Մենյու
Անվճար
Գրանցում
տուն  /  Բջջային փոխանցումներ/ Ինչու՞ իմ եկամուտը փոքրացավ. Ինչ անել ծախսերի հետ, եթե եկամուտ չկա

Ինչու՞ իմ եկամուտը փոքրացավ. Ինչ անել ծախսերի հետ, եթե եկամուտ չկա

Իհարկե, դուք գիտեք այն իրավիճակը, երբ դուք ներդրումներ և ներդրումներ եք կատարում գովազդի, տարածքներ վարձակալելու, խանութում սարքավորումների վերադասավորման մեջ, և վաճառքը չի աճել և չի աճել: Դուք ունեք լավ ապրանք (կամ ծառայություն), համապատասխան գներ, բայց հաճախորդները դա չեն հասկանում և նախընտրում են ավելի էժան և ցածրորակ ապրանք: Որտե՞ղ է արդարությունը:

Առանց վաճառքի, ինչը նշանակում է առանց շահույթի, և ձեր բիզնեսը կարող է շուտով վերածվել հոբբիի, որը դուք անում եք ձեր հաշվին: Ինչ անել? Ինչ-որ բան բարելավելու համար նախ պետք է պարզել, թե կոնկրետ ինչ և ինչ խնդիրներ կան ձեր բիզնեսում:

Փոքր և միջին բիզնեսի մյուս կարևոր խնդիրն այն է, երբ ցանցային ընկերությունը գալիս է իրենց տարածաշրջան՝ իր բազմամիլիոնանոց գովազդային և մարքեթինգային բյուջեով և սկսում է ապրանքներ և ծառայություններ առաջարկել ավելի ցածր գնով: Նման ընկերությունները մեծաքանակ գնումների դեպքում ունեն հսկայական զեղչեր, նրանք կարող են իրենց թույլ տալ աշխատանքի ընդունել բոլոր ոլորտների լավագույն մասնագետներին։ Ձեր բիզնեսը նրանց համար օվկիանոսում կաթիլի պես մի բան է, և նրանք կարող են իրենց թույլ տալ նույնիսկ շատ երկար աշխատել զրոյական կամ նույնիսկ մինուսով` սպասելով, որ ձեր նման տեղական ընկերությունները ձախողվեն և հեռանան շուկայից:

Ինչպե՞ս դիմակայել ցանցային գոդզիլաներին: Ի՞նչը ձեզ կպահի ջրի երեսին:

Այստեղ կա միայն մեկ պատասխան՝ լավ կառուցված վաճառքի և մարքեթինգային համակարգը թույլ կտա ոչ միայն գոյատևել շուկայում, այլ նաև ապահովել վաճառքի լավ աճ ձեր ընկերության համար:

Այս դեպքում մի շատ տեղին ասացվածք կա. Մեծ եկամուտ ստանալու հնարավորություններ՝ մի ամբողջ օվկիանոս։ Խնդիրն այն է, որ մարդկանց մեծ մասն այս օվկիանոսին մոտենում է թեյի գդալով:

Փոքր բիզնեսի մեծ մասն ընդհանրապես ուշադրություն չի դարձնում մարքեթինգին: Սա ամենաշատն է մեծ սխալորը կատարվում է։

Որպեսզի իմանաք, թե ինչն է խանգարում ձեր բիզնեսի զարգացմանը, ահա 10 հիմնական խնդիր, որոնք բնորոշ են ցանկացած բիզնեսին, որոնք լուծելով՝ դուք կստանաք զարմանալի արդյունք:

1. Գործարարները չգիտեն նրանց թիվը.

Ստուգեք ինքներդ ձեզ. գիտե՞ք, թե ինչ եկամուտ և շահույթ եք ունեցել անցած ամսվա ընթացքում: Որքա՞ն գումար եք պահել ձեզ համար և ինչքա՞ն եք վերադարձրել բիզնեսին: Հավատացեք, սրանք այն թվերը չեն, որոնք ազդում են վաճառքի աճի վրա։ Ձեռնարկատերերի ճնշող մեծամասնությունը պատկերացում չունի, թե յուրաքանչյուր հաճախորդն ինչ արժե իրեն, որքան է նրանք վաստակում յուրաքանչյուր հաճախորդի, յուրաքանչյուր ապրանքի, ապրանքների յուրաքանչյուր խմբի վրա: Իսկ ի՞նչ նյութական արդյունք է բերում յուրաքանչյուր գովազդային ընկերություն։ Չկան հաշվետվություններ, համակարգեր, որոնք կարող են հետևել գովազդի արդյունավետությանը: Արդյունքում հսկայական միջոցներ են թափվում անհարկի գովազդի վրա։

Առանց թվերն իմանալու՝ շատ դժվար է որոշումներ կայացնելը։ Արդյունքում որոշումը կայացվում է ոչ թե այն բանի հիման վրա, թե ինչքան գովազդ է վաստակել, այլ պարզապես «որքան ենք մենք ընդհանուր առմամբ վաստակել»։ Բայց սա բոլորովին սխալ է: Իմանալով թվերը, թե որքան շահույթ է բերել այս կամ այն ​​գովազդը, կարող եք որոշել, թե հաջորդ անգամ որ գովազդում ներդրումներ կատարել։

2. Փորձելով մրցակցել՝ ելնելով գնից:

Սա փոքր ու միջին բիզնեսի հերթական խնդիրն է՝ գնային հիմքով մրցակցելու փորձ։ Ի՞նչ է անում ձեռնարկատերը, երբ տեսնում է նմանատիպ ապրանք մրցակիցներից: Ճիշտ է, նա իջեցնում է իր ապրանքի գինը և դրանով իսկ փչացնում շուկան իր և իր մրցակիցների համար։ Անվերջ թափելը ոչ մի լավ բանի չի բերում։

Քչերն են հասկանում, որ երբեմն ավելի շատ վաճառելը ավելի հեշտ է, և եթե դուք օգտագործում եք երկու կամ երեք քայլ վաճառք, ապա ավելի լավ է ստացվում:

Թանկ վաճառելը շատ ավելի հեշտ է և ավելի շահավետ: Թող հաճախորդները քիչ լինեն, բայց խնդիրներն ավելի քիչ լինեն, ծախսերը կնվազեն, արդյունքում գումարը շատանա։ Կառուցեք ձեր վաճառքն այնպես, որ հաճախորդները գնահատեն ձեզ ոչ թե ցածր գնի, այլ այն արժեքի համար, որը դուք տալիս եք նրանց:

3. Գործող հաճախորդների բազայի հետ աշխատանքի բացակայություն, այն ավելացնելու մշտական ​​ցանկությամբ։

Այս խնդիրը կայանում է նրանում, որ ձեռնարկատերն արդեն ունի արժանապատիվ բազա՝ 500-1000-1500 հաճախորդ, բայց նա չգիտի, թե ինչ անել դրա հետ։ Մի հաճախորդ եկավ, ինչ-որ բան գնեց, նրան մուտքագրեցին տվյալների բազա և գնաց։ Ամեն ինչ, հաճախորդի հետ այս շփումն ավարտվում է:

Ի՞նչ անել հետո: Բազա իրականում փող չի բերում, բայց, ինչպես գիտեք, սեփական հաճախորդների բազան իրականում «ոսկե ակտիվ» է ցանկացած բիզնեսի համար: Ապացուցված է, որ գոյություն ունեցող հաճախորդին վաճառելը 5-7 անգամ ավելի էժան է, քան նորը ձեռք բերելը: Բոլորը ցանկանում են վաճառել նոր հաճախորդներին, բայց քչերն են աշխատում հինների հետ, չնայած ճիշտ մոտեցումնրանք կարող են շատ ավելին վաստակել:

4. Մշակման համակարգ պոտենցիալ հաճախորդներիրական գնորդների մեջ նման է ծակ դույլի:

Խնդրի էությունն այն է, որ ոչ ոք իրականում գործ չի ունենում դիմած հաճախորդների հետ՝ հաճախորդը եկավ, նայեց ու գնաց, փողը կորավ։ Եթե ​​կենտրոնանաք յուրաքանչյուր հաճախորդի փակման վրա, ով գալիս է կամ զանգահարում է գնելու, դուք անմիջապես լրացուցիչ գումար կստանաք ձեր բիզնեսի համար:

Հիշեք, որ եթե հաճախորդը ջանք գործադրեց և զանգահարեց ձեզ կամ եկավ, նա իրականում պատրաստ է գնումներ կատարել, պարզապես պետք է նրան մղել ճիշտ գործողություններով:

5. Ձեռնարկատիրոջ՝ իր բիզնեսում ինչ-որ բան փոխելու ցանկության բացակայությունը.

Մարդկային բնույթն է ծույլ լինելը։ Այսօր քչերն են պատրաստ «սարեր շարժել»՝ միայն վաղը արդյունքի հասնելու համար։ Բոլորը ցանկանում են արդյունքներ ստանալ հիմա և անմիջապես: Իսկ վաճառքի ավելացման ռազմավարություններն աշխատում են աստիճանաբար և ոչ անմիջապես: Հետեւաբար, շատերը սահմանափակվում են ստատուս քվոյով և հասանելի եկամուտներով: Մարդիկ պարզապես թաղվում են իրենց բիզնեսի ճահիճը և չեն հասկանում, թե ինչպես կարելի է բիզնեսը հասցնել հաջորդ մակարդակի:

6. Շատ գործարարներ իրենց բիզնեսի վրա «աշխատելու» փոխարեն աշխատում են «իրենց բիզնեսում»։

Ձեռնարկատերերը պտտվում են սկյուռի պես անիվի մեջ և ինչքան շատ են պտտվում, այնքան հաճախորդներ են գալիս նրանց մոտ, աշխատանքի ծավալն աճում է, դա ավելի ու ավելի շատ լրացուցիչ ժամանակ է պահանջում, և օրական ընդամենը 24 ժամ կա։ Արդյունքը արատավոր շրջան է:

Ստացվում է, որ մարդն իրեն ուղղակի աշխատանքի է ընդունել աշխատանքի, բայց հավատում է, որ «բիզնես» ունի։

Պետք է հասկանալ, որ բիզնեսը հանուն բիզնեսի սխալ մոտեցում է։ Բիզնեսը պետք է արվի ձեր նպատակներին հասնելու համար:

Խնդիրը կարող է լուծվել կառավարման նոր համակարգեր կառուցելով և սեփականատիրոջ բիզնեսից «հեռավորությամբ»։

7. «ճակատին» վաճառելը գործնականում դադարել է գործել։

Բոլորը սկսում են ուղղակիորեն վաճառել փորձելով, բայց այժմ այս մեթոդն այլևս չի գործում։ Եթե ​​ձեր բիզնեսում օգտագործում եք միայն այս մեթոդը, ավաղ, դուք դատապարտված եք։ Իրական վաճառքներն այն վայրերն են, որտեղ օգտագործվում է վաճառքի երկքայլ համակարգը: Օրինակ, դուք կարող եք ոչ թե պարզապես վաճառել, այլ նախ վերապատրաստել հաճախորդներին, ապա հաջորդ անգամ նրանք կգան ձեզ մոտ և կգնեն:

8. Ձեր կայքը չի վաճառվում:

Այս խնդիրը հատկապես արդիական է փոքր բիզնեսի համար։ Ձեռնարկատերը կա՛մ չունի իր սեփական կայքը, կա՛մ այս կայքը ֆորմալ գոյություն ունի, բայց իրականում դա չի նպաստում վաճառքին։ Կայքը մեր ժամանակներում բավականին հզոր ռեսուրս է բիզնեսի համար: Լավ «վաճառվող» կայք ունենալը կարող է բավականաչափ հաճախորդներ գրավել նույնիսկ փոքր քաղաքում:

Ի դեպ, Արևմուտքում արդեն ասում են, որ եթե ինտերնետում չես, ուրեմն բիզնեսով էլ չես։

9. Պերֆեկցիոնիզմ.

Այս խնդիրը կայանում է նրանում, որ դուք սկզբում փորձում եք բոլոր գործընթացները դարձնել իդեալական, իսկ հետո պարզապես սկսել դրանք, իսկ հետո ամեն ինչ լավ կլինի։ Իդեալական դարձնելը կարելի է անվերջ անել, և դուք երբեք չեք սկսի գործընթացը: Դուք պետք է ինչ-որ նախատիպ պատրաստեք և գործարկեք այն, այնուհետև կարող եք բարելավել այն: Հիշեք, թե ինչպես են նրանք ազատվում ծրագրային արտադրանք- սկզբում բետա տարբերակ, որից հետո արդեն սկսում են թողարկել նոր և նոր տարբերակներ՝ վերջնականացնելով թերությունները, միաժամանակ իրականացնելով վաճառքի գործընթացը։

10. «Ես գիտեմ, որ դա ինձ մոտ չի ստացվի»:

Կան ձեռներեցներ, ովքեր ի սկզբանե վստահ են կոնկրետ ռազմավարության անարդյունավետության վրա: Հաճախ նրանք նույնիսկ չէին էլ փորձում ինչ-որ բան անել։ Նրանք պարզապես այդպես են մտածում։ Իրականում ամեն ինչ աշխատում է, պարզապես պետք է վերցնել և անել, վերցնել և անել: Էֆեկտը կախված է փորձերի քանակից։

Նրանց համար, ովքեր չեն ցանկանում փորձարկել նոր ռազմավարություններ, կա միայն մեկ պատասխան՝ եթե ցանկանում եք ստանալ բոլորի պես, արեք ինչպես բոլորը: Եթե ​​ցանկանում եք նմանվել ուրիշներին, արեք դա այլ կերպ:

Այսպիսով, այժմ դուք գիտեք, թե ինչն է խանգարում ձեր բիզնեսի զարգացմանը: Խնդիրը փոքր է՝ իրականացնել վաճառքի ավելացման և խնդիրները լուծելու ռազմավարություններ՝ մեկ առ մեկ, համակարգված և համառորեն։

Հաշվապահական հաշվառման մեջ ծախսերը ճանաչվում են այն հաշվետու ժամանակաշրջանում, որում դրանք տեղի են ունեցել՝ անկախ փաստացի վճարման ժամանակից: Ծախսերը ենթակա են ճանաչման՝ անկախ եկամուտ ստանալու մտադրությունից և ծախսի ձևից (կանխիկ, բնեղեն և այլ) («Կազմակերպության ծախսեր» հաշվառման կանոնակարգի 10/99 17, 18 կետեր): Այսպիսով, ճանաչումը. Հաշվապահական հաշվառման ծախսերը կախված չեն համապատասխան վաճառքից ստացված հասույթի առկայության (բացակայության) փաստից. հաշվետու ժամանակաշրջան. Ընդհանուր բիզնես ծախսերի կուտակումը 97 «Հետաձգված ծախսեր» հաշվի վրա և հետագա դուրսգրումը այն հաշվետու ժամանակաշրջանում, որում կստացվեն վաճառքից ստացված միջոցները, հակասում են հաշվապահական 1-ի հիմնական սկզբունքներին. հաշվառման մեջ տնտեսական գործունեության և ֆինանսական հաշվետվությունները); - խոհեմության պահանջը (հաշվապահական հաշվառման մեջ ծախսերը և պարտավորությունները ճանաչելու ավելի մեծ պատրաստակամություն, քան հնարավոր եկամուտև ակտիվները՝ կանխելով թաքնված պահուստների ստեղծումը): Հետևաբար, ընդհանուր բիզնես ծախսերի կուտակումը 97-րդ հաշվին հանգեցնում է հաշվետու ժամանակաշրջանի կազմակերպության ֆինանսական արդյունքի խեղաթյուրմանը և ոչ արժանահավատ ֆինանսական հաշվետվությունների ձևավորմանը: Կախված ընտրված մեթոդից կառավարման ծախսերհաշվառված 26» հաշվի վրա Ընդհանուր ընթացիկ ծախսեր«, ներառված են կամ ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) ինքնարժեքում, կամ ուղղակիորեն՝ այն հաշվետու ժամանակաշրջանի վաճառքի արժեքում, որում դրանք առաջացել են (կետ 9 PBU 10/99, Հաշվային պլան. հաշվառում 2) Հաշվապահական հաշվառման առաջին տարբերակն ընտրելիս կառավարման ծախսերը բաշխվում են հաշվարկման օբյեկտների միջև: Այնուհետև (վաճառքի բացակայության դեպքում) կառավարման ծախսերի մի մասը կարող է հաշվի առնվել ընթացիկ աշխատանքների հաշվեկշռում: Եթե ​​ընտրվում է հաշվապահական հաշվառման երկրորդ տարբերակը, ապա կազմակերպությունը կարող է ամսական կտրվածքով դուրս գրել կառավարման ծախսերը 90 հաշվի դեբետից, նույնիսկ վարկային շրջանառության բացակայության դեպքում: Մեր կարծիքով, կառավարման ծախսերի լրիվ դուրսգրում 26 հաշվի մուտքագրումը 90 հաշվի դեբետին եկամուտների բացակայության դեպքում արդարացի է այն իրավիճակների համար, երբ, ընդհանուր առմամբ, իրականացվում է կազմակերպության տնտեսական գործունեությունը, բայց որոշ հաշվետու ժամանակաշրջաններում վաճառքներ չեն եղել: Միևնույն ժամանակ, պետք է հաշվի առնել հետևյալ հանգամանքը. սովորական տեսակներգործունեությունը և այլ ծախսերը կախված են դրանց բնույթից, իրականացման պայմաններից և կազմակերպության գործունեությունից: Որպես կանոն, կառավարման ծախսերը սովորական գործունեության հետ կապված ծախսեր են (կետեր 5, 7 PBU 10/99): Եթե ​​կազմակերպության տնտեսական գործունեությունը փաստացի կասեցված է, ապա կառավարման ծախսերը կորցնում են սովորական գործունեության ծախսերի կարգավիճակը, իսկ սովորական գործունեության ծախսերից բացի այլ ծախսեր են համարվում այլ ծախսեր: Ուստի նման իրավիճակում վարչական ծախսերի ներառումը այլ ծախսերի մեջ (դուրսգրում 91-2 հաշվի դեբետին) արդարացված կլինի։ Վարչական ծախսերի հաշվառման նման կարգը պետք է ամրագրվի հաշվապահական հաշվառման քաղաքականությունկազմակերպություններ (կետ 7 PBU 1/2008): Հարկային հաշվառման մեջ կատարվել են ընդհանուր բիզնես ծախսեր, որոնք համապատասխանում են Արվեստի 1-ին կետի չափանիշներին: Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 252-րդ հոդվածը վերաբերում է անուղղակի ծախսերին և ճանաչվում են այն հաշվետու ժամանակաշրջանում, որում դրանք կատարվել են (կետ 7, 8, 9, կետ 1, կետ 2, հոդված 318, կետ 1, 272 հոդված. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգիրք): Եթե ընդհանուր բիզնես ծախսերի ճանաչման ժամանակահատվածում կազմակերպությունը չի ունեցել և՛ վաճառքից եկամուտ, և՛ ոչ գործառնական եկամուտ, ապա հարկային հաշվառման մեջ կձևավորվի վնաս՝ եկամտի և ծախսերի միջև բացասական տարբերություն: հաշվառվում է Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 25-րդ գլխով սահմանված կարգով: Համապատասխանաբար, այս հաշվետու (հարկային) ժամանակաշրջանում եկամտահարկի հարկային բազան ճանաչվում է հավասար զրոյի (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 274-րդ հոդվածի 1-ին կետ): Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 283-րդ հոդված (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 274-րդ հոդվածի 8-րդ կետ): Ռուսաստանի Դաշնության Ֆինանսների նախարարության 06.10.2008 թիվ 106 հրաման.

Ամփոփում. 53-րդ հոդվածը սահմանում է, որ յուրաքանչյուր անձ պետք է մասնակցի պետական ​​ծախսերին՝ ելնելով ներդրման հնարավորության հիման վրա, հետևաբար՝ եկամտի կամ ակտիվների հիման վրա: Հետևաբար, ֆինանսական տարվա ավարտից հետո 4 ամսվա ընթացքում այն ​​ֆինանսական տարվա ավարտից հետո 4 ամսվա ընթացքում ֆինանսական արդյունքների մասին հաշվետվությունից դուրս հանելու համար կիրառվում են ավելացման կամ նվազման հարկային կանոնները. Նրանք մեծացնում են այն արժեքը, որը հնարավոր չէ հանել՝ միաժամանակ նվազեցնելով շահույթը, որը նրանք որոշում են գնահատել 5 տարվա ընթացքում:

ՀԱՅԱՍՏԱՆԻ ԼՈՒՐԵՐ

Տեղեկացրեք հարկային մարմիններին, թե որտեղ պետք է ուղարկել հարկային ծանուցումը

Սեպտեմբերին կսկսվի վճարման համար թղթային ծանուցումների ուղարկումը: անձնական հարկեր. Եթե ​​քաղաքացին չի ապրում գրանցման վայրում, ապա նման ծանուցումը կարող է կորցնել: Որպեսզի դա տեղի չունենա, ավելի լավ է նախապես տեղեկացնել տեսչությանը նամակագրության համար ձեր ընթացիկ հասցեն:

Հայտարարված ընդհանուր եկամուտը և՛ ֆիզիկական անձանց, և՛ ընկերությունների հանրագումարն է. եկամուտների մասին հաշվետվությունից ստացված եկամուտը, անհատ ձեռնարկատերերի համար՝ տարբեր տեսակի եկամուտների հանրագումարը՝ աշխատողներից եկամուտ, եկամուտ ինքնազբաղվածությունից, եկամուտ շենքերից: Կապիտալ շահույթը կարող է կամ յուրաքանչյուր տարի հարկվել կամ ենթակա լինել առանձին հարկման միջին դրույքաչափըվերջին 5 տարիների ընթացքում, կամ կարող եք ընտրել բաժանել հինգ տարվա շահույթը և տարեկան մեկ բաժնետոմս հավաքել:

Ակտիվ բռնկումներ: Ակտիվ բռնկումը մի դրական բան է, որը գոյատևում է, ինչպես վարկի վերականգնումը, որն արդեն չեղարկվել է, քանի որ ընկերությունը կարող է ձախողվել: Չեն արտացոլված ծախսեր, կորուստներ կամ հետաձգված ծախսեր կամ պարտավորություններ ֆինանսական հաշվետվություններնախորդ տարիների համար։ Փոխհատուցում, ներառյալ ապահովագրության մեջ, այլ վնասների համար, բացառությամբ ապրանքների կորստի կամ վնասի հետ կապված վնասների, որոնք հանգեցրել են եկամուտների կամ կապիտալի օգուտների:

Հաշվետվության տակ գտնվող գումարը պարտադիր չէ, որ տրվի դրամարկղից

Տոկոսային եկամուտ Եթե միջոցը գրավոր չի մարվում, տոկոսային եկամուտը հաշվարկվում է ըստ օրինական դրույքաչափ. հետ գործառնությունների համար ընթացիկ հաշիվև բանկային հաշվի գործարքները, ներառյալ միջբանկային միջբանկային հաշիվները, հաշվի են առնվում կանոնադրական կամ պայմանագրային պարտավորությունների գծով մարված տոկոսները, ինչը նշանակում է, որ տոկոսային եկամուտը պետք է դիտարկվի վճարման ենթակա տոկոսներից առանձին:

Անձնական գույքահարկի արտոնություններ. այն, ինչ դուք պետք է իմանաք

Ինչպե՞ս հաշվառել ծախսերը և մուտքագրված ԱԱՀ-ն, եթե եկամուտ չկա

Պատահում է, որ կազմակերպությունը որևէ հաշվետու կամ հարկային ժամանակաշրջանում եկամուտ չունի, բայց կան ծախսեր։ Թվում է, թե հարցեր չպետք է առաջանան։ Ի վերջո, ոչ հաշվապահական, ոչ հարկային օրենսդրությունը չի նախատեսում եկամտի բացակայության դեպքում ծախսերի հաշվառման որևէ առանձնահատկություն:

Եկամուտ անշարժ գույքից Եկամուտ Անշարժ գույք, որը «գործիքային ապրանք» կամ «ապրանք» չէ, նպաստում է ձեռնարկության եկամուտին կադաստրային եկամուտների նկատմամբ կիրառվող եկամտային «հող» կանոններին համապատասխան: Հետևաբար, նման շենքերի հետ կապված ծախսերը չեն նվազեցվում:

Կապիտալ ծախսեր, կորուստներ և վնասներ: Ի հավելումն տիպիկ գործառնական ծախսերի, ինչպիսիք են հումքը և հումքը, մատակարարումները և սպառվող նյութերը, պահպանման ծախսերը, անձնակազմի ծախսերը և այլն: Ընկերության եկամուտը որոշելիս կան մի քանի այլ բացասական բաղադրիչներ, որոնք պետք է հաշվի առնել:  Կապիտալի կորուստ  Պասիվ արտահոսք  Ակտիվների և դեբիտորական պարտքերի կորուստ:

Այնուամենայնիվ, շատերը մտավախություն ունեն, որ եկամտահարկի կամ ՀՊԾ հայտարարագրում արտացոլված վնասները կգրավեն հարկային մարմինների ուշադրությունը. հաշվապահներին կարող են կանչել վնասատու հանձնաժողով, պարզաբանումներ խնդրել վնասների հարցում, առաջարկել. ներկայացնել թարմացված «նախադեպ» հայտարարագիր և այլն:

Կորուստներ Ընդհանուր առմամբ, կապիտալի կորուստներն այն ավելի փոքր գումարներն են, որոնք իրականացվել են ակտիվների վաճառքի արդյունքում կամ պարզապես «վերագրվել» ակտիվներին՝ համեմատած դրանց նախկին հարկային արժեքի հետ: Համառոտ. Կորպորատիվ եկամուտը վճարվում է գործընկերոջ կողմից՝ անկախ վճարումից, թեև դա չի կիրառվում: Մինչ կորպորացիաներում ընկերության եկամուտը հայտարարագրվում է ընկերության կողմից եկամտահարկի հայտարարագրում, բաժնետերերը դա հայտարարում են միայն այն դեպքում, երբ վճարվում են շահաբաժիններ: Կենսաթոշակային վճարումներպարտադիր են բոլոր աշխատողների համար՝ ինչպես ինքնազբաղված, այնպես էլ ինքնազբաղված:

Բացի այդ, մի քանի տարիների ընթացքում կորուստների առկայությունը տեղում հարկային աուդիտի կազմակերպություն ընտրելու չափանիշներից մեկն է: Եվ Բաժին 4, կետ 2, Դաշտային ճամփորդությունների պլանավորման համակարգի հասկացություններ հարկային ստուգումներ, հաստատված Ռուսաստանի Դաշնային հարկային ծառայության 2007 թվականի մայիսի 30-ի No MM-3-06 հրամանը / (փոփոխվել է 2011 թվականի ապրիլի 8-ին). Եվ եթե նույնիսկ կորուստները արտացոլում եք միայն հաշվապահական հաշվառման, բայց ոչ հարկային հաշվառման մեջ, ձեզ մոտ նույնպես կարող է հարց առաջանալ ս Հաստատված «Հարկ վճարողների համար ռիսկերի ինքնագնահատման հանրային չափանիշների» 2-րդ կետը. Ռուսաստանի Դաշնային հարկային ծառայության 2007 թվականի մայիսի 30-ի No MM-3-06 հրամանը / (փոփոխվել է 2011 թվականի ապրիլի 8-ին). Հազիվ թե նրանց հրավիրեն հանձնաժողով, բայց անպայման բացատրություններ կխնդրեն (ինչի հետ կապված հակասություններ են եղել)։

Հարկերը վճարում են եկամուտ ունեցող բոլոր քաղաքացիները՝ համաձայն Սահմանադրության 53-րդ հոդվածի, որոնցից յուրաքանչյուրը պարտավոր է մասնակցել. պետական ​​ծախսերըհիմնված կապիտալի կամ եկամտի հնարավորությունների վրա: Մուծումները վճարվում են նպաստի համար, որը կարող է լինել, օրինակ, սոցիալական ապահովությունը և սոցիալական ապահովությունը, աշխատողները, որոնք պարտավոր են վճարել հարկ վճարող գործատուների միջոցով՝ պարտադիր նպաստներ վճարելու համար:

Հարկերը այն գումարներն են, որոնք դուք վճարում եք, եթե հաշվում եք որևէ ծառայություն, օրինակ՝ ուսման վարձը: Հիմնական հարկային փոփոխությունները Պաշարների գնահատման հիմնական չափանիշը գնման արժեքն է, քանի որ հաճախ գույքագրման հիմնական մասը մեծ է, ինչը նշանակում է, որ ապրանքները պահվում են շփոթության մեջ և, հետևաբար, դժվար է, երբ ես պետք է գնահատեմ գույքագրումը և գտնեմ ամբողջ գնումը:

Այսպիսի ուշադրությունը քչերին է դուր գալիս: Ուստի հաշվապահները կասկածում են, թե արժե՞ ծախսեր ցույց տալ, եթե եկամուտ չկա։ Եկեք նայենք, թե ինչպես շարունակել:

Արդյո՞ք ծախսերն ուղղակի են: Ոչ մի խնդիր

Դուք սահմանում եք ուղղակի ծախսերի ցանկը ձեր հաշվապահական քաղաքականության մեջ ե pp. 4-6 PBU 1/2008 «Կազմակերպության հաշվապահական հաշվառման քաղաքականություն», հաստատված: Ռուսաստանի ֆինանսների նախարարության 2008 թվականի հոկտեմբերի 06-ի թիվ 106n հրամանը; Արվեստի 1-ին կետ. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 318; Ռուսաստանի Դաշնային հարկային ծառայության 2011 թվականի փետրվարի 24-ի թիվ KE-4-3 նամակը /. Դրանց հետ խնդիրներ չեն լինի ո՛չ հաշվապահական հաշվառման, ո՛չ հարկային հաշվառման մեջ։

Կառուցվող ապրանքներ Վերջում ֆիսկալ տարի, բացի նրանցից, որոնք ներկայացնում են վերջին մի քանի տարիների ընթացքում ավարտված աշխատանքները կամ առաքումները, գնահատվում են տարվա ընթացքում կատարված ծախսերի հիման վրա: Նույն կանոնը վերաբերում է ֆինանսական տարվա վերջում կատարվող ծառայությունների համար:

Հարկային արժեզրկում նյութական ակտիվներ. Կորպորատիվ և կորպորատիվ սկզբունքների միջև կան նաև արժեզրկման զգալի տարբերություններ և հարկային կանոններՀետևաբար, մենք տեսնում ենք մեկ տեքստի հիմնական դրույթները եկամտահարկորոնք կարգավորում են արժեզրկումը։ Ֆինանսապես նյութական ակտիվների ամորտիզացված արժեքը որոշվում է դրանց ձեռքբերման արժեքով: լրացուցիչ ծախսերուղղակի կիրառման համար։ Ամորտիզացվող ծախսերը ներառում են, բայց չեն սահմանափակվում դրանով, ակտիվների շահագործման հանձնելու ժամանակը և այն համամասնությունը, որը ողջամտորեն վերագրվում է «ֆինանսական հաշվետվություններում ճանաչված տոկոսային ծախսին՝ իրավական դրույթների արդյունքում արժեքի աճով»:

Հաշվապահական հաշվառման մեջ դրանք արտացոլվում են 20 «Հիմնական արտադրություն» հաշվում և ձևավորում են ընթացիկ աշխատանքները: Հարկային հաշվառման մեջ դրանք կարող են արտացոլվել հատուկ գրանցամատյաններում: Քանի որ վաճառվում են ապրանքներ (աշխատանքներ), որոնց արժեքը հաշվի է առնում ուղղակի ծախսերը, դրանք դուրս են գրվում ընթացիկ ժամանակաշրջանի ծախսերին, ինչպես հարկում: մ.թ. 2 ճ.գ. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 318 և հաշվապահական հաշվառում.

