Ինչ պետք է իմանա ապահովագրական գործակալը: Ապահովագրական գործակալի աշխատանքի նկարագրությունը

Ապահովագրական գործակալԱպահովագրական ընկերության ներկայացուցիչ, ով պոլիսներ է վաճառում իր հաճախորդներին: Մասնագիտությունը հարմար է նրանց համար, ովքեր հետաքրքրված են իրավունքով և սոցիալական գիտություններով (տե՛ս մասնագիտության ընտրություն դպրոցական առարկաների նկատմամբ հետաքրքրության համար):

Մասնագիտության առանձնահատկությունները

Ոչ ոք պաշտպանված չէ հիվանդություններից և վնասվածքներից, գողություններից, ջրհեղեղներից և այլն: դժբախտություններ. Բայց դուք կարող եք նվազեցնել վթարի վնասը՝ ապահովագրելով ձեր գույքը, առողջությունը և նույնիսկ կյանքը: Դուք կարող եք ապահովագրել ցանկացած բան՝ մեքենայից մինչև ձեր մարմնի մասեր: Օրինակ՝ հայտնի պարող Ռուդոլֆ Նուրեևն ապահովագրել է իր ոտքերը, որոնք նա համարում էր աշխատանքային գործիք։ Հայտնի համտեսող Ջենարո Պելիզիան բրիտանական Costa Coffee սուրճի ցանցում աշխատելիս ապահովագրել է իր զգայուն լեզուն։

Ապահովագրական պոլիսը փաստաթուղթ է, որը հաստատում է, որ պայմանագիր է կնքվել քաղաքացու և ապահովագրական ընկերության միջև: Այլ կերպ ասած, եթե հանկարծ ապահովագրված դեպք տեղի ունենա, այսինքն. Եթե ​​ապահովագրված մեքենան գողացնեն, ապահովագրված տունը ջրհեղեղով քշի, կամ համը ստուգողի լեզուն անհասկանալի դառնա, ապահովադիրը կստանա դրամական փոխհատուցում։

Ապահովագրական գործակալը կարող է լինել ապահովագրական ընկերության աշխատակազմում կամ մնալ ֆրիլանսեր՝ ստանալով կնքված պայմանագրերի գումարների միայն տոկոսը։ Լիաժամկետ աշխատողի համար դրանք սովորաբար բաղկացած են տոկոսներից և չնչին աշխատավարձից: Այսպիսով, գործակալի եկամուտը կախված է վաճառված պոլիսների քանակից, ուստի նա ակտիվորեն փնտրում է հաճախորդներ (ապահովագրողներ): Օրինակ՝ զանգում է տարբեր ընկերությունների՝ առաջարկելով ապահովագրել գույքը, աշխատակիցների առողջությունը եւ այլն։

Հետո գործակալը հանդիպում է ապագա ապահովագրվածի հետ, և նրանք մանրամասն քննարկում են ապագա ապահովագրության պայմանները։ Գործակալը պարզաբանում է, թե կոնկրետ ինչ է ակնկալում հաճախորդը ապահովագրությունից, պատասխանում է ծագող բոլոր հարցերին և, երբ ընտրությունը կատարվում է, կազմում է պայմանագիր (ապահովագրության քաղաքականություն):

Կարգավիճակ ապահովագրական գործակալՎ տարբեր երկրներունի իր առանձնահատկությունները. Օրինակ, եվրոպական երկրների մեծ մասում յուրաքանչյուր ապահովագրական գործակալ աշխատում է մեկ ապահովագրական ընկերության անունից: ԱՄՆ-ում ապահովագրական գործակալը անկախ ձեռնարկատեր է, որը կարող է միանգամից մի խումբ ընկերությունների ներկայացուցիչ լինել: Ռուսաստանում ապահովագրական գործակալը կարող է ներկայացնել նաև մի քանի ապահովագրական ընկերություններ, որոնցից յուրաքանչյուրի հետ պայմանագիր ունի: Բայց նա կարող է աշխատել մեկ ընկերության հետ։

Եթե ​​ապահովագրական մասնագետը ներկայացնում է ոչ թե ապահովագրողի, այլ ապահովագրողի շահերը, նա կոչվում է ապահովագրական բրոքեր։ Նա, ինչպես գործակալը, ապահովագրություն է իրականացնում, բայց հարցին մոտենում է այլ տեսանկյունից։ Նրա խնդիրն է շատ ապահովագրողների առաջարկներից ընտրել ապահովագրության այն տարբերակը, որը լավագույնս համապատասխանում է հաճախորդի կարիքներին: Դրա համար նա միջնորդավճար է ստանում հաճախորդից, այլ ոչ թե ապահովագրական ընկերությունից։

Ապահովագրական բրոքերը կարող է լինել ինչպես անհատ ձեռնարկատեր, այնպես էլ աշխատակազմ ունեցող իրավաբանական անձ:

Ապահովագրական գործակալների վերապատրաստում

ռուսերեն Ապահովագրական ընկերություններամենից հաճախ ինքնուրույն պատրաստում են գործակալներին: Դա անելու համար նրանք կազմակերպում են հատուկ «դպրոցներ» և դասընթացներ, որտեղ ապագա աշխատակիցներին սովորեցնում են պահել հաշվապահական և հաշվետվական փաստաթղթերը, բացատրել կանոններն ու պայմանները: տարբեր տեսակներապահովագրություն. Ամեն անգամ, երբ ես զարգանում եմ նոր տեսակըապահովագրական ընկերություն-ապահովագրողն անցկացնում է նոր վերապատրաստման սեմինարներ. Ընկերությունները նախընտրում են աշխատանքի ընդունել բարձրագույն կրթությամբ մարդկանց։ Նրանք հատկապես պատրաստակամ են ընդունելու հավաստագրված հոգեբանների, սոցիոլոգների, ուսուցիչների, տնտեսագետների, բժիշկների, ովքեր ունեն մարդկանց հետ աշխատելու փորձ։

Այս դասընթացում դուք կարող եք ստանալ ապահովագրական գործակալի մասնագիտությունը հեռակա կարգով 1-3 ամսում: Պետության կողմից սահմանված չափորոշչի մասնագիտական ​​վերապատրաստման դիպլոմ. Ամբողջովին հեռավար ուսուցում։ ամենամեծը ուսումնական հաստատությունլրացուցիչ պրոֆ. կրթությունը Ռուսաստանում.

