Սահմանային եկամտի հաշվարկման օրինակ. Ի՞նչ է նշանակում մարգինալություն, հաշվարկման բանաձև, պատճառներ և դասակարգում

Ցանկացած ձեռներեցություն ենթադրում է շահույթ ստանալու վերջնական նպատակ։ Այս կատեգորիայի տնտեսական նշանակությունը կարող է տարբերվել՝ կախված նրանից, թե որ միջոցներն են ներառված դրանում և ինչ ծախսեր և ծախսեր լրացուցիչ վճարումներբացառվում են։ Շահույթի տեսակը կարևոր է նաև դրա բաշխման նպատակի հետ կապված։ Այսպիսով, եկամուտը՝ որպես հարկվող շահույթ, հետաքրքրում է հարկային մարմիններին, իսկ բաշխված շահույթը՝ բաժնետերերին: Ինքը՝ գործարարը, առաջին հերթին մտահոգվելու է զուտ շահույթով։

Այնուամենայնիվ, ներդրումների հնարավորությունը պլանավորելիս, ձեռներեցության արդյունավետությունը գնահատելիս պետք է հաշվի առնել, որ շահույթը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է հաշվարկներից հանել ոչ միայն հաստատուն, այլև փոփոխական ծախսերը, չնայած այն հանգամանքին, որ դրանք դժվար է կանխատեսել. Նման շահույթը` սահմանային, ավելի ճշգրիտ կարտացոլի բիզնեսի ֆինանսական արդյունքները:

Հաշվի առեք էությունը ներդրման մարժան, տալիս ենք այն բանաձևը, որով հաշվարկվում են արտադրության մարժան և սահմանաչափը։ Վերլուծենք մարժայի վրա ազդող գործոնները, ինչպես նաև հնարավոր ուղիներըբարձրացնել այս տեսակի շահույթը.

Սահմանային շահույթ. ինչ է դա

Ձեռնարկության շահույթը ձևավորվում է արտադրանքի արտադրության և դրա վաճառքի արդյունքում՝ հանած այս արտադրության գործընթացում կատարված ծախսերը, ինչպես նաև կազմակերպման և կառավարման ծախսերը:

Սահմանային շահույթ(անգլերեն «Margin» կամ ֆրանսերեն «Marge», որը նշանակում է «տարբերություն») - սա ձեռնարկության եկամուտն է, որը ձևավորվում է որոշակի ծավալի ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտներից, հանած արտադրության մեջ կատարված ծախսերը: նույն ծավալի արտադրանքի գործընթաց (փոփոխական ծախսեր):

Այս ֆինանսական կատեգորիան երբեմն կոչվում է «ծածկման գումար», քանի որ դրա հաշվին է ձևավորվում անձնակազմի աշխատանքի վարձատրության ծախսերի ծածկույթը, իսկ մնացորդը գործարարի զուտ շահույթն է:

Մոտ, բայց ոչ նույնական տերմին է: Սահմանային շահույթի տարբերությունն այն է, որ հաշվի են առնվում նաև ոչ արտադրական ծախսերը, և այն հաշվարկվում է նաև արտադրանքի միավորի համար: Սահմանային շահույթը հաշվի է առնում արտադրված ապրանքների ամբողջ տեսականին, դրանով իսկ բնութագրելով ձեռնարկության ընդհանուր շահութաբերությունը:

«Մարգինալ» բառը երբեմն օգտագործվում է մասնագիտական ​​ժարգոնում՝ հենց սահմանային շահույթը վերաբերելու համար, բայց ավելի հաճախ դա նշանակում է սահմանային եկամտաբերության ցուցանիշ (այն հաշվարկվում է որպես տոկոս):

ՁԵՐ ՏԵՂԵԿԱՏՎՈՒԹՅԱՆ ՀԱՄԱՐ!Աճող սահմանային շահույթը նշանակում է խթանում զուտ շահույթըձեռնարկություններ՝ արտադրության փոփոխական ծախսերի ավելի արագ վերականգնման միջոցով: Հենց սահմանային շահույթի ավելացումն է կառավարման տարբեր ռազմավարությունների նպատակը, որն օգտագործվում է արտադրության շահութաբերությունը բարձրացնելու համար:

Մարժան հաշվարկի բանաձևը և նրբությունները

Ելնելով մարժայի սահմանումից՝ այն հաշվարկվում է պարզ բանաձևով.

P մարժան. \u003d V p - R նրբ.

• В р - վաճառված ապրանքներից, ծառայություններից, աշխատանքներից ստացված հասույթի գումարը.
• R per. - փոփոխական ծախսեր.

Սահմանային շահույթը հաշվարկելիս կարևոր է հիշել որոշ հաշվապահական առանձնահատկություններ.

1. Այս բանաձևի եկամուտը վերցվում է առանց ԱԱՀ-ի և ակցիզների:
2. Փոփոխական ծախսերն այն ծախսերն են, որոնք ուղղակիորեն կապված են արտադրված արտադրանքի ծավալի և վաճառվող քանակի հետ:
3. Եթե ​​ինչ-որ հաշվետու ժամանակահատվածում ապրանքները չեն վաճառվել կամ արտադրվել, դա նշանակում է, որ այդ ժամանակ կազմակերպությունը փոփոխական ծախսեր չի կատարել:
4. Փոփոխական ծախսերը ոչ մի կերպ չեն արձագանքում գնային քաղաքականության փոփոխություններին, տեսականու ընդլայնմանը, տեխնոլոգիական արդիականացմանը և այլ գործոններին։ Որոշիչ է միայն արտադրության և/կամ վաճառքի ծավալը։

Հաշվարկել մարժա - սահմանային եկամտի ցուցիչ - հարմար է ուրիշների հետ համեմատելու համար ֆինանսական կատեգորիաներ, տարբեր տեսակի ապրանքների վերաբերյալ տվյալներ կամ թվեր, որոնք ցույց են տալիս այլ ձեռնարկություններ։ Մարժանը հաշվարկվում է հետևյալ կերպ.