Արժեքը հանվում է չբաշխված շահույթստացվել է կազմակերպությունից, մինչդեռ ակտիվի օգտակար ծառայության վերջում օտարումից ակնկալվող հասույթի գումարի նվազեցում չի կատարվում: Գործիքային շինությունների համար արժեզրկվող հարկի արժեքը պետք է հանվի այն տարածքների արժեքից, որտեղ դրանք առաջանում են և դրանց հետ կապված: Այս արժեքը, երբ հողատարածքը ինքնավար ձեռք չի բերվել, ավելի մեծ է, քան գնման և համապատասխան տարվա հաշվեկշռում նշվածը:  ընդհանուր արժեքի 30%-ը, եթե դա արդյունաբերական արտադրություն.  Ընդհանուր արժեքի 20%-ով, եթե դա այլ շենքերի համար է:

Ստացվում է, որ ուղղակի ծախսերը հաշվի են առնվում ֆինանսական արդյունքը հաշվարկելիս միայն եկամուտների առկայության դեպքում։

Եթե ​​ձեր կազմակերպությունը ծառայություններ է մատուցում, ապա հարկային հաշվառման մեջ դուք իրավունք ունեք ընթացիկ ժամանակաշրջանում ամբողջությամբ հաշվի առնել ուղղակի ծախսերը ep. 2 ճ.գ. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 318. Բայց դուք կարող եք, ընդհանուր առմամբ, դա չանել կորուստից խուսափելու համար:

Հարկային մաշվածության չափում Շոշափելի հիմնական միջոցների հարկային մաշվածությունը տատանվում է՝ կախված ակտիվների բնույթից և այն ձեռնարկությունից, որում նրանք գործում են: Այս ստանդարտների համաձայն՝ մաշվածության դրույքաչափերի նվազեցումը ենթակա է հարկման ֆինանսապեստարբեր կատեգորիաների ապրանքների և ընկերության կողմից իրականացվող գործունեության հետ կապված էկոնոմիկայի և ֆինանսների նախարարի կանոնադրությամբ սահմանված գործակիցների կիրառումից ոչ ավելի չափով:

Ապրանքների ուժի մեջ մտնելու առաջին տարում գործակիցները կիսով չափ կրճատվում են։ Եթե ​​ֆինանսական տարվա տևողությունը 12 ամիս է կամ ավելի, ապա մաշվածության գումարը պետք է հավասար լինի նույն տևողությանը: Օրինակ, եթե ընկերությունը ստեղծվեր մայիսի սկզբին, ապա այն ակտիվի վրա, որը ակնկալվում է ունենալ 15 տոկոս հարաբերակցություն, հարկի նվազեցվող մասը կկազմի 5%: Նախարարականի սահմաններում հաշվարկված մաշվածություն հարկային գործակիցներ, հնարավոր է, որ անհրաժեշտության դեպքում նվազեցվի, կոչվում է նորմալ մաշվածություն:

Անուղղակի ծախսերի հետ գործ ունենալը

Հաշվապահության մեջ

Ծախսերը ճանաչվում են այն հաշվետու ժամանակաշրջանում, երբ դրանք առաջացել են՝ անկախ եկամուտ կամ այլ եկամուտ ստանալու մտադրությունից: ս pp. 17, 18 PBU 10/99 «Կազմակերպության ծախսեր», հաստատված. Ռուսաստանի ֆինանսների նախարարության 06.05.99 թիվ 33ն հրաման..

Այս դեպքում, քանի որ դա ժամանակի ընթացքում արժեքի «խզում» չէ, մենք գերադասում ենք խոսել ամբողջական նվազեցման, այլ ոչ թե լրիվ արժեզրկման մասին: Եթե ​​որոշակի ժամկետում արտադրական գործընթացից դուրս են մնում ապրանքները, որոնց ամորտիզացիայի գործընթացը ֆինանսապես դեռ չի ավարտվել, մնացորդային արժեքը հանվում է տարվա ընթացքում: Այս եզրակացությունը կոչվում է նաև «բավարար» ամորտիզացիա։

Ավտոմոբիլային տրանսպորտային միջոցներ Շարժիչային տրանսպորտային միջոցների և եկամտի այլ բաղադրամասերի վրա կատարված ծախսերի հարկային վերաբերմունքի դեպքում կիրառվում են արդար ձևակերպված կանոններ: Ամորտիզացվող ակտիվների ռեգիստր Կա ռեգիստր, որը պետք է լրացվի մինչև վերջ հարկային հայտարարագիր, որը մաշվող ակտիվների ռեգիստր է։ Յուրաքանչյուր էջ նվիրված է հիփոթեքային վարկերին, միայն 516 եվրոն չգերազանցող ակտիվների դեպքում դրանք 100%-ով դադարեցվում են: Նա դնում է պատմական արժեքը, մաշվածության գործակիցը, մաշվածության մասը և ընդհանուր գումարն ու մնացորդային արժեքը, որը պետք է արժեզրկվի։

Շատ հաշվապահներ կասկածում են 26-րդ հաշվից մինչև 90 հաշիվը ծախսերի դուրսգրման ճիշտության մեջ այն իրավիճակում, երբ եկամուտ չկա: Ի վերջո, ծախսերը պետք է դուրս գրվեն 90 հաշվի դեբետում այս հաշվի կրեդիտից հասույթի ճանաչման հետ միաժամանակ: Հետևաբար, երբեմն նրանք օգտագործում են մեկ այլ տարբերակ. նրանք դուրս են գրում 91 «Այլ եկամուտներ և ծախսեր» հաշվի դեբետից: Սրա մեջ սխալ չկա, բայց նշեք, որ կառավարման ծախսերը սովորական գործունեության ծախսեր են, այլ ոչ թե այլ ծախսեր, և այն փաստը, որ կազմակերպությունը դեռ եկամուտ չի ստանում, չի փոխում նրանց որակավորումը:

Ամորտիզացիոն ակտիվների ռեեստրում մուտքագրվող ծանոթագրությունները կարող են մուտքագրվել նաև գույքագրման գրքում, սովորական հաշվապահական ընկերությունների և պարզեցված հաշվապահական ընկերությունների գնումների գրանցամատյանում: Բացի այդ, անհատ ձեռնարկատերերը, կորպորացիաները, կապիտալ ընկերությունները և որպես սովորական հաշվապահներ վերաբերվող անձինք իրավունք ունեն չվարել ամորտիզացիոն ակտիվների գրանցամատյան՝ պայմանով, որ համապատասխան գրառումները կատարվեն ամսագրում և այն տվյալները, որոնք պետք է գրանցվեին այդ գրանցամատյանում։ տրամադրվում է համակարգված հիմունքներով ֆինանսական կառավարման պահանջով:

Ձեր ընտրած տարբերակը պետք է գրված լինի հաշվապահական հաշվառման քաղաքականության մեջ կետ 7 PBU 1/2008.

Կոպիտ խախտման համարձեր կազմակերպության եկամուտների և ծախսերի հաշվառման կանոններ կարող է տուգանվելբԱրվեստ. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 120.

Բացի այդ, հաշվապահական հաշվառման և հաշվետվության կանոնների կոպիտ խախտման համար կարող է տուգանվելձեր ղեկավարը 2 հազարից 3 հազար ռուբլի չափով .ստ. 15.11 Ռուսաստանի Դաշնության Վարչական օրենսգիրք

Եթե ​​դուք ժամանակին չեք արտացոլում ծախսերը հաշվապահական հաշվառման մեջ, դուք վտանգում եք, որ ձեր ընկերությունը պատասխանատվություն կկրի եկամուտների և ծախսերի հաշվառման կանոնների կոպիտ խախտման համար: Վ Արվեստ. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 120; Արվեստ. 15.11 Ռուսաստանի Դաշնության Վարչական օրենսգիրք.