Աշխատավայր

Ապահովագրական գործակալը աշխատում է ապահովագրական ընկերությունների համար կամ աշխատում է նրանց հետ անկախ:

Ապահովագրական բրոքերն աշխատում է որպես անկախ ձեռնարկատեր կամ ապահովադիրների շահերը ներկայացնող ընկերությունում:

Աշխատավարձ

Աշխատավարձը՝ 09.12.2019թ

Ռուսաստան 25000—50000 ₽

Մոսկվա 30000—120000 ₽

Կարևոր որակներ

Ապահովագրական գործակալի մասնագիտությունը ենթադրում է այնպիսի որակներ, ինչպիսիք են ազնվությունը, հավասարակշռությունը, պատասխանատվությունը, մարդամոտությունը, բարի կամքը, լավ հիշողությունը, լայն հայացքները և մասնագիտական ​​գիտելիքները մշտապես թարմացնելու կարողությունը:

Գիտելիքներ և հմտություններ

Ապահովագրական գործակալը պետք է իմանա ապահովագրական օրենսդրությունը, իր ապահովագրական ընկերության կողմից նախատեսված ապահովագրության տեսակներն ու պայմանները և կարողանա կազմել ապահովագրական փաստաթղթեր:

Ապահովագրական գործակալը ապահովագրական ընկերության ներկայացուցիչն է, որը զբաղվում է իր արտադրանքի ուղղակի վաճառքով՝ ապահովագրությամբ: Դա կախված է ապահովագրական գործակալի պրոֆեսիոնալիզմից, նրա ներկայացման համոզիչ լինելուց, թե որ ապահովագրական ընկերության օգտին կընտրի պոտենցիալ հաճախորդը։

Ապահովագրական գործակալն այն մարդ չէ, ով տնից տուն է գնում մարդկանցից գումար հավաքելու՝ դրա դիմաց ապահովագրական քաղաքականություն առաջարկելով:

Ապահովագրական գործակալը նա է, ով օգնում է հաճախորդներին կատարել իրենց ընտրությունը՝ ուշադիր ուսումնասիրելով նրանց կարիքները և առաջարկելով լավագույնը լավագույն տարբերակ. Սա հաճախորդի ընկերն է, որի հետ շփումը տեղի է ունենում, որպես կանոն, մեկ բաժակ թեյի շուրջ։

Միայն ապահովագրական ապրանքների, վճարումների տեխնոլոգիաների և վնասների մարման մասին գիտելիքները չեն սահմանափակվում ապահովագրական գործակալի պարտականություններով: Ավելի շուտ սա այն նվազագույնն է, որը նա պետք է կատարելապես տիրապետի։ Բայց հետաքրքրություն ցուցաբերելով անձնական կյանքիհաճախորդ, անկաշկանդ և նրբանկատ մուտք իր անձնական տարածք. ահա այն «նուրբ» գործիքները, որոնք սովորական մասնագետին դարձնում են իսկական պրոֆեսիոնալ: Ի վերջո, ապահովագրությունը միշտ էլ հաճախորդի կյանքի թաքնված, կարելի է ասել, ինտիմ մասն է, և, հետևաբար, մարդկային շփումների ստեղծումը բավականին դժվար է, բայց շատ կարևոր: Հաճախորդը պետք է վստահի ոչ միայն այն ընկերությանը, որի ապահովագրական պոլիսը նա գնում է, այլ առաջին հերթին այն վաճառողին:

Ո՞ր հատկանիշներն են կարևոր ապահովագրական գործակալի համար:

Մինչ օրս գործակալի արտաքինը զգալի փոփոխությունների է ենթարկվել՝ համեմատած այն բանի հետ, ինչ թվում էր քսան, տասը կամ նույնիսկ հինգ տարի առաջ: Ապահովագրական գործակալն այսօր, որպես կանոն, եռանդուն երիտասարդ է, կրթված, բարեկիրթ, գրագետ, տարբեր ոլորտներում գիտելիքներ ու հմտություններ ունեցող։ Խոսելով այն որակների մասին, որոնք պետք է ունենա ապահովագրական գործակալը, կարելի է առանձնացնել դրանցից մի քանիսը առավել նշանակալից.

Գործակալը նախ և առաջ պետք է ունենա ռազմավարական մտածողություն, որպեսզի հասկանա, թե որտեղ և ինչպես փնտրել հաճախորդներին, կարողանա պլանավորել և կազմակերպել նրանց գործունեությունը, կանխատեսել հնարավոր ռիսկերը (օրինակ, հաճախորդը հաճախ գնում է ապահովագրություն, որպեսզի գումար վաստակի. ապագայում խաբելով ապահովագրական ընկերությանը) և միջոցներ ձեռնարկել դրանց կրճատման ուղղությամբ:

Գործակալի համար կարևոր է նաև շուկայավարման գիտելիքներ ունենալը. դրանք թույլ են տալիս հաճախորդին հստակ և հստակ փոխանցել գործակալի հետ համագործակցության առավելությունները, այլ ոչ թե ընկերության գրասենյակի հետ:

Իսկ երկարաժամկետ հարաբերություններ կառուցելու ունակությունը թույլ է տալիս տարեցտարի պահել հաճախորդներին՝ դրանով իսկ ստեղծելով հավատարիմ բազա:

Ապահովագրական գործակալի հիմնական որակը հաղորդակցման հմտություններն են: Անհնար է անել առանց հաղորդակցման հմտությունների. գործակալի ամբողջ աշխատանքը կառուցված է դրանց վրա. նա պետք է կարողանա յուրաքանչյուր հաճախորդի հետ խոսել իր լեզվով և իր առավելությունների առումով, կարողանա մոտեցում գտնել ցանկացած անձի նկատմամբ, լինել: համառ և համոզիչ, լսեք և լսեք հաճախորդին: Արեւմուտքում նույնիսկ կա «ապահովագրական գործակալի» արխետիպ՝ մարդ, ով հայտնի է ողջ տարածքին։ Իսկ ով ինքն է ընկեր բոլոր հարեւանների հետ՝ հմայիչ, ընկերասեր, «իր ընկերոջը»։ Եվ այս պատկերը պատահական չէր. Արդյունավետ աշխատելու համար ապահովագրական գործակալը, ամեն ինչից բացի, պետք է ունենա հոգեբանի հմտություններ, որպեսզի հասկանա, թե ինչ կետեր պետք է սեղմել հաճախորդին ապահովագրություն գնելու հարցում համոզելու համար:

Պատասխանատվությունը նույնքան կարևոր որակ է ապահովագրական գործակալի համար. նա պետք է առաջնորդվի հաճախորդի կարիքներով, որպեսզի գնահատի գալիք գործարքի պարամետրերը և առաջարկի առավելագույնը: շահավետ պայմաններ(ինչպես հաճախորդի, այնպես էլ ընկերության համար):

Իհարկե, ապահովագրական գործակալի համար կարևոր է նաև վճռականությունը, նպատակասլացությունը, հաստատակամությունը, եռանդն ու ինքնավստահությունը։ Եվ բացի այդ, ապահովագրական գործակալը պետք է ձգտի ինքնազարգացման, սովորի արդյունավետ վաճառքի տեխնիկան, փորձ ձեռք բերել նույնիսկ անհաջող գործարքից։ Այս բոլոր հատկանիշները որոշում են գործակալի աշխատանքի պրոֆեսիոնալիզմն ու որակը:

Ապահովագրական գործակալի ֆունկցիոնալությունը

Գործակալը ապահովագրական շուկայի լիիրավ մասնակից է. կնքում է գույքի ապահովագրության պայմանագրեր և անհատներ, որոշակիորեն վերլուծում է պահանջարկը և տարածաշրջանային պայմանները ապահովագրական արտադրանք(այդ թվում՝ ուսումնասիրում է ապահովագրական ծառայությունների նոր տեսակները և դրանց զարգացման հեռանկարները), վերլուծում է կազմը պոտենցիալ հաճախորդներ, զբաղվում է ապահովագրողի և ապահովագրողի միջև հարաբերությունների կարգավորմամբ, օգնում է հաճախորդներին ստանալ ամբողջական տեղեկատվություն ապահովագրության պայմանների վերաբերյալ, ապահովում է փաստաթղթերի ճիշտ լրացման երաշխիքներ և կապ է պահպանում ապահովադիրների հետ պայմանագրի ողջ ընթացքում:

Ապահովագրական գործակալը պատասխանատու է բոլոր ապահովագրական փաստաթղթերի պահպանման համար՝ ինչպես նոր, այնպես էլ հին հաճախորդների: Եթե ​​ապահովագրական դեպք է տեղի ունենում, գործակալը շփվում է ապահովագրական ընկերության վճարումների ծառայության հետ և մերժման դեպքում փորձում է «փափկացնել անկյունները»՝ կարգավորելով կոնֆլիկտի հնարավոր աճը: Այսպիսով, գործակալը ներկայացնում է հաճախորդի շահերը բիզնես գործընթացների բոլոր մակարդակներում:

Ապահովագրական գործակալի առօրյան

Հավանաբար, աշխատանքային օր կառուցելու անկախությունն ու ազատությունը ապահովագրական գործակալի աշխատանքում ամենագրավիչ պահերից են։ Ոչ ոք չի կարող գործակալին ասել, թե երբ և որտեղ նա պետք է լինի: Նա այլեւս արդար չէ աշխատողնա իր սեփական շեֆն է: Իհարկե, միևնույն ժամանակ, գործակալը պահպանում է պայմանագրային հարաբերություններ ընկերության հետ, պահպանում է իրավունքներ և պարտականություններ, բայց միևնույն ժամանակ նա կարող է ինքնուրույն որոշել, թե ինչ և ինչպես, և արդյոք դա անել ընդհանրապես: Փաստորեն, նա դառնում է անհատ ձեռնարկատեր.

Այնուամենայնիվ, լավ գործակալը միշտ առաջին հերթին հարմարվում է իր հաճախորդներին: Եթե ​​հաճախորդին հարմար է հանգստյան օրերին հանդիպել իր ամառանոց, այնուհետև գործակալը ստիպված է լինում փոխել իր երկիրը (կամ որևէ այլ) արձակուրդը՝ աշխատելու պոտենցիալ ապահովագրողի հետ։ Նա պետք է պատրաստ լինի նաև հաճախորդի անձնական պլանների անսպասելի փոփոխության, ճանապարհորդության նշանակալի ժամանակի: Եթե ​​գործակալն աշխատում է իրավաբանական անձանց հետ, ապա պետք է հարմարվես նրանց աշխատանքային ռիթմին, ինչը նշանակում է, որ աշխատանքային օրը կարող է բավականին ուշ ավարտվել։

Գործնականում ապահովագրական գործակալը չի ​​սկսում աշխատել այն ժամանակ, երբ ցանկանում է, այլ համաձայն պլանի, որը ներառում է այնպիսի կետեր, ինչպիսիք են՝ հաճախորդների որոնումը, հեռախոսազանգերը, անձնական հանդիպումները, ինքնուրույն ուսումնասիրությունը (անհրաժեշտ է ուսումնասիրել հիմունքները և նոր միտումները. ապահովագրական շուկայում՝ հաճախորդների բոլոր հարցերին վստահորեն պատասխանելու և նրանց կարիքները ճիշտ ձևակերպելու համար): Շատ առումներով, այն, ինչ անում է այսօր գործակալը, որոշում է նրա վաղվա ապագան, և, հետևաբար, փնտրված ապահովագրական գործակալի աշխատանքային օրը նախատեսված է գրեթե րոպե առ րոպե, իսկ ազատ ժամանակը նախատեսված է անսպասելի զանգերի կամ հաճախորդների հետ չնախատեսված հանդիպումների համար:

Ապահովագրական գործակալի մասնագիտությունը հեշտ գործ չէ։ Այնուամենայնիվ, ցանկության և վճռականության դեպքում հաջողակ գործակալը կարող է կարճ ժամանակահատվածում փայլուն կարիերա անել։ Գրեթե բոլոր ապահովագրական ընկերությունները ձգտում են իրենց գործակալների համար ստեղծել հարմարավետ աշխատանքային պայմաններ՝ ապահովում են նրանց հագեցած աշխատատեղով, բարձր միջնորդավճարներով, սոցիալական նպաստներկրթել և զարգացման հնարավորություններ ընձեռել։ Իսկ եթե գործակալը ակտիվ է, սիրում է շփվել մարդկանց հետ և իր ողջ ուժը ներդնում է գործի մեջ, ապա կասկած չկա, որ կարիերայում հաջողություններ կունենա։

Մեկը խոստումնալից ուղղություններբիզնեսի զարգացում այսօրվա Ռուսաստանում՝ ավտոապահովագրություն. Ավտոապահովագրության շուկան դեռ լիովին չի ձևավորվել, և, հետևաբար, հնարավոր է դրանում արժանի տեղ գտնել։ Այսօր մեքենաների տերերը շատ են, և դժվար թե մոտ ապագայում նրանք ավելի քիչ լինեն, և. պարտադիր ապահովագրությունԱվտո պատասխանատվությունը նշանակում է, որ նրանք բոլորը պետք է ապահովագրված լինեն: Բացի պարտադիր ապահովագրությունից, կարող եք եզրակացնել անհատական ​​պայմանագիրորը հաշվի է առնում գրեթե ցանկացած ռիսկ: Այսպիսով, ավտոապահովագրության գործակալներն այսօր պահանջված են շուկայում, և, որ կարևոր է, այս մասնագիտությունը թույլ է տալիս լավ գումար աշխատել ապահովագրական ընկերությունում:

Ավտոապահովագրող գործակալի որակները

Որո՞նք են ավտոապահովագրության գործակալի պարտականությունները:

Ավտոապահովագրության գործակալը կապն է այն անձի և ապահովագրողի միջև:Նա աշխատում է տեղեկատվության, փաստաթղթերի հետ, ներկայացնում է հաճախորդի շահերը՝ չմոռանալով ապահովագրողի շահերը։ Հաճախ աշխատողներ են պահանջվում.

Գործակալի առանձնահատկությունները.

• ավտոապահովագրության արտադրանքի պահանջարկի վերլուծություն;
• պոտենցիալ հաճախորդների կազմի վերլուծություն;
• ավտոապահովագրության պայմանագրերի կնքում;
• փաստաթղթերի լրացում և պահպանում;
• աջակցություն հաճախորդին համապարփակ տեղեկատվություն ստանալու հարցում.
• փոխգործակցություն վճարային ծառայության հետ ապահովագրված իրադարձության դեպքում.

Ապահովագրողի ներկայացուցչի աշխատավարձը

Ավտոապահովագրության գործակալ աշխատելու թերություններից է աշխատավարձի երաշխավորված մասի բացակայությունը։ Եկամուտն ամբողջությամբ կախված է նրանից, թե ինչպես է այն աշխատել:Իհարկե, բոլոր վարորդները պետք է ունենան պարտադիր ապահովագրություն(OSAGO), բայց դուք շատ բան չեք վաստակի դրա վրա: Արժանապատիվ եկամուտ ապահովելու համար ձեզ հարկավոր են հաճախորդներ, որոնք ընդլայնված քաղաքականություն են վերցնում, օրինակ.որոնք ծածկում են լրացուցիչ ռիսկերը: Այնուամենայնիվ, նման ապահովագրության արժեքը շատ ավելի բարձր է, և ոչ բոլոր հաճախորդներն են պատրաստ հրաժարվել: Նրանք պետք է համոզվեն նման անհրաժեշտության մեջ, բայց դա արեք նրբորեն և աննկատ:

Այսպիսով, աշխատավարձը, ավելի ճիշտ, գործակալի եկամուտը կախված է հաճախորդների թվից և. Սկզբում, քանի դեռ հաճախորդների բազան չի մշակվել, դա փոքր գումար կլինի, գուցե 10-20 հազար ռուբլի: Փորձառու ապահովագրական գործակալները կարող են ամեն ամիս վաստակել 50 և 100 հազ.

Կարիերայի սկզբում հաճախորդներ գտնելը շատ դժվար կլինի։Ժամանակի ընթացքում ավելի հեշտ է դառնում, նրանցից շատերը, հաջող համագործակցության տարբերակներով, մնում են երկար տարիներ։

Նոր հաճախորդների ի հայտ գալը, ապահովագրության նոր տեսակների զարգացումը նշանակում է, որ ապահովագրական գործակալի եկամուտը կավելանա։ Միջին հաշվով այն կազմում է գործարքների գումարի 10-20%-ը։

Ինչպես սկսել կարիերան ապահովագրական ընկերությունում

Ապահովագրական գործակալ աշխատելու համար ամենակարեւորը գործելու ցանկությունն ու մտադրությունն է։Գումար աշխատելու համար ձեզ հարկավոր է հաճախորդների բազա: Երբեմն

Ամեն մարդ իր կյանքում, ամենայն հավանականությամբ, պետք է ինչ-որ բան ապահովագրեր։ Սա կարող է լինել տան ապահովագրություն ցանկացած միջադեպի դեպքում, որը վնաս է հասցնում գույքին, կյանքի և առողջության ապահովագրությունը կամ պատասխանատվության ապահովագրությունը ճանապարհներին, որը գտնվում է. Ռուսաստանի Դաշնությունպարտադիր է յուրաքանչյուր մեքենայի սեփականատիրոջ համար: Ապահովագրության գործընթացը բավականին պարզ է թվում. դուք պայմանագիր եք կնքում և վճարում դրա ողջ տևողության համար: փոքր քանակությամբգումար, որպեսզի որոշակի միջադեպերի դեպքում, որոնք նախատեսված են ձեր պայմանագրի պայմաններով, դուք կարող եք զգալի փոխհատուցում ստանալ: Եվ երբ դուք նման պայմանագիր եք կնքել, դուք շփվել եք ապահովագրական գործակալի հետ, ով պատմել և բացատրել է ձեզ ամեն ինչ: Շատերին թվում է, թե սա ինչ-որ անհասանելի աշխատանք է, բայց իրականում ամեն ինչ շատ ավելի պարզ է։ Այս մասնագիտությունը կարող է ստանալ համապատասխան գիտելիքներ ունեցող յուրաքանչյուր մարդ։ Դուք կարող եք աշխատանք ստանալ բազմաթիվ ապահովագրական ընկերություններից մեկում, բայց կա նաև հեռավոր աշխատանքապահովագրական գործակալ. Ավելի ու ավելի շատ մարդիկ այժմ աշխատում են տնից ժամանակակից աշխարհ. Սակայն դա չի նշանակում, որ նման գործունեությունը ինչ-որ կերպ ավելի վատն է։ Ընդհանրապես, այս հոդվածից դուք կիմանաք ամեն ինչ այս մասնագիտության մասին՝ ինչպես է այն հայտնվել, ինչ պետք է անի ապահովագրական գործակալը, ինչ աշխատավարձի իրավունք ունի, ինչ որակավորումներ են ձեզ անհրաժեշտ և այլն։ Այս հոդվածը կօգնի ձեզ որոշել՝ արդյոք տանը կամ գրասենյակում որպես ապահովագրական գործակալ աշխատելը ճիշտ է ձեզ համար:

Ո՞րն է աշխատանքի էությունը:

Բնականաբար, նախ և առաջ պետք է պարզել, թե որն է այս աշխատանքի էությունը, որպեսզի հասկանաս՝ ուզու՞մ ես քեզ համար նման կարիերա, թե՞ այլ բան քեզ գրավում է։ Այսպիսով, ինչպես կարելի է հեշտությամբ հասկանալ մասնագիտության անունից, ապահովագրական գործակալը զբաղվում է ապահովագրությամբ, և նա կարող է ապահովագրել ամենատարբեր իրեր։ Ամենատարածված ապահովագրությունն է տունը, առողջությունը, գույքը և այլն: Ձեր խնդիրն է լինելու ծառայություններ վաճառել հաճախորդներին, ովքեր կապվում են ձեր ընկերության հետ տեղեկությունների և պայմանագրի համար: Դուք պետք է շատ բանիմաց լինեք թեմայի վերաբերյալ, քանի որ այն շատ մասնագիտացված է, ուստի ձեր հաճախորդների մեծ մասը նույնիսկ չնչին պատկերացում չի ունենա, թե ինչ է պահանջվում նրանցից: Դուք պետք է մանրամասն բացատրեք բոլոր նրբությունները, ինչպես նաև համոզեք հաճախորդին, որ նա իսկապես պետք է ապահովագրի այն, ինչ եկել է ապահովագրելու (փորձառու գործակալը նույնպես կհամոզի նրան, որ նա պետք է ապահովագրի այլ բան): Ընդհանրապես, ձեզ հարկավոր են բարձր հաղորդակցման հմտություններ և լայն գիտելիքներ այս ոլորտում: Առանց աշխատանքային փորձի ապահովագրական գործակալը դժվար թե տեղ գտնի մեծ ընկերությունում, բայց սա այն մասնագիտությունը չէ, որը թույլ է տալիս ինքնուրույն սկսել և փորձ ձեռք բերել շրջանաձև ճանապարհներով: Այսպիսով, դուք ստիպված կլինեք սկսել փոքր ընկերություններից՝ անընդհատ շարժվելով դեպի ավելի մեծ և հեռանկարային ձեռնարկություններ: Բարեբախտաբար, «աշխատանքային փորձ չունեցող ապահովագրական գործակալը» խարան չէ, և մի քանի տարվա փորձը ձեզ համար հսկայական հնարավորություններ է բացում:

Որտեղ կարող եք աշխատել:

Ապահովագրական գործակալի մասնագիտությունը աներևակայելի պահանջարկ ունի, քանի որ Ռուսաստանի Դաշնությունում կան բավականին պատշաճ թվով խոշոր ապահովագրողներ: պետական ​​մակարդակով. Միևնույն ժամանակ, կան ավելի ու ավելի շատ մասնավոր ընկերություններ, որոնք առաջարկում են նմանատիպ ծառայություններ և հաճախորդներին խոստանում ավելի մարդկային և անհատական ​​մոտեցում: Պետք չէ մտածել, որ ձեր նպատակը Ռոսգոսստրախում ապահովագրական գործակալ աշխատելն է: Նախկին աշխատակիցների այս ընկերության մասին ակնարկները, առաջին հերթին, ամենագրավիչ չեն: Եվ երկրորդ, հաճախ փոքր ընկերությունները կարող են ձեզ շատ ավելի հարմարավետ աշխատանքային պայմաններ և արժանապատիվ աշխատավարձ առաջարկել, ուստի այս մասնագիտության մեջ անիմաստ է ձեր հետապնդումը. խոշորագույն ընկերությունները, քանի որ փոքր ձեռնարկությունները շատ գրավիչ են այս մասնագիտության աշխատակիցների համար։

Բայց ո՞ր ոլորտներում կաշխատեք, եթե որոշեք ինքներդ ընտրել այս մասնագիտությունը: Դուք կարող եք ընտրել միանգամից մի քանի գործունեության ոլորտներից, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի ընդհանուր հատկանիշներ, բայց միևնույն ժամանակ շատ է տարբերվում մյուսներից, թեև դրանք բոլորն էլ ապահովագրական գործընթաց են ներկայացնում։ Ամենից հաճախ այդ ուղղությամբ մասնագետներ են պահանջվում անձնական ապահովագրություն, որը ներառում է աշխատանք ֆիզիկական անձանց հետ, ովքեր գալիս են ապահովագրելու իրենց կյանքը, առողջությունը, ապահովագրելու ֆորսմաժորային իրավիճակներից և այլն։ Հաշվի առնելով վիզային ռեժիմի առկայությունը, անձնական ապահովագրությունը աներևակայելի տարածված է, ուստի պետք է հաշվի առնել բիզնեսի այս գիծը: Սակայն դա չի նշանակում, որ միայն այն կա։ Դուք կարող եք աշխատել գույքի ապահովագրության, պատասխանատվության ապահովագրության ուղղությամբ (ամենավառ օրինակը OSAGO-ն է, այսինքն՝ ճանապարհին վարորդների պարտադիր պատասխանատվության ապահովագրությունը ճանապարհատրանսպորտային պատահարի դեպքում), ինչպես նաև բիզնես ռիսկերի ապահովագրություն, երբ ապահովագրությունը. ընկերությունը հոգում է ամեն ինչ վճարովի ֆինանսական ռիսկերբացահայտումներ սեփական ձեռնարկություն. Մասնավոր բիզնեսի զարգացման հետ մեկտեղ ապահովագրության այս գիծը գնալով ավելի տարածված է դառնում:

Որոշ ձեռնարկություններ առաջարկում են ապահովագրության բոլոր ոլորտները միանգամից. սա հենց այն է, ինչ, օրինակ, խոստանում է ձեզ աշխատել որպես ապահովագրական գործակալ Ռոսգոսստրախում (ակնարկները ասում են, որ աշխատանքային պայմանները չեն լինի նույնը, ինչ երազում էիք համալսարանն ավարտել այս մասնագիտությամբ: ) Փոքր ձեռնարկությունները կարող են կենտրոնանալ ապահովագրության մեկ կամ երկու գծերի վրա: Ընդհանուր առմամբ, դուք կունենաք բազմաթիվ տարբերակներ և, համապատասխանաբար, նաև պոտենցիալ հնարավորություններ։

Մասնագիտության պատմություն

Ինքնին ապահովագրական գործունեությունն իր սկզբնական շրջանում ի հայտ եկավ մեր դարաշրջանից երկու հազար տարի առաջ, երբ վաճառականների խմբերը նախապես պայմանավորվեցին միմյանց միջև հարձակումների և կողոպուտների դեպքում կորուստների արդար բաշխման մասին: Դեռ այն ժամանակ պարզ էր, որ մարդիկ հասկանում են տարբեր վթարներից իրենց ապահովագրելու անհրաժեշտությունը։

Ապահովագրությունն ավելի կոնկրետ ձև է ստացել դարաշրջանում հին Հռոմերբ սկսեցին ի հայտ գալ մասնագիտացված քոլեջներ։ Այս խորհուրդների անդամները հավաքում էին ներդրումները մարդկանցից, թողնում էին, որ իրենց աղբյուրների միջոցով աճեն տոկոսներով, որպեսզի հետո կարողանան մարդկանց վճարել զգալի գումար, եթե իրենց ապահովագրածը վնասվեր, քանդվեր, կոտրվեր և այլն։ Ըստ այդմ, կարելի է ասել, որ այս հին հռոմեական քոլեջների անդամներն առաջին ապահովագրական գործակալներն էին։

Միջնադարում տեղի է ունեցել ապահովագրական գծերի առաջին բաժանումը։ Եթե ​​նախկինում ապահովագրությունը մեկ սուբյեկտ էր, ապա այժմ այն ​​բաժանվել է անձնականի և գույքի: Փաստորեն, արդեն միջնադարում մարդիկ սկսեցին առանձին ապահովագրել իրենց առողջությունը, իսկ առանձին՝ իրենց ունեցվածքը, տները և այլն։ Սա մեծ քայլ էր ապահովագրության զարգացման մեջ, որն այնուհետ շարունակեց ճյուղավորվել՝ առաջացնելով պատասխանատվության կամ ռիսկի ապահովագրության այն գծերը, որոնք այսօր տարածված են:

Ռուսաստանի տարածքում ապահովագրությունը հայտնվեց միայն Նիկոլայ Առաջինի օրոք: Ավելի ստույգ՝ 1827 թվականին նա հրամանագիր արձակեց, ըստ որի ստեղծվեց առաջին «կազմակերպությունը», որն իրականացնում էր մարդկանց ունեցվածքի հրդեհից ապահովագրումը։ Այդ պահից Ռուսաստանում սկսեց զարգանալ ապահովագրությունը, որպեսզի ահռելի թվով ապահովագրական ընկերություններ, որոնք այժմ գոյություն ունեն այս երկրում, կարող են շնորհակալություն հայտնել Նիկոլաս Առաջինին որպես Ռուսաստանում այս տեսակի գործունեության ներդրողին:

Ապահովագրությունը գագաթնակետին հասավ քսաներորդ դարում, երբ սկսեցին հայտնվել բազմաթիվ ապահովագրական ընկերություններ, ապահովագրական կապիտալը սկսեց աճել շատ ավելի արագ, քան նախկինում, քանի որ մարդիկ սկսեցին ազատորեն տնօրինել իրենց գումարները և գիտակցել, թե որքան կարևոր է ապահովել իրենց համար հանգիստ կյանք: Նույն միտումը շարունակվում է մինչ օրս։ Ապահովագրական ընկերությունների թիվը անընդհատ աճում է, և ավելի ու ավելի մասնավոր և իրավաբանական անձինքգիտակցում է սեփական շահերը պաշտպանելու անհրաժեշտությունը. Եվ ահա թե ինչու տրված մասնագիտությունայժմ չափազանց տարածված և պահանջված է:

Պարտականություններ

Դե, ժամանակն է անցնել առավելագույնին լուրջ խնդիրներ, այն է՝ ո՞րն է ապահովագրական գործակալի աշխատանքը: Որոնք են այն պաշտոնական պարտականությունները? Արժե սկսել նրանից, որ այս աշխատանքը շատ նման է վաճառքի մենեջերի աշխատանքին, այսինքն՝ դուք մարդ եք, ով աշխատում է կոնկրետ ընկերությունում և վաճառում դրա ծառայությունները: Պարզապես այս դեպքում ծառայություններն ավելի կոնկրետ են ու շատ ավելի դժվար հասկանալի, ուստի աշխատողը պետք է ունենա մասնագիտացում ու լուրջ որակավորում։ Բայց կոնկրետ ի՞նչ պետք է անի։

Ապահովագրական գործակալի աշխատանքային պլանը շատ ծավալուն է և ներառում է բազմաթիվ կետեր։ Նախ, դուք պետք է ակտիվ վաճառքով զբաղվեք: Սա նշանակում է, որ դուք ստիպված կլինեք զանգահարել պոտենցիալ հաճախորդներին, առաջարկել նրանց ձեր ծառայությունները, գալ նրանց մոտ կամ հրավիրել նրանց ձեր գրասենյակ և, իհարկե, նրանց հետ կնքել ապահովագրական պայմանագրեր: Երկրորդ, դուք պետք է աջակցեք այն հաճախորդների բազային, որն արդեն ունի ընկերությունը, այսինքն՝ պետք է հետևեք առկա հաճախորդների պայմանագրերի կարգավիճակին, որպեսզի նրանց առաջարկեք պայմանագրի երկարաձգում ճիշտ ժամանակին, և միևնույն ժամանակ. ժամանակն առաջարկում է իր ընդլայնումը, այն է՝ ավելացնելով ապահովագրության նոր կետեր։ Երրորդ, դուք պետք է խորհրդակցեք հաճախորդների հետ, որոնց ընթացքում պետք է մանրամասն խոսեք որոշակի ծառայության մասին, պատասխանեք հաճախորդի բոլոր հարցերին և, իհարկե, համոզեք նրան պայմանագիր կնքել ձեզ հետ: Չորրորդ, դուք նույնպես ստիպված կլինեք անել այնպիսի աշխատանք, որը չի ներգրավում այլ մարդկանց: Սա ներառում է համակարգչի վրա ներկայումս կատարվող աշխատանքային հոսքի պահպանումը: Այն ներառում է բոլոր պայմանագրերի, հաշիվ-ապրանքագրերի և այլ փաստաթղթերի փաստաթղթավորում, որոնք անցնում են ձեր ձեռքերով, մինչ դուք աշխատում եք: Հինգերորդ, ձեր պարտականությունները կներառեն վնասի գնահատում հետագա ապահովագրության վճարման համար: Եվ վերջապես, դուք անպայման գործ կունենաք ապահովագրական պայմանագրերի խախտումների հետ, քանի որ դրանք տեղի են ունենում ամենուր, ուստի պետք է պարզել պատճառները և համապատասխան միջոցներ ձեռնարկել դրանք վերացնելու համար։ Միևնույն ժամանակ, լուրջ ընկերությունում անընդհատ իրականացվում է ապահովագրական գործակալի աշխատանքի աուդիտ, և եթե դուք չեք կարողանում հաղթահարել այս կետերից որևէ մեկը, ապա կարող եք լուրջ խնդիրներ ունենալ՝ սկսած բոնուսներից զրկելուց։ և ավարտվում է պաշտոնանկությամբ։

Հնարավոր պարտականություններ

Վերը նշված էին այն պարտականությունները, որոնք դուք պետք է կատարեք ցանկացած ապահովագրական ընկերությունում: Այնուամենայնիվ, մի զարմացեք, որ այս իրերից բացի ձեզ այլ առաջադրանքներ են տրվելու։ Օրինակ, որոշ ապահովագրական գործակալներ պատասխանատու են նախապատրաստման համար վիճակագրական հաշվետվությունապահովագրական գործունեության համար, մինչդեռ այս հաշվետվությունը կարող է լինել կամ տարեկան, ինչը ձեզ որևէ խնդիր չի առաջացնի, կամ շաբաթական, որը կավելացնի աշխատանքի լուրջ ծավալ:

Բացի այդ, փոքր ընկերություններում դուք կարող եք պատասխանատու լինել ապահովագրական վճարների հավաքագրման համար: Ինչ է դա նշանակում? Սա նշանակում է, որ դուք պետք է վերցնեք ապահովագրական վճարումներհաճախորդներից, այնուհետև փոխանցել դրանք համապատասխան բանկ, որի հետ համագործակցում է ձեր ընկերությունը: Ընդհանրապես, սա հեռու է միակ լրացուցիչ առաջադրանքից, որը կարող է հանձնարարվել ձեզ, այնպես որ հարցազրույցի ժամանակ դուք միշտ պետք է հարցնեք, թե ինչ կոնկրետ պարտականություններ են նշանակվելու ձեզ, որպեսզի ի վերջո չպարզվի, որ դուք աշխատելու եք: երեք, բայց մեկ անձի աշխատավարձ ստանալիս.

Պահանջներ

Գործատուի համար ապահովագրական գործակալի արդյունավետությունը շատ կարևոր դեր է խաղում, և միայն նա, ով լիովին համապատասխանում է պահանջներին, կարող է արդյունավետ լինել: Բնականաբար, յուրաքանչյուր ընկերությունում այդ պահանջները կարող են մի փոքր տարբերվել, սակայն, շատ դեպքերում, կարելի է առանձնացնել հատուկ չափանիշներ, որոնք ձեզանից կպահանջվեն ամենուր: Այսպիսով, եթե ցանկանում եք դառնալ ապահովագրական գործակալ, ապա դուք պետք է ունենաք վաճառքի և բանակցելու հմտություններ: Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է ունենաք հարուստ աշխատանքային փորձ։ Դուք պարզապես պետք է կարողանաք լավ շփվել հաճախորդների հետ և համոզել նրանց, որ նրանք պետք է գնեն ձեր ծառայությունը: Բնականաբար, աշխատանքային փորձը ողջունելի կլինի, բայց եթե հարցազրույցի ժամանակ ապացուցեք, որ շատ բանի ընդունակ եք, ապա փորձի պակասը հեշտությամբ աչք կփակի։ Ըստ այդմ, սրանից բխում է, որ պետք է լինել ակտիվ և շփվող անձնավորություն, քանի որ հակառակ դեպքում կնքած պայմանագրերի քանակը այնքան մեծ չի լինի, որ բավարարի քո ղեկավարներին։ Հաշվի առնելով այն փաստը, որ դուք աշխատելու եք լուրջ ֆինանսական կազմակերպությունՊետք է միշտ հնարավորինս ներկայանալի տեսք ունենալ։ Եվ, իհարկե, հաշվետվությունների և նմանատիպ այլ առաջադրանքների համար անհրաժեշտ է ունենալ անհատական ​​համակարգչի տարրական գիտելիքներ: Ապահովագրական գործակալների աշխատանքը գործատուին ամենաշատն է հետաքրքրում, այնպես որ դուք պետք է անմիջապես ցատկեք և ապացուցեք, որ կարող եք բավարարել պայմանագրի քվոտան, այլ ոչ թե փորձեք անխափան կերպով միաձուլվել կազմակերպության մեջ: Միայն այս կերպ կարող եք հաջողության հասնել։

Էլ ի՞նչ է ողջունելի ապահովագրական գործակալում:

Աշխատեք որպես ապահովագրական գործակալ Մոսկվայում և ավելի քիչ խոշոր քաղաքկարող է շատ տարբեր լինել, իսկ մայրաքաղաքում, իհարկե, ավելի խիստ պահանջներ կդրվեն աշխատակիցների վրա, բայց այնտեղ վաստակի մակարդակն ավելի բարձր կլինի, և հեղինակությունը նույնպես դեր ունի։ Ուստի հարկ է նշել նաև այն, ինչը ոչ թե պարտադիր պահանջ է, այլ այն, ինչը կարող է դեր խաղալ ապահովագրական գործակալի պաշտոնի հավակնորդների միջև ընտրության հարցում։ Օրինակ, շատ խոշոր և հեղինակավոր ընկերություններ նայում են աշխատանքային փորձին և չեն վերցնում նրանց, ովքեր նոր են սկսում, այնպես որ դուք ստիպված կլինեք սկսել փոքր ընկերությունում: Նրանք հաճախ նայում են նաև կրթությանը. իրականում ապահովագրական գործակալ աշխատելու համար բավականաչափ միջնակարգ կրթություն կունենաս, բայց աշխատանքի կընդունես լուրջ ընկերություն՝ կոնկրետ մասնագիտությամբ: Եվ, իհարկե, ամենից հաճախ տանում են այն մարդկանց, ովքեր պատրաստ են նոր բաներ սովորել, նույնիսկ եթե նրանք կայացած մասնագետներ են։ Ապահովագրական ոլորտը մշտապես զարգանում է, այնպես որ դուք պետք է պատրաստ լինեք անընդհատ նոր բան սովորել, որը ապահովագրական ընկերությունը կարող է առաջարկել ձեզ: Նման ձեռնարկությունների գործակալների համար աշխատանքը միշտ առաջարկվում է մեծ քանակությամբ, և ամեն ինչ կախված կլինի ձեզանից և ձեր գործունեությունից:

Ինչպե՞ս դառնալ ապահովագրական գործակալ:

Բնականաբար, Ռոսգոսստրախում կամ որևէ այլ խոշոր և հեղինակավոր ընկերությունում որպես ապահովագրական գործակալ աշխատելը ձեզնից կպահանջի հատուկ կրթություն և նույնիսկ աշխատանքային փորձ, բայց եթե դուք անմիջապես չեք ձգտում վերևին, ապա ձեզ հարկավոր է միայն աշխատելու ցանկություն: Փոքր ապահովագրական ընկերությունները կարող են ձեզ համար կազմակերպել ուսուցում հիմունքներով, և եթե դուք ինքներդ դա անեք, ապա ավելի լավ հնարավորություն կունենաք: Նշենք նաեւ, որ վերջին տարիներին գնալով ավելի մատչելի աշխատանքապահովագրական գործակալ տանը. OSAGO-ն և նմանատիպ այլ քաղաքականությունները չեն պահանջում, որ դուք մշտապես ներկա գտնվեք գրասենյակում, ուստի այս մասնագիտությամբ աշխատելն էլ ավելի հարմար է դարձել: Այսպիսով, եթե դուք ունեք նպատակի զգացում և քրտնաջան աշխատանքի պակաս չունեք, ապա հեշտությամբ կարող եք ապահովագրական գործակալի կարիերա սկսել:

Աշխատավարձ

Արդյո՞ք այս աշխատանքը լավ է վարձատրվում: ՌԵՍՈ ապահովագրական գործակալը և ավելի փոքր ընկերությունում ապահովագրական գործակալը, իհարկե, կարող են տարբեր աշխատավարձեր ստանալ: Իսկ դրա պատճառն այն է, որ դուք գրեթե երբեք ֆիքսված եկամուտ չեք ունենա։ Սա նշանակում է, որ դուք կստանաք գործակալության միջնորդավճար ձեր կնքած պայմանագրերից: Փոքր ընկերություններում այն ​​սովորաբար կազմում է մոտ 10 տոկոս, բայց եթե դուք ճանապարհ անցնեք դեպի վերև, կարող եք ստանալ մինչև 30 տոկոս յուրաքանչյուր պայմանագրից այնտեղ: Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է կոնկրետություն, ապա սկսնակ ապահովագրական գործակալները վաստակում են մոտ քսան հազար ռուբլի, միջին աշխատավարձփորձառու գործակալը կարող է հասնել 60 հազարի, բայց իսկապես սահման չկա։ Կան իրենց արհեստի այնպիսի վարպետներ, ովքեր կարողանում են ամսական ստանալ մինչև 300 հազար ռուբլի։ Բայց ի՞նչ կբերի ձեզ Ռոսգոսստրախում որպես ապահովագրական գործակալ աշխատելը: Կարծիքները կօգնեն ձեզ պարզել դա:

Ինչպե՞ս աշխատել ապահովագրության ոլորտում: Հաճախակի այս հարցըաշխատողները հարցնում են ապահովագրական բիզնեսկամ նրանք, ովքեր ցանկանում են աշխատել ապահովագրական ոլորտում: Այս հոդվածը կօգնի ձեզ հասկանալ ապահովագրական գործակալի կամ ապահովագրական շուկայի այլ մասնակցի աշխատանքի օրենքները, որպեսզի օգնի ձեզ հաջողության հասնել ապահովագրության ոլորտում ձեր աշխատանքում:

Ապահովագրական գործակալ - ո՞րն է առավելությունը:

Գործակալ աշխատելու օրենքը թիվ 1.

Ապահովագրական գործակալ աշխատելը նշանակում է ներկայացնել ապահովագրական ընկերության շահերը և դրա դիմաց վարձատրություն ստանալ:
Ապահովագրության ոլորտում արդեն աշխատողների կարծիքի համաձայն՝ վստահաբար կարելի է ասել, որ ապահովագրական ընկերությունում որպես գործակալ աշխատելը նշանակում է ունենալ ամբողջական ազատություն և անկախություն։Ոչ մի վերադաս և կոչեր «գորգի վրա». Ոչ մի «պարտավորություն» և կորպորատիվ «ձյուն». Դուք հոգնե՞լ եք սրանից: Պլաններից, ուղղություններից և հրահանգներից?

Եթե ​​այո, ապա, ամենայն հավանականությամբ, ձեզ անպայման դուր կգա ապահովագրական ընկերությունների գործակալ աշխատել: Ի վերջո, սա անվճար գրաֆիկ է և, անհրաժեշտության դեպքում, ձեր սեփական փոքր բիզնեսը բացելու հնարավորություն՝ ապահովագրական գործակալություն: Այո, այո, այս մասնագիտությունը թույլ է տալիս դադարել աշխատել «քեռու համար» և սկսել աշխատել քեզ համար։ Ինչպես թատրոնը սկսվում է կախիչով, այնպես էլ ապահովագրական բիզնեսը սկսվում է ապահովագրական գործակալի աշխատանքից: Այսպիսով, աշխատեք ապահովագրական շուկա- Սա անվճար գրաֆիկ է, հեռանկարներ, աճ: Եվ, իհարկե, շահույթ:

Պրոֆեսիոնալիզմ ապահովագրության մեջ = փող

Գործակալի աշխատանքի օրենքը թիվ 2.

