Արդյո՞ք բիզնեսը շահութաբեր է: Մենք հաշվարկում ենք ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթը: Եկամուտը ձեռնարկության գործունեության առանցքային հասկացությունն է, արտադրանքի վաճառքից եկամուտ հասկացությունը նշանակում է

Ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտ

կանխիկստացվել է որպես վաճառված ապրանքների դիմաց վճար և ծառայություններամսական, քառորդ, տարին, ներառյալ վաճառքից ստացված միջոցները պատրաստի արտադրանքև սեփական արտադրության կիսաֆաբրիկատներ, աշխատանքներ և ծառայություններ, գնված արտադրանք.

Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից եկամուտների հայեցակարգը.

Ինչպես գիտեք, ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքը (այսուհետ՝ ապրանքներ) և անդորրագիրը Փողդրա համար ձեռնարկության հաշիվներին, դրամարկղին, ավարտվում է ձեռնարկության միջոցների շրջանառության վերջին փուլը, որում ապրանքային արժեքը կրկին փոխարկվում է դրամական արժեքի: Ձեռնարկության կողմից առաքված ապրանքների համար ստացված այս միջոցները կոչվում են վաճառքից հասույթ:

Այն ձևավորվում է ձեռնարկության գործունեության արդյունքում երեք հիմնական ոլորտներում.

Հիմնական;

Ներդրումներ;

Ֆինանսական.

Հիմնական գործունեությունից եկամուտը ձևավորվում է ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտների տեսքով (կատարված աշխատանք, մատուցված ծառայություններ):

Եկամուտը ներդրումային գործունեությունարտահայտված որպես վաճառքից ստացված ֆինանսական արդյունք Ոչ ընթացիկ ակտիվներ, արժեթղթերի վաճառք.

Եկամուտը ֆինանսական գործունեություններառում է ներդրողների շրջանում ձեռնարկության պարտատոմսերի և բաժնետոմսերի տեղաբաշխման արդյունքը:

++++++++++++++++++++

1. Արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտը, դրա կազմը, կառուցվածքը, ձևավորման գործոնները և հաշվարկման եղանակները. Հարկային նպատակներով վաճառքից ստացված եկամուտների հաշվառման մեթոդներ.

Արտադրված արտադրանքի արժեքը (կատարված աշխատանք, մատուցված ծառայություններ) արտահայտվում է վաճառված ապրանքի գնով:

Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից ստացված միջոցները ձեռնարկության կողմից գնորդին առաքված ապրանքների դիմաց ստացված միջոցներն են:

Եկամուտների ժամանակին ստացումը շատ կարևոր կետ է ձեռնարկության տնտեսական գործունեության մեջ: Նախ, արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթը ձեռնարկության հիմնական կանոնավոր աղբյուրն է տեսակարար կշիռըբոլոր հնարավոր անդորրագրերի շարքում: Երկրորդ՝ ավարտվում է ձեռնարկության միջոցների շրջանառության գործընթացը

ապրանքների վաճառք և հասույթի ստացում, ինչը նշանակում է արտադրության վրա ծախսված միջոցների վերականգնում և անհրաժեշտ պայմանների ստեղծում հաջորդ շրջանի նորացման համար:

Ձեռնարկության ֆինանսական վիճակի կայունությունը, նրա միջոցների շրջանառության վիճակը, շահույթի չափը, բյուջեի հետ հաշվարկների ժամանակին կախվածությունը կախված են հասույթի ստացումից: արտաբյուջետային միջոցներ, բանկ, մատակարարներ, ձեռնարկության աշխատողներ և աշխատողներ: Եկամուտների անժամանակ ստացումը հանգեցնում է հաշվարկների, տուգանքների և պատժամիջոցների ուշացման, ինչը, ի վերջո, նշանակում է ոչ միայն մատակարար ձեռնարկության շահույթի կորուստ, այլև հարակից ձեռնարկություններում աշխատանքի և արտադրության դադարեցում:

Ձեռնարկության հաշվարկային հաշվի վրա ստացված միջոցներն անմիջապես օգտագործվում են հումքի, նյութերի, բաղադրիչների, կիսաֆաբրիկատների, պահեստամասերի, վառելիքի, էներգիայի մատակարարների հաշիվները վճարելու համար: Եկամուտներից հարկերը հանվում են բյուջե, պահումները արտաբյուջետային միջոցներին, ժամանակին վճարվում են աշխատավարձերը, փոխհատուցվում են հիմնական արտադրական միջոցների մաշվածությունը, ֆինանսավորվում են ֆինանսական պլանով նախատեսված և արտադրության ինքնարժեքում չներառված ծախսերը: Ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթը, չնայած արտաքին նշաններին (դրամական ձև, առաքված ապրանքների համար միջոցների ստացում, կատարված աշխատանք, մատուցված ծառայություններ, ստացման կանոնավորություն, ձեռնարկության տարբեր վճարումների աղբյուր), եկամուտ չէ ամբողջ իմաստով: բառը, քանի որ առաջին հերթին անհրաժեշտ է փոխհատուցել կատարված ծախսերը աշխատավարձեր. Մնացած հասույթը կունենա ձեռնարկության զուտ եկամտի ձև, այսինքն՝ շահույթ:

Եկամուտների բաշխման ուղղությունները ներկայացված են գծապատկերում (նկ. 1):

Ապրանքի վաճառքից ստացված եկամուտ

(աշխատանքներ, ծառայություններ)

Բրինձ. 1. Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից ստացված հասույթի բաշխում և օգտագործում.

Հետևյալ գործոնները ազդում են ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից ստացված հասույթի վրա.

Արտադրության ոլորտում՝ արտադրության ծավալը, արտադրանքի որակը, դրա տեսականին, արտադրության ռիթմը և այլն;

Շրջանառության ոլորտում՝ առաքման ռիթմը, ժամանակին

տրանսպորտային և հաշվարկային փաստաթղթերի գրանցում, փաստաթղթաշրջանառության պայմաններ, պայմանագրի պայմանների համապատասխանություն, վճարման օպտիմալ ձևեր, գների մակարդակ.

Կախված չէ ձեռնարկության գործունեությունից - նյութական և տեխնիկական ռեսուրսների մատակարարների կողմից պայմանագրերի խախտումներ, տրանսպորտի շահագործման թերություններ, ապրանքների ժամանակին վճարում գնորդի կողմից միջոցների բացակայության պատճառով:

Կախված պլանավորման նպատակներից՝ արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթը կարող է պլանավորվել գալիք տարվա համար, եռամսյակի համար և արագ։ Եկամուտների, ինչպես նաև վաճառվող ապրանքների համար ծախսերի տարեկան պլանավորումը ներկայումս դժվար է տնտեսական անկայուն պայմանների պատճառով։ Եկամուտների եռամսյակային պլանավորումը հնարավոր է և անհրաժեշտ է շահույթը որոշելու համար, գործառնական՝ վերահսկելու համար փաստացի եկամուտների հոսքը դեպի ընկերության ընթացիկ հաշիվ:

Առաջիկա ժամանակաշրջանի (տարի, եռամսյակ) արտադրանքի իրացումից ստացված հասույթի ընդհանուր գումարը ներառում է. աշխատանքի կատարումից և արդյունաբերական և ոչ արդյունաբերական բնույթի ծառայությունների մատուցումից եկամուտներ.

Արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտը հաշվարկվում է՝ ելնելով կողմին վաճառված ապրանքների ծավալից՝ ելնելով ընթացիկ գներից՝ առանց ավելացված արժեքի հարկի, ակցիզների, առևտրի և վաճառքի զեղչերի (արտահանվող ապրանքների համար՝ առանց արտահանման սակագների):

Ավելացված արժեքի հարկը և ակցիզները, թեև ներառված են ապրանքների գնի մեջ, սակայն չեն պատկանում ձեռնարկությանը և որպես անուղղակի հարկեր գնում են բյուջե։ Առևտրի և շուկայավարման զեղչերը նույնպես արտադրողի եկամուտը չեն, դրանք գալիս են միջնորդ կազմակերպություններին, որոնք վաճառում են նրա արտադրանքը։ Արտահանման սակագները վճարում են սննդամթերքի, հանքային հումքի և վառելիքի, գունավոր և գունավոր մետաղների, կաշվի և տեքստիլ հումքի, ինքնաթիռների, զենքի և այլ ապրանքներ արտահանող ձեռնարկությունները։ Արտահանման սակագները գնում են բյուջե, և, հետևաբար, հաշվի չեն առնվում եկամուտները որոշելիս:

Կատարված աշխատանքից և մատուցված ծառայություններից ստացված հասույթի չափը կախված է աշխատանքի և ծառայությունների շրջանակից և աշխատանքի և ծառայությունների յուրաքանչյուր ոլորտի համար համապատասխան դրույքաչափերից ու սակագներից:

Հիմնական միջոցների, նյութական ընթացիկ և ոչ նյութական ակտիվների, արժութային արժեքների վաճառքի արժեքի, արժեթղթերի օտարման հետ կապված դրամական մուտքերը ներառված չեն արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթում: Նման գործառնությունների արդյունքները դիտվում են որպես եկամուտ կամ վնաս և հաշվի են առնվում ընդհանուր (հաշվեկշռային) շահույթը որոշելիս: Այս գործառնություններից դրամական մուտքերը կարող են պլանավորվել անմիջապես, օրինակ՝ վճարումների օրացույց կազմելիս:

IN ժամանակակից պայմաններձեռնարկության ղեկավարությունը ինքնուրույն ընտրում է արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտների հաշվառման մեթոդը (աշխատանքի կատարում, ծառայությունների մատուցում)՝ հիմնվելով կառավարման պայմանների և կնքված պայմանագրերի վրա. ձեռնարկություն կամ ապրանքներ առաքելիս և գնորդին (հաճախորդին) հաշվարկային փաստաթղթեր ներկայացնելիս: Եկամուտների հաշվառման երկրորդ մեթոդը` ապրանքների առաքման, աշխատանքների կատարման, ծառայությունների մատուցման և հաշվարկային փաստաթղթերի ներկայացման համար, ավանդական չէ ռուսական ձեռնարկությունների համար: Չվճարումների խորացող ճգնաժամի պայմաններում այն ​​գործնականում չի օգտագործվում, բացառությամբ որոշ համատեղ ձեռնարկությունների։ Այս մեթոդի կիրառման վերաբերյալ առաջարկությունները կապված են Ռուսաստանի անցման հետ միջազգային չափանիշներինհաշվապահություն և վիճակագրություն, սակայն կոնկրետ տնտեսական պայմանները դեռ թույլ չեն տալիս ձեռնարկություններին կենտրոնանալ միջազգային փորձի վրա: Մատակարար ձեռնարկությունը ռիսկի է դիմում ապրանքներ առաքելով կամ աշխատանք կատարելով, քանի որ ժամանակին վճարումներ չստանալու հավանականությունը շատ մեծ է:

Չնայած այն հանգամանքին, որ Ռուսաստանի գրեթե բոլոր ձեռնարկությունները հաշվի են առնում գումարի ստացումից ստացված միջոցները ձեռնարկության հաշվարկային հաշվին (կանխիկ), եկամուտների պլանավորումը պետք է դիտարկել երկու մեթոդների հետ կապված:

Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից եկամուտը պլանավորվում է վաճառված ապրանքների ծավալի համար, ինչպես վաճառված ապրանքների ծախսերը.

rp \u003d O1 + TP-O2,

որտեղ B rp - արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթի պլանավորված գումարը.

О 1 - պատրաստի արտադրանքի չվաճառված մնացորդներ պլանավորման ժամանակաշրջանի սկզբում.

TP - առևտրային ապրանքներ, որոնք նախատեսված են թողարկվելու համար նախատեսված ժամանակահատվածում.

Մոտ 2 - չվաճառված արտադրանքի մնացորդներ պլանավորման ժամանակաշրջանի վերջում:

Ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթի հաշվարկման բոլոր բաղադրիչներն արտահայտվում են վաճառքի գներով. իրացվելի ապրանքներ և չվաճառված ապրանքների մնացորդներ՝ նախատեսված ժամանակահատվածի գներով.

Ընթացիկ վաճառքի գներով ապրանքների արտադրանքի արժեքը որոշելու հիմք է հանդիսանում արտադրության ծրագրի ծավալը, որը կազմվում է ձեռնարկության կողմից ստացված պետական ​​պատվերների, ապրանքների մատակարարման և սպառողական հայտերի համար կնքված բիզնես պայմանագրերի հիման վրա:

Պլանավորման ժամանակաշրջանի սկզբում չվաճառված ապրանքների մնացորդները ձեռնարկությունում հաշվի չեն առնվում ընթացիկ գներով, բացի այդ, պլանավորման պահին այդ մնացորդների վերաբերյալ ճշգրիտ տվյալներ կարող են չլինել: Հետևաբար, չվաճառված ապրանքների մնացորդների ակնկալվող արժեքը հաշվի է առնվում այնպես, ինչպես վաճառված ապրանքների ծախսերը պլանավորելիս, և վաճառքի գների մնացորդների արժեքը որոշվում է փոխակերպման գործակիցով: Այն հավասար է ծրագրվածին նախորդող ժամանակաշրջանի գների մեջ արտադրության ծավալը նույն ժամանակաշրջանի արտադրության արտադրության ինքնարժեքի բաժանման գործակցին։

Չվաճառված ապրանքների առաքման համար եկամուտ պլանավորելիս ձեռնարկության պահեստում են գտնվում միայն պատրաստի արտադրանքները: Առաքված ապրանքները համարվում են վաճառված և, հետևաբար, վճարվում են մոտ ապագայում: Գործնականում, ցավոք, ավելի հավանական է մեկ այլ իրավիճակ՝ վճարման երկար ժամկետ կամ ապրանքի գնորդից վճարում չստանալ: Սպառողներից վճարումներ չստանալու դեպքում նախատեսվում է ստեղծել ռիսկային ֆոնդ, կամ այլ կերպ ասած՝ պահուստ. կասկածելի պարտքերձեռնարկություններ։ Կասկածելի պարտքը ձեռնարկության դեբիտորական պարտքերն են, որոնք չեն մարվում պայմանագրերով սահմանված ժամկետներում, այլ ապահովված են երաշխիքներով: Սա հնարավոր է հաշվի առնել եկամուտների պլանավորման փուլում, հետևաբար, ձեռնարկությունները, որոնք որոշում են հասույթը առաքմամբ, իրավունք ունեն ռեզերվ ձևավորել կասկածելի պարտքերի համար: Պահուստի աղբյուրը շահույթն է մինչև դրա հարկումը:

Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից ստացված գումարը ձեռնարկության հաշվին բանկում կամ կազմակերպության դրամարկղում ստացված գումարն է:

Այնուամենայնիվ, հարկ է նշել, որ ներկայումս ապրանքի վաճառքից եկամուտը գրանցելու երկու եղանակ կա.

Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) առաքման և պայմանագրային կողմին հաշվարկային փաստաթղթերի ներկայացման համար - սա այսպես կոչված հաշվեգրման մեթոդն է.

Վճարումից հետո - դրամական հիմք.

Այս մեթոդների միջև զգալի տարբերություն կա.

Առաջին դեպքում վաճառքի պահը և հետևաբար եկամուտների ստեղծման պահը ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) առաքման ամսաթիվն է, և ոչ թե դրանց համար միջոցների ստացման փաստը: Այս մեթոդը հիմնված է ապրանքների սեփականության իրավունքի փոխանցման իրավական սկզբունքի վրա:

Եկամուտը որոշելու երկրորդ մեթոդն այն է, որ այն որոշվում է բանկում կամ ուղղակիորեն ձեռնարկության դրամարկղում գտնվող ձեռնարկության հաշիվներին դրամական միջոցների ստացման կատարված փաստի հիման վրա:

Եկամուտների հաշվառման առաջին մեթոդը լայնորեն կիրառվում է տնտ զարգացած երկրներորտեղ համընդհանուր արժեթղթերի և դրամական շուկաների առկայությունը մեծապես ապահովագրում է ապրանք արտադրողներին չվճարումներից և նվազագույնի է հասցնում դրանք ֆինանսական ռիսկ. Ռուսաստանում շատ կազմակերպություններ եկամուտները որոշում են նաև առաքմամբ, բայց ավելի հաճախ դա պայմանավորված է արտադրության կարիքներով: Ձեռնարկությունների և կազմակերպությունների կողմից հաշվեգրման մեթոդի կիրառման դժկամությունը բացատրվում է չվճարումների առկայությամբ, այսինքն. տնտեսվարող սուբյեկտների միջև պայմանագրային հարաբերությունների խախտում, որն ի վերջո հանգեցնում է ֆինանսական դժվարությունների։

Եկամուտը, ըստ իր տնտեսական նպատակի, միջոցների աղբյուր է ձեռնարկությունների և կազմակերպությունների համար: Ձեռնարկության հաշվին հասույթի մուտքագրումը անհրաժեշտ պայման է հետագա ցիկլերի և արտադրական գործընթացների նորացման շարունակականության համար: Այս գործընթացում որոշիչ պահը միջոցների ստացման ժամանակին և ամբողջականությունն է:

Եկամուտների ստացման ժամանակին և ամբողջականությունը կախված է.

արտադրության և վաճառքի վրա ծախսված միջոցների համալրում, այսինքն. ստեղծելով անհրաժեշտ պայմաններ հաջորդ շրջանի վերսկսման համար աշխատանքային կապիտալ;

Ֆինանսական կայունություն;

Ձեռնարկությունների շրջանառու միջոցների կարգավիճակը;

Շահույթի չափը;

Բյուջեի և արտաբյուջետային միջոցների, մատակարարների հետ հաշվարկների ժամանակին, վարկային հաստատություններ, աշխատողներ և աշխատողներ.

Եթե ​​հասույթը ստացվում է ուշ կամ ոչ ամբողջությամբ, ապա ձեռնարկությունն ունենում է ֆինանսական դժվարություններ, որոնք կարող են հանգեցնել սնանկացման կամ արտադրության ռիթմի խախտման։

Ի՞նչն է կազմում ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից ստացված հասույթի ընդհանուր գումարը:Ձեռնարկությունների եկամուտների ընդհանուր գումարը ձևավորվում է հետևյալի պատճառով.

Հիմնական գործունեությունից ստացված հասույթը` ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից ստացված հասույթի տեսքով, ներառյալ. արտահանման համար;

Եկամուտներ դուստր ֆերմերային տնտեսությունների արտադրանքի վաճառքից.

Աշխատանքի կատարումից և ոչ արդյունաբերական և այլ տեսակի ծառայությունների մատուցումից ստացված եկամուտները.

Այնուամենայնիվ, չպետք է խառնել (շփոթել) ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից ստացված հասույթը ընդհանուր հասույթից կամ ձեռնարկության ընդհանուր եկամուտից: Ընդհանուր եկամուտը ներառում է.

Եկամուտը ընդհանուր տեսակներգործունեություն - ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից.

Գործառնական եկամուտ՝ եկամուտ՝ կապված ժամանակավոր օգտագործման համար վճարի տրամադրման հետ տարբեր տեսակներ մտավոր սեփականություն;

Ոչ գործառնական եկամուտ - պայմանագրային պարտավորությունների խախտման համար տույժեր, տույժեր, բռնագանձումներ. նախորդ տարիների շահույթը, որը բացահայտվել է հաշվետու տարում. գումարներ կրեդիտորական պարտքերորի համար ժամկետը լրացել է սահմանափակման ժամկետը; այլ ոչ գործառնական եկամուտներ;

Արտահերթ եկամուտը եկամուտ է, որը առաջանում է տնտեսական գործունեության արտակարգ իրավիճակների դեպքում (բնական աղետներ, դժբախտ պատահարներ, հրդեհներ և այլն):

Արդյունաբերական ձեռնարկությունների հասույթի հիմնական բաժինը բաժին է ընկնում հիմնական գործունեության արտադրանքի (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից ստացված հասույթին:

Արդյունաբերական ձեռնարկությունների կողմից եկամուտների պլանավորում և օգտագործում

Ֆինանսատնտեսական գործունեության ընթացքում ձեռնարկության ֆինանսական ծառայությունների աշխատակիցները պլանավորում են արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթը գալիք տարվա, եռամսյակի և գործառնական առումով:

Տարեկան եկամուտների պլանավորումարդյունավետ կայուն հետ տնտեսական վիճակը. Անկայունության պայմաններում, երբ առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակցությունը դժվար է կանխատեսել, և ֆինանսական քաղաքականությունիրականացված կառավարության կողմից նման ժամանակահատվածում տնտեսվարող սուբյեկտների հարաբերությունների ոլորտում բյուջետային և վարկային համակարգ, անընդհատ փոփոխվում է, ապա տարեկան պլանավորումը դժվար է և օբյեկտիվ ուղեցույց չէ ձեռնարկության համար։ Նման պայմաններում կարիք չկա գումար և ժամանակ ծախսել տարեկան եկամուտների պլանավորման վրա։

Եկամուտների եռամսյակային պլանավորում. Ժամանակակից պայմաններում բազմաթիվ հարկերի, այդ թվում՝ եկամտահարկի գծով հաշվետվությունները եռամսյակային են։ Ուստի գումարը որոշելու համար կանխավճարներԵկամտահարկի համար ձեռնարկության վարչակազմը պետք է իմանա եռամսյակի համար հաշվարկված եկամտի չափը: Նույնիսկ այն դեպքերում, երբ ձեռնարկություններում պլանավորվում է տարեկան հասույթի չափը, այն բաժանվում է չորս եռամսյակի, որպեսզի պատկերացնենք, թե որքան եկամտահարկ ( կանխավճար) պետք է ներառվի բյուջեում տվյալ եռամսյակում:

Այսպիսով, եկամուտների պլանավորումն իրականացվում է զարգացման փուլում ֆինանսական պլան(տարեկան, եռամսյակային), բիզնես պլանի հիմնական բաժիններից մեկը։ Այն անհրաժեշտ է համախառն եկամուտը և շահույթը որոշելու, ինչպես նաև գործառնական ֆինանսական պլաններ կազմելու համար։

Գործառնական եկամուտների պլանավորումօգտագործվում է առաքված ապրանքների համար կանխիկ մուտքերի ժամանակին վերահսկելու համար:

Ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթը որոշելու համար անհրաժեշտ է իմանալ ապրանքների վաճառքի ծավալը ընթացիկ գներով՝ առանց ԱԱՀ-ի և ակցիզների, առևտրի և շուկայավարման զեղչերի (արտահանվող ապրանքների համար՝ առանց արտահանման սակագների):

Կատարված աշխատանքից և մատուցված ծառայություններից եկամուտը որոշվում է՝ ելնելով կատարված աշխատանքի և մատուցված ծառայությունների ծավալից և սահմանված դրույքաչափերից ու սակագներից:

Ժամանակակից տնտեսական պայմաններում ձեռնարկությունները և կազմակերպությունները ինքնուրույն ընտրում են արտադրանքի վաճառքից եկամուտների պլանավորման մեթոդը: Գոյություն ունի պլանավորված եկամուտը որոշելու երկու եղանակ՝ ուղղակի հաշվարկի մեթոդ և հաշվարկային մեթոդ:

Ուղղակի հաշվարկման մեթոդարտադրված արտադրանքի երաշխավորված պահանջարկի հիման վրա: Ենթադրվում է, որ արտադրված արտադրանքի ամբողջ ծավալը բաժին է ընկնում հաճախորդների հետ նախնական պատվերի փաթեթին։ Այս մեթոդը եկամուտների պլանավորման ամենահուսալի մեթոդն է, քանի որ արտադրության պլանը և վաճառքի ծավալը նախապես համաձայնեցված են սպառողների պահանջարկի հետ, հայտնի են պահանջվող տեսականին և արտադրանքի կառուցվածքը, և սահմանվում են համապատասխան գներ: Մեծ մասը կարևոր կետԵկամուտների պլանավորման այս մեթոդն այն է, որ այն թույլ է տալիս առավել ճշգրիտ որոշել եկամտի չափը՝ ըստ դրա ստացման ժամանակի:. Բացի այդ, դա օգնում է նվազեցնել գնորդների շրջանում պահանջարկ չունեցող ապրանքների արտադրությունը։

Այս մեթոդն օգտագործելիս եկամուտը հաշվարկվում է հետևյալ բանաձևով.

B \u003d U x C,

Որտեղ: U-ը ֆիզիկական առումով վաճառվող ապրանքների ծավալն է.

Գ - վաճառված ապրանքի միավորի գինը.

Սակայն ձեւավորման համատեքստում շուկայական հարաբերություններ, այս մեթոդը լայնորեն չի կիրառվում։ Այս երեւույթի պատճառը հիմնականում կայանում է նրանում, որ շատ ձեռնարկություններ ժամանակին չեն կնքում իրենց արտադրանքի մատակարարման պայմանագրերը, և դա չի երաշխավորում դրա լիարժեք իրականացումը։

Հետևաբար, եկամուտների պլանավորման համար օգտագործվում է հաշվարկման մեթոդ, որի հիմքում ընկած է պլանավորված ժամանակահատվածում վաճառված ապրանքների ծավալը: Եկամտի ընդհանուր գումարը որոշվում է որպես պլանավորման ժամանակաշրջանում վաճառվելիք ապրանքների քանակի արտադրյալ՝ յուրաքանչյուր ապրանքի համար առանձին՝ պլանում ընդունված ձեռնարկության մեծածախ գներով:

Ուստի հասույթի ծրագրված չափը որոշելու համար առաջին հերթին անհրաժեշտ է իմանալ վաճառվող ապրանքների քանակն ու տեսականին ու վաճառքի գները։

Պլանավորման ժամանակահատվածում վաճառքի ծավալը, որպես կանոն, չի համընկնում նույն ժամանակահատվածի արտադրանքի ծավալի հետ, քանի որ. Պլանավորման ժամանակաշրջանում արտադրված արտադրանքի մի մասը մնում է չվաճառված՝ պատրաստի արտադրանքի մնացորդների տեսքով պահեստում և առաքման մեջ (փաստաթղթերը չեն կատարվում, չեն հանձնվում բանկին) պլանավորման ժամանակաշրջանի վերջում: Բացի այդ, արտադրանքի մի մասը, որն արտադրվել է ընթացիկ ժամանակաշրջանում, պլանավորման ժամանակաշրջանի սկզբում կփոխանցվի պատրաստի արտադրանքի մնացորդների տեսքով:

Ընդհանուր բանաձևը կունենա հետևյալ տեսքը.

ΣV o \u003d ΣV he + ΣV Tp -ΣV Լավ, որտեղ:

ΣV մասին -ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթի ընդհանուր գումարը.

ΣV Նա -պլանավորման ժամանակաշրջանի սկզբում չվաճառված պատրաստի արտադրանքի մնացորդի հասույթի չափը.

ΣV Tp -պլանավորված ժամանակահատվածում իրացվելի ապրանքների թողարկումից ստացված հասույթի չափը.

ΣV Լավ- հասույթի չափը պատրաստի արտադրանքի մնացորդում, չվաճառված պլանավորման ժամանակաշրջանի վերջում.

Եկամուտը պլանավորելիս կարևոր են պլանավորման ժամանակաշրջանի սկզբում և վերջում պատրաստի արտադրանքի մնացորդները, ավելի ճիշտ՝ դրանց չափը (պատրաստի արտադրանքի մուտքային և ելքային մնացորդները):

Ցանկացած բիզնեսի իմաստը եկամուտ ստեղծելն է: Եկամուտը ձեռնարկության եկամտի հիմնական աղբյուրն է և բոլոր ծախսերը վերականգնելու միջոցը: Եկամտի չափը կարելի է դատել ձեռնարկության տնտեսական գործունեության հաջողության վրա: Յուրաքանչյուր ոլորտում եկամուտն ունի որոշակի սահմանում:

Ցանկացած արտադրության նպատակը եկամուտ ստեղծելն է։ Ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտը կազմակերպության հաշվարկային հաշվում սպառողներին վաճառված ապրանքների, կատարված աշխատանքների կամ մատուցված ծառայությունների դիմաց ստացված միջոցներն են:

Եկամուտը ձեռնարկության համար ոչ միայն եկամտի հիմնական աղբյուրն է, այլ նաև դրա բոլոր ծախսերը փոխհատուցելու միջոց: Ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների վաճառքից ստացված հասույթը ձեռնարկության տնտեսական գործունեության հիմնական ցուցանիշն է։ Տնտեսության յուրաքանչյուր հատվածում վաճառքից եկամուտն ունի իր ավելի կոնկրետ սահմանումը:

Օրինակ, արդյունաբերական ձեռնարկության համար եկամուտը կլինի վաճառվող ապրանքների քանակը, շինարարական կազմակերպություն- սա արժեքային արտահայտությամբ կատարված աշխատանքի ծավալն է, առևտրային ձեռնարկության համար եկամուտը կկազմի շրջանառությունը և այլն։

Ձեռնարկությունը կարող է եկամուտ ստանալ ոչ միայն իր հիմնական գործունեության արդյունքում, այլև ոչ վաճառքի գործառնություններից՝ ազատ տարածքների վարձակալում, արժեթղթերով գործարքներից եկամուտ, թոշակի անցած հիմնական միջոցների վաճառք և այլն: Ստացված միջոցները ձեռնարկությանը տրամադրում են միջոցներ՝ մարելու համար: պարտքեր, հումք գնելու, աշխատավարձերի վճարում և հարկերի նվազեցում և վճարումներ տարբեր ֆոնդերին և բյուջեներին: Եկամուտը, հետևաբար, միայն մասամբ է ներկայացնում եկամուտը: Նախ, հասույթի չափից՝ բոլորը անհրաժեշտ վճարումներ, և միայն դրանից հետո կարելի է խոսել եկամուտների մասին։

Ձեռնարկության համար կարևոր կետը հասույթի ստացման ժամանակին է: Սա մեծ նշանակություն ունի, քանի որ հենց եկամտի ստացումն է ավարտում ձեռնարկության ցիկլը: Եկամուտների ստացումը թույլ է տալիս ընկերությանը վերականգնել արտադրության վրա ծախսված միջոցները և պայմաններ ստեղծել նոր արտադրական ցիկլի մեկնարկի համար: Բացի այդ, ձեռնարկության համար եկամուտը հանդիսանում է միջոցների բոլոր հասանելի աղբյուրների հիմնական և կանոնավոր միջոցները:

Կախված է եկամուտների ստացման ժամանակին ֆինանսական կայունությունձեռնարկությունները, ստացված շահույթի չափը, բանկերի հետ հաշվարկների ժամանակին, հարկային մարմիններև բյուջեն, տարբեր ֆոնդեր, ինչպես նաև մատակարարների և իրենց աշխատակիցների հետ։ Միջոցների անժամանակ ստացումը հանգեցնում է ձեռնարկության կողմից իր պարտավորությունների չկատարմանը, և, հետևաբար, տուգանքների, պատժամիջոցների և շահույթի կորստի, ընդհուպ մինչև արտադրության դադարեցումը:

Համար հարկային հաշվետվությունՁեռնարկությունը վաճառքից եկամուտը որոշելու երկու տարբերակ ունի.

• ըստ առաքված ապրանքների վճարման պայմանների, այսինքն. ապրանքների համար դրամարկղում կանխիկ կամ անկանխիկ դրամական միջոցների վճարում ստանալուց հետո ընկերության բանկային հաշվին (կանխիկ եղանակով).
• ապրանքների առաքման և գնորդին համապատասխան հաշվարկային փաստաթղթերի ներկայացման պայմանների համաձայն (հաշվառման եղանակ):

Կանխիկի հիմքը հիմնականում օգտագործվում է փոքր բիզնեսի համար, մնացած բոլորը պետք է պահպանեն հաշվեգրման մեթոդը՝ հաշվի առնելով ապրանքների առաքումից հետո եկամուտները: Համաձայն հաշվեգրման մեթոդի, եկամուտը հաշվարկվում է ֆինանսական հաշվետվություններձեռնարկություններ։

Ապրանքների առաքման ժամանակ վաճառքից հասույթը (աշխատանքների կատարում, ծառայություններ) հաշվարկելիս. հարկային պարտավորություններառաջանում են միաժամանակ՝ անկախ նրանից, թե երբ է ընկերությունը գումար ստանում գնորդներից։ Սա կարող է հանգեցնել դեֆիցիտի ֆինանսական ռեսուրսներձեռնարկությունում։ Ապրանքների առաքման, թեև չվճարված լինելու փաստը կլինի շահույթի հայտարարագիր և կառաջացնի վճարման անհրաժեշտություն տարբեր հարկերև վճարումներ։

Ձեռնարկությունը կարող է հատուկ միջոցներ հատկացնել նույնիսկ մինչև հարկումը և ստեղծել կասկածելի պարտքերի պահուստ (նկատի ունի գնորդների չապահովված պարտքերը. ժամկետանցվճարումներ):

Եկամտի չափի վրա ազդող հիմնական գործոններից մեկը գնագոյացման գործընթացն է: Ապրանքի գինը մեծապես որոշվելու է շուկայի կողմից՝ ելնելով առաջարկի և պահանջարկի հավասարակշռությունից: Ընկերության արտադրանքի գինը հաշվարկով ձևավորվում է այնպես, որ ապահովվի կատարված ծախսերի փոխհատուցում և շահույթ: Եթե ​​այս կերպ հաշվարկված ապրանքի գինը շուկայականից բարձր է, ընկերությունը պետք է նվազեցնի ինքնարժեքը. այս տեսակըարտադրանք կամ հրաժարվել դրանց արտադրությունից:

Գոյություն ունեն ապրանքների գնագոյացման այլ մեթոդներ, սակայն նախահաշիվների պատրաստումն անհրաժեշտ է, քանի որ գինը միշտ պետք է փոխհատուցի ծախսերը։ Որոշ դեպքերում, օրինակ, թանկարժեք ապրանքների գների նախագծման ժամանակ գնագոյացման գործառույթը վստահվում է հատուկ խորհրդատվական ընկերություններին։

Ի թիվս այլ գործոնների, որոնք ուղղակիորեն ազդում են ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների վաճառքից ստացված հասույթի վրա, կարելի է նշել, ինչպիսիք են արտադրության ծավալը և արագությունը, տեսականին, որակը, առաքման ռիթմը, փաստաթղթերի հոսքի պայմանները և պայմանագրային պարտավորությունների կատարումը: Կազմակերպության ֆինանսական ծառայությունները պլանավորում են ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթը անհապաղ կամ առաջիկա ժամանակահատվածի համար՝ եռամսյակ, տարի: Սա անհրաժեշտ է շահույթի հետագա որոշման համար:

Եկամուտների գործառնական պլանավորումն ապահովում է ձեռնարկության հաշվին փաստացի եկամուտների ստացման ժամանակին: Տարեկան պլանավորումն ազդեցություն է ունենում միայն կայուն տնտեսական իրավիճակում։ Եթե ​​տնտեսական պայմաններն անկայուն լինեն, ապա տարեկան պլանավորումը դժվար կլինի։ Առաջիկա ժամանակաշրջանի ընդհանուր հասույթի հաշվարկները ներառում են՝ սեփական արտադրության արտադրանքի և կիսաֆաբրիկատների վաճառքից եկամուտ, կատարված աշխատանքից և տարբեր բնույթի ծառայություններից ստացված եկամուտ:

Արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտը հաշվարկվում է ընթացիկ գներով վաճառված ապրանքների ծավալի հիման վրա՝ առանց ավելացված արժեքի հարկի, ակցիզների և առևտրային զեղչերի: Արտահանվող ապրանքները հաշվառվում են առանց արտահանման մաքսատուրքերի։ Մատուցված ծառայություններից և կատարված աշխատանքից եկամուտը կախված է դրանց ծավալից, դրույքաչափերից և սակագներից:

Եկամուտների պլանավորումը կարող է իրականացվել երկու եղանակով. Ուղղակի հաշվի մեթոդը ներառում է վաճառքից ստացված հասույթը (Vyr) որպես գնի (P) արտադրյալ՝ առանց հարկերի ավելացման և վաճառքի ծավալը (Rp) ֆիզիկական առումով.

• Vyr \u003d Rp x C

Հաշվարկի մեթոդը ներառում է պլանավորված եկամուտների (Vyr) հաշվարկը ըստ բանաձևի.

• Vyr \u003d Onach + T - Windows, որտեղ

Onach - պատրաստի արտադրանքի մնացորդը դիտարկվող ժամանակաշրջանի սկզբում,

T - այս ժամանակահատվածում պլանավորված արտադրանքի ծավալը ֆիզիկական առումով,

Windows - արտադրանքի մնացորդները ժամանակաշրջանի վերջում (չվաճառված):

Եկամուտը հաշվարկվում է վաճառքի կանխատեսված միջին գներով, ժամանակաշրջանի սկզբի մնացորդները վերցվում են նախորդ ժամանակաշրջանի գներով, պլանավորված արտադրանքը վերցվում է պլանավորված գներով: Մնացած ապրանքները ժամանակաշրջանի վերջում հաշվարկվում են՝ ելնելով ապրանքների միջին օրական ինքնարժեքից և ժամանակաշրջանի վերջի դրությամբ գույքագրման նորմերից՝ օրերով:

Ապրանքային պաշարներն արտահայտվում են երկու չափումներով՝ քանակով և շրջանառության օրերով։ Ապրանքային պաշարի քանակը չվաճառված ապրանքների (ծառայությունների, աշխատանքների) արժեքային արտահայտությունն է։ Ապրանքային պաշարի ցուցիչը օրերով այն օրերի քանակն է, որոնց համար առկա է շուկայական ապրանքների պաշար և որոշվում է բանաձևով.

• TK օր \u003d TK գումար / Միջին օրական վաճառքից եկամուտ

Ցանկացած տեսակի բյուջեի մշակումը սկսվում է ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքի ծավալների կանխատեսմամբ, ինչը պահանջում է ներքին տեղեկատվության և արտաքին միջավայրի մասին տեղեկատվության վերլուծություն: Այլ ցուցանիշների կանխատեսումները, ինչպիսիք են արտադրության ծախսերը, առաջին հերթին կախված կլինեն կանխատեսվող վաճառքի մակարդակից:

Վաճառքի կանխատեսման մշակումից հետո կազմվում է վաճառքից կանխիկ գումարի ստացման ժամանակացույց և դեբիտորական պարտքերի մարման պլան:

Կազմվում է արտադրության ծախսերի կանխատեսում և կանխիկ վճարումների ժամանակացույց: Ստացված տվյալների հիման վրա կազմվում է ձեռնարկության դրամական հոսքերի բյուջեն և եկամուտների և ծախսերի բյուջեն:

Յուրաքանչյուրի համար առևտրային կազմակերպությունԱպրանքների վաճառքից ստացված եկամուտը ցուցանիշ է, որը թույլ է տալիս որոշել նրա ֆինանսական վիճակի կայունությունը և շրջանառու միջոցների վիճակը: Եկամուտների ժամանակին ստացումն է կարևոր պայմանշարունակական արտադրական գործընթացի համար։ Ինչ է այս ցուցանիշը? Ինչպե՞ս հաշվարկել ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթը և ճիշտ ցուցադրել այն հաշվապահության մեջ: Այս և այլ հարցերի պատասխանները մեր նյութում են։

Որն է արտադրանքի վաճառքից եկամուտը:

Ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտը կազմակերպության կողմից վաճառված ապրանքների դիմաց հաճախորդներից ստացված կանխիկ եկամուտն է: Ցուցանիշն արտահայտում է դրամական հարաբերություններապրանքներ արտադրողների և սպառողների միջև. Ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտը որոշվում է՝ ելնելով վաճառված ապրանքների քանակից և դրա արժեքից: Հարկային նպատակներով այն ճանաչվում է որպես վաճառքից ստացված եկամուտ:

Եկամուտը շահույթ չէ, «Ֆինանսական արդյունքների մասին հաշվետվությունում» դրա համար առանձին տող է հատկացված։ Կազմակերպության ղեկավարը պետք է ապահովի եկամուտների անխափան հոսք, քանի որ առանց դրա բիզնեսը պարզապես չի կարող գործել։

Հետևյալ գործոնները ազդում են արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթի չափի վրա.

• ներքին (արտադրության ծավալը, արտադրված ապրանքների տեսականին, դրանց որակը և մրցունակությունը, կիրառվող գների մակարդակը, արժեքը, պայմանագրային պայմաններին համապատասխանելը և այլն);
• արտաքին (պայմանագրի պայմանների խախտում, տրանսպորտի աշխատանքի ընդհատումներ և այլն):

Եկամուտի հաշվարկը ըստ բանաձևի

Մտածեք, թե ինչպես կարելի է գտնել ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտը՝ օգտագործելով բանաձևը: Հաշվարկներ կատարելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել վաճառքի ծավալը ընթացիկ ժամանակում և գները։ Արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտների ընդհանուր բանաձևը հետևյալն է.

Q-ն վաճառված ապրանքների քանակն է.

P-ն վաճառքի գինն է:

Բանաձևը կարող է օգտագործվել կազմակերպության գործունեության արդյունավետությունը գնահատելու և երկարաժամկետ պլաններ կառուցելու համար:

Գործնականում ապրանքների, աշխատանքների և ծառայությունների վաճառքից եկամուտների հաշվառումն իրականացվում է երկու եղանակով.

• կանխիկի մեթոդ (եթե վաճառողի հաշվարկային հաշվին գումար ստանալու փաստը ճանաչվում է որպես վաճառքի պահ).
• հաշվեգրման մեթոդ (եթե ապրանքների առաքման փաստը ճանաչվում է որպես եկամտի ճանաչման պահ):

Եկամուտների հաշվարկման օրինակներ

Արտադրանքի վաճառքից եկամուտների հաշվարկման օրինակներ տարբեր ճանապարհներթվարկված են ստորև:

Օրինակ 1

«Էլեկտրոդ» ՍՊԸ-ն զբաղվում է լամպերի արտադրությամբ։ Հաշվետու տարվա ընթացքում իրացվել է հետևյալ ապրանքները.

• լամպ «Էլլա» - 700 հատ 250 ռուբլի գնով;
• լամպ «Թերեզա» - 600 հատ 340 ռուբլի գնով;
• լամպ «Miranda» - 400 հատ 600 ռուբլի գնով:

Տարեկան եկամուտը հաշվարկվելու է հետևյալ կերպ.

B \u003d (700 × 250) + (600 × 340) + (400 × 600) \u003d 619 հազար ռուբլի:

Օրինակ 2

IP Petrov A.A. օգտագործում է եկամուտների և ծախսերի հաշվառման կանխիկ եղանակը: 2018 թվականի հունվարի 25-ին ձեռնարկատերն ապրանքը գնորդին է հանձնել 2018թ. ընդհանուր գումարը 180 հազար ռուբլի 2018 թվականի մարտի 5-ին IP-ն գնորդի հետ պայմանավորվել է 106,2 հազար ռուբլու չափով հաշվանցման մասին: (ներառյալ ԱԱՀ - 16,2 հազար ռուբլի): Ի՞նչ եկամուտներ պետք է ներկայացնի ձեռնարկատերը:

Գնորդի հետ փոխադարձ հաշվարկային համաձայնագրի ամսաթվի դրությամբ (2018 թվականի մարտի 5-ը) IP-ն պարտավոր է հաշվի առնել եկամուտը մարված պարտքի չափով (առանց ԱԱՀ-ի)՝ 106,200 - 16,200 = 90,000 ռուբլի:

Օրինակ 3

2018 թվականի փետրվարի 12-ին «Տեպլոմաշ» ՍՊԸ-ն ապրանքներ է ուղարկել «Ռյաբինա» ՍՊԸ-ին 600 հազար ռուբլու չափով: «Ռյաբինա» ՍՊԸ-ն 2018 թվականի ապրիլի 3-ին «Տեպլոմաշ» ՍՊԸ-ի հետ հաշվարկ է կատարել՝ գումար փոխանցելով իր ընթացիկ հաշվին։ «Տեպլոմաշ» ՍՊԸ-ն եկամուտների հաշվառման համար օգտագործում է հաշվեգրման մեթոդը, ուստի ամբողջ հասույթը կցուցադրվի հաշվապահական և հարկային հաշվառման մեջ փետրվարին:

Արտացոլում հաշվապահության մեջ

Ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթը հաշվառելու համար նախատեսված է 90 «Վաճառք» հաշիվը: Հաշիվը բաղկացած է մի քանի ենթահաշիվներից։ Ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթի վերաբերյալ գրառումները կատարվում են վաճառքից ստացված ֆինանսական արդյունքը որոշելու նպատակով: Պարտադիր պայմաններ, որով հասույթը ճանաչվում է հաշվապահական հաշվառման մեջ, բերված են PBU 9/99-ում:

Օրինակ 1

«Ռուբեժ» ՍՊԸ-ն վաճառել է պահեստամասեր 354 հազար ռուբլու չափով։ (ներառյալ ԱԱՀ - 54 հազար ռուբլի): Եկամուտը հաշվի է առնվում առաքման պահին: Ապրանքների արժեքը 210 հազար ռուբլի է, վաճառքի արժեքը՝ 35 հազար ռուբլի։ Գնորդը գումար է փոխանցել վաճառողին։

Պատրաստի արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթի գրառումները կլինեն հետևյալը.

• Dt 62 Kt 90 - պատրաստի արտադրանքի վաճառքից եկամուտը արտացոլվում է առաքման օրը `354 հազար ռուբլի:
• Dt 90 Kt 68 - արտացոլված է ԱԱՀ-ի գումարը `54 հազար ռուբլի:
• Dt 90 Kt 43 - ցուցադրվում է պահեստամասերի իրական արժեքը `210 հազար ռուբլի:
• Dt 90 Kt 44 - դուրս գրված վաճառքի ծախսեր - 35 հազար ռուբլի:
• Dt 51 Kt 62 - գնորդներից գումար է ստացվել 354 հազար ռուբլի ստացած ապրանքների համար:

Ֆինանսական արդյունքի հաշվարկ՝ 354,000 - 54,000 - 210,000 - 35,000 = 55,000 (ռուբլի):

Այն բանից հետո, երբ հրապարակումները արտացոլեն պատրաստի արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթը, մենք հաշվի կառնենք ֆինանսական արդյունքը.

• Dt 90 Kt 99 - ստացվել է 55 հազար ռուբլի շահույթ:

Օրինակ 2

Կազմակերպությունը պահեստամասեր է վաճառել 354 հազար ռուբլու չափով։ (ներառյալ ԱԱՀ - 54 հազար ռուբլի): Եկամուտը ճանաչվում է վճարման պահին, և վաճառքի ծախսերն ամբողջությամբ վերագրվում են վաճառված ապրանքների ինքնարժեքին: Պահեստամասերի արժեքը 210 հազար ռուբլի է, վաճառքի արժեքը՝ 35 հազար ռուբլի։ Գնորդը փոխանցել է 300 հազար ռուբլի։

Տողերը կլինեն հետևյալը.

• Dt 45 Kt 43 - դուրս գրված գումար իրական արժեքըառաքված ապրանքներ `210 հազար ռուբլի:
• Dt 51 Kt 62 - գնորդները գումար են փոխանցել ապրանքների համար վճարելու համար՝ 300 հազար ռուբլի:
• Dt 62 Kt 90 - հաշվապահական հաշվառումը արտացոլում է պատրաստի արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթը տեղադրման համար `300 հազար ռուբլի:
• Dt 90 Kt 68 - արտացոլված է ԱԱՀ-ի գումարը: Հաշվարկը հետևյալն է. (300.000: 118 × 18) = 45.762 ռուբլի:
• Dt 90 Kt 45 - արտացոլում է արտադրության փաստացի արժեքի գումարը, որի վաճառքից ստացված հասույթը ճանաչվում է հաշվապահական հաշվառման մեջ: Հաշվարկը հետևյալն է՝ (210,000 × 300,000: 354,000) = 177,966 ռուբլի:
• Dt 90 Kt 44 - 35 հազար ռուբլի վաճառքի ծախսերի գումարը դուրս է գրվել:

Հաշվարկենք ֆինանսական արդյունքը՝ 300,000 - 45,762 - 177,966 - 35,000 = 41,272 ռուբլի:

• Dt 90 Kt 99 - արտացոլված է 41272 ռուբլի վաճառքից ստացված շահույթ:

Եկամուտների պլանավորում

կազմակերպության ղեկավար կամ հատուկ ծառայություններկարող է իրականացնել ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների վաճառքից ստացված հասույթի պլանավորում։ Անկայուն տնտեսական իրավիճակում եռամսյակային պլանավորումն ավելի արդյունավետ կլինի, քան տարեկան պլանավորումը։

Ապրանքների վաճառքից եկամուտը պլանավորելու համար օգտագործվում են հետևյալ մեթոդները.

• ուղղակի հաշվարկի մեթոդ. Կիրառվում է երաշխավորված պահանջարկի դեպքում։ Ապրանքները արտադրվում են նախնական պատվերներով նախատեսված ծավալով։ Եկամուտը հաշվարկվում է վաճառվող ապրանքների ծավալը իր գնով բազմապատկելով։
• Հաշվարկի մեթոդ. Այն օգտագործվում է արտադրված ապրանքների պահանջարկի անորոշության պայմաններում։ Հաշվի են առնվում դրանց իրականացման հեռանկարները։

Եկամուտների վերլուծություն

Ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտների վերլուծությունը թույլ է տալիս լուծել հետևյալ խնդիրները.

• որոշել ապրանքների վաճառքի բիզնես պլանի ցուցիչի վավերականությունը.
• որոշել պլանի իրականացման աստիճանը վաճառվող ապրանքների ծավալի և տեսականու առումով.
• հաստատել առանձին գործոնների ազդեցությունը վաճառքի իրական ծավալի պլանավորվածից շեղման վրա.
• հայտնաբերել ռեզերվներ վաճառքի հետագա աճի համար:

Մեկը արդյունավետ մեթոդներ տնտեսական վերլուծությունարտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտների գործոնային վերլուծություն է: Այն օգնում է որոշել կոնկրետ գործոնների ազդեցությունը եկամտի փոփոխության վրա: Վերլուծության գործընթացում մեծ ուշադրություն է դարձվում այնպիսի գործոնների վրա, ինչպիսիք են ապրանքների վաճառքի ծավալը, վաճառքի գները, ինքնարժեքը, վաճառվող ապրանքների կառուցվածքը:

Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից եկամուտների հայեցակարգը, դրա աճի գործոնները

Արտադրություն հարստությունավարտվում է պատրաստի արտադրանքը սպառողին հասցնելով, այսինքն. իրացման ակտ և ներկայացնում է արտադրության միջոցների շրջանառության վերջին փուլի ավարտը, որի դեպքում ապրանքային արժեքը կրկին փոխարկվում է դրամական արժեքի։

Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից եկամուտ. ներկայացնում է ձեռնարկության կողմից վաճառված արտադրանքի համար ստացված գումարը: Նա պատահում է տնտեսական կատեգորիա, քանի որ այն արտահայտում է ապրանքների մատակարարների և սպառողների միջև դրամական հարաբերությունները, ձեռնարկության սեփական ֆինանսական ռեսուրսների ձևավորման կարևոր աղբյուր:

Եկամուտներ- հիմնական տեսարան կանխիկ եկամուտձեռնարկությունները՝ նրա ֆինանսատնտեսական գործունեության հիմնական ցուցանիշներից մեկը։

ժամանակին Եկամուտի ստացումը շուկայական տնտեսության մեջ ձեռնարկության հիմնական խնդիրներից մեկն է, քանի որ դա որոշում է դրա ֆինանսական դիրքը. անժամանակ Եկամուտների ստացումը հանգեցնում է աշխատողներին աշխատավարձերի վճարման ուշացման, հարկային պարտքերի առաջացման և այլ պարտադիր վճարումներ, մատակարարների կողմից հաշվարկների ուշացումները և այլն։

Հարկային նպատակներով Ինչպես սեփական արտադրության, այնպես էլ նախկինում ձեռք բերված ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից հասույթը, սեփականության իրավունքի վաճառքից ստացված հասույթը ճանաչվում է որպես վաճառքից ստացված եկամուտ:

Վաճառքից հասույթը որոշվում է վաճառված ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) գծով հաշվարկների կամ դրամական և (կամ) արտահայտված գույքային իրավունքների հետ կապված բոլոր մուտքերի հիման վրա։ բնական ձևերկախված եկամուտների և ծախսերի ճանաչման հարկ վճարողի ընտրած մեթոդից (հաշվեգրում, կանխիկ):

Վաճառված ապրանքներ Դիտարկվում են առաքված (հաշվառման մեթոդ) կամ վճարովի (կանխիկ եղանակով) ապրանքները:

IN Ռուսաստանի Դաշնություն, ի տարբերություն զարգացած երկրների, հիմնականում կիրառվում էր երկրորդ մեթոդը, քանի որ չկային զարգացած պաշար և դրամական շուկաներ, որից հնարավոր կլիներ ներգրավել միջոցներ չվճարումներից ապահովագրության համար։ Ներկայումս ձեռնարկության եկամուտների և ծախսերի որոշման մեթոդի ընտրությունը կարգավորվում է Չ. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 25-ը և արտացոլված է հաշվապահական հաշվառման քաղաքականությունձեռնարկություններ։ Եկամուտներ վաճառքից ձեւավորվել է որպես արդյունք:

• - ընթացիկ (հիմնական) գործունեությունը և գործում է գնորդներից, հաճախորդներից վաճառվող ապրանքների դիմաց ստացված եկամուտների տեսքով.
• - ներդրում հիմնական միջոցների և այլ ոչ ընթացիկ ակտիվների վաճառքի, արժեթղթերի գծով ստացված տոկոսների և շահաբաժինների միջոցով գործունեություն.
• - ֆինանսական ձեռնարկությունների գործունեությունը` կապված ներդրողների շրջանում ձեռնարկության պարտատոմսերի և բաժնետոմսերի տեղաբաշխման, այլ կազմակերպություններին տրամադրվող վարկերի և վարկերի ստացման հետ:

Հասույթի ստացումն արտացոլվում է թիվ 4 «Դրամական միջոցների հոսքերի մասին հաշվետվություն» ձևով (տես Հավելված 4):

Ֆինանսատնտեսական գործունեության գործընթացում գտնվող ձեռնարկությունները կարող են իրականացնել եկամուտների պլանավորում. Տարբերել տարեկան պլանավորում, որն արդյունավետ է կայուն տնտեսական իրավիճակում (առաջարկի և պահանջարկի հայտնի հարաբերակցությամբ, անփոփոխ հարկային, վարկային և այլ օրենսդրությամբ), եռամսյակային և գործառնական, օգտագործվում է ձեռնարկությունների հաշիվներին առաքված ապրանքների համար գումարի ստացման ժամանակին վերահսկելու համար:

Հիմնական գործունեությունից ստացված հասույթի ընդհանուր գումարը ներառում է արդյունաբերական և ոչ արդյունաբերական բնույթի ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից ստացված հասույթը:

Եկամուտը որոշելիս կարևոր է իմանալ ապրանքների վաճառքի ծավալը ընթացիկ գներով՝ առանց ԱԱՀ-ի, ակցիզների, առևտրի և շուկայավարման զեղչերի և արտահանման սակագների:

Եկամուտը որոշված ​​է ելնելով կատարված աշխատանքների ծավալից և համապատասխան դրույքաչափերից ու սակագներից երկու ձևով.

1. ուղղակի հաշվարկի մեթոդ, որը հիմնված է երաշխավորված պահանջարկի վրա և ենթադրում է, որ արտադրության ողջ ծավալը բաժին է ընկնում նախնական պատվերի փաթեթին։ Արտադրության պլանը և արտադրության ծավալը նախապես կապված են սպառողների պահանջարկի հետ, հայտնի են պահանջվող տեսականին և արտադրանքի կառուցվածքը, սահմանվում են համապատասխան գներ։ Այս դեպքում եկամուտը սահմանվում է որպես

որտեղ B - եկամուտ; P-ն արտադրված արտադրանքի ծավալն է. Գ - արտադրության միավորի գինը.

Ներկայումս այս պայմանները դժվար է կատարել, և այդ պատճառով կիրառվում է երկրորդ մեթոդը։

2. Հաշվարկի մեթոդ Վաճառված ապրանքների ծավալի մուտքային և ելքային մնացորդների ճշգրտման հիման վրա թույլ է տալիս որոշել եկամուտը հետևյալ կերպ.

որտեղ B - եկամուտ; O - պատրաստի արտադրանքի չվաճառված մնացորդները պլանավորման ժամանակաշրջանի սկզբում. T. - նախատեսված ժամանակահատվածում թողարկվելու համար նախատեսված կոմերցիոն արտադրանք. Ogk - չվաճառված պատրաստի արտադրանքի մնացորդները պլանավորման ժամանակաշրջանի վերջում:

Վաճառքից ստացված հասույթի չափով ազդել են հետևյալ գործոնների վրա.

• 1) կախված ձեռնարկության գործունեությունից (ներքին) :
  • Ա) արտադրության ոլորտում - արտադրության ծավալը, դրա կառուցվածքը, արտադրանքի տեսականին, արտադրանքի որակը և մրցունակությունը, արտադրության ռիթմը.
  • բ) շրջանառության ոլորտում - կիրառվող գների մակարդակը, ռիթմը, վճարային փաստաթղթերի ժամանակին կատարումը, պայմանագրային պայմաններին համապատասխանելը, վճարման կիրառելի ձևերը.
• 2) կախված չէ ձեռնարկությունների գործունեությունից (արտաքին). նյութատեխնիկական ռեսուրսների մատակարարման պայմանագրային պայմանների խախտում, տրանսպորտի շահագործման ընդհատումներ, գնորդի անվճարունակության պատճառով ապրանքների վճարման ուշացում:

Եկամուտների ստացումը ներկայացնում է դրամական միջոցների շրջանառության ավարտը, և դրա օգտագործումը նոր շրջանի սկիզբն է: Հասույթն օգտագործվում է.

• վճարել հումքի, նյութերի, վառելիքի, էներգիայի, գնված կիսաֆաբրիկատների, բաղադրիչների, վերանորոգման պահեստամասերի մատակարարների հաշիվները.
• աշխատավարձ;
• շահաբաժիններ;
• հարկեր;
• ֆինանսական օգնություն;
• հիմնական միջոցների մաշվածության փոխհատուցում.
• վարկի և դրա դիմաց տոկոսների մարում.
• շահույթի ստեղծում: Եկամուտների բաշխումը ներկայացված է նկ. 6.1.

Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից ստացված հասույթը արտացոլվում է «Շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն» N 2 ձևում (տես Հավելված 2):

Գինը ամենակարևոր որոշիչն է ֆինանսական արդյունքներըձեռնարկության գործունեությունը:

Գինապրանքի արժեքի և դրա օգտակարության դրամական արտահայտությունն է։ Նա կատարում է հետևյալը Հատկություններ:

• հաշվապահական հաշվառում, ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) արտադրության և վաճառքի համար սոցիալապես անհրաժեշտ ծախսերի արտացոլում.
• խթանող դրսևորվում է գիտատեխնիկական առաջընթացի արագացմամբ, արտադրանքի որակի բարելավմամբ, դրա արտադրանքի ավելացմամբ.
• բաշխում, պետական ​​գնագոյացման միջոցով նպաստելով վերաբաշխմանը ազգային եկամուտտնտեսության ոլորտների, բնակչության միջև;
• առաջարկի և պահանջարկի հավասարակշռում, կապի ապահովում արտադրության և սպառման, առաջարկի և պահանջարկի միջև.
• արտադրության ռացիոնալ տեղակայման միջոցներ, դրսևորվում է կապիտալի արտահոսքով դեպի տնտեսության ամենաբարձր եկամտաբերություն ունեցող հատվածներ։

Բրինձ. 6.1.

Գնագոյացման մեթոդաբանությունը կախված է տնտեսության տեսակից (պլանային, խառը, շուկայական): IN շուկայական տնտեսությունգների ձևավորումը տեղի է ունենում ոչ թե ինչպես պլանային տնտեսության մեջ արտադրության ոլորտում, այլ ապրանքների վաճառքի ոլորտում՝ առաջարկի և պահանջարկի ազդեցության տակ։

Ձեռնարկությունում գնային քաղաքականությունը և ռազմավարությունը պետք է մշակվի հատուկ մարքեթինգային ռազմավարության համաձայն: Գնային քաղաքականությունը վերաբերում է այն ընդհանուր նպատակներին, որոնց ձեռնարկությունը մտադիր է հասնել իր արտադրանքի համար գներ սահմանելով, օրինակ.

• - առավելագույնի հասցնել վաճառքի շահութաբերությունը, այսինքն. շահույթի հարաբերակցությունը (որպես տոկոս) վաճառքից եկամտի ընդհանուր գումարին.
• - առավելագույնի հասցնել մաքուր շահութաբերությունը սեփական կապիտալըձեռնարկություններ (այսինքն՝ շահույթի հարաբերակցությունը հաշվեկշռում առկա ակտիվների ընդհանուր գումարին հանած բոլոր պարտավորությունները).
• - առավելագույնի հասցնել ձեռնարկության բոլոր ակտիվների շահութաբերությունը (այսինքն՝ շահույթի հարաբերակցությունը ընդհանուր գումարին. հաշվապահական ակտիվներձևավորվել է սեփական և փոխառու միջոցների հաշվին);
• - գների, շահութաբերության և շուկայական դիրքի կայունացում, այսինքն. ձեռնարկության մասնաբաժինը տվյալ ապրանքային շուկայում (այս նպատակը կարող է առանձնահատուկ նշանակություն ունենալ շուկայում գործող ձեռնարկությունների համար, որտեղ գների ցանկացած տատանումներ առաջացնում են վաճառքի ծավալների զգալի փոփոխություններ).
• - Վաճառքի աճի ամենաբարձր տեմպերի ձեռքբերում:

Ձեռնարկության կողմից արտադրված ապրանքների գինը որոշելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալը. գործոններ:

• - մակարդակ սպառողների պահանջարկըայս ապրանքի համար.
• - այս ապրանքների շուկայում գերակշռող պահանջարկի առաձգականություն.
• - գնագոյացման պետական ​​կարգավորման միջոցառումներ (օրինակ, մենաշնորհային ձեռնարկությունների արտադրանքի համար).
• - ձեռնարկության կողմից այդ արտադրանքի արտադրանքի փոփոխությանը շուկայի արձագանքի հնարավորությունը.
• - մրցակից ձեռնարկությունների նմանատիպ ապրանքների գների մակարդակը.

Հետևյալը գնագոյացման մեթոդներ ընկերության կողմից արտադրված ապրանքների համար.

• - գների հաշվարկ՝ հիմնված ինքնարժեքի և շահույթի վրա (որպես ինքնարժեքի տոկոս կամ ներդրված կապիտալի վրա).
• - կենտրոնանալ ձեռնարկության կողմից արտադրված ապրանքների սպառողական պահանջարկի վրա (որքան մեծ է պահանջարկը, այնքան ապրանքների գինը բարձր է, և հակառակը, ինչի արդյունքում մշտական ​​ինքնարժեքով ապրանքները վաճառվում են տարբեր գներով՝ կախված տեղից և վաճառքի ժամանակը);
• - արդյունաբերության միջին գների օգտագործումը.
• - կենտրոնանալ իենի արտադրանքի վրա, որոնք արտադրվում են մրցակից ձեռնարկությունների կողմից (գների առաջատար):

Ձեռնարկության գնային քաղաքականությունն իր հերթին հիմք է հանդիսանում դրա զարգացման համար գնային ռազմավարություններ, դրանք. Գործնական գործոնների և մեթոդների մի շարք, որոնց խորհուրդ է տրվում հետևել ձեռնարկության կողմից արտադրված ապրանքների որոշակի տեսակների շուկայական գները սահմանելիս:

Գնային քաղաքականությունը և ռազմավարությունը պետք է մշակվեն ձեռնարկության հատուկ (ընտրված) մարքեթինգային ռազմավարության համաձայն: Նման ռազմավարությունը կարող է լինել, օրինակ.

• - ներթափանցում նոր ապրանքային շուկա;
• - ձեռնարկության կողմից արտադրված ապրանքների շուկայի զարգացում.
• - ապրանքային շուկայի սեգմենտավորում (այսինքն՝ տարանջատում նրանց գնորդների ընդհանուր զանգվածից առանձին խմբեր, տարբերվում են արտադրանքի հատկությունների պահանջներից և դրա գնի մակարդակի նկատմամբ զգայունությունից.
• - նոր տեսակի ապրանքների մշակում կամ գոյություն ունեցողների փոփոխում՝ նոր շուկաներ նվաճելու համար (օրինակ՝ հանդիպել հատուկ պահանջներսպառողներ, ներառյալ օտարերկրյա սպառողները):

Ձեռնարկության համար գնային քաղաքականություն և ռազմավարություն մշակելիս անհրաժեշտ է.

• - որոշել ընկերության արտադրանքի արտադրության և շուկայավարման ծախսերի օպտիմալ չափը, որպեսզի ապահովի շահույթ շուկայում այն ​​գների մակարդակով, որը ընկերությունը կարող է հասնել իր արտադրանքի համար.
• - հաստատել ընկերության արտադրանքի օգտակարությունը պոտենցիալ գնորդների համար (սպառողական հատկություններ) և միջոցներ՝ հիմնավորելու ապրանքների պահանջվող գների մակարդակի համապատասխանությունը սպառողական հատկություններին.
• - գտնել ապրանքների վաճառքի ծավալի արժեքը կամ շուկայական մասնաբաժինը ձեռնարկության համար, որտեղ դրա արտադրությունն առավել շահավետ է:

Գնային քաղաքականության և ձեռնարկության ռազմավարության մշակում իրականացվել է երեք փուլ.

• - նախնական տեղեկատվության հավաքագրում;
• - ռազմավարական վերլուծություն;
• - ռազմավարության ձևավորում.

Գնային քաղաքականության և ռազմավարության մշակման հիմնական տարրերն ու փուլերը, հիմնական գործողությունները և դրանց միջև փոխհարաբերությունները ներկայացված են նկ. 6.2.

Գնային քաղաքականության և ձեռնարկության ռազմավարության մշակման այս փուլերն իրականացնելիս կատարվում են հետևյալը. Իրադարձություններ:

• - Արտադրանքի արտադրության և շուկայավարման ծախսերի գնահատում;
• - ձեռնարկության ֆինանսական նպատակների պարզաբանում.
• - պոտենցիալ գնորդների նույնականացում;
• - ձեռնարկության շուկայավարման ռազմավարության հստակեցում.
• - ընկերության արտադրանքի պոտենցիալ մրցակիցների բացահայտում.
• - ֆինանսական վերլուծությունձեռնարկության գործունեություն;
• - շուկայի սեգմենտային վերլուծություն;
• - ձեռնարկության մրցակցության վերլուծություն որոշակի շուկայում.
• - գնագոյացման հարցերի վրա պետական ​​կարգավորման միջոցառումների ազդեցության գնահատում.
• - վերջնական գնագոյացման ռազմավարության որոշում.

Ներկայումս Ռուսաստանի Դաշնությունը հիմնականում օգտագործում է ազատ շուկայական գներ, որի արժեքը որոշվում է առաջարկով և պահանջարկով։ Անցումը դեպի ազատ գնագոյացում ուղեկցվել է էական գնաճային երեւույթներով։ Բայց բնական մենաշնորհների կողմից արտադրված ապրանքների նեղ շրջանակի համար (էներգիա, տրանսպորտ և այլն), պետական ​​կարգավորումըգները։

Առկա են նաև մեծածախ և վաճառքի գներ (ձեռնարկություններ, արդյունաբերություններ), մանրածախ փրփուրներ։

մեծածախ ձեռնարկությունների ցանց ներառում է ձեռնարկության ընդհանուր արժեքը և շահույթը: Մեծածախ գներով ապրանքները վաճառվում են այլ ձեռնարկությունների կամ առևտրի և շուկայավարման կազմակերպությունների:

մեծածախ արդյունաբերության ցանց ներառում է ձեռնարկության մեծածախ գինը, ԱԱՀ և ակցիզները: Արդյունաբերության մեծածախ գներով արտադրանքը վաճառվում է ոլորտից դուրս։ Գինը որոշելիս նպատակահարմար է օգտագործել անվճար գներ, ինչը նշանակում է, թե գնորդը ինչ կետով է զերծ առաքման ծախսերից:

Վաճառքի գինը ներառում է մեծածախ գինը գումարած ակցիզային ապրանքների ակցիզային հարկը:

Բրինձ. 6.2.

Մանրածախ Գինը ներառում է արդյունաբերության մեծածախ գինը և առևտրային թիկնոցը (զեղչը): Մանրածախ ցանցերի միջոցով ապրանքները վաճառվում են վերջնական սպառողին՝ բնակչությանը։ Մանրածախ գների կառուցվածքը ներկայացված է նկ. 6.3.