Նախկինում շատ փորձագետներ, և նույնիսկ իրենք՝ հարկային մարմինները, բանավոր առաջարկություններով խորհուրդ էին տալիս 97 «Հետաձգված ծախսեր» հաշվին եկամուտների բացակայության դեպքում հավաքագրել ծախսերը և դուրս գրել ֆինանսական արդյունքի վրա, երբ հասույթը գալիս է: Շատ հաշվապահներ հենց դա են արել՝ գրելով այն իրենց հաշվապահական քաղաքականության մեջ: Ըստ այդմ, այն ժամանակահատվածում, երբ եկամուտներ չեն եղել, ծախսերը հաշվի չեն առնվել, վնասներ չեն ձևավորվել։

Բայց 97 հաշիվն օգտագործելը կորուստները թաքցնելու համար սխալ է: Չէ՞ որ դրա վրա ծախսեր արտացոլելով՝ խախտում ես փաստերի ժամանակին արտացոլման պահանջը տնտեսական գործունեությունեւ ստեղծել թաքնված ռեզերվ, որը հակասում է խոհեմության պահանջին կետ 6 PBU 1/2008. Սա հանգեցնում է ֆինանսական հաշվետվությունների խեղաթյուրման (այս իրավիճակում այն ​​կարծես թե անկում է) և մոլորեցնում է օգտվողներին: Նույն թվականին հաշվապահական հաշվառման կանոնակարգում կատարված փոփոխությունների հետ կապված Ա հաստատված Ռուսաստանի ֆինանսների նախարարության 1998 թվականի հուլիսի 29-ի թիվ 34ն հրամանը (փոփոխվել է 2010 թվականի դեկտեմբերի 24-ին), դիտարկվող իրավիճակում 97 հաշիվն ընդհանրապես չի կարող օգտագործվել։

Հարկային հաշվառման մեջ

Հարկային հաշվառման մեջ անուղղակի ծախսերամբողջությամբ ներառված է ընթացիկ ժամանակաշրջանի ծախսերում ե Արվեստի 2-րդ կետ. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 318; Ռուսաստանի ֆինանսների նախարարության 2009 թվականի հուլիսի 28-ի թիվ 03-03-06/1/495 նամակ.. Արդյունքում եկամուտների բացակայության դեպքում կձևավորվի կորուստ՝ եկամուտների և ծախսերի բացասական տարբերություն։ Կորուստը արտացոլվում է եկամտահարկի հայտարարագրում և տեղափոխվում: Մինֆին համաձայն է սրա հետ։ n , Վ Ռուսաստանի Ֆինանսների նախարարության 2010 թվականի մայիսի 7-ի թիվ 03-02-07/1-225 նամակներ, 2010 թվականի ապրիլի 23-ի թիվ 03-02-07/1-188, թիվ 03-02-07/. 1-105 15.03.2010թ.

Հետևաբար, եթե հարկային մարմինները հանում են այն ծախսերը, որոնք դուք նախկինում չեք արտացոլել, կարող եք դրանք հաշվի առնել միայն պարզաբանումներ ներկայացնելով այն ժամանակաշրջանների համար, որոնց վերաբերում են, այնուհետև դեռ պետք է կորուստներ ցույց տաք։

Եթե ​​կորուստը փոքր է, իրականում կարող է իմաստալից լինել, որպեսզի խնայեք ձեր նյարդերը: Եվ միաժամանակ հաշվապահական հաշվառումը կատարվում է ճիշտ։ Բայց եթե վնասի չափը զգալի է, ապա ավելի լավ է դրանք հայտարարագրել, որպեսզի հետագայում դրանք հնարավոր լինի հաշվի առնել։

Տեսչությանը բացատրություն ենք տալիս, թե որտեղից են կորուստները

Բանալ պատասխանները՝ «լուրջ հետևանքներ». ֆինանսական ճգնաժամ' չպետք է օգտագործվի: Ավելի լավ է մանրամասն նկարագրեք, թե ինչու եկամուտ չունեք և կոնկրետ ինչ ծախսեր եք ցույց տալիս։

Օրինակ, այսպես.

Մեր վաճառվող ապրանքների նկատմամբ պահանջարկի նվազման պատճառով գնորդներից պատվերներ չեն ստացվում, ինչի արդյունքում 2010 թվականին մեր ընկերությունը եկամուտ չի ստացել։ Ներկայումս Մենք զբաղված ենք նոր գնորդներ փնտրելով։ Այստեղ դուք ճշգրիտ նշում եք ձեր պատճառը, օրինակ.
«Մենք վերանայում ենք վաճառվող ապրանքների տեսականին»;
«Մենք փնտրում ենք նոր մատակարարներ, որոնք մեզ ավելի ցածր գներով ապրանքներ կմատակարարեն»

2010 թվականին մեր կազմակերպությունը կատարել է հետևյալ ծախսերը, որոնք ուղղված են գործունեության պահպանմանը՝ գրասենյակի վարձավճար, կոմունալ վճարումներ, անձնակազմի աշխատավարձեր, գրասենյակային պարագաների գնում։

Անջատում չի նախատեսվում։

Կամ կարող եք այսպիսի «բացատրություն» անել.

Մեր կազմակերպությունը ստեղծվել է վերջերս (2010թ.), գործունեությունը դեռ չի սկսվել։ Գլխավոր տնօրենը պայմանագրեր է կնքում և այլն:

Տնօրենի աշխատավարձը և ապահովագրավճարները Դուք նշում եք ձեր ծախսերը, օրինակ.
հիմնական միջոցների ձեռքբերման համար.
գրասենյակային կահավորման համար;
ապրանքների գնման համար և այլն:Ընկերության 2010 թվականի ծախսերից: Այլ էական ծախսեր չկան:

Հնարավո՞ր է ԱԱՀ-ն հանել հաշվարկված հարկի բացակայության դեպքում

Իմացեք ավելին այն մասին, թե որքանով է անվտանգ պահումը փոխանցելը մուտքագրված ԱԱՀնվազեցման իրավունքի հայտ ներկայացրած եռամսյակների համար կարդացեք՝ 2010 թ., թիվ 22, էջ 12. 22

Նվազեցումների վրա նվազում է ընդհանուր գումարըհաշվարկված հարկ Ա Արվեստի 1-ին կետ. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 171;

Ծախսերը, իհարկե, պետք է ժամանակին արտացոլվեն ինչպես հաշվառման, այնպես էլ հարկային հաշվառման մեջ։ Մի գնա դրա համար հարկային մարմիններ. Ի վերջո, հաշվապահի պարտականությունն է պահպանել իր գործունեության ճշգրիտ գրառումները: Նման ծախսերի անհիմն լինելու մասին հարկային մարմինների փաստարկները իրավական հիմք չունեն։

Հետեւաբար, հանգիստ արտացոլեք հարկային կորուստը: Իսկ հաջորդ 10 տարիների ընթացքում եկամտահարկի բազան կարող եք նվազեցնել իր չափով բ պարբ. 2 էջ 8 Արվեստ. 274, արվեստ. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 283.

Եթե ​​դուք կիրառում եք պարզեցված հարկային համակարգը «եկամուտ հանած ծախսեր» օբյեկտով, ապա վճարումից հետո կարող եք հաշվի առնել ձեր ծախսերը (բացառությամբ ապրանքների գնման ծախսերի), նույնիսկ եթե եկամուտ չկա։ Այս դեպքում գոյացած վնասի չափը նույնպես կարող է դուրս գրվել առաջիկա 10 տարվա ընթացքում։ Տ Արվեստի 7-րդ կետ. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 346.18; Ռուսաստանի ֆինանսների նախարարության 2009 թվականի հունվարի 23-ի թիվ 03-11-06/2/5 նամակ..

Եվ եթե մի քանի տարի անց դուք ունեք հակառակ խնդիր՝ նվազեցնել շահույթը՝ ավելի քիչ հարկ վճարելու համար, ապա անցյալ ժամանակաշրջանների այս նույն կորուստները ձեզ շատ օգտակար կլինեն։

Մեջ բացը - ընկնել

Մեջ բացը - ընկնել

Դրամական բացն այն է, երբ ընկերությունը ժամանակավորապես չունի գումար՝ մատակարարներին աշխատավարձ, վարձավճար կամ ապրանքներ վճարելու համար: Կարծես կա գումար, բայց ոչ թե ընկերությունից, այլ, օրինակ, հաճախորդից, ով վճարում է ձեր ծառայությունների համար ապառիկ կամ նույն մատակարարից, ով նախապես գումար է վերցրել դեռ չմատակարարված ապրանքի համար:

Կանխիկի բացը միշտ ցավալի է: Բոլորը զանգում են, հարցնում «որտե՞ղ են իմ տատիկները», իսկ դու ոչինչ չես կարող անել, կարմրել, թարթել աչքերը:

«Կարծես ժամանակն է քսուքը ստանալ դրամական բացերից».

Ամենից հաճախ բացերը առաջանում են երկու պատճառով.

1. Շահույթի սխալ հաշվարկ

Սովորաբար շահույթը հաշվարկվում է այսպես՝ որքան գումար է մուտքագրվել հաշվին հանած ամսվա ծախսերը, և մնում է միայն ընկերության շահույթը։ Այս մոտեցմամբ երկար ժամանակ չի պահանջվի տոմսարկղային բացը հատելու համար:

Շահույթը ճիշտ հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն: Այն հաշվի է առնում կոնտրագենտների հետ առաջացող պարտավորությունները, հարկերը, փոխառությունները և մաշվածությունը: Պարզ ասած՝ որքան է ձեր ընկերությունը պարտք և որքան եք պարտք: Կարևոր չէ՝ արդեն վճարե՞լ եք, թե՞ ոչ։ Նրանք գործն արեցին՝ պետք է, չարեցին՝ պետք է:

2. Մի պլանավորեք ապագան

2. Մի պլանավորեք ապագան

Գործընկերը զանգում է, ասում է, որ մատակարարը մեծ զեղչ է անում, եթե ապրանքն այսօր գնես։ Առանց երկու անգամ մտածելու՝ համաձայն ես։ 5 օր հետո վարձ եք տալիս, աշխատավարձ եք տալիս, բայց փող չկա։ Անխոհեմ ծախսերը հանգեցրին դրամական բացվածքի:

Քսուք դրամական բացերից - վճարման ժամանակացույցը. Այն ցույց է տալիս, թե ով, երբ և ում կվճարի, և որքան գումար կլինի հաշվում ցանկացած օրվա ընթացքում: Օրացույցը նախապես ցույց է տալիս, թե արդյոք կանխիկի բացթողում կլինի: Սա ժամանակ է տալիս կանխելու այն։

Ոչինչ չվաճառող ընկերությունը եկամուտ չունի։ Բայց նա սովորաբար ծախսեր ունի։ Օրինակ, դուք պետք է վճարեք վարձավճար, վճարեք աշխատավարձ և այլն: Նման ծախսերը տարբեր կերպ են հաշվառվում հաշվապահական և հարկային հաշվառման մեջ: Հաշվարկել եկամտահարկըՀարկային հաշվառման մեջ ծախսերի ճանաչման կարգը կախված է ընկերության հաշվապահական քաղաքականությունից: Դուք կարող եք հաշվառել եկամուտներն ու ծախսերը հաշվեգրման կամ կանխիկ հիմունքներով: Ընկերությունը, օգտագործելով դրամական հիմք, հաշվի է առնում ծախսերն այն ժամանակահատվածում, երբ դրանք վճարվել են (Հարկային օրենսգրքի 273-րդ հոդված): Այս դեպքում կապ չունի՝ ֆիրման եկամուտ ստացե՞լ է, թե՞ ոչ։ Կատարված ծախսերը պարզապես դուրս են գրվում որպես վնաս։ Իրավիճակն ավելի բարդ է, եթե ընկերությունը կիրառում է հաշվեգրման մեթոդը: Այս դեպքում բոլոր ծախսերը բաժանվում են՝ արտադրության և վաճառքի հետ կապված ծախսեր. ոչ գործառնական ծախսեր. Ոչ գործառնական ծախսերը նվազեցնում են հարկվող եկամուտը այն ժամանակաշրջանում, երբ դրանք կատարվել են: Դրանց դուրսգրման կարգը կախված չէ նրանից, թե ընկերությունը եկամուտ ունի, թե ոչ։ Արտադրության և վաճառքի հետ կապված ծախսերը բաժանվում են ուղղակի և անուղղակի: Անուղղակի ծախսերը կարող են հաշվի առնվել նաև այն ժամանակահատվածում, որում դրանք կատարվել են: Արդյոք ընկերությունը եկամուտ է ստացել այս ժամանակահատվածում, նշանակություն չունի (տես Հարկային նախարարության 2002 թվականի սեպտեմբերի 10-ի թիվ 02-5-11 / 202-AD088 գրության 1-ին կետը): Բայց ուղղակի ծախսերը պետք է բաշխվեն «ընթացող աշխատանքի», չվաճառված և վաճառված ապրանքների միջև: Դուք կարող եք դուրս գրել միայն այն ուղղակի ծախսերը, որոնք վերաբերում են վաճառված ապրանքներին կամ մատուցվող ծառայություններին: Այսպիսով, քանի դեռ ընկերությունը որևէ բան չի վաճառել, ուղղակի ծախսերը չեն կարող դուրս գրվել եկամտահարկը հաշվարկելիս։ Նրանք պետք է հաշվի առնվեն կա՛մ «ընթացքի ընթացքում» կամ որպես պատրաստի արտադրանքի մաս։ Խնդրում ենք նկատի ունենալ. նույնիսկ եթե ընկերությունը չունի վճարման ենթակա եկամտահարկ, այնուամենայնիվ անհրաժեշտ է այդ հարկի համար հայտարարագիր ներկայացնել տեսուչներին (տե՛ս Գերագույն խորհրդի նախագահության տեղեկատվական նամակի 7-րդ կետը: Արբիտրաժային դատարանմարտի 17, 2003 թիվ 71): Հակառակ դեպքում ստիպված կլինեք տուգանք վճարել: Հայտարարագրեր չներկայացնելու համար պատժի չափը սահմանվում է Հարկային օրենսգրքի 119-րդ հոդվածով: Օրինակ«Ակտիվ» ՓԲԸ-ն զբաղվում է կոսմետիկայի արտադրությամբ։ Ընկերությունը շահութահարկը դիտարկում է հաշվեգրման սկզբունքով: 2004 թվականի մայիսին «Ակտիվ»-ի ծախսերը կազմել են՝ արտադրության աշխատողների աշխատավարձը (ներառյալ UST) - 41,000 ռուբլի; տնօրենի և գլխավոր հաշվապահի աշխատավարձը (ներառյալ UST) - 30,000 ռուբլի; վարձավճար - 23,600 ռուբլի, ներառյալ ԱԱՀ - 3,600 ռուբլի; վճարում բանկային ծառայությունների համար `150 ռուբլի; արտադրական հիմնական միջոցների մաշվածություն - 3500 ռուբլի: Բացի այդ, օգոստոսին «Ակտիվ»-ը վճարել և արտադրական նյութեր է փոխանցել 70 000 ռուբլու չափով։ Ընկերությունն այս ամիս շահույթ չի ունեցել։ Ուստի կարելի է դուրս գրել միայն անուղղակի և ոչ գործառնական ծախսերը։ Սա ադմինիստրացիայի աշխատավարձն է, վարձավճարի և բանկային ծառայությունների վճարման արժեքը: Նման ծախսերի չափը կկազմի՝ 30000 ռուբլի։ + 23 600 ռուբ. - 3600 ռուբլի: + 150 ռուբ. = 50 150 ռուբլի: Այն դեպքում, երբ ընկերությունը չի կարողանում եկամուտ ստանալ որոշակի գործունեությունից, դրա ծախսերը կհամարվեն արդյունք չտված արտադրանքի արժեք: Նման ծախսերը կարելի է հաշվի առնել նաև եկամտահարկը հաշվարկելիս։ Բացի այդ, չեղյալ հայտարարված պատվերների համար ընկերության ծախսերը նույնպես կնվազեցնեն հարկը։ Սա նշված է Հարկային օրենսգրքի 265-րդ հոդվածի 1-ին կետի 11-րդ ենթակետում: Արդյունք չտված ապրանքների արտադրության ծախսերը կարող են վերագրվել նաև ընկերության այն ծախսերին, որոնք առաջացել են որոշակի ապրանքների արտադրության դադարեցման հետևանքով (տե՛ս Ֆինանսների նախարարության 2002 թվականի մարտի 20-ի N. 04-02-06 / 2/24): Նման ծախսերը դուրս գրելու համար ընկերությունը պետք է կազմի ձեռնարկության ղեկավարի կողմից հաստատված ակտ: Նման ակտը կազմվում է կամայական ձևով: Օրինակ, այն կարող է այսպիսի տեսք ունենալ.

ՀԱՍՏԱՏԵԼ
ՎերահսկողՏնօրեն
(աշխատանքի անվանումը)
Պավլովը (Դ.Գ. Պավլով)
(ստորագրություն)(ամբողջական անունը)
Մ.Պ.
ԱԿՏ Արդյունք չտված ապրանքների արտադրության ծախսերի դուրսգրման մասին Քանի որ «Պասիվ» ՍՊԸ-ն դադարեցնում է «Գերա» նոր կոսմետիկ կրեմի մշակումը, դուրս գրեք այս տեսակի գործունեության ծախսերը՝ որպես ծախսերի մաս: արտադրանքի արտադրությունը, որը արդյունք չի տվել. Գլխավոր հաշվապահ Սեմենովա (Վ.Ս. Սեմենովա)

Չեղարկված արտադրության պատվերների, ինչպես նաև արտադրանքի չարտադրած արտադրության ծախսերը հաշվի են առնվում այդ ապրանքներին վերագրվող ուղղակի ծախսերի շրջանակներում: Խնդրում ենք նկատի ունենալ. հարկային մարմինները եկամտահարկի վերաբերյալ իրենց մեթոդաբանության մեջ նշել են, որ արտադրության ծախսերում, որոնք չեն արտադրում ապրանքներ, պետք է հասկանալ «ուղղակի ծախսերը, որոնք կատարվել են այն ապրանքների արտադրության համար, որոնց թողարկումը չի ավարտվել չեղյալ հայտարարված պատվերի պատճառով: »: Իսկ նման ծախսերը հնարավոր է հաշվի առնել միայն այն դեպքում, եթե հաճախորդը գրավոր հրաժարվի իր պարտավորություններից։ Հիշեցնենք, որ եկամտահարկի վերաբերյալ մեթոդաբանությունը հաստատվել է ՀՀ հարկերի և հարկերի նախարարության 2002 թվականի դեկտեմբերի 20-ի թիվ ԲԳ-3-02/729 հրամանով։ Ստացվում է, որ, ըստ հարկայինի, կարելի է հավասարության նշան դնել «չեղյալ պատվեր» և «արդյունք չտված արտադրություն» հասկացությունների միջև։ միեւնույն ժամանակ հարկային կոդըայս երկու հասկացությունները առանձնանում են. Սույն փաստաթղթում պատվիրատուի պարտավորություններից պարտադիր գրավոր հրաժարման պահանջ չկա: Սակայն հարկային մարմինները աուդիտի ընթացքում կառաջնորդվեն հենց իրենց ստորաբաժանման մեթոդաբանությամբ։ Հետևաբար, հնարավոր է, որ ֆիրմաները ստիպված լինեն իրենց գործը պաշտպանել դատարանում: Ինչպես վարվել ԱԱՀ-ի հետԱյն մասին, թե երբ կարելի է վերադարձնել ԱԱՀ-ն, գրված է Հարկային օրենսգրքի 172-րդ հոդվածում. Դա անելու համար բավական է գումար փոխանցել մատակարարին, նրանից ստանալ ապրանքներ և հաշիվ-ապրանքագիր: Այս դեպքում ապրանքների ձեռքբերումը պետք է կապված լինի հարկվող գործունեության հետ։ Հարկային օրենսգիրքը ԱԱՀ-ի հաշվանցման այլ պայմաններ չի պարունակում: Այսինքն՝ ԱԱՀ-ի վերադարձը կապ չունի այն բանի հետ, թե ընկերությունը հաշվետու ժամանակահատվածում ունեցել է վաճառք, թե ոչ։ Սակայն հարկային մարմինները կարդացել են հիմնականը հարկային փաստաթուղթհակառակ դեպքում. Նրանք հայտարարեցին, որ այն ֆիրմաները, որոնք վաճառք չունեն, չեն կարող հաշվարկել հարկը։ Եվ եթե այո, ապա նրանք իրավունք չունեն կարգավորել այն (տե՛ս UMNS-ի Մոսկվայի 2004թ. հունվարի 6-ի թիվ 24-11 / 00433 նամակը): Միաժամանակ, արբիտրաժային հաստատված պրակտիկան ձեռնտու չէ հարկային մարմիններին։ Բավական է նայել, օրինակ, դաշնային արբիտրաժային դատարանների որոշումները Հյուսիսարևմտյան թաղամասփետրվարի 6-ի թիվ А52/2559/2003/2 թվագրված և 2004 թվականի փետրվարի 16-ի Արևմտյան Սիբիրյան շրջանի թիվ Ф04/654-37/А70-2004 թ. Իրավարարները նման փաստարկներ են բերում. Նախ, ԱԱՀ-ն պետք է հաշվարկվի յուրաքանչյուր հարկային ժամանակաշրջանի վերջում (Հարկային օրենսգրքի 166-րդ հոդվածի 4-րդ կետ): Երկրորդ, բոլոր ընկերությունները պետք է ԱԱՀ-ի հայտարարագրեր ներկայացնեն: Դրանից բխում է, որ ձեռնարկություններից պահանջվում է հաշվարկել հարկի չափը և ներկայացնել հայտարարագրեր, եթե անգամ ապրանքներ (աշխատանքներ, ծառայություններ) չեն վաճառում։ Հետեւաբար, եթե գումարը հարկային նվազեցումներգերազանցում է հաշվարկված հարկի գումարը, ապա հարկային մարմինները պետք է հաշվանցեն տարբերությունը ապագա վճարումների դիմաց կամ վերադարձնեն ընկերությանը՝ անկախ նրանից՝ եկամուտ ունի, թե ոչ։ Հաշվապահական հաշվառման մեջ առանց եկամուտների ծախսերԻնչպես հաշվի առնել ծախսերը հաշվապահական հաշվառման մեջ, գրված է PBU 10/99 «Կազմակերպության ծախսեր», հաստատված Ֆինանսների նախարարության 1999 թվականի մայիսի 6-ի թիվ 33n հրամանով: Բոլոր ծախսերը բաժանված են երկու խմբի. - սովորական գործունեության ծախսեր (արտադրական և անուղղակի); - այլ ծախսեր. Արտադրության ծախսերի հաշվառումԱյս ծախսերը ներառում են. նյութական ծախսեր; աշխատավարձ և վճարումներ սոցիալական կարիքների համար. արժեզրկում; այլ ծախսեր: Այս բոլոր ծախսերը պետք է հավաքագրվեն 20 «Հիմնական արտադրություն» հաշվի վրա։ Արտադրության գործընթացում այդ ծախսերի մի մասը դեբետագրվում է պատրաստի արտադրանք, իսկ մի մասը մնում է ընթացքի մեջ գտնվող աշխատանքների կազմում։ Եթե ​​ֆիրման ոչինչ չի արտադրել, ապա արտադրության բոլոր ծախսերը կհամարվեն «աշխատանքն ընթացքի մեջ»: Խնդրում ենք նկատի ունենալ. առևտրային ընկերությունները ամսվա ընթացքում հավաքում են իրենց ծախսերը 44 «Վաճառքի ծախսեր» հաշվին: Եթե ​​որևէ բան հնարավոր չի եղել վաճառել, ապա ամսվա վերջում դրանք պետք է դուրս գրվեն 97 «Հետաձգված ծախսեր» հաշվի դեբետից։ Օրինակ«Ակտիվ» ՓԲԸ-ն զբաղվում է կահույքի արտադրությամբ։ 2004 թվականի ապրիլին ընկերությունը արտադրության է փոխանցել 70 000 ռուբլի արժողությամբ նյութեր։ (առանց ԱԱՀ-ի): Արտադրության աշխատողների աշխատավարձը (ներառյալ UST) ապրիլ ամսվա համար կազմել է 40700 ռուբլի, իսկ արտադրության հիմնական միջոցների արժեզրկումը՝ 8000 ռուբլի։ Մեկ ամսվա ընթացքում Aktiva հաշվապահը հավաքել է արտադրության բոլոր ծախսերը 20 հաշվի վրա. Դեբետ 20 Կրեդիտ 10- 70,000 ռուբլի: - նյութերը տեղափոխվում են արտադրություն. Դեբետ 20 Կրեդիտ 70, 69- 40,700 ռուբլի: - աշխատավարձերը հաշվարկվել են հիմնական արտադրության աշխատողներին (ներառյալ UST). Դեբետ 20 Կրեդիտ 02- 8000 ռուբլի: - արտադրական սարքավորումների մաշվածություն. Ընկերությունն այս ամիս պատրաստի արտադրանք չի արտադրել։ Հետևաբար, մայիսի 1-ին «անավարտ»-ի արժեքը կազմել է 70 000 ռուբլի: + 40 700 ռուբ. + 8000 ռուբ. = 118,700 ռուբլի: Հետագայում, քանի որ ապրանքները արտադրվում են, «աշխատանքի ընթացքի» արժեքը աստիճանաբար կներառվի պատրաստի արտադրանքի արժեքի մեջ: Անուղղակի ծախսերի հաշվառումԱնուղղակի ծախսերը, ի տարբերություն արտադրության ծախսերի, ուղղակիորեն կապված չեն արտադրանքի արտադրության հետ: Դրանք ներառում են վարչական և կոմերցիոն ծախսեր։ Օրինակ՝ դրանք կարող են լինել՝ ադմինիստրացիայի և սպասարկման անձնակազմի աշխատավարձը. անձնակազմի վերապատրաստման ծախսեր. զվարճանքի ծախսեր; աուդիտի և խորհրդատվական ծառայությունների վճարում և այլն: Նման ծախսերը պետք է հավաքագրվեն 26 «Ընդհանուր ծախսեր» և 44 «Վաճառքի ծախսեր» հաշվին: Դուք կարող եք դրանք դուրս գրել միայն այն դեպքում, երբ ընկերությունը եկամուտ ստանա: Եկամուտ չլինելու դեպքում անուղղակի ծախսերը հաշվառվում են 97 «Հետաձգված ծախսեր» հաշվում: ՕրինակՇարունակենք նախորդ օրինակը։ «Ակտիվների» ապրիլ ամսվա անուղղակի ծախսերը կազմել են. - վարձավճար - 11,800 ռուբլի, ներառյալ ԱԱՀ - 1,800 ռուբլի: Այսպիսով, անուղղակի ծախսերի ընդհանուր գումարը կազմել է` 40,650 ռուբլի: + 11800 ռուբ. - 1800 ռուբլի: = 50 650 ռուբլի: Մեկ ամսվա ընթացքում «Պասիվա» հաշվապահը կատարել է հետևյալ գրառումները. Դեբետ 26 Կրեդիտ 70, 69 40650 ռուբ. - հաշվեգրվել է վարչական անձնակազմի աշխատավարձը (ներառյալ ԱՄՆ դոլարը). Դեբետ 26 Կրեդիտ 60 10000 ռուբ. (11 800 - 1800) - վարձավճար է հաշվարկվել; Դեբետ 19 Կրեդիտ 60- 1800 ռուբլի: - արտացոլված ԱԱՀ վարձավճարի վրա. Դեբետ 60 Կրեդիտ 51 11800 ռուբ. - վճարովի վարձավճար Դեբետ 68 ենթահաշիվ «ԱԱՀ հաշվարկներ» Կրեդիտ 19- 1800 ռուբլի: - ներկայացվել է ԱԱՀ-ի նվազեցման համար: Քանի որ Aktiv-ը ապրիլին ոչինչ չի վաճառել, ընկերության հաշվապահը ամսվա վերջին անուղղակի ծախսերը ներառել է հետաձգված ծախսերի մեջ։ Հաշվում կատարվել է հետևյալ գրառումը. Դեբետ 97 Կրեդիտ 26- 50 650 ռուբլի: – Անուղղակի ծախսերը ներառված են հետաձգված ծախսերում: Հետաձգված ծախսերը կարող են դուրս գրվել երկու եղանակով. - բաշխել դրանք մի քանի ժամանակահատվածում: Ընտրված տարբերակը պետք է արտացոլվի տնօրենի կարգում: Բացի այդ, ընկերությունը պետք է որոշի, թե ինչպես է դուրս գրում անուղղակի ծախսերը: Դուք կարող եք դա անել նաև երկու եղանակով. - 20 «Հիմնական արտադրություն» հաշվի վրա; - 90 «Վաճառք» հաշվին: Խնդրում ենք նկատի ունենալ. հաշվապահական և հարկային հաշվառումը մոտեցնելու համար ավելի լավ է օգտագործել երկրորդ տարբերակը։ ՕրինակԵկեք օգտագործենք նախորդ երկու օրինակների պայմանը. Մայիսին ZAO Aktiv-ը սկսեց կահույքի վաճառքը։ Ընկերության ղեկավարը որոշել է ամբողջությամբ դուրս գրել անուղղակի ծախսերը։ Դրա համար ընկերությունն օգտագործում է 90 «Վաճառք» հաշիվը։ Պատվերը կատարվել է այսպես.

Նույն օրը հաշվապահությունում կատարվել է հետևյալ գրառումը. Դեբետ 90-2 Կրեդիտ 97- 50 650 ռուբլի: - արժեքի մեջ ներառված է լրիվ հետաձգված ծախսերում: Այլ ծախսերի հաշվառումԸնկերության այլ ծախսերը բաժանվում են գործառնական, ոչ գործառնական և արտահերթ: Դրանք ներառում են, մասնավորապես, մասնակցության ծախսերը կանոնադրական կապիտալներայլ ընկերություններ; հիմնական միջոցների և այլ գույքի դուրսգրման ծախսեր. ստացված վարկերի և փոխառությունների տոկոսները. պայմանագրերի պայմանների խախտման համար տույժեր, տույժեր և բռնագանձումներ. Փոխանակման տարբերություններ և այլն: Այս բոլոր ծախսերը, բացառությամբ արտահերթ ծախսերի, պետք է հաշվի առնվեն 91, ենթահաշիվ 2 «Այլ ծախսեր»: արտասովոր ծախսերարտացոլված 99 «Շահույթ և վնաս» հաշվում. Դա պետք է արվի՝ անկախ նրանից՝ ընկերությունը եկամուտ է ստացել, թե ոչ։ Ինչպես դուրս գրել արտադրության ծախսերը, որոնք արդյունք չեն տվելԱրտադրության ծախսերը, որոնք արդյունք չեն տվել, հաշվառվում են որպես գործառնական ծախսեր: Նույնը վերաբերում է չեղարկված պատվերների ծախսերին: Օրինակ 2004 թվականի մարտին «Պասիվ» ՍՊԸ-ն պատվեր է ստացել իր գործընկերոջից: Իր իրականացման ընթացքում «Պասիվ»-ը ծախսել է 100 000 ռուբլու չափով նյութեր։ Բացի այդ, ընկերությունը աշխատողներին աշխատավարձ է կուտակել 135,800 ռուբլու չափով: (ներառյալ UST): Հունիսին գնորդը չեղարկել է իր պատվերը։ Հաշվապահական հաշվառման մեջ ընկերության հաշվապահը կատարել է հետևյալ գրառումները. քանի որ պատվերն ավարտված էԴեբետ 20 Կրեդիտ 10- 100,000 ռուբլի: - դուրս գրված նյութեր; Դեբետ 20 Կրեդիտ 70, 69- 135,800 ռուբլի: - հաշվեգրված աշխատավարձ(ներառյալ UST); հաճախորդի մերժումից հետոԴեբետ 91-2 Կրեդիտ 20- 235,800 ռուբլի: (100,000 + 135,800) - արտադրանքի արտադրության արժեքը դուրս է գրվում որպես գործառնական ծախսեր. հունիսի վերջինԴեբետ 99 Կրեդիտ 91-9- 235,800 ռուբլի: - արտացոլել է պատվերի չեղարկումից առաջացած կորուստը:

Է.Ս. Բեսսոնովա, AG «RADA» փորձագետ

Եթե ​​ձեր բիզնեսը մշտապես պահանջում է ավելի ու ավելի շատ ներդրումներ, որպեսզի պահպանվի, իմացեք, որ դա նորմալ չէ, և իրավիճակը պետք է շտկվի: Ֆինանսական խորհրդատվությանս երկու տարիների ընթացքում ես զրուցել եմ մի խումբ ձեռնարկատերերի հետ, ովքեր տառապում են այս խնդրից: 2015-ին ես ինքս թողեցի նման անհանգիստ բիզնեսը 1,5 միլիոն ռուբլի պարտքով:

Բիզնեսները տարբեր են, բայց խնդիրները նույնն են, և միշտ չէ, որ ապրանքը վատն է: Ես ձեզ կասեմ երեք ամենատարածված սխալների մասին, որոնց պատճառով ձեր բիզնեսը փող չի բերում:

Գործարարների թույլ տված սովորական սխալները

1. Դուք կարծում եք, որ բիզնեսի ամբողջ գումարը ձերն է։

Ձեռնարկատերերը հաճախ ապրում են «ես = բիզնես, ընկերության կանխիկ գումար = իմ դրամապանակը» մտածելակերպով: Եթե ​​ուզում են արձակուրդ գնալ, դրամարկղից են վերցնում։ Անհրաժեշտ է լիցքավորել մեքենան. նրանք կրկին բարձրանում են գանձապահի մեջ: Նրանք են սեփականատերերը, այնպես որ դուք կարող եք:

Իրականում դա անհնար է։

Գումար, որը գտնվում է ձեր դրամարկղում կամ դրա վրա ընթացիկ հաշիվ, պարտադիր չէ, որ ձերը:

Եթե ​​դուք աշխատում եք կանխավճարային հիմունքներով, ապա դա հեշտությամբ կարող է լինել հաճախորդի գումար, և դուք արդեն ծախսում եք այն, չնայած դեռ չեք կատարել ձեր պարտավորությունը։ Օրինակ, դուք կայքեր եք ստեղծում, կանխավճար եք ծախսում, և հաճախորդը մտափոխվել է և հետ է խնդրել գումարը: Վերադարձելու ոչինչ չկա։

Կամ ապագայում ձեզ պետք կգա այս գումարը: Օրինակ՝ 10-ին դրամարկղից գումար եք վերցրել նոր հեռախոս, իսկ 20-ին պետք է աշխատավարձ վճարեք։ Նրանցից ոմանք կմնան առանց աշխատավարձի, քանի որ հեռախոս եք գնել ուրիշի փողերով։

2. Դուք հետապնդում եք ավելի շատ վաճառք:

Ավագ դպրոցի հասարակագիտության դասերին դասավանդվում է շահույթ հասկացությունը։ Բայց ձեռնարկատերերը, մեծահասակները, կարծես թե մոռանում են դրա մասին և գնահատում են իրենց բիզնեսը ընթացիկ հաշվի գումարի չափով: Իրոք, դրանք ավելի հեշտ է հաշվել, քան շահույթ: Բայց կատարման մասին ոչինչ չեն ասում։

Օրինակ, ձեռնարկատերը մեկ ամսում վաճառել է 300 գոտի՝ միջինը 3000 ռուբլի չեկով: Նա բազմապատկեց թվերը և ստացավ 900 000 ռուբլի։ Դրանից հետո նա կհանի գնման առավելագույն գինը՝ մնացել է, ասենք, 300 000 ռուբլի։ Կարծես լավ է: Վաստակած, երջանիկ:

Եվ եթե հանում եք վաճառողների աշխատավարձերը, ապրանքների տեղափոխումը, տարածքների վարձակալությունը, շուկայավարման ծախսերը, հարկերը, դուք ստանում եք ոչ թե 300,000 ռուբլի, այլ մինուս 50,000 ռուբլի:

3. Չի կարող քանակականացնել կառավարչական որոշումները

Բիզնեսում յուրաքանչյուր գործողություն պետք է գնահատվի շահույթի պրիզմայով: Չկան կառավարման լավ և վատ որոշումներ, կան եկամտաբեր և անշահավետ: Բայց ձեռնարկատերերը չեն հաշվարկում իրենց գործողությունների ազդեցությունը:

Պատրա՞ստ եք ավելացնել փոխակերպումները: Կազմեք վաճառքի ձագար և տեսեք, թե այն ի վերջո որքան եկամուտ և շահույթ կտա: Ցանկանու՞մ եք ավտոմատացնել բիզնես գործընթացները: Գնահատեք, թե ձեր աշխատակիցների թիվը քանիսն է: Այնուհետև մտածեք, թե արդյոք այս ժամանակը կարող է ավելի լավ ծախսվել:

Օրինակ, դուք ունեք մեկ գանձապահով խանութ, որը սպասարկում է մեկ հաճախորդի միջինը 30 վայրկյանում: Դուք ունեք ավտոմատացված վաճառք, և այժմ գանձապահը հաճախորդի վրա ծախսում է 15 վայրկյան: Բայց արդյո՞ք դա իմաստ ունի: Եթե ​​խանութում հերթեր են, ապա այո։ Մարդիկ կդադարեն նյարդայնանալ ու կհեռանան, վաճառքներն ավելի շատ կլինեն։ Հաջորդը, դուք պետք է հաշվարկեք, թե որքան ավելի և երբ այս բարձրացումը կվճարի ավտոմատացումը:

Իսկ եթե հերթեր չկային, ապա ոչ մի ավտոմատացում ոչ մի օգուտ չի բերի։ Այն է, որ գանձապահը մի քիչ էլ պարապ կնստի։

Իհարկե, պետք չէ մոլեռանդորեն հաշվարկել ՀԴՄ-ը 3 սանտիմետր դեպի ձախ վերադասավորելու էֆեկտը։ Բայց հիմնական որոշումները, որոնցում դուք ժամանակ և գումար եք ներդնում, անհրաժեշտ են:

Ինչպես խուսափել նման իրավիճակներից

1. Ձեր դերերին համապատասխան բիզնեսից գումար վերցրեք ձեզ համար

Ամենայն հավանականությամբ, դուք ունեք դրանցից երկուսը` սեփականատերը և տնօրենը: Սեփականատերը շահույթից շահաբաժինների իրավունք ունի: Որոշեք, թե շահույթի քանի տոկոսը կվերցնեք ձեզ համար և մնացեք այս թվին: Տնօրենն ունի աշխատավարձի իրավունք. Տեսեք, թե ինչքան են վաստակում տնօրենները և նույնքան գանձեք ինքներդ ձեզ:

Դիվիդենտներն ու տնօրենի աշխատավարձը ձերն է։ Մնացած ամեն ինչ բիզնես է:

2. Հիշեք, որ եկամուտների աճը միշտ չէ, որ շահույթի ավելացում է:

Բացեք տնտեսագիտության վերաբերյալ ցանկացած գիրք: Այն ասում է, որ քանի որ վաճառքի ծավալը մեծանում է, գինը նվազում է, իսկ միավորի արժեքը բարձրանում է: Պատահում է, որ մեկը վաճառում է ամսական 10000 միավոր ապրանք և աշխատում է վնասով, իսկ մյուսը վաճառում է 1000 միավոր՝ այն էլ՝ շոկոլադով։ Բարձրացրեք վաճառքը միայն այնքան ժամանակ, քանի դեռ դա տալիս է շահույթի ավելացում:

3. Կազմեք ֆինանսական մոդել, երբ պլանավորում եք ինչ-որ բան փոխել բիզնեսում

Ֆինանսական մոդելը աղյուսակ է, որը ցույց է տալիս, թե ինչպես է մեկ ցուցանիշի փոփոխությունը ազդում բոլոր մյուսների վրա, ներառյալ ամենակարևորը. զուտ շահույթը. Դրանից հեշտ է հասկանալ՝ պետք է աշխատել այս կամ այն ​​ցուցանիշի վրա, թե դա անարդյունավետ է։

եզրակացություններ

Ձեռնարկատերերի խնդիրը կայանում է նրանում, ինչ ես անվանում եմ անելու անհեթեթություն: Մարդն աշխատում է օրական 14 ժամ, միշտ ինչ-որ բան է հորինում, ինչ-որ խնդիրներ լուծում։ Այս մոտեցմամբ առաջին պլան է մղվում գործընթացը, ոչ թե արդյունքը։ Ես անում եմ, անում եմ, բայց չգիտեմ, թե դա ինչ է տալիս:

Ես այլ մոտեցման կողմնակից եմ։

Բիզնեսի արդյունավետ գործունեության հիմնական ցուցանիշը ոչ թե գործողությունների քանակն է, այլ շահույթը: Յուրաքանչյուր գործողություն պետք է հանգեցնի շահույթի: Եվ դուք պետք է գնահատեք յուրաքանչյուր գործողություն այն առումով, թե ինչպես է այն ավելացրել շահույթը:

Իսկ բիզնեսը շահույթի պրիզմայով գնահատելու համար պետք է ֆինանսական հաշվառումիմանալ բիզնես ռեսուրսները, հիմնական ցուցանիշները և աճի լծակները: Կարդացեք ավելին այն մասին, թե ինչ է ֆինանսական հաշվառումը և ինչու է այն անհրաժեշտ ձեռնարկատերին, կարդացեք մեր նախորդում: