Ինչպես ներդնել փոքր գումար: Որտե՞ղ կարող եք ներդնել փոքր գումար: Ի՞նչ է ներդրումը: Տեսանյութ

Աննա Կաչուրեց, համահիմնադիր և գործադիր տնօրեն GroozGo

Էջանիշներին

Նախքան սեփական բիզնես սկսելը ես աշխատել եմ խոշոր ընկերություններում, այդ թվում՝ «Ռոսնանո»-ում։ Աշխատեք հետ նորարարական նախագծերօգնեց ինձ հասկանալ, թե որքան մեծ է այս շուկան, և որ տեխնոլոգիան կարող է կիրառվել ցանկացած ոլորտում: Ես գաղափար ունեի՝ ստեղծել մի տեսակ Uber՝ քաղաքում փոխադրումների համար. բջջային հավելված, որտեղ կարող եք պատվիրել փոխադրումներ՝ անմիջականորեն շփվելով տրանսպորտային միջոցների սեփականատերերի հետ։ Նախագծի մտահղացումից մինչև դրա մեկնարկն ու հաջող գործարկումը երկար ու դժվարին ճանապարհն էր։ Ու թեև աշխատանքի առաջին տարվա բոլոր դժվարությունները հաղթահարված էին, սակայն բոլոր «լցոնված բմբուլների» հիշողությունը դեռ թարմ է։

Նիշի որոնում

Նախագծի գաղափարը շատ երկար էի կրում իմ մեջ։ Սկզբում ես ուզում էի ստեղծել բեռնատար քաղաքային տաքսի՝ բեռնատար կանչելու բջջային հավելված։ Ես վստահ էի հաջողության վրա և առաջին հերթին սկսեցի մշակել դիզայնը, իսկ հետո հենց հավելվածը։ Ես բախվեցի բազմաթիվ խնդիրների, օրինակ՝ ՏՏ մասնագետների պակասը, ովքեր կարող են որակապես կյանքի կոչել գաղափարը։ Ես փոխեցի երկու թիմ, ծախսեցի շատ ժամանակ, ջանք և երկար ժամանակ վաստակած գրեթե կես միլիոն ռուբլի։ Եվ ես 1/5-ի համար պատրաստի դիմում ստացա և, որ ամենատհաճն է, ուղղակի գրագողություն։ Այն տղաները, ում հետ մենք որոշ ժամանակ աշխատեցինք նախագծի վրա, պարզապես գողացան գաղափարը և մեկնարկեցին մեկ տարի անց՝ նույնիսկ անունը շատ չփոխելով: Իմ հիմնական սխալն այն էր, որ ես անմիջապես սկսեցի գումար ներդնել և իրականացնել իմ ծրագիրը: Եվ պետք չէ դրանից սկսել:

Հուշում. Եթե ցանկանում եք իրականում հիանալի և պահանջված նախագիծ պատրաստել, ապա առաջին բանը, որ պետք է անեք, շուկան ուսումնասիրելն է: Տեսեք, թե ինչ առաջարկներ կան արդեն, ինչ խնդիրներ կան և ինչպես կարելի է դրանք լուծել։

Շուտով ես հանդիպեցի Օքսանա Պոգոդաևային, ով այդ ժամանակ ուներ լոգիստիկայի ոլորտում մեծ փորձ: Նա, որպես փորձագետ, ամեն ինչ դրեց դարակներում: Մենք ուշադիր ուսումնասիրել ենք առևտրային բեռնափոխադրումների շուկան, որը գնահատվում է գրեթե 853,7 միլիարդ ռուբլի: տարեկան ըստ BusinesStat-ի, ինչպես նաև վերլուծել են շուկայի մասնակիցների խնդիրներն ու կարիքները: Մենք մի քանի մեծ հարցազրույցներ արեցինք թիրախային հաճախորդների՝ հաճախորդների և օպերատորների հետ՝ հասկանալու համար, թե ինչն է նրանց հետաքրքրում, այնուհետև ստեղծեցինք մեկ էջանոց կայք, որը սկսեց հարցումներ ստանալ: Ընթացակարգը կոչվում է հաճախորդների զարգացում: Դրանից հետո հասկացանք, որ խորշ կա։ Մենք գլոբալ խնդիր ունենք՝ բեռնափոխադրումների կազմակերպման գործընթացը հնարավորինս արագ և ծախսարդյունավետ դարձնել բոլոր մասնակիցների համար։ Դրան հասնելու համար անհրաժեշտ էր լուծել հետդարձի ճանապարհին պարապուրդի խնդիրը (երբ առաքիչը առաքումից հետո դատարկ է վերադառնում), պարզեցնել և արագացնել փոխադրողի ընտրության, փաստաթղթերի ստեղծման և փոխանակման, մեքենային հետևելու գործընթացը, որը մենք նախատեսված է անել:

Դրամայնացում

Սկզբում դա բաժանորդային մոդել էր՝ օպերատորը վճարում էր ծառայությունից օգտվելու ամսվա համար։ Բայց չստացվեց, քանի որ ծառայությունը գործում էր ընդամենը մեկ ամիս, պատվերները քիչ էին, գովազդի համար էլ փող չկար։ Այնուհետև մենք սկսեցինք փորձարկել տարբերակը յուրաքանչյուր ընդունված պատվերի համար վճարումով: Բայց հետո խնդիր առաջացավ՝ պարզ չէր, թե պատվերն ի վերջո կկատարվի՞։ Ոչ ոք չէր ուզում վճարել ժամանակավոր ծառայության համար։ Մենք անցանք կոմիսիոն մոդելի. հաճախորդը և փոխադրողը ուղղակիորեն շփվում են, իսկ պատվերն ինքնին մշակվում է մեր միջոցով: սուբյեկտ. Բայց ոչ ոք չէր ուզում միջնորդավճար վճարել։ Մենք հարցում անցկացրինք, և, ինչպես պարզվեց, բոլոր հաճախորդները հասկացան, որ ծառայությունն ամեն դեպքում իրենց ծառայությունների դիմաց տոկոս է վերցնում, բայց նրանց դուր չեկավ, որ դա այդքան ակնհայտ էր։ Բացի այդ, հարցեր առաջացան՝ ո՞վ է պատասխանատու բեռի անվտանգության համար։ Ո՞վ է ստուգում փոխադրողին: Եվ միայն դրանից հետո մենք գտանք մեր մոդելը. առցանց ծառայությունբեռնափոխադրումը, որը պատասխանատու է բեռի համար, ուշադիր ստուգում է բոլոր փոխադրողներին, ստեղծում փաստաթղթեր: Մեր փորձը վառ օրինակ է այն բանի, թե ինչ է տեղի ունենում, եթե նախագիծը շատ շուտ սկսվի, առանց մանրակրկիտ մշակված և վերլուծված բիզնես մոդելի:

Խորհուրդ՝ մի շտապեք գումար ծախսել։ Ուսումնասիրեք շուկան, ուսումնասիրեք հաճախորդին: Գաղափարը կարող է շատ զով լինել, բայց կարևոր է հաստատել ձեր ենթադրությունները իրական թվերով, հասկանալու համար, թե արդյոք առաջարկը հետաքրքիր կլինի շուկային, և ոչ միայն մի քանի ընկերների: Իրականացնել հաճախորդների զարգացում: Թիրախային լսարանի ներկայացուցիչների հետ շփվելիս գրեք այն ամենը, ինչ նրանք ասում են: Սա օգտակար կլինի արժեքային առաջարկ կառուցելու համար:

Ներդրումներ

Սկզբում GroozGo-ն գոյություն ուներ հիմնադիրների սեփական միջոցներով: Լրջագույն աշխատանք է պետք տարել ներդրողներին նախագծում ներգրավելու համար։ Նախ մշակեք բիզնես պլան, գրեք նախահաշիվը, բոլոր ծախսերը։ Գտեք և նկարագրեք ստարտափների զարգացման սցենարներ ինչպես լավատեսական, այնպես էլ հոռետեսական սցենարների համար: Մի մոռացեք ռիսկերի և վերադարձման ժամանակաշրջանների մասին, դուք նույնպես պետք է խոսեք այս մասին: Կարևոր է դիտարկել ներդրված միջոցների դուրսբերման տարբերակները, եթե նախագիծը անշահավետ դառնա:

Դուք պետք է ներդրողներ փնտրեք ձեր բիզնեսին առնչվող միջոցառումներում, ինչպես նաև ստարտափների հատուկ ցուցահանդեսներում, այժմ դրանք բավական են։ Մեր դեպքում Սկոլկովոյում կացությունը օգնեց։ «Տրանսռուսիա» ցուցահանդեսին մասնակցելու համար դրամաշնորհ ստացանք և գնացինք այնտեղ, թեև մեր տաղավարը, անկեղծ ասած, սուղ էր (ինչպես հաճախ է լինում, հենց որ նախագիծը սկսեց աճել, փողը սկսեց սպառվել): Բայց մեզ համար ամենակարեւորը ապրանքը ցուցադրելն էր, իրական բիզնես նախագծով ուշադրություն գրավելը։ Եվ ստացվեց. այցելուների կողմից հետաքրքրություն կար, և հետաքրքրվողներից մեկը մեր ապագա ներդրողն էր՝ KPD ընկերությունը։ «Երբեք մի հանձնվիր» ռազմավարությունը արդյունք տվեց ներդրումային պայմանագիրստորագրվել է մեկ ամիս անց, Skolkovo Startup Village-ում

Խորհուրդ՝ պետք է մասնակցել ցուցահանդեսների, աքսելերատորների, դիմել դրամաշնորհների։ Ստարտափի համար սա շատ կարևոր է։ Այնտեղ ոչ միայն կարող ես գտնել գործընկերներ և ներդրողներ, դա նաև ապրանք ներկայացնելու և հաճախորդներ գտնելու հիանալի փորձ է, մի տեսակ թեստավորում:

Քննադատություն

Նախքան մեր ներկայիս գործընկերոջ՝ KPD-ի՝ խոշոր լոգիստիկ ընկերության հետ աշխատելը, մեզ այլ կերպ էին վերաբերվում: Հիմնականում թերահավատ. Մեկ անգամ չէ, որ լսել ենք, որ բեռնափոխադրումները կանացի գործ չեն, և լավ կլինի, որ գեղեցկության սրահ բացենք։ Սկզբում դա ինձ անհանգստացնում էր։ Մեզ պրոֆեսիոնալ ճանաչելու մասին ընդհանրապես խոսք չի եղել։ Քննադատությունը դարձրինք պլյուս, սկսեցինք ավելի հաճախ մասնակցել մասնագիտացված միջոցառումներին, որտեղ ակնհայտորեն առանձնացանք մրցույթից և հիշվեցինք։ Պետք էր միայն խելամտորեն օգտագործել այն և ապացուցել, որ մենք իսկապես պրոֆեսիոնալ ենք և ունենք հիանալի արտադրանք: Մենք գերազանցեցինք ներդրողների և հաճախորդների սպասելիքները, իսկ նրանք մոռացան սեռի մասին՝ սկսելով մեզ համարել հնարավոր գործընկերներ։

GroozGo-ի հաջողության մասին կասկածները դեռ հնչում են։ Ինչ-որ մեկը կարծում է, որ շուկան չափազանց մեծ է և դժվար, ինչ-որ մեկը չի հավատում ավտոմատացմանը: Ճանապարհորդության սկզբում մենք գնացինք FRII նամակագրության արագացուցիչ, որտեղ ամեն շաբաթ քննադատության և բացասականության դույլեր էին թափվում մեզ վրա գաղափարի, դրա իրականացման և մեր մասին:

Հուշում. նույնիսկ եթե պարբերաբար քննադատություն եք լսում, մի թողեք ձեր աշխատանքը: Հենրի Ֆորդը հրաշալի ասացվածք ունի. «Եթե ես հարցնեի մարդկանց, թե ինչ են ուզում, նրանք ավելի արագ ձի կխնդրեին»: Այսպիսով, քննադատության հետևում միշտ կարող եք գտնել ռացիոնալ հատիկ, ինչ-որ խնդիր և առաջարկել դրա լուծումը:

Արդեն այսօր GroozGo-ն ամեն ամիս ստանում է ավելի քան 500 դիմում, գրանցված է ավելի քան 2200 օպերատոր։ Մենք աշխատում ենք միայն բեռների սեփականատերերի և տրանսպորտի սեփականատերերի հետ՝ բացառելով բոլոր բազմաթիվ միջնորդները։ Ծառայության տեխնոլոգիան թույլ է տալիս արագ (առավելագույնը 3 ժամվա ընթացքում) ստանալ ճիշտ տրանսպորտ ինչպես շտապ, այնպես էլ սովորական բեռների համար։ GroozGo-ն ունի միավորների ավտոմատացված համակարգ, որը ստուգում է մեքենայի և վարորդի բոլոր փաստաթղթերը, ավտոմատ կերպով ստեղծում փաստաթղթեր և հետևում դրանց կարգավիճակին: Միևնույն ժամանակ, ծառայությունը պարզապես զարգացած ՏՏ համակարգ չէ, այն լուծում է խնդիրներ իրական աշխարհը. Օրինակ՝ մենք ստանձնել ենք փոխադրողի ծառայությունների վճարումը։ Այսպիսով, կապալառուն անմիջապես գումար է ստանում իր աշխատանքի դիմաց, իսկ հաճախորդը այդ գումարը վճարում է ծառայությանը հետո։ Ի վերջո, փոքր փոխադրողները, որոնք մեքենաների սեփականատերերն են, ֆինանսապես չեն կարող երկարաժամկետ հետաձգել վճարումները։ Հարմար և հուսալի համակարգի շնորհիվ մենք կարողացանք կանոնավոր փոխադրումների մեծ պայմանագրեր կնքել այնպիսի ընկերությունների հետ, ինչպիսիք են Uncle Vanya, Dymov, Severstal, Lam Weston Belaya Dacha:

Հուշում. փորձարկել բոլոր գաղափարները: Ցանկանու՞մ եք գործարկել որևէ հատկանիշ: Պատրաստեք էժան նախատիպ, վայրէջք էջ, ձեռքով նկարված էկրան: Անհրաժեշտ է անընդհատ երկխոսություն վարել հաճախորդի հետ՝ հասկանալու համար՝ արդյոք նոր ֆունկցիոնալությունը կբարելավի նրա կյանքը, թե միայն կբարդացնի աշխատանքային գործընթացը։

Աշխատանքի հենց սկզբում, մինչ մենք կգտնեինք մեր հանդիսատեսին, մենք ներկայացրեցինք և՛ քարտային վճարումները, և՛ առցանց դրամապանակ. Արդյունքում, սա ավելորդ էր, քանի որ մենք սկսեցինք աշխատել իրավաբանական անձանց հետ, որոնք հետաքրքրված չեն այս հնարավորություններով. նրանք աշխատում են հաշվապահական հիմունքներով։ Բայց գործիքների ներդրումը ժամանակ և գումար է: Մի վատնեք ձեր ռեսուրսները:

Դուք կսովորեք, թե ինչ է ստարտափը և որոնք են դրա զարգացման փուլերը, ինչպես նաև կսովորեք, թե ինչպես բացել ձեր սեփական ստարտափ նախագիծը և որտեղ փնտրել ներդրողներ ձեր բիզնեսի համար։

Այսօր մենք կխոսենք այն մասին, թե ինչպես ճիշտ կազմակերպել ստարտափը։

Քանի որ մենք ինքներս բազմիցս սկսել ենք բիզնես նախագծեր, մենք ձեզ կասենք, թե ինչ խոչընդոտներ կարող են առաջանալ սկզբնական փուլում և արժեքավոր խորհուրդներ կտանք, թե ինչպես դրանք արդյունավետորեն հաղթահարել:

1. Ինչ է Startup-ը պարզ բառերով՝ սահմանում և առաջացման պատմություն

Մեր կարճատև ձեռնարկատիրական կարիերայի ընթացքում մենք մի քանի բիզնես ենք բացել և հասկանում ենք, որ դա հեշտ չէ։ Այժմ մեր «HiterBober.ru» կայքը կարելի է վերագրել «ստարտափ» հասկացությանը:

Այսպիսով, նախ եկեք պարզենք, թե ինչ է ստարտափը: Ստարտափի դասական սահմանումը, որը տվել է ամերիկացի ձեռնարկատեր Սթիվեն Բլանկը (ով, փաստորեն, ներմուծել է այս տերմինը)։

Սկսնակժամանակավոր կառույց է, որը նախատեսված է լայնածավալ բիզնես մոդել գտնելու և իրականացնելու համար:

Ավելին պարզ բառերովԴուք կարող եք սահմանել ստարտափը որպես նոր կոմերցիոն նախագիծ, որը ստեղծվում է բիզնեսի հաջող զարգացումից հետո շահույթ ստանալու նպատակով:

«Սկսնակ» տերմինը անգլերենից թարգմանվում է որպես «գործընթացի սկիզբ», դրա «սկիզբ»: Այնուամենայնիվ, ամեն բացված կոմերցիոն նախագիծ չէ, որ կարելի է անվանել ստարտափ։ Զրոյից զարգացող բիզնես նախագծերի միայն մի փոքր մասն է պատկանում այս սահմանմանը:

Դասական ստարտափներն ունեն մեկը հատկանիշ- ունեն յուրահատուկ (օրիգինալ, բացառիկ) գաղափար։ Իրական ստարտափը երբեք չի կրկնօրինակում արդեն հայտնի կոմերցիոն նախագծերը, այլ ներկայացնում է արմատապես նոր բան:

Օրինակ

Ժամանակին Facebook սոցիալական ցանցը ստեղծելու Մարկ Ցուկերբերգի գաղափարը բացարձակ օրիգինալ և նոր էր՝ համացանցում այս ձևաչափի նմանակը չկային։

Վերջին տարիներին «ստարտափ» բառը մեծ տարածում է գտել, թեև բնակչության մի զգալի մասը այնքան էլ ճիշտ չի օգտագործում այդ տերմինը։

Այս հայեցակարգով մարդիկ նկատի ունեն գրեթե ցանկացած բիզնեսի գործարկում՝ ընդհուպ մինչև շուկայում նոր կրպակի բացում։ Հաճախ ստարտափն օգտագործվում է բացառապես ինտերնետային նախագծերի հետ կապված։

Երկու դեպքում էլ սահմանումը կարող է ճիշտ լինել. եթե շուկայում վաճառակետը գործում է սկզբունքորեն նոր ձևաչափով, որը կարող է կրկնօրինակվել և օգտագործվել որպես շահութաբեր բիզնես մոդել, ապա սա իսկապես հաջողակ ստարտափ կլինի:

Նույնը կարելի է ասել առցանց նախագծի մասին։ Եթե ​​դուք գործարկել եք սկզբունքորեն նոր ցանցային ծառայություն՝ ինտերնետի միջոցով բնակչությանը սպասարկելու համար, ապա դուք հաջողակ ստարտափ եք արել և դարձել եք խոստումնալից ցանցային ձեռներեց։

Սկսնակ- վերջերս ստեղծված ընկերություն կամ կազմակերպություն (երբեմն նույնիսկ օրինական գրանցված չէ), որը կառուցում է իր գործունեությունը նորարարական գաղափարների կամ նոր տեխնոլոգիաների հիման վրա, որոնք դեռևս զանգվածային օգտագործման չենթարկվել:

TO թույլ կողմերըսկսնակ ձեռնարկություններին կարելի է վերագրել ֆինանսավորման պակասը և շուկայում անկայուն դիրքը: Արտերկրում նման նախագծեր ամենից հաճախ ստեղծում են ուսանողները. երբեմն նման ֆիրմաները կոչվում են «գարաժային»:

Առաջին անգամ այս տերմինը առևտրային ձեռնարկության համար օգտագործվել է 1939 թվականին Միացյալ Նահանգներում: Այն ժամանակ ինովացիոն և բարձր տեխնոլոգիաների ոլորտի գրեթե բոլոր ընկերությունները հիմնված էին Սան Ֆրանցիսկոյի տարածքում:

Սթենֆորդի մի քանի ուսանող, հիմնովին նոր գաղափարի հիման վրա ստեղծելով նոր բիզնես, իրենց բիզնեսն անվանեցին ստարտափ։ Հենց այս բիզնեսն ի վերջո ձևավորվեց տեղեկատվական տեխնոլոգիաների ոլորտում հաջողակ և շահութաբեր ընկերությունում, որը կոչվում էր Hewlett-Packard կամ HP:

Այսօր ստարտափ բառն ավելի հաճախ օգտագործվում է ինտերնետային նախագծերի համար։ Սա մասամբ ճիշտ է, քանի որ համաշխարհային ցանցն է ամենահեռանկարային ժամանակակից կոմերցիոն ուղղությունը:

Առանց նույնիսկ մտածելու կարող եք նշել 5-10 հաջողակ ինտերնետային ստարտափներ, որոնք միլիոնավոր շահույթներ են բերել իրենց ստեղծողներին՝ նվազագույն նախնական ծախսերով։ Բավական է հիշել արդեն հիշատակված Facebook-ը, ինչպես նաև դրա ներքին տարբերակը՝ VKontakte-ն և այլ սոցիալական ցանցեր։

Կարող եք նշել Wikipedia-ն (ամենամեծ և ամենահայտնի առցանց հանրագիտարանը), YouTube-ի տեսանյութերի բազան, ձեր անձնական լուսանկարները ինտերնետում պահելու և արագ ցուցադրելու Radical ծառայությունը, WhatsApp-ը, Skype-ը և առցանց հաղորդակցության այլ ծառայություններ:

2. Ստարտափի զարգացման հիմնական փուլերը

Ստարտափը պետք է լինի հաջողակ և պահանջված, որպեսզի գրավի թիրախային լսարանին և դրան զուգահեռ՝ ներդրողների գումարները։

Նոր ձեռնարկության հաջողության հիմնական ցուցանիշը բիզնես գործընկերների պատրաստակամությունն է՝ ներդնելու իրենց ֆինանսները դրանում։ Միշտ չէ, որ ստարտափը հիմնված է մաքուր կոմերցիայի վրա. այն կարող է լինել տեղեկատվական, մարդասիրական, գիտական, բայց ամեն դեպքում խոստումնալից է։

Ցանկացած ստարտափի վրա աշխատանքի սկզբնական փուլն է դրա նախատիպի ստեղծումը . Քանի որ նախատիպը վերածվում է լիարժեք արտադրանքի, ստարտափը փոխակերպվում է, զարգանում և մասշտաբվում: Տակ մասշտաբը հասկացվում է որպես ֆինանսական ներդրումների հետ կապված նախագծի ազդեցության ոլորտի ավելացում:

Հաջողակ ստարտափի վերջնական նպատակն է ապրանքի վաճառք խոշոր կորպորացիա կամ շահութաբեր բիզնեսի շարունակություն՝ որպես անկախ ընկերություն։ Կա ևս մեկ տարբերակ՝ նախագծի բաժնետոմսերի դուրսբերում բորսա և դրա վաճառքի ակնկալիքը շուկայում առավելագույն գնով։

Պարզության համար առաջարկում ենք ուսումնասիրել հետևյալ աղյուսակը, որում ավելի մանրամասն ներկայացված են ստարտափի փուլերը.

№	փուլերը	մարմնավորում	Առանձնահատկություններ
1	Նախնական սերմացու	Ստեղծողները հստակ պատկերացում ունեն և հասկանում են, թե կոնկրետ ինչ է պետք թիրախային լսարանին	Այս փուլում սովորաբար գաղափարի իրականացման ծրագիր չկա։
2	Սերմ - «ցանում»	Շուկայի հետազոտություն, փուլային պլանի մշակում, մեկնարկի նախապատրաստում	Ցանկալի է այս փուլում մտածել ներդրողների որոնման մասին
3	Նախատիպ	Ստարտափի աշխատանքային մոդելի ստեղծում	Նախատիպն ունի միայն հիմնական գործառույթներ և նախատեսված է իդեալական պայմաններում աշխատելու համար։
4	ալֆա տարբերակը	Ապրանքն արդեն պատրաստ է, բայց օգտագործվում է միայն փոքր խմբի կողմից՝ փորձարկման և թերությունների հայտնաբերման համար	Այս փուլում կատարվում են ճշգրտումներ և վերացվում են նախագծի աշխատանքային մոդելի թերությունները։
5	Փակ բետա	Ապրանքը լիովին ֆունկցիոնալ կարգավիճակ ունի, ներգրավված են սահմանափակ թվով երրորդ կողմի օգտվողներ	Արդեն գտնվել են ներդրողներ և կոմերցիոն գործընկերներ
6	Բացեք բետա	Ակտիվորեն ներգրավված են օգտատերերը, ընթացքի մեջ է նախագծի լայնածավալ առաջմղումը	Հաճախորդների հետ կնքվում են պայմանագրեր, իրականացվում են ծառայությունների և ապրանքների առաջին վաճառքը

Երբ վերը նշված փուլերը հաջողությամբ ավարտվեն, արտադրանքը (նախագիծը) գործարկվում է զանգվածային օգտագործման կամ արտադրության մեջ: Հասկանալի է, որ առանց երրորդ կողմի մեծ կապիտալ ներգրավելու, ստարտափի լայնածավալ բաշխումն անհնար է։

Այդ իսկ պատճառով ցանկացած կոմերցիոն գաղափարի համար ներդրողը պակաս կարևոր չէ, քան ինքնատիպությունն ու նորությունը։ Նույնիսկ ամենահնարամիտ նախագծերը ֆինանսական աջակցության կարիք ունեն։

Առևտրային գաղափարներ ստեղծելը ոչ այնքան բնածին նվեր է, որքան հմտություն: Յուրաքանչյուր խելամիտ մարդ կարող է դառնալ հաջողակ ստարտափ՝ նվազագույն ստեղծագործական հակումներով, ինչը, ինչպես գիտեք, բոլորն ունեն։

Շահութաբեր ստարտափների ոլորտի փորձագետները կարծում են, որ ստարտափ գաղափարները վերջին նախագծերըկարելի է տեսնել այն ամենում, ինչ մեզ շրջապատում է: Պարզապես պետք է մի փոքր փոխել տեսանկյունը և հրաժարվել ընդհանուր ընդունված սոցիալական դատողություններից:

«Սերիական ձեռնարկատերերի» մեծ մասը հատուկ նոթատետր ունի, որտեղ պարբերաբար թարմ մտքեր ու դիտարկումներ են մտնում։ Ժամանակի ընթացքում դրանք կարող են վերածվել հետաքրքիր և շահավետ բիզնես գաղափարների: Խորհուրդ ենք տալիս ունենալ նաև նման նոթատետր կամ բացել հատուկ ֆայլ էլեկտրոնային սարքի վրա։

Բիզնես վարելու ավելի մեծ արդյունավետության համար դուք կարող եք օգտագործել և իրականացնել TRIZ-ը՝ գյուտարարական խնդիրների լուծման տեսությունը:

Իսկ հիմա՝ փորձագիտական ​​խորհուրդներ սեփական ստարտափներ ստեղծելու վերաբերյալ

Սկսենք պարզ օրինակով.

Չինական ապրանքների վերավաճառք մեծ մարժայով (300-800%).

Դուք կարող եք ապրանքներ մեծ քանակությամբ գնել Չինաստանում կամ մեծածախ մատակարարից խոշոր քաղաքև սկսեք վաճառել դրանք առցանց: Հաճախ նման սխեման կոչվում է նաև «Բիզնես Չինաստանի հետ»՝ շատ շահավետ և խոստումնալից ուղղությունռունետում։

Մեր կայքի թիմն անձամբ ծանոթ է այս թեմայում հաջողակ ձեռնարկատիրոջ հետ: Ժենյան ոչ միայն երկար ժամանակ և արդյունավետ է վարում իր բիզնեսը, այլև ուրիշներին սովորեցնում է այդ մասին։

Եթե ​​ցանկանում եք մոտ ապագայում բացել ձեր սեփական ստարտափը և մի քանի ամսում սկսել վաստակել 100-200 կամ նույնիսկ 500 հազար ռուբլի, կապվեք Եվգենիի հետ, և նա ձեզ ձեռքով կուղեկցի չինական ապրանքներ վաճառող հաջող բիզնես ստեղծելու բոլոր հարցերում:

Անպայման ստուգեք կնոջ ուսանողների վկայությունները՝ ոգեշնչվելու նրանց հաջողության պատմություններից.

Եղեք արդի նոր գաղափարների, տեխնոլոգիաների և նախաձեռնությունների մասին: Այցելեք արդի ռեսուրսներ, օգտագործեք տեխնիկական և տեղեկատվական նորույթները և այն ամենը, ինչ երեկ չկար։ Եղեք առաջնագծում, մտածեք հաջորդ սերնդի ապրանքների մասին:

Մեր աշխարհը դարձնել այնպիսին, ինչպիսին որ կա (նկատի ունի նրա լավագույն հատկանիշները) օգնել են նրանք, ովքեր չեն կառչել անցյալից, այլ նայում են ապագային: Մեր ապագան ներառում է շարժական հարմարանքներ, նանոտեխնոլոգիաներ և մեքենաներ, որոնք աշխատում են սկզբունքորեն տարբեր տեսակի վառելիքով:

Փորձեք մտածել ապագայի տեսանկյունից: Մի կարծեք, որ դրանք դատարկ երազներ և երևակայություններ են. նորարար գաղափարները կապեք իրական խնդիրների հետ: Օրիգինալ և ստեղծագործ մտքերը հազվադեպ են առաջանում ինքնուրույն՝ դրանք պետք է խթանվեն ամենօրյա պրակտիկայի միջոցով:

Հուշում 2. Դարձեք ինչ-որ բանի պրոֆեսիոնալ

Ժամանակակից քաղաքակիրթ աշխարհում կան բազմաթիվ հատուկ տարածքներ, որտեղ անհնար է, որ մարդը փողոցից դուրս գա։ Միջուկային էներգիա, բժշկություն, սովորույթներ, պրոֆեսիոնալ սպորտ.

