Ներդրումները ձեր կյանքը ավելի լավը դարձնելու միջոց է: Ի՞նչ է ներդրումը և որքանո՞վ է այն ձեռնտու: Որո՞նք են առցանց ներդրումների ռիսկերը

Հայտնաբերվել է Ռուսաստանում նոր ճանապարհլուծել ուսումնական հաստատությունների բացակայության խնդիրը. Դրանք առաջարկվում է կառուցել կոնցեսիոն պայմաններով։ Կառուցապատողին հրավիրում են ներդնել ծրագրի արժեքի 30%-ը, մնացած 70%-ի համար նրան կտրամադրվի վարկ։

Ռուսաստանում նոր դպրոցներ են ուզում կառուցել կոնցեսիոն պայմաններով. Ենթադրվում է, որ դրանով կլուծվի դրանց պակասի խնդիրը։ Ներդրողներին կառաջարկվի ծրագրի արժեքի 30%-ը ներդնել դպրոցների կառուցման մեջ։ Մնացած 70%-ի համար Սբերբանկը վարկ կտրամադրի կառուցապատողին, իսկ զիջման իրավունքը կլինի գրավ. հետագա օգտագործումըօբյեկտ՝ կոմերցիոն օգուտներ ստանալու հնարավորությամբ։ Այս մասին գրում է Ведомости-ն՝ հղում անելով Սբերբանկի ներկայացուցիչներին և երկու անանուն բանկիրի։

Նմանատիպ սխեմա օգտագործվում է ճանապարհաշինության մեջ: Բայց դուք կարող եք վաստակել վերջինիս վրա՝ ճանապարհի հատվածները վճարովի դարձնելով։ դպրոցական շենքեր կոմերցիոն օգտագործումմի ենթադրիր. Ուստի պետությունը շարունակելու է փոխհատուցել դպրոցի կառուցման համար ներդրողի ծախսերը՝ բյուջեից ֆիքսված գումար վճարել։

Ճիշտ է, դեռ պարզ չէ, թե կոնկրետ որ ժամկետում է կառուցապատողը փոխհատուցում ստանալու, ասում է նա։ գործադիր տնօրեն«Մեգապիր» ասոցիացիան, Ռուսաստանի Դաշնության Առևտրաարդյունաբերական պալատի անշարժ գույքի տնտեսության մեջ ձեռներեցության հանձնաժողովի նախագահ Ալեքսանդր Կանշինը.

— Նման ենթակառուցվածքային նախագծերի իրականացումը, օգտագործելով արկղերի կոնցեսիան, լավ, ճիշտ և տրամաբանական փորձ է՝ ընդունելու արևմտյան փորձը։ Արևմուտքում վաղուց հաստատված է այն պրակտիկան, երբ պետությունը, ներդրողը և բանկը պայմանավորվում են, որ զարգացման ծրագիր կիրականացվի որոշ թաղամասեր, միկրոշրջաններ կառուցելու համար։ Իսկ ենթակառուցվածքների, մասնավորապես մանկապարտեզների ու դպրոցների կառուցման համար վարկ կտրամադրվի բանկի կողմից։ Ընդ որում, պետությունը, ըստ կանխորոշված ​​ժամանակացույցի, հետագայում կմարի ենթակառուցվածքների կառուցման ներդրողի ծախսերը այն հարկերի հաշվին, որոնք կգան այս միկրոշրջանից, կոնգլոմերատից, ասենք, բնակարանաշինությունից։ Այս գործիքը կիրառելու փորձը նման է և ճիշտ: Ուրիշ բան, որ այստեղ մի շարք խնդիրներ են առաջանում։ Սուրգուտում փորձում են նման սխեմաներ կիրառել։ Ներդրող, նա հստակ պատկերացում չունի, թե որքան ժամանակ է վերադարձնելու մանկապարտեզի ու դպրոցի կառուցումից իր միջոցները։ Չկա հաստատված հստակ պրակտիկա, հաստատված ծրագիր, վերադարձի մեխանիզմ։

— Ինչպե՞ս կարող են հետագայում դպրոցները կոնցեսիոն շահագործվել: Կարող եք որոշակի գումար վաստակել: Եթե ​​ոչ, ապա ո՞րն է իմաստը:

- Պարզապես նույն դպրոցը և մանկապարտեզ- սրանք այն առարկաները չեն, որոնց վրա դուք կարող եք գումար վաստակել: Դա կարելի է անել միկրոշրջանի շահագործման միջոցով՝ դրանով իսկ ծածկելով այդ ծախսերը: Սովորաբար, կոնցեսիոն սխեման նախատեսում է, որ միջոցների մի մասը վերադարձվում է պետությանը հարկերից: Հարկերի մի մասը, որ գալիս է այս թաղամասից։

Սբերբանկը նաև դեռևս չի որոշել դպրոցների կոնցեսիոն շինարարության համար տրամադրվող վարկերի չափը։ Բայց այն բավական գրավիչ տեսք ունի բոլոր երեք կողմերի համար: Եվ, առաջին հերթին, բանկի համար, ասում է Finnews.ru բանկային պորտալի գլխավոր խմբագիրը. ֆինանսական վերլուծաբանՎլադիմիր Շևչենկո.

