Գործարքներ կնքելու արվեստը Դոնալդ Թրամփի ամբողջական տարբերակը.

Դոնալդ Թրամփ

Գործարքներ կնքելու արվեստը

Իմ ծնողներին՝ Ֆրեդ և Մերի Թրամփներին

ԳՈՐԾԱՐՔԻ ԱՐՎԵՍՏԸ

Թոնի Շվարցի հետ

Ռուսերեն հրատարակության նախաբան

Հարգելի ընթերցող.

IN ժամանակակից աշխարհկան շատ հաջողակ գործարարներ, և շատ ավելի մեծ թվով մարդիկ, ովքեր երազում են դառնալ այդպիսին: Դոնալդ Թրամփի գիրքը ԱՄՆ անշարժ գույքի շուկայում իր գործունեության, գործընկերների, պետության, խոշոր կապիտալի հետ փոխգործակցության մասին հետաքրքիր է ոչ միայն և ոչ այնքան, որքան անշարժ գույքի ոլորտում բիզնես վարելու փորձը. Ռուսական շուկաև համեմված ամերիկյան: Հետաքրքիր է, առաջին հերթին, որպես հաջողության ճանապարհի նկարագրություն, որում շատերը կարող են գտնել համընդհանուր բաղադրատոմսեր, և որ ամենակարևորն է, որսալ այն կատաղի տեմպն ու ռիթմը, որով ապրում է մարդը, ով նպատակ է դրել հաջողության հասնել: բիզնես. Գիրքը մեզ ներկայացնում է ոչ միայն Թրամփի տեսակետները՝ կապված կառավարական բիզնեսի խթանման հետ կապված տարբեր հարցերի, այլև տեխնիկական մանրամասների հետ. այն պատկերացում է տալիս հաջողակ մարդու մտածելակերպի և վարքագծի մասին։ Եվ որպես այդպիսին, կարծես թե այն էական հետաքրքրություն է ներկայացնում ինչպես անշարժ գույքի հետ մասնագիտորեն առնչվող մարդկանց, այնպես էլ ընթերցողների լայն շրջանակի համար։

Մյուս կողմից, թեման հատկապես հետաքրքրում է ընթերցողներին Ռուսաստանում, որտեղ վերջին տարիներին անշարժ գույքի շուկան դարձել է տնտեսության ամենադինամիկ ոլորտներից մեկը: Դժվար է գերագնահատել այս փաստի ազդեցությունը. քաղաքների տեսքը փոխվում է, վիթխարի ծրագրեր են իրականացվում ամբողջ թաղամասեր կառուցելու համար, իսկ ծախսերը. քառակուսի մետրդառնում է գրեթե պարտադիր քննարկման թեմա ցանկացած ընկերությունում։ Այս թեման հետաքրքիր է բոլորին և բոլորին. այն ներառում է և՛ խոշոր կապիտալ ֆինանսավորման զարգացման ծրագրեր, և՛ պետությանը, և՛ միայն մեզ բոլորիս՝ որպես բնակարանային շուկայի մասնակիցներ:

ZENIT բանկը անմասն չի մնում Ռուսաստանում շինարարական բումից. Վերջերս մենք իրականացրել ենք բավականին շատ տարբեր և լայնածավալ նախագծերշինարարության համար ֆինանսավորում ներգրավելու համար։ Բանկի հաճախորդների թվում կան նաև համառուսաստանյան մասշտաբի խոշորագույն շինարարական ընկերությունները, որոնց գործունեությունից է կախված և՛ անշարժ գույքի շուկան, և՛ մեր երկրի ապագա իմիջը, և՛ տարածաշրջանային ընկերությունները՝ տեղական շուկաների առաջատարները։ Շինարարության ոլորտի կարիքների համար բանկի կողմից ներգրավված ֆինանսավորման ծավալը կազմում է տասնյակ միլիարդավոր ռուբլի։ Մենք մշտապես և ուշադիր հետևում ենք այս ոլորտի բոլոր միտումներին:

Արդյունքը եղավ մեր որոշումը՝ Alpina Business Books-ի հետ միասին հրատարակել ԱՄՆ անշարժ գույքի շուկայի ամենահայտնի խաղացողներից մեկի՝ Դոնալդ Թրամփի գիրքը։

Ռ.Վ.Պիվկով,

Ներդրումների վարչության պետ

ԲԲԸ Բանկ ZENIT

Շնորհակալություն

Ուզում եմ առանձնահատուկ շնորհակալություն հայտնել այն մարդկանց, ում շնորհիվ, չնայած իմ բազմաթիվ պարտականություններին, այնուամենայնիվ կարողացա գրել այս գիրքը։ Ես շնորհակալ եմ կնոջս՝ Իվանա Թրամփին և երեխաներիս ըմբռնման համար։ Այն բանի համար, որ նրանք չէին վիրավորվում, երբ ես հանգստյան օրերը նվիրեցի գրքի վրա աշխատելուն։ Ես պարտական ​​եմ Սի Նյուհաուսին, ով հաղթահարեց իմ սկզբնական դիմադրությունը և համոզեց ինձ գրել այս գիրքը: Ես պարտական ​​եմ Հովարդ Կամինսկուն, Պիտեր Օսնոսին և Random House-ում շատ ուրիշների՝ նրանց ոգևորության և իմ ջանքերին մեծ աջակցության համար:

Թոնի Շվարցն իր հերթին ցանկանում է շնորհակալություն հայտնել այն մարդկանց, ովքեր իրենց ժամանակը նվիրաբերել են այս գրքի պատրաստմանը, և առաջին հերթին՝ Ռոբերտ Թրամփին, Դեր Սքութին, Նիկ Ռիբիսին, Բլանշ Սպրագին, Նորման Լևինին, Հարվի Ֆրիմանը, Թոնի Գլիդմանը, Ալ Գլազգոյին, Ջոն Բարրի, Դեն Կուպեր. Շնորհակալություն նաև Ռութ Մալլենին, Գեյլ Օլսենին, Ադինա Վայնշտեյնին, Դեբորա Իմմերգուտին և Նենսի Փալմերին գրքի տպագրության, պատճենահանման, գրքի ձեռագիրը խմբագրելու, որոնումների և փաստերի ստուգման համար։ Ես երբեք չէի կարող ժամանակ և էներգիա գտնել գրքի վրա աշխատելու համար առանց Նորմա Ֆորդերերի: Ողորմած Նորման, ով կարողացավ ինձ համար աշխատանքային միջավայր ստեղծել՝ հոգալով բոլոր շեղումները։ Ես շատ երախտապարտ եմ իմ գործակալ Քեթի Ռոբինսին, ով ավելի ու ավելի շատ գնաց՝ դառնալով իմ առաջին խմբագիրը և վստահելի. Էդ Կոսներ, հարգարժան խմբագիր Նյու Յորք, գրքի վրա աշխատելու ողջ ընթացքում ինձ համար եղել է գաղափարների, ոգեշնչման և իմաստուն խորհուրդների աղբյուր։ Աղջիկներս՝ Քեյթն ու Էմիլին, ուրախացրել և քաջալերել են ինձ իրենց կենսուրախությամբ և ոգևորությամբ։ Դեբորան՝ իմ առաջին ընթերցողն ու խմբագիրը, իմ լավագույն ընկերը, ինձ տվեց ամենաջերմ ու անփոխարինելի աջակցությունը:

Դոնալդ Թրամփ

Գործարքներ կնքելու արվեստը

Իմ ծնողներին՝ Ֆրեդ և Մերի Թրամփներին

ԳՈՐԾԱՐՔԻ ԱՐՎԵՍՏԸ

Թոնի Շվարցի հետ

Ռուսերեն հրատարակության նախաբան

Հարգելի ընթերցող.

Ժամանակակից աշխարհում կան շատ հաջողակ գործարարներ և զգալիորեն ավելի մեծ թվով մարդիկ, ովքեր երազում են դառնալ այդպիսին։ Դոնալդ Թրամփի գիրքը ԱՄՆ անշարժ գույքի շուկայում իր գործունեության, գործընկերների, պետության, խոշոր կապիտալի հետ փոխգործակցության մասին հետաքրքիր է ոչ միայն և ոչ այնքան, որքան անշարժ գույքի ոլորտում բիզնես վարելու փորձը. իսկ հասուն ամերիկյանը։ Հետաքրքիր է, առաջին հերթին, որպես հաջողության ճանապարհի նկարագրություն, որում շատերը կարող են գտնել համընդհանուր բաղադրատոմսեր, և որ ամենակարևորն է, որսալ այն կատաղի տեմպն ու ռիթմը, որով ապրում է մարդը, ով նպատակ է դրել հաջողության հասնել: բիզնես. Գիրքը մեզ ներկայացնում է ոչ միայն Թրամփի տեսակետները՝ կապված կառավարական բիզնեսի խթանման հետ կապված տարբեր հարցերի, այլև տեխնիկական մանրամասների հետ. այն պատկերացում է տալիս հաջողակ մարդու մտածելակերպի և վարքագծի մասին։ Եվ որպես այդպիսին, կարծես թե այն էական հետաքրքրություն է ներկայացնում ինչպես անշարժ գույքի հետ մասնագիտորեն առնչվող մարդկանց, այնպես էլ ընթերցողների լայն շրջանակի համար։

Մյուս կողմից, թեման հատկապես հետաքրքրում է ընթերցողներին Ռուսաստանում, որտեղ վերջին տարիներին անշարժ գույքի շուկան դարձել է տնտեսության ամենադինամիկ ոլորտներից մեկը: Դժվար է գերագնահատել այս փաստի ազդեցությունը. քաղաքների տեսքը փոխվում է, մեծ նախագծեր են իրականացվում ամբողջ բլոկների կառուցման համար, իսկ մեկ քառակուսի մետրի արժեքը դառնում է գրեթե պարտադիր քննարկման թեմա ցանկացած ընկերությունում: Այս թեման հետաքրքիր է բոլորին և բոլորին. այն ներառում է և՛ խոշոր կապիտալ ֆինանսավորման զարգացման ծրագրեր, և՛ պետությանը, և՛ միայն մեզ բոլորիս՝ որպես բնակարանային շուկայի մասնակիցներ:

ZENIT բանկը անմասն չի մնում Ռուսաստանում շինարարական բումից. Վերջին շրջանում մենք բավականին բազմաբնույթ և մեծածավալ ծրագրեր ենք իրականացրել՝ շինարարության համար ֆինանսավորում ներգրավելու համար։ Բանկի հաճախորդների թվում կան նաև համառուսաստանյան մասշտաբի խոշորագույն շինարարական ընկերությունները, որոնց գործունեությունից է կախված և՛ անշարժ գույքի շուկան, և՛ մեր երկրի ապագա իմիջը, և՛ տարածաշրջանային ընկերությունները՝ տեղական շուկաների առաջատարները։ Շինարարության ոլորտի կարիքների համար բանկի կողմից ներգրավված ֆինանսավորման ծավալը կազմում է տասնյակ միլիարդավոր ռուբլի։ Մենք մշտապես և ուշադիր հետևում ենք այս ոլորտի բոլոր միտումներին:

Արդյունքը եղավ մեր որոշումը՝ Alpina Business Books-ի հետ միասին հրատարակել ԱՄՆ անշարժ գույքի շուկայի ամենահայտնի խաղացողներից մեկի՝ Դոնալդ Թրամփի գիրքը։

Ռ.Վ.Պիվկով,

Ներդրումների վարչության պետ

ԲԲԸ Բանկ ZENIT

Շնորհակալություն

Ուզում եմ առանձնահատուկ շնորհակալություն հայտնել այն մարդկանց, ում շնորհիվ, չնայած իմ բազմաթիվ պարտականություններին, այնուամենայնիվ կարողացա գրել այս գիրքը։ Ես շնորհակալ եմ կնոջս՝ Իվանա Թրամփին և երեխաներիս ըմբռնման համար։ Այն բանի համար, որ նրանք չէին վիրավորվում, երբ ես հանգստյան օրերը նվիրեցի գրքի վրա աշխատելուն։ Ես պարտական ​​եմ Սի Նյուհաուսին, ով հաղթահարեց իմ սկզբնական դիմադրությունը և համոզեց ինձ գրել այս գիրքը: Ես պարտական ​​եմ Հովարդ Կամինսկուն, Պիտեր Օսնոսին և Random House-ում շատ ուրիշների՝ նրանց ոգևորության և իմ ջանքերին մեծ աջակցության համար:

Թոնի Շվարցն իր հերթին ցանկանում է շնորհակալություն հայտնել այն մարդկանց, ովքեր իրենց ժամանակը նվիրաբերել են այս գրքի պատրաստմանը, և առաջին հերթին՝ Ռոբերտ Թրամփին, Դեր Սքութին, Նիկ Ռիբիսին, Բլանշ Սպրագին, Նորման Լևինին, Հարվի Ֆրիմանը, Թոնի Գլիդմանը, Ալ Գլազգոյին, Ջոն Բարրի, Դեն Կուպեր. Շնորհակալություն նաև Ռութ Մալլենին, Գեյլ Օլսենին, Ադինա Վայնշտեյնին, Դեբորա Իմմերգուտին և Նենսի Փալմերին գրքի տպագրության, պատճենահանման, գրքի ձեռագիրը խմբագրելու, որոնումների և փաստերի ստուգման համար։ Ես երբեք չէի կարող ժամանակ և էներգիա գտնել գրքի վրա աշխատելու համար առանց Նորմա Ֆորդերերի: Ողորմած Նորման, ով կարողացավ ինձ համար աշխատանքային միջավայր ստեղծել՝ հոգալով բոլոր շեղումները։ Ես շատ երախտապարտ եմ իմ գործակալին՝ Քեթի Ռոբինսին, ով ամեն ինչ արեց՝ դառնալով իմ առաջին խմբագիրը և վստահելի անձը: Էդ Կոսներ, հարգարժան խմբագիր Նյու Յորք, գրքի վրա աշխատելու ողջ ընթացքում ինձ համար եղել է գաղափարների, ոգեշնչման և իմաստուն խորհուրդների աղբյուր։ Աղջիկներս՝ Քեյթն ու Էմիլին, ուրախացրել և քաջալերել են ինձ իրենց կենսուրախությամբ և ոգևորությամբ։ Դեբորան՝ իմ առաջին ընթերցողն ու խմբագիրը, իմ լավագույն ընկերը, ինձ տվեց ամենաջերմ ու անփոխարինելի աջակցությունը:

Դոնալդ Թրամփը ականավոր անձնավորություն է, որը հայտնի է ամբողջ աշխարհում։ Նա գրել է «Գործարքի արվեստը» գիրքը, որտեղ ընթերցողների հետ կիսվել է իր հարուստ փորձով։ Հեղինակին են պատկանում բազմաթիվ հյուրանոցներ, խաղատներ, շինարարական ընկերություններ, այդ իսկ պատճառով նրա խորհուրդները անպայման օգտակար կլինեն։

Սա ինքնակենսագրական ստեղծագործություն է, որտեղ գրողը խոսում է իր մանկության, միջավայրի մասին, որպեսզի ընթերցողները հասկանան, թե ինչպես է ձևավորվել նրա անհատականությունը, ինչը նախադրյալներ է տվել նրա զարգացման և հաջողության հասնելու համար։ Այս տեղեկատվությունը կարող է օգտակար լինել ցանկացած սկսնակ գործարարի, նրանց, ովքեր նոր են պատրաստվում սկսել իրենց սեփական բիզնեսը: Բիզնեսի զարգացման ճանապարհին միշտ էլ կան խոչընդոտներ, անհաջողությունները բավականին հաճախ են լինում։ Թրամփի օրինակով դուք կարող եք տեսնել, թե ինչպես է նա հաղթահարել այս բոլոր դժվարությունները։

Հեղինակը կամաց-կամաց պատմում է իր կյանքի յուրաքանչյուր շրջանի մասին։ Նա պատմում է, թե ինչպես է որպես ուսանող աշխատել հոր ընկերությունում, որտեղ էլ ստացել է իր առաջին փորձը։ Հետագայում Մանհեթեն տեղափոխվելուց հետո նա տեսավ բիզնեսի զարգացման հսկայական հնարավորություններ։

Դոնալդ Թրամփը օրինակներ է բերում, թե ինչ է պետք անել բոլոր փուլերը հաղթահարելու համար։ Ժամանակակից աշխարհում արդեն գաղտնիք չէ, որ շատ պաշտոնյաներ իրենց ծառայությունների դիմաց վարձատրություն են պահանջում։ Փաստաթղթերի հետ կապված խոչընդոտները նույնպես կարող են զգալիորեն դանդաղեցնել գործընթացը: Հեղինակը նաեւ խորհուրդներ է տալիս նման հարցերի շուրջ եւ սկսնակ գործարարներին սովորեցնում է իր օրինակներով ելք գտնել ամենադժվար իրավիճակներից։

Նյութը ներկայացված է մատչելի և հակիրճ ձևով։ Ընթերցողը կկարողանա գնահատել Դոնալդ Թրամփի խելքն ու հնարամտությունը՝ կարդալով, թե ինչպես է նա ազատվել առաջացած բարդ իրավիճակներից։ Զարմանալի է, թե ինչպես է Թրամփին հաջողվել ուժեղ էներգիա փոխանցել իր աշխատանքում։ Պատմության որոշ պահերի հեգնանքը և նկարագրված ամեն ինչի իրականությունը հետաքրքրություն են ներկայացնում և ապահովում են հետաքրքրաշարժ ընթերցում:

Մեր կայքում դուք կարող եք անվճար և առանց գրանցման ներբեռնել Դոնալդ Թրամփի «Գործարքներ կնքելու արվեստը» գիրքը fb2, rtf, epub, pdf, txt ձևաչափերով, կարդալ գիրքը առցանց կամ գնել գիրք առցանց խանութից։

Իմ ծնողներին՝ Ֆրեդ և Մերի Թրամփներին

ԹՐԱՄՊ
ԳՈՐԾԱՐՔԻ ԱՐՎԵՍՏԸ
Դոնալդ Ջ.Թրամփ
Թոնի Շվարցի հետ

Ռուսերեն հրատարակության նախաբան

Հարգելի ընթերցող.

Ժամանակակից աշխարհում կան շատ հաջողակ գործարարներ և զգալիորեն ավելի մեծ թվով մարդիկ, ովքեր երազում են դառնալ այդպիսին։ Դոնալդ Թրամփի գիրքը ԱՄՆ անշարժ գույքի շուկայում իր գործունեության, գործընկերների, պետության, խոշոր կապիտալի հետ փոխգործակցության մասին հետաքրքիր է ոչ միայն և ոչ այնքան, որքան անշարժ գույքի ոլորտում բիզնես վարելու փորձը. իսկ հասուն ամերիկյանը։ Հետաքրքիր է, առաջին հերթին, որպես հաջողության ճանապարհի նկարագրություն, որում շատերը կարող են գտնել համընդհանուր բաղադրատոմսեր, և որ ամենակարևորն է, որսալ այն կատաղի տեմպն ու ռիթմը, որով ապրում է մարդը, ով նպատակ է դրել հաջողության հասնել: բիզնես. Գիրքը մեզ ներկայացնում է ոչ միայն Թրամփի տեսակետները՝ կապված կառավարական բիզնեսի խթանման հետ կապված տարբեր հարցերի, այլև տեխնիկական մանրամասների հետ. այն պատկերացում է տալիս հաջողակ մարդու մտածելակերպի և վարքագծի մասին։ Եվ որպես այդպիսին, կարծես թե այն էական հետաքրքրություն է ներկայացնում ինչպես անշարժ գույքի հետ մասնագիտորեն առնչվող մարդկանց, այնպես էլ ընթերցողների լայն շրջանակի համար։
Մյուս կողմից, թեման հատկապես հետաքրքրում է ընթերցողներին Ռուսաստանում, որտեղ վերջին տարիներին անշարժ գույքի շուկան դարձել է տնտեսության ամենադինամիկ ոլորտներից մեկը: Դժվար է գերագնահատել այս փաստի ազդեցությունը. քաղաքների տեսքը փոխվում է, մեծ նախագծեր են իրականացվում ամբողջ բլոկների կառուցման համար, իսկ մեկ քառակուսի մետրի արժեքը դառնում է գրեթե պարտադիր քննարկման թեմա ցանկացած ընկերությունում: Այս թեման հետաքրքիր է բոլորին և բոլորին. այն ներառում է և՛ խոշոր կապիտալ ֆինանսավորման զարգացման ծրագրեր, և՛ պետությանը, և՛ միայն մեզ բոլորիս՝ որպես բնակարանային շուկայի մասնակիցներ:
ZENIT բանկը անմասն չի մնում Ռուսաստանում շինարարական բումից. Վերջին շրջանում մենք բավականին բազմաբնույթ և մեծածավալ ծրագրեր ենք իրականացրել՝ շինարարության համար ֆինանսավորում ներգրավելու համար։ Բանկի հաճախորդների թվում կան նաև համառուսաստանյան մասշտաբի խոշորագույն շինարարական ընկերությունները, որոնց գործունեությունից է կախված և՛ անշարժ գույքի շուկան, և՛ մեր երկրի ապագա իմիջը, և՛ տարածաշրջանային ընկերությունները՝ տեղական շուկաների առաջատարները։ Շինարարության ոլորտի կարիքների համար բանկի կողմից ներգրավված ֆինանսավորման ծավալը կազմում է տասնյակ միլիարդավոր ռուբլի։ Մենք մշտապես և ուշադիր հետևում ենք այս ոլորտի բոլոր միտումներին:
Արդյունքը եղավ մեր որոշումը՝ Alpina Business Books-ի հետ միասին հրատարակել ԱՄՆ անշարժ գույքի շուկայի ամենահայտնի խաղացողներից մեկի՝ Դոնալդ Թրամփի գիրքը։

Ռ.Վ.Պիվկով,
Ներդրումների վարչության պետ
ԲԲԸ Բանկ ZENIT

Շնորհակալություն

Ուզում եմ առանձնահատուկ շնորհակալություն հայտնել այն մարդկանց, ում շնորհիվ, չնայած իմ բազմաթիվ պարտականություններին, այնուամենայնիվ կարողացա գրել այս գիրքը։ Ես շնորհակալ եմ կնոջս՝ Իվանա Թրամփին և երեխաներիս ըմբռնման համար։ Այն բանի համար, որ նրանք չէին վիրավորվում, երբ ես հանգստյան օրերը նվիրեցի գրքի վրա աշխատելուն։ Ես պարտական ​​եմ Սի Նյուհաուսին, ով հաղթահարեց իմ սկզբնական դիմադրությունը և համոզեց ինձ գրել այս գիրքը: Ես պարտական ​​եմ Հովարդ Կամինսկուն, Պիտեր Օսնոսին և Random House-ում շատ ուրիշների՝ նրանց ոգևորության և իմ ջանքերին մեծ աջակցության համար:
Թոնի Շվարցն իր հերթին ցանկանում է շնորհակալություն հայտնել այն մարդկանց, ովքեր իրենց ժամանակը նվիրաբերել են այս գրքի պատրաստմանը, և առաջին հերթին՝ Ռոբերտ Թրամփին, Դեր Սքութին, Նիկ Ռիբիսին, Բլանշ Սպրագին, Նորման Լևինին, Հարվի Ֆրիմանը, Թոնի Գլիդմանը, Ալ Գլազգոյին, Ջոն Բարրի, Դեն Կուպեր. Շնորհակալություն նաև Ռութ Մալլենին, Գեյլ Օլսենին, Ադինա Վայնշտեյնին, Դեբորա Իմմերգուտին և Նենսի Փալմերին գրքի տպագրության, պատճենահանման, գրքի ձեռագիրը խմբագրելու, որոնումների և փաստերի ստուգման համար։ Ես երբեք չէի կարող ժամանակ և էներգիա գտնել գրքի վրա աշխատելու համար առանց Նորմա Ֆորդերերի: Ողորմած Նորման, ով կարողացավ ինձ համար աշխատանքային միջավայր ստեղծել՝ հոգալով բոլոր շեղումները։ Ես շատ երախտապարտ եմ իմ գործակալին՝ Քեթի Ռոբինսին, ով ամեն ինչ արեց՝ դառնալով իմ առաջին խմբագիրը և վստահելի անձը: Էդ Կոսներ, հարգարժան խմբագիր Նյու Յորք, գրքի վրա աշխատելու ողջ ընթացքում ինձ համար եղել է գաղափարների, ոգեշնչման և իմաստուն խորհուրդների աղբյուր։ Աղջիկներս՝ Քեյթն ու Էմիլին, ուրախացրել և քաջալերել են ինձ իրենց կենսուրախությամբ և ոգևորությամբ։ Դեբորան՝ իմ առաջին ընթերցողն ու խմբագիրը, իմ լավագույն ընկերը, ինձ տվեց ամենաջերմ ու անփոխարինելի աջակցությունը:

Գլուխ 1

Ես սա փողի համար չեմ անում: Ես արդեն շատ փող ունեմ՝ շատ ավելին, քան երբևէ պետք կգա: Ես դա անում եմ արվեստի սիրո համար, քանի որ գործարքները արվեստի մի ձև են, որին իմ սիրտը անբաժան է: Ոմանք նկարում են գեղեցիկ նկարներ կամ հորինում հրաշալի բանաստեղծություններ։ Ես սիրում եմ գործարքներ կնքել, գերադասելի է խոշոր գործարքներ: Եվ դա ինձ արտասովոր հաճույք է պատճառում։
Շատերն են զարմացած իմ աշխատանքի ոճից։ Ես բիզնես թղթերով գործ չեմ կրում։ Ես աշխատում եմ չծանրաբեռնել իմ օրը հանդիպումներով և հանդիպումներով։ Ես միշտ բաց եմ նոր հնարավորությունների համար։ Վստահ եմ, որ չափազանց զբաղված գրաֆիկը խեղդում է ձեռնարկատիրությունը և սահմանափակում երևակայության թռիչքը։ Հետևաբար, ես երբեք ինձ չեմ կապում շաբաթական կոշտ գրաֆիկի հետ:
Ես սովորաբար շուտ եմ արթնանում՝ առավոտյան ժամը վեցի մոտ: Ես մոտ մեկ ժամ եմ ծախսում առավոտյան թերթերը կարդալու վրա: Գրասենյակում սովորաբար հայտնվում եմ ժամը 9:00-ին ու անմիջապես զանգահարում: Հազվադեպ եմ լինում օրական 50-ից պակաս զանգեր, հաճախ դրանց թիվը անցնում է հարյուրից։ Հեռախոսազանգերի արանքում առնվազն մեկ տասնյակ հանդիպում եմ ունենում։ Դրանցից շատերը տեղի են ունենում արագ տեմպերով, և միայն մի քանիսն են տևում 15 րոպեից ավելի: Երբ աշխատում եմ, հազվադեպ եմ ընդմիջում ճաշի համար: Ես սովորաբար հեռանում եմ գրասենյակից 18:30-ին, բայց աշխատանքն այսքանով չի ավարտվում. երբեմն հեռախոսը զանգում է մինչև կեսգիշեր:
Այս ցիկլը երբեք չի դադարում, բայց ես, հավանաբար, չէի համաձայնի այլ կերպ աշխատել։ Ես միշտ փորձում եմ դասեր քաղել անցյալից, պլանավորել ապագան, բայց կենտրոնանալ բացառապես ներկայի վրա: Եվ սա ամենահուզիչն է։ Իսկ ո՞րն է բիզնեսի էությունը, եթե ոչ սա։

Երկուշաբթի

9:00. Իմ առաջին զանգը Ալան (Էյս) Գրինբերգն էր Bear Stearns-ում ներդրումային բանկՈւոլ Սթրիթ. Ալանը բանկի նախագահն է և վերջին հինգ տարիների ընթացքում եղել է իմ մշտական ​​ներդրումային բանկիրը: Եվ նա լավագույններից լավագույնն է: Երկու շաբաթ առաջ մենք սկսեցինք գնել Holiday Inns-ի բաժնետոմսերը, որոնք այն ժամանակ վաճառվում էին մոտ 50 դոլարով: Այսօր առավոտյան Ալանն ասաց, որ ես արդեն ունեմ մոտ մեկ միլիոն բաժնետոմս՝ ընդհանուր բաժնետոմսի 4%-ից մի փոքր ավելին: Անցյալ ուրբաթ բորսայի փակման ժամանակ բաժնետոմսերի գինը բարձրացավ մինչև 65 դոլար: Հավանաբար տարածված լուրերի պատճառով, որ ես գնում եմ դրանք և նույնիսկ մտադիր եմ վերահսկիչ փաթեթ վերցնել:
Փաստորեն, ես դեռ ոչինչ չեմ որոշել։ Դուք իսկապես կարող եք ձեռք բերել վերահսկիչ փաթեթ այս ընկերությունում, որը, իմ կարծիքով, ինչ-որ չափով թերագնահատված է: Ներկայիս բաժնետոմսերի գնով ես կարող եմ դա անել 2 միլիարդ դոլարից պակաս գնով: Դա մոտավորապես երեք Holiday կազինո հյուրանոցների գինն է, և ընկերությունն ունի նաև 300,000 սենյականոց հյուրանոցներ:
Ես կարող եմ դիմել մեկ այլ տարբերակի. Եթե ​​բաժնետոմսի գինը շարունակի աճել, ապա վաճառելով իմ բաժնետոմսը՝ ես լավ շահույթ կունենամ։ Եթե ​​ես դա անեմ այսօր, ես կվաստակեմ մոտ 7 միլիոն դոլար Հնարավորություն երրորդ. Holiday Inns-ը հանկարծակի գայթակղվում է հետ գնել իր բաժնետոմսերը և ավելի բարձր գին առաջարկել միայն ինձնից ազատվելու համար: Եթե ​​այս գինը ընդունելի է, ես անմիջապես կվաճառեմ իմ փաթեթը։
Ամեն դեպքում, ես հետաքրքրությամբ հետևում եմ, թե որքան հեռու կգնա ընկերության ղեկավարությունը՝ փորձելով պահպանել այն, ինչ իրենք հպարտորեն անվանում են անկախություն։ Իրականում սա ոչ այլ ինչ է, քան իրենց պաշտոնները պահելու փորձ։
9:30. Աբրահամ Հիրշֆելդը զանգում է ինձ, նրան խորհուրդ է պետք։ Աբեն անշարժ գույքի կառուցապատող է, բայց երազում է գնալ քաղաքականություն: Ցավոք, Աբեի համար, նա շատ ավելի լավ մշակող է, քան քաղաքական գործիչ:
Այս աշնանը նա առաջադրվել է նահանգի փոխնահանգապետի պաշտոնի համար: Նրա մրցակիցը ներկայիս նահանգապետ Կուոմոյի հովանավորյալ Սթեն Լանդինն էր։ Նահանգապետը գործ հարուցեց Հիրշֆելդին ֆորմալ հիմքով թեկնածուների ցուցակից հանելու համար, և դատարանն իրոք նրան հեռացրեց ընտրապայքարից նախընտրական արշավի ժամանակ։ Աբեն գիտի նահանգապետի հետ իմ բարեկամական հարաբերությունների մասին և խորհուրդ է ուզում, թե արդյոք նա պետք է աջակցի Կուոմոյի կուսակցությանը, թե հրաժարվի իր հակառակորդներից: Պատասխանում եմ, որ խոսելու բան չկա՝ պետք է հավատարիմ մնալ հաղթող կողմին և այնտեղի լավ տղաներին։ Մենք պայմանավորվում ենք հանդիպել հինգշաբթի օրը։
10:00. Ես շտապում եմ շնորհակալություն հայտնել WNBC-ի աշխատակից Դոն Այմասին, ով Ամերիկայի ամենահայտնի ռադիոհաղորդումներից մեկի հաղորդավարն է: Դոնն օգնեց միջոցներ հավաքել Անաբել Հիլլի աջակցության հիմնադրամի համար:
Մարդ չի կարող չզարմանալ, թե որքան արագ այս մասնավոր հարցը վերածվեց լրատվական միջոցառման: Ամեն ինչ սկսվեց անցյալ շաբաթ, երբ Թոմ Բրոկաուի ազգային հեռուստատեսության նորություններում ներկայացվեց Անաբելլա Հիլը՝ հմայիչ փոքրիկ պառավը Վրաստանից, ով փորձում էր պայքարել բանկի դեմ, որը հետաձգել էր իր ընտանիքի բռնագրավումը ընտանիքի ֆերմայի հիփոթեքի վրա: Մի քանի շաբաթ առաջ նրա 67-ամյա ամուսինն ինքնասպան էր եղել՝ հույս ունենալով, որ ապահովագրական գումարը կօգնի փրկել ֆերման։ Բայց այս գումարը չբավականացրեց։ Ինձ հուզեցին այս ընտանիքի՝ անհույս խաղում հաղթելու հուսահատ փորձերը։ Մարդիկ, ովքեր ազնվորեն աշխատել էին իրենց ողջ կյանքում, քիչ էր մնում տեսնեին, որ իրենց կյանքի աշխատանքը կորչում է: Ես որոշեցի, որ դա արդար չէ:
NBC-ի միջոցով ես կապ հաստատեցի Վրաստանից մի հիանալի տղայի՝ Ֆրենկ Արգենբրայթի հետ, ով շատ բարի էր միսիս Հիլլի հետ: Նա ինձ փոխանցեց Հիլլի ընտանիքի ֆերմայի հիփոթեքը պահող բանկի տվյալները: Հաջորդ առավոտ ես զանգահարեցի բանկ և ինձ փոխանցեցին փոխնախագահներից մեկի մոտ: Ես ներկայացա որպես գործարար Նյու Յորքից և ասացի, որ կցանկանայի օգնել տիկին Հիլլին։ Նա պատասխանեց, որ շատ է ափսոսում, բայց ժամանակն արդեն կորել է, և ոչինչ անել հնարավոր չէ։ Ֆերման աճուրդի կհանվի, և «ոչինչ և ոչ ոք չի կարողանա կանգնեցնել դրան»։
Նրա կատեգորիկությունը զայրացրեց ինձ։ Ես ասացի. «Լսիր ինձ տղա։ Եթե ​​բանկը իսկապես վաճառի ֆերմա, ես անձամբ դատի կտամ ձեզ և ձեր այս բանկին, որ միսիս Հիլլի ամուսնուն ինքնասպանության են հասցրել»։ «Փոխարիկն» ակնհայտորեն նյարդայնացած էր և խոստացավ մի փոքր ուշ կապ հաստատել ինձ հետ։
Այո, երբեմն իսկապես չի խանգարում մի փոքր ցույց տալ ճանկերը։ Բանկիրը մեկ ժամ անց հետ զանգահարեց և այլ տոնով ասաց. «Մի անհանգստացեք, մենք կտեսնենք, թե ինչ կարող ենք անել, պարոն Թրամփ»։
Տիկին Հիլը և Ֆրենկ Արգենբրայթը դիմեցին ֆոնդերին ԶԼՄ - ները, և շուտով իմացա, որ պատմությունը ամենաշատ լուսաբանումն է ստանում NBC-ում:
Նույն շաբաթվա վերջում մենք հավաքել էինք $40,000: Միայն Այմասը կարողացավ հավաքել $20,000 ռադիոլսողներին ուղղված իր կոչերի միջոցով: Մենք որոշեցինք տիկին Հիլլին և նրա ընտանիքին Սուրբ Ծննդյան նվեր տալ և նշանակեցինք հանդիսավոր արարողություն՝ այրելու ֆերմայի հիփոթեքը: Սուրբ ծննդյան նախօրյակ. Այս միջոցառումը պետք է տեղի ունենար Trump Tower-ի ատրիումում (Մանհեթենի հեղինակավոր տարածքում Դոնալդ Թրամփի կառուցած բարձրահարկ շենքերից մեկը)։ Նշում. մեկ) Այդ ժամանակ ես արդեն վստահ էի, որ մենք կկարողանանք հավաքել հիփոթեքը մարելու համար անհրաժեշտ գումարը։ Ես խոստացա միսիս Հիլլին, որ եթե գումարը չհերիքի, կավելացնեմ անհրաժեշտ գումարը։
Ես Դոն Այմասին ասացի, որ նա աշխարհի լավագույն տղան է և հրավիրեցի ինձ հետ գալ թենիսի ԱՄՆ գավաթի խաղին հաջորդ շաբաթ: բացել. Ես ունեմ իմ սեփական տուփը, և փորձում եմ բաց չթողնել ամենահետաքրքիր մրցույթները։ Այնուամենայնիվ, ազատ ժամանակը քիչ է, ուստի ընկերներիս հիմնականում դատարան եմ ուղարկում։
11:15. Սա Միացյալ Նահանգների ֆուտբոլային լիգայի (USFL) լիազոր ներկայացուցիչ Հարրի Աշերի զանգն է: Անցյալ ամիս մենք դատական ​​հայց ներկայացրեցինք՝ պնդելով, որ խախտվել է Ֆուտբոլի ազգային լիգան (NFL): հակամենաշնորհային օրենք. Եվ չնայած դատարանը գտել է, որ NFL-ը մենաշնորհ է, սակայն մեզ միայն մեկ դոլարի չափով սիմվոլիկ փոխհատուցում է տվել։ Ես արդեն թույլ եմ տվել իմ New Jersey Generals թիմի լավագույն խաղացողներին պայմանագիր կնքել NFL-ի հետ, բայց ես շարունակում եմ համարել, որ դատարանի որոշումը վիրավորական է մեզ համար:
Ես և Հարրին մի փոքր վիճեցինք, թե որ գիծը պետք է շարժվենք առաջ: Ես, առաջին հերթին, կնախընտրեի ավելի վիրավորական մոտեցում: «Ինձ անհանգստացնում է,- ասացի ես Հարրիին,- այն է, որ ոչ ոք իրականում չի փորձում բողոքարկել այս գործով»։
12:00. Շուբերտ կազմակերպության ղեկավար Գարի Շոնֆելդը, որը Բրոդվեյի մի քանի թատրոնների սեփականատեր է, զանգահարեց և առաջարկեց իմ ընկերոջը գրասենյակի ադմինիստրատորի պաշտոնի համար: Նա վստահեցրեց ինձ, որ նա ցանկանում է աշխատել միայն ինձ հետ՝ Դոնալդ Թրամփի հետ։ Ես կատակով առաջարկեցի, որ նա պետք է խելագար լինի, բայց ինձ շատ կհետաքրքրի հանդիպել նրան։
Մենք մի փոքր զրուցեցինք թատերական բիզնեսի մասին, և ես Գարիին ասացի, որ պատրաստվում եմ երեխաներիս երկրորդ անգամ տանել «Կատուներ» մյուզիքլ: Նա հարցրեց, թե արդյոք ես դիմել եմ իր գրասենյակ տոմսերի համար, ինչին ես պատասխանեցի, որ ինձ դուր չի գալիս նման սիրավեպը։ «Հիմար մի՛ եղիր,- պատասխանեց Գարին,- մենք ունենք հատուկ աշխատակից, որի գործն է իմ ընկերներին թատրոնի տոմսեր տրամադրել: Գրեք նրա հեռախոսը, նա հաճույքով կօգնի ձեզ։
Ահա մի փառահեղ մարդու նման փառահեղ ժեստ.
13:15 . Էնթոնի Գլիդմանը գնաց, որպեսզի քննարկի Wallman Rink նախագծի մասին: Երբ Էդ Կոխը Նյու Յորքի քաղաքապետ էր, Գլիդմանը Քաղաքային հանձնաժողովի անդամ էր բնակարանաշինություն. Չնայած ժամանակին մենք մի փոքր կոնֆլիկտ ունեցանք, և ես նույնիսկ դատարանում շահեցի նրա դեմ գործը, ես միշտ հարգում էի Թոնիին։ Նա մեծ մասնագետ է։ Ես երբեք ոխ չեմ պահում ինձ հակառակվողների հանդեպ և միշտ փորձում եմ տաղանդավոր մարդկանց ներգրավել դեպի գործը:
Թոնին օգնում է համակարգել Նյու Յորքի Կենտրոնական զբոսայգու Ուոլման սահադաշտի վերակառուցումը, մի նախագիծ, որը քաղաքը ջախջախում է արդեն յոթ տարի: Հունիսին ես առաջարկեցի իմ ծառայությունները դրա իրականացման համար, և այժմ մենք ժամանակացույցից առաջ ենք։ Թոնին ասաց, որ հինգշաբթի ասուլիս էր հրավիրում շինարարության վերջին փուլի մեկնարկի` բետոն լցնելու հետ կապված։
Սակայն ինձ թվաց, որ սա բավարար նորություն չէ։ Հարցրի, թե մամուլից ովքե՞ր են ներկա այս միջոցառմանը։ Թոնին ասաց, որ առնվազն մեկ տասնյակ լրատվական ընկերություններ արդեն հաստատել են թղթակիցներ ուղարկելու իրենց մտադրությունը։ Չափից շատ, իմ կարծիքով:
14:00 . Պետք է գրավոր վկայություն տա դատական ​​գործմեր կողմից հարուցված կապալառուի դեմ, ով կառուցել է իմ Trump Tower երկնաքերը: Աշխատանքի ընթացքում ստիպված եղանք հրաժարվել այս ընկերության ծառայություններից՝ նրա կատարյալ անգործունակության պատճառով, իսկ հետո դիմել դատարան՝ վնասի փոխհատուցում ստանալու համար։
Ես ատում եմ դատավարությունները, բոլոր տեսակի ցուցմունքները և այլն: Բայց, եթե դու ճիշտ ես, պետք է պաշտպանել քո դիրքը, այլապես քեզ ուղղակի կուտեն։ Ամեն դեպքում, ինձ թվում է, որ հետագայում դատարանում գործերից խուսափելու միջոց չկա, նույնիսկ եթե ես ինքս երբեք չդիմեմ. դատական ​​հայցեր. Եթե ​​քո անունը Դոնալդ Թրամփ է, բոլորը կցանկանան դատի տալ քեզ։
15:00. Ես խնդրում եմ իմ անձնական օգնական և ռեֆերենտ Նորմա Ֆորդերերին, որ ինձ ճաշ բերի: Նորման անփոխարինելի անձնավորություն է, նա կարգի է բերում իմ գործնական կյանքը։ Հիմա նա ինձ բերում է մի բանկա լոլիկի հյութ։ Ես հազվադեպ եմ դուրս գալիս հաց ուտելու, հիմնականում դա ժամանակի վատնում է:
15:15. Ես զանգում եմ Չարլզ Գոլդշտեյնին: Նա գրասենյակից դուրս է, և ես նրան հաղորդագրություն եմ թողնում ինքնապատասխանիչի վրա: Գոլդշտեյնը անշարժ գույքի ոլորտում հաջողակ իրավաբան է, թեև ես նրան չեմ սիրում:
Ես համոզված եմ, որ նա Բրոնքսից է, բայց այս տղան այնքան փքված և կարևոր է և իրեն պահում է որպես օգոստոս տիկին, այդ իսկ պատճառով ես նրան անվանում եմ «Սըր Չարլզ»: Անցյալ շաբաթավերջին ես իմացա, որ Լի Յակոկկան վարձել էր Գոլդշտեյնին, որպեսզի նա ներկայացնի Փալմ Բիչում, Ֆլորիդայի մի գործ, որտեղ ես և Լին պայմանավորվեցինք լինել գործընկերներ: Ես կասկածում եմ, որ Լին դեռ չի լսել իմ դժբախտ փորձառության մասին սըր Չարլզի հետ:
Բանն այն է, որ ոչ շատ վաղուց ես գործարք էի պատրաստել մի տղայի հետ, ով այդ ժամանակ փաստաբանի կարիք ուներ: Ես նրան խորհուրդ տվեցի Գոլդշտեյնին։ Եվ հանկարծ իմանում եմ, որ սըր Չարլզը խորհուրդ է տալիս իր հաճախորդին այս գործարքն ինձ հետ չգնալ։ Ես պարզապես չէի հավատում իմ ականջներին!
Պալմ Բիչի տարածքում այս դեպքը վերաբերում էր երկու երկնաքեր աշտարակների համատեղ սեփականության գնմանը: ես ունեմ սեփական տունՓալմ Բիչում՝ Մար-ա-Լագոյի հիասքանչ վայրում։ Անցյալ ձմռանը մի անգամ, հանգստյան օրերն այնտեղ անցկացնելիս, ես ճաշեցի ընկերների հետ: Ռեստորանի ճանապարհին երկու ձյունաճերմակ գեղեցկության աշտարակներ գրավեցին իմ ուշադրությունը։ Մի քանի զանգ կատարելուց հետո ես պարզեցի, որ դրանց կառուցումն արժեցել է 120 միլիոն դոլար, և որ վերջերս Նյու Յորքի խոշոր բանկը մերժել է ծրագրավորողներին հիփոթեքը գնելու իրավունքը: Ես մի միտք ունեի. ինչու՞ չփորձել գնել այս նախագիծը 40 միլիոն դոլարով:
Մեր ընդհանուր ընկերը՝ Ուիլյամ Ֆուգազին, առաջինն առաջ քաշեց Լիի հետ անշարժ գույքի այս գործարքի գաղափարը: Ես Լիին համարում եմ ականավոր բիզնեսմեն, ով բառացիորեն հրաշքներ է գործել Chrysler-ի վերակենդանացման գործում: Բացի այդ, ես նրան անձամբ լավ եմ ճանաչում։ Եվ հիմա մենք արդեն քննարկում ենք այս գործարքի հնարավորությունը՝ կապված զգալի կապիտալ ներդրումների հետ։ Ես դեռ այնքան էլ վստահ չեմ, որ Լին որոշել է մասնակցել դրան: Եթե ​​դա այդպես է, ապա, ինձ թվում է, նա մի փոքր տարօրինակ քայլ արեց՝ որպես իրավաբան հրավիրելով սըր Չարլզին, որին ես այնքան չեմ սիրում։ Եվ դա այն է, ինչ ես պատրաստվում եմ ասել սըր Չարլզին, երբ նա հետ կանչի:
15:30. Զանգահարելով քրոջս՝ Մարիան Բարրիին, նրա հետ քննարկելու Ատլանտիկ Սիթիի գործով դատարանի վերջին որոշումը: Մարիանը Նյու Ջերսիի դաշնային դատարանի դատավոր է, իսկ նրա ամուսինը՝ Ջոնը, շնորհալի փաստաբան է, ում ես հաճախ եմ օգտագործում:
«Ոչ, լավ, կարո՞ղ եք հավատալ, որ նրանք մեր օգտին չեն որոշում»: Հարցնում եմ քրոջս. Մարիանն իր ոլորտում հիանալի մասնագետ է։ Նա շատ ավելին գիտի օրենսդրության մասին, քան ես, և նույնքան զարմացած է, որքան ես: Ես նրան տեղեկացնում եմ, որ այս գործի վերաբերյալ բոլոր նյութերը անմիջապես կուղղեմ Ջոնին, որպեսզի նա կարողանա բողոքարկում պատրաստել։
16:00. Ես գնում եմ կոնֆերանսի սենյակ՝ տեսնելու Trump Tower ատրիումի Սուրբ Ծննդյան ձևավորման նախագծի սլայդները: Այս վեց հարկանի վարդագույն մարմարե ատրիումը գեղեցիկ 80 ոտնաչափ շատրվանով դարձել է Նյու Յորքի զբոսաշրջային վայրերից մեկը: Ամեն շաբաթ ավելի քան 100 հազար զբոսաշրջիկ տարբեր երկրներաշխարհ այցելեք Թրամփի աշտարակ՝ տեսնելու և գնումներ կատարելու: Այս ատրիումը դարձել է իմ ընկերության՝ Trump Organization-ի խորհրդանիշը։ Հետեւաբար, ես այնքան մեծ ուշադրություն եմ դարձնում այնպիսի անկարեւոր թվացող մանրամասներին, ինչպիսիք են ամանորյա զարդարանքները:
Ինձ դուր չեկավ առաջարկվող դիզայնը։ Միակ բանը, որ գրավեց իմ ուշադրությունը, զարմանալի ոսկե ծաղկեպսակն էր, որը նախատեսված էր գլխավոր մուտքը զարդարելու համար։ Մենք որոշեցինք օգտագործել միայն նրան: Պարզվեց հին կանոնով՝ որքան քիչ, այնքան լավ։
16:30. Զանգ Նիկոլաս Ռիբիսի կողմից. Սա իմ փաստաբանն է Նյու Ջերսիում, ով հաջողությամբ լիցենզավորել է իմ երկու խաղատները Ատլանտիկ Սիթիում: Նա ինձ ասում է, որ գնում է Սիդնեյ, Ավստրալիա, ինձ հետաքրքրող գործով: Ռիբիսը դժգոհում է, որ Սիդնեյ թռիչքը մի ամբողջ օր է տեւում, եւ, անկեղծ ասած, ուրախ եմ, որ նա իմ փոխարեն այնտեղ է թռչում։
Բայց այս գործարքը կարող է արժենալ երկար ճանապարհորդությունը: Նոր Հարավային Ուելսի կառավարությունը պատրաստվում է որոշում կայացնել այն ընկերության ընտրության վերաբերյալ, որին կշնորհի կազինոյի կառուցման և կառավարման պայմանագիրը։ Այն, ըստ նախագծի ստեղծողների, պետք է դառնա աշխարհում ամենամեծը։ Այս մրցավազքում բոլոր առավելությունները մեր կողմն են, ուստի Նիկը թռչում է Սիդնեյ՝ հանդիպելու պաշտոնյաների հետ և ավարտելու գործը: Խոստանում է նորություն ունենալուն պես զանգահարել։
17:15. Ես զանգահարում եմ Հենրի Կանեգսբերգին՝ NBC-ի գլխավոր գործադիր տնօրենին, որը պատասխանատու է ընկերության գլխամասային գրասենյակի համար նոր վայր ընտրելու համար: Արդեն մեկ տարուց ավելի է՝ մենք սիրաշահում ենք NBC-ի խորհրդի անդամներին՝ փորձելով համոզել նրանց իրենց գրասենյակները տեղափոխել այն շենքը, որը ես մտադիր եմ կառուցել Վեսթսայդում:
Ես գնել եմ այս 78 ակր տարածքով գույքը Հադսոնի ափին մոտ մեկ տարի առաջ և արդեն հայտարարել եմ այնտեղ աշխարհի ամենաբարձր երկնաքերը կառուցելու իմ ծրագրերի մասին:
Ես գիտեմ, որ Հենրին արդեն տեսել է մեր վերջին զարգացման ծրագրերը, և ես շարունակում եմ համոզել նրան։ Ես ասացի նրան, որ Bloomingdale's-ը այրվում է՝ դառնալու մեր գլխավոր առևտրի կենտրոնը տարածքում: Չմոռացա տեղեկացնել նաև, որ մեր ծրագրերի հետ կապված մեծ ոգևորություն են ցուցաբերել նաև քաղաքի իշխանությունները։ Հետո ես նկատեցի, որ ամեն ինչ անհրաժեշտ փաստաթղթերկստացվի առաջիկա ամիսներին։
Ես զգացի, որ կարողացել եմ իմ վստահությամբ վարակել Անրիին։ Մինչ զրույցն ավարտելը, ես ևս մեկ անգամ նրա ուշադրությունը հրավիրեցի այն փաստի վրա, որ NBC-ի գրասենյակները տեղակայվելու են աշխարհի ամենաբարձր շենքում։ «Մտածեք, թե որքան խորհրդանշական կլիներ դա»: Ես վերջապես ասացի.
17:45. Իմ ինը տարեկան որդի Դոննին զանգահարեց՝ հարցնելու, թե երբ եմ ես տանը լինելու: Ինչ էլ որ անեմ, միշտ պատասխանում եմ երեխաներիս զանգերին։ Ես ունեմ նրանցից երեքը, կան նաև վեցամյա դուստր Իվանկան և երեք տարեկան Էրիկը։ Իրականում, որքան նրանք մեծանում են, այնքան ես ավելի լավ եմ ստանում հոր դերում: Ես պարզապես պաշտում եմ իմ երեխաներին, բայց ես այնքան էլ լավ չեմ խաղում տիկնիկների և մեքենաների հետ, ուստի հիմա, երբ Դոննին մեծացել է և սկսել է հետաքրքրվել անշարժ գույքով և սպորտով, ինձ համար ավելի հեշտ է դարձել նրա հետ ընդհանուր լեզու գտնելը։ .
Ես ասում եմ, որ կգամ որքան հնարավոր է շուտ, բայց Դոննին պնդում է ստույգ պատասխանը։ Նա պետք է ժառանգած լինի իմ գեները, ոչ մի անորոշ պատասխան նրան ոչ մի կերպ չի բավարարում։
18:30. Մի շարք այլ վայրեր զանգահարելուց հետո վերելակով բարձրանում եմ Trump Tower-ի բնակելի հատված։ Տանը, իհարկե, մի քանի զանգ էլ կանեմ։

Երեքշաբթի

9:00. Իմ առաջին զանգը Իվան Բոսկին է: Ես գիտեմ, որ ինքն ու իր կինը ունեն վերահսկիչ փաթեթըԲևերլի Հիլզ հյուրանոցի բաժնետոմսերը, և ես լսել եմ, որ նրանք մտադիր են վաճառել այն: Այն ժամանակ ես չգիտեի, որ ընդամենը երկու շաբաթ անց Իվանն իրեն մեղավոր կճանաչի անօրինական գործարքների մեջ արժեթղթեր. Այդ պատճառով էր, որ նա այդքան ցանկանում էր հնարավորինս արագ վաճառել հյուրանոցը։ Նրան կանխիկ գումար էր պետք։
Ես մտածեցի, որ լավ գաղափար կլինի, որ Սթիվ Ռուբելը և Յան Շրագերը տնօրինեն հյուրանոցը: Այս տղաները եղել են «Studio 54» և «Palladium» թրենդային ակումբների ստեղծողները։ Սթիվը անգերազանցելի պրոմոութեր է, և նա անպայման Բևերլի Հիլզ հյուրանոցը կրկին թեժ կետ կդարձնի: Այսպիսով, ես հասա Boschi-ին և ցանկություն հայտնեցի գնել: Նա պատասխանեց, որ Morgan Stanley and Company-ն զբաղվում է գործարքով, և որ նրանց ներկայացուցիչը շուտով կապի մեջ կլինի ինձ հետ:
Ես իսկապես սիրում եմ Լոս Անջելեսը։ Ես այնտեղ շատ հանգստյան օրեր եմ անցկացրել 70-ականներին և միշտ մնացել եմ Բևերլի Հիլզում: Բայց բիզնեսում ես չեմ թողնում, որ իմ անձնական ճաշակները գերադասեն առողջ բանականությանը: Որքան էլ ես սիրում եմ այս հյուրանոցը, անկախ նրանից, թե որքան հաճելի հիշողություններ են կապում ինձ դրա հետ, ես կորոշեմ գնել այն միայն այն դեպքում, եթե դա հնարավոր լինի անել սկզբնական պահանջից շատ ավելի ցածր գնով:
9:30. Զանգ Ալան Գրինբերգից. Մենք ունենք ևս 100,000 բաժնետոմս Holiday Inns-ում: Դրանց գինը բարձրացավ ևս մեկուկես կետով։ Նրանց շուրջ բորսայում մեծ վերածնունդ է։ Ես Ալանին ասում եմ, որ «Հոլիդեյ Ինս»-ի ղեկավարները խուճապի մեջ են, անընդհատ շտապ հանդիպումներ են անցկացնում՝ որոշելով, թե ինչպես արձագանքել իմ հարձակմանը: Նա առաջարկում է, որ նրանք օգտագործեն «թունավոր հաբեր»՝ զսպելու իմ փորձը՝ թշնամաբար տիրանալ ընկերությանը:
Ահա թե ինչի համար եմ ես սիրում Ալանին, դա կարճության համար է, նա սովոր չէ իզուր ժամանակ վատնել. մեր զրույցը տեւում է ոչ ավելի, քան երկու րոպե։
10:00. Հանդիպում կապալառուների հետ, ովքեր կառուցում են 2700 տեղանոց ավտոկայանատեղի Ատլանտիկ Սիթիում գտնվող Բրոդվոլքում՝ Trump Plaza-ի դիմաց: Նրանք պետք է զեկուցեն այս 30 միլիոն դոլար արժողությամբ ծրագրի առաջընթացի մասին: Քանի դեռ ժամկետները պահպանում ենք ու բյուջեն չենք գերազանցում։
Այս բազմահարկ ավտոկայանատեղը պատրաստ կլինի հենց 1987 թվականի մայիսի 30-ին՝ քաղաքի ամենամեծ տոնին՝ Հիշատակի օրը, և այն մեզ հսկայական շահույթ կապահովի: Այժմ ամեն ինչ լավ է ընթանում և առանց կայանատեղի։ Մեր շինհրապարակը գտնվում է հենց վերջում Գլխավոր փողոց, հանգստանալով Broadwalk-ում, այն միացված է հետիոտնային փողոցով մեր կազինոյի հետ։ Այսպիսով, գրեթե ցանկացած մարդ, ով մեքենա է կայանում նոր ավտոկայանատեղիում, անխուսափելիորեն մեր ձեռքն է ընկնում:
11:00. Ես իմ գրասենյակում հյուրընկալում եմ Նյու Յորքի առաջատար բանկիրներից մեկին: Նա եկել էր պարզելու, թե արդյոք ինձ գումար է պետք նոր նախագծերի համար, խոսեցինք ընդհանուր բիզնես թեմաներից։
Հետաքրքիր բան կա. հիմա բանկիրներն իրենք են գալիս ինձ մոտ և հարցնում, թե հետաքրքրվա՞ծ եմ վարկով: Նրանք արդեն գիտեն, թե ում վստահեն իրենց փողերը։
12:15. Նորման եկավ ասելու, որ Wallman Rink-ում մամուլի ասուլիսը պետք է տեղափոխվի հինգշաբթիից չորեքշաբթի: Նյու Յորքի քաղաքային զբոսայգու հանձնաժողովի խոսնակ Հենրի Սթերնը հինգշաբթի օրը պետք է ներկա գտնվի Վերին Վեսթ Սայդի Կենտրոնական այգում նոր ժամանցային համալիրի հանդիսավոր բացմանը: Հրավերը ստորագրել է հայտնի երգչուհի Դիանա Ռոսը։
Խնդիրն այն է, որ մենք չենք կարողանա հետաձգել բետոնաթափման մեկնարկը։ Դա պայմանավորված է մի շարք տեխնիկական պահանջներով: Բայց ինչ դժոխք?! Ես միեւնույն է կդիմանամ, չեմ ուզում Անրիին ավելորդ դժվարություններ տալ։ Անցյալ շաբաթ նա արդեն վիրավորվել էր. անվտանգության ծառայությունը նրան չթողեց մտնել սառցադաշտի շինհրապարակ՝ պահանջելով իմ գրավոր համաձայնությունը։ Անվտանգությունը, իհարկե, լավ է արված, բայց հետո նրանք չափն անցան: Կարող եք պատկերացնել, թե ինչպես է սա «հավանել» Հենրիին։

Անշարժ գույքի հանճար

«Վատ ժամանակները միշտ լավագույն հնարավորություններն են ստեղծում մեծ գործարքների համար»:

Դոնալդ Թրամփ

Դոնալդ Թրամփը ամերիկացի գործարար և հեռուստատեսային աստղ է, մայորի նախագահ շինարարական ԸՆԿԵՐՈՒԹՅՈՒՆ Trump Organization-ը և Trump Entertainment Resorts-ի հիմնադիրը, որը շահագործում է խաղատներ և հյուրանոցներ ամբողջ աշխարհում: Դոնալդ Թրամփի հաջողության պատմությունը ստանդարտ չէ. Նա աղքատ տղա չէր, ով ամբողջ կյանքում երազում էր դուրս գալ աղքատությունից։ Ծննդյան պահից նա միլիոնատեր էր, անշարժ գույքի հաջողակ կառուցապատող Ֆրեդ Թրամփի որդին։ Դոնալդն ավելացրել է հոր կարողությունը՝ ընտանիքի անդամներին իսկական միլիարդատերեր դարձնելով։

Երիտասարդ տարիներին Դոնալդ Թրամփը տարբերվում էր իր հասակակիցներից նրանով, որ միշտ ուշադիր նայում էր հաջողակ մարդկանց՝ իր կյանք մտցնելով նրանց մեթոդները։ Բիզնեսի փոքր փորձով նա կարողացավ վիթխարի հարստություն դիզել, իսկ ավելի ուշ, երկու անգամ սնանկանալով՝ 9,5 միլիարդ դոլարի պարտք ունենալով, կարողացավ դուրս գալ պարտքերից և կրկին բարձրանալ ֆինանսական Օլիմպոս: Թրամփն ինքը ավելի համեստ է գնահատում իր ձեռքբերումները եւ վստահեցնում է Լավագույն միջոցըհաջողակ կարիերա անել - ծնվել ճիշտ ընտանիք. Դրանում նրա բախտը բերել է. Դոնալդի հակումը դեպի շինարարությունը աջակցություն գտավ ի դեմս նրա հոր։

Դոնալդի հայրը՝ Ֆրեդ Թրամփը, որը շվեդ ներգաղթյալի որդի է հարբեցող, իր 20 միլիոն դոլար կարողությունը կառուցել է զրոյից՝ գտնելով. ոսկու հանքմատչելի բնակարանների կառուցման գործում։ Դրանում կարևոր դեր են խաղացել նրա գործարար ճարտարությունն ու կոշտ բնավորությունը։ 11 տարեկանում մնալով առանց հոր՝ Ֆրեդը ստիպված եղավ ցանկացած աշխատանքի։ Ազատ ժամանակ սովորել է ատաղձագործություն և 16 տարեկանում կառուցել առաջին շենքը՝ շրջանակային ավտոտնակը։

Շինարարներից շատերը ուրախ էին, որ աշխատանք ունեն, բայց Ֆրեդը ոչ միայն ուզում էր աշխատել, այլ ուզում էր հաջողության հասնել և վեր բարձրանալ: Բացի այդ, նա սիրում էր աշխատել։ Նա իր որդուն ասաց. «Կյանքում ամենակարևորը սիրել այն, ինչ անում ես։ Սա ձեր բիզնեսում հաջողակ լինելու միակ միջոցն է»։ Ֆրեդն իր առաջին տունը կառուցեց դպրոցը թողնելուց մեկ տարի անց, վաճառեց այն, շահույթը ներդրեց հաջորդ շենքում, հետո ևս մեկ, ևս մեկ, ևս մեկ:

1936 թվականին Ֆրեդ Թրամփն ամուսնացել է Դոնալդի մոր՝ Մերի ՄաքԼեոդի հետ։ Թրամփի ընտանիքում միշտ գերակշռել է ավանդական կենսակերպը՝ հայրը եղել է ընտանիքի գլուխն ու կերակրողը, մայրը՝ տնային տնտեսուհի՝ խնամելով ամուսնուն և հինգ երեխաներին։ Դոնալդին մանկուց սովորեցրել են իմանալ վաստակած դոլարի արժեքը և քրտնաջան աշխատել: Ընտանիքը մտերիմ էր, և այժմ Դոնալդի եղբայրներն ու քույրերը մնում են նրա լավագույն ընկերները։

Դոնալդը մանկուց եղել է իր միջավայրում առաջատար և նույնիսկ կռվարար։ Երբ նա 13 տարեկան էր, հայրը որդուն նշանակեց Նյու Յորքի ռազմական ակադեմիա։ Այս հաստատության պատերի մեջ մի քանի տարի անցկացնելուց հետո Դոնալդը հասկացավ, թե ինչ է կարգապահությունը, սովորեց ուղղել իր էներգիան նպատակներին հասնելու համար, հասունացավ:

Դոնալդը վաղաժամ հետաքրքրվեց իր հոր բիզնեսով, և Ֆրեդը հարգեց իր որդուն դրա համար: Արդեն ութ տարեկանում տղան եղբորը՝ Ռոբերտից խնդրել է իր խորանարդները, իսկ նրա խորանարդներից ու Ռոբերտի խորանարդներից «երկնաքեր» է կառուցել։ Այն այնքան գեղեցիկ էր, որ Դոնալդը որոշեց սոսնձել այն, որպեսզի ոչ ոք չկարողանա այն բաժանել։ Ուսումնառությունից ազատ ամբողջ ժամանակ որդին հորը ուղեկցել է շինհրապարակներում, ներկա է եղել կապալառուների, վարպետների հետ հանդիպումներին, լսել, թե ինչպես են ընթանում բանակցությունները։

«Հաջողության հասնելու համար պետք է լինել կոշտ և անողոք, պետք է կարողանալ հաշվել փողը և վերահսկել ծախսերը»: Հայրս կոշտ բանակցություններ էր վարում և՛ շվաբրերի մատակարարների, և՛ ընդհանուր կապալառուների հետ խոշոր ապրանքների համար: Նա հստակ գիտեր, թե դա ինչ արժե։ Հայրիկը միշտ լավ գին գիտեր, քանի որ վստահելի էր։ Նա ասաց. «Ինձ մոտ աշխատելով, դուք ժամանակին կստանաք վճարում, և այն գումարը, որը մենք հիմա պայմանավորվում ենք»։ Թրամփ Ավագի հետ կապալառուն կարող է արագ ավարտել աշխատանքը, ստանալ գումարը և սկսել նոր պատվեր: Ֆրեդը շատ բան է կառուցել և կարող էր ապագայում աշխատանք խոստանալ: Դոնալդ Թրամփը բիզնես վարելու այս ոճը որդեգրել է հորից։

Կրթություն ստանալով հայտնի Ուորթոնի բիզնես դպրոցում, Դոնալդը սկսեց աշխատել հոր հետ: Մի օր, երբ կարդում էր բռնագրավումները, նա տեղեկություններ գտավ Ցինցինատիի 1200 միավորանոց Swifton Village համալիրի վաճառքի մասին: Համալիրը Դոնալդի առաջին խոշոր նախագիծն էր: Բնակարանների 66%-ը վարձով չի տրվել. Թարմացումից հետո Թրամփը դրանք բոլորին հանձնեց մեկ տարվա ընթացքում։ Երբ Trump Organization-ը վաճառեց Swifton Village-ը 12 միլիոն դոլարով, ընկերությունը ստացավ 6 միլիոն դոլար զուտ շահույթ:

Այնուամենայնիվ, Դոնալդը արագ հասկացավ, որ իր հոր գործն ամենևին էլ այն աշխարհը չէ, որի մասին նա երազում էր.

«Հիշում եմ, որ վարձակալների հետ շրջում էի բնակարաններով։ Այս գործի առաջին նրբություններից մեկն այն էր, որ երբեք չպետք է կանգնել ուղիղ դռան առաջ։ Այս բիզնեսում, եթե դու զանգը հնչեցնում ես սխալ դռան մոտ, իսկ սխալ մարդկանց՝ սխալ ժամանակ, դու վտանգի ես ենթարկվում գնդակահարվելու»:

Երկրորդ ոչ գրավիչ կողմը շահույթի ցածր մարժան էր: Տան դիզայնի մեջ հավելյալ հարմարություններ մտցնելու մասին խոսք լինել չէր կարող, էլ չեմ խոսում շքեղության մասին։ Դոնալդն ուներ ավելի մեծ և հավակնոտ ծրագրեր։ Նա ցանկանում էր հասնել փառքի, դառնալ ավելին, քան պարզապես Ֆրեդ Թրամփի որդին։ Եվ այնուամենայնիվ, նա երբեք չմոռացավ այն, ինչ սովորեց իր հորից. «Ես սովորեցի, թե ինչ է նշանակում կոշտ լինել ամենադժվար բիզնեսում, ես սովորեցի, թե ինչպես մոտիվացնել և ոգեշնչել մարդկանց, ես իմացա, թե ինչ է նշանակում լինել գրագետ և արդյունավետ. արեք դա, համոզվեք, որ դա լավ արվի և անմիջապես անցեք հաջորդին:

Դոնալդի կյանքում շրջադարձային պահը եղավ, երբ նա տեղափոխվեց Մանհեթեն։ Թրամփը շատ է շրջել Նյու Յորքում և ուսումնասիրել նրա ճարտարապետությունը։ Մոտավորապես ճիշտ այնպես, ինչպես Wal-Mart-ի հիմնադիր Սեմ Ուոլթոնը ուսումնասիրեց խանութները մանրածախամբողջ Ամերիկայում: Շուտով Թրամփն արդեն գիտեր բոլոր նշանակալից գույքերը։

Երբ նա շահեց «Կոմոդոր» հյուրանոցի տենդերը, այն սարսափելի վիճակում էր։ Բոլորը Commodore-ը համարում էին կորած տարբերակ։ Թրամփի հայրը սկզբում նույնիսկ հրաժարվեց հավատալ նրա ականջներին. «Ես որոշեցի, որ Դոնալդը պարզապես խելագար է. Commodore գնելը նման է Տիտանիկի տոմսի համար պայքարելուն»: Թրամփը վերականգնեց հյուրանոցը և դրանով իսկ ֆենոմենալ պայմաններ շահեց քաղաքային իշխանություններից՝ 40 տարի նա կարող էր իջեցված հարկեր վճարել։ Դոնալդի գործարքներ կնքելու տաղանդը դրանով չի սահմանափակվել: Երբ նա իմացավ, որ Hyatt Hotel Corporation-ը փնտրում է իրենց հյուրանոցի համար Նյու Յորքի կենտրոնում, նա նրանց առաջարկեց իր ծառայությունները: Այսպիսով, հին Commodore-ի փոխարեն բացվեց Թրամփի կողմից վերականգնված Grand Hyatt-ը։

Երիտասարդ ծրագրավորողի հաջորդ նախագիծը նրան հայտնի դարձրեց ամբողջ Նյու Յորքում. դա 68-հարկանի Trump Tower երկնաքերն էր Հինգերորդ պողոտայում: Դոնալդը որոշեց, որ իր առաջին երկնաքերը պետք է տեղադրվի Թիֆանիի մոտ։ «Նյու Յորքը ականապատ դաշտ է: Դու մեռած ես, եթե չգիտես, թե ուր ես քայլում»,- բացատրել է Թրամփը։ «Եվ Թիֆանին միշտ ունի լավագույն նստատեղը աշխարհի ցանկացած քաղաքում»:

Թրամփը ծախսել է շինհրապարակՕրական 14 ժամ և ժամանակին ավարտել շինարարությունը։ Trump Tower-ը Նյու Յորքի ամենաբարձր և ամենաթանկ շենքն էր այդ ժամանակ: Վեց հարկանի ատրիումը, 25 մետրանոց ջրվեժը և վարդագույն մարմարե զարդարանքով նախասրահը ցնցել են երևակայությունը։ Միայն 1988 թվականին Թրամփն այս շենքից ստացել է 100 միլիոն դոլար (մյուս համասեփականատերերը ստացել են ևս 90 միլիոն դոլար)։