Ապահովագրական գործակալի մասնագիտությանը տիրապետելը ձեր պրոֆեսիոնալիզմի վրա աշխատանք է: Քանի որ ապահովագրական գործակալն իր իսկ ղեկավարն է, դուք պետք է կարգապահ լինեք: Այո, իհարկե, այս մասնագիտության մեջ, ինչպես, թերևս, ցանկացած այլ մասնագիտության մեջ կան պրոֆեսիոնալներ և կան սիրողականներ։ Բայց ինչո՞ւ է ձեռնտու լինել պրոֆեսիոնալ:

Հայտնի է, որ պրոֆեսիոնալիզմը ապահովագրական գործակալի աշխատանքում է շահույթի հոմանիշ. Այսինքն՝ որքան պրոֆեսիոնալ է աշխատում ապահովագրական գործակալը, այնքան ավելի շատ գումար ունի։ Օրինակ բերենք.Ըստ ակնարկների և վիճակագրության, դուք կարող եք մոտենալ գործակալի աշխատանքին «սայթաքել» և վաստակել 1000 ռուբլի թողարկված OSAGO քաղաքականությունից, բայց կարող եք լինել պրոֆեսիոնալ, ով բավականաչափ իրավասու է, մարդամոտ և պատրաստված է թանկ ապահովագրական ապրանք վաճառելու համար, օրինակ. , ԿԱՍԿՈ. Ուստի ԿԱՍԿՈ-ն վաճառելով՝ կարող եք վաստակել ոչ թե 1000, այլ 10000 ռուբլի։ - 18000 ռուբլի: նաև մեկ քաղաքականությունից. Հաշվեք ինքներդ. պրոֆեսիոնալ լինելը 10-18 անգամ ավելի շահավետ է.

Եթե ​​ցանկանում եք բարձրացնել ձեր մասնագիտական ​​հմտությունները, Ձեզ կարող է հետաքրքրել սա.

Գործակալ աշխատելը մեծ գումար տանող առաջին քայլն է:

Գործակալի աշխատանքի օրենքը թիվ 3.

Ինչպե՞ս աշխատել որպես գործակալ ապահովագրական ընկերությունում: Գաղտնիք չէ, որ ապահովագրական գործակալի մասնագիտությունը կապված է ապահովագրական ընկերությունների հետ փոխգործակցության հետ։ Իսկ ապահովագրական ընկերությունները աշխատանքի են ընդունում մարդկանց (ապագա ապահովագրական գործակալներ)՝ նրանց խոստանալով «առաստաղ» չունեցող բարձր եկամուտ։ Եվ դա ճիշտ է!Ի վերջո, ապահովագրական գործակալը, ով ջանասիրաբար աշխատում է այս մասնագիտությամբ, կարող է ստանալ որոշ պոլիսների արժեքի մինչև 45%-ը: Օրինակ, եթե ապահովագրում եք ձեռնարկության գույքը, կարող եք վաստակել 100 000 ռուբ. միանգամիցև նույնիսկ ավելին! Իսկ դա հեռու է ամենաբարձր եկամուտից, որը կարելի է ստանալ ապահովագրական շուկայում աշխատելով։

Այսպիսով, ապահովագրության նորեկները, ովքեր հաճախ աշխատում են տանը, միջին հաշվով վաստակում են 30-50 հազար ռուբլի: ամսական. Պրոֆեսիոնալ ապահովագրական գործակալի եկամուտը տատանվում է 80-130 հազար ռուբլու սահմաններում: ամսական, բայց արդեն այնքան էլ հեշտ չէ այս աշխատանքը համատեղել ուսման կամ այլ աշխատանքի հետ։ Այս մասնագիտության մեջ եկամտի առավելագույն մակարդակը 200-500 հազար ռուբլի է: ամսական, եթե դուք միայնակ չեք աշխատում ապահովագրության ոլորտում, այլ բացում եք ձեր սեփական ապահովագրական գործակալությունը։ Իհարկե, նրանք, ովքեր ամենայն լրջությամբ զբաղվում են ապահովագրական բիզնեսով, իրենց ժամանակն ու գումարը ներդնելով լրացուցիչ ուսուցման, անձնակազմի վերապատրաստման, ապահովագրության վաճառքի նոր տեխնոլոգիաների ձեռքբերման, ինչպես նաև ակտիվ հաճախորդներ ձեռք բերելու մեջ, ըստ մեր վիճակագրության, ունեն. ինչպես ամսական եկամուտըավելի քան 500 հազար ռուբլի:

Այլ կերպ ասած, ապահովագրական գործակալ աշխատելը ձեր բիզնեսի ճանապարհին առաջին քայլն է, որը միջինում կարող է բերել. 250-400 հազար ռուբլի ամսական.Իհարկե, այդ դեպքում բիզնեսը կարելի է ընդլայնել և, համապատասխանաբար, ավելի շատ վաստակել։

Աշխատանքային ուսուցում ապահովագրական գործակալի համար

Գործակալ աշխատելու օրենքը թիվ 4.

Հիմա եկեք տեսնենք, թե ինչպես աշխատել ապահովագրական ընկերությունում և ինչ է անհրաժեշտ դրա համար: Ապահովագրական ընկերությունում աշխատելն ունի մի շարք պահանջներ. Դրանք ուղղակիորեն կապված են ապահովագրական գործակալի պրոֆեսիոնալիզմի և, ինչպես վերը քննարկեցինք, նրա վաստակի հետ: Որպես կանոն, ապահովագրական ընկերությունների աշխատողների վրա դրվում են հետևյալ պահանջները.

• բանակցելու ունակություն, ներկայացնել ապահովագրության տեսակները,
• լավ խոսքի և հաղորդակցման հմտություններ
• ակտիվություն և սթրեսի դիմադրություն,
• գրասենյակային սարքավորումների հետ աշխատելու, ճիշտ հաշվելու ունակություն,
• սովորելու ցանկություն(հիշո՞ւմ եք, որ մենք խոսում էինք պրոֆեսիոնալիզմի մասին: Հատկապես
  համապատասխան, եթե ցանկանում եք աշխատել որպես ապահովագրական գործակալ՝ առանց ապահովագրության փորձի):

Լավ է, երբ ապահովագրական գործակալն արդեն գիտի, թե ինչպես անել այդ ամենը: Եթե ​​ոչ, ապա դա նույնպես լավ է, քանի որ, ինչպես գիտեք, փորձը կարելի է որդեգրել, գիտելիքը՝ սովորել: Այս մասնագիտության մեջ սա շատ կարևոր է:

Եթե ​​ցանկանում եք փորձ ձեռք բերել և ավելին իմանալ ապահովագրական գործակալի աշխատանքի մասին (նույնիսկ առանց ապահովագրական շուկայում փորձի), ստացեք հետադարձ կապ ապահովագրական աշխատողներից և ձևավորեք ձեր սեփական կարծիքը, անցեք մեր անվճար առցանց դասընթացին.

Ապահովագրական բիզնեսի հետ աշխատելու 5 օրենքը

Տեսեք ապահովագրության ոլորտում աշխատանքի վերջին օրենքը այս տեսանյութում։

Նյութը պատրաստվել է հոդվածների հիման վրա և
ուսումնական կենտրոնի գլխավոր մարզչի հրապարակումները
ապահովագրական գործակալներ «Ինշուրանս Սպեցնազ»
Յուզեֆովիչ Կոնստանտին