Վլադիմիր ՇևչենկոFinnews.ru բանկային պորտալի գլխավոր խմբագիր, ֆինանսական վերլուծաբան«Բայց եթե բյուջեում կա նաև տոկոսային ծախսերը փոխհատուցելու գումար, ապա շինարարական կազմակերպություննշանակություն չունի. Եթե ​​գրավ դրվի, ուրեմն կստանա ամեն ինչ՝ իր աշխատանքային ճակատը, կզբաղեցնի իր աշխատողներին, այլապես անիմաստ է։ Այսինքն՝ ստացվում է, որ բեռը բյուջեի վրա է։ Ինչ-որ մեկը պետք է տոկոս վճարի Սբերբանկին՝ նրա համար շահավետ դարձնելու համար։ Միակը, ով կարող է վճարել, բյուջեն է։ Շինարարների համար, մեղմ ասած, պահանջարկը կամաց-կամաց զրոյանում է, պետք է ինչ-որ բանով զբաղվեն։ Ուրեմն Մոսկվայում մտածել են, որ շինարարները չփախնեն ու չսնանկանան, զբաղեցնեն վերանորոգմամբ։ Այժմ ավելի շատ դպրոցներ կզբաղեցնեն դժվարին ժամանակներում գոյատևելու համար։ Եվ դպրոցները կստանան, և Սբերբանկը կաշխատի, և շինարարները չեն սնանկանա՝ հիանալի սխեմա։ Բոլորը հաղթում են: Պետությունը ստանում է դպրոցներ, շինարարները՝ անընդմեջ, իրենք զավթում են, իսկ Սբերբանկը ստանում է վարկի տոկոսները։ Ժողովուրդը ստանում է ուսումնական հաստատություններ։

Ներդրողների կողմից արդեն 12 միլիարդ ռուբլի ընդհանուր արժողությամբ 12 նախագծի խնդրանք կա, ասում են Սբերբանկի ներկայացուցիչները։ Սխեմայով հետաքրքրված են նաև մարզային իշխանությունները։ Խանտի-Մանսիյսկի ինքնավար օկրուգում ներդրումային ծրագիրը ներառում է ավելի քան 50 դպրոց, Նովոսիբիրսկի և Սվերդլովսկի մարզերում՝ համապատասխանաբար չորս և վեց փորձնական ծրագիր։

Դժվար թե աշխարհում գտնվի գոնե մեկ մարդ, ով չի երազի ֆինանսական ազատություն վայելելու մասին։ Յուրաքանչյուր ոք երազում է ունենալ ոչ միայն այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է, այլ ունենալ բավարար գումար ցանկացած ցանկություն իրականացնելու համար։ Եթե ​​միջոցները չեն բավարարում, դա առաջացնում է սթրես, դեպրեսիա, դժգոհություն։ Ու թեեւ կան մարդիկ, ովքեր լիովին բավարարված են իրենց ունեցածով, սակայն հավելյալ եկամուտներից էլ չեն հրաժարվի։

Լրացուցիչ եկամուտների խնդրի լուծումը կարող է լինել ներդրումները։ Դա անելու համար դուք պետք է ստեղծեք փոքր քանակությամբ կապիտալ և աշխատեք այն ներդրողի համար: Բայց ներդրումները շահույթ կբերեն միայն այն դեպքում, եթե դուք գիտեք, թե ինչպես տնօրինել դրանք:

Շատերը երազում են պասիվ եկամուտ, բայց միայն քչերն են որոշում ներդրումներ կատարել: Արդարացումները ստանդարտ են՝ միջոցները քիչ են, հնարավորություն չկա, չգիտեմ որտեղ ներդնել, այս ամենը վստահելի չէ... Այս արդարացումներով վիճելն անիմաստ է, բայց ներդրումների օգուտների փաստերը խոսում են. իրենք իրենց համար.

Իհարկե, եթե ցանկանում եք ներդրումներ կատարել, ձեզ տպավորիչ գումարներ են պետք, բայց նույնիսկ փոքր կապիտալով կարող եք սովորել, թե ինչպես ստանալ լրացուցիչ եկամուտ։ Դուք կարող եք սովորել, թե ինչպես առևտուր անել բորսայում, մասնավորապես, http://mobilny-bank-sberbank.ru/sberbank-ast.html կայքում կա ամենահուսալի և արդյունավետներից մեկը: առևտրային հարկեր. Կամ դուք կարող եք ներդրումներ կատարել բաժնետոմսերում: Կան բազմաթիվ ներդրումային լուծումներ:Յուրաքանչյուր ոք կարող է ինչ-որ բան ընտրել իր համար:

Օրինակ, դուք կարող եք թողարկել բանկային ավանդ. Սա թույլ կտա ձեզ հետևողականորեն ստանալ ձեր հետաքրքրությունը: Երկարաժամկետ ներդրումշահավետ ներդրում կատարել փոխադարձ հիմնադրամներում: Այդ միջոցների շահութաբերությունը կախված է երկրի տնտեսությունից։ Ամենահայտնի ներդրումը ոսկու մեջ ներդրումն է:

Հիմնական ներդրումային ռիսկերը

Որտեղ շահույթ կա, միշտ կա այն կորցնելու վտանգ։ Ներդրումները բացառություն չեն։ Բայց եթե դուք ներդրումներ չեք կատարում բրգաձև սխեմաների և կասկածելի նախագծերի մեջ, ապա ձեր գումարը կորցնելու ռիսկը գրեթե զրոյի է հասնում:

Շահույթ ստանալու համար պետք է ձեռք բերել անհրաժեշտ գիտելիքներ և միշտ ընդունել միայն կշռադատված որոշումներ։ Պոտենցիալ ներդրողների մեծ մասը պարզապես չգիտի, որ գումարը կարելի է ներդնել ոչ միայն բանկում՝ ավանդ դնելով։ Եթե ​​դուք ծանոթանաք ֆոնդերի, կորպորացիաների, ֆոնդային բորսաների աշխատանքին, կարող եք գտնել հետաքրքիր վայրբաժնետոմսերի բաշխում.

Rail Skyway Systems-ն այն ընկերություններից է, որը գտնվում է զարգացման հենց սկզբում, այսպես կոչված, «սերմային» փուլում, ներգրավելով վենչուրային կապիտալի ներդրումներ։ Sky Way-ի հեռանկարներն իսկապես հսկայական են՝ աշխարհում տրանսպորտային շուկայի առնվազն 30%-ը զբաղեցնելու հնարավորություն:

Sky Way. օգուտ ներդրողների համար

Հաճախ տնտեսագիտության մեջ օգտագործվում են այնպիսի հասկացություններ, ինչպիսիք են վենչուրային կապիտալը կամ վենչուրային կապիտալը: Ի՞նչ են նշանակում այս տերմինները: Որը տնտեսական գործընթացներսահմանում են? Արժե սա ավելի մանրամասն ուսումնասիրել:

Խոստումնալից բիզնես նախագծերի, նոր ձեռնարկությունների, նորաստեղծ ձեռնարկությունների, երիտասարդ, աճող և աճող ընկերությունների ֆինանսավորմանն ուղղված ներդրողների կապիտալը կոչվում է վենչուրային կապիտալ (eng. Venture Capital): Վենչուրային ներդրումները այսպես կոչված «երկար փողեր» են, այսինքն. երկարաժամկետ ներդրումներընկերությունում կամ արժեթղթերապագայում խոստանալով բարձր եկամուտներ: Նման ֆինանսավորումը կամ ներդրումները ուղեկցվում են միջինից բարձր ռիսկով և հաճախ կապված են նորարարական կազմակերպությունների զարգացման հետ:

Վենչուր տերմինի իմաստը անգլերենից թարգմանաբար «ռիսկային գործարք» է, հետևաբար, վենչուրային ներդրումները ներդրումներ են նորարարական գաղափարների և ընկերության զարգացման մեջ, որը չունի բավարար միջոցներ ֆոնդային շուկա մուտք գործելու կամ իր պլանն իրականացնելու համար:

Սխեման վենչուրային ներդրումներհետեւյալն է՝ սեփականատեր Փողներդնում է դրանք նախագծի զարգացման մեջ և դառնում ձեռնարկության համասեփականատեր։ Նորարարական գաղափարի հեղինակի և ծրագրի մնացած մասնակիցների հետ համաձայնեցնելով ապագայում ներդրողը ստանում է շահույթի մի մասը, որի չափը որոշվում է կողմերի պայմանավորվածություններով։ Փաստորեն, ներդրված կապիտալի սեփականատերը դառնում է խոստումնալից ընկերության համասեփականատեր, որը բիզնեսի հաջող զարգացմամբ թույլ կտա այն ավելացնել. սեփական միջոցներըիրեն հասանելիք շահաբաժիններից։

Վենչուրային ներդրումները հիմնականում կատարվում են հատուկ հիմնադրամների կողմից։ Նրանք ստեղծում են առավել հարմարավետ պայմաններ նոր ձեռնարկությունների կամ նորարարական նախագծերի հեղինակների բարենպաստ զարգացման համար, ովքեր միջոցներ են փնտրում իրենց գաղափարներն իրականացնելու համար։

Աշխարհը գիտի հարյուրավոր իրական օրինակներհաջող ներդրում վենչուրային կապիտալքիչ հայտնի ընկերությունների և նոր խոստումնալից նախագծերի մեջ, որոնք ոչ միայն ռեկորդային ժամանակում մուտք գործեցին համաշխարհային շուկա, այլև դարձան դրա առաջատարները: Հիշենք դրանցից ընդամենը մի քանիսը։

– բջջային հավելված. 2009 թվականի փետրվարին WhatsApp Inc.-ը գրանցվեց Կալիֆորնիայում։ Նույն թվականի հոկտեմբերին ընկերության հիմնադիր Յան Կումին հաջողվեց նախնական ներդրումներ ներգրավել ծառայության հետագա զարգացման ու զարգացման համար։ Քառորդ միլիոն դոլար են ներդրել Yahoo-ի նախկին աշխատակիցները, որոնք ընկերության հիմնադրի ընկերներն են եղել, որից հետո բոլոր հինգ ներդրողները դարձել են WhatsApp-ի համասեփականատերեր և մասնաբաժին ստացել զարգացող նախագծում։ Ծրագրի ակունքներում կանգնած աշխատակիցները նույնպես ստացել են ընդհանուր մոտ 1% բաժնեմաս: Մինչ օրս WhatsApp մեսենջեր ծառայությունը կլանման գործընթացում է աշխարհի խոշորագույն Facebook ցանցի կողմից, գործարքի հայտարարված գումարը կազմում է 16 միլիարդ դոլար։

. Twitter-ում վենչուրային ներդրումները կազմել են մոտ 57 մլն, ֆինանսավորումն իրականացվել է փուլերով։ Ընկերությունը սկզբում հավաքել է մոտ 1 միլիոն դոլար, ապա ևս 22 միլիոն դոլար, իսկ 2009 թվականին՝ մոտ 35 միլիոն դոլար՝ Benchmark Capital and Institutional Venture Partners-ից: 2011 թվականին սաուդյան արքայազնը Twitter-ը գնահատեց ավելի քան 8 միլիարդ դոլար, ինչպես նաև ներդրեց 300 միլիոն դոլար ֆոնդային շուկաԾառայության բաժնետոմսերը հաջողությամբ գործարկվեցին 2013 թվականին, այն ժամանակ ընկերության մեկ բաժնետոմսն արժեր 26 դոլար, իսկ ամբողջ ընկերության արժեքը՝ 14,1 միլիարդ դոլար։

3. Oculus, վիրտուալ իրականության սաղավարտ Rift. Նախագծում ներդրումները սկսվել են 2012 թվականին և զգալիորեն գերազանցել են պահանջված 250 000 դոլար բյուջեն: Մեկ ամսում նորարարական զարգացման հեղինակները 2,4 մլն դոլարից ավելի ներդրումներ են ստացել։ Kickstarter ռեսուրսը դարձավ նորարարական նախագծի հիմնական ներդրողը, թեև այն Oculus-ի բաժնետեր չէր: Oculus VR-ն այժմ ձեռք է բերվում Facebook-ի կողմից 2 միլիարդ դոլարով:

Հաջողակ ստարտափների ցանկը, որոնք ստեղծվել են վենչուրային ներդրումների օգնությամբ, կարող է երկար լինել։ Եվ այս բոլոր նախագծերում կարելի է հետևել մեկ միավորող մանրամասնի՝ վենչուրային կապիտալի սեփականատերերը հենց սկզբից սկսեցին ներդրումներ կատարել զարգացող ընկերություններում և հետագայում ստացան զգալի շահույթներ՝ հաշվարկված եկամտի տասնյակ և հարյուր հազարավոր տոկոսներով:

Կա նաև որոշակի միտում. եթե նոր ընկերությունն իր զարգացման սկզբում գրավում է ցանկացած ներդրող և համաձայնում է ցանկացած ներդրման, ապա ապագայում այն ​​հետաքրքիր է դառնում լուրջ վենչուրային հիմնադրամի համար, որը մեծ ներդրում է ունենում ուժեղ զարգացման գործում և դառնում ընկերության բաժնետոմսերի վերահսկիչ սեփականատերը. Ընկերության զարգացման այս փուլում փոքր ներդրողներին դա այլեւս չի հետաքրքրում։

Հարկ է նշել, որ թվարկված հաջողակ ստարտափները չեն դիպչել համաշխարհային տնտեսության ամենալուրջ և նշանակալի մակարդակներին։ Հիմնական գաղափարն այն է, որ տրանսպորտային համակարգերը շատ խոստումնալից ուղղությունբիզնեսում, շուկայական գինընման ընկերությունները չափվում են տրիլիոններով: Նույնիսկ ոչ առաջնորդությունը, այլ նման շուկայում փոքր մասնաբաժինը ապագայում անհավանական շահութաբերություն է երաշխավորում։

Rail Skyway Systems- ընդամենը մեկն այն ընկերություններից, որը գտնվում է զարգացման ամենասկզբում, այսպես կոչված, «սերմային» փուլում, ներգրավելով վենչուրային կապիտալի ներդրումներ։

Միջոցներն անհրաժեշտ են ցուցադրական հրապարակի կառուցման համար, որն անհրաժեշտ է ընկերության սերտիֆիկացման համար, ինչը նրան հնարավորություն կտա մուտք գործել համաշխարհային շուկա։ Ոմանք հավատում են, որ նորարարական նախագիծՅունիցկին ստեղծել տրանսպորտային համակարգ Երկինքճանապարհխոշոր վենչուրային հիմնադրամները պետք է ուշադրություն դարձնեն, և եթե նրանք անտարբեր են, ապա այս գաղափարի մեջ ոչ մի գրավիչ բան չկա: Սա ամենատարածված սխալ կարծիքներից մեկն է, քանի որ պատմությունը մեզ ցույց է տալիս մի քանի վառ օրինակներ այն փաստի, որ վենչուրային հիմնադրամները ներգրավված են ներդրումային գործընթացում, երբ առաջին խոշոր ներարկումներն արդեն արվել են ընկերության կամ նրա առանձին նախագծի մեջ:

Սակայն մինչ ցուցադրական կենտրոնի կառուցումը, հիմն Rail Skyway Systems Յունիցկի Անատոլի Էդուարդովիչառաջարկները կլինեն մեծ մասշտաբով վենչուրային հիմնադրամներներդրումներ կատարել շինարարության մեջ՝ ընկերության բաժնեմասի դիմաց։ Հենց այդ ժամանակ էր, որ բոլոր ավելի փոքր պոտենցիալ ներդրողները, ներառյալ անհատները, ովքեր այժմ հետաձգում են որոշումը, ընդմիշտ կկորցնեն այս նախագծի զարգացման վրա իրենց կապիտալը զգալիորեն մեծացնելու հնարավորությունը:
Աշխարհի խոշորագույն տրանսպորտային համակարգի համասեփականատեր դառնալու հնարավորությունը եզակի է, բայց ոչ անվերջ, և որոշում կայացնելու համար շատ ժամանակ չի մնացել։

Դառնալ խոստումնալից ընկերության բաժնետեր և խթանել տեխնոլոգիաները Երկինքճանապարհհասնել այնպիսի մակարդակի, որը երաշխավորում է հաջողություն և բարձր եկամուտներ, կամ կողք կողքի մնալը, հետևելով, թե ինչպես է աճում այլ ներդրողների հարստությունը, յուրաքանչյուրի անձնական խնդիրն է: Այնուամենայնիվ, ողջախոհությունը հուշում է, որ կյանքում մեկ անգամ բաց թողնելը տրված հնարավորությունները կարող է լինել առնվազն անհեռատես:

Իմացեք ավելին Rail Skyway Systems-ի և Sky Way նորարարական տրանսպորտային համակարգի մասին պաշտոնական կայքում.