Բարձր մասնագիտացված ոլորտներում սեփական բիզնեսի ստեղծումը հնարավոր է միայն այս պրոֆիլի ընկերության աշխատակցում փորձ ձեռք բերելուց հետո:

Դարձեք ինսայդեր՝ մարդ, ով ուսումնասիրում է որոշակի արդյունաբերություն ներսից, և դուք կարող եք ներխուժել եկամտաբեր շուկաներ՝ ունենալով անհրաժեշտ գիտելիքների բազա: Հիմնական բանը հաստատակամությունն է և անկեղծ ցանկությունը հասկանալու, թե ինչպես է ամեն ինչ աշխատում որոշակի բիզնես ոլորտում:

Օրինակ

Մայքլ Բլումբերգն աշխատել է որպես ՏՏ տղա Salomon Brothers-ում: 80-ականների սկզբին նրան ազատեցին աշխատանքից՝ 10 մլն դոլար փոխհատուցում տալով։

Այս գումարով նա ստեղծեց իր սեփական ընկերությունը՝ Bloomberg L.P.-ն, որը կոմերցիոն տեղեկատվություն է տրամադրում շահագրգիռ կազմակերպություններին ու անհատներին։ Այժմ ընկերությունն առաջատարն է իր տեղը, իսկ ինքը՝ Բլումբերգը, Forbes-ի ցուցակում 13-րդն է և միաժամանակ Նյու Յորքի քաղաքապետը։

Դառնալ փորձագետ ինչ-որ ոլորտում կամ ինչ-որ հզոր գործիքի վարպետ դառնալ այնքան էլ դժվար չէ։ Պարզապես ժամանակ ծախսեք դրա վրա՝ կատարեք անձնական ներդրում, որը ձեզ շահույթ կբերի ողջ կյանքի ընթացքում:

Այդ մասին ասում է հայտնի ձեռներեցն ու անհատական ​​զարգացման ու բիզնեսի ոլորտի մասնագետը լավագույն ներդրումըԴա սեփական արժեքի և վաստակելու կարողության բարձրացում է։

Հանդիպեք տարբեր մարդկանց, խոսեք նրանց հետ, առաջարկեք ձեր օգնությունը: Թող հնարավորինս շատ մարդիկ իմանան ձեր հմտությունների մասին:

Հիանալի է, եթե դուք միանգամից մի քանի ոլորտներում դառնաք սառը, օրինակ՝ բժշկության և առևտրի, արժեթղթերի շուկաներում և ՏՏ տեխնոլոգիաների ոլորտում: Երկու տարբեր ոլորտների խաչմերուկում բազմաթիվ հեռանկարներ են բացվում։

Հուշում 3. Գտեք խնդիր, որը կարող եք լուծել

Նայեք շուրջը և ուղղեք այն, ինչը ձեզ խանգարում է ապրել, աշխատել կամ հանգստանալ: Ուշադրություն դարձրեք այնպիսի խնդիրներին, որոնց հետ դուք չեք կարող համընկնել պատրաստի լուծում, քանի որ այն (լուծումը) կարող է գոյություն չունենալ։

Հաճախ դա տեղի է ունենում այսպես՝ դուք ունեք ընկերություն, որը կանգնած է որոշակի դժվարությունների առաջ։ Ստեղծվում է մեկ այլ ընկերություն, որը վերացնում է նման դժվարությունները։ Հաջող գործունեությունը հանգեցնում է նրան, որ երկրորդ ընկերությունը դառնում է ավելի շահութաբեր և ավելի մեծ, քան առաջինը:

Օրինակ

Գրաֆիկական ֆայլեր պահելու համար աշխարհահռչակ Flickr ռեսուրսը հայտնվեց այն ժամանակ, երբ պահանջվեց հարմար միջոցհատուկ պատկերների տեղադրում առցանց:

Այժմ համակարգն ունի միլիոնավոր հաճախորդներ, և ոչ ոք չի հիշում խաղը:

Հուշում 4. Ձգտեք ծառայությունների շարունակական բարելավմանը տարբեր ոլորտներում

Փորձեք բարելավել այն ամենը, ինչ ձեզ շրջապատում է, քանի որ կատարելության սահմաններ չկան: Դուք հատուկ ուշադրություն եք դարձնում այն ​​բաներին, որոնք մարդկանց մեջ թշնամություն կամ ատելություն են առաջացնում՝ բնակարան և ավտոկայանատեղի գտնել, փաստաթղթեր ձեռք բերել, տրանսպորտ, այցելել բժիշկներ։ Մտածեք, թե ինչպես կարող եք ավելի արդյունավետ լուծել այս խնդիրները:

Գուցե արժե ստանալ Նորագույն տեխնոլոգիաներբարելավել առկա ալգորիթմները ամենօրյա գործունեության համար:

Դիտարկենք, օրինակ, թե ինչպես սմարթֆոնները կարող են օգնել աշխատողներին խոշոր ձեռնարկություններկատարել իրենց գործառույթները, ոչ թե խոչընդոտել նրանց: Կամ ինչպես մեջ թվային դարաշրջանհնարավոր է լուծել ներկայության հիմնարկներում հերթերի խնդիրը։

Հիշեք, որ մենաշնորհատերերն ու պետական ​​խոշոր կառույցները զարգանալու ոչ մի խթան չունեն։ Հաստատված համակարգերին մարտահրավեր նետելը դժվար է, բայց ոչ անհույս: Աշխարհահռչակ որոշ կորպորացիաներ հայտնվել են հենց այն պատճառով, որ ցանկանում են ծառայությունն ավելի հարմարավետ դարձնել, քան մրցակիցները։

Այսօրվա հաջողակ ընկերությունների մի զգալի մասը ժամանակին այլ հաջող ձեռնարկությունների ածանցյալներ էին (և որոշ գործնականում կլոններ): Ամենահայտնի օրինակներն են Amazon-ը և Ozon-ը, Facebook-ը և VKontakte-ն: Նույնիսկ վարկային համակարգեր(քարտեր) - Capital One-ի արտաքին անալոգի ներքին տարբերակը:

Մտածեք, թե ինչ կարելի է ավելացնել առկա առևտրային նախագծերին՝ դրանք բարելավելու համար: Միգուցե դուք պետք է գտնեք նոր, ավելի էժան ուղիներ՝ ծառայությունն իրականացնելու կամ արմատապես բարելավելու համար: Նման նորամուծությունները հաճախ շատ ավելի շահավետ և խոստումնալից են, քան պատրաստի ֆրանշիզներ գնելը: Այդ մասին մենք արդեն գրել ենք ավելի վաղ։

Հուշում 5. Գտեք ապրանք նոր շուկաների համար

Նոր շուկաներ հայտնվում են անընդհատ, բայց ոչ բոլորն են ժամանակ ունենում դրանց հետևելու համար: Խոշոր կորպորացիաների զանգվածային արտադրանքը մշտապես ստեղծում է բազմաթիվ խոստումնալից ուղղություններ սեփական բիզնեսը զարգացնելու համար:

Ամենավառ օրինակը Բիլ Գեյթսի կողմից Microsoft-ի ստեղծումն է։ Ընկերությունը հիմնադրվել է MITS-ի կողմից 1975 թվականին թողարկված տնային համակարգչային ծրագրերի վաճառքի համար: Զանգվածային արտադրանքը դարձել է աշխարհի ամենահաջող բիզնես նախագծերից մեկի առաջմղման մեկնարկային կետը։

4. Ներդրումներ կատարեք ստարտափում և ֆինանսավորեք ձեր բիզնեսի համար

Բոլոր խոշոր ներդրողները գիտեն, որ «մութ ձիերը» խոստանում են առավելագույն եկամուտ՝ անհայտ ստարտափներ երիտասարդ և տաղանդավոր, բայց անփույթ ձեռներեցներից:

Ռուսաստանի Դաշնությունում, ինչպես և աշխարհի այլուր, ստարտափները ֆինանսավորվում են վենչուրային կապիտալի կազմակերպությունների և այսպես կոչված «բիզնես հրեշտակների» կողմից։

Վենչուրային հիմնադրամները տնօրինում են այլ մարդկանց փողերը՝ բաժնետոմսերը ներդրումային հիմնադրամներ(փոխադարձ հիմնադրամներ), ապահովագրական ընկերությունների կամ կենսաթոշակային հիմնադրամների ակտիվները:

«Բիզնես հրեշտակները» մասնավոր կապիտալի ներկայացուցիչներ են, ովքեր ինքնուրույն ընտրում են ֆինանսավորման օբյեկտները և ներդրումներ կատարում խոստումնալից ձեռնարկություններում:

Հենց այս երկու ուղղություններով էլ սկսնակ ստարտափները պետք է շարժվեն ներդրումներ փնտրելու համար։ Կարող եք նաև հրավիրել հարազատներին, ընկերներին, պետական ​​միջոցները. Տարօրինակ կերպով Ռուսաստանում հարազատների օգնությունը երկրորդ կատեգորիան է խոստումնալից բիզնես գաղափարների մեջ ներդրումների առումով:

Ներդրողներ գտնելու մեկ այլ արդյունավետ մեթոդ է մասնակցությունը վենչուրային կապիտալի ընկերությունների և այլ առևտրային կառույցների կողմից անցկացվող ֆորումներին, կոնֆերանսներին, մրցույթներին:

5. Հաջողված նախագծերի օրինակներ՝ TOP-5 ստարտափ գաղափարներ

Հաջողակ ստարտափների օրինակները շատ են։ Ամեն տարի փոխվում է կոմերցիոն մտքի ուղղությունը։ Այսօր արդի են coworking-ը և ինտերնետ հավելվածները, վաղը կխոսեն մասնավոր մանկապարտեզների կամ մասնավոր հավաքագրման գործակալությունների մասին։

Հետևյալ ստարտափներն այսօր ամենատարածվածն են.

1. Ինտերնետ տեխնոլոգիաների ակտիվ ներգրավմամբ աշխատող բեռնափոխադրումների գործակալության կազմակերպում. Շատ խոստումնալից ուղղություն՝ հաշվի առնելով այն փաստը, որ ավելի ու ավելի շատ մարդիկ գնումներ են կատարում առցանց խանութներից։
2. Վաճառքի կամ միջնորդական գործունեության կազմակերպում Avito-ի միջոցով (Ռուսաստանի Դաշնությունում ամենահայտնի անվճար հայտարարությունների ծառայությունը): Շատերը ցանկանում են ինչ-որ բան վաճառել, բայց դրա համար ժամանակ չունեն. միջնորդը կարող է իր վրա վերցնել վաճառքի կազմակերպումը հասույթի որոշակի տոկոսով:
3. Մասնավոր կազմակերպություն մանկապարտեզ. Շատ ծնողներ չեն ցանկանում օգտվել քաղաքային հաստատությունների ծառայություններից՝ վախենալով անձնակազմի ուշադրության պակասից: IN մասնավոր ընկերություներեխաներին ավելի շատ ժամանակ է տրվում, բացի այդ, հնարավորություն կա կարգավորելու երեխայի այգում գտնվելու տևողությունը։
4. Փոխակերպման համար հարմար համակարգերի ստեղծում էլեկտրոնային արժույթկանխիկ.
5. Սոցիալական ցանցերի միջոցով վաճառքի համար առցանց խանութների արագ հոսթինգի և գործարկման արդյունավետ հավելվածների ստեղծում։

Սա ընդամենը մոտավոր ցուցակ է, որը կարելի է անվերջ լրացնել: Դուք կարող եք ձեզ համար ավելի շահավետ և հետաքրքիր տարբերակ գտնել՝ պարզապես պետք է ստեղծագործել և որոշակի ջանք գործադրել։

• Թարգմանություն

Մասնակցությունը ստարտափին էմոցիոնալ առումով նման է երթուղային տաքսի վարելուն, երբ ինչ-որ պահի զգում ես, որ աշխարհի տերն ես, իսկ վայրկյանից հետո՝ ամեն ինչ փլուզվում է: Այս ուղեցույցը կարող է օգնել ձեզ սկսել:

Այս հոդվածը 2014 թվականին գրված իմ նախորդ հոդվածի թարմացումն է։ Դրանից հետո անցել է գրեթե երեք տարի, և ես կցանկանայի թարմացնել տեղեկատվությունը ավելի թարմ ձևով:

6 տարի աշխատել եմ բացառապես ստարտափներում։ Ես «ծրագրավորող» էի՝ մասնագետ, որին աշխատանքի էին վերցրել՝ գաղափարները «իրական» բիզնեսի վերածելու համար։ Ես երբեք չեմ ունեցել սեփական բիզնես սկսելու ցանկություն. արժե՞ վտանգել հարմարավետ կյանք մի գաղափարի համար, որը կարող է չաշխատել:

Հետո 4 տարի առաջ ես ստանձնեցի ստարտափ հիմնելու մարտահրավերը՝ Լոնդոնում ծրագրավորման 5-օրյա դասընթաց, որը կոչվում է Steer: Երկու տարի անց ես հեռացա Steer-ից՝ գործարկելու SuperHi-ն:

Նախքան պատմությունը սկսելը, ես կցանկանայի նշել, որ Ես ստարտափի փորձագետ չեմ. Ընդհանրապես, ես չեմ կարծում, որ որևէ մեկը կարող է նման փորձագետ լինել, քանի որ ստարտափներ սկսելիս ձեռք բերված փորձը շատ տարբեր է։ Այնուամենայնիվ, շատ մարդիկ նոր են և՛ ստարտափների, և՛ տեղեկատվական տեխնոլոգիաների մեջ, ուստի ես այս ուղեցույցը ուղղում եմ բոլորին, ովքեր ցանկանում են սուզվել այս բիզնեսի մութ ջրերում:

Փողը ճանապարհին չի գլորվում

Տեղեկատվական տեխնոլոգիաների ոլորտը միակն է արտադրական արդյունաբերությունորտեղ բիզնես մոդելը ցանկալի է, բայց ոչ պարտադիր: Փորձեք պատկերացնել, թե ինչպես է հացի արտադրությունը անվճար բաժանում իր հացաբուլկեղենը և չունի գնորդների համար վճարելու ոչինչ. արդյոք պատերի վրա տեղադրված գովազդը կփրկի՞ նման հացատունը: Տեղեկատվական տեխնոլոգիաների բիզնեսը հաղթահարում է դա, քանի որ այն ունի մեկ որակ, որը չունեն մյուս ոլորտները. սանդղակ! Համացանցը հնարավորություն է տալիս այս բիզնեսին հասնել պոտենցիալ հաճախորդներին ամբողջ աշխարհում:

Իմ նախորդ ստարտափը՝ Steer-ը, տեղական դասընթաց էր՝ հիմնված Լոնդոնում, ինչը նշանակում էր, որ մեր հաճախորդների բազան աշխարհագրորեն սահմանափակ էր: SuperHi-ն առցանց դասընթացներ է կազմակերպում, ինչը նշանակում է, որ ուսանողներ ունենալ Կալիֆորնիայից Ավստրալիա, ամբողջ ինտերնետով:

Եթե ​​ձեր բիզնես մոդելը հիմնված է միլիոնավոր չվճարող օգտատերերի վրա, աճի երկու տարբերակ կա.

