Ինչ է տնտեսական մրցակցությունը. Մրցակցություն շուկայական տնտեսության մեջ

Մրցակցությունը ձեռնարկությունների միջև պայքարն է արտադրության և շուկայավարման առավել բարենպաստ պայմանների համար՝ իրենց բիզնես գործունեության լավագույն արդյունքների հասնելու համար:

IN շուկայական համակարգմրցակցության հիմնական բովանդակությունը սպառողի համար պայքարն է, նրա կարիքների լիարժեք բավարարումը։ Սա շուկայի մասնաբաժնի համար պայքար է, որի հաջողությունը կախված է ապրանքների էժանությունից ու որակից։

Մրցակցության երկու հիմնական ձև.

Ներարդյունաբերական;

Միջոլորտային.

Ներարդյունաբերական մրցակցություն՝ մրցակցություն նույն արդյունաբերության արտադրողների միջև, երբ միջինից բարձր աշխատուժի արտադրողականություն ունեցող ձեռնարկությունները ստանում են հավելյալ շահույթ, իսկ տեխնիկապես և կազմակերպականորեն հետամնաց ձեռնարկությունները, ընդհակառակը, կորցնում են իրենց արտադրած ապրանքների անհատական ​​արժեքի մի մասը և սնանկանում։ .

Միջոլորտային մրցակցություն - մրցակցություն տարբեր ոլորտների ձեռնարկությունների միջև: Այն արտահայտվում է ցածր եկամտաբերություն ունեցող ճյուղերից կապիտալի արտահոսքով դեպի շահույթի բարձր տեսակարար կշիռ ունեցող ճյուղեր։

Տարբերակել.

Կատարյալ (անվճար) մրցակցություն;

Անկատար մրցակցություն.

Ազատ մրցակցության հիմնական հատկանիշները.

1. Մրցույթի մասնակիցների անսահմանափակ քանակ, ազատ մուտք դեպի շուկա և դուրս գալ դրանից. յուրաքանչյուր անձ իրավունք ունի զբաղվել ձեռներեցությամբ կամ դադարեցնել բիզնեսով զբաղվելը։ Դուք կարող եք դա անել տարբեր ձևերով.

Սկսեք ձեր սեփական bissnes-ը;

Անմիջական մասնակցությամբ աշխատանքին.

Աշխատողներ վարձել;

Գնել բաժնետոմսեր;

Գնել պետական ​​պարտատոմսեր;

գումար դնել բանկում;

Ներդրեք դրանք անշարժ գույքի մեջ;

2. Նյութական, աշխատանքային, ֆինանսական և այլ ռեսուրսների բացարձակ շարժունակություն. մրցակիցն իր գումարը ներդնում է ոչ թե հենց այնպես, այլ հանուն եկամուտների մեծացման։

3. Մրցույթի յուրաքանչյուր մասնակցի լիարժեք տեղեկացվածությունը (առաջարկի և պահանջարկի, գների, շահույթի մարժան և այլն) թույլ է տալիս կատարել ճիշտ, լավագույն ընտրությունը, օրինակ՝ տուն գնելու և բաժնետոմսեր ձեռք բերելու միջև (վերջին դեպքում՝ մասնակիցը պետք է իմանա, թե որ բաժնետոմսերը կբերեն իր առավելագույն եկամուտը):

4. Ազատ մրցույթի ոչ մի մասնակից ի վիճակի չէ ազդելու այլ մասնակիցների կայացրած որոշումների վրա: Քանի որ դրանց թիվը շատ մեծ է, յուրաքանչյուր արտադրող-վաճառողի ներդրումը արտադրության և առաջարկի ընդհանուր ծավալում չնչին է, ուստի այն գինը, որով նա պատրաստվում է վաճառել իր ապրանքը, գրեթե չի արտացոլվում շուկայում։ Այսպիսով, իրական գների մակարդակները սահմանվում են ինչ-որ «անտեսանելի ձեռքով» (շուկայական մեխանիզմ):

Անկատար մրցակցության շուկան ենթադրում է.

Մաքուր մենաշնորհ;

Մենաշնորհային մրցակցություն;

Օլիգոպոլիա.

Մաքուր (բացարձակ) մենաշնորհ. Նման մենաշնորհ գոյություն ունի, եթե մեկ ընկերություն արտադրանքի միակ արտադրողն է, որը նույնպես չունի մոտ փոխարինողներ:

Այս մոդելն ունի չորս բնորոշ առանձնահատկություն.

Վաճառողը հանդես է գալիս որպես միակը, իսկ արդյունաբերությունը ֆիրմայի հոմանիշն է, քանի որ կա միայն մեկ ընկերություն.

Իրականացված արտադրանքը եզակի է, այսինքն. դրա համար լավ կամ մոտ փոխարինողներ չկան (իրավիճակը բնորոշ է որոշ հումքային ճյուղերի կամ այն ​​դեպքերի համար, երբ ընկերությունը սկզբունքորեն նոր արտադրանք է մատակարարում).

Մոնոպոլիստն ունի շուկայական հզորություն, վերահսկում է գները, մատակարարումները շուկա;

Մոնոպոլիստի շուկա մուտք գործելու ճանապարհին սահմանվում են մրցակցի համար անհաղթահարելի խոչընդոտներ՝ բնական և արհեստական։

Առաջին դեպքում խոսքը բնական մենաշնորհների մասին է։ Դրանք են կոմունալ ընկերությունները՝ էլեկտրաէներգիայի և գազի, ջրամատակարարման, կապի գծերի և տրանսպորտային ընկերությունների։ Իսկապես, բավականին դժվար է ենթադրել, որ մետրոն մրցակից կունենա։ Որպես կանոն, շուկայական տնտեսություն ունեցող երկրներում նման բնական մենաշնորհները կա՛մ պետության սեփականությունն են, կա՛մ գործում են նրա խիստ վերահսկողության ներքո։

Մենաշնորհային մրցակցությունը շուկայական իրավիճակ է, երբ համեմատաբար մեծ թվով արտադրողներ առաջարկում են նմանատիպ, բայց ոչ միանման ապրանքներ:

Այս իրավիճակում հազարավոր կամ նույնիսկ հարյուրավոր ֆիրմաների առկայությունը շուկայում պարտադիր չէ, քանի որ կատարյալ մրցակցության դեպքում մի քանի տասնյակը բավական է։ Մաքուր մրցակցության պայմաններում ֆիրմաները արտադրում են ստանդարտացված կամ միատարր արտադրանք, մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում՝ տարբերակված։

Տարբերակումը ազդում է առաջին հերթին ապրանքի կամ ծառայության որակի վրա, ինչի պատճառով սպառողը զարգացնում է ոչ գնային նախապատվություններ: Ապրանքները կարելի է տարբերակել վաճառքից հետո սպասարկման պայմաններով, հաճախորդների հետ մոտիկությամբ, գովազդի ինտենսիվությամբ և այլն:

Հետևաբար, մենաշնորհային մրցակցության շուկայում ընկերությունները մրցակցության մեջ են մտնում ոչ միայն (և նույնիսկ ոչ այնքան) գների, այլ նաև ապրանքների և ծառայությունների համակողմանի տարբերակման միջոցով։

Ի՞նչն է մենաշնորհային այս մոդելում: Յուրաքանչյուր ընկերություն արտադրանքի տարբերակման առումով ունի որոշակի աստիճանի մենաշնորհային իշխանություն իր արտադրանքի նկատմամբ. այն կարող է բարձրացնել կամ իջեցնել դրա գինը՝ անկախ մրցակիցների գործողություններից, թեև այդ իշխանությունը սահմանափակված է ինչպես նմանատիպ ապրանքներ արտադրողների առկայությամբ, այնպես էլ արդյունաբերություն մուտքի զգալի ազատությամբ։ Բացի այդ, մենաշնորհային մրցակցության շուկաներում, փոքր և միջին ձեռնարկությունների հետ մեկտեղ, կարող են գործել նաև շատ խոշոր ֆիրմաներ։

Օլիգոպոլիա. հիմնական հատկանիշը- մրցույթի մասնակիցների փոքր թիվը. Երբ համեմատաբար փոքր թվով ընկերություններ (մեկ տասնյակի սահմաններում) գերիշխում են ապրանքների կամ ծառայությունների որոշակի շուկայում, արդյունաբերությունը պետք է ճանաչվի որպես օլիգոպոլ:

Օլիգոպոլիաները կարող են արտադրել ինչպես միատարր, այնպես էլ տարբերակված ապրանքներ։ Հումքի և նյութերի, կիսաֆաբրիկատների (հանքաքար, նավթ, պողպատ, ցեմենտ և այլն) շուկաներում գերակշռում է միատարրություն, սպառողական ապրանքների շուկաներում տարբերակում։

Ընկերությունների փոքր թիվը նպաստում է նրանց մենաշնորհային համաձայնություններին. գների ֆիքսում, շուկաներ բաժանելու կամ բաշխելու կամ այլ կերպ սահմանափակելու մրցակցությունը նրանց միջև: Արդյունքում օլիգոպոլիան մոտենում է մենաշնորհին։

Ըստ գործողության մեթոդների՝ առանձնանում են.

գների մրցակցություն;

Ոչ գնային մրցակցություն.

Գնային մրցակցությունը ներառում է ապրանքների վաճառք կամ ծառայություններ առաջարկել ավելի ցածր գներով, քան մյուս մրցակիցները:

Քաղաքակիրթ շուկայում գների նվազումը տեղի է ունենում կա՛մ արտադրության ծախսերի կրճատման, կա՛մ շահույթի կրճատման հաշվին: Փոքր և միջին ֆիրմաները այս շուկայում մնալու համար սովորաբար շահույթի չնչին մասն են պահանջում։ Խոշոր մենաշնորհները երբեմն ընդհանրապես հրաժարվում են շահույթ ստանալ, որպեսզի շուկայից ամբողջությամբ դուրս մղեն մրցակիցներին համապատասխան ապրանքի ցածր գների օգնությամբ, իսկ հետո բարձրացնեն գները և դրանով իսկ փոխհատուցեն կրած վնասները։

Ոչ գնային մրցակցությունը ներառում է ավելի բարձր որակի ապրանքների մատակարարում, հուսալիության և ծառայության ժամկետի ավելի լավ ցուցանիշներով, ավելի բարձր կատարողական, ինչպես նաև ավելի լայն տեսականի։

Առանձնահատուկ նշանակություն ունեն արտադրանքի այնպիսի պարամետրեր, ինչպիսիք են շրջակա միջավայրի բարեկեցությունը, էներգիայի ինտենսիվությունը, գեղագիտական ​​ցուցանիշները և անվտանգությունը:

Մրցակցային պայքարում ապրանքների արտադրողի կամ մատակարարի հուսալիությունն ու հեղինակությունը, հեղինակությունը սկսեց ավելի ու ավելի կարևոր դեր խաղալ: Վերջին տարիներին գերիշխող դեր է ձեռք բերել ոչ գնային մրցակցությունը, որը կապված է ամենաբարձր որակի ապրանքների ձեռքբերման մրցակցության հետ: Ապրանքային նշանները և առևտրային ընկերությունները դառնում են շուկայում մրցակցության կարևոր գործիք:

Արտադրողների միջև կոշտ պայքարի համատեքստում հաճախ օգտագործվում են մեթոդներ, որոնք կապված են մրցակցության նորմերի և կանոնների խախտման հետ, այսինքն. անբարեխիղճ մրցակցություն.

Այն արտահայտվում է.

Դեմպինգային գներ - ապրանքների վաճառք ինքնարժեքից ցածր գնով.

Մրցակցի գործունեության նկատմամբ վերահսկողության հաստատում.

Շուկայում գերիշխող դիրքի չարաշահում;

Խտրական գների կամ առևտրային պայմանների սահմանում.

Հատուկ ապրանքների մատակարարման կամ ծառայությունների մատուցման կախվածությունը մրցակից ապրանքների արտադրության կամ բաշխման սահմանափակումների ընդունումից.

Ապրանքների վաճառքում սահմանափակող պայմանների և գործակալության պայմանագրերի ներդրում՝ որոշելով, թե երբ, ում, ինչ քանակությամբ և ինչ պայմաններով առաքել.

Գաղտնի համաձայնություն աճուրդում;

Մրցակիցների ապրանքների և ապրանքների անարդար պատճենումը.

Ապրանքների և ծառայությունների մատակարարման ստանդարտների և պայմանների խախտում.

Մրցակցության էությունը թե՛ սպառողի, թե՛ վաճառողի համար լավագույն պայմանների մշտական ​​որոնումն է։

Բոլոր մասնակիցների համար շուկայական հարաբերություններմրցակցությունը օբյեկտիվորեն հարկադրող երեւույթ է, բայց, առաջին հերթին, այդպիսին է ապրանքներ և ծառայություններ արտադրողների համար։ Մրցակցության իրողությունները ձեռնարկություններին ստիպում են ներդնել նոր արտադրական տեխնոլոգիաներ, բարձրացնել աշխատանքի արտադրողականությունը, պահպանել կամ նվազեցնել արտադրանքի ինքնարժեքը։ Այսինքն՝ մրցակցությունը նպաստում է արտադրության ծախսերի կրճատմանը, ռեսուրսների խնայողությանը և հնարավորություն է տալիս հնարավորինս ռացիոնալ կերպով համատեղել օգտագործվող արտադրության գործոնները։

Առողջ շուկայական մրցակցության պայմաններում ցանկացած տնտեսվարող սուբյեկտի գործունեությունը ենթակա է կրկնակի վերահսկողության՝ ներքին և արտաքին։ Անուղղակի արտաքին վերահսկողությունը մրցակիցների կողմից դաժան և անաչառ է: Ձեռնարկության մրցունակությունը, ի վերջո, գնահատում է սպառողը` իր նախապատվությունը տալով մրցակցային պայքարի այս կամ այն ​​մասնակցի ապրանքներին, ծառայություններին:

IN տնտեսական տեսությունՄրցակցության մեկից ավելի սահմանումներ կան.

Դասական քաղաքական տնտեսությունը մրցակցությունը սահմանում է որպես մրցակցություն շահույթի համար: նաև մեջ տնտեսական գրականությունմրցակցությունը վերաբերում է ձեռնարկությունների հարաբերություններին՝ նրանց տնտեսական գործունեության արդյունքների համադրման համատեքստում։

Մրցակցությունը բարդ, բազմարժեք և բազմաֆունկցիոնալ կատեգորիա է: Այն ապահովում է շուկայի բնականոն զարգացումը, ինքնակարգավորումը և գործունեությունը։

Մրցույթի առանձնահատկությունները

Մրցույթը շուկայական տնտեսությունկատարում է հետևյալ գործառույթները.

• Կանոնակարգ. Մրցույթում հաղթելու համար արտադրողը պետք է գնորդի կողմից առաջնահերթ պահանջարկ ունեցող ապրանքներ և ծառայություններ առաջարկի: Արդյունաբերության մեջ գնի ազդեցության տակ արտադրվող գործոնները վերաբաշխվում են, որոնց մեծ մասը կարիք ունի։
• Մոտիվացիա. Ապրանք արտադրողները, որոնք առաջարկում են որակյալ ապրանքներ լավագույն գնով, այսինքն՝ արտադրվում են նվազագույն գնով, ստանում են շահույթ, որը դառնում է տեխնիկական առաջընթացի խթան։ Այն ձեռնարկությունները, որոնք չեն արձագանքում սպառողների կարիքներին, խախտում են մրցակցային մրցակցության կանոնները, կրում են կորուստներ և կարող են ամբողջությամբ դուրս մղվել շուկայից։
• Բաշխում. Մրցակցային պայքարը ոչ միայն խթանում է արտադրողականության աճը, այլև նպաստում է եկամուտների արդար բաշխմանը մասնակիցների միջև՝ կախված յուրաքանչյուրի արդյունավետ ներդրումից:
• Վերահսկողություն. Մրցույթի միջոցով տնտեսական ազդեցությունյուրաքանչյուր տնտեսվարող սուբյեկտ սահմանափակ է. Գնորդը կարող է ընտրել մի քանի վաճառողների միջև։ Իսկ եթե մենք խոսում ենք ապրանքի կամ ծառայության գնի մասին, ապա որքան մաքուր (ավելի կատարյալ) շուկայական մրցակցությունը, այնքան ավելի արդար կլինի վերջնական գինը սպառողի համար։

Դասակարգում

Մրցույթը դասակարգվում է ըստ տարբեր չափանիշների.

Ըստ զարգացման մասշտաբի

• անհատ (շուկայի կոնկրետ մասնակիցների միջև);
• տեղական (որոշակի տարածքում);
• ոլորտային (մեկ արդյունաբերության շրջանակներում);
• միջոլորտային (շուկայի տարբեր հատվածների միջև);
• ազգային (մեկ երկրի ներսում);
• համաշխարհային (համաշխարհային շուկայում):

Ըստ զարգացման բնույթի

• գինը (դրսեւորվում է ծառայությունների կամ ապրանքների գների արհեստական ​​իջեցմամբ).
• ոչ գնային (ապրանքի որակի բարելավումն է, արդիականացումը արտադրության տեխնոլոգիաներ, նորարարությունների ներդրումը և դրսևորվում է հիմնովին նոր արտադրանք արտադրելու կամ գոյություն ունեցողը բարելավելու փորձերով):

Կախված շուկայում մրցակցային հավասարակշռության նախադրյալների կատարումից

• կատարյալ (հիմնված է մրցակցային հավասարակշռության նախադրյալների կատարման վրա և ենթադրում է առկայություն մեծ թվովանկախ արտադրողներ և գնորդներ);
• անկատար (հիմնված է մրցակցային հավասարակշռության նախադրյալների խախտման վրա և ենթադրում է շուկայի բաժանում մի քանի արտադրողների միջև (օլիգոպոլիա) կամ ամբողջական մենաշնորհ):

Կախված այն կարիքներից, որոնք բավարարում է կոնկրետ ապրանքը

• հորիզոնական (նույնական ապրանքների արտադրողների միջև մրցակցություն);
• ուղղահայաց (պայքար տարբեր ապրանքներ արտադրող ընկերությունների միջև, որոնք բավարարում են նույն կարիքները):

Տնտեսության մեջ մրցակցությունը բարդ և բազմակողմ հասկացություն է։ Այն իրականացնում է բազմաթիվ գործառույթներ. նպաստում է շուկայի ինքնակարգավորմանը, բարելավում է ապրանքների և ծառայությունների որակը, նվազեցնում է արտադրության ծախսերը, ավելի լավ պայմաններ է ստեղծում ապրանքների և ծառայությունների ինչպես արտադրողների, այնպես էլ սպառողների համար:

Յուրաքանչյուր ընկերություն և նրա սեփականատերերը ձգտում են շուկայից դուրս մղել մրցակիցներին, ամեն ինչում ավելի լավը լինել, լինել առաջինը... Բայց մրցակցությունն ինքնին միայն առաջընթացի շարժիչն է: Դրա շնորհիվ ձեր ընկերությունը կտրամադրի ավելի լավ արտադրանք, և միևնույն ժամանակ, մրցակից ընկերությունը կձգտի գերազանցության: Սա շուկայում պահանջարկ է ստեղծում, բարելավում է ապրանքների և ծառայությունների ընդհանուր որակը, որոնք կարող են առաջարկվել պոտենցիալ գնորդին: Այսպիսով, ինչ է մրցակցությունը: Որո՞նք են դրա թերություններն ու առավելությունները:

Մրցակցության հայեցակարգը և դրա տեսակները

Մրցակցությունը շուկայում կազմակերպությունների միջև մրցակցություն է: Բառն ինքնին լատիներենից թարգմանվում է որպես հարաբերությունների ցանկացած ոլորտում առավելության համար պայքար: Տերմինը սկսել է գործածվել հին աշխարհում և հենց այդ ժամանակ ի հայտ եկան տնտեսական մրցակցության հիմքերը։

Այսօր տակ մրցակցություն տնտեսության մեջենթադրում է ձեռնարկությունների մրցակցություն իրենց ապրանքներն ավելի լավ գներով վաճառելու, ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելու և, համապատասխանաբար, շահույթը մեծացնելու հնարավորության համար:

Մրցակցությունն օգնում է կարգավորել արտադրությունը, ապրանքների և ծառայությունների շուկան և ընդլայնել հաճախորդների համար առաջարկը: Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ ձեռնարկությունների միջև շուկայական հարաբերությունների հիմքը գոյատևման պայքարն է, որոշակի ոլորտում մրցակցության պատճառով մնում են միայն առաջատարներն ու մասնագետները, ովքեր պատրաստ են կատարելագործվել:

Միևնույն ժամանակ, հենց այն պատճառով, որ յուրաքանչյուր ընկերություն ձգտում է նվազագույն ծախսերով մեծ շահույթ ստանալ, անբարեխիղճ մրցակցությունը ծաղկում է: Ձեռնարկությունների միջև հարաբերությունները կարգավորվում են օրենքներով, իսկ դրանց պահպանումը վերահսկվում է Հակամենաշնորհային կոմիտեի կողմից:

Շուկայում մրցակցության առավելություններն ու թերությունները

Ժամանակակից մրցակցությունը կատարյալ է և անկատար: Առաջին տարբերակը ձեռնարկությունների զարգացման ճիշտ և կարևոր գործոնն է։ Մրցակցությունն ունի և՛ առավելություններ, և՛ թերություններ:

Մրցակցության առավելություններն են.

• Գնորդների համար մրցակցության շնորհիվ շուկան կարող է առաջարկել ծառայությունների ավելի մեծ բազմազանություն և բարձրորակ ապրանքներ:
• Մրցակցային միջավայրում սպառողը կոնկրետ ապրանքի պակաս չի ունենա։
• Միայն կատարյալ մրցակցության դեպքում մենք կարող ենք տեսնել ձեռնարկատիրության ազատությունը և գնորդի իրական ընտրությունը:
• Ապրանքների գների անհիմն բարձրացում չկա, քանի որ յուրաքանչյուր սպառող կընտրի ավելի ցածր ինքնարժեք։
• Աճում է ծառայությունների և ապրանքների շուկայի արդյունավետությունը։
• Գիտատեխնոլոգիական առաջընթացը զարգանում է, քանի որ յուրաքանչյուր ձեռնարկություն փորձում է շուկայում լինել առաջատար, առաջարկել նորույթ։

Բայց կան նաև զգալի թերություններ, որոնք կորուստներ են բերում շուկայական հարաբերությունների բոլոր մասնակիցներին՝ շուկային, ձեռներեցին և սպառողին։

Եթե ​​դուք չեք վերահսկում կատարյալ մրցակցությունը, ապա ժամանակի ընթացքում այն ​​կվերածվի անկատար մրցակցության՝ մեկ ձեռնարկություն կարող է ամբողջությամբ ենթարկել որոշակի տեսակի ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրության և վաճառքի ողջ ոլորտը: Սա կավարտվի նրանով, որ կազմակերպությունը կդադարեցնի իր զարգացումը, կպարտադրի ուռճացված գներ և կկարողանա ամբողջությամբ վերահսկել գնորդների պահանջարկը։

Ծառայությունների կամ ապրանքների մեկ հատվածում չափազանց մեծ մրցակցության պայմաններում կարող են լինել չափազանց շատ ընկերություններ, ուստի առաջանում է գերարտադրություն՝ արտադրողները շուկայում չափազանց շատ ապրանքներ են թողարկել, ինչը մի քանի անգամ գերազանցում է պահանջարկը։ Այն իրականացնելու համար ձեռնարկությունները ստիպված կլինեն նվազեցնել ծախսերը և կրել վնասներ։ Արդյունքում շատ ֆիրմաներ չեն կարողանում դիմակայել ֆինանսական բեռին և սնանկանում են։

Մրցակցության տեսակները՝ առանձնահատկություններ և տարբերություններ

Կան մրցակցության մի քանի տեսակներ, որոնք կարելի է դիտարկել տարբեր տեսանկյուններից: Ըստ փոխազդեցության տեսակների՝ կա անարդար և կատարյալ մրցակցություն, ինչի մասին արդեն նշվել է։

Ըստ զարգացման սանդղակի և տարածքային ցուցանիշի՝ առանձնանում են.

1. Անհատական- ձեռներեցը զարգանում է անկախ այլ ընկերությունների հաջողություններից, նա փորձում է ավելի լավը դառնալ իր և թիրախային լսարանի համար՝ չձգտելով լինել ոլորտում առաջատար։
2. տեղական- մի փոքր տարածքում (քաղաք, շրջան, մարզ) մի քանի ընկերություններ մրցում են մեկի հետ:
3. Արդյունաբերություն- մրցակցություն որոշակի ոլորտում գերակայության համար: Այստեղ մրցակիցները միանման ֆիրմաներն են, որոնք արտադրում են նույն ապրանքը։
4. Միջոլորտային- պայքարի մի տեսակ, որտեղ ընկերությունները մրցում են տարբեր ոլորտներում, որոնք ուղղված են մեկ մարդու կարիքը բավարարելուն: Օրինակ՝ նոր տեղեկատվություն ստանալու ցանկությունը կարելի է բավարարել ինչպես ինտերնետի, այնպես էլ ռադիոյի, հեռուստատեսության, թերթերի օգնությամբ։
5. Ազգային- պայքարը մեկ երկրի ողջ շուկայում.
6. Համաշխարհային- սա որոշակի ապրանքների կամ ծառայությունների առաջատարության ամենաբարձր աստիճանն է ամբողջ համաշխարհային շուկայում: Եթե ​​ընկերությունն արդեն դուրս է եկել միջազգային շուկա, դա նշանակում է, որ այն կարող է շատ բան առաջարկել ավելի շատ ծառայություններբարձր որակ ըստ մատչելի գինքան հայրենական ընկերությունները։

Մրցակիցներ - բացահայտել անմիջական մրցակիցներին, պայքարել նրանց հետ

Սպառողների կողմից ձեր ընկերության պահանջարկը կախված է նրանից, թե որքանով եք ճիշտ նույնացնում ձեր մրցակիցներին և մշակում պայքարի ռազմավարություն: Դուք պետք է հասկանաք, որ ոչ բոլոր ընկերությունները, որոնք տրամադրում են նմանատիպ ծառայություններ կամ վաճառում են նույն ապրանքը, ձեր մրցակիցներն են:

Պայքարի ռազմավարությունը պետք է ուղղված լինի ուղղակի, այլ ոչ թե անուղղակի մրցակիցների վրա։ Դուք կարող եք դրանք որոշել հետևյալ ցուցանիշներով.

• Մեկ այլ ընկերություն վաճառքի և հաճախորդների քանակով առաջատար և ձեզանից առաջ է: Սա որոշելու ամենահեշտ ձևն այն է, եթե դուք ունեք առցանց խանութ, ապա օգտագործեք հատուկ ծրագրերԴուք կարող եք համեմատել երկու կայք և տեսնել, թե որն է փոխակերպման լավագույն տոկոսադրույքը:
• Ուղղակի մրցակիցներ – սա ընկերություն է, որն առաջարկում է նմանատիպ ծառայություններ կամ ապրանքներ ձեր աշխարհագրական տարածքում: Եթե ​​դուք վաճառում եք օդորակիչներ Վիննիցա քաղաքում, ապա ձեր մրցակիցները կլինեն նույն քաղաքում նույն արտադրանքով առաջատար ընկերությունները։
• Կարող եք նաև մրցակիցներին բացահայտել թեմատիկ սեմինարների ժամանակ, կոնֆերանսներ, ֆորումներ: Շուկայի առաջնորդները սովորաբար մասնակցում են նման միջոցառումներին, քանի որ դա օգնում է կապեր հաստատել:
• Հատուկ առցանց ծրագրերը կարող են վերլուծել կայքի դիրքը Google-ում և Yandex-ում. Բնականաբար, այդ ռեսուրսները, որոնք առաջին էջում են որոնման համակարգհաճախորդների շրջանում մեծ պահանջարկ ունեն:
• Վերանայման կայքերը և թեմատիկ առցանց ֆորումները նույնպես արտացոլում են հաճախորդների կարծիքները , խորհուրդներ լավագույն ընկերության ընտրության վերաբերյալ։

Ուղղակի մրցակիցներն այն ընկերություններն են, որոնք ձեզնից «խլում» են հաճախորդներին, բայց միևնույն ժամանակ նրանց գոյությունն ունի իր առավելությունները։ Շնորհիվ այն բանի, որ շուկայում կա առաջատար ընկերություն, դուք ձգտում եք զարգանալ և կատարելագործվել:

Ինչպե՞ս ճանաչել մրցակցին:

Անբարեխիղճ մրցակցություն

Տնտեսության մեջ կան մրցակցության մի քանի տեսակներ.Նրանցից յուրաքանչյուրը ներկայացված է ժամանակակից շուկաև ունի և՛ առավելություններ, և՛ թերություններ: Հիմնականում տարբերակում են կատարյալ մրցակցության և անբարեխիղճ մրցակցության միջև: Առաջին դեպքում մենք նկատի ունենք երկու ընկերությունների միջև փոխգործակցության այնպիսի համակարգ, որը ներառում է պայքարի, զարգացման ճիշտ ուղիներ, և վաճառողները չեն կարող ազդել ապրանքների ինքնարժեքի վրա, փոխարենը նրանք պարզապես բարելավում են հաճախորդների համար առաջարկը: Մաքուր կամ առողջ մրցակցությունը շուկայի իդեալականացված վիճակ է:

Երկրորդ դեպքը, ցավոք, շատ ավելի տարածված է։ Անբարեխիղճ մրցակցությունը շուկայական հարաբերությունների ձև է, երբ մեկ կամ մի քանի ընկերություններ խախտում են վարքի ընդհանուր նորմերը, երկրի ընդունված օրենքները, բարոյականության և արդարության նորմերը: Այս գործընթացի արդյունքում այն ​​ընկերությունը, որը չի կարող գնորդին առաջարկել լավագույն ծառայությունները, անարժանաբար առաջատար է շուկան, և նրանց մրցակիցները վնասներ են կրում։

Այդ հարաբերությունները կարգավորվում են «Անբարեխիղճ մրցակցությունից պաշտպանության մասին» օրենքներով։ Այն նկարագրում է այս գործընթացի հիմնական գործոնները, ինչպես նաև պատիժները՝ տարբեր չափերի տուգանքներ։

Ինչպե՞ս վարվել առևտրի մրցակիցների հետ:

Այս հարցը բարձրացնում են այն ընկերությունների գրեթե բոլոր սեփականատերերը, որոնք ձգտում են զարգանալ: Բայց որքան էլ դժվար լինի ղեկավարել մեկ ոլորտում, այս հարցի պատասխանը բավականին պարզ է: Պետք է անընդհատ զարգանալ, հետևել տեխնոլոգիայի և արտադրության տեխնոլոգիաների, գովազդային նորույթների, շուկայական առանձնահատկությունների միտումներին, ուսումնասիրել սպառողների հոգեբանությունը, կենտրոնանալ թիրախային լսարանի վրա, առաջարկել լավագույն գինը… Մրցակիցների հետ արդյունավետ մրցակցելու համար պարզապես անհրաժեշտ է. նրանցից լավը լինել:

Եվգենի Մալյար

bsadsensedynamick

# Բիզնեսի նրբերանգներ

Հոդվածների նավարկություն

• Մրցույթի հիմնական տեսակները
• Շուկայական մրցակցության տեսակները
• Ինչ է անբարեխիղճ մրցակցությունը
• Արդար մրցակցության պրակտիկա
• Գնային և ոչ գնային մրցակցություն
• Գների մրցակցություն
• Ոչ գնային մրցակցություն
• Մրցույթի ժամանակակից տեսակներ
• եզրակացություններ

Հնազանդվելով դիալեկտիկայի օրենքներին՝ աշխարհում ամեն ինչ մրցում է միմյանց հետ։ Կենդանի օրգանիզմները, որոշ դեպքերում մարդկանց կողմից ստեղծված բարդ կառուցվածքները, և, իհարկե, եկամուտ ստանալու բիզնեսում մրցակցության ամենատարածված տեսակը, այսինքն՝ բիզնեսում, պայքարի մեջ են մտնում առավելությունների, ընդլայնվելու իրավունքի, հարմարավետության և. շահույթ. Հոդվածը նվիրված է երևույթի այս ասպեկտին։

Մրցույթի հիմնական տեսակները

Մրցակցության գաղափարը շատ լայն է և դուրս է գալիս այն տարածված պատկերացումից, որ հաջողությունն ու առավելությունները կախված են միայն ապրանքի որակից և դրա գնից: Այս երեւույթի ձեւերը բազմազան են, եւ վերաբերում են ոչ միայն բիզնեսին։

Ընդհանրացված ձևով մրցակցությունը հասկացվում է որպես մրցակիցների հետ ավելի լավ բանի համար պայքար՝ սահմանափակ ռեսուրսների պայմաններում։

Օրինակ՝ կա մի հարսնացու, որի բարեհաճությունը փեսացուները փնտրում են երկու կամ ավելի թվով։ Մեկ այլ օրինակ. երկու գիշատիչները պայքարում են տարածքի վերահսկողության համար: Քրեական իրավունքի նորմերի մրցակցության հայեցակարգը եզակի է (որը, սակայն, չպետք է շփոթել կոնֆլիկտի հետ), երբ մեկ հանցագործությունն այս կամ այն ​​չափով համապատասխանում է Քրեական օրենսգրքի մի քանի հոդվածների հատկանիշներին, իսկ երբեմն ծագում են իրավական վեճեր. դրա որակավորումը, և դրանից են կախված մարդկային ճակատագրերն ու խստությունը.պատժ. Միևնույն ժամանակ, ֆորմալ առումով քրեական օրենսդրության մեջ ոչ թե մարդիկ են պայքարում, այլ օրենքները, թեև, իհարկե, այս ամենի հետևում կանգնած են դատախազների, պաշտպանների և ամբաստանյալների գործողությունները։

Ամեն դեպքում մրցակցային էությունը դրսեւորվում է երեւույթի մեջ։ Մրցակցության գործառույթներն են՝ որոշել ավելի ուժեղ դիրքերի, հմտությունների և հաջողությունը պայմանավորող այլ որակների հասնելու ուղիները:

Շուկայական մրցակցության տեսակները

Շուկայում գործում է նույն օրենքը՝ հաղթում է ուժեղագույնը, բայց պայքարը մղվում է բարդ կանոններ, իսկ չափանիշները, մեթոդներն ու պայմանները շատ բազմազան են։ Կախված որոշակի ձևերից, կարելի է տարբերակել հետեւյալ տեսակներըմրցակցություն:

Վերոնշյալ աղյուսակում միայն հակիրճ թվարկված են մրցակցության հայտնի տեսակները, որոնք իրական կյանքում շատ ավելին են՝ հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ 2013թ. մաքուր ձևդրանք հազվադեպ են, և ավելի հաճախ դրանք մի քանի բաղադրիչների համակցություններ են:

Ինչ է անբարեխիղճ մրցակցությունը

Քանի որ խոսքը գնում է առավելություններ ստանալու հնարավորության համար անողոք պայքարի մասին (էժան հումքի աղբյուրներ, ցածր վարձատրվող աշխատանքային ռեսուրսներ, էներգիա, վաճառք և այլն), ապա դրա մասնակիցների մեջ տիրող բարքերը ակնհայտորեն դաժան են։ Այնուամենայնիվ, ինչպես փաստացի զինված հակամարտություններում կողմերը հայտարարում են «պատերազմի օրենքներին և սովորույթներին» պահպանելու մասին, ընկերությունների միջև մրցակցության գործընթացում գործում են խիստ կանոններ: Դրանցից մի քանիսը կրում են էթիկական բնույթ, իսկ մյուսները հստակորեն շարադրված են օրենսդրությամբ, մասնավորապես հակամենաշնորհային, հակադեմփինգային կամ արդյունաբերական լրտեսության դեմ: Միևնույն ժամանակ, գրեթե բոլոր տեսակի շուկաներն ունեն իրենց առանձնահատկությունները։ Կախված մրցակցության մեթոդից՝ ճնշվում են գնային համաձայնության, արտոնագրերի խախտման և թաքնված մենաշնորհի հաստատման փորձերը։

Վաճառքի շուկաների համար պայքարի անբարեխիղճ մեթոդի օրինակ է արգելված, բայց դժվար ապացուցելիության պատճառով կիրառվող դեմպինգային մեթոդը, որն արտահայտվում է գների չարամիտ իջեցմամբ (նույնիսկ ինքնարժեքից ցածր)՝ շուկայի մյուս մասնակիցներին «խեղդելու» համար, ովքեր չունեն: երկար ժամանակ վնասներ կրելու ֆինանսական հնարավորությունը.

Կան բազմաթիվ այլ դատապարտված և քրեականացված մեթոդներ՝ շուկայական առավելություններ ստանալու համար՝ ընդհուպ մինչև վնաս գործարար համբավ, կամ նույնիսկ դիվերսիաներ ու սպանություններ։

Մրցակցության բոլոր մեթոդները, որոնք օրենքով չեն հետապնդվում, թույլատրելի են և արդար։

Արդար մրցակցության պրակտիկա

Ինչպես ցույց է տալիս միջազգային փորձը, շուկայական առավելությունների համար պայքարի արգելված մեթոդները հաճախ կարճաժամկետ ազդեցություն են ունենում։ Որպես կանոն, ինտրիգները, ինտրիգները, դեմպինգը, լրտեսությունը և այլ չարագործությունները շրջվում են հենց իրենց նախաձեռնողների դեմ։ Ի տարբերություն գերիշխանության հասնելու այս անհամապատասխան ձևերի, հասարակության կողմից բավականին թույլատրված և հաստատված տեխնոլոգիաները կայուն արդյունքներ են ցույց տալիս: Նրանց մեջ:

• Խելացի մարքեթինգ. Դա նշանակում է, առաջին հերթին, շուկայի ուսումնասիրություն իրականացնել՝ ապրանքներն ու ծառայությունները բացահայտելու համար, որոնց վաճառքը խնդիր չէ։ Այս ուսումնասիրությունների հիման վրա կազմվում է բիզնես պլան, որի իրականացումը երկարաժամկետ հեռանկարում ապահովում է կայուն գերակայություն։ Միևնույն ժամանակ, պետք է նկատի ունենալ, որ մարքեթինգը մեկանգամյա իրադարձություն չէ, և դրա իրականացման ուղղությամբ աշխատանքները պետք է անընդհատ իրականացվեն.
• Նոր շուկաների բացահայտում: Մեծ մասը բնական գործողությունկատաղի մրցակցության և ապրանքային գերհագեցվածության պայմաններում՝ աշխարհագրական քարտեզի վրա այն վայրերի որոնում, որտեղ մրցակիցները դեռ չեն հասցրել հասնել: Վառ օրինակ է ոմանց բացահայտումը Ռուսական բանկերմասնաճյուղեր հեռավոր և փոքր քաղաքներում;
• Տեխնոլոգիական նորարարություն. Եզակի սպառողական հատկություններով արտադրանքը արտադրողին տալիս է զգալի մրցակցային առավելություններ: Օրինակ, Faberlic ռուսական ապրանքանիշի կոսմետիկայի ձևակերպման մեջ ընդգրկված հատուկ թթվածնային համալիրը այն առանձնացնում է անալոգներից շատերից:
• Կադրերի պատրաստում. Որքան բարձր են ձեռնարկությունում աշխատող մասնագետների որակավորումը, այնքան արդյունավետ է նրանց աշխատանքը։ Այս ճշմարտությունը տարրական է թվում, բայց, ցավոք, ոչ բոլոր բիզնես առաջնորդները (նույնիսկ խոշորները) գիտակցում են ընդհանուր մրցակցային ռազմավարության այս բաղադրիչի կարևորությունը:
• Սովորելով ուրիշի փորձից: Ինչ-որ մեկին կարող է թվալ, թե մենք խոսում ենք արդյունաբերական լրտեսության մասին, բայց դա ամբողջովին ճիշտ չէ։ Իհարկե, ուրիշների գաղտնիքներին անօրինական ճանապարհով յուրացնելու գաղափարը շատ գայթակղիչ է, բայց բաց աղբյուրների վերլուծությունը նաև հարուստ հիմք է տալիս մտորումների համար։ Լավ փորձը պետք է փոխառել, և մրցակիցների թույլ տված սխալներից կարելի է խուսափել, եթե գիտեք դրանց մասին.
• Ճիշտ գովազդ. Հաջողակ ցուցահանդես կամ շնորհանդես, տաղանդավոր կարգախոս, կոմերցիոն արտադրանքի առաջխաղացման հաջող արշավ. այս գործիքները վաղուց դարձել են այնպիսի ծանոթ մրցակցության միջոցներ, որ գայթակղիչ է նույնիսկ չհիշատակել դրանց մասին: Այնուամենայնիվ, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, գովազդի մոտեցումը, նույնիսկ եթե այն կա և դրա վրա ծախսվում են զգալի միջոցներ, միշտ չէ, որ համապատասխանում է դրա կարևորության աստիճանին։

Ի վերջո, արտադրանքի մրցունակության բարձրացման համար նախատեսված բոլոր գործողությունները ենթակա են հետևյալ նպատակներին.

• Ապրանքի որակի բարելավում և (կամ) սպառողական յուրահատուկ հատկությունների ապահովում.
• Արտադրության միավորի արժեքի նվազեցում;
• Վաճառքի ծավալների (շրջանառության) ավելացում;
• Սպասարկման բարելավում (երաշխիքային, վաճառքից հետո և հետերաշխիքային);
• Ապրանքի առավելագույն հասանելիության ապահովում:

Գործնականում դրան են ձգտում աշխարհի բոլոր առաջատար ընկերությունները:

Գնային և ոչ գնային մրցակցություն

Ինչպես արդեն նշվեց, մրցակցության բաժանումը գնային և ոչ գնային է կատարվում շուկայի զարգացման աստիճանի չափանիշով։ Այլ կերպ ասած, «որքան էժան, այնքան լավ» սկզբունքը հիմնականում գործում է շուկայական տնտեսության այն ոլորտներում, որտեղ բարձր առաջընթաց չի գրանցվել (հիմնականում տեխնոլոգիական) կամ պոտենցիալ սպառողների վճարունակությունը չափազանց ցածր է։

Մյուսներում՝ ավելին բարենպաստ պայմաններ, ոչ գնային գործոններ (որակ, ֆունկցիոնալություն, յուրահատուկ հատկություններ, ապրանքանիշի հեղինակություն և այլն)

Գների մրցակցություն

Գնային մրցակցության վիճակն այն իրավիճակն է, երբ վաճառողները գնորդներին առաջարկում են մոտավորապես հավասար որակով, երկարակեցությամբ, տեսքըև ապրանքների (կամ բոլոր առումներով նմանատիպ ծառայությունների այլ հատկություններ), որոնք ունեն բացառապես ծախսերի մանիպուլյացիայի հնարավորություն: Օրինակ՝ հարեւան երկու մթերային խանութներում երշիկ է վաճառվում, որը կոչվում է նաև «Բժշկի», սակայն մեկում այն ​​արժե 50 ռուբլի ավելի քիչ, քան մյուսում։ Մեթոդները, որոնցով ձեռք է բերվում այս ծախսային առավելությունը, կարող են լինել տարբեր.

• Առաքում անմիջապես արտադրողից;
• Գնումների մեծ ծավալ;
• անձնական կապեր;
• Ավելի էժան բաղադրատոմս (առանց որակի էական վնասի):

Ոչ գնային մրցակցություն

Այս տեսակի մրցակցությունը բնորոշ է տնտեսության այն ոլորտներին, որոնք ավելի «առաջադեմ» են, որտեղ արտադրողները կարողանում են ապահովել որակական և գործառական առավելություններ, որոնց համար սպառողը պատրաստ է հավելյալ վճարել: Տեխնոլոգիական մրցակցության օրինակները շատ ավելի բազմազան ու հետաքրքիր են, քան երշիկի դեպքը, թեև պարենային ապրանքները նույնպես զգալիորեն տարբերվում են որակով և սննդային արժեքով։ Ամենավառ նկարազարդումները.

• Ավելի բարձր տեխնիկական պարամետրերով համակարգիչն ավելի թանկ արժե.
• Հարմարավետ, հզոր և տնտեսող մեքենան վաճառվում է ավելի թանկ;
• Եզակի կոնցեպտ մեքենան և նույնիսկ էլեկտրական էներգաբլոկով, շատ կարժենա մեծ քանակությամբհամեմատած սովորական «բենզինի» սերիական մոդելի հետ իր յուրահատկության պատճառով.
• Գերհեղինակավոր ապրանքանիշի հեռուստացույցը (օրինակ, Bang & Olufsen) արժե մի քանի անգամ ավելի, քան սովորական LG-ն կամ SONY-ը, ընդ որում մնացած բոլոր պարամետրերը նման են:

Գնային մրցունակությունը էապես կախված է յուրաքանչյուր ապրանքի այնպիսի անհատական ​​առանձնահատկությունից, ինչպիսին է նրա պահանջարկի առաձգականությունը:

Ելնելով վերոգրյալից՝ անխուսափելի է եզրակացությունը, որ չնայած ծախսային գործոնի կարևորությանը, որն ունի մեծ ազդեցությունՇուկայում գերակայություն ձեռք բերելու գործընթացում ոչ գնային մրցակցությունը բնութագրվում է պայքարի ձևերի և մեթոդների բազմազանությամբ։

Մրցույթի ժամանակակից տեսակներ

Տնտեսագիտությունը որպես գիտություն, վերջին տասնամյակների ընթացքում տեղի ունեցած հայեցակարգային մոտեցումների, մրցակցության հայեցակարգի, դրա տեսակների և մեթոդների նկատմամբ, որպես ամբողջություն, պահպանում է որոշակի պահպանողականություն:

Սակայն ստեղծված իրավիճակը որոշակի շտկումներ է մտցրել վաղուց գոյություն ունեցող դասակարգման մեջ՝ կարեւորելով շուկայական մրցակցության նոր տեսակներ ֆունկցիոնալ հիմունքներով,այն է՝ համաշխարհային տնտեսության ընդհանուր իրավիճակի վրա մրցակցային գործընթացի ազդեցության արդյունքների համաձայն.

Միասին, այս բոլոր տեսակի մրցույթները շարունակվում են ներկա փուլկայունացնող դեր շուկայի հետ կապված և նպաստել դրա վրա հավասարակշռված վիճակի հաստատմանը:

Գնահատեք հոդվածը

Դուք կիմանաք, թե ինչ է մրցակցությունը, ինչպիսի՞ն են տնտեսական մրցակցության տեսակները, մրցակցության մակարդակներն ու պայմանները, ինչպես արդյունավետ մրցակցել բիզնեսում։

Մենք ողջունում ենք HeatherBober առցանց ամսագրի կանոնավոր ընթերցողներին: Ձեզ հետ են ռեսուրսի մշտական ​​հեղինակները Ալեքսանդրը և Վիտալին: Այս դրվագում մենք կխոսենք դրանցից մեկի մասին հիմնական հասկացություններըբիզնեսում դա մրցակցության մասին է:

Առանց առողջ և ողջամիտ մրցակցության տնտեսական զարգացումն անհնար է, իսկ մրցունակությունը ընկերության, ապրանքի կամ կոմերցիոն ծառայության հաջողության ցուցանիշն է։

Այսպիսով, եկեք սկսենք:

1. Ինչ է մրցակցությունը - սահմանում, առաջացման պատմություն, մրցակցության մակարդակներ և պայմաններ

Մրցակցությունը հասկացվում է որպես մրցակցություն այն անձանց միջև, ովքեր հետաքրքրված են որոշակի նպատակին հասնելու համար: Եթե ​​խոսենք շուկայական տնտեսության մասին, ապա այս հասկացության սահմանումը կլինի հետևյալը.

Մրցույթ- սա շուկայում մրցակցություն է այլ խաղացողների (ընկերությունների) հետ, որի նպատակն է առևտրային օգուտներ ստանալ ավելի բարձր գներով վաճառքներ ձեռք բերելու միջոցով:

Ժամանակակից մրցակցությունը շուկայի շատ կարևոր տարր է։ Դրա շնորհիվ արտադրողներն ու ծառայություններ մատուցողները փորձում են առանձնանալ այլ ընկերություններից՝ ընդլայնելու իրենց առկա հաճախորդների բազան:

Մրցույթի հիմնական պայմանները հետևյալն են.

• արտադրողի տնտեսական մեկուսացում;
• ապրանքներ արտադրողների կախվածությունը շուկայական պայմաններից.
• առճակատում շուկայի այլ մասնակիցների հետ;
• մեծ թվով հավասար առարկաների առկայությունը.

Գոյություն ունեցող ապրանքները վաճառելիս վաճառողները ձգտում են այն վաճառել առավելագույնը բարենպաստ պայմաններ- որքան հնարավոր է թանկ: Սակայն սպառողների պահանջարկը խթանելու համար նրանք ստիպված են իջեցնել գները, որպեսզի ամբողջությամբ չկորցնեն հաճախորդներին։

Այս կետը պլյուս է գնորդների համար, քանի որ այս դեպքում նրանք անհիմն չեն վճարի։

Մրցակցության ողջ էությունը որոշվում է մի քանի գործառույթներով:

1. Կարգավորող. Մրցակցության պայմաններում որոշվում են ամենամեծ պահանջարկ ունեցող ապրանքները։ Դա անհրաժեշտ է պահանջված ապրանքների արտադրության մասշտաբները մեծացնելու համար։
2. Մոտիվացնող.Հենց մրցակցությունն է դրդում արտադրողին ակտիվորեն գործել ամենածանր պայմաններում՝ փոփոխել գների ցուցանիշների մակարդակները, մեծացնել արտադրության մասշտաբները և փնտրել նոր համագործակցություն: Սա ընկերության մրցունակության բարձրացման միակ միջոցն է։
3. Բաշխում.Ձեռնարկությունների եկամուտների բաշխումն իրականացվում է՝ հաշվի առնելով ներդրումը տնտեսական գործունեության մեջ։
4. Վերահսկողություն.Մրցակցությունը վերահսկում է սակարկությունների ուժը և պոտենցիալ գնորդին հնարավորություն է տալիս գնել ապրանք կամ հրաժարվել այն գնելուց՝ հօգուտ այլ արտադրողի հետ համագործակցության: Եթե ​​շուկայում ստեղծվի բավարար բարձր մակարդակմրցակցություն, գները կլինեն հնարավորինս օբյեկտիվ։