ապրանքների սպառողների պահանջարկը. Սպառողների պահանջարկի դասընթացի տեսություն

սպառողների պահանջարկը

առևտրի օբյեկտներում 5

1. 1. Սպառողների պահանջարկի էությունը և տեսակները 5

1.2. Առևտրային ձեռնարկություններում սովորելու մեթոդներ 10

2. ՍՊԱՌՈՂՆԵՐԻ ՊԱՀԱՆՋԻ ՀԵՏԱԶՈՏՈՒԹՅՈՒՆ

ՕԱՕ «Կոմպլեկտ» 17 ՕՐԻՆԱԿՈՎ

2.1. Ձեռնարկության պրոֆիլը 17

2.2. Խանութում հաճախորդների պահանջարկի ուսումնասիրության արդյունավետությունը 21

Եզրակացություն 28

ՀՂՈՒՄՆԵՐ 32

ՆԵՐԱԾՈՒԹՅՈՒՆ

Կազմում շուկայական տնտեսությունՌուսաստանում հանգեցնում է նոր խնդիրների առաջացմանը տնտեսական վերլուծություն, որոնցից մեկն էլ վերլուծությունն է
սպառողների պահանջարկը. Անցումը շուկայական հարաբերություններին առաջ է քաշում
նոր պահանջներ շուկայի մասնակիցներին, արտադրելու ուժերը և
վաճառել միայն այն, ինչ սպառողի որոշակի պահանջարկ ունի:

Ձեռնարկությունները գնալով սկսում են կենտրոնանալ շուկայի վրա՝ գնահատելով հիմնական ուղղությունները տնտեսական գործունեությունվերջնական շահույթի արժեքը, որն ուղղակիորեն կախված է շուկայի գիտելիքներից, վերջնական արդյունքները կանխատեսելու կարողությունից: Շուկայի օրենքների անտեսումը ձեռնարկատիրոջը տանում է ֆինանսական կործանման, և, ընդհակառակը, նրան, ով գիտի.
ժամանակին և համարժեք կանխատեսել շուկայի զարգացման հեռանկարները
արձագանքել դրանց, ապահովում է տնտեսության բարձր արդյունավետություն
գործունեությանը։

Վերջին տարիներին առաջարկի և պահանջարկի անհավասարակշռությունը պատճառ է դարձել այն պատրանքին, որ անհրաժեշտ չէ ուսումնասիրել պահանջարկը, բայց արդեն ակնհայտ է դառնում, որ անհնար է հաջողությամբ իրականացնել առևտրային աշխատանք, դա հատկապես վերաբերում է առևտրային ձեռնարկություններին՝ առանց իմանալու սպառողների պահանջարկի վերլուծության մեթոդաբանություն: Առևտրային ձեռնարկությունների սեփականաշնորհումը և առաջացող մրցակցությունը մեծացնում են այս խնդրի հրատապությունը, քանի որ բիզնեսի սեփականատերերի համար այլևս բավարար չէ պարզապես բացահայտել սահմանափակ պահանջարկ ունեցող ապրանքները և կանխել դրանց հետագա մուտքը շուկա:

Հարկավոր է նախապես, նույնիսկ մինչև շուկայում խնդրահարույց իրավիճակի ստեղծումը, կանխատեսել և վերացնել այն։ Այսպիսով, բնակչության պահանջարկի ուսումնասիրությունը ձեռնարկությունների մարքեթինգային ծրագրերի առանցքային տարրերից է։

Կուրսային աշխատանք գրելիս հետազոտության օբյեկտ է հանդիսանում «Կոմպլեկտ» ԲԲԸ առևտրային ձեռնարկությունը, որն իրականացնում է ոչ պարենային ապրանքների մանրածախ առևտուր:

Այս աշխատանքի նպատակն է ուսումնասիրել սպառողների պահանջարկը առևտրային ձեռնարկություններում և բարելավել դրա կազմակերպվածությունը «Կոմպլեկտ» առևտրային ձեռնարկությունում:

Աշխատանքի խնդիրները ներառում են ուսումնասիրությունը տեսական ասպեկտներսպառողական պահանջարկ, ձեռնարկության օրինակով պահանջարկի ուսումնասիրություն, որը ներառում է իրականացված և չբավարարված պահանջարկի ծավալի և կառուցվածքի գնահատում, ինչպես նաև պահանջարկի իրացումը ձևավորող գործոնները, կազմակերպման բարելավմանն ուղղված միջոցառումների մշակումը. Իրադարձությունների ուսումնասիրությունը թույլ կտա ձեռնարկությանը հաշվի առնել սպառողների պահանջարկը տեսականին ձևավորելիս, գնային քաղաքականությունը, հաճախորդների սպասարկումը և ավելացված արժեքի ծառայությունները:

1. Տեսական հիմքուսումնասիրելով սպառողների պահանջարկը առևտրային ձեռնարկություններում

1. 1. Սպառողների պահանջարկի էությունը և տեսակները

«Պահանջարկ» տերմինը տնտեսագետի համար ունի կոնկրետ նշանակություն. Պահանջարկ
ցուցադրվում է որպես գրաֆիկ կամ աղյուսակ, որը ցույց է տալիս թիվը
ապրանք, որը սպառողը պատրաստ է գնել որոշակի գնով
հնարավոր գները որոշակի ժամանակահատվածում. Պահանջարկն արտահայտում է
մի շարք այլընտրանքային հնարավորություններ՝ ցույց է տալիս արտադրանքի քանակը,
որոնք սպառողները կգնեն տարբեր հնարավոր գներով։

Պահանջարկի հիմնական հատկությունը գնի նվազմամբ պահանջարկի մեծության (ծավալի) մեծացումն է։ Սա պահանջարկի օրենք է։ Այն հիմնված է վարքագծի վրա
գնորդ. Նախ, սպառողների համար գինը ներկայացնում է co6o
խոչընդոտ, որը խանգարում է նրանց գնումներ կատարել: Որքան բարձր լինի այս արգելքը, այնքան քիչ ապրանք կգնի նա։ Ցածր գինը մեծացնում է գնումներ կատարելու ցանկությունը։ Հետևաբար, նա ապրանքի լրացուցիչ միավորներ է գնում միայն գնի նվազման պայմանով։ Երկրորդ, ավելի ցածր գնով, սպառողը կարող է իրեն թույլ տալ ավելի շատ գնել տվյալ ապրանքից՝ հրաժարվելով իրեն այլընտրանքային ապրանքներ գնելուց կամ նմանատիպ ապրանքի փոխարեն գնել ավելի էժան ապրանք (այս միտումները կոչվում են «եկամտի և փոխարինման էֆեկտներ» տնտեսագիտություն):

Պահանջարկի զարգացումը որոշվում է տարբեր գործոնների համակարգով
(ապրանքների գները, սպառողների եկամտի մակարդակը, փոխանակելիությունը և
առանձին ապրանքների և ապրանքային խմբերի փոխլրացում): Պահանջարկ,
Լինելով վճարունակ կարիք, այն կարող է ունենալ տարբեր ձևեր:

Հատկացնել հետեւյալ տեսակներըպահանջարկ.

1) Բացասական պահանջարկ.Շուկան գտնվում է բացասական պահանջարկի մեջ, եթե նրա մեծ մասը չի սիրում ապրանքը և նույնիսկ համաձայնում է որոշակի ծախսերի՝ դրանից խուսափելու համար։ Մարդիկ բացասական պահանջ ունեն պատվաստումների, ատամնաբուժական միջամտությունների, լեղապարկի վիրահատությունների նկատմամբ։ Գործատուների շրջանում կա նախկին բանտարկյալների և հարբեցողներին աշխատանքի ընդունելու բացասական պահանջ։

2) Լատենտ պահանջ.Շատ սպառողներ կարող են զգալ մեծ ցանկություն, որը չի կարող բավարարվել շուկայում առկա ապրանքներով կամ ծառայություններով: Կա անվնաս ծխախոտի, ավելի ապահով թաղամասերի և ավելի խնայող մեքենաների թաքնված մեծ պահանջարկ:

3) պահանջարկի նվազում.Վաղ թե ուշ ցանկացած կազմակերպություն կբախվի իր մեկ կամ մի քանի ապրանքատեսակների պահանջարկի անկմանը: Եկեղեցիների հաճախելիությունը նվազում է, մասնավոր քոլեջ ընդունվել ցանկացողների թիվը՝ նվազում։ Մարքեթոլոգը պետք է վերլուծի անկման պատճառները և որոշի, թե արդյոք վաճառքը կարող է կրկին խթանվել՝ գտնելով նոր թիրախային շուկաներ, փոխելով ապրանքի բնութագրերը կամ ավելի լավ հաղորդակցություն հաստատելով:

4) անկանոն պահանջարկ.Շատ կազմակերպությունների համար վաճառքները տատանվում են սեզոնային, ամենօրյա և նույնիսկ ժամային հիմունքներով՝ առաջացնելով թերբեռնվածության և ծանրաբեռնվածության խնդիրներ: Մեծ մասը հանրային տրանսպորտբեռնաթափվում է օրվա հանգստության ժամանակ և չի կարողանում հաղթահարել երթևեկությունը պիկ ժամերին: Աշխատանքային օրերին թանգարաններում այցելուները քիչ են լինում, իսկ հանգստյան օրերին դահլիճները լեփ-լեցուն են։

5) Ամբողջական պահանջարկ.Ամբողջական պահանջարկը կոչվում է այն դեպքում, երբ կազմակերպությունը գոհ է իր շրջանառությունից: Մարքեթինգի խնդիրն է պահպանել պահանջարկի առկա մակարդակը՝ չնայած սպառողների նախասիրությունների փոփոխությանը և մրցակցության աճին: Կազմակերպությունը պետք է խստորեն հոգ տանի ապրանքների և ծառայությունների որակի մասին, մշտապես չափի հաճախորդների բավարարվածության մակարդակը՝ նրանց գործողությունների ճիշտությունը դատելու համար:

6) չափից ավելի պահանջարկ.Որոշ կազմակերպություններ ունեն պահանջարկի ավելի բարձր մակարդակ, քան նրանք կարող են կամ ցանկանում են բավարարել:

7) իռացիոնալ պահանջ. Կան ապրանքներ և ծառայություններ, որոնց պահանջարկը կարող է հակասել սոցիալական պահանջներին և սպառման նորմերին։ Նման իրավիճակներում պահանջարկի բավարարումը անցանկալի է թվում՝ համապատասխան վնասակար ապրանքների և ծառայությունների (օրինակ՝ ալկոհոլային խմիչքներ, թմրանյութեր, ծխախոտային արտադրանք, պոռնոգրաֆիա և այլն) սպառման բացասական հետևանքների պատճառով։

8) պահանջարկի բացակայություն.Թիրախային սպառողներին կարող է չհետաքրքրել ապրանքը կամ անտարբեր լինել դրա նկատմամբ: Այսպիսով, ֆերմերները կարող են չհետաքրքրվել գյուղատնտեսական նոր տեխնիկայով, իսկ քոլեջի ուսանողները կարող են հետաքրքրված չլինել օտար լեզու սովորելու հարցում:

Առևտրային ցանկացած ձեռնարկության արդյունավետ գործունեությունը անհնար է առանց պահանջարկի ուսումնասիրության և կանխատեսման, որոնք, ինչպես արդեն նշվեց, ընկերության մարքեթինգային պլանի անբաժանելի մասն են կազմում:

Ձեռնարկությունների կողմից պահանջարկի ուսումնասիրության հիմնական նպատակը մանրածախպետք է հաշվի առնել պահանջարկի ընթացիկ փոփոխությունները և օգտագործել այդ արդյունքները կոմերցիոն աշխատանքում:

Ուսումնասիրելով տարբեր տեսակներպահանջարկը սերտորեն կապված է
կիրառվող մեթոդների մեծ մասով։

Առավել զարգացած և գործնականում հաստատված մեթոդները ամբողջական պահանջարկի ուսումնասիրման մեթոդներն են։ Դրանք կարելի է մոտավորապես բաժանել երկուսի
խմբեր: ապրանքների վաճառքի ուղղակի գրանցման մեթոդներ և մնացորդային հաշվարկների վրա հիմնված մեթոդներ(օրինակ, ապրանքների մնացորդի հիման վրա):

Վաճառքի գրանցման մեթոդները ներառում են այնպիսի տեխնիկա և տեխնիկական
միջոցներ, ինչպիսիք են վաճառքի հաշվառումը ապրանքի պիտակներով, ներդիր պիտակներ,
ապրանք (փափուկ չեկեր), ինչպես նաև վաճառքի հաշվառում` համաձայնեցնելիս
էլեկտրոնային դրամարկղային մեքենաներ օգտագործող հաճախորդներ.

Հարմարավետ խանութներում առավել հարմար է օգտագործել պոկվող պիտակներ, ներդիր պիտակներ, վաճառքի անդորրագրեր: Դրանցում, բացի պարտադիր հատկանիշներից (հոդված, գին), կարող են ավելացվել ապրանքի այն հատկանիշները, որոնց նկատմամբ պահանջարկն է ուսումնասիրվում, օրինակ՝ ոճը, մոդելը, գույնը և այլն, գրանցում, խմբավորում ըստ ապրանքատեսակների. և դիտարկել տեսականու բնութագրերը: Անհրաժեշտության դեպքում այս տեղեկատվությունը ներկայացվում է վաճառքի բաժին:

Համակարգչային տեխնոլոգիայի օգնությամբ ապրանքների պիտակների մեքենայացված մշակումը թույլ է տալիս ընդհանրացնել դրանցում պարունակվող ապրանքների տեսականու բոլոր հատկանիշները և ձեռք բերել գործառնական տեղեկատվություն ընդլայնված տեսականու վաճառքի մասին: Ապրանքային նշանների օգտագործմամբ վաճառքի հաշվառումը կարող է ընտրովիորեն օգտագործվել ոչ պարենային ապրանքների համար:

Միևնույն ժամանակ, այս մեթոդի կիրառումը, նույնիսկ ժամանակակից համակարգչային տեխնոլոգիաների կիրառմամբ, դժվար է ներքին արդյունաբերության դանդաղ անցման պատճառով միջազգային առևտրային շտրիխ կոդի: Միջազգային առևտրի շտրիխ կոդը օգտագործելիս տեսականու մեջ ապրանքների վաճառքի վերաբերյալ տվյալների ստացումը տրամադրվում է գնման պահին՝ այդ տվյալների հետագա մշակմամբ համակարգչով:

Ելնելով այդպիսին ավտոմատացված համակարգերգնորդների հետ կարգավորման հանգույցներում հնարավոր է դառնում ձեռք բերել և կուտակել տվյալներ ապրանքների վաճառքի վերաբերյալ ընդլայնված տեսականիով ցանկացած ժամանակահատվածի համար, այսպես կոչված, իրական ժամանակի սանդղակով:

]

Ըստ C. R. McConnell-ի և S. L. Brew-ի՝. պահանջարկկարող է ներկայացվել որպես սանդղակ կամ կոր, որը ցույց է տալիս ապրանքի քանակությունը, որը սպառողները ցանկանում են և կարող են գնել ցանկացած գնով որոշակի ժամանակահատվածում հնարավոր գների միջակայքից: Պահանջարկը արտացոլում է այլընտրանքային հնարավորությունների մի շարք, որոնք կարող են ներկայացվել աղյուսակի կամ գրաֆիկի տեսքով՝ ցույց տալով ապրանքի քանակությունը, որը պահանջվելու է տարբեր գներով, մնացած բոլորը հավասար են:

Պահանջարկի օրենք [ | ]

Ըստ C. R. McConnell-ի և S. L. Brew-ի պահանջարկի օրենք- որոշակի ժամանակահատվածում ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկի գնի և պահանջարկի միջև հակադարձ կապ:

Պահանջարկի կորը [ | ]

Պահանջարկի կորըկոր է, որը ցույց է տալիս, թե որքան տնտեսական շահգնորդները պատրաստ են գնել տարբեր գներով այս պահինժամանակ. Պահանջարկի ֆունկցիա - ֆունկցիա, որը որոշում է պահանջարկը՝ կախված դրա վրա ազդող տարբեր գործոններից:

Պահանջարկի փոփոխություն[ | ]

Հարկավոր է տարբերակել հասկացությունները պահանջվող քանակությունըԵվ պահանջարկ. Պահանջարկի քանակը (պահանջարկի ծավալը)ներկայացնում է ապրանքի կամ ծառայության գումարը, որը գնորդը պատրաստ է գնել որոշակի գնով որոշակի ժամանակահատվածում, և ապրանքների պահանջարկը- սպառողի պատրաստակամությունն է գնել ապրանքներ բոլոր հնարավոր գներով, այսինքն՝ պահանջվող քանակի ֆունկցիոնալ կախվածությունը գնից։

Պահանջարկի կորը դիտարկելիս այլ պայմաններ, որոնք ազդում են պահանջարկի մեծության վրա, բացառությամբ գնի, համարվում են անփոփոխ: Պահանջարկի քանակփոխվում է գնի պատճառով.

Բնակարանների պահանջարկը կարելի է պատկերացնել հետևյալ աղյուսակում. Երբ առաջարկի գինը նվազում է, պահանջվող քանակն ավելանում է, այսինքն՝ գնորդները ցանկանում են ավելի շատ բնակարաններ գնել։

Որպես կանոն, որքան բարձր է գինը, այնքան ցածր է պահանջվող քանակությունը, և հակառակը։ Որոշ դեպքերում, այսպես կոչված պարադոքսալ պահանջ- գնի բարձրացմամբ պահանջվող քանակի ավելացում. Դա նկատվում է անիմաստ սպառման դեպքերում, որի նպատակը հարստության ցուցադրումն է (թանկարժեք մեքենաներ, մոդայիկ հագուստ, զարդեր)։ Այն ապրանքները, որոնց նկատմամբ պահանջարկն այս կերպ է վարվում, կոչվում են «Վեբլեն» ապրանքներ։ Մյուս բացառությունը սպեկտրի հակառակ ծայրում է. շատ աղքատ երկրներում սպառողները կարող են սկսել ավելի քիչ ցածրորակ մթերքներ գնել, օրինակ՝ բրինձ, եթե գինը իջնի: Դա պայմանավորված է նրանով, որ սպառողները կկարողանան մնացած գումարը (ավելի էժան գնումից հետո) ծախսել այլ, ավելի բազմազան ապրանքների վրա: Նման ապրանքները կոչվում են «Գիֆենի ապրանքներ», քանի որ ազդեցիկ տնտեսագետ Ալֆրեդ Մարշալը, գուցե սխալմամբ, վերագրել է պահանջարկի օրենքի այս բացառությունը բացահայտելու պատիվը սըր Ռոբերտ Գիֆենին: Պահանջարկը բնութագրվում է նաև առաձգականությամբ։ Եթե ​​ապրանքի գնի բարձրացման կամ նվազման դեպքում գնվում են գրեթե նույն քանակությամբ, ապա նման պահանջարկը կոչվում է ոչ առաձգական։ Եթե ​​գնի փոփոխությունը հանգեցնում է պահանջվող քանակի կտրուկ փոփոխության՝ առաձգական։

Անառաձգական, որպես կանոն, առաջին անհրաժեշտության ապրանքների պահանջարկը, այլ ապրանքների պահանջարկը սովորաբար ավելի առաձգական է։ Պարադոքսալ է հաճախ շքեղ իրերի կամ կարգավիճակի ատրիբուտների պահանջարկը:

Պահանջարկի որոշիչները[ | ]

Այնուամենայնիվ, կան ոչ գնային գործոններ, որոնք փոխում են պահանջարկի կորը.

1. սպառողների նախասիրությունները, նրանց նախասիրությունները;
2. գնորդների քանակի փոփոխություն;
3. բնակչության կանխիկ եկամուտ;
4. գներ և լրացուցիչ ապրանքներ;

Պահանջարկի փոփոխություն[ | ]

Եթե ​​ոչ գնային գործոնները հանգեցնում են պահանջարկի աճի, ապա գծապատկերում պահանջարկի կորը տեղափոխվում է աջ և վեր (D1-D2): Եթե ​​ոչ գնային գործոնները հանգեցնում են պահանջարկի նվազմանը, ապա կորը տեղափոխվում է ձախ և վար:

Սպառողների պահանջարկը առաջատար գործոնն է տնտեսական աճըարդյունաբերական երկրներ։ Նրա ազդեցությունն ավելի զգալի է փոքր երկրներում, որտեղ կարողությունները բավականին սահմանափակ են: ներքին շուկաարդյունաբերական ապրանքներ. Սպառողների ակտիվ պահանջարկը նախադրյալներ է ստեղծում զբաղվածության ավելացման համար, քանի որ սովորաբար աշխատուժի մեծ մասը կենտրոնացած է ձեռնարկություններում: տնտեսական գործունեությունխթանված ժողովրդական պահանջարկով: Նրանք հաճախ ունենում են ավելի բարձր աշխատանքային ինտենսիվություն՝ պայմանավորված իրենց սոցիալական և տեխնոլոգիական առանձնահատկություններով:

Մասնավոր (անձնական) սպառման կառուցվածքը.Սպառողների պահանջարկի հիմքը անձնական սպառումն է (63-64%)։ Ապրանքների և ծառայությունների գնումը դրա անբաժանելի մասն է Առօրյա կյանքզարգացած երկրների բնակիչներ. Պատմական երկար ժամանակաշրջանում սննդամթերքն ու հագուստը կազմում էին բնակչության սպառողական ծախսերի հիմնական մասը: Անգլիա 18-րդ դարի վերջին. դրանք գերազանցել են 93%-ը 20-րդ դարի սկզբին։ - 91, 30-ականների վերջին՝ տնային տնտեսությունների ծախսերի ավելի քան 35%-ը։

Անցած տասնամյակների ընթացքում զգալի փոփոխություններ են տեղի ունեցել անձնական կարիքների արժեքի կառուցվածքում: Համեմատաբար կրճատված առաջնային կարիքները, մինչդեռ կարիքներն ավելի շատ են բարձր կարգընդլայնվել է։ Սա հանգեցրել է պահանջարկի և եկամտի մակարդակների միջև առաձգականության բարձրացման:

Պահանջարկի նյութական կառուցվածքում կարևոր դեր ունեն սպառողական երկարաժամկետ ապրանքները, որոնք ներառում են կենցաղային իրեր, կենցաղային էլեկտրական տեխնիկա և ռադիոէլեկտրոնիկա, մեքենաներ, գրքեր, զարդեր, սպորտային սարքավորումներ: ամենամեծ տեղըպահանջարկի առումով՝ մեքենաների եւ կենցաղային տեխնիկայի, մասնավորապես՝ անհատական ​​համակարգիչների։ Մի շարք երկրներում անհատական ​​համակարգիչները դարձել են զանգվածային սպառման արտադրանք։ Հիմնականում դրանք օգտագործվում են զվարճանքի, ինչպես նաև տեղեկատվության և կենցաղային հաշվարկների համար։ Ամենակարևոր ապրանքը, որը կլանում է սպառողների պահանջարկի զգալի մասը, բնակարանն է։

Զարգացած երկրների տնտեսության երրորդ հատվածը մեծապես կախված է սպառողների պահանջարկից, ներառյալ այն փաստը, որ երկարաժամկետ ապրանքների շահագործումն անհնար է առանց ծառայությունների ցանց կազմակերպելու (Աղյուսակ 18.1):

1980-1990-ական թվականներին զարգացած երկրներում մասնավոր սպառման աճի տեմպերը նախորդ տասնամյակների համեմատ դանդաղել են։ Դրա վրա ազդել է առաջնային կարիքների շուկայի հագեցվածությունը, բավարարի ձեռքբերումը բարձր մակարդակսոցիալապես պայմանավորված կարիքները, ինչպես նաև սոցիալ-տնտեսական իրավիճակի փոփոխությունները։

Աղյուսակ 18.1

Մասնավոր սպառման կառուցվածքը

Աղբյուր՝ Եռամսյակային ազգային հաշիվներ. ՏՀԶԿ. Թիվ 1, 1996 թ.

Սպառողների պահանջարկի գործոնները.Անձնական սպառման կառուցվածքը և մասշտաբները որոշվում են բնակչության հարստության և եկամուտների մակարդակով: Տնտեսության համար սպառման ֆունկցիան՝ C-ն ունի հետևյալ տեսքը.

C = aW + bY,

Որտեղ aW- սահմանային հակումազգային սպառմանը

հարստություն;

bY-սպառման սահմանային հակվածություն՝ ըստ եկամտի.

Կարճաժամկետ հեռանկարում ընդհանուր տնտեսական միջավայրը առանցքային դեր է խաղում սպառողական շուկաների զարգացման գործում։ Երկարաժամկետ հեռանկարում դրա վրա ավելի շատ ազդում են բնակչության կառուցվածքի և աշխատուժի փոփոխությունները, որոնք պայմանավորված են տարիքով և կենսապայմաններով, տնային տնտեսությունների կառուցվածքով և բնակչության միգրացիայով: Ամենամեծ ազդեցությունըսպառողական պահանջարկն ապահովում է 25-45 տարեկան բնակչությունը։ Մարդկանց կյանքի այս ժամանակահատվածում ձևավորվում են տնային տնտեսություններ և ձեռք են բերվում բարձր եկամուտներ։

1. Արդյունաբերական զարգացած երկրներում վարձու աշխատուժի մեծ մասը բաղկացած է հմուտ աշխատուժից, որի վարձատրությունը բավականին բարձր է: Այսպես, 1995 թվականին Գերմանիայում արտադրական արդյունաբերության աշխատուժի արժեքը գերազանցել է ժամում 28 դոլարը, Շվեյցարիայում՝ 25 դոլարը, Ճապոնիայում՝ 22 դոլարը, ԱՄՆ-ում, Ֆրանսիայում՝ 18 դոլարը, Իտալիայում՝ ժամում 17 դոլարը։ Անվանական աշխատավարձերը կազմում են եկամտի 72-76%-ը Բրիտանիայում, ԱՄՆ-ում և Կանադայում, 63-64%-ը՝ Գերմանիայում, Շվեդիայում, որտեղ նպաստները և. սոցիալական վճարումներկազմում են 16-29%:

Աշխատավարձը մեծապես որոշում է սպառողների ամբողջ պահանջարկի ծավալը։ Շատ երկրներում իրական աճը դանդաղել է 1990-ականներին։ աշխատավարձերը, ինչը չէր կարող չազդել սպառողների պահանջարկի տեմպերի վրա (Աղյուսակ 18.2):

2. Աշխատավարձի դինամիկայի փոփոխությունները հանգեցրել են զգալի կառուցվածքային փոփոխություններբնակչության եկամուտների բաշխման գործում։ Չնայած անցյալ դարի երկրորդ կեսին բնակչության բարեկեցության մակարդակի զգալի աճին, բնակչության տարբեր շերտերի միջև եկամուտների բացերը մնացել են մեծ: 1990-ականների երկրորդ կեսին դրանք տատանվել են 4,5-9 անգամ ամենահարուստ և ամենաաղքատ մարդկանց 20%-ի միջև։ Ամենահարուստ մարդկանց 20%-ի տրամադրության տակ է կենտրոնացած ամբողջ եկամուտի 35-ից 50%-ը։ Եկամուտների ամենամեծ անհավասարությունը նկատվում է ԱՄՆ-ում և Բրիտանիայում, իսկ հավասարության ամենամեծ աստիճանը՝ Շվեդիայում։

Աղյուսակ 18.2

Աշխատողների իրական ժամային աշխատավարձի դինամիկան

արտադրական արդյունաբերություն (1985 = 100)

Երկրներ
ՏՀԶԿ երկրներ, ընդհ	93,8	100,9	94,7
ԱՄՆ	104,1	93,8	92,1
Ճապոնիա	93,5	112,3	118,5
ԵՄ	91,0	107,4	112,7

Աղբյուր. Տնտեսական վիճակկապիտալիստական ​​և զարգացող երկրներ. Գրախոսություն 1989 թվականի համար - 1990 թվականի սկիզբ - M., 1990. - S. 20; Հիմնական տնտեսական ցուցանիշները.

Ի տարբերություն 1950-1960-ականների, դարի վերջին քառորդը բնութագրվում է արդյունաբերական զարգացած երկրների բնակչության տարբեր շերտերի միջև եկամուտների բաշխման ճեղքվածքի աճով։ Միտումը սկսեց գերակշռել, երբ հարուստները հարստացան, իսկ աղքատները՝ համեմատաբար ավելի աղքատ։ Այսպիսով, Ջինիի գործակիցը ընտանեկան եկամուտների բաշխման մեջ ԱՄՆ-ում կազմել է 0,408։ Վերոնշյալ միտման հետ մեկտեղ գրեթե բոլոր երկրներում բավականին ակնհայտ է դարձել եկամուտների աճի դանդաղումը։

Անհավասարության աճը պայմանավորված է բազմաթիվ գործոններով, և առաջին հերթին՝ կառավարությունների նեոպահպանողական քաղաքականությամբ. Արևմտյան երկրներ, ինչը հանգեցրեց աշխատանքի շուկայի կառուցվածքի և հարկային համակարգի փոփոխության։ Փոփոխություն հարկային համակարգերուղղակի և անուղղակի կամ դինամիկ ազդեցություն է ունեցել եկամուտների բաշխման վրա: Հարկման մակարդակի ընդհանուր նվազումն ուղեկցվել է բարձր եկամուտների հարկման դրույքաչափերի ավելի մեծ նվազմամբ, քան բնակչության այլ խմբերի եկամուտների համար։ Անուղղակի ազդեցությունը կապված է եղել գնաճային միտումների հետ։ Այս ընթացքում ընտանիքների տարիքային կառուցվածքում տեղաշարժեր են եղել. Մինչև 44 տարեկան և 64 տարեկանից բարձր ղեկավար ունեցող ընտանիքների համամասնությունն աճել է 45-64 տարեկանների խմբի նկատմամբ, որոնք ավելի բարձր եկամուտներ են ստանում։

Եկամուտների բաշխման մեջ աճող անհավասարությունը խորացրել է աղքատության խնդիրները արդյունաբերության ոլորտում զարգացած երկրներ. Յուրաքանչյուր երկրում աղքատության շեմը տարբեր է, այն կախված է երկրում արտադրողական ուժերի զարգացման մակարդակից և որոշվում է «ստանդարտ ընտանիքի» առնչությամբ կենսական կարիքների միջինացված տվյալների հիման վրա։ ԱՄՆ-ում այս հատկանիշը սահմանվել է 1960-ականներին որպես չորս հոգանոց ընտանիքի համար սննդամթերքի որոշակի հավաքածու գնելու համար անհրաժեշտ գումար՝ բազմապատկված երեքով: Այս բանաձեւըհիմնված է այն ենթադրության վրա, որ մթերային զամբյուղի վրա ծախսելը ընտանեկան բյուջեաղքատները չպետք է պակասեն իրենց բոլոր ծախսերի 30%-ից: Տարբեր թվային կազմով ընտանիքների աղքատությունը որոշելիս հաշվի են առնվում համապատասխան գործակիցները։ 2000 թվականին Միացյալ Նահանգներում 4 հոգանոց քաղաքային սովորական ընտանիքի աղքատության գիծը գերազանցել է տարեկան 15000 դոլարի եկամուտը: Այլ երկրներում աղքատության մակարդակը որոշվում է երկրում միջին եկամտի կեսով։

Աղքատները եկամուտների ստորին քվինտիլի 70-90%-ն են։ Սրանք հիմնականում բազմազավակ և տարեց ընտանիքներ են։ Աղքատության տանող ուղիներից մեկը գործազրկությունն է։ Աղքատների բանակը համալրվում է ոչ հմուտ աշխատողներով՝ աշխատողների ամենացածր շերտով։

Ըստ ազգային վիճակագրության՝ աղքատության ամենաբարձր մակարդակը դիտվում է ԱՄՆ-ում և Կանադայում, իսկ ամենացածրը՝ սկանդինավյան երկրներում։ Բայց եթե աղքատության մակարդակը գնահատենք միջին եկամուտով՝ ելնելով գնողունակությանարժույթները, ապա ԱՄՆ-ում աղքատ կլինի 18,4%-ը, Գերմանիայում՝ 18,6, Ֆրանսիայում՝ 20, Բրիտանիայում՝ 30,4, Իտալիայում՝ բնակչության 35,2%-ը։ Աղքատների մասնաբաժնի աճը հետ է պահում սպառողների պահանջարկի աճը։ Բնակչության ամենաաղքատ խավերը իրենց ստացած միջոցների հիմնական մասը ծախսում են առաջին անհրաժեշտության ապրանքների վրա, որոնք թույլ առաձգականություն ունեն ոչ միայն թանկացումների, այլև դրանց փոխարինման հնարավորությունների նկատմամբ։

3. Անձնական հարստության փոփոխությունները (բնակարան, բաժնետոմսեր, պարտատոմսեր) ավելի մեծ ազդեցություն ունեն սպառողների ծախսերի վրա, քան եկամուտների փոփոխությունները: Այսպիսով, Բրիտանիայում 1982-1995 թթ. 3% և ավելի անձնական կարողության աճը հանգեցրել է սպառողական ծախսերի 2,5%-ով ավելացման։ Արդյունաբերական երկրներում հարստության բաշխման մեջ տեղի են ունեցել խառը փոփոխություններ: Դրանք հիմնականում տեղի են ունեցել տնային տնտեսությունների առաջին 10%-ի շրջանակներում: Այսպես, ԱՄՆ Դաշնային պահուստային համակարգի տվյալներով՝ 1992 թվականին տնային տնտեսությունների առաջին 1%-ը պատկանում էր երկրի զուտ ազգային հարստության 30,4%-ին։ Բնակչության ճնշող մեծամասնության կարողության մի փոքր աճը սպառողական պահանջարկի դանդաղ աճի և, համապատասխանաբար, ՀՆԱ-ի աճի պատճառներից մեկն էր։

4. Սպառողական վարկը էական դեր է խաղում պահանջարկի ձևավորման գործում։ Առաջարկի և պահանջարկի հակասությունները առաջացրել են ապառիկ վաճառքի աճ։ Մասնակի վերաբաշխում կանխիկ միջոցներթույլ է տալիս ստեղծել բնակչության լրացուցիչ արդյունավետ պահանջարկ, որն օգնում է արագացնել ապրանքների վաճառքը և նվազեցնել սպառողական ապրանքների և ծառայությունների տեսականին թարմացնելու ժամանակը: Առանց սպառողական վարկսոցիալական արտադրանքի որոշակի մասի վաճառքն անհնարին կլիներ։ Սպառողական վարկի աճը որոշակի սահմաններ ունի. 1980-ականներին և 1990-ականներին ԱՄՆ տնային տնտեսությունների պարտքն աճել է 72-ից մինչև 100%, Բրիտանիայում՝ անձնական պարտքը համախառն անձնական եկամտի նկատմամբ 1980-1995թթ. 50%-ից հասել է 100%-ի: Բարձրություն անձնական պարտքինքնին դառնում է սպառման աճը զսպող գործոն, քանի որ հանգեցնում է պարտքի սպասարկման վճարումների ավելացմանը (ԱՄՆ-ի տնային տնտեսությունների եկամտի 17%-ը):

Սպառող, կամ, ինչպես նաև կոչվում է, սպառողական պահանջարկը որոշակի ապրանքների նկատմամբ մարդկանց կարիքի դրսևորումն է։ Ապրանքային շուկայում պահանջարկի խնդիրը դիտվում է որպես ապրանք վաճառողների և դրանք գնելու պատրաստ մարդկանց հարաբերությունների համակարգ։ Հարկ է նշել, որ հիմնական բաղադրիչը սպառողների պահանջարկն է շուկայական մեխանիզմ, գնի և առաջարկի հետ միասին։

Այս հոդվածում կքննարկվեն պահանջարկի հիմնական տեսակները, պահանջարկի վրա ազդող գործոնները, նկարագրվելու են հիմնական մեթոդները, որոնց միջոցով հնարավոր է ճշգրիտ գնահատել և կանխատեսել սպառողների պահանջարկը շուկայում։

Հարաբերությունների որոշակի ձևեր դրսևորվում են շուկայական տարրերի որակական և քանակական հարաբերություններում։ Այս տարրերի ազդեցությունը կազմում է ապրանքների արտադրության և դրանց սպառման անհրաժեշտ համամասնությունները:

Սպառողների պահանջարկի և սպառողների առաջարկի հարաբերակցությամբ ձևավորել և որոշել ապրանքի վերջնական գինը: Ապրանքների պահանջարկը շուկայի կարևոր տարր է, քանի որ դրա հիման վրա բացահայտվում է մարդկանց կարիքը ապրանքների և ծառայությունների նկատմամբ։

Պահանջը արտահայտված է դրամական ձև, ինչպես նաև մարդկանց պատրաստակամությունը՝ ապրանքներ գնել որոշակի առկա գնով։ Սպառողների պահանջարկի ծավալը բնութագրվում է մարդկանց պատրաստակամությամբ՝ գնելու որոշակի ապրանք վաճառքի գնով որոշակի ժամանակահատվածի համար:

Պահանջարկային միջավայր

Պահանջարկը ուսումնասիրելիս կարևոր է հաշվի առնել այն միջավայրը, որտեղ տեղի են ունենում շուկայական գործընթացները: Սպառողների պահանջարկը շուկայում կարող է իրականացվել բաց, փակ, մրցակցային և կարգավորվող միջավայրում։

Բաց միջավայրում արտադրողներն ազատորեն մտնում և դուրս են գալիս առևտրային շուկա: Բաց միջավայրում առևտրային գործունեությունն իրականացվում է առանց խոչընդոտների ցանկացած արտադրողի համար։

Փակ միջավայրում արտադրողների գործունեությունը որոշվում է մի շարք կանոնակարգերով (լիցենզավորում, քվոտաներ, մաքսային խոչընդոտներ), ինչը հաճախ խոչընդոտ է դառնում նոր արտադրողների շուկա դուրս գալու համար։

Մրցակցային միջավայրում առկա է ազատ մրցակցություն փոքր և միջին արտադրողների միջև: Այս պայմանները հնարավորություն են տալիս ճիշտ հավասարակշռության մեջ պահել սպառողների պահանջարկը և առաջարկը։ Հարկ է նշել, որ տվյալ միջավայրըառևտրային ձեռնարկությունների գործունեության համար ամենաօպտիմալն ու բարենպաստն է։

Շրջակա միջավայրը կարգավորելու համար պետությունը խիստ հսկողություն է իրականացնում առքուվաճառքի համակարգի նկատմամբ, որում ձեռնարկությունների բոլոր գործունեությունը որոշվում է կանոնակարգերով։

Պահանջարկի բավարարման աստիճանի տեսակները

Կան աստիճաններ, որոնք որոշում են սպառողների պահանջարկի մակարդակը։

Իրական պահանջարկը որոշակի ժամանակով վաճառված ապրանքների չափի ցուցանիշ է՝ արտահայտված արժեքով կամ բնական արտահայտությամբ։

Իրականացված կամ բավարարված պահանջարկը որոշվում է վճարունակ պահանջարկի հիմնական մասով:

Չբավարարված սպառողական պահանջարկը առևտրային ապրանքների պահանջարկի ներկայացումն է, որը չի բավարարվել որևէ պատճառով (ապրանքի համար չափազանց բարձր գին, արտադրանքի պակաս, որակը չի համապատասխանում գնին): Նման պահանջը կարող է լինել.

• թաքնված, դրսևորվում է, երբ մարդը գնում է ապրանք, որն ամբողջությամբ չի փոխարինում բացակայող ապրանքին.
• բացահայտ, այն պատճառով, որ անձը չի կարող ճիշտ բան ձեռք բերել որևէ սուբյեկտիվ կամ օբյեկտիվ պատճառներով.
• հետաձգված, առաջացնում է այն փաստը, որ անձը ինչ-ինչ պատճառներով հետաձգում է գնումը որոշ ժամանակով:

Պահանջարկի տեսակներն ըստ հաճախականության

Առօրյան այն պահանջն է, որը ներկայացվում է ամեն օր։ Դա կարող է լինել սննդամթերք և հիգիենայի ապրանքներ:

Պարբերական - պահանջարկ, որն առաջանում է մարդկանց մոտ որոշակի ժամանակահատվածից հետո: Դա կարող է լինել հագուստ կամ կոշիկ:

Դրվագը պահանջ է, որը շատ հազվադեպ է առաջանում: Դա կարող է լինել ցանկացած նրբություն կամ զարդ:

Պահանջարկ, որը բնութագրվում է գնորդների մտադրություններով

Գնորդների մտադրությունները ձևավորում են տարբեր ապրանքների պահանջարկը: Սպառողի պահանջարկ չի կարող լինել, բայց այն կարող է արտահայտվել տարբեր ձևերով։ Կախված մտադրություններից՝ առանձնանում են պահանջարկի հետևյալ տեսակները.

• կայուն (կոշտ, պահպանողական);
• այլընտրանք (փոխզիջում);
• իմպուլսիվ (ինքնաբուխ):

Պահանջարկի կախվածությունը գնից

Կարելի է տարբերակել առաձգական և ոչ առաձգական պահանջարկը։ Այս ձևերը ձևավորում են կամ անհատապես կամ կոլեկտիվ շուկայական պայմաններ:

Էլաստիկ պահանջարկը սպառողների պահանջարկի փոփոխությունն է, որը պայմանավորված է ապրանքի գնի կամ գնորդների եկամտի փոփոխությամբ։

Անառաձգական պահանջարկը անփոփոխ պահանջարկ է: Անառաձգական պահանջարկը ներառում է ապրանքների խումբ, որոնք ներառված են սպառողական զամբյուղում:

Պահանջարկի առաջացում

Պահանջարկը ձևավորվում է տարբեր գործոնների ազդեցության ներքո, ինչպիսիք են.

• տնտեսական;
• ժողովրդագրական;
• հասարակական;
• բնական;
• քաղաքական.

Պահանջարկի փոփոխություն

Սպառողների պահանջարկի փոփոխությունը կարող է պայմանավորված լինել ոչ միայն որոշակի ապրանքի գնի ազդեցությամբ, այլ նաև մի շարք գործոններով, ինչպիսիք են.

• բնակչության եկամուտների փոփոխություն;
• փոխարինող ապրանքի գների տատանումներ.
• նախասիրությունների փոփոխություն;
• տնտեսության ոլորտում քաղաքական կուրսի փոփոխություններ.

Պահանջարկի գնահատման մեթոդիկա

Ցանկացած արտադրողի համար շատ կարևոր է ուսումնասիրել սպառողների պահանջարկը մինչև արտադրանքը թողարկելը կամ գնահատել գործունեության արդյունավետությունը: Արտադրությունը, նրանց ղեկավարները, ձգտում են ստանալ ճշգրիտ տվյալներ՝ օգտագործելով պահանջարկի գնահատման հետևյալ մեթոդները.

Սպառողների պահանջարկը գնահատելու մի շարք առավել ճշգրիտ մեթոդներ կան.

• պահանջարկի գնահատման էքստրապոլյացիոն մեթոդ;
• սպառման մակարդակի մեթոդ;
• առաջատար ցուցիչի մեթոդ.

Էքստրապոլացիայի մեթոդ պահանջարկի գնահատման մեջ

Այս մեթոդը հիմնված է անցած ժամանակաշրջանի ցուցանիշների էքստրապոլացիայի վրա և բաղկացած է միտումների և դրանց պարամետրերի սահմանումից: Այս մեթոդի կիրառումը պարտադիր ներառում է անցյալի կատարողականի գնահատում առնվազն հինգ տարվա ընթացքում և պայմանով, որ այդ ընթացքում աննորմալ տատանումներ չեն եղել: Եթե ​​պահանջարկի կանխատեսումը հիմնված է ավելի կարճ ժամանակահատվածի տվյալների վրա, ապա հաշվարկները ճշգրիտ չեն լինի:

Սպառման մակարդակի մեթոդ

Պահանջարկի գնահատման այս մեթոդը ընդունելի է, երբ խոսքը վերաբերում է ապրանքի ուղղակի սպառմանը և հիմնված է տվյալ ստանդարտ գործակիցների վրա: Օրինակ՝ մեքենաների կամ տեխնիկայի սպառողների պահանջարկը կարելի է հաշվարկել՝ նույնականացնելով այս ապրանքի գումարը 1 հազար մարդու հաշվով ընդհանրապես կամ որոշակի եկամուտ ունեցող մարդկանց կոնկրետ խմբի մեջ։ Արդեն հայտնի ընդհանուր պահանջարկի դեպքում ապրանքների փաստացի քանակությունը հանվում է ընդհանուր պահանջարկից, ինչը հանգեցնում է նոր սպառողների պահանջարկի վերաբերյալ տվյալների: Կանխատեսում անելիս կարելի է հաշվի առնել մեքենաների թարմացման անհրաժեշտությունը։

Այս ապրանքների սպառման մակարդակը որոշող կարևոր գործոն է սպառողների եկամուտը, որն էական ազդեցություն ունի որոշակի ապրանքի գնման համար ընտանեկան բյուջեից միջոցների հատկացման վրա: Եկամտի մակարդակը տարբեր ապրանքների սպառման ինտենսիվության վրա ազդող առանցքային գործոն է։

Այս մեթոդը հաշվի է առնում նաև գների և եկամուտների պահանջարկի առաձգականության ուսումնասիրությունը։ Պահանջարկի փոփոխությունների մասշտաբները պայմանավորված տարբեր մակարդակներումԲնակչության եկամուտները տարբերվում են ոչ միայն ըստ կոնկրետ ապրանքների, այլ նաև գնորդների խմբերի տարբեր մակարդակներումբարգավաճում, ինչպես նաև ըստ նահանգի շրջանների։

Երբ հնարավոր է որոշել մեկ շնչի հաշվով եկամտի տարբերությունը կոնկրետ խմբերում, ապա վերլուծությունը պետք է լինի ընդարձակ և չսահմանափակվի պետության ընդհանուր տնտեսության մեկ անձի հաշվով միջինով: Խմբային ուսումնասիրությունները պետք է իրականացվեն՝ կախված մասնագիտություններից, աշխարհագրական և սոցիալ-տնտեսական իրավիճակից:

Եթե ​​տատանումները փոքր են, ապա պետք է օգտագործել եկամտի առաձգականության գործակիցը: Այսպիսով, եթե պարզվի, որ պետությունում եկամուտների մեկ տոկոսով աճի դեպքում ցանկացած ապրանքի սպառման աճ կա երկու տոկոսով, ապա այս ապրանքի նկատմամբ պահանջարկը հաջորդ տարիներին կգնահատվի եկամտի առաձգականությամբ. գործակիցը։

Այս գործակիցը որոշվում է ստորև բերված բանաձևով.

Վերջնական օգտագործման մեթոդ

Այս մեթոդը որոշվում է սպառման գործակիցով և օգտագործվում է արտադրված ապրանքների պահանջարկը բացահայտելու համար: Դրա էությունը կայանում է նրանում, որ որոշել է սպառման տարբերակները կոնկրետ ապրանքի եւ սահմանել կոնկրետ գործակիցը. Եթե ​​հայտնի են բիզնեսի որոշակի ոլորտների և ճյուղերի զարգացման ծրագրեր, հնարավոր է գտնել որոշակի արտադրանքի անհրաժեշտությունը՝ արտադրության ծավալը բազմապատկելով տվյալ գործակցով, որը համապատասխանում է արտադրանքի սպառման մակարդակին։

Առաջատար ցուցիչի մեթոդ

Այս մեթոդը կիրառելի է, երբ կա որոշակի (բացահայտված) օրինաչափություն, որն արտահայտում է քանակական կամ ժամանակավոր կախվածություն ապրանքների սպառումից։ Եթե ​​արտադրողը գիտի, որ էլեկտրասարքավորումների պահանջարկը կախված է արդյունաբերական, բնակելի և գրասենյակային տարածքների շահագործման որոշակի մասշտաբից և ժամանակից, ապա այդ ապրանքների պահանջարկը և դրա առաջացման ժամանակը կարող են մեծ ճշգրտությամբ որոշվել, եթե տեղեկատվությունը շինարարության մասին: պլանները հայտնի են.

Վերոնշյալ մեթոդների հետ մեկտեղ կան նաև հետևյալը.

• նմուշառման մեթոդ;
• հարցաքննություն;
• տնտեսամաթեմատիկական մեթոդ.

Այս մեթոդների համեմատական ​​գնահատումը վկայում է, որ մի շարք թերությունների պատճառով դրանք այնքան էլ արդյունավետ չեն, բայց կարող են կիրառվել, ինչպես նշում են տնտեսական վիճակագրության ոլորտի փորձագետները, միայն որոշակի պայմաններում։ Օրինակ, ընտրանքի մեթոդը շատ պարզ է և բավականաչափ ճշգրիտ, բայց պայմանով, որ գնահատումն իրականացվի հավաստի տվյալների հիման վրա: Հարցադրումը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե հարցվողների խումբը շատ փոքր է: Թեև տնտեսամաթեմատիկական մեթոդը մեծածավալ հաշվարկներ չի պահանջում, սակայն դրա առանձնահատկությունը կայանում է միայն ապրանքների սպառման նորմերի և բնակչության ապահովման նորմերի հաշվարկման մեջ։

Ճգնաժամի ընթացքում նկատվում է սպառողների պահանջարկի և գնողունակության անկում։ Հասկանալու համար ընթացիկ տնտեսական վիճակըՁեր բիզնես գաղափարից սկսելու համար դուք պետք է սովորեք հիմնական բիզնես տերմինաբանությունը և հասկանաք, թե ինչ է իրականում անհրաժեշտ այսօրվա սպառողին: Առաջարկը և պահանջարկը երկու հիմնական քանակներն են, որոնք օգտագործում են տնտեսագետները, շուկայագետները և գործարարները: Ստարտափերը, նախքան իր գաղափարը կյանքի կոչելու վրա աշխատելը, պետք է իմանա, թե որն է լինելու այն ապրանքների պահանջարկը, որը նա պատրաստվում է առաջարկել իր. պոտենցիալ հաճախորդներմթերային խանութում կամ ինտերնետային կայքում:

Նախքան սկսենք ապամոնտաժել պահանջարկի տարբեր դասակարգումները, անհրաժեշտ է հասկանալ, թե որտեղից է այն սկսվում: Մեզանից յուրաքանչյուրը ինչ-որ ապրանքի սպառող է։ Ապրանքների ընդհանուր փաթեթը, որը մենք օգտագործում ենք ամեն օր, կոչվում է սպառողական զամբյուղ:

Այսպիսով, որպես ստանդարտի մաս սպառողական զամբյուղներառում է վերնագրեր, ինչպիսիք են.

• հիմնական սննդամթերք (սոցիալապես կարևոր ապրանքներ);
• ոչ պարենային ապրանքներ (ներքնազգեստ, դեղեր, կենցաղային իրեր, հագուստ);
• ծառայություններ (տրանսպորտ և այլն):

Պահանջարկը ամենակարեւորներից մեկն է շուկայական հարաբերություններ, ցույց է տալիս որոշակի ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ բնակչության պահանջարկի մակարդակը։

Պահանջարկ, գին և առաջարկ - ապրանք առաջարկողների և համապատասխանաբար դրա կարիք ունեցողների միջև շուկայական հարաբերությունների մեխանիզմի կառուցման հիմնարար տարրերը: Հիմքի վրա կարելի է կառուցել ապրանքա-դրամական հարաբերություններ ապրանքների/ծառայությունների գնում, վաճառք կամ փոխանակում:Պահանջարկի, գնի և առաջարկի անմիջական ազդեցության տակ ձևավորվում են որոշակի ապրանքների արտադրության և սպառման միավորներ։ Ապրանքի գինը առաջարկի և պահանջարկի միջև փոխհարաբերությունների ցուցիչ է:

Սպառողների պահանջարկի հիմքը եղել և մնում է հիմնական և լրացուցիչ կարիքներ քաղաքացիներ. Նման բացակայությունը անհնարին է դարձնում պահանջարկի, առաջարկի և ընդհանրապես շուկայական հարաբերությունների առաջացումը։ Պահանջարկի արտահայտությունը որպես ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի ընդհանուր ծավալ, որը ձեռք է բերվելու որոշակի գնով որոշակի ժամանակահատվածում, իրականացվում է դրամական արտահայտությամբ: Կարևոր է, որ այդ համարժեքը որոշվի հիմնականում սպառողի կողմից, որն ունի որոշակի գնով ապրանք գնելու հնարավորություն և ցանկություն։

Պահանջարկի դասակարգում

Անհատական ​​և շուկայական պահանջարկ

Անհատական ​​(անձնական) պահանջարկը ցույց է տալիս առանձին քաղաքացիների կարիքներն ու հնարավորությունները, շուկայի պահանջարկը ցույց է տալիս ընդհանուր ցուցանիշները որոշակի խմբի ապրանքների բոլոր պոտենցիալ գնորդների տեսանկյունից:

Սպառողների պահանջարկը և արտադրության պահանջարկը

Սպառողների պահանջարկ - սպառողական ապրանքների պահանջարկ, արտադրության պահանջարկ - արտադրության գործոնների արդյունավետ պահանջարկ:

Առաջինն ուղղակիորեն կախված է բնակչության ստացած եկամուտներից, ինչպես նաև վարկեր տրամադրելու բանկերի պոտենցիալ կարողությունից։ Պահանջարկի այս տեսակը ձևավորում է հանրային ճաշակն ու նախասիրությունները: Ապրանք-փող հարաբերություններ ստեղծելու համար կարեւոր է չորեքշաբթի , որում տեղի է ունենում ապրանքների գնման, վաճառքի կամ փոխանակման գործընթացը։

Բաց շուկայի միջավայր Այն առանձնանում է որոշակի պայմաններով, որոնք ապահովում են շուկա նոր ձեռնարկությունների մուտքի և դրանից ազատ ելքի սահուն գործընթացը։ Նման միջավայրը համարվում է առավել բարենպաստ և օպտիմալ՝ որոշակի ապրանքի/ծառայությունների շուկայում կամ որոշակի աշխարհագրական դիրքում բիզնես գործընթացներ իրականացնելու համար:

Փակ շուկայի միջավայր կարգավորվում են տարբեր կանոնակարգերըինչը կարող է պայմաններ ստեղծել նոր ձեռնարկությունների շուկա մուտք գործելու համար։ Սա ներառում է օրենսդրական ակտեր, որոնք պատասխանատու են քվոտաների, լիցենզիաների, մաքսատուրքերի և այլնի համար: Զարգացած տնտեսություններՀամաշխարհային հանրությունը սահմանել է հայրենական արտադրողին պետական ​​աջակցության համակարգ։

Մրցակցային շուկայական միջավայր բնութագրվում է որոշակի տեսակի ապրանքների առատությամբ, նման պայմաններում սպառողը կարող է ընտրել տարբեր արտադրողների մի քանի առաջարկների միջև: Միաժամանակ ստեղծվել են բոլոր պայմանները անկաշկանդ հարմարավետ մրցակցության համար և գործարկվել են պահանջարկի, առաջարկի և գնային քաղաքականության կարգավորման գործող մեխանիզմները։ Մասնագետների կարծիքով՝ նման միջավայրն ամենաօպտիմալն է մասնավոր ձեռներեցության զարգացման համար։

Վերահսկվող միջավայր . Այն բնութագրվում է պետության կողմից խիստ վերահսկողությամբ, որն արտահայտվում է կոշտ պլանավորման և բաշխման համակարգի առկայությամբ, որը նախատեսված է ձեռնարկության գործունեությունը կարգավորելու և վերահսկելու համար:

Առևտրային գործունեություն, որն ուղղված է բիզնեսի զարգացմանն ու որոշակի դրական արդյունքների, ինչպես նաև որոշակի գործոնների հասնելուն կոմերցիոն ռիսկգրեթե ամբողջությամբ ճնշված, մինչդեռ առկա է միայն կոմերցիոն գործունեության բաշխման և փոխանակման գործառույթ։ Այս դեպքում գնորդներն իրենք կարող են հանդես գալ որպես մրցակիցներ։

Պահանջարկի դասակարգումն ըստ բավարարվածության աստիճանի

Մեխանիզմներ առևտրային գործարքներենթադրում են սպառողական պահանջարկի դրսևորման տարբեր ձևերի առկայություն և ազդեցություն։ Անհրաժեշտ է հասկանալ հաճախորդի մոտիվացիան ապրանք գնելու կամ վաճառելու որոշման համար:

Պահանջարկն ըստ բավարարվածության աստիճանի՝ իրական, բավարարված և չբավարարված պահանջարկ:

• Իրական պահանջարկը ապրանքների միավոր է, որը վաճառվել է որոշակի ժամանակահատվածում: Միևնույն ժամանակ, ապրանքների փաստացի վաճառքի չափն արտահայտվում է ինքնարժեքով կամ ֆիզիկական ցուցանիշներով։
• Բավարարված (կամ իրականացված) պահանջարկը անհրաժեշտության հիմնական հատվածն է, որը բնութագրվում է վճարունակությամբ: Այս միավորը իրական պահանջարկից պակաս է չբավարարված պահանջարկի քանակով:
• Չբավարարված պահանջարկը մի շարք պատճառներով չբավարարված ապրանքի կարիքն է: Սա կարող է լինել մի գին, որը սպառողը ի վիճակի չէ վճարել, վաճառքում ապրանքների բացակայություն, անբավարար որակ։

Չբավարարված պահանջարկի տեսակները

• Բացահայտ

Գնորդը հնարավորություն ունի ձեռք բերել ապրանքը, բայց դա չի անում մի շարք պատճառներով

• Թաքնված

Գնորդի կողմից գնված ապրանքը չի համապատասխանում նրա պահանջներին կամ փոխարինելի ապրանք չէ, որի կարիքն ի սկզբանե առաջացել է:

• Հետաձգված

Այսինքն՝ ապրանքի գնումն ուշանում է դրա պատճառով բարձր արժեք(բնակարան, մեքենա, խոշոր կենցաղային տեխնիկա) կամ կոնկրետ տոնին կամ տոնակատարությանը նվիրված գնում

Ինչպե՞ս է ձևավորվում սպառողների պահանջարկը:

Ոչ գնային գործոններ, որոնք որոշակի ազդեցություն ունեն սպառողների պահանջարկի մակարդակի վրա.

1. բնակչության ստացած եկամուտների մակարդակի տատանումները.
2. Փոխանակվող ապրանքների գների մակարդակի փոփոխություն.
3. պետության տնտեսական քաղաքականությունը;
4. փոխելով սպառողների նախասիրությունները.

Սպառողների պահանջարկի լրացուցիչ տեսակներ

առաջացող պահանջարկ - սա ներառում է այն ապրանքները, որոնք հայտնվել են շուկայում բոլորովին վերջերս, և դա հիմնականում բաղկացած է սպառողների կողմից դրա որակների և հատկությունների ուսումնասիրությունից, ինչպես նաև սպառողի կարծիքի վրա ազդեցության պատճառով, որը ձևավորվում է ապրանքների խթանման միջոցառումներով: ձեռնարկատիրոջ կողմից ընտրված.

Հնարավոր պահանջարկ - ցույց է տալիս քաղաքացիների որոշակի ծախսելու ունակությունը կանխիկորոշակի ձեռնարկության կողմից մատուցվող ապրանքների և ծառայությունների կամ ապրանքների/ծառայությունների որոշակի խմբի համար

Համախառն պահանջարկ որոշակի պայմաններում այն ​​կարող է հավասարվել շուկայական հզորությանը, բնութագրվում է ապրանքների իրական ծավալով, որը անհատներ, իրավաբանական անձինքև կառավարությունը պատրաստ է գնել որոշակի գների մակարդակով:

Գնորդների մտադրությունների ազդեցությունը պահանջարկի մակարդակի վրա

Տարբերակել.

1. պահանջարկը կայուն է - այն սովորաբար ներառում է ոչ փոխանակելի ապրանքներ, ամենօրյա օգտագործում (հաց, կաթ, ձու);
2. այլընտրանքային պահանջարկ ձևավորվել է արդեն որոշակի ապրանքի գնման գործընթացում, սպառողի ընտրության վրա կարող է ազդել վաճառակետի կողմից առաջարկվող ապրանքների և ծառայությունների տեսականին.
3. իմպուլս (ինքնաբուխ) պահանջ - առաջանում է վաճառողի անձի, գովազդի, ապրանքների ցուցադրման ազդեցության տակ: Ամենից հաճախ նման պահանջարկը դրսևորվում է շուկայում նոր ապրանքի առաջխաղացման գործընթացում։

Սպառողների պահանջարկը և գինը

առաձգական պահանջարկ - դրա մակարդակը փոխվում է ապրանքների գնի և բնակչության եկամուտների հետ մեկտեղ: Առաձգականության գործակիցը հաշվարկվում է բանաձևով.

Անառաձգական պահանջարկ սովորաբար մնում է կայուն՝ անկախ քաղաքացիների եկամուտների մակարդակից և ապրանքների գներից։ Պահանջարկի այս տեսակը ներառում է պարենային ապրանքներ, որոնք պատկանում են «սպառողական զամբյուղի» կատեգորիային, այսինքն՝ բնականոն կյանքն ու մարդու գործունեությունը ապահովող ապրանք։

Առաջարկի օրենքը և գնի օրենքը ավելի մանրամասն քննարկվում են կայքի համապատասխան հոդվածներում:

Պահանջի ձևի վերը նշված ձևերը շուկայական պայմանները .

Շուկայի պայմանները - շուկայում ապրանքների և ծառայությունների առաջարկի և պահանջարկի հավասարակշռությունը: Շուկայական պայմանները ենթակա են պահանջարկի օրենքներին:

Պահանջարկի հիմնական օրենքները կարող են անվավեր լինել երեք դեպքում.

• հիփի ժամանակ, որը սովորաբար տեղի է ունենում գնի սպասվող կամ անհիմն բարձրացումից առաջ.
• թանկարժեք կոնկրետ ապրանքներ գնելիս, որոնք օգտագործվում են միջոցներ ներդնելու համար.
• այն դեպքում, երբ շուկայում հայտնվեն ավելի լավ, թեև թանկ առաջարկներ։

Փետրվարի 19, 2018թ Սերգեյ