Ձեր շուկա մուտք գործելու համար անհրաժեշտ է որոշակի հավասարակշռություն գտնել: Եթե ​​առաջարկը շատ նեղ է, ապա կա շատ քիչ վճարող հաճախորդներ ունենալու վտանգ. եթե այն չափազանց լայն է, կարող է պատահել, որ կոնկրետ խնդիր չկարողանաք լուծել: Դիտեք «Simon Sinek's TED Interview. Start with Why?» տեսանյութը և մտածեք ձեր գաղափարի մասին՝ ինքներդ ձեզ հարցնելով, թե ինչու եք ցանկանում զբաղվել այս գործով:

Դուք պետք է կրքոտ լինեք ձեր գաղափարի նկատմամբ և վայելեք այն միտքը, որը դուք կունենաք, գոնե, մեկ տարի դրանով զբաղվելու համար։ Եթե ​​դուք չեք ոգևորված դառնալու պարոն սովորել ծրագրավորում կամ տիկին տաքսի վարձույթ, ապա վերանայեք ձեր իրավիճակը: Ամենավատ հիմնադիրները բնութագրվում են նրանով, որ նրանք ձգտում են միայն հարստանալ, և նրանք ձախողվում են հոգում «մեծ նպատակի» բացակայության պատճառով:

Մի թաքցրեք ձեր գաղափարը

Շատ գայթակղիչ է ձեր գաղափարը պահել ինքներդ ձեզ համար: Ինչ-որ մեկը, իհարկե, կարող է գողանալ ձեր գաղափարը, բայց եթե դուք համոզված չեք դրանում կամ վստահ չեք, որ կարող եք հավաքել լավագույն թիմը այն իրականացնելու համար, ապա այս գաղափարը կարող է ձեզ համար չլինել:

Եթե ​​դուք ստիպում եք ֆրիլանսերներին կամ խորհրդատուներին ստորագրել չբացահայտման պայմանագիր (NDA)՝ նախքան նրանց ձեր գաղափարի մասին ասելը, ապա դուք դրանում վստահ չեք:

Ենթադրենք, ինչ-որ մեկը ստորագրեց ձեր NDA-ն, և դուք գործարկեցիք նախագիծը առանց գաղափարի արտահոսքի... Ի՞նչն է խանգարում այս «ինչ-որ մեկին» պատճենել ձեր գաղափարը և կատարելագործված տարբերակը: Google-ը հեռու էր առաջին որոնողական համակարգից, իսկ Facebook-ը առաջին սոցիալական ցանցը չէր։

Մեր ամենամեծ մրցակիցներից մեկը վերջերս պատճենեց այն, ինչ մենք անում ենք մեր առցանց դասընթացում: Առաջին արձագանքը միշտ «աքիսներ» է, բայց դուք պետք է ընդունեք այն, որ մեծ ու փոքր ընկերությունները կփորձեն կրկնօրինակել ձեզ:

Ձեր ստարտափը պետք է լինի լավագույնը իր դասում, ոչ թե առաջինը շուկայում:

Պատրա՞ստ եք հետևողականորեն իրականացնել ձեր գաղափարը ավելի լավ, քան որևէ մեկը:

Մի ստիպեք մարդկանց ստորագրել չբացահայտման պայմանագիր, այլապես դժվարության մեջ կհայտնվեք:

Ամենայն հավանականությամբ, նախնական և վերջնական գաղափարները շատ տարբեր կլինեն։

Որոշ հաջողակ ընկերություններ սկսեցին բոլորովին այլ գաղափարներով: Flickr-ն ի սկզբանե թեմատիկ զրույց էր՝ լուսանկարների փոխանակման համար խաղացողների համար, Nintendo-ն թղթի խաղաքարտեր էր վաճառում, իսկ Nokia-ն թղթի գործարան էր Ֆինլանդիայում:

Իմ առաջին ստարտափը՝ Steer-ը, ի սկզբանե աշխատանքի խորհրդատվության կայք էր, որը վերափոխվեց կոդավորման դպրոցի, երբ հասկացանք, որ չենք կարող գոյատևել օրիգինալ բիզնես մոդելով:

SuperHi-ի սկզբնական պլանն էր ստեղծել ծրագրի խմբագիր սկսնակների համար և վաճառել այն այլ ծրագրավորման դպրոցներին: Մենք մեկ տարի ծախսեցինք ստեղծելով նման խմբագիր, բայց ժամանակի ընթացքում մենք լսեցինք, թե ինչ են ուզում մեր հաճախորդները. մենք օգտագործում ենք մեր խմբագրին դասախոսությունների համար, բայց մեր բիզնեսի ընդհանուր գաղափարը փոխվել է: Մենք, ինչպես նախկինում, փորձում ենք լուծել նույն խնդիրը՝ պարզեցնել ծրագրավորելու ուսուցումը, բայց այլ ուղղությամբ։

Գործարկման անվանումը

Ստարտափի համար ճիշտ անունը գտնելը շատ դժվար է: Հաշվի առնելով վեբ տիրույթի ամենակարճ անվանման ցանկալիությունը, որոնման գործընթացը կարծես հետևյալն է.

• Քայլ 1. Գտեք հիանալի անուն:
• Քայլ 2. ստուգեք iwantmyname.com-ով:
• Քայլ 3. մենք տեսնում ենք, որ բոլոր լավագույն տիրույթները վերցված են մեր մեծանուն անվան համար:
• Քայլ 4. Վերադարձ դեպի քայլ 1։

Համոզվեք, որ ձեր հաճախորդները կարող են գրել ձեր ընտրած անունը 3 փորձից (կարծում ենք՝ Led Zeppelin-ը կամ The Beatles-ը), և եթե հնարավոր է, անմիջապես ձեռք բերեք .com տարբերակը, եթե այն մատչելի է. հետագայում, եթե հաջողակ լինեք, տիրույթի վաճառողները կբարձրացնեն դրա գինը: դուք զգալիորեն.

Պարտադիր չէ, որ անվան ծագումն ամբողջությամբ ակնհայտ լինի՝ մեր SuperHi-ից դուրս եկավ «Տեղեկատվական մայրուղի»(«տեղեկատվական մայրուղի»), ինտերնետի զարգացման սկզբի հիշողությունը (և, իհարկե, մեր կայքի անվանումը ոչ մի կապ չունի լավ փչելուց հետո բարձրանալու հետ): Steer անունը գալիս է թեզաուրուսում թափառելուց և այնուհետև ստուգելուց, թե արդյոք լավ տիրույթ գոյություն ունի:

Էսքիզիր ամեն ինչ

Երբ գաղափար ունեք, համոզվեք, որ ամեն ինչ ուրվագծեք թղթի վրա: Նկարեք յուրաքանչյուր էջ, յուրաքանչյուր պատուհան էկրանին: Մի բաց թողեք որևէ փոխազդեցություն. եթե կա հղում կամ կոճակ, ի՞նչ է տեղի ունենում, երբ այն գործարկվում է: Հետևեք դրան:

Այս գործընթացը թույլ է տալիս գաղափարը տեղափոխել ձեր գլխից թղթի վրա: Այն նաև օգնում է ձեզ հետ աշխատողներին հասկանալ, թե ինչ եք անում: Համահիմնադիրների համար դա նշանակում է, որ դուք կկարողանաք համաձայնության գալ ձեր գաղափարի բովանդակության շուրջ: Դիզայներների և ծրագրավորողների համար արտապատկերումն օգնում է նրանց պատկերացնել, թե ինչ է պահանջվում նրանցից և որքան ժամանակ կպահանջվի:

Ձեր լուսանկարը, երբ նկարում եք առանց որևէ քայլ բաց թողնելու:

Ստուգեք ձեր գաղափարը

Ինչպե՞ս եք իրականում փորձարկում այն ​​գաղափարը, որի վրա աշխատում եք: Ապագա արտադրանքի գաղափարի կամ նախատիպի փորձարկում պոտենցիալ սպառողների վրա:

Շատ գայթակղիչ է հավատալ գովասանքին, երբ խոսքը վերաբերում է սեփական գաղափարին: Ամեն անգամ, երբ խոսում եք որևէ մեկի հետ պոտենցիալ հաճախորդներ, 80%-ը ձեզ չի քննադատի, քանի որ մարդիկ հակված են լինել քաղաքավարի և խուսափել կոնֆլիկտներից: Ավելի գայթակղիչ է անտեսել իրական քննադատությունը, որը դուք կստանաք մյուս 20%-ից՝ ասելով «նրանք դա չեն հասկանում» կամ «նրանք պարզապես հիմար են»: Միգուցե նրանք իսկապես չհասկացան, բայց եթե ստացան, ապա ձեր գաղափարը կարող է չափազանց բարդ լինել կամ դուք այն բավականաչափ լավ չեք հայտնում...դեռ:

Սկսեք ձեր գաղափարը փոքրից: Դեռ ոչինչ մի կառուցեք: Օգտագործեք ձեր էսքիզները հաճախորդների խնդիրները բացահայտելու համար. մի տվեք նրանց անմիջապես լուծում, վերացրեք ձեր սեփական կողմնակալությունն ու էգոները, այնուհետև օգտագործեք հետադարձ կապը՝ նրանց խնդիրներին համապատասխան լուծում գտնելու համար:

Պատրաստվեք սովորելու խելահեղ տեմպերով: Իմացեք որքան հնարավոր է շատ ձեր հաճախորդներից, որպեսզի վաղը կարողանաք կյանքի կոչել ձեր գաղափարը ավելի լավ, քան նախորդ օրը:

Գտեք համահիմնադիրներին, որոնց վստահում եք

Մարդիկ ձեր ստարտափի կարևոր մասն են: Լավ հիմնադիրները գիտեն, թե ինչպես և երբ փոխել ինչ-որ բան, եթե ամեն ինչ սպասման մեջ է: Գաղափարները ոչինչ են։ Կատարումը ամեն ինչ է:

Հնարավոր է բիզնես վարել որպես միայնակ հիմնադիր, բայց ավելի դժվար է։ Որոշ ներդրողներ նախընտրում են ներդրումներ չանել մեկ հիմնադիրի հետ նախագծերում, սակայն կան հակառակ օրինակներ (Tumblr, Mint, Alibaba և այլն): Եթե ​​դուք դիտարկում եք այս տարբերակը, համոզվեք, որ աջակցություն ունեք այն ոլորտներում, որտեղ դուք զգում եք, որ պատրաստ չեք: Օրինակ, եթե դուք գործարար եք, ապա գտեք զարգացման և տեղեկատվական տեխնոլոգիաների խորհրդատուներ՝ օգտակար խորհուրդներ ստանալու համար։

Ի միակ հիմնադիրըիմ ստարտափում։ Ինձ շատ է դուր գալիս «բռնապետի» դերը իմ բիզնեսի բոլոր հարցերը լուծելիս, բայց դա իսկապես հոգնեցուցիչ է, իսկ հիմնադիրներում միայն մեկ հոգի ունենալը դանդաղեցնում է բիզնեսի զարգացումը։ Դա նաև նշանակում է, որ ես միակ բաղադրիչն եմ, որի ձախողումը հանգեցնում է ամբողջ համակարգի ձախողման:

Միշտ ավելի հեշտ է աշխատել ընկերների հետ, քան փնտրել մեկին, ով կգտնի քեզ: Դուք վստահում եք նրանց և հավատում եք նրանց կարողություններին։ Այնուամենայնիվ, ստարտափները լուրջ փորձություն են նույնիսկ ամենաամուր հարաբերությունների համար։

Եթե ​​որոշ համահիմնադիրներ կատարում են նույն գործառույթները, օրինակ, նրանք բոլորը գործարարներ են կամ դիզայներներ կամ ծրագրավորողներ, ապա նրանց իրավունքներն ու պարտականությունները պետք է շատ հստակ սահմանվեն: Եթե ​​բոլորդ էլ չեք սիրում հաշվապահություն կամ հաշիվներ ստուգել, ​​ապա ո՞վ է դա անելու:

Համահիմնադիրների միջև տարաձայնությունները շատ ավելի տարածված են, քան կարծում են շատերը: Ես թողեցի իմ առաջին ստարտափը հենց համահիմնադիրի հետ տարաձայնությունների պատճառով։ Ի վերջո, մենք չկարողացանք համաձայնության գալ և ամեն օր վիճել: Դա տեղի է ունենում, և դուք բոլորդ առաջ եք գնում: Բլոգի երկու լավ հոդված կա Մարկ ՍաստերՍեղանի երկու կողմերը՝ համահիմնադիր դիցաբանությունը և հիմնադիրների պայքարի վտանգները:

Ինչպես գտնել տեխնիկական համահիմնադիր

Երբ ես ֆրիլանսեր էի, ամեն շաբաթ հարցումներ էի ստանում, թե արդյոք կցանկանայի միանալ ստարտափին որպես համահիմնադիր՝ տեխնիկական մասնագետ (CTO): Շատ դեպքերում ես չէի ճանաչում առաջարկողին, ուստի միշտ պատասխանում էի՝ ոչ: Դժվար թե դուք ամուսնանաք առանց հարսնացուին ճանաչելու։

Ծրագրավորողները կարող են ամբարտավան լինել և մտածել, որ իրենք կարող են միայն ինքնուրույն իրականացնել գաղափարը, չնայած գաղափարի իրականացման ծրագրավորումը միայն մի փոքր մասն է այն ամենի, ինչ պետք է արվի ստարտափում: Աշխատանքի ոլորտների ցանկը ներառում է զարգացում, վաճառք, մարքեթինգ, վարչարարություն, արտադրություն և շատ ու շատ ավելին: Բայց ներս այս պահինքեզ ավելի շատ տեխնոլոգիական համահիմնադիր է պետք, քան նա քո:

Ինչպե՞ս եք ձեզ տարբերում մյուս «գաղափարն իրականացնող մարդկանցից»։ դու շատ բան ես անում նախապատրաստական ​​աշխատանք. Դուք շատ հետազոտություններ եք անում, նկարում, բրենդինգ: Դուք բիզնես պլան եք պատրաստում։ Դուք անում եք այն ամենը, ինչ չի անում ծրագրավորողը: Ցույց տվեք բոլորին, թե ով եք դուք իրականում:

Երկրորդ՝ ձեռք բերեք որոշ հմտություններ՝ ինքներդ ձեզ ծրագրավորողներին ներկայացնելու համար: Իմացեք ծրագրավորման և/կամ զարգացման հիմունքները, որպեսզի իմանաք, թե ինչի մասին եք խոսում: Դուք չեք հիմնի հացաբուլկեղեն, եթե դուք թխելու մեջ չեք եղել: Սա չի նշանակում, որ դուք ծրագրավորելու եք վեբ կայք կամ ինչ-որ հավելված, բայց որքան ավելի շատ գիտելիքներ ունենաք դրա աշխատանքի մասին, այնքան ավելի օգտակար կլինեք:

Ինչպես գտնել ներդրողներ

Ավելի վաղ գրել էի, որ ես ստարտափ փորձագետ չեմ. այո, ես հաստատ ներդրումային փորձագետ չեմ։ Ահա Փոլ Գրեհեմը Y Combinator-ից, որը ճիշտ է հասկանում, և դուք պետք է կարդաք նրա բոլոր հոդվածները, բայց հատկապես այս մեկը:

Ձեզ անհրաժեշտ է «թռիչքուղի»՝ ձեր ստարտափի մեկնարկից որոշ ժամանակ մինչև այն պահը, երբ այն դառնում է շահութաբեր: Դա, իհարկե, միայն կանխատեսում կլինի, քանի որ ստարտափների մեծ մասը երբեք չի հեռանում փոխաբերական թռիչքուղուց: Սպասեք, որ այս ժամանակը երկու անգամ ավելի երկար կլինի, քան դուք ի սկզբանե կանխատեսել էիք, ուստի համապատասխանաբար միջոցներ հավաքեք: Ավելի հեշտ և արագ է կազմակերպել մեկ մեծ ներդրում, քան մի քանի փոքր:

Միջոցներ հայթայթելը նույնպես ավելի շատ ժամանակ կխլի, քան ի սկզբանե ակնկալում էիք: Սովորաբար դա տևում է 3-6 ամիս, բայց ես լսել եմ նաև մի փոքր դրամահավաքի վրա ծախսված մեկ տարվա մասին: Պատրաստվեք ավելի կոշտին:

Կան նաեւ «շփվող» ու «լուռ» փողեր։ Ընկերական փողը գալիս է այն մարդկանցից, ովքեր փորձ ունեն արդյունաբերության ձեր ոլորտում կամ լավ պատմություններդրումներ հաջողակ ստարտափներում. Լուռ փողը գալիս է այն մարդկանցից, ովքեր չեն կարողանում կամ չեն ցանկանում ձեզ այլ օգնություն տրամադրել, բացի ներդրումներից:

Վաղ փուլում ստարտափի համար պետք է փնտրել, այսպես կոչված, սերմային ներդրումներ։ Մի փորձեք անմիջապես մոտենալ համեմատաբար խոշոր ընկերություններին, ինչպիսիք են Index Ventures-ը և Balderton-ը: Լոնդոնում վաղ փուլերում ներդրումների համար, օրինակ, Passion Capital-ը հիանալի է, իսկ Նյու Յորքում՝ Համագործակցային հիմնադրամը:

Թե որքան գումար պետք է հավաքվի, կախված է նաև թռիչքուղուց, ներդրողներից և գտնվելու վայրից: Առաջին փուլերը (նաև կոչվում են «սերմ») ԱՄՆ-ում տալիս են 300 հազարից մինչև 3 միլիոն դոլար։ Մեծ Բրիտանիայում այս արժեքը շատ ավելի քիչ է՝ 150-500 հազար ֆունտ ստեռլինգ։ ԱՄՆ-ում ներդրողները պատրաստ են ավելի շատ ռիսկի դիմել, քան Մեծ Բրիտանիայի ներդրողները:

Խոսեք այն մարդկանց հետ, ովքեր գումար են հավաքել: Կապվեք սկսնակ ընկերությունների հետ, ովքեր կարող են խորհուրդներ տալ և ուղղորդել ձեզ ներդրումային գործընթացում:

Ինչպես վարձել լավագույնին

Տեղեկատվական տեխնոլոգիաների ոլորտում ստարտափ ստեղծելու բազմաթիվ եղանակներ կան, եթե դուք ինքներդ բավականաչափ պատրաստված չեք դրան։ Դուք կարող եք վարձել լրիվ դրույքով անձնակազմ, կարող եք վարձել ֆրիլանսերներ կամ կարող եք աութսորսինգ անել աշխատանքը:

Ակնհայտը նշելու ռիսկով, ես կգնահատեի տարբեր մոտեցումների օգտակարությունը համապատասխան սանդղակով (0 նշանակում է «շատ վատ», 10 նշանակում է «շատ լավ») հետևյալ կերպ. արտաքին կազմակերպություններ՝ 0-3 միավոր, ֆրիլանսերներ՝ 3։ -8, անձնակազմ՝ 7 -10։

Դրսի կազմակերպությունների (գործակալությունների) համար դուք կլինեք հերթում հայտնված բազմաթիվ նախագծերից մեկը, և նրանց նպատակն է լինելու ձեզ հնարավորինս արագ դուրս բերել դռնից: Հայտնի ասացվածք կա. «Գործակալությունները փակվելուն մնացել է ընդամենը երկու պայմանագիր»։ Դրսի կազմակերպությունների (գործակալությունների) ներգրավումն ամենաթանկ մոտեցումն է:

Իմ ստարտափում՝ Steer-ում, ես անցկացրի 5-օրյա դասընթաց սկսնակների համար Ruby on Rails-ի շրջանակում: Դասընթացի շրջանակներում վերջին 2 օրը ուսուցանվեց, թե ինչպես ստեղծել կայք առեւտրային հարթակինչպես Airbnb-ն, Etsy-ն և eBay-ը: Ես անանուն հարցրի մի քանի լոնդոնյան գործակալությունների, թե որքան գումար կգանձեն այս նախագծի բոլոր հնարավորությունների համար: Երեք գործակալություններ առաջարկներ են ներկայացրել 35,000 ֆունտից մինչև 60,000 ֆունտ (մոտ 80,000 դոլար կամ 75,000 եվրո):

Freelancer-ները ավելի լավն են, քան գործակալությունները: Նրանք ավելի էժան են, ավելի ուշադիր և ավելի ընկալունակ: Ես նաև առաջարկներ խնդրեցի շուկայական կայքի համար մի քանի ֆրիլանսերներից և ստացա գումարներ՝ սկսած 8,000 ֆունտից մինչև 25,000 ֆունտ (համապատասխանաբար 35,000 դոլար, 30,000 եվրո)՝ գործակալության գնի կեսից պակաս: Freelancer-ներից կարելի է նաև ակնկալել, որ նրանք ավելի ճկուն կլինեն երկարաժամկետ համագործակցություններում:

Աշխատասեր աշխատակազմ

Վերջին տարբերակը լրիվ դրույքով անձնակազմն է: Սա կյանքի ամենադժվար տարբերակն է, բայց պոտենցիալ ամենաէժանը երկարաժամկետ հեռանկարում: Աշխատակիցները կկազմեն ձեր թիմի մեծ մասը և իրականում հոգ կտանեն ձեր արածի մասին:

Լոնդոնում սկսնակ դիզայներներն արժեն տարեկան մոտ 18-30 հազար ֆունտ ստեռլինգ, փորձառուները՝ 30-50, սկսնակ ծրագրավորողները՝ 20-30, փորձառուները՝ 30-60 (այստեղ սկսնակները նկատի ունեն 5 տարուց պակաս աշխատանքային փորձ ունեցող աշխատակիցներին):

Նյու Յորքում նույն տողը մի փոքր այլ տեսք ունի (տարեկան հազար դոլար)՝ 40-80, 80-150, 50-100, 100-250: Ուշադրություն դարձրեք Նյու Յորքում և Լոնդոնում աշխատավարձերի հսկայական տարբերությանը։ Սա է պատճառներից մեկը, որ ամերիկյան ստարտափները ստիպված են հավաքել ավելի շատ փող.

Պետք է հաշվի առնել նաև սեփական կապիտալը (ձեր ընկերության բաժնետոմսերը): Շատ դեպքերում կապիտալում մասնաբաժինը միայն «իրավունք է տալիս», ինչը, ըստ էության, նշանակում է այն ձեռք բերելու հնարավորություն միայն որոշակի թվով տարիներ անց։ Աշխատակիցը կկարողանա ինչ-որ բան ստանալ՝ կախված ստաժից կամ եթե ընկերությունը վաճառվի։ Թե որքան պետք է լինի հատկացված մասնաբաժինը, կախված է ստարտափի զարգացման փուլից, աշխատողի որակավորումից և հավաքագրված միջոցների չափից։ ՏՏ նորաստեղծ ձեռնարկությունների բաժնետոմսերի և սեփական կապիտալի վերաբերյալ հիանալի ուղեցույց կա:

Ինչպես գտնել լավ աշխատակիցներ

Երբ ինչ-որ մեկը սկսում է աշխատել ստարտափում, նա հրաժարվում է իր նախկին կայունությունից և պոտենցիալ կերպով ընդունում է աշխատավարձի կրճատումը՝ ձեզ հետ աշխատելու համար: Սակայն լավ մարդկանց համար փողը միակ դրդապատճառը չէ, այլապես բոլորը կաշխատեին բանկերում և կլինեին կառավարման խորհրդատուներ։ Լավ մարդիկցանկանում են լինել ինչ-որ մեծ նպատակի, առաքելության մաս և ցանկանում են հավատալ, որ իրենց գործը մեծ նշանակություն ունի: Եվ ձեր պարտականությունն է համոզել նրանց, որ ձեր ստարտափը կիրականացնի այս խնդիրը:

Մարդկանց գտնելու լավագույն վայրը, ինչպես միշտ, համացանցն է: Հարցրեք ընկերներին կամ ընկերացեք ՏՏ միջավայրում՝ մասնակցելով տարբեր միջոցառումների: Սոցիալական լրատվամիջոց- ինչպես անձնական, այնպես էլ ընկերության էջերը նույնպես լավ ձեւովմարդիկ որոնում են. Ձեր համախոհներն ու ընկերները կա՛մ իրենք իրենց կփնտրեն, կա՛մ կճանաչեն մեկին, ով կխնայի:

Մյուս ճանապարհը գովազդն է։ Կայքերը, ինչպիսիք են Unicorn Hunt-ը, WorkInStartups-ը, Smashing Magazine Jobs-ը և Authentic Jobs-ը, հիանալի վայրեր են լավ անձնակազմ գտնելու համար:

Ստարտափ աշխատանքի տոնավաճառները կարող են բավականին ընդարձակ լինել. ես հանդիպեցի նախկին աշխատակցի (բարև, Լուիզա!) Silicon Milkroundabout-ում, բայց եթե ինչ-որ բան եք ցուցադրում, ապա տեղյակ եղեք, որ ստիպված կլինեք զգալի ջանք ծախսել: Մի խառնվեք այս սարսափելիների հետ: Գտեք ձեր սեփական ինչ-որ բան և գրավեք ուշադրությունը: Եղեք նաև ազնիվ մասնակիցների հետ. նրանք երախտապարտ չեն լինի, եթե ձևացնեք, թե գիտեք, թե ինչ եք անում հիմա, իսկ հետո պարզեն, որ չգիտեք:

Դիզայնը նույնքան կարևոր է, որքան զարգացումը

Շատ մարդիկ, ովքեր մոտ ապագայում պատրաստվում են ստարտափի հիմնադիր դառնալ, անտեսում են այս գործընթացի կարևոր մասը՝ դիզայնը։ Եթե ​​նայեք որևէ հայտնի կայք կամ հավելված, կարող եք տեսնել, թե որքան ջանք է գործադրվել ոչ միայն բրենդինգի, այլև ողջ օգտագործողի փորձի համար:

Եթե ​​դուք չեք պլանավորում ունենալ ներքին դիզայներ, ապա ես անպայման կառաջարկեի պատվիրել ֆրիլանսերի՝ ձեզ համար ապրանքանիշի ինքնությունը ստեղծելու համար: Հզոր ապրանքանիշը կարևոր է մարդաշատ շուկայում հայտնվելու համար: Լավ լոգոյի լակմուսի թեստը. կարո՞ղ եք այն նկարել հիշողությունից:

Ես խորհուրդ չեմ տալիս օգտագործել այնպիսի էժան բան, ինչպիսին է 99designs կամ Fiverr-ը: Վճարեք մի քիչ, բայց ապրանքը անկարևոր կլինի: Փորձեք դիզայներին առաջարկել ծառայությունների փոխանակում, եթե չեք կարող վճարել նրա աշխատանքի համար:

Հաջորդը, զբաղվեք օգտագործողի փոխազդեցությամբ: Կարդացեք Սթիվ Կրուգի «Մի ստիպեք ինձ մտածել»-ը, վերանայեք Little Big Details-ը և SiteInspire-ը, ապա ուշադիր նայեք ձեր կայքի ամեն ինչին: Համոզվեք, որ օգտատերերի համար ամեն ինչ աշխատում է հնարավորինս պարզ և անթերի: Նախատիպը փորձարկելու համար օգտագործեք այնպիսի ծառայություններ, ինչպիսին է UserTesting-ը:

Պարզեցնել

Առաջին տարբերակները հակված են չափազանց բարդ լինել: Զգույշ եղեք գործառույթներ ավելացնելիս, դրանք հնարավորինս փոքր պահեք: Կարդացեք (կամ վերընթերցեք) The Lean Startup-ը Էրիկ Ռայսի կողմից:

Որպես օրինակ՝ իմ նախորդ ստարտափում՝ Steer-ում, մենք բացեցինք 7 դասընթաց։ Չորս դասընթացները մրցեցին միմյանց հետ, և մենք արագ հասկացանք, որ հաճախորդները շփոթված են: Մենք այն կրճատեցինք մինչև 2 կուրս, որոնք շատ ավելի լավ վաճառվեցին, քան 7-րդի հետ: Ավելի պարզ տարբերակը շարունակում է աշխատել։

Նույնիսկ SuperHi-ում, գործարկումից երկու տարի անց, մենք մշտապես վերահսկում ենք այն, ինչ անում ենք: Պետք է հեռացնել դեմ առ դեմ դասերը: Պետք է ավելացնե՞մ այլ դասընթաց: Մենք անընդհատ մտածում ենք այս ամենի մասին։

Ըստ հայտնի ռեստորատոր Գորդոն Ռեմսիի՝ «Որքան շատ ուտեստներ, այնքան ցածր է ստանդարտը», - նրա հոդվածը մեծ նշանակություն ունի տեղեկատվական տեխնոլոգիաների ընկերությունների համար։

Եթե ​​դուք գայթակղվում եք ավելացնել նոր հնարավորություններ (և դուք կդառնաք), դա արեք քայլ առ քայլ: Շատ ավելի հեշտ է ստուգել, ​​թե արդյոք նոր գործառույթն աշխատում է, և դա ձեզ դուր է գալիս, եթե քայլերը քայլ առ քայլ փոխեք, քան միաժամանակ մի քանի գործառույթ գործարկեք:

Օգտագործեք այնպիսի ծառայություններ, ինչպիսիք են UserTesting-ը, Optimizely-ն, Intercom-ը և Mixpanel-ը՝ ձեր հաճախորդներին փորձարկելու, քննարկելու և վերլուծելու համար: Որքան շատ տվյալներ ունեք, այնքան ավելի ճշգրիտ որոշում կարող եք կայացնել:

Օրինակ, մենք օգտագործում ենք Ինտերկոմը կայքում մեր կենդանի զրույցի համար: Մեր օգտատերերի հետ խոսելն օգնում է մեզ բացահայտել մեր կայքում առկա տեղեկատվական բացերը, ինչն է խնդիրներ առաջացնում մեր օգտատերերի համար և ինչպես կարող ենք բարելավել մեր արտադրանքը: Այսպիսի արձագանքները մեզ համար անգնահատելի են:

Վաճառքը և մարքեթինգը հաջողության գրավականն են

Եվ հիմա այն կառուցված է, բայց ոչ ոք չի գալիս: Եթե ​​դուք կամ ձեր համահիմնադիրը ձեր ոլորտում այնքան էլ հայտնի մարդիկ չեք, ապա ձեր ստարտափը բացելը կլինի ցածր մակարդակի վրա: Ձեր հաջորդ քայլը պետք է լինի ձեր ստարտափի անունը ձեր լսարանին հասցնելը:

Կարդացեք Դեն Փինքի հիանալի գիրքը՝ «Մարդ է վաճառել»: Նայեք հաճախորդների փորձին և թե ինչու է դա նույնպես կարևոր:

Ես նաև բարձր խորհուրդ եմ տալիս Սթիվեն Փինկերի «Stele of Style»-ը: Սա հստակ հակիրճության մասին գիրք է: Այն ուղղակիորեն առնչություն չունի վաճառքի կամ մարքեթինգի հետ, բայց թույլ կտա ավելի լավ գրել դրանց հետ կապված ամեն ինչի մասին:

Կախված ձեր ստարտափից և ոլորտից տարբեր մեթոդներվաճառքը և մարքեթինգը կաշխատեն և չեն աշխատի ձեզ համար.

• գործընկերությունընկերությունների հետ, որոնց հաճախորդները կշահեն ձեր ստարտափից: Օրինակ, եթե դուք առցանց խանութ եք պատրաստել երիտասարդ ծնողների համար, ապա զեղչեր արեք բլոգերներին, ովքեր գրում են դաստիարակության մասին։
• Ինտերնետ գովազդ, ինչպիսիք են Google Adwords-ը, Facebook Ads-ը և Twitter-ի գովազդը: Այն համեմատաբար էժան է և հեշտացնում է տեսնել, թե ինչն է աշխատում և ինչը ոչ: Ներդրեք փոքր գումար յուրաքանչյուր արշավում և փոխեք գովազդը՝ հետևելու կատարողականին: Դուք կզարմանաք արդյունքներից։
• Գովազդ ավանդական լրատվամիջոցների միջոցովինչպիսիք են թերթերը և ռադիոն: Սա կաշխատի միայն այն դեպքում, եթե նախ ուզում եք կենտրոնանալ որոշակի վայրի կամ քաղաքի վրա: Սա նաև հիանալի է բրենդի իրազեկման համար, բայց դա չի կարող ազդել վաճառքի կամ հաճախորդների վրա:
• Գովազդային արշավներ. Ես տեսել եմ, որ շատ ստարտափներ սխալվում են՝ օգտագործելով գովազդային արշավները հիմնադիրներին գովազդելու համար, այլ ոչ թե բուն բիզնեսին: Վերահսկեք ինքներդ ձեզ: Թերթերի էջերին մնալը կարող է ոչինչ չտալ վաճառքի։ Steer-ում մենք ներկայացված էինք ազգային թերթում, բայց դա չհանգեցրեց լրացուցիչ վաճառքի:
• Անձնական առաջարկություններգովազդի լավագույն ձևն է: Եթե ​​մարդկանց դուր է գալիս այն, ինչ անում եք, նրանք ուրիշներին կպատմեն դրա մասին: Մեծապես կենտրոնացեք հաճախորդների սպասարկման որակի վրա, և դա կբարձրացնի ձեր գովազդվելու հավանականությունը: Դուք պետք է համոզվեք, որ յուրաքանչյուր հաճախորդ դառնա ձեր արածի մի մասը և ձեր հետևորդը:

Times Square շուկայավարման մոտեցում

Բոլորը գիտեն, որ դուք կարող եք կազմակերպել ձեր սեփական բիզնեսը: Օրինակ՝ ծովի ափին հյուրանոց կառուցեք։ Նաև բոլորը մոտավորապես գիտեն, թե ինչ պետք է արվի դրա համար. ձեռք բերել հողատարածք, կազմել փաստաթղթերի փաթեթ, ստեղծել նախագիծ, հաշվարկել նախահաշիվը, սկսել և ավարտել շինարարությունը, գտնել պատրաստված անձնակազմ, մի խնայել գովազդի վրա, այնուհետև ինչ-որ տեղ հինգից տասը տարի հետո, հաջող բիզնեսի ընթացքում, ներդրված կապիտալը կվճարի, և բիզնեսը կսկսի եկամուտներ ստեղծել:

Սա բիզնեսի հիմնադրման և զարգացման դասական տարբերակ է, որը պահանջում է զգալի չափաբաժիններ ֆինանսական ներդրումներ, և կա ևս մեկը՝ հայտնի համակարգչային զվարճանքի ստեղծողները Angree Birdsմի քանի տարում 100 հազար ներդրումով վաստակել են գրեթե 56 մլն եվրո կամ Ֆեյսբուք, որի մոտավոր արժեքը կազմում է 100 մլրդ դոլար։ Միացյալ Նահանգներ, և դա համեմատաբար նվազագույն ներդրումներով։

Նման շատ օրինակներ կարելի է բերել՝ դրանք նախագծեր են VKontakte-ն, Odnoklassniki-ն և հայտնի Google-ը. Նրանք բոլորն էլ նման են նրանով, որ անցել են հաջող զարգացման արագ ուղի, հիմնվել են իրենց ստեղծողների նորարարական գաղափարների վրա և չեն պահանջում մեծ մեկնարկային կապիտալ։ Սրանք ստարտափներ են։ Նախագծեր, գաղափարներ, ՏՏ տեխնոլոգիաներ. Նրանց չի կարելի դիպչել, բայց նրանք կարող են միլիարդներ բերել իրենց ստեղծողներին։

Կարևոր սահմանումներ

Ստարտափը (ստարտափ - անգլերեն) ընկերություն է, որը նոր է ստեղծվել և սկսել իր գործունեությունը, սովորաբար սահմանափակ ֆինանսական հնարավորություններով և դրանում աշխատող սակավաթիվ մարդկանցով։ Նրա գործունեությունը պարտադիր չէ, որ հիմնված լինի ՏՏ տեխնոլոգիաների վրա, ինչպես շատերը սխալմամբ կարծում են, այլ բժշկության, նանոտեխնոլոգիայի, ինտերնետի կամ որևէ այլ ոլորտի հետ կապված նորարարական գաղափարների վրա: Ստարտափը ընկերություն է, կազմակերպություն, ցանկացած այլ իրավաբանական անձ: Չափազանց ճիշտ չէ այս տերմինն անվանել ցանկացած ինտերնետային ծառայություն, հաջողված կայք կամ նախագիծ:

Ստարտափերը այն մարդն է, ով ստեղծել է ստարտափ և հանդիսանում է ընկերության աշխատակից։

Ստարտափի զարգացումն անհնար է առանց ներդրողներ ներգրավելու։ Դա կարող է լինել.

• Վենչուրային հիմնադրամ- ընկերություն, որը ներդրումներ է կատարում նորարարական, ռիսկային նախագծերում, որոնք, ըստ հետազոտությունների, հետագայում կարող են լավ եկամուտներ բերել:
• Գործարար հրեշտակներ- անհատներ, ովքեր պատրաստ են ֆինանսավորել ստարտափը զարգացման փուլում և ակնկալում են շահույթից երկարաժամկետ տոկոսներ ստանալ:

տուն բնորոշ նշանստարտափն իր երիտասարդությունն է: Մի քանի ամիս աշխատելուց հետո ընկերությունը կամ բավական է դառնում հաջողակ բիզնեսկամ դադարեցնել գոյությունը: կարեւոր կետխնդրի, անհայտ ծառայության կամ ապրանքի համար բոլորովին նոր լուծում գտնելու և առաջարկելու ցանկությունն է: Հետևաբար, դա առաջին հերթին ստեղծագործական և նորարարություն է:

Իսկ նորույթն իր հերթին անքակտելիորեն կապված է լարվածության ու անորոշության հետ, քանի որ ընկերությունը ստիպված է ամեն ինչ անել զրոյից։ Սա ներառում է գնային քաղաքականության և վճարման եղանակների որոշում, լսարանի ուսումնասիրություն, որը հետաքրքրված է իրենց արտադրանքով, և ապագա զարգացման ռազմավարության պլանավորում և շատ ավելին: Հենց սրանից էլ բխում է ստարտափի այնպիսի առանձնահատկություն, ինչպիսին է շուկայում վարքագծի մոդելի որոնումը։

Պատմություն առաջացման

Անգլերեն «start-up» տերմինն իր ներկայիս իմաստով ծնվել է ԱՄՆ-ում, Սան Ֆրանցիսկոյի մոտ, Սիլիկոնային հովտում 1939 թվականին։ Սա այն վայրն է, որտեղ հավաքվել էին գրեթե բոլոր ընկերությունները, որոնք զբաղվում էին տեղեկատվական տեխնոլոգիաների զարգացմամբ։ Սկզբունքորեն, հովտի հաջողությունը անքակտելիորեն կապված է առաջին ստարտափի առաջացման հետ, երբ Սթենֆորդի երկու շրջանավարտներ Ուիլյամ Հյուլեթը և Դեյվիդ Փաքարդը հիմնեցին ձեռնարկություն, որը հետագայում դարձավ աշխարհահռչակ հսկա Hewlett-Packard-ը:

Հաջողակ ստարտափների այլ դասական օրինակներ են.

• Microsoft-ը հիմնադրվել է 1975 թվականին Բիլ Գեյթսի և Փոլ Ալենի կողմից։
• Հիմնադրվել է 1976 թվականին Սթիվ Ջոբսի, Սթիվ Վոզնյակի և Ռոն Ուեյնի կողմից, որոնք միացել են մի փոքր ուշ, Apple ընկերությունհամակարգչային inc.
• Google-ը հիմնադրվել է 1998 թվականին Լարի Փեյջի և Սերգեյ Բրինի կողմից։

Շատ հաճախ վերջին տարիներին ստարտափներին սխալմամբ անվանում են ցանկացած հայտնի ընկերություն, ինտերնետային նախագիծ կամ կայք, որը որոշ չափով տարբերվում է մյուսներից։ Օրինակ՝ Facebook, Odnoklassniki.ru, VKontakte հայտնի ցանցերից միայն առաջինն է իսկական ստարտափ, իսկ մնացածը նրա հաջողակ կլոններն են, որոնք հայտնի են հիմնականում Runet-ում։

Ռուսաստանում աշխատանքի առանձնահատկությունները

Ռուսաստանում երիտասարդ ստարտափների շուկան այժմ գտնվում է արագ աճի և զարգացման փուլում։ Բայց հենց երիտասարդության պատճառով է, որ մեծ դժվարություններ է ապրում։ Արևմուտքում այս հատվածի գոյության հիսուն տարիների ընթացքում այնտեղ հաջողվել է զարգանալ որոշակի նորարարական մշակույթ, ինովացիոն աջակցության մեխանիզմներ, ներդրումային ձևեր։ Կան հազարավոր վենչուրային ընկերություններ և բիզնես հրեշտակներ, մասնավոր ներդրողներ և, համապատասխանաբար, հազարավոր հնարավորություններ ստարտափների համար: Ռուսաստանում դա դեռ այդպես չէ, ուստի չափազանց դժվար է ֆինանսավորման աղբյուրներ գտնելը։ Մեկ այլ տարբերակիչ հատկանիշ Ռուսական ընկերությունայն ժամանակն է, որը ընկերությունը կարող է ծախսել այս փուլում:

Դասական տարբերակում, որը գործում է Արեւմուտքում, դրան տրվում է 6-8 ամիս ժամանակ, որից հետո, եթե գաղափարը ձախողվի, ընկերությունը մեռնում է՝ ժամանակ ու գումար չվատնելու համար։ Մեզ մոտ այս փուլը կարող է տարիներ շարունակվել, ինչը սխալմունք է։

Նաև ռուսական ստարտափի ճակատագիրը, նրա հետագա գոյությունը կամ զարգացումը մնում է անորոշ՝ մեր ցածր հետաքրքրության պատճառով։ խոշոր ընկերություններնման նախագծերում։ Արեւմտյան հսկաները մշտապես հետեւում են նրանցում հայտնված թիմերին եւ գնում են ամենահեռանկարայինները։ Մենք նման պրակտիկա չունենք։ Ահա թե ինչու օտարերկրյա ներդրողներավելի ու ավելի են իրենց ուշադրությունը դարձնում ռուսական շուկայի վրա:

Ստարտափի ստեղծում

Մեր օրերում ցանկացած մարդ, ով կցանկանա իրեն փորձել այս ոլորտում, կարող է ստարտափ հիմնել։ Ամենահեշտ ճանապարհը, իհարկե, դա անելն է ՏՏ ոլորտում: Այսօր այս ոլորտում առաջին քայլերի համար կարող են բավարար լինել նոութբուք, գաղափարներով պայծառ գլուխ և անսովոր բան ստեղծելու ցանկություն:

Առաջադրանքը հեշտացնելու համար կարող եք հետևել հետևյալին.

• Սահմանեք այն խնդիրը, որը պատրաստվում եք լուծել: Հուսալիության համար ավելի լավ է վերցնել իրական ոլորտ և իրական սպառողներ, ովքեր ինչ-որ բանում դժվարանում են։ Դուք կարող եք պարզել՝ զրուցելով հաճախորդների հետ, լսելով, կարդալով ակնարկներ, մեկնաբանություններ և համոզվելով, որ սա իսկապես ցավոտ թեմա է, կարող եք փորձել գտնել այն լուծելու ուղիներ և իրականացնել նախագիծը: Իդեալական տարբերակը կլինի խնդիրը բարձրաձայնած հաճախորդի հետ ստորագրել երաշխիքային նամակ՝ խնդրի հաջող լուծման դեպքում ձեզ հետ հետագա համագործակցելու և ձեր արտադրանքն օգտագործելու պատրաստակամության մասին:
• Մի շտապեք ապրանքը օպտիմալացնել, բերեք այն իդեալական վիճակի: Ձեր խնդիրն է հնարավորինս շուտ ստեղծել փորձնական տարբերակ և տալ այն ընկերներին, ծանոթներին, հաճախորդներին թեստավորման համար: Եվ նրանց մեկնաբանություններից ելնելով արդեն ճշտել, թողարկել հաջորդ և հաջորդ տարբերակները։
• Մի հետաձգեք ձեր առաջին վաճառքը: Չարժե տարիներ շարունակ նստել ինտերֆեյսի վրա՝ չփորձելով իրականացնել այն, ինչ արդեն կա։ Ստարտափը բիզնես է, իսկ բիզնեսն արագանում է։ Այստեղ դուք պետք է որքան հնարավոր է շուտ հասկանաք, թե արդյոք դա հաջող կլինի, և դրա համար անհրաժեշտ է վաճառք: Եվ եթե ձեզանից հումք են գնում, սա ազդանշան կլինի, որ դուք ճիշտ ուղու վրա եք:
• Մի վատնեք գումար, հատկապես այն գումարը, որը դեռ չեք վաստակել: Եթե ​​դուք ներդրումներ եք կատարել ստարտափում սեփական միջոցները, գտնվում են ճանապարհորդության սկզբում, դեռևս չեն ստացել ոչ մի վճարում ապրանքի համար, խնայեք ամեն ինչի վրա՝ գրասենյակի, աշխատակիցների, այցեքարտերի և այլ բաների, որոնց դուք կարող եք առանց անել:
• Նախագծին հնարավորինս շատ ժամանակ տրամադրեք։ Ձեռնարկության հաջողությունը գրեթե 100%-ով կախված է նրանից, թե որքան աշխատանք և ժամանակ է ներդրված դրանում: Եթե ​​դուք աշխատում եք նախագծի վրա օրական մեկ ժամ, արդյունքը, ամենայն հավանականությամբ, միջակ կլինի:
• Մի շտապեք արտաքին ներդրողներ փնտրել։ Սկզբնական փուլում ավելի լավ է կառավարել ինքնուրույն, ներգրավել ընկերներին, հարազատներին։ Փորձնական մոդել ստեղծելու համար այդքան գումար պետք չէ։ Եթե ​​նախատիպը հաջողված է, գործերը լավ են անցել և պետք է մշակել, ապա կարելի է մտածել գրավելու մասին լրացուցիչ կապիտալ. Բացի այդ, շատ ավելի հեշտ է և ավելի շահավետ դա անել պատրաստի դրական արդյունքով։
• Մի հետաձգեք գաղափարները վաղվա համար: Եթե ​​ինչ-որ բանում վստահ եք, անմիջապես կատարեք նախագիծը։ Կարիք չկա դանդաղեցնել թիմի որոնումը, քննարկումները և այլ բաներ: Պարզապես սկսեք: Մնացած ամեն ինչ կհասնի գործընթացի ընթացքում: Ստարտափը երիտասարդի խնդիր է, իմպուլսիվ, թեժ: Որքան մեծանում է մարդը, այնքան ավելի քիչ է նա ենթարկվում իմպուլսների և հավատի, որ առաջին հայացքից խելահեղ գաղափարը հաջողությամբ կարող է իրականացվել։
• Մի հուսահատվեք, եթե ձախողեք: Նախքան ստարտափից հրաժարվելը, համոզվեք, որ արել եք առավելագույնը: Թե՞ բավարար է ձախողված ապրանքը մի փոքր շտկել, որպեսզի այն վաճառվի:

Ինչպես սկսել զարգացնել ձեր նախագիծը - տեսանյութում.

Ստարտափը հաջողակ ձեռնարկության վերածելու գործընթացը բաղկացած է մի քանի փուլից.

Զարգացման փուլերը

1. Ծագում. Այս փուլը բնութագրվում է գաղափարի և երբեմն արտադրանքի փորձարկման նմուշի առկայությամբ: Ընկերության ստեղծման նախաձեռնողներ կան, սակայն բիզնես հիմնելու գործընթացը դեռ չի սկսվել։
2. Կազմում. Այս փուլում ընկերությունն արդեն ստեղծվել է, արտադրանքը գործարկվել է, բայց այն դեռ հում է, վերջնական տեսքի չի բերվել և դեռ եկամուտ չի բերում։ Ձևավորվում է կառավարման թիմ, կարգի է բերվում ձեռնարկության փաստաթղթերը։
3. Վաղ զարգացում. Թափ հավաքելով՝ ընկերությունը ձեռք է բերում իր առաջին ժողովրդականությունը և իր տեղը գրավում շուկայում, հայտնվում է առաջին շահույթը։
4. Ընդլայնումը. Այս փուլում արտադրանքի վաճառքն ավելանում է, ընկերությունը հասնում է կայուն շահույթի, լավ է ամրապնդել իր դիրքերը շուկայում և կարողանում է սկսել հարակից նախագծերի մշակումը։
5. Հասունություն. Վերջին փուլը, որտեղ ընկերությունը, որպես կանոն, զբաղեցնում է առաջատար դիրք իր արդյունաբերության մեջ և շուկայի հատվածի բավականին մեծ մասնաբաժին, այն բարձր եկամտաբեր է, բոլոր գործընթացները մշակված են, և դրանում աշխատում են բարձր որակավորում ունեցող մասնագետներ։ Այս պաշտոնում ընկերությունը սովորաբար սկսում է բաժնետոմսեր թողարկել կամ կարող է վաճառվել համապատասխան ներդրողին:

Ներդրողներ և դրամահավաք

Որպեսզի ձեռնարկումը հաջող լինի, բացի գաղափարից, անհրաժեշտ է նաև լավ ներդրումների աղբյուր։ Կամ մի քանիսը: Ստարտափը չի կարող գոյատևել առանց ֆինանսավորման. Իդեալում, զարգացման յուրաքանչյուր փուլում այն ​​պետք է անցնի ֆինանսավորման ավելի բարձր մակարդակի: Աղբյուրները կարող են լինել.

• Անձնական խնայողություններ.
• Ընկերների և ընտանիքի անդամների միջոցները.
• Crowdfunding. Ստարտափերը կարող է իր սերնդի շնորհանդեսը կատարել ինտերնետ միջավայրում և գումար խնդրել զարգացման համար։ Պատրաստման համար որոշակի գումարսովորաբար մրցանակ են խոստանում: Ներդրումների այս տեսակը Ռուսաստանում թույլ է զարգացած, և օտարերկրյա կայքերում որոնումը դժվար է, քանի որ ձեզ անհրաժեշտ է հաշիվ արտասահմանյան բանկմիջոցներ հանելու համար:
• Վարկ. Ի տարբերություն Արևմտյան երկրներորտեղ կան ծրագրեր արտոնյալ վարկավորումսկսնակ ընկերություններ, Ռուսաստանում այս բիզնեսը կարող է օգտագործվել սպառողական վարկի կամ փոքր բիզնեսի զարգացման համար: Բարձր տոկոսը վախեցնում է սկսնակ գործարարներին՝ նախագիծը դարձնելով խորապես անշահավետ զարգացման վաղ փուլերում:
• Բիզնես հրեշտակը ներդրող է, որի մասին երազում է յուրաքանչյուր ստարտափ: Այն մարդկանց համար, ովքեր ունեն համոզելու շնորհ և հավատում են իրենց նախագծի հաջողությանը, նման ներդրողների գտնելը միանգամայն իրագործելի է նույնիսկ Ռուսաստանում, որտեղ նրանց թիվը տարեցտարի ավելանում է:
• Պետություն. Ցանկացած երկրի բյուջեն ներառում է միջոցներ նորարարական բիզնեսի զարգացման համար։ Եթե ​​ձեզ հաջողվի բավարարել խիստ պահանջները, կարող եք կայուն ֆինանսական օգնություն ստանալ ցածր տոկոսով։
• Վենչուրային հիմնադրամներ. Նման ներդրումներ ստանալը բավականին դժվար է։ Նման հարցերում հսկայական գործնական փորձ ունեցող մարդկանց համոզելու համար անհրաժեշտ է ունենալ իսկապես վառ և շահավետ ձեռնարկում։

Որոշումների կայացումը նույնպես բավականին երկար է տևում։ Ֆինանսավորման յուրաքանչյուր աղբյուր ունի իր նրբություններն ու խնդիրները, սակայն ձեր աշխատանքի հանդեպ հավատը և աշխատանքի մեջ հաստատակամությունը կօգնեն հաղթահարել այդ դժվարությունները:

Բիզնես աքսելերատորներ և ինկուբատորներ

Ստարտափ համակարգի կարևոր տարրերն են ինկուբատորները և արագացուցիչները: Նրանց գործունեության ոլորտը սկզբնական փուլում ընկերությունների զարգացումն է՝ դրանք շահութաբեր բիզնեսի վերածելը։ Նրանք միաժամանակ աշխատում են մեծ թվով նախագծերի հետ՝ դրանով իսկ նվազագույնի հասցնելով դրանց ռիսկերը։

• Ինկուբատոր– մասնագիտացած է գաղափարի փուլում բիզնեսի զարգացման մեջ: Սա, որպես կանոն, առաջին կառույցն է, որտեղ ստարտափը կարող է շրջվել ընտանիքի և ընկերների հետևից։ Ինկուբատորի զինանոցը ներառում է նախագծերի մշակման ուսումնական ծրագրեր, տեսական և գործնական դասընթացներ, որոնք օգնում են ձեռք բերված գիտելիքները գործնականում կիրառել:
• Արագացուցիչ- աշխատում է պատրաստի ընկերության հետ, որն ունի իր թիմն ու մշակումները, որոնք պահանջում են լուրջ ներդրումներ։ Ծրագրի էությունը մոտավորապես նույնն է, բայց ավելի խորը մակարդակում՝ կապված ներդրումային գործունեության վերլուծության և ապագա ներդրողների հետ շփման հետ։

Եթե ​​ստարտափը չունի թիմ կամ գաղափար մշակելու տեղ, դուք պետք է դիմեք ինկուբատորին: Եթե ​​ընկերությունը ստեղծվել է, բայց կարիք ունի մասնագիտական ​​խորհուրդինչպես բերել նրան մեծ բիզնեսի մեջ՝ նրա արագացուցիչը:

Ինկուբատորի հիմնական գործունեությունը խորհրդատվական է, ուստի ցանկացած ստարտափ, որը կարող է վճարել ծառայությունների համար, կարող է դառնալ նրա հաճախորդը։ Արագացուցիչի հաճախորդ դառնալու համար դուք պետք է անցնեք ընտրության գործընթացը։ Նրանց աշխատանքում ներգրավված են մեծ փորձ ունեցող փորձագետներ, ինչպես նաև լրացուցիչ ֆինանսական ռեսուրսներ. Արագացուցիչի խնդիրն է կարճ ժամանակահատվածում ստարտափից գրավիչ ստարտափ ձևավորել։ ներդրումային պլանարտադրանք. Շատ հաճախ խոշոր աքսելերատորները համագործակցում են վենչուրային հիմնադրամների հետ, որոնք հետագայում կարող են ֆինանսավորել նման ընկերություն: Նրանց հաճախորդ դառնալու համար առաջարկվող նախագիծը պետք է հաջողության լավ խոստումներ ցույց տա:

Հաջողված նախագծերի օրինակներ

Կան բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք կարճ ժամանակում հաջողությամբ և չափազանց շահավետ են դարձրել իրենց նախագծերը: Դրանք ներառում են.

• Վիքիպեդիա- ամենածավալուն առցանց հանրագիտարանը, որտեղ հոդվածների թիվը օրեցօր ավելանում է։
• YouTube- վիդեո արտադրանքների ամենամեծ տվյալների բազան:
• Վերջին տարիներին հայտնի դարձած ստարտափներից կարելի է նշել գաջեթներ արտադրող Չինաստանից. Xiaomi. Սահմանելով սարքերի համար նվազագույն գներ՝ միաժամանակ ապահովելով դրանց արժանապատիվ որակ, ընկերությունը անցյալ տարի վաճառել է 18,7 միլիոն միավոր սմարթֆոն, և իր զինանոցում ունի այլ բարձր պահանջարկ ունեցող էլեկտրոնիկա: Շուկայական գինըընկերությունը կազմում է 10 միլիարդ դոլար։ ԱՄՆ 507 մլն դոլարի ներդրումով
• Որպես հաջողակ ստարտափի վառ օրինակ Ռուսական շուկակարող եք ընկերություն բերել «Մուտքագրեք», հիմնադրվել է Մաքսիմ Նոգոտկովի կողմից։ Նրա գործունեության հիմքում ընկած էր իրական և առցանց խանութներ ներառող նախագիծ ստեղծելու գաղափարը։ Ընկերությունը ներառում է ավելի քան հարյուր վաճառքի կետեր, գործում է 40-ում Ռուսաստանի քաղաքներ, կարող եք ապրանքներ պատվիրել կայքի միջոցով, հատուկ դիմումբջջային հեռախոսով, ֆիքսված հեռախոսով կամ անմիջապես խանութում: Մինչ օրս ապրանքների տեսականին ներառում է ավելի քան 35 հազար անուն։

Սեփական ընկերություն բացելը շատերի երազանքն է: Պարզապես պատկերացրեք՝ դուք աշխատում եք ոչ թե ղեկավարի, այլ ինքներդ ձեզ համար։ Դուք ինքներդ եք կազմակերպում արտադրական գործունեություն և պատասխանատու եք միայն ձեր աշխատանքի համար։ Հետագայում, երբ սկսեք որոշակի հաջողությունների հասնել, հնարավորություն կունենաք վարձել աշխատակիցներ և ավելի շատ գումար վաստակել՝ ընդլայնելով ձեր ազդեցության ոլորտը։ Սա շատ հետաքրքիր հեռանկար է, բայց մարդկանց մեծամասնության մտքով անգամ չի անցնում, որ այն կարելի է իրականացնել, և ոչ միայն երազներում պահել:

Ներածություն

Շատ մարդկանց ճանապարհին երկու ամենամեծ խոչընդոտները, ովքեր շարունակում են ատել աշխատանք, թեև երազում են սեփական բիզնես սկսելու մասին, փողի և գաղափարի բացակայությունն է: Գրեթե բոլորը հավատում են, որ սեփական ընկերություն բացելու համար պետք է ունենալ հսկայական բյուջե, ինչպես նաև լինել ստեղծագործ հանճար, ով կարող է կրեատիվ գաղափարներ վերցնել դատարկությունից:

Իրերի վերավաճառք

Առևտուր ժամանակակից աշխարհշատ տարբեր, քան 10-20 տարի առաջ: Փաստն այն է, որ տեխնոլոգիական առաջընթացը հանգեցրել է առցանց խանութների ստեղծմանը, որոնք չեն տեղահանել իրականներին, բայց շատ ավելի բարձր տեղ են գրավել ոլորտում։ Բնական բացելու համար սեփական առցանց խանութ, դուք պետք է փորձեք և գումար ծախսեք. անհրաժեշտ է ստեղծել ձեր սեփական կայքը, ձեռք բերել ապրանքների մեծ տեսականի, գտնել մատակարարներ, խթանել ռեսուրսը և գովազդել ձեր գործունեությունը:

Բայց դուք կարող եք սկսել փոքրից. այժմ համացանցում կան հսկայական թվով վեբ էջեր, որոնք ձեռքով վաճառում են իրերը: Այսինքն՝ ինչ-որ մեկը վաճառում է իր իրերը, իսկ ինչ-որ մեկը փնտրում է այն, ինչ իրեն պետք է և գնում է այն, ինչ առաջինը հանել է վաճառքի։ Այստեղ է, որ հեշտ է սկսել ձեր բիզնեսը: Դուք կարող եք որոնել էժան ապրանքներ, ապա դրանք վերավաճառել ավելի շատ գնով: Եթե ​​դուք գնում եք ինչ-որ հայտնի ապրանքի մեծածախ մատակարարում ցածր գնով, ապա խորհուրդ է տրվում վաճառել ամուր մարժա:

Ընդհանրապես, հնարավորությունները շատ են, և դուք կարող եք նման գործունեություն սկսել նվազագույն բյուջեով։ Եթե ​​ամեն ինչ բարձրանում է, ապա դուք կարող եք աստիճանաբար անցնել ավելի բարձր մակարդակ՝ բացելով ձեր սեփական առցանց խանութը։

Այնուամենայնիվ, սա հեռու է նվազագույն ներդրումներով միակ ստարտափից: Գոյություն ունի մեծ թվովուսումնասիրելու այլ տարբերակներ: Ո՞ր ստարտափն ընտրել նվազագույն ներդրումներով: Այստեղ արդեն արժե որոշել, թե անձամբ ինչն է ձեզ դուր գալիս և ավելի շատ հաճույք պատճառել։

Արձակուրդների կազմակերպում

Մեկ այլ գաղափար քննարկելուց առաջ անհրաժեշտ է անդրադառնալ վերևում օգտագործված «ստարտափ» տերմինին։ Ինչ է դա? Շատ օգտատերեր կարող են տեղյակ չլինել, թե ինչ է նշանակում այս տարօրինակ բառը, սակայն այն վաղուց է ներառվել ժամանակակից մարդկանց խոսքում։ Այսպիսով, ինչ է ստարտափը: Ինչ է դա?

