կերպով փորձարկվեն ունակության ստուգման համար՝ կատարելով փորձնական զանգեր:

Ինչպե՞ս ներգրավել հաճախորդներին:

Հաճախորդներին ապահովագրական ընկերություններ ներգրավելու համար այսօր սովորական գովազդն ավելի ու ավելի քիչ է օգտագործվում: Հնարավորությունը, որ ինչ-որ մեկին դա կհետաքրքրի, գործնականում զրոյական է։ Ուստի կիրառվում է սառը զանգերի մեթոդը։ Ընկերությունների մեծ մասն օգտվում է նաև տնային աշխատողների ծառայություններից, ովքեր ստանում են միայն տոկոսներ:

Դուք կարող եք փորձել գովազդի այլ մեթոդներ՝ բարեբախտաբար, այսօր դրանք շատ են: Բայց հիշեք հիմնական կանոնը՝ դրանցից յուրաքանչյուրը պետք է օգտագործել առանձին՝ տպավորիչ ընդմիջումով (օրինակ՝ մեկ-երկու ամիս): Միայն դրանից հետո կարող եք հետևել դրանցից յուրաքանչյուրի արդյունքին:

Ապահովագրական բիզնեսի հեռանկարները

Ինչպես բիզնեսի շատ ոլորտներում, այնպես էլ ապահովագրական բիզնեսում փորձագետների կարծիքները տարբերվում են, իսկ երբեմն դրանք տարբերվում են: Որպեսզի ձեր ընկերությունը սկզբում և ապագայում հաջողակ լինի, դուք պետք է մշտապես վերահսկեք իրավիճակը, համեմատեք կարծիքները և վերլուծեք, թե ինչի վրա են դրանք հիմնված:

Այսօր նշվում է, որ.

• նախատեսված է պարտադիր ապահովագրությունգույքը տարբեր ֆորսմաժորային իրավիճակներից, հրդեհից մինչև ջրհեղեղ (մասնավորապես, այս հարցը ի հայտ եկավ Հեռավոր Արևելքի ջրհեղեղից հետո);
• OSAGO-ի գնի բարձրացումը ապահովագրական ընկերությունների օգտին մի գործընթաց է, թեև ավտոմեքենաների սեփականատերերը դժգոհ են դրանից:

Սրանք ընդամենը հստակ կետեր են, որոնք խոսում են ապահովագրության ոլորտում եկամուտների աճի օգտին։ Ընդհանուր առմամբ, նշվում է, որ այս տեսակըձեռներեցությունը դառնում է խոստումնալից, թեև այն զիգզագներով է ընթանում՝ անկումներով և անկումներով։ ԽՍՀՄ-ում դաստիարակված մեր քաղաքացիները սովոր չեն, որ ապահովագրությունը պետք է դրվի իրենց ուսերին։ Բայց շատ իրավիճակներ նրանց սովորեցնում են այլ վերաբերմունք, և ավելի ու ավելի շատ մարդիկ սկսում են ավելի լուրջ վերաբերվել այս հարցին: Բացի այդ, դուրս է գալիս չափահաս կյանքնոր սերունդը այլ կերպ է մտածում.

Խնդիրներ

Այս հատվածում նշվում են հետևյալ հիմնական խնդիրները.

1. Ընկերությունների ճնշող մեծամասնությունը չունի կանոնադրական կապիտալի զգալի քանակություն, ինչը խոչընդոտ է ստեղծում խոշոր օբյեկտների ապահովագրման համար։
2. Բնակչության ցածր վճարունակությունը և վճարելու պատրաստակամությունը ապահովագրավճարներ, որը առաջացնում է ցածր մակարդակծառայությունների պահանջարկը՝ համեմատած արևմտյան շատ երկրների հետ։
3. Ոչ լավ տարբերակներերկարաժամկետ հեռանկարում ապահովել ապահովագրավճարները:
4. Պետության կողմից զարգացման զգալի աջակցության բացակայությունը, օրինակ, մարդկանցից չի պահանջվում ապահովագրել կյանքի շատ ոլորտներում:

Այնուամենայնիվ, նման խոչընդոտներ կան ձեռնարկատիրության բազմաթիվ տեսակների մեջ: Պետք է հասկանալ, որ սա ելք է մրցակցության և պայքարի երկար ճանապարհի։ Ապահովագրվածի հիմնական խնդիրն է համոզել պոտենցիալ հաճախորդներին, որ իր ծառայություններն իսկապես օգտակար են և անհրաժեշտ։ Հատկապես, որ դա այդպես է: Ինչ-որ մեկը չի հավատում? Թող խնդրի նրանց, ովքեր չեն հասցրել ժամանակին թողարկել ԿԱՍԿՈ և մնացել են առանց մեքենայի։

Ֆրանչայզեր

Ապահովագրական բիզնես բացելը, իհարկե, հրաշալի բան է, բայց երկար ու բավականին բարդ, հատկապես նրանց համար, ովքեր առաջին անգամ են բիզնեսով զբաղվում։ Հետևաբար, նախքան սկսելը, ցանկում ներառեք ևս մեկ տարբերակ՝ բաց ապահովագրական ընկերությունարտոնագրով: Ավելին, այս բազմազանությունն այսօր ավելի ու ավելի տարածված է դառնում:

Շատերը խոշոր ընկերություններառաջարկել ֆրանչայզինգ: Երբեմն այս դերն է օտարերկրյա կազմակերպություններ, ավելի հաճախ՝ մերը։ Այս հաճույքի արժեքը կախված է փառքի աստիճանից, բայց ընդհանուր առմամբ, դուք կարող եք էժան գնել ապահովագրական բիզնեսի արտոնություն. ներդրումային գումարները սկսվում են 100-200 հազար ռուբլուց:

Բայց հիշեք, ինչ էլ որ ընտրեք, գլխավորը մոտեցումն է։ Որոշ մարդկանց համար ցանկացած բիզնես հիանալի է զարգանում, ոմանց համար ամբողջ փրկված կորպորացիաները փլուզվում են առանց որևէ ակնհայտ պատճառի: Եվ այստեղ ամենևին էլ բախտը չէ, այլ բիզնեսի նկատմամբ ճիշտ վերաբերմունքը։ Եթե ​​դուք դառնաք լավագույնը ձեր հատվածում, արդյունքը ձեզ սպասեցնել չի տա:

Ապահովագրական բիզնեսն այսօր բավականին շահութաբեր է, չնայած այն հանգամանքին, որ այս շուկայում մրցակցությունը բավականին բարձր է։

Այդ իսկ պատճառով իմաստ ունի բացել սեփական ապահովագրական գործակալությունը և ստանալ մեծ եկամուտ։

Տարբերակներից մեկը գոյություն ունեցող արտասահմանյան գործակալության մասնաճյուղ բացելն է: Հարկ է նշել, որ այս մեթոդն ի վիճակի է նույնիսկ ավելի շատ շահույթ ապահովել, քան սեփական ապահովագրական ընկերություն բացելը: Սակայն նման բիզնեսը պահանջում է լիցենզիա ստանալ և մեծ ֆինանսական ներդրումներ։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ինչ տեսակի ապահովագրություն է ավելի լավ ընտրել

Այսօր բավական է մեծ թվովապահովագրության տեսակները, ներառյալ կյանքի ապահովագրությունը, գույքի ապահովագրությունը, բանկային ավանդներեւ այլն։ Դուք պետք է ընտրեք, թե ինչ տեսակի ապահովագրություն եք ցանկանում ներգրավվել:

Խորհուրդ է տրվում չկախվել որևէ տեսակի վրա, կարող եք հաճախորդներին առաջարկել առավելագույն թվով տարբեր ծառայություններ: Ապահովագրությունից բացի, դուք կարող եք լրացուցիչ եկամուտ ունենալ անցկացումից տարբեր տեսակներփորձագիտություն. Բացի այն, որ լրացուցիչ վաստակի հնարավորություն կստեղծվի, սա նաև կընդլայնի մատուցվող ծառայությունների շրջանակը։ Արժե իմանալ, քանի որ նախնական ներդրումը բավականին մեծ է, ինչը միանգամայն արդարացված է։

Գործարարները, ովքեր մտածում են ապահովագրական բրոքերային գործակալություն բացելու մասին, պետք է տեղյակ լինեն, որ այս տեսակի բիզնես բացելու համար կարող է պահանջվել մինչև $500,000: Դա պայմանավորված է որոշ պահերի առկայությամբ, որոնք պահանջում են մեծ քանակություն Փող. Վճարման ժամկետն այս դեպքում կարող է լինել 3-4 տարի, բայց ավելի ուշ:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ի՞նչ է անհրաժեշտ ապահովագրական գործակալություն բացելու համար:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ապահովագրական բիզնեսի գրանցում

Ապահովագրական ընկերություն բացելու համար անհրաժեշտ է գրանցել իրավաբանական անձ: Ինչ վերաբերում է սեփականության ձևին, ապա կան մի քանի հնարավոր տարբերակներ.

• սահմանափակ պատասխանատվության ընկերություն;
• բաց կամ փակ Բաժնետիրական ընկերություն.

Ինչ վերաբերում է գործունեության տեսակներին, ապա պատասխանը պարզ է. այն ամենը, ինչ պարունակում է «ապահովագրություն» բառը: Փորձագիտական ​​աշխատանքների իրականացման և բոլոր տեսակի փորձաքննությունների անցկացման դեպքում այդ ծառայությունների համար անհրաժեշտ պայման պետք է լինի բոլոր փորձաքննությունների անմիջական կապը ապահովագրության հետ՝ ունենալով համապատասխան անվանում։

Հենց սկզբից պետք է որոշել, թե արդյոք գործակալությունը կտրամադրի կյանքի ապահովագրության ծառայություններ։ Կարևոր է իմանալ, թե ինչ տրամադրել այս ծառայությունը, կազմակերպության կանոնադրական կապիտալը պետք է լինի առնվազն 20,000,000 ռուբլի:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ապահովագրության հնարավորության համար անհրաժեշտ լիցենզիա ստանալը

Լիցենզիա ստանալու համար դուք պետք է դիմեք Ֆինանսների նախարարություն և ներկայացնեք փաստաթղթերի փաթեթ, որը բաղկացած է.

• կազմակերպության բաղկացուցիչ փաստաթղթեր;
• բիզնես պլան;
• ապահովագրական կանոններ, որոնք պետք է մշակի ընկերության սեփականատերը.
• սակագնի հաշվարկներ (հաշվարկները պետք է կատարվեն ապահովագրության յուրաքանչյուր տեսակի համար առանձին):

Բացի այդ, ձեռնարկության սեփականատերը պետք է հաստատի որակավորումները գործադիր տնօրեն. Նա պետք է ունենա մասնագիտացված կրթություն և բավարար աշխատանքային փորձ։

Եվ վերջին բանը, որ պետք է անեք, պետական ​​տուրքի վճարումն է։

Այս տեսակի գործունեության լիցենզիա տալու ժամկետը կարող է լինել 6 ամսից մինչև 1 տարի։ Այսքան մեծ ժամանակը պայմանավորված է տրամադրված տեղեկատվության մանրակրկիտ ստուգմամբ: Ստուգման հաջող լինելու դեպքում ապահովագրական գործակալությունը կներառվի Միավորված Պետական ​​ռեգիստրապահովագրական կազմակերպություններ, որից հետո նա կստանա լիցենզիա և կկարողանա անցնել աշխատանքի։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Բրոքերների գրասենյակի կարիք կա՞

Արժե ասել, որ ապահովագրությունը բիզնեսի կոնկրետ տեսակ է։ Դրանում ամեն ինչ կախված կլինի նրանից, թե ինչպես է ընկերությունը ներկայացվել շուկայում, որքանով է նրա գրասենյակը, վստահելի են արդյոք գործակալության աշխատակիցները, քանի ապահովագրական ծառայություններ կան (օրինակ՝ մեքենան ապահովագրելու, խանութ, սեփական. կյանքը և այլն): Կարելի է ճշտությամբ ասել, որ ոչ մի մարդ իր գումարը չի տանի մեկ օրվա ընկերություն, որի մասին տեղեկություն չկա։ Հաճախորդները կընտրեն այնպիսի գործակալություն, որն ունի լավ համբավ և պատկառելի իմիջ:

Այդ իսկ պատճառով գրասենյակը պետք է բավական ընդարձակ լինի, որպեսզի տեղավորի ոչ միայն բոլոր աշխատակիցներին, այլև եկող հաճախորդներին։ Լրացուցիչ առավելությունկտեղակայվի քաղաքի կենտրոնական հատվածում։

Եթե ​​ցանկանում եք բացել լավ համբավ ունեցող մեծ գործակալություն, ապա պետք է համոզվեք, որ այն ունի մեկ գլխավոր գրասենյակ (որի տարածքը պետք է լինի առնվազն 500 քմ) և մի քանի մասնաճյուղեր, որոնք տեղակայված կլինեն ք. քաղաքի յուրաքանչյուր թաղամաս (մոտ 150 քմ կբավականացնի քմ):

Բոլոր գրասենյակները պետք է ունենան որակյալ և թարմ վերանորոգում։ Բացի այդ, անհրաժեշտ կլինի այցելել խանութ՝ թանկարժեք և ժամանակակից կահույք ձեռք բերելու համար։ Սա անհրաժեշտ է պոտենցիալ հաճախորդների համար հարմարավետ կեցության հնարավորություն ընձեռելու համար։

Բոլոր սենյակների ինտերիերը պետք է արված լինի նույն ոճով, որը հետագայում մշակելու և գովազդելու կարիք կունենա։ Այս ամենն անհրաժեշտ է, քանի որ իմիջը շատ կարևոր դեր է խաղում ապահովագրական գործակալությունում։

Այն դեպքում, երբ որոշվել է մասնաճյուղ բացել ֆրանչայզինգի պայմանագրին համապատասխան, կարիք չկա սեփական որևէ բան հորինել։ Սեփականատիրոջն ամբողջությամբ կտրամադրվի հարմարավետ աշխատանքի համար անհրաժեշտ ամեն ինչ։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ապահովագրական գործակալության համար անհրաժեշտ անձնակազմի հավաքագրում

Հարկ է նշել, որ աշխատողները մեծ դեր ունեն ապահովագրական ընկերության հաջողության մեջ։ Այդ իսկ պատճառով դուք պետք է աշխատանքի ընդունեք բարձր որակավորում ունեցող, խելացի մասնագետների, ովքեր կկարողանան ոչ միայն ապահովագրել խանութը կամ մատուցել այլ ապահովագրական ծառայություններ, այլև լուծել ցանկացած խնդիր, որը կարող է առաջանալ։ Այս առումով խորհուրդ չի տրվում անտեսել հարցազրույցների մեծ թիվը, որոնց կգան պոտենցիալ ապահովագրական գործակալները:

Եթե ​​նախատեսվում է մատուցել փորձագիտական ​​ծառայություններ, ապա պետք է իմանաք, որ կան 2 հնարավոր տարբերակներըպայմանագրեր աշխատողների հետ.

• պաշտոնական ընդունում գործակալություն.
• փորձաքննության համար մասնագետների հետ միանվագ պայմանագրերի կնքում.

Վերջին դեպքում փորձագետները պետք է ունենան բոլորը Պահանջվող փաստաթղթերորոնք կարող են անհրաժեշտ լինել այս ծառայությունները մատուցելու համար:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Թիրախային լսարան գրավելու համար անհրաժեշտ գովազդ

Համար ապահովագրական գործակալությունԿարևոր հարց է, թե ինչպես է դրա սեփականատերը պատրաստվում գրավել պոտենցիալ հաճախորդներին, քանի որ եթե նրանք չլինեն, համապատասխանաբար եկամուտ չի լինի։ Նախ պետք է որոշեք ձեր բիզնեսի թիրախային լսարանը, այնուհետև սկսեք կազմակերպել գովազդային ընկերություն և մատուցվող ծառայությունների կանոնավոր շնորհանդեսներ անցկացնել այն վայրերում, որտեղ ամեն օր անցնում են մեծ թվով պոտենցիալ հաճախորդներ (սա կարող է լինել, օրինակ, խանութ կամ ժամանցի կենտրոն):

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Հաջող ապահովագրական բիզնես սկսելու խորհուրդներ

Առաջին բանը, որ կարող եք անել աշխատանքի հենց սկզբում, սակագների իջեցումն է և պոտենցիալ հաճախորդներին ներգրավելու փորձը՝ ապահովելով ավելի բարենպաստ ապահովագրական պայմաններ, ծառայությունների ավելի լայն շրջանակ, քան ձեր մրցակիցներինը:

Դուք պետք է հոգ տանեք ձեր գործակալություն ներգրավելու մեծ թվով խելացի ապահովագրական գործակալների (առնվազն 100 հոգի), որոնց կարող են ուղարկել խանութ՝ մարդկանց ներգրավելու համար: Առավելություն կլինի ձեր գործակալություն հրավիրել ապահովագրական ոլորտի 15-20 առաջատար մասնագետների, որոնք հնարավորություն կտան հնարավորինս արագ կազմակերպել ընկերության աշխատանքը։ Դուք կարող եք գրավել այս աշխատակիցներին աշխատավարձև լրացուցիչ բոնուսների հնարավորությունը:

Գործակալները պետք է հաճախորդներ փնտրեն այն վայրերում, որտեղ կարող են լինել բավականաչափ մեծ թվով մարդիկ (օրինակ՝ ավտոսրահը, ավտոպահեստամասերի խանութը, եթե գործակալությունը տրամադրում է CASCO և OSAGO ծառայություններ):

Մեր ժամանակներում ապահովագրական ծառայությունների շուկայում լուրջ մրցակցություն կա։ Բայց, չնայած դրան, անընդհատ հայտնվում են նոր կազմակերպություններ, որոնք առաջարկում են տարբեր ծառայություններ այս ոլորտում։ Շատ ձեռներեցներ, ովքեր որոշում են ընտրել իրենց համար նման գործունեություն, հետաքրքրված են, թե ինչպես բացել ապահովագրական ընկերություն Ռուսաստանում: Այս հոդվածում նրանք կարող են ստանալ բազմաթիվ հարցերի պատասխաններ։

Գրանցում

Նախքան ապահովագրական ընկերություն բացելը, առաջին հերթին անհրաժեշտ է գրանցվել որպես իրավաբանական անձ: Դա կարող է լինել ՍՊԸ, փակ բաժնետիրական ընկերություն կամ փոխադարձ ապահովագրական ընկերություն:

Կանոնադրությունը պետք է նշի ապահովագրության տեսակների ցանկը, որոնք ձեր ընկերությունը կառաջարկի: Բացառությամբ ապահովագրության հետ կապված գնահատման, ինչպես նաև անկախ քննության, կանոնադրական փաստաթղթերում գործունեության այլ տեսակներ չեն կարող նշվել։

Փոքր ապահովագրական ընկերության կանոնադրական կապիտալը պետք է լինի առնվազն 20 միլիոն ռուբլի: Եթե ​​ցանկանում եք կյանքի ապահովագրություն առաջարկել հաճախորդներին, ապա գումարը պետք է շատ ավելի մեծ լինի։

Ապահովագրության ոլորտում գործունեություն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է ստանալ հատուկ լիցենզիա։ Այս փաստաթուղթը լրացնելու համար սովորաբար տևում է մոտ 6 ամիս:

Լիցենզիա ստանալու համար դուք պետք է ներկայացնեք հետևյալ փաստաթղթերը.

• Բիզնես պլան;
• Սակագնի հաշվարկման և ապահովագրության կանոններ;
• Գլխավոր տնօրենի կրթությունն ու որակավորումը հաստատող փաստաթղթեր.
• Բաղադրիչ փաստաթղթեր.

արտոնություն

Հաճախորդների մեծ մասը պայմանագրեր է կնքում միայն խոշոր հեղինակավոր կազմակերպությունների հետ, որոնք ունեն մեծ փորձ այս ոլորտում և անբասիր հեղինակություն: Փոքր սկսնակ ապահովագրական ընկերությունները մեծ վստահություն չեն ներշնչում, ուստի շատերին հետաքրքրում է, թե ինչպես բացել արտոնյալ ապահովագրական ընկերություն: Հայտնի ընկերությունից աշխատող կազմակերպությունն ավելի արագ է շարժվում շուկայում և գտնում նոր հաճախորդներ:

Որոշ ընկերություններ, որոնց հաջողվել է բավարար համբավ ձեռք բերել, առաջարկում են իրենցից գնել ֆրանչայզինգ: Ապահովագրական բիզնեսում արտոնությունը էժան է: Այն կարելի է գնել 150 հազար ռուբլով:

Փող և ծառայություններ

Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլան կազմելիս պետք է հաշվի առնել տարածքների վարձակալության կամ ձեռքբերման ծախսերը, կահույքի, գրասենյակային տեխնիկայի, տարբեր գրասենյակային պարագաների և այլն: Բացի այդ, դուք պետք է հաշվարկեք, թե որքան գումար կպահանջվի աշխատակիցներին աշխատավարձ վճարելու, տրանսպորտի, շուկայավարման, գովազդի և կոմունալ ծառայությունների համար:

Մեկնարկային ծախսերը պետք է բաշխվեն հետևյալ կերպ.

1. Կանոնադրական կապիտալ. Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է մոտավորապես 20 միլիոն ռուբլի:
2. Տարածքի վարձակալությունը կարժենա 2-3 միլիոն ռուբլի:
3. Փաստաթղթեր և ընկերության գրանցում `500 հազար ռուբլի:
4. Գրասենյակի վերանորոգում - 200 հազար ռուբլի:
5. Գրասենյակային սարքավորումներ - 650 հազար ռուբլի:
6. Շուկայավարման և գովազդային գործունեություն `100 հազար ռուբլի:
7. Աշխատակազմի աշխատավարձը `3 միլիոն ռուբլի:
8. Չնախատեսված ծախսեր՝ 350 հազար ռուբլի։

Եթե ​​այս բոլոր ծախսերը հաշվես, կստացվի, որ ապահովագրական ընկերություն բացելու համար անհրաժեշտ կլինի 675 հազար դոլար մեկնարկային կապիտալ։ Այժմ դուք գիտեք, թե որքան արժե ապահովագրական ընկերություն բացելը: Սա բավականին մեծ գումար է, բայց եթե ամեն ինչ լավ լինի, շահույթը տեղին կլինի։

Անձնակազմ

Քանի որ պաշտոնական ապահովագրական ընկերությունները աշխատանքի համար ընտրում են միայն բարձր որակավորում ունեցող մասնագետների և նրանց լավ աշխատավարձ են տալիս, մասնագետները պարապ չեն նստում։ Բացի այդ, այս ոլորտում նոր կադրերի հոսքը փոքր է, քանի որ միայն մի քանի բուհեր են վերապատրաստվում «ապահովագրություն» մասնագիտությամբ։ Հետևաբար, ապահովագրական ընկերության համար կադրեր հավաքագրելու համար դուք պետք է դիմեք հավաքագրման գործակալությանը: Ցանկալի է տարեկան հավաքագրել առնվազն 150 փորձառու ապահովագրական գործակալ։

Ապահովագրական բիզնեսը շահութաբեր կլինի միայն այն դեպքում, եթե աշխատի փորձառու որակյալ աշխատակիցներ։ Որպեսզի ընկերությունը բարգավաճի և շահութաբեր լինի, աշխատողներին պետք է մոտիվացնեն բարձր աշխատավարձերը, բոնուսները և սոցիալական փաթեթը։

Դուք կարող եք վերապատրաստում առաջարկել աշխատակիցներին: Քանի որ սա բավականին թանկ հաճույք է, կարող եք նշել աշխատանքային պայմանագիրոր մարզվելուց հետո նա պետք է աշխատի ձեզ մոտ որոշակի ժամանակ։

Ապահովագրական ընկերության մասնաճյուղ

Օրենսդրության համաձայն՝ մեր երկրում ազատ կարող են գործել ապահովագրությամբ զբաղվող օտարերկրյա ընկերությունները։ Հետևաբար, շատերին հետաքրքրում է, թե ինչպես բացել ապահովագրական ընկերության մասնաճյուղ: Ամենակարևորը օրենքով սահմանված բոլոր պահանջների պահպանումն է։ Ռուսաստանի Դաշնություն. Եթե ​​Ռուսաստանի Դաշնության քաղաքացիների և արտասահմանյան ընկերությունվիճելի հարցեր են ծագում, դրանք կքննվեն ռուսական դատարաններում։

Մեր երկրի տարածքում կարող են աշխատել այն կազմակերպությունները, որոնք այս գործունեությամբ են զբաղվում ավելի քան 5 տարի։ Եթե ​​նրանք առաջարկում են կյանքի ապահովագրություն, ապա փորձը պետք է լինի առնվազն 8 տարի: Բացի այդ, նրանք պետք է ունենան մասնաճյուղեր, որոնք գործում են առնվազն 5 տարի։ Որտեղ ֆինանսական ակտիվնման ապահովագրական ընկերությունը պետք է լինի 5 միլիարդ դոլար։

Գրասենյակ

Ապահովագրողները սովորաբար տարածքներ են վարձակալում գրասենյակների համար: Սկզբունքորեն, դուք կարող եք բացել ապահովագրական ընկերության գրասենյակ ցանկացած տարածքում: Ամենակարևորն այն է, որ հաճախորդները կարողանան հեշտությամբ հասնել ձեզ:

Մի վարձեք շատ թանկ գրասենյակային տարածք քաղաքի կենտրոնում: Սկսնակ ընկերության համար սա անհասանելի շքեղություն է: Ընտրեք արժանապատիվ էժան սենյակ, որը կհամապատասխանի սահմանված բոլոր պահանջներին: Սա ամենահեշտ և մատչելի տարբերակն է:

Հիմնական խնդիրները

• Ապահովագրական բիզնեսում կարող են առաջանալ հետևյալ լուրջ խնդիրները.
• Կանոնադրական կապիտալի փոքր չափը թույլ չի տալիս ապահովագրել խոշոր օբյեկտները:
• Բնակչության ցածր վճարունակությունը. Մարդիկ, ովքեր ունեն փոքր եկամուտ, հրաժարվում են ապահովագրավճարներ վճարելուց, ուստի ծառայությունների պահանջարկը նվազում է։
• Բացակայություն պետական ​​աջակցություն. Կյանքի շատ ոլորտներում պարտադիր ապահովագրություն չկա:

Բիզնեսի տարբեր ոլորտներում հայտնաբերվում են տարբեր թակարդներ: Հաջողակ լինելու համար պետք է մրցակցության երկար ճանապարհ անցնել: Հիմնական բանը հաճախորդներին կարողանալն է բացատրել, որ ապահովագրությունը անհրաժեշտ և օգտակար ծառայություն է։

Ապահովագրական բիզնեսի գաղտնիքները

Որպեսզի ընկերությունը բարգավաճի և շահույթ ստանա, գործունեության հենց սկզբում պետք է իջեցնել գները՝ հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար։ բարենպաստ պայմաններապահովագրություն. Առաջարկեք նրանց ծրագրեր՝ և՛ պարտադիր, և՛ կամավոր ապահովագրություն։ Եթե ​​չգիտեք, թե ինչ է անհրաժեշտ ապահովագրական ընկերություն բացելու համար, դիմեք այս ոլորտի առաջատար մասնագետներին, ովքեր կարող են ձեզ խորհուրդներ տալ տարբեր հարցերի շուրջ:

Առնչվող տեսանյութեր Առնչվող տեսանյութեր

Շահույթ և շահութաբերություն

Ապահովագրական ընկերությունն ավելի արագ կզարգանա, եթե հաճախորդներին առաջարկեք ծառայությունների ընդլայնված ցանկ: Որոշ փորձագետներ կարծում են, որ ապահովագրական բիզնեսն ապագա չունի Ռուսաստանում։ Բայց դա այդպես չէ: Եթե ​​դուք անընդհատ վերահսկեք շուկայի վիճակը, վերլուծեք փորձագետների կարծիքները և զարգացնեք արդյունավետ մարքեթինգային գործունեություն, ապա անպայման հաջողության կհասնեք։

Ապահովագրական ընկերությունը, որպես բիզնես, կդառնա խոստումնալից ուղղությունգործունեությունը, եթե դուք ունեք տպավորիչ մեկնարկային կապիտալ և վճռական եք հաջողության հասնելու համար: Աշխատանքի առաջին օրերից հնարավոր չէ շահույթ հաշվարկել, հետևաբար, ապահով լինելու համար կարող եք ապահովագրել ձեր մեկնարկային կապիտալը այլ ընկերությունում։ Նման դեպքում, նույնիսկ եթե դուք պետք է վճարեք մի քանիսը, բավական է մեծ գումարներ, ձեր բիզնեսին լուրջ սպառնալիքներ չեն լինի։

Հետաքրքրվա՞ծ եք գաղափարով, բայց չունե՞ք բավարար գումար նման լուրջ բիզնես բացելու համար: Այնուհետև խորհուրդ ենք տալիս, օրինակ, ավելի մոտիկից ծանոթանալ ոչ թանկարժեք գաղափարներին

Բիզնես Ռուսաստանում. Մարզերում բիզնես սկսելու ուղեցույցներ.
Մեզ վստահում են երկրի 700 000 ձեռներեցներ

* Հաշվարկներն օգտագործում են Ռուսաստանի միջին տվյալները

Սկսած ներդրումները.

100 000 - 400 000 ₽

Ապահովագրական գործակալների հավելավճար.

Զուտ շահույթը:

50 000 - 150 000 ₽

Վճարման ժամկետը.

Հնարավո՞ր է բացել ձեր սեփական ապահովագրական բիզնեսը և որքա՞ն կարող եք վաստակել դրա վրա: Մենք հասկանում ենք հիմնական հասկացությունները և ձևաչափերը, վերլուծում ենք ապահովագրական շուկան, հաշվարկում ներդրումները:

Ռուսաստանի Դաշնության ապահովագրական շուկան վերջին տարիներին վերելք է ապրում, դա հատկապես նկատելի է մի շարք ճգնաժամային երևույթների ֆոնին, որոնք ազդում են ռուսական բիզնեսի այլ ոլորտների վրա: Այս շուկա մուտք գործելու համար, մեր կարծիքով, անհրաժեշտ է արդեն ունենալ փորձ և կայացած հաճախորդներ այս ոլորտում։ Ապահովագրական բիզնեսը, ապահովելով բավարար շահութաբերություն, թույլ կտա ձեռնարկատիրոջը սեփական բիզնեսը սկսել նվազագույն ներդրումներով։

Ապահովագրական բիզնեսի հիմնական հասկացությունները

Ապահովագրությունը ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձի կրած վնասները փոխհատուցելու միջոց է՝ դրանք բաշխելով համակարգի մասնակիցների միջև: Ինչպես բիզնեսում, այնպես էլ սովորական կյանքմարդիկ ժամանակ առ ժամանակ ենթարկվում են կորստի վտանգի: Սրանք կարող են լինել պարզ ռիսկեր, ինչպիսիք են հրդեհը կամ վթարը: Կարող են լինել ավելի բարդ ռիսկեր, ինչպիսիք են պատասխանատվությունը պայմանագրի չկատարման համար կամ պատահական վնաս պատճառելու վտանգը: Այս բոլոր ռիսկերի առաջացումը կարող է լուրջ ֆինանսական վնաս պատճառել ինչպես իրավաբանական, այնպես էլ ֆիզիկական անձին։ Ապահովագրական ընկերությունները կօգնեն նվազագույնի հասցնել նման ռիսկերից կորուստները։

Թրենդային արտադրանք 2019

Հազարավոր գաղափարներ արագ փող. Ամբողջ համաշխարհային փորձը ձեր գրպանում..

Մի խոսքով, ապահովագրությունը հարաբերություն է ապահովագրողի (ապահովագրական ծառայություններ մատուցող) և ապահովագրողի (իր ռիսկերն ապահովագրող) միջև՝ պաշտպանելու և՛ անհատների, և՛ շահերը: իրավաբանական անձինքապահովագրական դեպքերի, այսինքն՝ որոշակի իրադարձությունների առաջացման դեպքում, որոնք կարող են հանգեցնել ապահովագրողի ֆինանսական կորուստների՝ կանխիկ միջոցներգոյացած իրենց վճարած ապահովագրավճարներից։ Ապահովագրավճարը այն գումարն է, որը ապահովագրողը պարբերաբար վճարում է ապահովագրողին ապահովագրության պայմանագրին համապատասխան: Այն նաև կոչվում է համախառն հավելավճար կամ պրեմիում:

խոսում պարզ լեզուԱպահովագրական ընկերությունները ապահովադիրներից հավաքագրում են վճարումներ, որոնք ընդհանուր առմամբ որոշակի ժամանակահատվածի համար շատ ավելի քիչ են, քան ապահովագրողի վճարած ապահովագրական հատուցումը ապահովադրի որոշակի կորուստների դեպքում: Այնուամենայնիվ, քանի որ ապահովագրական ընկերությունը հավաքագրում է պրեմիաներ շատ ապահովագրողներից, որոնցից որոշների համար ռիսկերը իրականում չեն առաջանում, բոլոր ապահովագրողների կողմից հավաքագրված պրեմիաների և վճարված ապահովագրական պահանջների միջև այս տարբերությունը ապահովագրական ընկերության եկամուտն է: Այս առումով ապահովագրավճարների չափը մանրակրկիտ հաշվարկվում է առաջացման հնարավորության վիճակագրական տվյալների հիման վրա. ապահովագրված իրադարձություն, ապահովադիրների թիվը և հնարավոր վնասների չափը։

Սա ապահովագրական ընկերության հիմնական դժվարությունն է։ Եթե ​​ապահովագրավճարը շատ բարձր է, ապա ապահովագրողների համար անշահավետ կլինի ապահովագրել, նրանք կնախընտրեն ինքնուրույն կրել ֆինանսական վնասի ռիսկերը կորուստների դեպքում, իսկ ապահովագրական ընկերությունը եկամուտ չի ստանա։ Մյուս կողմից, եթե ընդհանուր ապահովագրական վճարումներպակաս կլինի ապահովագրական պահանջների չափից, ապահովագրական ընկերությունը կսնանկանա։

Բացի այդ, գումարներից բացի ապահովագրական հատուցում, ապահովագրավճարը պետք է ծածկի ընկերության գործառնական ծախսերը, ապահովի որոշակի չափով շահույթ և հաշվի առնի նվազեցումները ապահովագրական պահուստների ստեղծման համար։ Ապահովագրական վճարների և ապահովագրական հատուցումների ճշգրիտ հաշվարկման և հավասարակշռման համար, համալիր մաթեմատիկական բանաձևերև մեթոդներ, որոնք մշակվում են յուրաքանչյուր ապահովագրական ընկերության կողմից:

Վերլուծություն ապահովագրական շուկաՌուսաստան

Իր արդյունավետությամբ ապահովագրական շուկան կարելի է անվանել Ռուսաստանի ամենաշահութաբեր բիզնես ուղղություններից մեկը։ Օրինակ՝ 2017 թվականին ապահովագրական ընկերությունները ստացել են ավելի քան 1278 միլիարդ ռուբլի ապահովագրավճարներ, ինչը 8,3%-ով գերազանցում է 2016 թվականին հավաքագրված գումարները։ Ինչպես տեսնում եք, ճգնաժամի մեջ գտնվող Ռուսաստանի տնտեսության ներկայիս իրավիճակի համար նման աճի տեմպերը բավականին արժանի են։

Մյուս կողմից, 2017 թվականին ապահովագրական ընկերությունները որպես ապահովագրական վճարներ ծախսել են 509,7 միլիարդ ռուբլի։ 2016 թվականի համեմատ վճարներն աճել են ընդամենը 0,77%-ով։ Նման դինամիկան բնութագրում է ապահովագրական ընկերությունների եկամուտների ծախսերի նկատմամբ գերազանցող աճի տեմպերը: Քանի որ հեշտ է հաշվարկել, ապահովագրական ընկերությունները վճարում են հավաքագրված միջոցների 40%-ից պակաս: Ռուսաստանի Դաշնությունում չկան 60%-ից ավելի մարգինալություն ապահովող արդյունաբերություններ (այսինքն՝ եկամտի և ուղղակի ծախսերի հարաբերակցությունը)։

Կյանքի ապահովագրության հատվածում ապահովագրավճարների աճի տեմպերը փոքր-ինչ նվազել են (2017-ին՝ 53,7%, 2016-ին՝ 66,3%), սակայն պրեմիաների աճի առումով 2017-ը ռեկորդային տարի էր՝ գրեթե 116 մլրդ ռուբլի։ Փաստորեն, ներկայումս կյանքի ապահովագրությունն է ապահովագրական շուկայի զարգացման հիմնական լոկոմոտիվը։

Կյանքի ապահովագրության երկարաժամկետ բնույթի պատճառով այդ պայմանագրերով վճարումները դեռ չեն մտել ակտիվ փուլ, ինչը հատուկ շահութաբերություն է ապահովում սեգմենտի համար։ Հարկ է նշել, որ կյանքի ապահովագրության սեգմենտի զարգացումը հիմնականում ընթանում է բանկային խողովակով և կենտրոնացած է ներդրումային ապահովագրության վրա, որն առաջարկվում է որպես ավանդների այլընտրանք։ Վարկ ստանալու ժամանակ շատ բանկեր ներառում են բանկային տոկոսների չափը որոշակի գումար, որն ուղղված է հաճախորդի կյանքը ապահովագրելուն, դրանով իսկ բանկը, ապահովագրելով հաճախորդի կյանքը, նվազեցնում է նրա մահվան դեպքում վարկը չվճարելու իր ռիսկերը: Իհարկե, այս ամենի համար վճարում է վարկ ստացողը։

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Կան նաև կյանքի կամավոր ապահովագրության մեջ հաճախորդներին ներգրավելու անօրինական ուղիներ, որոնք, այնուամենայնիվ, ակտիվորեն կիրառում են ապահովագրական ընկերությունները։ Օրինակ, որոշ ապահովագրական ընկերություններ վաճառում են OSAGO-ի քաղաքականությունները միայն կյանքի ապահովագրության քաղաքականություն գնելիս: Սա անօրինական է, սակայն մարզերում այս տեխնիկան ակտիվորեն կիրառվում է ապահովագրական ընկերությունների կողմից։

Ռուսաստանի Դաշնությունում ապահովագրության հիմնական ոլորտներն են՝ կյանքի ապահովագրությունը, միջոցների ապահովագրությունը ցամաքային տրանսպորտավիացիոն և տիեզերական ռիսկերի ապահովագրություն, գյուղատնտեսական ապահովագրություն, իրավաբանական անձանց գույքի ապահովագրություն, քաղաքացիների գույքի ապահովագրություն, կամավոր ապահովագրությունպատասխանատվություն, Վտանգավոր օբյեկտների սեփականատերերի պատասխանատվության պարտադիր ապահովագրություն, փոխադրողների պատասխանատվության պարտադիր ապահովագրություն, ԱՊՊԱ պատասխանատվության պարտադիր ապահովագրություն: Ինչպես տեսնում եք, ապահովագրական ծառայությունների շուկան բավականին լայն է։

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Ներկայումս Ռուսաստանում գործում է 246 ապահովագրական ընկերություն։ Ամենամեծ թվով ապահովագրողները գրանցված են՝ Մոսկվայում՝ 128, Սանկտ Պետերբուրգում և Թաթարստանի Հանրապետությունում՝ 12-ական կազմակերպություն, Մոսկվայի մարզում՝ 9, Սամարայի մարզում՝ 7, Խանտի Մանսիյսկի ինքնավար օկրուգում՝ 6։ .

Ապահովագրական ընկերությունների թիվը 2017-ին նվազել է 30-ով։ Եթե նախորդ տարիներին լիցենզիաների չեղարկումների մեծ մասը եղել է կարգավորողի ցուցումները չկատարելու և լիցենզիաների հարկադիր չեղարկման պատճառով, ապա 2017-ին 21 ընկերություն կամավոր հրաժարվել է լիցենզիայից։

Այսպիսով, Ընդհանուր միտումԱպահովագրական շուկան բնութագրվում է իր ծավալների և շահութաբերության աճով, սակայն խոշոր ընկերությունները աստիճանաբար շուկայից դուրս են մղում իրենց փոքր մրցակիցներին կամ կլանում նրանց:

Ապահովագրական կազմակերպությունների տեսակները. ինչպիսի բիզնես է իրականում բաց

Ռուսաստանում կան երեք տեսակի ապահովագրական բիզնես կազմակերպություններ՝ ապահովագրական ընկերություն, ապահովագրական բրոքեր և ապահովագրական գործակալություն: Այս երեք տեսակներն էլ էապես տարբերվում են միմյանցից ֆինանսական մոդելըբիզնեսը և գործունեության բնույթը. Տեսնենք, թե որոնք են նրանց տարբերությունները:

Ապահովագրական ընկերությունն իրավաբանական անձ է, որը մատուցում է ապահովագրական ծառայություններ և հանդես է գալիս որպես ապահովագրող: Ապահովագրական ընկերությունը ստանձնում է ֆինանսական պարտավորություններապահովագրական դեպքի առաջացման պահին վնասի հատուցման համար. Ապահովագրական ընկերության համար անհրաժեշտ է լիցենզիա պետական ​​ապահովագրական վերահսկողության մարմնից:

Ապահովագրական բրոքերն այն կազմակերպությունն է, որը ծառայություններ է մատուցում ապահովագրողին լավագույն ապահովագրողի և նրա հատուկ ապահովագրական արտադրանքի ընտրության հարցում, ինչպես նաև օժանդակում է ապահովագրվածին ապահովագրական հատուցում ստանալու հարցում: Փաստորեն, սա ապահովագրական շուկայում խորհրդատվական ընկերություն է, որը վարձատրություն է ստանում ոչ թե ապահովագրավճարի տեսքով, ինչպես ապահովագրական ընկերությունը, այլ միջնորդավճարի տեսքով՝ հենց հաճախորդից։ Ապահովագրական բրոքերին անհրաժեշտ է լիցենզիա աշխատելու համար: Բացի այդ, ապահովագրական բրոքերն իրականացնում է ապահովագրողի ռիսկերի գնահատում, նշում է, թե որ ռիսկերը պետք է ապահովագրվեն, որ ընկերությունում ավելի լավ է դա անել և ինչպես կարգավորել պայմանագիրը ապահովագրական ընկերության հետ, որպեսզի ապահովագրվածը երաշխավորվի ստանալ փոխհատուցում ապահովագրված դեպքի դեպքում.

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Ապահովագրական գործակալը կարող է լինել օրինական կամ անհատականապահովագրական ընկերության անունից պոլիսների վաճառք. Ապահովագրական գործակալները վճարվում են անմիջապես ապահովագրական ընկերության կողմից: Ապահովագրական գործակալությանը լիցենզիա պետք չէ. Համապատասխանաբար, ապահովագրվածի նկատմամբ բոլոր ռիսկերը և ֆինանսական պատասխանատվությունը կրում է ապահովագրական ընկերությունը, որի անունից աշխատում է ապահովագրական գործակալը:

Ռուսաստանի Դաշնությունում ապահովագրական գործունեությունը կարգավորող հիմնական փաստաթղթերն են օրենքները, ենթաօրենսդրական ակտերը, ստանդարտները, ուղեցույցները և այլ փաստաթղթեր, որոնցից ավելի քան 50-ը: Առանց որակյալ իրավաբանի, անիմաստ է փորձել հասկանալ փաստաթղթերի այս մեծ ծավալը: . Բայց եթե ցանկանում եք ընդհանուր պատկերացում կազմել ապահովագրական գործունեության իրավական աջակցության մասին, սկսեք ուսումնասիրել Ռուսաստանի Դաշնության 1992 թվականի 27/11/1992 N 4015-1 օրենքը (փոփոխվել է 08/03/2018) Ռուսաստանի Դաշնությունում ապահովագրական բիզնեսի կազմակերպում».

Եկեք կենտրոնանանք առավելագույնի վրա կարևոր կետապահովագրական բիզնեսի բացման վերաբերյալ:

2018 թվականի հուլիսին Ռուսաստանի Դաշնության Պետական ​​դուման օրենք է ընդունել ապահովագրական ընկերություններին ներկայացվող պահանջների ավելացման մասին։ Այս օրենքը նախատեսում է ապահովագրական ընկերությունների նվազագույն կանոնադրական կապիտալի աստիճանական բարձրացում մինչև 300 միլիոն ռուբլի (նախկինում 120 միլիոն ռուբլի), կյանքի ապահովագրությամբ զբաղվողների համար մինչև 450 միլիոն ռուբլի (նախկինում դա 240 միլիոն ռուբլի էր), այդ ընկերությունների համար: զբաղված է վերաապահովագրությամբ, այսինքն՝ երբ մեկը ապահովագրում է մյուսի ռիսկերը՝ մինչև 600 մլն ռուբլի (նախկինում դա 480 էր)։ Նվազագույն չափսապահովագրական ընկերությունների կանոնադրական կապիտալը, որոնք իրականացնում են պարտադիր առողջության ապահովագրություն, պետք է լինի 120 մլն ռուբլի։ Այսպիսով, ապահովագրական ընկերության ստեղծման համար նվազագույն ներդրումը կկազմի առնվազն 150 միլիոն ռուբլի:

Ստեղծել միջնորդական գործունեություն իրականացնող ընկերություն որպես ապահովագրական բրոքեր, ընկերությունը պետք է տրամադրի բանկային երաշխիք առնվազն 3 միլիոն ռուբլու չափով կամ փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են, որ նա ունի իր սեփական միջոցները նույն չափով:

Օրենքն ուժի մեջ է մտնում 2019 թվականի հունվարի 1-ից։ Բայց դուք չպետք է փորձեք այս ժամկետից շուտ բացել ապահովագրական ընկերություն ավելի փոքր կանոնադրական կապիտալով, քանի որ այս օրենքի ուժի մեջ մտնելու պահից ապահովագրական շուկայի բոլոր մասնակիցներից պահանջվելու է ավելացնել իրենց կանոնադրական կապիտալը: Կանոնադրական կապիտալի ավելացման պահանջները աստիճանաբար ուժի մեջ կմտնեն մի քանի տարիների ընթացքում։

Այսպիսով, խոսելով ապահովագրական բիզնեսի մասին, մենք կարող ենք ողջամտորեն բացառել այնպիսի կազմակերպություններին, ինչպիսին ապահովագրական ընկերությունն է, բիզնես բացելու հնարավոր ընկերությունների ցանկից, քանի որ դրա բացման պահանջները շատ բարձր են և ավելի կկոշտանան։ Դա կարող է լինել միայն որպես ապահովագրական բրոքեր գործող ընկերություն կամ ապահովագրական գործակալ.

Ապահովագրական բրոքեր ընդդեմ ապահովագրական գործակալի, որն ավելի շահավետ է

Ռուսաստանում գործում է շուրջ 70 ապահովագրական բրոքեր։ Սա ընկերությունների շատ փոքր թիվ է ավելի քան 140 միլիոն բնակչություն ունեցող երկրի համար:

Ինչպես վերևում գրել էինք, ապահովագրական բրոքերը օգնում է ապահովագրողին ընտրել և ստանալ Ավելի լավ պայմաններապահովագրական շուկայում իր ապահովագրական արտադրանքի համար: Այնուամենայնիվ, նա վճարում է նաև ապահովագրական բրոքերի ծառայությունների համար: Իհարկե, միևնույն ժամանակ, ապահովագրվածը խնայում է իր ժամանակը ողջ շուկան և դրա վերաբերյալ բազմաթիվ առաջարկները ուսումնասիրելու, ինչպես նաև իսկապես վստահելի ապահովագրական ընկերություն գտնելու համար։

Ապահովագրական բրոքերի ծառայությունների վարձատրության չափը կազմում է քաղաքականության արժեքի մոտ 20%-ը: Սա բավականին զգալի գումար է, հաճախորդը միշտ չէ, որ պատրաստ է գնալ նման ծախսերի։ Բացի այդ, արժեքը բանկային երաշխիքկամ ապահովագրական բրոքերի սեփական միջոցները պետք է լինեն առնվազն 3 միլիոն ռուբլի:

Բացի այդ, նոր հաշվային պլանից օգտվելու առկա պահանջը ենթադրում է մոտ 1,2 միլիոն ռուբլի արժողությամբ ծրագրային ապահովման առկայություն, իսկ դրա պահպանման համար պահանջվում է տարեկան մոտ 400 հազար ռուբլի: Եվ սա ի լրումն արժեքի աշխատավարձերաշխատակիցների, գրասենյակի պահպանման և այլ բիզնես ծախսեր: Այս իրավիճակը հանգեցնում է նրան, որ ապահովագրական բրոքերների թիվը տարեցտարի նվազում է. այս շուկայի շատ խաղացողներ հրաժարվում են լիցենզիաներից:

Իհարկե, կան մի շարք ընկերություններ, որոնք իրենց անվանում են ապահովագրական բրոքեր, բայց դրանցից ոչ ավելի, քան 5 տոկոսը լիցենզավորված է բրոքերային գործունեություն իրականացնելու համար, այսինքն՝ միայն այս 5 տոկոսն է օրինական աշխատում։

Ինչ վերաբերում է ապահովագրական գործակալություններին, ապա նրանց աշխատանքին գործնականում ոչ մի պահանջ չկա, նրանց գործունեությունը կարգավորվում է ապահովագրական ընկերությունների կողմից, որոնց անունից նրանք աշխատում են։ Կարող եք նաև գրանցել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն և աշխատել որպես անհատ ձեռնարկատեր. համար պահանջներ չկան կանոնադրական կապիտալկամ հատուկ ձևեր հաշվառում. Միակ դժվարությունը այն ապահովագրական ընկերության հետ հարցազրույց անցնելու անհրաժեշտությունն է, որի գործակալը ցանկանում եք լինել: Անհրաժեշտ է ցույց տալ ինչպես ապահովագրական ծառայությունների շուկայի մասին գիտելիքներ, այնպես էլ հաստատված հաճախորդների բազա: Իհարկե, նախապատվությունը տրվում է այն գործակալներին, ովքեր արդեն ունեն ապահովագրական ընկերություններում աշխատելու փորձ:

Այսպիսով, մենք եզրակացնում ենք, որ ներկայումս Ռուսաստանի Դաշնությունում ապահովագրական բրոքերի գործունեության կազմակերպումը շատ ծախսատար և բարդ գործ է։ Եթե ​​խոսքը փոքր բիզնեսի մասին է, ապա անհրաժեշտ է բացել ապահովագրական գործակալություն։

Ապահովագրական գործակալության եկամուտները և ծախսերը

Ապահովագրական գործակալության գործունեությունը մարդկանց հետ աշխատանքն է։ Ըստ էության, ապահովագրական գործակալությունը ընկերություն է, որն աշխատում է մի քանի ապահովագրական գործակալների:

Ինչպես վերևում գրեցինք, ապահովագրական գործակալություն բացելը բիզնես է պրոֆեսիոնալների համար: Հարմար է նրանց համար, ովքեր արդեն որոշ ժամանակ աշխատել են որպես ապահովագրական գործակալ ընկերության աշխատակազմում։ Եվ եթե դուք այդքան պրոֆեսիոնալ եք, ապա բիզնեսը ձեր ուսին կլինի։ Ապահովագրական գործակալության բացման գործունեությունը նպատակահարմար է սկսել մեկ անձից։ Այսպիսով, առանց մեծ ներդրումների ավելի հեշտ է տեսնել ապահովագրական բիզնեսը և դրա հեռանկարները ներսից:

Առաջին փուլում նման բիզնես բացելու համար ավելի լավ է IP բացել։ Սկզբում դուք կարող եք ընդհանրապես առանց գրասենյակի: Ձեզ անհրաժեշտ է ընդամենը համակարգիչ, տպիչ՝ սկաներով և աշխատավայր. Այսինքն՝ նման բիզնես բացելու համար նվազագույն ներդրումը կկազմի մոտ 50 հազար ռուբլի։

Հիմնական OKVED կոդը պետք է ընտրվի 66.29.9 «Այլ օժանդակ գործողություններ ապահովագրության ոլորտում, բացառությամբ պարտադիր սոցիալական ապահովագրության»:

Եթե ​​դուք արդեն ունեք բավարար աշխատանքային փորձ և գիտեք բիզնեսը, ապա կարող եք ընկերություն բացել երեք կամ չորս ապահովագրական գործակալների հետ: Երեք աշխատող ապահովագրական գործակալներով ընկերություն բացելու արժեքը կկազմի մոտ 150 հազար ռուբլի: Գրասենյակին ներկայացվող պահանջները, այս դեպքում, նվազագույն են, այնպես որ կարող եք վերցնել փոքրիկ պատրաստի սենյակ, ցանկալի է կահույքով և վերանորոգման կարիք չունենալով: Նման տարածքներ շուկայում կոմերցիոն անշարժ գույքբավարար է ցանկացած տարածաշրջանում:

Իհարկե, նման ապահովագրական գործակալությունը անմիջապես չի վճարի, ինչպես ցանկացած բիզնես: Բայց ապահովագրական գործակալի աշխատավարձը, որպես կանոն, բաղկացած է հիմնականում բոնուսային մասից, աշխատավարձի մասը նվազագույն է։ Հետևաբար, երեք հոգանոց գործակալության համար պետք է առանձնացնել փոքր շրջանառու կապիտալ՝ վճարելու տարածքի վարձակալությունը, աշխատողների աշխատավարձերի մի փոքր մասը և այլ գործառնական ծախսերը, ինչպիսիք են կապը և գրասենյակային պարագաները: Այսպիսով, փոքր ապահովագրական գործակալություն բացելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի մոտ 400 հազար ռուբլի:

Իհարկե, դուք կարող եք յոլա գնալ շատ ավելի փոքր գումարով, բայց նման բիզնեսում ցանկալի է ունենալ ֆինանսական փոքր պաշար՝ ընկերության գործունեությունը ապահովելու համար, որն անհրաժեշտ է մշտական ​​հաճախորդներ զարգացնելու և բիզնես գործընթացներ մշակելու համար։ Ներդրումների նվազագույն գումարը, մեր կարծիքով, կարող է լինել 100 հազար ռուբլու սահմաններում:

Ապահովագրական բիզնեսը հաջողակ է, երբ ապահովագրական գործակալները պրոֆեսիոնալներ են: Ապահովագրական գործակալի միջին հավելավճարը կազմում է պոլիսի արժեքի մոտ 10-30%-ը՝ կախված ապահովագրական արտադրանքի տեսակից: Որպես բիզնեսի սեփականատեր, դուք պահում եք այն գումարի մի մասը, որը վաստակում է ապահովագրական գործակալը, և սա ձեր բիզնեսի եկամուտն է:

Ամենից հաճախ դուք ստիպված կլինեք վաճառել ապահովագրական ապրանքներ հետևյալ ոլորտներում.

OSAGO և CASCO;

կյանքի և առողջության ապահովագրություն;

ֆիզիկական և իրավաբանական անձանց գույքի ապահովագրություն.

բիզնեսի ապահովագրություն.

Երեք որակավորված ապահովագրական գործակալների դեպքում ձեր ընկերության շահույթը նախնական փուլում կկազմի ամսական մոտ 50-70 հազար ռուբլի: Ավելին, ամեն ինչ կախված է նրանից, թե որքան հաջող կլինի վաճառքը: Հաջող վաճառքի դեպքում ձեր ընկերության շահույթը կարող է աճել, աշխատողների նշված թվով, մինչև 100 - 150 հազար ռուբլի: Եթե ​​գործերը լավ ընթանան, ապա գործակալների կազմը կարող է ընդլայնվել մինչև 10-15 հոգի։

Որպես կանոն, ապահովագրական գործակալություն բացելիս ներդրումների վերադարձման ժամկետը կազմում է 3 ամսից մինչև վեց ամիս:

Ապահովագրական գործակալության շուկայավարում և առաջխաղացում

Առաջին հերթին, դուք պետք է հասկանաք ձեր պոտենցիալ հաճախորդին: Ուսումնասիրել նրա շարժառիթները, եկամուտը, որոշել, թե առաջին հերթին ինչ ապահովագրական ապրանքներ են անհրաժեշտ հաճախորդին:

Ապահովագրական բիզնեսում հաջողության հիմքը հաճախորդի հետ անձնական շփումն է: Ուստի ապահովագրական գործակալների անձնական որակներն առաջին տեղում են: Շփվելու հմտություններ, ապահովագրական պրոդուկտների գերազանց իմացություն, ներկայանալի տեսքըգործակալները հաջողության հիմքն են: Վաճառքի տեխնոլոգիայի հիմունքները, առարկությունների հետ աշխատելը և հոգեբանության հիմունքների իմացությունը պարտադիր են ապահովագրական գործակալի համար:

Անհրաժեշտ է լավ և հասկանալի կայք պատրաստել ձեր ապահովագրական գործակալության արտադրանքներով: Խթանման մեջ սոցիալական ցանցերումկարող է նաև զգալիորեն մեծացնել ձեր հաճախորդների թիվը:

Գործակալության մասին տեղեկատվության ավելի քան 80%-ը պետք է լինի իմիջային բնույթ և ուղղված լինի ձեր գործակալության մասին դրական կարծիք ձևավորելուն ապահովագրական ծառայությունների գնորդների տեսանկյունից:

արտոնությունների ապահովագրական գործակալություն

Ապահովագրական գործակալության արտոնություն ձեռք բերելը թույլ է տալիս նվազեցնել բիզնես սկսելու ռիսկերը: Դուք իրավունք եք ստանում աշխատել հայտնի ապրանքանիշի անունից, հաճախորդների որոշակի հոսք, որն ուղարկվում է անմիջապես արտոնագրի սեփականատիրոջ կողմից, գործակալների համար դասընթացների մի շարք և բիզնես գործընթացների կանոնակարգեր: Որոշ դեպքերում ձեզ կտրամադրվի իրավական և հաշվապահական աջակցություն բիզնեսի համար:

Նման արտոնություն ձեռք բերելու արժեքը 50 հազար ռուբլի է: Ֆրանչայզային ապահովագրական գործակալության բացման համար անհրաժեշտ ներդրումը կազմում է 120 հազար ռուբլի: Ռոյալթին սկսվում է 8 հազար ռուբլիից:

Բացի այդ, արտոնագրի սեփականատերը կարող է տրամադրել հետևյալ ծառայությունները.