M = P մարժան: / V p x 100

• M - մարժան;
• P մարժան. - սահմանային շահույթ;
• В р - վաճառված ապրանքներից, ծառայություններից, աշխատանքներից ստացված հասույթի գումարը:

Այս ցուցանիշը ընդգծում է սահմանային շահույթի տոկոսային մասնաբաժինը վաճառքից հասույթում:

Ինչպես մեկնաբանել սահմանային շահույթը

Ձեռնարկության սահմանային շահույթը որոշելու համար անհրաժեշտ է սահմանային շահույթ: Դուք կարող եք դա անել տեսականու յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի և ամբողջ արտադրության համար, որպես ամբողջություն:

կոտրել նույնիսկ- արտադրության այնպիսի վիճակ (արտադրության ծավալ), որում հասույթի և ծախսերի մեծությունը (փոփոխականներ գումարած հաստատուններ) հավասարակշռում են միմյանց: Այս ծավալը կարելի է հաշվարկել այսպես.

V առանց. \u003d P c o nst / (C միավոր - R գոտի)

• V առանց. - ապրանքների այն ծավալը, որն ապահովում է սահմանային արտադրություն.
• Պկօնստ - ֆիքսված ծախսեր ( ընդհանուր գումարը);
• C միավոր - արտադրանքի միավորի վաճառքի գինը.
• R per. - վաճառված ապրանքի 1 միավորի արժեքը (փոփոխական ծախսեր արտադրանքի միավորի համար):

Այլ կերպ ասած, շեմի չափը կախված է նրանից, թե «ծածկման գումարի», այսինքն՝ սահմանային շահույթի որ մասնաբաժինը կփակի արտադրության յուրաքանչյուր միավորի համար ֆիքսված ծախսերը։

Ի հավելումն ընդմիջման վերլուծության, մարժայի ցուցիչը օգտագործվում է, երբ.

• տիրույթի վերաբերյալ որոշումներ կայացնելու համար կառավարման ռազմավարության մշակում.
• ինչպես ձեր ընկերության, այնպես էլ մրցակիցների գործունեության կանխատեսում.
• գնային քաղաքականության պլանավորում։

Շահույթի մարժայի դրույքաչափերը

ընդհանուր ընդունված նորմատիվ արժեքներմարժա ակնհայտորեն չի կարող գոյություն ունենալ: Այս ցուցանիշը մեծապես կախված է արդյունաբերությունից: Հետևաբար, իմաստ ունի նորմերը դիտարկել միայն արդյունաբերության համատեքստում: Յուրաքանչյուր արդյունաբերության համար կան ապրանքներ ավելի բարձր և ցածր մարժաներով:

Հղում! Օրինակ՝ շքեղ ապրանքների արտադրությունն ու վաճառքը կունենա ավելի մեծ մարժա, քան այն ապրանքները, որոնք անհրաժեշտ են ամենօրյա ռեժիմով:

Սահմանային շահույթի աճի վրա ազդելու ուղիներ

1. ինտենսիվ ճանապարհսահմանային շահույթի ավելացում - նույն արդյունաբերության մեջ մարգինալության կատեգորիայի հաշվառում:

Ցածր մարժան ապրանքները վաճառելիս ստանում են սահմանափակ առևտրային մարժան: Բայց դուք կարող եք ազդել ցածր և բարձր մարժան ապրանքների շուկայավարման հարաբերակցության վրա՝ ավելի մեծ ուշադրություն դարձնելով վերջիններիս գովազդին, նրանց տրամադրելով հավելյալ զեղչեր, բոնուսներ և վաճառքի ավելացման այլ եղանակներ:

Օրինակ,Դեղագործության մեջ սննդային հավելումները և կոսմետիկան ավելի մարգինալ են, քան սովորաբար օգտագործվող դեղամիջոցները: Դեղագործական ընկերություններն իրավունք չունեն մարժան բարձրացնել պետության կողմից սահմանված մակարդակից։ Բայց նրանք կարող են ավելի շատ գովազդել սննդային հավելումները, խթանել աշխատակիցներին, ովքեր ապահովում են բարձր մակարդակվաճառք, բանակցել բժիշկների հետ, ովքեր խորհուրդ կտան դրանք իրենց հիվանդներին, օգտագործել այլ մարքեթինգային քայլեր: Այսպիսով, դուք կարող եք ազդել բարձր և ցածր մարժան ապրանքային խմբերի վաճառքի հարաբերակցության վրա:

2. ընդարձակ ճանապարհազդեցություն մարժայի աճի վրա՝ ապրանքների գնի բարձրացում, որի արդյունքում մարժայի տոկոսը կավելանա հասույթում։ Երբեմն, վաճառքի ծավալը պահպանելու կամ նույնիսկ ավելացնելու համար, ընկերությունները կարող են առաջարկել ապրանքների հետ միասին Լրացուցիչ ծառայություններսպասարկում կամ այլ բոնուսներ:

ՈՒՇԱԴՐՈՒԹՅՈՒՆ. Ձեռնարկատիրական գործունեության պրակտիկայում իմաստ ունի ողջամտորեն համատեղել սահմանային շահույթի ավելացման այս երկու մեթոդները:

Մարգինային վերլուծության սահմանափակումները

Վերլուծության և կանխատեսման մեթոդը, որը հիմնված է սահմանային շահույթի ցուցանիշի վրա, չի կարող լինել 100% արդյունավետ։ Դրա վրա դրվում են որոշակի սահմանափակումներ՝ պայմանավորված մարժա հասկացության տնտեսական իմաստով։ Այսպիսով, ձեռնարկության շահութաբերությունն ու շահութաբերությունը վերլուծելիս՝ օգտագործելով մարժայի հաշվարկը, պետք է հաշվի առնել հետևյալ նրբերանգները.

1. Նույնիսկ անընդհատ արտադրական ծախսերի դեպքում ապրանքի շուկայական գինը կարող է կտրուկ փոխվել տարբեր պատճառներով, մինչդեռ նույնիսկ արտադրանքի աճը չի ազդի իրական ցուցանիշի վրա, ի տարբերություն հաշվարկվածի։
2. Ֆիքսված և փոփոխական ծախսերը կարող են ժամանակ առ ժամանակ փոխել տեղերը, ինչը կխեղաթյուրի մարժայի հաշվարկված ցուցանիշը:
3. Այն հաշվի չի առնում այլ փոփոխականներ, բացի արտադրանքի ծավալից, որոնք նույնպես կարող են ազդել իրականացման վրա, հետևաբար՝ ներդրման մարժան. ինչպիսիք են տեխնոլոգիական բնութագրերը, փոփոխությունները: աշխատավարձերը, անձնակազմի արտադրողականությունը և այլն:
4. Մարժայի հաշվարկման մեթոդը ենթադրում է, որ բոլոր արտադրված ապրանքները վաճառվել են, և դա միշտ չէ, որ այդպես է:

Ընթերցանություն 9 րոպե. Դիտումներ 457 Հրապարակված է 15.04.2018թ

Սահմանային եկամտի ցուցիչը արտադրական գործունեության կատարողականի վերլուծության մեջ օգտագործվող կարևոր պարամետրերից է։ Առաջադրանքին հաշվապահական հաշվառման բաժիններառում է հաշվարկներ կատարելը և սահմանային հասույթի մակարդակի բացահայտումը` ճիշտ ծախսերը կազմակերպելու համար բյուջետային միջոցներ. Եկեք նայենք, թե ինչ սահմանային եկամուտ է հիմնված հաշվապահական հաշվարկների տարբեր օրինակների վրա:

Սահմանային եկամուտը ֆիքսված ծախսերն ու շահույթներն են

Ինչ է սահմանային շահույթը

«Մարժա» տերմինն օգտագործվում է նշելու ֆինանսական ցուցանիշ, որն արտացոլում է որոշակի ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքից ստացված առավելագույն եկամուտների մակարդակը: Այս վերլուծության գործիքի շնորհիվ բացահայտվում է առևտրային ապրանքների կամ ծառայությունների որոշակի կատեգորիայի արտադրության շահութաբերությունը։ Նման գործիքների կիրառման շնորհիվ ձեռնարկատերերը հնարավորություն են ստանում տեղեկատվություն ստանալ ձեռնարկության շահութաբերության մասին։

Շահույթը ընկերության արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտի և արտադրության ծախսերի տարբերությունն է:

Տվյալներ ձեռք բերելու համար, որոնք իսկապես արտացոլում են գործերի ներկա վիճակը, անհրաժեշտ է ճիշտ կազմել արտադրության ծախսերի հոդվածը. . Ներդրումների մարժան եկամտի և փոփոխական ծախսերի տարբերության արդյունքն է:Այն դեպքում, երբ շահույթի մակարդակը գերազանցում է փոփոխական ծախսերը, ձեռնարկությունը կարելի է անվանել հաջողակ: Հակառակ դեպքում շուկայահանվող ապրանքների թողարկումն իրականացվում է ընկերության վնասով։

Հաշվապահական հաշվառման բանաձևեր

Մարժան բանաձևը հետևյալն է.

V n -PZ n \u003d MP n, որտեղ.

1. ԱԺ պատգամավոր Ն- n միավոր իրացվող ապրանքների վաճառքից սահմանային եկամտի մակարդակը.
2. V n- n միավոր իրացվող ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթի մակարդակը.
3. PZ n- n միավոր առևտրային արտադրանքի արտադրության հետ կապված փոփոխական ծախսերի մակարդակը.

Անհրաժեշտ արժեքը որոշելու համար կպահանջվի տեղեկատվություն ձեռնարկության ընթացիկ եկամտի և փոփոխական ծախսերի չափի մասին: Ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթի ընդհանուր գումարը հաշվարկելու համար օգտագործվում է հետևյալ բանաձևը.

H * C n \u003d B n, որտեղ:

1. Հ- վաճառված ապրանքների քանակը (ըստ հատի).
2. C n- շուկայահանվող ապրանքների մեկ միավորի արժեքը.
3. V n- ընդհանուր եկամուտը.

Կարևոր է ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ ձեռնարկության եկամտի մակարդակը որոշվում է վաճառված ապրանքների ծավալով: Սա նշանակում է, որ սահմանային շահույթի մակարդակը հաշվարկվում է այս ցուցանիշով։

Որոնք են փոփոխական ծախսերը

Փոփոխական ծախսերի հոդվածը - ներառում է արտադրական ծախսերը, որոնց ծավալը կախված է ընկերության արտադրական հզորությունից: Հարկ է նշել, որ բնորոշ նշանփոփոխական ծախսերը դրանց առաջացումը միայն արտադրական գործընթացի ընթացքում է: Սա նշանակում է, որ երբ այս գործընթացը դադարեցվում է, փոփոխական ծախսերի մակարդակը իջնում ​​է զրոյի։

Սահմանային եկամուտը հաշվարկելու բանաձևը ցույց չի տալիս դրա կախվածությունը հաստատուն ծախսերից, փոփոխական ծախսերից և գներից

Արտադրության ֆիքսված ծախսերի հոդվածում կարող եք ներառել անշարժ գույքի վարձավճարը։ Այս ծախսերը կախված չեն արտադրված արտադրանքի քանակից և արտադրական հզորությունների մակարդակից։. Փոփոխական ծախսերը ներառում են սպառվող նյութերի և հումքի գնման ծախսերը, որոնք օգտագործվում են արտադրության գործընթացում: Կարևոր է ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ եթե վարձու անձնակազմի վարձատրությունը կախված է ծավալից պատրաստի արտադրանք, ապա այս տեսակի ծախսերը դասակարգվում են որպես փոփոխական ծախսեր։

Սահմանային շահույթի մակարդակը հաշվարկվում է արտադրված ապրանքների որոշակի ծավալի հիման վրա: Այս ցուցանիշի վերաբերյալ տվյալներ ստանալու համար տեղեկատվություն կպահանջվի ապրանքի միավորի արժեքի և արտադրանքի արտադրության հետ կապված բոլոր փոփոխական ծախսերի վերաբերյալ: Ամփոփելով վերը նշված բոլորը, մենք կարող ենք եզրակացնել, որ սահմանային շահույթը եկամտի և փոփոխական արտադրության ծախսերի տարբերության արդյունք է:

Որոշ դեպքերում հաշվապահներին կարող է անհրաժեշտ լինել համեմատել տարբեր ապրանքների շահութաբերությունը: Այս իրավիճակում օգտագործվում են կոնկրետ ցուցանիշներ: «Հատուկ սահմանային շահույթ» տերմինը պետք է հասկանալ որպես շուկայական արտադրանքի մեկ միավորի «մարժա»:

Նկատի ունեցեք նաև, որ հաշվարկներում օգտագործված արժեքները բացարձակ են: Սա նշանակում է, որ դրանք արտահայտվում են դրամական միավորներով։ Այն իրավիճակում, երբ ընկերությունը զբաղվում է մի քանի տեսակի ապրանքների արտադրությամբ, օգտագործվում են շահույթի մարժայի գործակիցները, որոնք հարաբերական արժեք են։

Ինչպես է հաշվարկվում մարժան

Մտածեք, թե ինչպես է հաշվարկվում սահմանային եկամուտը գործնական օրինակներ. Պատկերացրեք մի փոքրիկ արտադրամաս, որն արտադրում է երեք հիմնական արտադրանք՝ մեկ, հինգ և տասը լիտր պլաստիկ տարաներ: Մարժայի մակարդակը որոշելու համար տեղեկատվություն կպահանջվի յուրաքանչյուր կատեգորիայի մեկ միավոր ապրանքի վաճառքից ստացված փոփոխական ծախսերի և եկամուտների վերաբերյալ:

Պահանջվող ցուցանիշի մասին տեղեկատվություն ստանալու համար անհրաժեշտ կլինի շահույթից հանել փոփոխական ծախսերը: Մարժան հարաբերակցությունը ստանալու համար անհրաժեշտ կլինի ստացված արժեքը բաժանել «եկամուտ» սյունակում ներկայացված տեղեկատվության վրա:

Սահմանային եկամուտը հավասար է ֆիքսված ծախսերին ընդմիջման կետում

Ելնելով վերը նշված աղյուսակից՝ կարող ենք եզրակացնել, որ ամենաբարձր սահմանային եկամուտը ստացվում է 10 լիտր ծավալով պլաստիկ տարաների արտադրությունից։ Կարևոր է նշել, որ այս ապրանքից ստացված շահույթը կազմում է ընդամենը 33 տոկոս՝ ի տարբերություն 1 լիտրանոց տարայի, որը բերում է եկամտի 53 տոկոսը։ Սա նշանակում է, որ ապրանք վաճառելիս մեկ լիտր ծավալով տարան այլ ապրանքների համեմատ զգալիորեն ավելի մեծ եկամուտ կբերի։ Այս օրինակում մենք դիտարկեցինք կոնկրետ ցուցանիշ, քանի որ հաշվարկներում օգտագործվել է շուկայական արտադրանքի մեկ միավոր։

Հաջորդիվ առաջարկում ենք դիտարկել հաշվարկների օրինակներ՝ հաշվի առնելով արտադրության ծավալի տարբեր ցուցանիշները։ Պետք է ընդգծել, որ այս օրինակում արտադրական հզորությունների աճը հանգեցրել է փոփոխական ծախսերի նվազմանը։ Գործնականում նման իրավիճակ է առաջանում, երբ մեծ պատվերի դեպքում մատակարարները զեղչեր են տրամադրում մեծածախ գնորդներին:

Այս օրինակում սահմանային շահույթը ընդհանուր փոփոխական ծախսերը հասույթից հանելու արդյունք է: Այս դեպքում ներդրման մարժան հարաբերակցությունը տարբեր կլինի: Ինչպես ցույց է տրված վերը նշված աղյուսակում, արտադրական հզորությունների աճը հանգեցրել է ձեռնարկության շահույթի ավելացման և արտադրության փոփոխական ծախսերի նվազմանը:

Այնուհետև, մենք առաջարկում ենք դիտարկել մի օրինակ, երբ ձեռնարկությունը հնարավորություն ունի մեկ ամսվա ընթացքում արտադրել երկու ապրանքի միայն մեկ տեսակ: Առաջին ամսում արտադրվել է մեկուկես հազար պլաստիկ շիշ 1 լիտրանոց։ Երկրորդ ամսում արտադրվել է 1000 5 լիտրանոց պլաստիկ շշերի խմբաքանակ։ Մեր խնդիրն է հաշվարկել տարբեր ապրանքների արտադրության շահութաբերությունը՝ հիմնվելով փոփոխական ծախսերի և ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտների վրա։

Ըստ վերևի աղյուսակի՝ հինգ լիտրանոց տարան ավելի մեծ շահույթ է բերում՝ հաշվի առնելով արտադրության ավելի փոքր ծավալը։ Սակայն մեկ լիտրանոց տարան ավելի մեծ եկամտաբերություն ունի։ Արտադրության շահութաբերության մակարդակը որոշելու համար օգտագործվում է «գործակից» կոչվող սյունակը։ Նման տեղեկատվության առկայությունը թույլ է տալիս բացահայտել, թե որ ապրանքներն ունեն ավելի բարձր եկամտաբերություն և, հետևաբար, ավելի շատ շահույթ են բերում: Ելնելով վերը նշված բոլորից՝ կարող ենք եզրակացնել, որ շահույթի մարժան հարաբերակցությունը որպես մարժա ստացված եկամտի մասնաբաժինը:

Սահմանային եկամուտը (շահույթը) վաճառքից հասույթի (առանց ԱԱՀ-ի և ակցիզների) և փոփոխական ծախսերի տարբերությունն է

Կոտրել նույնիսկ

Սեփական բիզնես բացելու նախապատրաստման ընթացքում ձեռնարկատերը պետք է ստեղծի իրավասու բիզնես պլան: Այս փաստաթուղթը հասցեագրում է ֆինանսական մոդելըապագա արտադրությունը՝ հաշվի առնելով շահույթը՝ բոլոր արտադրական ծախսերը ծածկելու համար։ «Անմիջական կետ» տերմինը արտադրական հզորության որոշակի քանակություն է, որի դեպքում մարժան կհավասարեցվի ֆիքսված արժեքի հոդվածին:

Անմիջական կետի և սահմանային շահույթի արժեքը գտնելու համար մենք կդիտարկենք պլաստիկ տարաներ արտադրող արտադրամասի օրինակը: Այս օրինակում ֆիքսված ծախսերի գումարը ամսական տասը հազար ռուբլի է: Հաջորդը, մեկ լիտր ծավալով ապրանքներ արտադրելիս անհրաժեշտ է հաշվարկել ընդմիջման կետը: Դա անելու համար անհրաժեշտ է արտադրության մեկ միավորի արժեքից հանել փոփոխական ծախսերը և արդյունքը բաժանել ֆիքսված ծախսերի ընդհանուր թվի վրա.

(10,000 ռուբլի) / (15 ռուբլի-7 ռուբլի) \u003d (1250 (միավոր))

Ստացված արդյունքը անկման կետն է:

Այս օրինակում ընկերությունը պետք է հիմնի 1250 միավոր իրացվող ապրանքների արտադրություն և վաճառք՝ ծախսային հոդվածը ծածկելու համար: Կարևոր է ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ նման գործունեությունը ընկերությանը եկամուտ չի բերի։

Ծավալը	Ընդհանուր ֆիքսված ծախսեր	փոփոխական ծախսեր	Ընդհանուր ծախսեր	Եկամուտներ	Սահմանային շահույթ	Զուտ շահույթը
0	10 000 ռուբլի	$0,00	$10,000.00	$0,00	$0,00	- 10,000,00 ռուբլի
200	10 000 ռուբլի	$1,400.00	$11,400.00	3000,00 ռուբլի	$1,600.00	- 8,400,00 ռուբլի
400	10 000 ռուբլի	$2,800.00	$12,800.00	6000,00 ռուբլի	3200,00 ռուբլի	-6 800,00 ռուբ.
600	10 000 ռուբլի	4200,00 ռուբլի	$14,200.00	$9,000.00	$4,800.00	-5 200,00 ռուբ.
800	10 000 ռուբլի	$5,600.00	$15,600.00	$12,000.00	6,400,00 ռուբլի	-3 600,00 ռուբ.
1000	10 000 ռուբլի	7000,00 ռուբլի	$17,000.00	$15,000.00	8000,00 ռուբ.	-2000,00 ռուբ.
1200	10 000 ռուբլի	$8,400.00	$18,400.00	$18,000.00	$9,600.00	-400,00 ռուբ
1250	10 000 ռուբլի	$8,750.00	$18,750.00	$18,750.00	$10,000.00	$0,00
1400	10 000 ռուբլի	$9,800.00	$19,800.00	$21,000.00	$11,200.00	$1,200.00
1600	10 000 ռուբլի	$11,200.00	$21,200.00	$24,000.00	$12,800.00	$2,800.00
1800	10 000 ռուբլի	$12,600.00	$22,600.00	$27,000.00	$14,400.00	$4,400.00
2000	10 000 ռուբլի	$14,000.00	$24,000.00	$30,000.00	$16,000.00	6000,00 ռուբլի

Սահմանային եկամուտը ներդրում է ֆիքսված ծախսերը ծածկելու և զուտ շահույթ ստանալու համար

Վերևի գրաֆիկը հստակ ցույց է տալիս, որ 1250 միավոր ապրանքների ծավալը թույլ է տալիս ծածկել արտադրության բոլոր ծախսերը: Այս դեպքում սահմանային եկամուտը հավասարվում է արտադրության ծախսերի հոդվածին:

Մարգինալ և համախառն ծախսեր, ինչ տարբերություն

Հաշվի առնելով այն հարցը, թե ինչպես կարելի է որոշել սահմանային եկամուտը, մենք պետք է կանգ առնենք ծախսերի բաշխման մեթոդների վրա: Արտադրության բոլոր ծախսերը կարելի է բաժանել երկու կատեգորիայի՝ անուղղակի և ուղղակի:Վերջին կատեգորիան ներառում է ձեռնարկության բոլոր ծախսերը, որոնք կապված են շուկայական ապրանքների արտադրության հետ: Հոդվածին անուղղակի ծախսերներառում է այն ծախսերը, որոնք կապված են ձեռնարկության գործունեության հետ, բայց ուղղակիորեն կապված չեն արտադրված արտադրանքի հետ:

Ուղղակի ծախսերի հոդվածը ներառում է արտադրական հումքի ձեռքբերման ծախսերը, արտադրական գործընթացում ներգրավված աշխատողների աշխատավարձը և արտադրական գործընթացին անմիջականորեն կապված այլ ծախսեր: Անուղղակի ծախսերի հոդվածը ներառում է ձեռնարկության վարչակազմի աշխատավարձը, արտադրական սարքավորումների մաշվածությունը և այլ տեսակի ծախսերը: Կարևոր է ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ այդ ծախսերի միջև տարբերությունը միշտ չէ, որ ակնհայտ է, ինչը հանգեցնում է հաշվարկի տարբեր սխալների:

Նախքան սահմանային եկամուտների վերլուծության մասին խոսելը, եկեք սահմանենք հենց «սահմանային եկամուտ» հասկացությունը։

Սահմանային եկամուտ(սահմանային եկամուտ) - արտադրված արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտ, որը հաշվարկվում է որպես վաճառքից ստացված հասույթի (վաճառված ապրանքների ինքնարժեքի) և փոփոխական ծախսերի տարբերություն:

Իրականում սահմանային եկամուտը (շահույթը) պարունակում է երկու բաղադրիչ՝ ընկերության ֆիքսված ծախսերը և դրա շահույթը: Մարժայի նման մեկնաբանության տրամաբանությունը գալիս է նրանից, որ որքան մեծ է դրա գումարը, այնքան ավելի հավանական է փոխհատուցել ձեռնարկության ֆիքսված ծախսերը և շահույթ ստանալ տնտեսական գործունեությունից:

Ձեռնարկության համար որպես ամբողջություն ստացված սահմանային եկամուտը հաշվարկվում է հետևյալ բանաձևով.

MD = CV - PZ

Որտեղ, HF - զուտ եկամուտներ(առանց ԱԱՀ-ի և ակցիզների); PZ - փոփոխական ծախսեր; MD - սահմանային եկամուտ:

Առավել տեղեկատվական է սահմանային եկամտի սահմանումը ոչ թե արտադրության ամբողջ ծավալի, այլ արտադրության յուրաքանչյուր նոմենկլատուրային միավորի համար.

MD \u003d (CV - PZ) / Op \u003d p - b

Որտեղ, Op - վաճառքի ծավալը բնական արտահայտությամբ; p-ը արտադրության միավորի (ապրանքների, ծառայությունների) գինն է. բ - փոփոխական ծախսեր արտադրանքի միավորի համար:

Մարգինալ վերլուծության էությունը կայանում է վաճառքի ծավալի (արտադրանքի), արժեքի և շահույթի հարաբերակցության վերլուծության մեջ՝ հիմնված տվյալ սահմանափակումների ներքո այդ քանակությունների մակարդակի կանխատեսման վրա:

Իրականում, մարժան վերլուծությունսա արտադրության ծավալի որոշումն է, որն ապահովում է նվազագույնը փոփոխական ծախսերի գումարի ծածկույթ, այսինքն՝ արտադրանքի յուրաքանչյուր հաջորդ միավոր չպետք է ավելանա։ ընդհանուր կորուստկազմակերպությունները։

Սահմանային վերլուծություն կատարելիս կան մի շարք ենթադրություններ, որոնք խեղաթյուրում են ստացված արդյունքները: Ընդհանուր առմամբ, այս ենթադրությունները կարելի է վերագրել մեթոդի թերություններին.

1. Եկամուտի և ծախսերի գծային հարաբերություններ. Անփոփոխ գներով, շահույթի փոփոխությունը խիստ համաչափ չի լինում վաճառքի ծավալների աճին, քանի որ բոլոր ընդհանուր ծախսերը բաժանված են փոփոխական և ֆիքսված բաղադրիչների, գործառնական լծակներն ունեն իրենց ազդեցությունը: Որոշակի կետի հասնելուց հետո շահույթը աճում և նվազում է ավելի արագ, քան վաճառքի աճը կամ անկումը: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ ընդհանուր ֆիքսված ծախսերը մնում են անփոփոխ, եթե արտադրության ծավալն ավելանում կամ նվազում է ոչ ավելի, քան 20%:

2. Փոփոխական և հաստատուն ծախսեր. Եթե ​​մենք դիտարկում ենք ֆիքսված և փոփոխական ծախսերը արտադրության միավորի ծախսերի հետ կապված, ապա դրանք ունեն հակառակ արժեքներ՝ արտադրության միավորի համար ծախսերի առումով փոփոխական ծախսերը դառնում են ֆիքսված և հակառակը: Արտադրության ծավալի հետ կապված փոփոխական ծախսերը կմնան անփոփոխ, իսկ ֆիքսված ծախսերը կախված են արտադրության ծավալից: Հաստատուն ծախսերի ծավալի փոփոխությունը արտադրության միավորի առումով «գործառնական լծակի» դեր է խաղում տարբեր վաճառքի ծավալներով շահույթի արժեքների համար:

Գործառնական լծակը, որը հաշվարկվում է վաճառքի տվյալ ծավալի համար և օգտագործվում է արագորեն որոշելու ստացված շահույթի չափը, կախված վաճառքի ծավալի փոփոխությունից, ավելի մեծ է այն ձեռնարկություններում, որոնք ունեն ֆիքսված ծախսերի ավելի բարձր հարաբերակցություն փոփոխականներին, և, համապատասխանաբար, ավելի ցածր, հակառակը: գործ. Գործառնական լծակի արժեքը թույլ է տալիս, բազմապատկելով վաճառքի տոկոսային փոփոխությամբ, որոշել, թե քանի տոկոսով կփոխվի շահույթի ծավալը:

3. Ազդող գործոնների անփոփոխությունը- արտադրության մասշտաբը, տեխնոլոգիան, աշխատանքի արտադրողականությունը, ընթացիկ դրույքաչափերը և աշխատավարձի դրույքաչափերը, արտադրված արտադրանքի վաճառքի գինը և բազմապրանքային արտադրանքի դեպքում՝ փաթեթի հարաբերակցությունը (վաճառքի կառուցվածքը). Միակ փոփոխական ցուցանիշը արտադրանքի (վաճառքի) ծավալն է:

4. Արտադրության և վաճառքի հավասարություն, ինչը նշանակում է, որ բոլոր արտադրված ապրանքները վաճառվում են։

ՍԱՀՄԱՆՈՒՄ

Ներդրումների մարժան (մարժա)- ձեռնարկատիրական գործունեության արդյունավետության և հաջողության գնահատման համար օգտագործվող ամենակարևոր ցուցանիշը. Մարժան է ֆինանսական ցուցանիշարտացոլող առավելագույն չափըշահույթ, որը կարելի է ստանալ որոշակի տեսակի ապրանքի (ծառայության) վաճառքից:

Սահմանային շահույթի ցուցանիշը ցույց է տալիս, թե որքանով է շահութաբեր ձեռնարկության կողմից արտադրված արտադրանքի արտադրությունը (վաճառքը): Օգտագործելով այս ցուցանիշըհնարավոր է գնահատել ձեռնարկությունների կարողությունը՝ ծածկելու իրենց ֆիքսված ծախսերը:

Շահույթի բոլոր տեսակները ներկայացնում են եկամտի (եկամտի) և որոշ ծախսերի (ծախսերի) միջև տարբերությունը: Հաշվարկելիս տարբեր տեսակներշահույթն օգտագործվում է տարբեր տեսակներծախսերը։

Սահմանային շահույթի բանաձևը (գուցե սահմանային կորուստը) հաշվարկվում է եկամտի և փոփոխական ծախսերի միջև տարբերությունը գտնելու միջոցով: Երբ եկամուտը գերազանցում է փոփոխական ծախսերը, ընկերությունը շահույթ է ստանում: Հակառակ դեպքում վնասներ է կրում։

Շահույթի մարժայի բանաձև

MP=V-PZ

Այստեղ MP-ն սահմանային շահույթի չափն է,

Բ - ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտները.

PV - փոփոխական արտադրության ծախսեր:

Սահմանային շահույթի բանաձևի համաձայն, օգտագործվում են եկամուտների և փոփոխական ծախսերի ամբողջ գումարի տվյալները:

Ընկերության եկամուտը կարող է հաշվարկվել հետևյալ բանաձևով.

Այստեղ B-ն ընկերության հասույթի չափն է,

Q- արտադրված (վաճառված) ապրանքների քանակը.

P - ապրանքների գինը (մեկ միավորի համար):

Ձեռնարկության փոփոխական ծախսեր

Սահմանային շահույթի բանաձևը իր հաշվարկի համար պահանջում է փոփոխական ծախսերի (կամ ծախսերի) արժեքը:

Փոփոխականներ կոչվում են այնպիսի ծախսեր, որոնց գումարը ընկերությունը վճարում է միայն արտադրության դեպքում։ Եթե արտադրական գործընթացըկդադարեցվի, ապա փոփոխական ծախսերը կզրոյանան:

Ֆիքսված ծախսերը տարբերվում են փոփոխական ծախսերից նրանով, որ դրանք վճարման ենթակա են ցանկացած դեպքում, նույնիսկ եթե արտադրություն տեղի չունենա (օրինակ՝ վարձակալված տարածքների վճարում կամ մաշվածության նվազեցումներ) Այս ծախսերը կախված չեն արտադրության ծավալից, մինչդեռ փոփոխական ծախսերը կախված են արտադրված ապրանքների քանակից։

Փոփոխական ծախսերը որոշվում են ապրանքների համապատասխան ծավալով: Սահմանային շահույթը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է նաև իմանալ վաճառքի գները և փոփոխական ծախսերի չափը, որոնք ընկերությունը կրել է ապրանքների այս ծավալը թողարկելու համար:

Շահույթի մարժայի հատուկ բանաձև և մարժա հարաբերակցություն

Հաճախ մի քանի տեսակի ապրանքների (ապրանքների ապրանքների) շահութաբերությունը համեմատելիս օգտագործվում է սահմանային շահույթի կոնկրետ ցուցանիշ։ Հատուկ սահմանային շահույթը սահմանային շահույթն էարտադրության յուրաքանչյուր միավորից (ապրանքի մեկ միավորի մարժա):

Բոլոր շահույթի մարժայի արժեքները համարվում են բացարձակ և արտահայտվում են պայմանական դրամական միավորներ(ռուբլի, դոլար և այլն): Եթե ​​ընկերությունը զբաղվում է մի քանի տեսակի ապրանքների արտադրությամբ, ապա ռացիոնալ է օգտագործել մարժայի հարաբերակցությունը։

Ներդրումների մարժան հարաբերակցությունը ցույց է տալիս մարժայի հարաբերակցությունը հասույթին (հարաբերական արժեք):

Այստեղ Kmp-ը սահմանային շահույթի գործակիցն է,

MP - սահմանային շահույթ,

B-ն ընկերության եկամուտն է:

Խնդիրների լուծման օրինակներ

ՕՐԻՆԱԿ 1

Զորավարժություններ	Ընկերությունն արտադրում է 2 տեսակի ապրանք. Նրանցից յուրաքանչյուրի համար տրվում են հետևյալ ցուցանիշները. Եկամուտ - 150 ռուբլի, Փոփոխական ծախսեր - 70 ռուբլի: Եկամուտ - 250 ռուբլի, Փոփոխական ծախսեր - 150 ռուբլի:
Լուծում	Սահմանային շահույթի բանաձևը սահմանվում է որպես եկամտի և կատարված փոփոխական ծախսերի տարբերություն. MP (1 IVD) \u003d 150 - 70 \u003d 80 ռուբլի, Պատգամավոր (տիպ 2) \u003d 250 - 150 \u003d 100 ռուբլի: Եկեք գտնենք շահույթի մարժան հարաբերակցությունը, որն արտացոլում է մարժայի հարաբերակցությունը հասույթին: Կմ (1 տեսակ) \u003d 80/150 \u003d 0,53 (կամ 53,3%) Կմ (տիպ 2) \u003d 100/250 \u003d 0,4 (կամ 40%) Եզրակացություն.Մենք տեսնում ենք, որ ապրանքի երկրորդ տեսակը տալիս է առավելագույն մարժա, բայց ստացված հասույթի նկատմամբ տալիս է ընդամենը 40%: Մինչդեռ արտադրության առաջին տեսակը կազմում է 53,3 տոկոս։ Սա նշանակում է, որ նույն չափով եկամուտով վաճառելիս առաջին տեսակի ապրանքից ավելի շատ շահույթ կստացվի։
Պատասխանել	Kmp (տիպ 1) = 0,53 (կամ 53,3%), Kmp (տիպ 2) = 0,4 (կամ 40%)

ՕՐԻՆԱԿ 2

Զորավարժություններ	Հաշվարկել մարժայի ցուցանիշը մեկ տեսակի արտադրանքի համար, բայց տարբեր ծավալներով: 1000 միավոր վաճառելիս հասույթը կազմել է 160000 հազար ռուբլի, փոփոխական ծախսերը յուրաքանչյուր միավորի համար կազմել են 70 ռուբլի։ 1500 հատ վաճառելիս եկամուտը կազմում է 180000 հազար ռուբլի, փոփոխական ծախսերը՝ 60 ռուբլի մեկ միավորի համար։
Լուծում	Նախևառաջ մենք հաշվարկում ենք փոփոխական ծախսերի ընդհանուր թիվը յուրաքանչյուր ծավալի համար. 1000 հատ PZ = 1000 * 70 = 70 000 ռուբլի վաճառելիս, PZ (1500 հատ) \u003d 1500 * 60 \u003d 90,000 ռուբլի: Սահմանային շահույթը կլինի. MP (1000 հատ) \u003d 160,000 - 700,000 \u003d 90,000 ռուբլի MP (1500 հատ) = 180,000 - 90,000 = 90,000 ռուբլի Կմ (1000 հատ) \u003d 90000 / 160000 \u003d 0,56 (կամ 56%) Կմ (1500 հատ) \u003d 90,000 / 180,000 \u003d 0,5 (կամ 50%) Եզրակացություն.Մենք տեսնում ենք, որ երկու հատորներն էլ առաջացնում են նույն սահմանային շահույթը, բայց ավելի մեծ շահույթ կստացվի 1000 հատ ծավալի վաճառքից։
Պատասխանել	MP \u003d 90,000 ռուբլի, Kmp (1000 հատ) \u003d 56%, Kmp (1500 հատ) \u003d 50%

Կազմակերպության կառավարման հաշվառման մեջ այնպիսի ցուցանիշ, ինչպիսին է սահմանային շահույթը, օգտագործվում է գործունեության արդյունավետությունը գնահատելու համար: Ի՞նչն է բնութագրում այս տերմինը: Ինչպե՞ս է հաշվարկվում շահույթի մարժան: Դիտարկենք հաշվարկի հիմնական մեթոդները:

Ինչ է սահմանային շահույթը

Սահմանային կամ սահմանային շահույթը որոշակի տեսակի ապրանքների (ծառայությունների կամ աշխատանքների) վաճառքից ստացված հասույթի և դրա արտադրության (գնման) բոլոր փոփոխական ծախսերի տարբերությունն է: Հաշվարկելիս եկամտի արժեքը վերցվում է առանց ԱԱՀ-ի և այլ անուղղակի հարկերի, իսկ փոփոխական ծախսերը ներառում են այն ծախսերը, որոնք կախված են արտադրության փաստացի ծավալներից: Օրինակ, դրանք աշխատողների աշխատավարձի, հումքի, վառելիքի և էներգիայի ռեսուրսների, տրանսպորտային և գնումների ծախսեր են և այլն:

Մարժանը բնութագրում է ձեռնարկության շահութաբերության մակարդակը՝ արտացոլելով ապրանքի յուրաքանչյուր տեսակի առավելագույն շահույթը կամ վնասը: Ստացել է շահույթը գնում էֆիքսված ծախսերը ծածկելու և բիզնեսի հետագա զարգացումը: Կան երկու տեսակ.

• Բացարձակ - որոշվում է դրամական արտահայտությամբ 1 միավորի համար: ապրանքներ.
• Հարաբերական - հաշվարկվում է որպես տոկոս, որպես շահույթի հարաբերակցություն:

Շահույթի մարժայի հաշվարկ

Մենք պարզեցինք, որ սահմանային շահույթը եկամտի և ծախսերի միջև մաթեմատիկական տարբերությունն է: Երբ ստացվում է բացասական արդյունք, այսինքն՝ եկամուտների նկատմամբ ծախսերի գերազանցման դեպքում գոյանում է սահմանային կորուստ։ Ըստ այդմ, որքան բարձր է մարժան, այնքան ավելի կայուն է ֆինանսական դիրքը, այնքան բարձր է կազմակերպության կարողությունը ինքնուրույն ծածկելու արդյունքում առաջացած ֆիքսված ծախսերը և շահույթ ստանալու մինչև հարկումը: Որքան ցածր է արժեքը, այնքան ավելի անշահավետ արտադրությունն է ընդհանրապես կամ ըստ էության որոշակի տեսակներպատրաստի արտադրանք.

Սահմանային շահույթի ցուցանիշը ակտիվորեն օգտագործվում է ձեռնարկության կառավարման մեջ: Քանի որ դա մարժայի հաշվարկն է, որն օգնում է ճշգրիտ որոշել այս կամ այն ​​նոմենկլատուրային արտադրանքի (ծառայության) ներդրումը բիզնեսի ընդհանուր բարեկեցության մեջ: Ապրանքների տեսականու և գնագոյացման մանրամասն վերլուծությունը թույլ է տալիս կատարել կարճ և երկարաժամկետ կանխատեսումներ. Ինչ հաշվարկման մեթոդներ են օգտագործվում դրա համար:

Սահմանային շահույթ - հաշվարկման բանաձև

Սահմանային շահույթի հաշվարկման ընդհանուր բանաձևը հետևյալն է.

• MP \u003d Ընդհանուր եկամուտ - Փոփոխական ծախսեր:

Արդյունքների միավորի մարժան սահմանվում է հետևյալ կերպ.

• MP \u003d (Ընդհանուր եկամուտ - Ծախսերի փոփոխականներ) / Վաճառքի ծավալը ֆիզիկական առումով կամ Գինը 1 միավոր: - 1 հատի համար փոփոխական ծախսեր: ապրանքներ.

Մարժա տոկոսով (շահույթի հարաբերակցություն).

• MP in% \u003d (1 միավոր արտադրության գինը - 1 միավոր արտադրության արժեքը) / 1 միավորի գինը: ապրանքներ.

Սահմանային շահույթը հաշվարկելիս այս ցուցանիշը չպետք է շփոթել համախառն շահույթի (GRP) հետ: MT բանաձևերը օգտագործում են փոփոխական ծախսերի արժեքներ, մինչդեռ VP-ն պահանջում է ծախսերի բաժանում ոչ արտադրական և արտադրական ծախսերի:

• MP \u003d Ֆիքսված ծախսեր + շահույթ:

Մարժնի հաշվարկման օրինակ

Ենթադրենք, կահույքի գործարանը արտադրում է 3 տեսակի սեղաններ՝ եկամտի և փոփոխական ծախսերի արժեքներն ամփոփված են աղյուսակում։ Եկեք սահմանենք MP ըստ արտադրության միավորի։

Այսպիսով, պարզ է դառնում, որ առավելագույն մարժա 25,000.00 ռուբլի: 3-րդ աղյուսակում: Այնուամենայնիվ, եթե հաշվարկենք շահութաբերության գործակիցը, ապա թիվ 1 աղյուսակը տալիս է ավելի մեծ շահույթ 52% ցուցանիշով, իսկ 3-րդ աղյուսակը բերում է ընդամենը 31,25%: Այսինքն՝ ձեռնարկության համար ամենաշահավետը թիվ 1 աղյուսակի արտադրությունն է։