Ստարտափը նոր բիզնես է, որը բացում ես ինքնուրույն, շատ դեպքերում այն ​​սկսվում է մեկ անձից կամ համախոհների խմբից: Իսկ ձեր անձնական ստարտափը կարող է մասնագիտանալ տարբեր տոնական միջոցառումների կազմակերպման գործում:

Ծառայություններ մատուցելու համար պետք չէ մեծ գումարներ ծախսել, քանի որ դրանք կլինեն ոչ նյութական։ Այստեղ կարևոր դեր է խաղում պրոֆեսիոնալիզմը, ուստի արժե կենտրոնանալ այս ասպեկտի վրա: Խորհուրդ է տրվում սկսել մանկական լսարանից, քանի որ այն ավելի քիչ պահանջկոտ է։ Երբ դուք ավարտեցիք որոշակի քանակությամբ միջոցառումներ բավականաչափ բարձր մակարդակդուք անպայման ուշադրություն կդարձնեք: Դուք կարող եք դա օգնել առցանց առաջխաղացման միջոցով:

Գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ

Այլապես ինչպե՞ս կարող եք ստեղծել ձեր ստարտափը: Գովազդային գործակալության գաղափարը կարող է շատերին թվալ չափազանց անիրատեսական, բայց իրականում այն ​​շատ ավելի պարզ է, քան դուք կարող եք մտածել: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն ստեղծագործ միտք և հիմնական սարքավորումներ, ինչպիսիք են համակարգիչը, տպիչը, սկաները և այլն:

Ապա դուք պարզապես պետք է փնտրեք հաճախորդներ, որոնցից շատերը համացանցում կան, եթե գիտեք, թե ինչպես դա անել: Գովազդային գործակալությունը կարող է բաղկացած լինել մեկ անձից կամ մարդկանց փոքր խմբից, և պարտադիր չէ գրասենյակ վարձել՝ դուք կարող եք գովազդային գործունեությամբ զբաղվել հենց տնից։ Այսպիսով, գովազդային բիզնեսն այն տարածքն է, որտեղ դուք կարող եք ապահով կերպով սկսել ձեր ստարտափը: Գաղափարը շատ շահավետ է, եթե այն կարելի է ճիշտ իրականացնել։

«Ամուսինը մեկ ժամով».

Միանգամայն հնարավոր է, որ դուք արդեն տեսել եք «ամուսինը մեկ ժամով» ծառայությունների գովազդներ, որոնք ոչ մի մտերմություն չեն ենթադրում, ինչպես ոմանք կարող են մտածել: Իրականում, այդպիսի «ամուսինը» պետք է լինի բոլոր արհեստների ջոկը և կարողանա շատ բան անել՝ սկսած սանտեխնիկայից մինչև փոքր ու մեծ կենցաղային տեխնիկայի վերանորոգում։

Այնուամենայնիվ, նման ստարտափն ունի մեկ մեծ առավելություն՝ դուք ընդհանրապես պետք չէ գումար ծախսել ձեր գաղափարն իրականացնելու վրա։ Ձեզ միայն անհրաժեշտ կլինի վերցնել գործիքների տուփը, որը կա յուրաքանչյուր բնակարանում և գնալ գումար աշխատելու։ Քանի որ Ռուսաստանում ստարտափները դառնում են ավելի ու ավելի հայտնի, դուք ստիպված կլինեք մեծ քանակությամբ գովազդ տեղադրել, որպեսզի առանձնանաք մնացածից: Այնուամենայնիվ, դա խնդիր չի լինի, եթե ձեր հաճախորդներին հիշեն ձեր բազմակողմանիությամբ և պրոֆեսիոնալիզմով: Արդյունքում դուք կարող եք ձեռք բերել այնպիսի ժողովրդականություն, որ Ռուսաստանի բոլոր ստարտափներին շատ հետ կթողնեք։ Ձեզ կնախանձեն ու ձեզնից օրինակ կվերցնեն։

Բեռնափոխադրումներ

Ինչպես նշվեց վերևում, առցանց խանութները փոխել են ժամանակակից առևտուրը, և դա ազդել է նաև բեռնափոխադրումների վրա։ Այժմ դուք կարող եք հեշտությամբ բացել ձեր սեփական բիզնեսը այս ոլորտում, եթե ունեք վարորդական իրավունք և մեքենա: Ինչպե՞ս սկսել նման պլանի ստարտափ: Միշտ ավելի լավ է սկսել ինքնուրույն՝ ապրանքներ առաքելով առցանց խանութներ, ինչպես նաև նման կետերի հաճախորդներին։

Եթե ​​անգամ մեքենա չունես, կարող ես պարտք վերցնել: Լավ ծանրաբեռնվածությամբ իրատեսական է մեկից ամսական մոտ 35 հազար ռուբլի շահույթ ստանալը փոխադրամիջոց. Իսկ երբ մեքենայի վարկը վճարվի, շահույթը կաճի մինչև 50 հազար ռուբլի: Բնականաբար, եթե որոշեք ընդլայնվել և ավելի շատ մեքենաներ գնել, ստիպված կլինեք մտածել վարորդների աշխատավարձերի մասին։ Բայց ամսական մեկ մեքենայից առնվազն 20-25 հազար ռուբլի ձեզ երաշխավորված կլինի: Ինչպես տեսնում եք, շահավետ բիզնես ստարտափները միշտ չէ, որ ձեզանից անհավանական ներդրումներ են պահանջում։

անասնաբուծություն

Մոսկվայում նվազագույն ներդրումներով ստարտափները շատ իրական գաղափար են, իսկ ի՞նչ կարելի է ասել փոքր քաղաքների մասին, որոնց բնակչությունը չի գերազանցում 100-200 հազար բնակիչը: Այստեղ պայմանները շատ ավելի բարդ են, բայց դուք միշտ կարող եք գտնել ձեր տեղը: Օրինակ, դուք կարող եք բուծել ընտանի կենդանիներ: Պարզապես ուսումնասիրեք պահանջարկը և գնեք այն կենդանիները, որոնք ավելի շատ են հետաքրքրում ձեր քաղաքի բնակիչներին:

Ամենահարմար և արդյունավետ տարբերակներից մեկը ճագարների բուծումն է: Նրանք անպահանջ կենդանիներ են, որոնք բազմանում են արագ տեմպերով, իսկ մաքուր նապաստակի համար կարելի է ստանալ մինչև հինգ հազար ռուբլի։ Նվազագույն ներդրումներով նման ստարտափ բացելու համար պարզապես նախագիծ է պետք։ Պետք է վերլուծել, համոզվել, որ պահանջարկը չի նվազում, ինչպես նաև պլանավորել, թե ինչպես եք պահելու կենդանիներին։ Հիշեք, որ դրանք իրեր չեն, և դուք ստիպված կլինեք հոգ տանել դրանց մասին և հոգ տանել դրանց մասին:

Կոշիկի վերանորոգում, բանալիների պատրաստում և ձեռքի այլ աշխատանքներ

Ինչպես «ամուսնու մեկ ժամով» դեպքում, ին այս տարբերակըդուք պետք է լավ անեք այն, ինչ պատրաստվում եք վաստակել: Աշխատանքի համար սարքավորումներ գնելն այնքան էլ դժվար չէ։ Այն կարելի է ձեռք բերել նաև ապառիկ, որի համար ժամանակի ընթացքում հեշտ է մարել։ Ճգնաժամի պայմաններում ռուսներն ավելի քիչ հավանական է, որ նոր կոշիկներ են գնում և փորձում են վերանորոգել հինը, այնպես որ դուք պետք է անպայման օգտվեք այս հնարավորությունից: Սա ցածր ներդրումային մեկնարկ է, որը բավականին արագ է մարում:

Գեղեցկության սրահի ծառայություններ

Ինչպես տեսնում եք, նվազագույն ներդրումներով ստարտափների օրինակները գրեթե անվերջ են: Դուք պարզապես պետք է որոշեք, թե ինչ կարող եք անել լավագույնը, ինչպես նաև այն, ինչը ձեզ հաճույք է պատճառում: Օգտագործեք սանրվածքի, դիմահարդարման կամ գեղեցկության ցանկացած այլ պրոցեդուրա անելու հնարավորությունը՝ փորձելով դրա համար գումար գանձել։ Սկզբում դուք կարող եք ներկել ձեր մազերը կամ եղունգները տանը, այնպես որ դուք ստիպված չեք լինի սենյակ վարձել: Ստեղծեք հաճախորդների բազա՝ սկսած ձեր ընկերներից, այնուհետև ընդլայնեք և ձեռք բերեք ժողովրդականություն:

Կրկնուսույց

Մեկ այլ շատ տարածված և հետաքրքիր տարբերակ կրկնուսուցումն է: Որպես դրա մի մաս, դուք պետք է ուսուցանեք այն առարկան, որին դուք լավագույնս տիրապետում եք: Սա մի ծառայություն է, որը միշտ շատ տարածված է, բայց հատկապես արդիական է դառնում ավելի մոտ այն պահին, երբ դպրոցի շրջանավարտները սկսում են պատրաստվել բարձրագույն ուսումնական հաստատություններ ընդունվելու համար: Օգտվեք ինտերնետից: Սկսեք փոքրից, այնուհետև ընդարձակեք. հնարավորություն կա, որ դուք կհայտնվեք ձեր սեփական հեղինակային օտար լեզուների դպրոցով:

Քեյթրինգ

Եթե ​​դուք գիտեք, թե ինչպես և սիրում եք եփել, ապա այն պետք է օգտագործեք ոչ միայն ինքներդ ձեզ ուտելու, այլև ուրիշներին կերակրելու համար: Բնականաբար, փողի համար։ Սա չի նշանակում, որ պետք է հսկայական տարածք վարձել և հարյուր տեղանոց ռեստորան կազմակերպել։ Երեք-չորս սեղանները բավական են սկսելու համար: Ոմանք ընդհանրապես նստատեղեր չեն պատրաստում՝ վաճառելով ուտելիք, իսկ մյուսները պարզապես ճաշեր են պատրաստում տանը, այնուհետև դրանք տանն են հանձնում հաճախորդներին (կամ նրանք իրենք են գալիս պատվերը վերցնելու):

Արհեստներ պատրաստելը

Եվս մեկ ստարտափ նրանց համար, ովքեր կարող են աշխատել իրենց ձեռքերով, միայն այս անգամ ավելի կրեատիվ ուղղությամբ։ Եթե ​​դուք գիտեք, թե ինչպես կարել, հյուսել, փորագրել փայտ, ապա ցանկացած պահի կարող եք սկսել գումար աշխատել դրա վրա: Ինտերնետում կան բավականաչափ ռեսուրսներ, որտեղ մարդիկ վաճառում են այն, ինչ անում են սեփական ձեռքերով՝ միաժամանակ լավ գումար վաստակելով։ Հետագայում դուք կարող եք ստեղծել ձեր սեփական առցանց խանութը և նույնիսկ գովազդել ձեր սեփական ապրանքանիշը:

Վեբ մշակում

Ժամանակակից ինտերնետում հիմնված հասարակության մեջ վեբկայքերի մշակումը աներևակայելի պահանջարկ ունի, ուստի, եթե դուք ունեք հավակնություններ, կարող եք սկսել գումար վաստակել առանց դրա մեջ ոչ մի դրամ ներդնելու: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն HTML, CSS և JavaScript-ի իմացություն: Ինտերնետում կան տասնյակ միլիոնավոր կայքեր, սակայն դրանց ստեղծման պահանջարկը ոչ միայն չի նվազում, այլեւ անընդհատ աճում է։ Այսպիսով, դուք կարող եք բացահայտել կարիերայի նոր ուղին՝ ավարտելով ՏՏ խոշոր ընկերության տնօրեն:

Ինտերնետային խորհրդատվություն

Այս ստարտափը կարող է մի փոքր նմանվել այն մեկնարկին, որը վերաբերում էր կրկնուսուցմանը: Դրա տարբերությունը կայանում է նրանում, որ կարիք չկա հաճախորդներին տուն հրավիրել և նրանց տուն գնալ այս կամ այն ​​առարկան դասավանդելու համար: Ձեզ անհրաժեշտ է ընդամենը մի ծրագիր, որը թույլ է տալիս զանգեր կատարել համացանցի միջոցով, ինչպես, օրինակ, Skype-ը: Արդյունքում դուք կկարողանաք դասեր տալ ցանկացած թեմայով՝ առանց տանից դուրս գալու և համակարգչից դուրս գալու։ Ընդ որում, հնարավորությունները չեն սահմանափակվում միայն դպրոցական առարկաներով՝ կարող ես տալ փաստաբանական խորհրդատվություն, սովորեցրեք, թե ինչպես վարվել բիզնեսով և նույնիսկ աստղաբաշխական կանխատեսումներ անել և կանխատեսել հաճախորդների ապագան: Ինչպես տեսնում եք, նվազագույն ներդրումներով սեփական բիզնես սկսելու հնարավորություններն անսահմանափակ են։