Թե ինչն է հետաքրքրում ներդրողին, ինչ փաստեր ու փաստարկներ պետք է ներկայացնի, ինչը կաշխատի որպես համոզմունք, և ինչի մասին ավելի լավ է չխոսել, կան, թե ինչ է հետաքրքրում ներդրողին, մենք ձեզ մանրամասն կպատմենք։ Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք, թե ինչպես գտնել ներդրող, ապա դուք պետք է մանրամասն ուսումնասիրեք հրահանգները, որոնք մենք տվել ենք նախորդ հոդվածում: Այժմ հաշվի առեք ներդրողի հետ հաղորդակցության մանրամասները:

Ինչ դուք պետք է ասեք դիմողին ներդրողների համար

Պոտենցիալ ներդրողին պետք է տրամադրեք հետևյալ տեղեկատվությունը.

• գաղափարի և ապագա արտադրության էությունը;
• ձեր նախագծի հիմնական արտադրական փուլերը.
• որքան ներդրումներ կպահանջվեն;
• առևտրային օգուտ ձեզ և ներդրողի համար.
• առաջին շահույթի ստացման պայմանները.
• նախագծի արդյունքը դեպի ինքնաբավություն;
• հնարավոր շահույթը և դրա ստացման կանոնավորությունը.
• գնահատված տարեկան եկամուտ.

Ի հավելումն այս հիմնական տվյալների, իրավասու և պրոֆեսիոնալ ներդրողը դիմողից կխնդրի տրամադրել ծրագրի հիմնական մասնակիցներին, այն աշխատակիցներին, ովքեր կիրականացնեն նախագիծը, սարքավորումների ցանկ, որոնք կներգրավվեն: արտադրական գործընթացը. Սովորաբար նման տվյալները տրամադրվում են ցուցակի տեսքով։ Աշխատողի անվան և պաշտոնի դիմաց փակցված է այս մասնագիտության մեջ նրա փորձը, կրթությունը, ձեռքբերումները, աշխատանքային փորձը, յուրաքանչյուր անձի և ամբողջ թիմի մոտիվացիան։ Սարքավորումների ցանկում անհրաժեշտ է նաև նշել սարքավորումների արտադրության տարեթիվը, դրա մաշվածությունը, կատարողականի մակարդակը, արտադրողը և այս սարքավորման վրա արտադրանքի հնարավոր արտադրական հզորության կանխատեսումը: Եթե ​​ծառայության մատուցումը պահանջում է որևէ սարքավորում, հատկանիշ, փաթեթավորում և այլն, ապա դա նույնպես պետք է նշվի ծրագրի առավելությունները նկարագրելիս:

Եթե ​​դուք փնտրում եք ներդրող ներգրավելու միջոց, հիշեք, որ ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունն ինքնին պետք է հիմնված լինի ամենամեծ պարզության սկզբունքի վրա՝ բացառելով մասնագիտական ​​տերմինների օգտագործումը, որոնք շփոթեցնող են ներդրողին և շեղեն ուշադրությունը գլխավորը.

Հաջորդը, ներդրողը պետք է վերլուծի ապագան ֆինանսական գործունեություն, եթե ձեր բիզնեսը կառուցված է գոյություն ունեցող ձեռնարկության հիման վրա, ապա պետք է վերլուծություն անել ընթացիկ գործունեությունըայս բիզնեսը. Այն պետք է նշի արտադրության ծավալը, վաճառքը, շահույթը և ծախսերը: Գործունեության վերջին տարվա և ընթացիկ օրվա հաշվապահական հաշվետվությունը նույնպես մանրամասն կուսումնասիրվի պոտենցիալ ներդրողի կողմից, ուստի նախքան որևէ մեկի որոնումը անհրաժեշտ է ստուգել ֆինանսական և կառավարման փաստաթղթերը: Եթե ​​նման ընթացակարգից հետո բացահայտվի լիարժեք կարգ և գործունեության հեռանկարներ, ապա ներդրողների որոնումը կվերածվի ներդրողների ընտրության, քանի որ նրանցից մեկը կլինի մեկից ավելի։

Ընկերության առկա ակտիվները նույնպես կարևոր ասպեկտձեռնարկության կայունությունը վերլուծելիս. Անհրաժեշտ է գնահատել ձեռնարկության ողջ ունեցվածքը, ներառյալ հումքի ռազմավարական պաշարները և հնարավոր բաց թողնված ապրանքները:
Նման ամբողջական հաշվետվություն տրամադրելիս ավելորդ չի լինի երաշխիքներ, երաշխիքներ և առաջարկություններ տրամադրել լուրջ գործընկերներից։ Եթե ​​ներդրողի կարիք ունես, իսկ դու սկսնակ ձեռնարկատեր ես, ապա նա, որպես կանոն, տալիս է իր սեփական գույքը՝ շարժական ու անշարժ, որպես հանձնարարություն։ Սա նորմալ է համարվում և ողջունվում ներդրողների կողմից:

Բիզնես պլան ներդրողների համար

Ներդրողների համար բիզնես պլանը մի փոքր տարբերվում է նրանից, ինչ նրանք գրում են իրենց համար աշխատանք սկսելիս: Այն ավելի շատ նման է նրան, որը տրամադրվում է բանկերին արտոնյալ պայմաններով վարկավորման համար։ Այն պետք է ներկայացնի բոլոր ապացույցները, որ ֆինանսական վիճակձեռնարկությունները լավ վիճակում են։ Պետք է ճշգրիտ և մանրամասն նկարագրել, թե ինչի վրա են ծախսվելու ստացված միջոցները, ինչպես են դրանք աշխատելու և երբ են սկսելու եկամուտներ ստեղծել։ Կարևոր է նկարագրել նոր ապրանքների շուկան, դրանց նկատմամբ պահանջարկը պոտենցիալ գնորդների շրջանում: Լավ է, եթե արդեն անցկացվել են հարցումներ, հաճախորդների պահանջարկի ուսումնասիրություններ, ֆոկուս խմբեր, որտեղ քննարկվել են արտադրանքի նմուշները։ Սա կլինի հստակ հաստատում, որ կլինի շահույթ, և որքան բարձր լինի պոտենցիալ արտադրանքի գնահատումը, այնքան մեծ կլինի շահույթը և ժամանակից առաջստանալով այն։

Ինչպես ցույց է տալիս ներդրումային ընկերությունների պրակտիկան, ձեռնարկատերերը հաճախ այնքան են տարվում ֆինանսական հաշվարկներով, որ ամբողջովին մոռանում են մարքեթինգային պլանի մասին: Ուստի խորհուրդ ենք տալիս ոչ պակաս ուշադիր մշակել «Մարքեթինգային պլան» բաժինը: Նշեք, թե վաճառքի որ շուկաները եք մշակել, որքանով են նրանք պատրաստ ընդունել ձեր նոր ապրանքը, ինչ վաճառքներ են նախատեսվում: Ներդրողներին ասեք, թե ինչ գնային քաղաքականություն եք ընտրել, ինչպես եք գովազդելու ապրանքները, ինչպիսի գովազդ եք տեղադրելու: Վերլուծեք նմանատիպ ապրանքներ արտադրող այլ ընկերությունների ձեր գործընկերների մրցակցային աշխատանքը, առավելություններն ու թերությունները: Բացատրեք, թե ինչու է սպառողը ընտրելու ձեր ապրանքը, որոնք են լինելու դրա առավելությունները, ինչ առավելություններ եք մատուցելու հաճախորդներին։

Եթե ​​բիզնես պլանում կարդացված ամեն ինչ հարմար է ներդրողին, ապա կնքվում է ներդրումային հուշագիր, որտեղ առավել մանրամասն նշված են համագործակցության պայմանները։ Ուշադիր ուսումնասիրեք փաստաթուղթը, ամենից լավը իրավաբանի և տնտեսագետի հետ միասին: Ուշադրություն դարձրեք ֆինանսական բաղադրիչին, բայց նաև ներդրողների առաջարկներին, պետք է ամբողջությամբ գնահատվեն ներդրումների ապահովման պայմանները։ Եթե ​​ձեզ ինչ-որ բան անհնար է թվում, ապա կարող եք կազմել տարաձայնությունների արձանագրություն, որում նշում եք այն կետերը, որոնք ձեզ չեն համապատասխանում, ինչպես նաև այդ դրույթների ձեր տարբերակը։ Եթե ​​ներդրողը հետաքրքրված է ձեր նախագծով, նա անպայման կլսի ձեզ և կփոփոխի հուշագիրը։

Ինչպե՞ս բարձրացնել նախագծի գրավչությունը ներդրողի համար

Ներդրողի համար նախագծի գրավչությունը բարձրացնելու մի քանի եղանակ կա:

• Օրինական եկամուտներ և գործունեության թափանցիկություն. Այս տարբերակը բարձր է գնահատվում լուրջ ներդրողների կողմից։ Ուստի որպես փաստարկ ներկայացրեք հարկային հաշվետվություն, ինչպես նաև դրական արդյունքներով շարունակական ստուգումների արդյունքները։
• Անկախ ընկերությունների կողմից իրականացված աուդիտի արդյունքները, կարող են լինել ֆինանսական ստուգումներինչպես նաև արտադրություն և կառավարում: Եթե ​​աուդիտներից հետո կատարվել են վերակառուցումներ, ապա անհրաժեշտ կլինի հաշվետվություն ներկայացնել գործունեության, փոփոխություններից հետո ստացված արդյունքի մասին։ Պատմեք իրականացված օպտիմալացման, լրացուցիչ գրասենյակների և մասնաճյուղերի ստեղծման, հոլդինգների ձևավորման մասին։
• Պատմեք մեզ ձեր արտադրանքի յուրահատկության մասին, նկարագրեք դրա առավելությունները, որոնք երաշխավորում են բարձր վաճառք: Եթե ​​ձեր տարածաշրջանի շուկայում չկա նման ապրանք կամ ծառայություն, բայց կա դրա պահանջարկը, ապա ներդրողը անպայման կգնահատի այն։ Եթե ​​դուք ունեք գյուտի արտոնագիր, գրանցված տեխնոլոգիայի հեղինակային իրավունք, լիցենզիա, թույլտվություններ տարբեր տեսակներ, ապա պետք է դրանք հայտարարագրել, ներդրող գտնելը շատ ավելի հեշտ է, նա կհասկանա, որ ձեր մտադրությունները շատ լուրջ են, և աշխատանքի մեծ մասը կատարված է, ուստի աշխատանքի մեկնարկը շատ մոտ է։
• Դուք արդեն մշակե՞լ եք զարգացման ռազմավարություն։ Անպայման ներկայացրեք այն ներդրողին, քանի որ դա վկայում է ձեր լուրջ մտադրությունների, ինչպես նաև ձեռնարկության սեփականատիրոջ և ձեռնարկության աշխատակիցների մասնագիտական ​​բարձր պատրաստվածության մասին։ Հիշեք, որ ռազմավարությունը ձեր վերջնական նպատակն է, և այն անպայման պետք է ներառի ներդրողին, նրա շահույթի տոկոսը և անվտանգ գումար ստանալու, ներդրված միջոցները վերադարձնելու և դրանց շահույթի տոկոս ավելացնելու կարողությունը:
• Երբ նախագիծը հասնի իր առավելագույնին, այն պետք է ունենա հետագա զարգացման, ընդլայնման ուղիներ։ Եթե ​​դրանք ձեր կողմից մտածված են, եթե իրատեսական են, ապա խոսեք դրանց մասին նաև պլանում։ Խոստումնալից գաղափարները շատ ավելի են գրավում ներդրողներին, քան կարճաժամկետ նախագծերը:

Ներդրողների որոնման առանձնահատկությունները

Եթե ​​ձեզ հետաքրքրում է, թե ինչպես գտնել ներդրող, ապա նկատի ունեցեք, որ անհրաժեշտ է օգտագործել բոլոր առկա հնարավորությունները, տեղադրել ձեր ցանկության մասին տեղեկատվություն բոլոր կայքերում, որոնք կարող են արձագանք բերել: Գովազդ տեղադրելիս դուք արդեն պետք է մշակումներ ունենաք, որոնք կարող եք անմիջապես տրամադրել ներդրողին։ Որպեսզի այնպես չլինի, որ շահագրգիռ անձը գտնվել է, իսկ դուք դեռ չեք պատրաստել փաստաթղթերը։

Պոտենցիալ ներդրողի հետ հավասար հիմունքներով խոսելու համար դուք պետք է ունենաք կոմերցիոն առաջարկ և մանրամասն բիզնես պլան ներդրումային ընկերության համար: Հենց բիզնես պլանն է ամենահզոր գործիքը ներդրողին ձեր մտադրությունների լրջության և ապագա բիզնեսի շահութաբերության մեջ համոզելու գործընթացում։ Մենք արդեն նկարագրել ենք ստանդարտ հարցերը, որոնք կարող է ունենալ ներդրողը ձեր բիզնես պլանը կարդալիս, նախապես պատրաստեք դրանց պատասխանները: Եվ դուք կարող եք նաև զրուցել խորհրդատվական մասնագետների հետ, նրանք ձեզ կասեն, թե որոնք են հիմնական առարկությունները, երբ քննարկում եք հայտատուի ներդրումային ծրագիրը: Նախապես պատրաստեք այս առարկությունների պատասխանները, նույնիսկ կարող եք դրանք անել առանձին իրերբիզնես ծրագիր՝ դրանց առաջացումը կանխելու համար։

Եթե ​​բացարձակապես ճշգրիտ եք պատկերացնում ձեր ապագա բիզնեսը, եթե ունեք փորձ այս ոլորտում, ապա չեք վախենում որևէ առարկությունից, հեշտությամբ կարող եք բոլոր հարցերը վերածել ձեր առավելությունների։ Օրինակ, նրանք ասում են ձեզ, որ ձեր գաղափարը եզակի չէ, ուստի դուք պետք է ասեք, որ սա գաղափար է, որը փորձարկվել է գնորդների բազմաթիվ սերունդների կողմից, և որ ձեր ստեղծած գաղափարները լրացուցիչ առավելություններարտադրանքը պարզապես գերպահանջարկ կդարձնի: Եվ եթե ձեզ ասեն, որ գաղափարը եզակի է, հետևաբար՝ չփորձարկված և ռիսկային, ապա կարող եք վստահորեն պատասխանել, որ ավելի հեշտ է աշխատել ազատ շուկայում, և շահույթը կգնա միայն մեկ արտադրողի՝ ձեզ: Այսինքն՝ «reframing» տեխնիկան պետք է առավելագույնս օգտագործվի։

Մեկ այլ կարևոր կետներդրողներին համոզելու համար առաջարկություններ են: Ձեր մեծ և հարգված գործընկերները կարող են բնութագրել ձեզ անձամբ կամ ձեր արտադրանքը: Նման առաջարկությունները զգալիորեն կարագացնեն ձեր միջոցների ստացումը ներդրողից, քանի որ խնդիրների դեպքում ձեր խորհուրդ տվողները կօգնեն ձեզ դուրս գալ բարդ իրավիճակից, իհարկե ոչ ուղղակիորեն, այլ որպես գործընկերներ։ Եվ եթե այս հրահանգներին ավելացնեք ձեր բիզնեսի կայունությունն ու օրինականությունը, զգալի աճի միտումները և ձեր ոլորտում ապրանքների պահանջարկը, ապա դա զգալիորեն կբարձրացնի ուժեղ և եկամտաբեր ձեռնարկություն ստեղծելու հնարավորությունը:

Ի դեպ, եթե ձեզ հաջողվի գտնել ներդրող, ով հասկանում է ձեր բիզնեսը, ձեր ոլորտում, ապա սա էական պլյուս կլինի, դուք ստիպված չեք լինի բացատրել տարրական բաներ, որոնք ձեզ այդպես կթվա։ Այս մասնագետներն ամենից հաճախ մասնավոր ներդրողներ են՝ ձեր ոլորտում երկար և հաջողակ փորձով: Եթե ​​ներդրողը այլ ոլորտից է, ապա փորձեք արտահայտել ձեր մտքերը պարզ և մատչելի լեզվով, որը մասնագետից չի պահանջում վերծանել, թե արդյոք ներդրողը ֆինանսիստ է: Եթե ​​նա նույնպես ձեր ոլորտի մասնագետ է, ապա համարեք, որ դուք շատ հաջողակ եք։

Եթե ​​դիմել եք տարբեր դրամաշնորհների և սուբսիդիաների համար, անպայման նշեք այս փաստը։ Եթե ​​դուք դրական որոշում եք ստացել դրանց վերաբերյալ, ապա դա կբարձրացնի նախագծի արժեքը ներդրողի աչքում: Լավագույնն այն է, որ զարգացման համար գումարի մի մասը ստանաք դրամաշնորհի տեսքով, իսկ մի մասը՝ ներդրումների։ Ներդրողները այս համադրությունը համարում են ամենագրավիչ, քանի որ ոչ միայն իրենք են հավասարապես պատասխանատու հաջողության համար, այլ նաև այն կառույցները, որոնք դրամաշնորհ են տրամադրել։

Ներդրումների համար դիմելուց առաջ փորձեք ինչ-որ տեղեկատվական ալիք ստեղծել ձեր նոր ապրանքի կամ ծառայության կամ տեխնոլոգիայի շուրջ: Երբ հանրությունը խոսի ձեր գաղափարի օգտին, այն ժամանակ ներդրողները կգան ձեզ մոտ, և ձեզ համար շատ հեշտ կլինի համոզել նրանց նոր բիզնեսի գրավչության մեջ։

Է.Շչուգորևա

Հիմա հնարավո՞ր է ներդրող գտնել։

Facebook Twitter Google+ LinkedIn

Ներդրումն այն օբյեկտն է, որտեղ ներդրողը գումար է ներդնում, որպեսզի այն աճի իր օգտին: Պայմանով, որ ներդրողը տրամադրում է կես դրույքով աշխատանք, դա չի ազդի նրա ստացած շահույթի վրա, քանի որ մեկ անգամ ներդրված գումարը հետագայում կաշխատի նրա համար։ Ինքնին ներդրումները ենթադրում են ներդրված ռիսկի տարբեր աստիճան՝ կախված ներդրումների ծավալից, տևողությունից և, ամենակարևորը, եկամտաբերության մակարդակից։

Ամենաապահով ներդրումները վստահություն են խոստանում, որ ներդրողը կկարողանա խնայել այն, ինչ ի սկզբանե ներդրել է, բայց նման պայմաններում ակնկալվող եկամուտը շատ ավելի ցածր կլինի: Ներդրումների ռիսկի աճով ներդրողին կարող է առաջարկվել պոտենցիալ շահույթի ամենաբարձր տոկոսադրույքը, իսկ ներդրված միջոցներն ամբողջությամբ կամ մասնակիորեն կորցնելու ռիսկը մեծանում է:

Նախքան որոշելը, թե ինչ տեսակի ներդրման վերագրել իր գիտելիքներն ու կարողությունները, մարդը պետք է հաշվարկի, թե որքան է նա պատրաստ ռիսկի դիմել և ինչ նպատակներ է հետապնդելու: Ներդրումները և՛ դրամական արտահայտությամբ են, և՛ ոչ դրամական, այսինքն՝ ներդրումներ հիմնական կամ սեփական կապիտալում, ինչպես նաև ներդրումներ շուկաներում իրացվելի օբյեկտների և ապրանքների ձեռքբերման մեջ և այլն:

Կանխիկ կամ համարժեք ներդրումները բավականին անվտանգ են, այնուամենայնիվ, դրանք հաճախ ունենում են ամենացածր եկամտաբերությունը: Այս ներդրումները կազմված են ժամկետային ավանդներ, հաշիվների համար խնայողական ավանդներինչպես նաև գանձապետական ​​մուրհակներ ֆինանսական շուկաև փոխադարձ հիմնադրամներ: Դրանք հեշտությամբ վերածվում են փողի։

Շատ բանկեր, տրեստներ, վարկային միություններ և ներդրումային ընկերություններտրամադրում են ծառայությունների լայն շրջանակ իրենց հաճախորդների միջոցների տեղաբաշխման համար: Սա կախված կլինի ներդրողի նախընտրած ներդրման տեսակից՝ ռիսկի, միջոցների քանակի, տևողության և շուկայում այլ գործոնների առումով:

Տվյալներ ֆինանսական հաստատություններունենալ մասնագետ խորհրդատուների աշխատակազմ, որը կարող է իրավասու խորհուրդներ տալ ներդրումների վերաբերյալ, ինչպես նաև բանկային արտադրանք, և այլ դրամավարկային գործիքներում: Նման ընկերությունները պահանջում են առանձին վճարներ նման ծառայությունների համար կամ գանձում են միջնորդավճար հաշիվների կառավարման համար: Այդ իսկ պատճառով պոտենցիալ ներդրողը պետք է որոշի նպատակները, հնարավոր ռիսկերը, նախքան իր միջոցները ներդնելը: