Որքա՞ն է Սանկտ Պետերբուրգի անշարժ գույքի ռիելթորի աշխատավարձը. Վերնագիր՝ Որքա՞ն է վաստակում ռիելթորը տարբեր վայրերում - Գրաֆիկ

Դժվար թե որևէ մեկը բացատրի, թե որն է ռիելթորի մասնագիտությունը։ Եթե ​​կյանքում գոնե մեկ անգամ զգացել եք բնակարան վարձելու կամ վարձակալելու, բնակելի կամ կոմերցիոն օբյեկտ վաճառելու անհրաժեշտությունը, ապա դուք հստակ գիտեք, թե ինչպես են աշխատում այդ մասնագետները: Կարող եք նաև նշել, որ մամուլում, առցանց, այլ միջոցներով հրապարակված բոլոր հայտարարությունների 90 տոկոսը, այսպես թե այնպես, կապված է վարձակալության, առքուվաճառքի, անշարժ գույքի այլ գործարքների հետ. ԶԼՄ - ներըհյուրընկալվում են այս բարի մարդկանց կողմից:

Ռիելթորը միջնորդ է գործարքի երկու կողմերի միջև, որը հաջողության դեպքում ստանում է գնորդի կամ վարձակալի կողմից վճարված գումարի որոշակի տոկոս: Այս մասնագիտության մեջ կայուն ամսական աշխատավարձերը բավականին հազվադեպ են, ինչը կարելի է անվանել նրա լուրջ թերությունը։ Մյուս կողմից, նման միջնորդի եկամուտը գործնականում անսահմանափակ է և կախված է բացառապես նրա աշխատասիրությունից, քրտնաջան աշխատանքից և ցանկացած անշարժ գույք ձեռք բերելու, վաճառելու, վարձակալելու կամ վարձակալելու շահագրգիռ կողմերին համախմբելու կարողությունից:

Որքա՞ն է վաստակում ռիելթորը Մոսկվայում

Ռիելթորի եկամուտը գաղտնիք է յոթ կողպեքի հետևում. Անգամ միջնորդներն իրենք են շատ դժկամությամբ պատասխանել հարցին՝ որքա՞ն է իրենց աշխատավարձը և ինչի՞ց է բաղկացած ամսական շահույթը։ Հետևաբար, դրա շահույթի առնվազն մոտավոր հաշվարկ ստանալու համար պետք է դիմել փորձագետների, ովքեր ունեն զգալի փորձ այս բիզնեսում կամ համագործակցում են բազմաթիվ անշարժ գույքի գործակալությունների հետ:

Հենց այս փորձագետների կարծիքով՝ մեկ առուվաճառքի գործարքից կապիտալի ռիելթորի շահույթը կարող է կազմել մոտավորապես 4-7 տոկոս։ Հաշվի առնելով Մոսկվայում անշարժ գույքի անիրատեսական բարձր գները, սա կարելի է անվանել շատ արժանապատիվ եկամուտ: Ավելին, միջնորդավճարների չափը կարող է փոխվել դեպի վեր՝ կախված ստորև թվարկված գործոններից.

• բնակարանային իրացվելիություն. Եթե ​​բնակարանը գտնվում է Մոսկվայի այն շրջաններում, որոնք զգալիորեն հեռու են կենտրոնից, եթե կան մի շարք խնդիրներ տրանսպորտային և սոցիալական ենթակառուցվածքների հետ, ապա նման բնակարան վաճառելը շատ ավելի դժվար է: Հետևաբար, ռիելթորի եկամուտը շատ ավելի բարձր կլինի.
• գործարքի հրատապությունը. Շատ բնակարանատերեր, ովքեր փողի կարիք ունեն, պայման են դնում վաճառքի համար կարճ ժամանակում` բառացիորեն մեկուկես կամ երկու ամիս: Նման պայմաններում աճում է նաև միջնորդ հանձնաժողովը.
• մասնակցություն ռիելթորի գործարքին. Եթե ​​նա ոչ միայն գնորդ է գտել բնակարանի համար կամ կոմերցիոն անշարժ գույք, բայց նաև տրամադրել է փաստաթղթային աջակցություն վաճառքի և գնման գործընթացին, այնուհետև շահույթը կտրուկ կավելանա:

Եթե ​​խոսենք այնպիսի ծառայությունների մասին, ինչպիսիք են բնակարանների օրական կամ երկարաժամկետ վարձակալությունը, ապա այստեղ ռիելթորի միջին շահույթը շատ ավելի քիչ է, չնայած երբեմն ամբողջովին շորթող միջնորդավճարներին, որոնք տատանվում են գործարքի գումարի 50-ից մինչև 100 տոկոսը: Սա բացատրվում է պարզ. նրանք, ովքեր ցանկանում են վարձել էժան և հարմարավետ բնակարան, փորձում են ինքնուրույն գտնել այն՝ ջանասիրաբար խուսափելով աներես միջնորդ ծառայությունից:

Ռիելթորի համար առավել շահավետ գույքը

Այսպիսով, մենք որոշել ենք, որ ռիելթորների համար ամենաշահավետը անշարժ գույքի լայն տեսականի առքուվաճառքի գործարքներն են: Սանկտ Պետերբուրգում կամ Մոսկվայում նրանք կարող են բերել ամենաակտիվ միջնորդներին 100-ից 350 հազար ռուբլի: Իսկական մասնագետները կարող են ամսական ստանալ ավելի քան 1 միլիոն, բայց դրա համար մեկ գործունեությունը բավարար չի լինի: Մյուս քաղաքներում այս գումարը շատ ավելի քիչ է, բայց կան նաև կայուն վաստակի հնարավորություններ հարավային շրջաններում՝ Կրասնոդարում, Կովկասում, Ղրիմում և ծայրամասերում:

իրական Ոսկու հանքինչպես անշարժ գույքի գործակալությունների, այնպես էլ անկախ ռիելթորի համար սա էկոնոմ դասի բնակարան է: Այսօր այն հասանելի է բնակչության գրեթե բոլոր շերտերին, ունի առավելագույն պահանջարկ: Ցածր արժեքը, համեմատած բիզնես դասի բնակարանների կամ հեղինակավոր քոթեջների հետ, ոչինչ չի նշանակում միջնորդների համար, քանի որ նրանք շահում են կատարված գործարքների ավելի մեծ քանակից:

Որքա՞ն է վաստակում անշարժ գույքի գործակալը

Մասնագիտացված գործակալություններում աշխատող միջնորդները (նրանց մեծամասնությունը, քանի որ այս ոլորտում անկախ գործունեություն սկսելը շատ ու շատ դժվար է) ստանում են հանձնաժողովի մոտավորապես 25-35 տոկոսը: Հստակ գումարը կախված է ընկերության հեղինակությունից, շուկայում նրա կարգավիճակից, ինչպես նաև այն հատվածից, որտեղ այն գործում է:

Շատերին է հետաքրքրում, թե ինչպես են վաստակում ռիելթորները, քանի որ կարծիք կա, որ այս մասնագիտության ներկայացուցիչներն ունեն ամուր աշխատավարձեր։ Բայց դրանք ընդամենը խոսակցություններ են, աշխատավարձերի մեծ մասն այնքան էլ բարձր չէ։

Եկամուտի վրա ազդում են մի շարք գործոններ, այդ թվում՝

• Մրցակիցների թիվը
• Քաղաքում բնակարանային շուկայի առկայությունը (այս ակնարկը տեղեկատվություն է տրամադրում այս տարվա անշարժ գույքի շուկայի վիճակի մասին),
• Աշխատողի մասնագիտական ​​որակները.

Գոյություն ունենալ հետեւյալ տեսակներըօգուտները:

• Հաճախորդներից, ովքեր գնում, վաճառում կամ վարձակալում են գույք:
• Փաստաթղթերի պատրաստում
• Հաճախորդի բոլոր փաստաթղթերի լրացում, հավաստագրում, ստուգում:

Շատերը սխալվում են ոչ միայն անշարժ գույքի գործակալների եկամուտների, այլև նրա պարտականությունների շրջանակի հարցում։

Համոզվեք, որ հաշվի առեք նրա աշխատանքի առանձնահատկությունները:

• Գործակալն աշխատում է առանց աշխատավարձի, ինչը նշանակում է, որ նա ոչինչ չի ստանա, եթե պատվերներ չլինեն։ Այսինքն՝ նա կարիք կունենա անընդհատ ապավինել ձեր խնայողություններին։
• Աշխատավարձը կախված է գործարքների քանակից։Դուք կարող եք ամեն ամիս իրականացնել մի քանի գործարքներ, որոնք կբերեն կայուն, բայց փոքր եկամուտ, կամ կարող եք մի քանի ամիս իրականացնել մեծ վիրահատություն, որի արդյունքում կստանաք ամուր հոնորար։
• Եկամուտը կախված է առանձնահատկություններից։Այն տոկոսը, որը ստանում է միջնորդը, կախված է բնակարանի դասից և արժեքից:

Շահույթը կախված է նաև վաճառողի հմտություններից և անձնական որակներից, քանի որ շատ կարևոր է բանակցելը։ Մեծ նշանակություն կունենա ընդհանուր լեզու գտնելու և դրական տպավորություն թողնելու կարողությունը։

Նաև, մարդը պետք է հասկանա իր մասնագիտության և շուկայի առանձնահատկությունները, տեղյակ լինի տների առանձնահատկություններին և տարբեր տարածքների ենթակառուցվածքին։ Սա կօգնի նրան ճիշտ և սպառիչ կերպով պատասխանել այնպիսի հարցերին, ինչպիսիք են.

• Ո՞րն է ավելի լավ՝ ներդրումներ կատարել հողի վրա, թե՞ պատրաստի ինչ-որ բան գնել:
• Ո՞ր տարածքում է ավելի լավ բնակարան գնել երիտասարդ ընտանիքի համար:
• Ո՞ր բնակարանն է լավագույնը թոշակառուի համար:
• Նմանատիպ այլ հարցեր.

Այդ դեպքում շահույթի ավելի շատ հնարավորություններեթե աշխատում եք գործակալությունում: Մարդկանց մեծամասնության կարծիքով՝ դա լավ համբավ ունեցող գործակալություն է, որը կկարողանա իրենց լավագույն մասնագետներ առաջարկել։

Այժմ դուք հստակ գիտեք, թե ինչպես է վաստակում ռիելթորը, բայց նրա աշխատավարձի չափը կարող է լինել բոլորովին այլ՝ ամսական 0-ից մինչև 150 հազար և ավելի, վերին սահման չկա:

Եթե ​​ցանկանում եք իմանալ, թե ինչպես ստանալ վարկ առանց մերժման: Ապա հետևեք այս հղմանը. Եթե ​​դուք ունեք վատ վարկային պատմությունիսկ բանկերը հրաժարվում են ձեզանից, ուրեմն դուք անպայման պետք է սա կարդաք

(1 գնահատականներ, միջին: 5,00 5-ից)

Բնակարան գնելու հարցը երբեք չի կորցնի իր արդիականությունը։ Խնդրի լուծումը դառնում է առաջնային՝ գործել ինքնուրույն կամ դիմել մասնագետների ծառայություններին։ Շատերը չեն հասկանում, թե ինչ կարևորություն ունի ռիելթորի աշխատանքը և ինչի համար պետք է գումար վճարել։ Որպեսզի բնակարանների գնման գործընթացը լինի արագ և ցավ չպատճառող, դուք պետք է դիմեք մասնագետի օգնությանը: Որքա՞ն է վաստակում ռիելթորը վերավաճառելով կամ վարձակալելով: Հարցը շատերին է հետաքրքրում.

Անշարժ գույքի գործակալների հիմնական առավելությունները ներառում են ժամանակի խնայողություն, նվազագույնի հասցնել ռիսկերը, ձեռք բերելը մանրամասն տեղեկություններանշարժ գույքի շուկայի վիճակի մասին։ Կա միայն մեկ թերություն՝ ռիելթորն իր ծառայություններն անվճար չի տրամադրում։

Օրենսդրական մակարդակում ռիելթորի ծառայությունների արժեքը ոչ մի կերպ ամրագրված չէ։ Վճարման վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ, սկսած տնտեսական վիճակըերկրում եւ վերջացրած անշարժ գույքի շուկայի դիրքով։ Հետևաբար, աշխատավարձը տարեցտարի տատանվում է.

1. Ամենատարածված միջոցը գործարքի գումարի տոկոսների վճարումն է:
2. Շքեղ բնակարան վաճառելիս կարող է սահմանվել ռիելթորի ծառայությունների համար հաստատագրված վճար

Մեթոդներից որևէ մեկի դեպքում ծառայության արժեքը կհաշվարկվի անհատապես՝ ելնելով հետևյալ գործոններից.

1. Ռիելթորի շրջանակը.
2. Վաճառվող գույքի տեսակից (տարածք, գտնվելու վայրը, շինարարության տարիքը և այլն):
3. Գործարքի բարդությունը իրավական տեսանկյունից (օրինակ՝ գործարքների շղթա):

IN այս պահին միջին միջնորդավճարը կազմում է գույքի արժեքի մոտ 2-4%-ը. Որքա՞ն է վաստակում ռիելթորը Մոսկվայում, հաշվի առնելով, որ բնակարանների արժեքը ցածր չէ: Իհարկե, սա սեզոնային աշխատանք է, ուստի շատերը մտածում են զուգահեռ աշխատանքի մասին։ Ավելորդ չի լինի իմանալ այլ մասնագետների։

Անշարժ գույքի գործակալի աշխատավարձը ըստ Ռուսաստանի մարզերի

Ինչպես նշվեց վերևում, անշարժ գույքի գործակալի աշխատավարձը կախված է բացառապես օբյեկտի գնից և գործարքի տեսակից: Անկասկած, Ռուսաստանում ամենաբարձր աշխատավարձն ունեն հեղինակավոր շինարարական ընկերությունների ռիելթորները։

Վերջին տարիներին Ռուսաստանում ռիելթորները բավականին պահանջված են եղել, իսկ եկամուտներն ամեն ամիս ավելացել են։ Սակայն այս մասնագիտությունը կայունություն չունի, դժվար է հաշվարկել նույնիսկ անշարժ գույքի գործակալների եկամուտների միջին չափը։ Ռիելթորի հաջողությունը կախված է տնտեսության վիճակից, անշարժ գույքի շուկայում տվյալ իրավիճակում ռիելթորների ծառայությունների պահանջարկից, ինչպես նաև այն ընկերության հեղինակությունից, որում աշխատում է գործակալը:

Սկսնակներին ամենից հաճախ բավարարում է կատարված գործարքների միայն տոկոսը, մինչդեռ «վետերաններին» առաջարկում են ֆիքսված աշխատավարձ + տոկոս։ Մոսկվայում, օրինակ, ռիելթորի ծառայությունների արժեքը միջինում կազմում է 75000 ռուբլի: Տյումենում փորձագետները միջին ցուցանիշն անվանում են 45000: Փոքր քաղաքներում ռիելթորի աշխատանքը վիճակախաղ է հիշեցնում. այսօր քո բախտը բերել է, վաղը՝ ոչ: Ուստի դժվար է հստակ ասել, թե որքան են ստանում ռիելթորները։

Ամերիկայում անշարժ գույքի բիզնեսը երկար տարիների պրակտիկա ունի, որը թույլ է տալիս հարյուր տոկոսով թափանցիկ գործարքներ կազմակերպել՝ միաժամանակ մեծ գումարներ վաստակելով։ Հենց ԱՄՆ-ում է անշարժ գույքի բիզնեսը ամենազարգացածն է աշխարհում։ Աշխարհի բազմաթիվ անշարժ գույքի գործակալներ փորձում են կրկնօրինակել այս մոդելը: Երբ շատերն իմանում են, թե որքան են վճարում ռիելթորին՝ այս երկրում բնակարան վաճառելիս, նրանք ցանկանում են այնտեղ աշխատել։

ԱՄՆ-ում անշարժ գույքի բիզնեսի արժանիքն այն է, որ բոլոր գործարքները թափանցիկ են, ոչ ոք չի փորձում որևէ մեկին խաբել, ինչ-որ բան թաքցնել կամ կեղծել, քանի որ ռիելթորների գործունեությունը վերահսկվում է և պետական ​​մարմիններըև տեղական աուդիտորներ: ԱՄՆ-ում ռիելթորների եկամուտը բավականին բարձր է, բայց նաև կայուն չէ։ Երբեմն տնտեսական ճգնաժամերաշխատավարձը կարող է նվազել.

Այս բիզնեսում սկսնակները դժվար ժամանակ ունեն, սկզբում պետք է պատրաստ լինեք ցածր եկամտաբերության և բարձր ծախսերի: Սակայն ժամանակի ընթացքում, փորձի կուտակման հետ մեկտեղ, գործարքներ կնքելը շատ ավելի հեշտ է դառնում։ Ինչո՞ւ են ԱՄՆ բնակիչները ավելի հաճախ դիմում ռիելթորներին, քան ռուսաստանցիները: Դա պարզ է, ամերիկացիները գնահատում են իրենց ժամանակը և նախընտրում են պատվիրակել գործերը, որոնք նրանք գրեթե չեն հասկանում մասնագետներին:

Ռիելթորներին վճարվող գումարը տատանվում է՝ կախված գույքի արժեքից: Օրինակ, մինչև 1 մլն դոլար արժողությամբ օբյեկտների հետ գործարքներից միջնորդավճարը կազմում է 5%:Որքան բարձր է գույքի արժեքը, այնքան ցածր է վճարվող տոկոսը: ժամը աշխատել էլիտար և շատ թանկ անշարժ գույքի հետ, միջին միջնորդավճարը կազմում է 2-3%. Հեշտ է հաշվարկել, թե որքան է ռիելթորը վճարում բնակարան գնելիս։

Վարձակալության եկամուտ

Ինչպե՞ս են ռիելթորները գումար վաստակում, բացի անշարժ գույքի վաճառքից: Սա տարածքների և բնակարանների վարձակալություն է։ Նման ծառայությունները կիրառվում են Ռուսաստանի Դաշնության բոլոր քաղաքներում:

Որպեսզի վարձույթները շահութաբեր լինեն, պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք շուկան և հասկանաք, թե ինչ է միջնորդությունը գործարքներում: Ռուսաստանում զգալի շահույթ է բերում միջնորդությունը։ Շուկան մանրակրկիտ ուսումնասիրելու համար խորհուրդ է տրվում շփվել փորձառու ռիելթորների հետ, ովքեր աշխատում են խոշոր ֆիրմաներում։ Մասնագետները խորհուրդ են տալիս հետևել հետևյալ կանոններին.

1. Վարձակալության համար անշարժ գույք ընտրելիս առաջին հերթին խորհուրդ է տրվում կենտրոնանալ պահանջարկի, ինչպես նաև միջին գների միջակայքի վրա։ Այս կանոնի անտեսումը կարող է հանգեցնել ցածր եկամուտների, կամ նույնիսկ ընդհանրապես եկամուտ չունենալու:
2. Փորձառու ռիելթորները խորհուրդ են տալիս վարձակալել մինի հյուրանոցներ կամ սենյակներ խոշոր քաղաքներհատկապես այնտեղ, որտեղ մեծ պահանջարկ կա այս տեսակըբնակարանային.
3. Լրջորեն մոտեցեք այն երկրի ընտրությանը, որտեղ գույքը կտրվի վարձակալության: Հիմնականում ընտրությունը ընկնում է այն երկրների վրա, որտեղ անշարժ գույքի շուկան հատկապես արագ է զարգանում։ Շատ ռիելթորներ նախընտրում են Ֆրանսիան կամ Գերմանիան, այս նահանգներն ունեն լավ մշակված գործիքներ՝ սեփականության սեփականատիրոջը պաշտպանելու համար: Այսպիսով, դուք կարող եք պաշտպանվել ձեզ ռիսկերից:

Մոսկվայում և Մոսկվայի մարզում բնակարանների միջին շահութաբերությունը կազմում է անշարժ գույքի արժեքի տարեկան մոտ 5% -ը: Հետևաբար, գնված բնակարանի մարման ժամկետը երկարաձգվում է 15-16 տարով. Մինչդեռ շատ ավելի ձեռնտու է բնակարաններ վարձակալել ոչ թե ամսական, այլ օրավարձով։ Միջին եկամուտը 1,5 - 2 հազար ռուբլի էօրական մեկ անձի համար: Այժմ պարզ է, թե որքան են վաստակում անշարժ գույքի գործակալները:

Ռիելթորի նման մասնագիտությունը մասնագետներից պահանջում է հետևյալ հմտությունները.

• մարդամոտություն
• ակտիվ և դրական
• արագ փոփոխվող հանգամանքներին հարմարվելու ունակություն
• սթրեսի դիմադրություն

Որքան էլ տարօրինակ հնչի, բայց հենց այս գործոններից է կախված Մոսկվայում և այլ մարզերում ռիելթորի աշխատավարձը։

Որքա՞ն է սկսնակ ռիելթորի եկամուտը:

Սկսնակների համար հայտնի է այնպիսի համակարգը, ինչպիսին է կնքված գործարքների տոկոսները: Համապատասխանաբար, որքան շատ գործարքներ կատարվեն, այնքան տոկոսն ավելի մեծ կլինի։ Առաջին քայլը անշարժ գույքի գործակալն է, միջին տոկոսը, որի գործարքից կազմում է 20%:Ֆիքսված աշխատավարձ տոկոսներով ունի միայն ռիելթոր-փորձագետը, ով համակցված կարող է լինել բաժնի պետ։

Հիմնականում դուք ինքներդ պետք է հաճախորդներ փնտրեք, այնպես որ սկզբում սկսնակը միայն հաճախորդների բազա է ստեղծում: Ռիելթորի աշխատանքը բավականին նյարդային է և պահանջում է լուրջ տոկունություն, ուստի քչերն են մնում այս խորշում և հասնում հաջողության: Երբեմն պետք է մի քանի ամիս վազել, հետո միայն դրա համար վճարել։

2017թ միջին աշխատավարձՌուսաստանում ռիելթորը կազմել է 50.000-60.000: Ինչեւէ, եկամտի հարցը խիստ անհատական ​​է։ Ռիելտորի ոտքերը սնվում են։ Անձնական հանձնաժողովաճում է 7 գործարքների կնքումից հետո, ինչ-որ մեկին հաջողվում է արագորեն դուրս հանել դրանք, ինչ-որ մեկը տարիներ շարունակ փորձում է լրացնել նվազագույնը: Դժվար է հստակ պատասխանել, թե որքան են վարձատրվում ռիելթորները։

Անշարժ գույքի ոլորտը մշտական ​​«շարժման» մեջ է՝ ինչ-որ մեկը նոր տուն է գնում, իսկ ինչ-որ մեկը հրաժեշտ է տալիս հինին: Եվ ոչ բոլորին է հայտնի հողի, տների կամ բնակարանների առքուվաճառքի գործարքների իրավական կողմերը, ինչը նշանակում է, որ անհրաժեշտ է մասնագետի օգնությունը: Եվ չնայած լրացուցիչ ծախսեր, ռիելթորի ծառայություններն այսօր մեծ պահանջարկ ունեն իրենց բնակության վայրը փոխել ցանկացողների շրջանում։ Սակայն կան բազմաթիվ այլ կարծիքներ՝ իբր անշարժ գույքի մասնագետները «իզուր են ուտում իրենց հացը»։ Բայց այդպես էլ լինի, թերթում և համացանցում շատ են անշարժ գույքի գործակալություններում աշխատողների հավաքագրման հայտարարությունները։ Որքա՞ն է վաստակում ռիելթորը: Իսկ մի՞թե նրա կյանքը այդքան անամպ է, գուցե նյարդերն ավելի թանկ են:

Քիչ հավանական է, որ առնվազն մեկ մասնագետ, ով հաջողությամբ բիզնես է վարում անշարժ գույքի շուկայում, կոնկրետ պատասխանի իր մակարդակի մասին «անհարմար» հարցին. աշխատավարձերը. Պատճառը սովորական է. այս ոլորտում այս ամիս կարող եք վաստակել 1000 ռուբլի, իսկ մեկ այլ դեպքում՝ 100000 ռուբլի:

Ինչու՞ են նորեկներին գրավում ռիելթոր աշխատելը:

Հեշտ փողի որսի շատ սկսնակներ փորձում են պարզել, թե ինչպես կարելի է ռիելթորի աշխատանք գտնել: Այս պաշտոնի համար տարբեր գերատեսչությունների թափուր աշխատատեղերի առատությունն ինձ նույնպես խթանում է: Ավելին, գործատուի կողմից առաջադրված պահանջները գրեթե միշտ նվազագույն են՝ միջնակարգ կրթություն և հաղորդակցման գերազանց հմտություններ։

Ֆորումներն ու թեմատիկ կայքերը լի են անշարժ գույքի առքուվաճառքի գովազդներով՝ աշխատանքի չհերկված դաշտ: Պարզվում է՝ ծառայության պահանջարկ կա։ Իսկ որտեղ կա հաճախորդների հետաքրքրություն, այնտեղ կլինի եկամուտ։ Այդ իսկ պատճառով շատերը ձգտում են մտնել այս ոլորտ:

Գործակալությունում ռիելթոր աշխատելը սկսնակների համար հեշտ է թվում մի քանի պատճառներով.

• Անշարժ գույքի մասնագետը կարող է սահմանել իր աշխատանքային օրը՝ որպես կանոն, գործակալությունները չեն «կարգավորում» դրա տեւողությունը։
• Իմանալով, թե ինչպես ինքնուրույն աշխատել որպես ռիելթոր, դուք կարող եք «ավելորդ գումար վաստակել»՝ աջակցելով գործարքներին ոչ թե որպես անշարժ գույքի ընկերության ներկայացուցիչ, այլ որպես մասնավոր անձ:
• Եթե ​​տիրապետես գործի բոլոր նրբություններին, իսկապես շատ բան կարող ես ստանալ։ Միայն մեկ գործարքի տոկոսը երբեմն հավասար է դպրոցի ուսուցչի ամսական աշխատավարձին: Իսկ եթե կան մի քանի նման գործարքներ:
• Յուրաքանչյուր քաղաքում կան բազմաթիվ անշարժ գույքի գործակալություններ: Եվ եթե դա ձեզ դուր չի գալիս մի տեղ, դուք միշտ կարող եք գնալ մեկ այլ գործատուի:

Արդեն սկսե՞լ եք տեղեկություններ փնտրել, որտեղի՞ց սկսել ռիելթորի աշխատանքը: Ժամանակ տրամադրեք, գնահատեք մասնագիտության հիմնական թերությունները։

Դրանք նաև բավարար են.

• Անկանոն աշխատանքային ժամերը միշտ չէ, որ լավ են: Այսօր դուք ազատ եք ճաշի համար, իսկ վաղը պետք է հաճախորդներին ցույց տաք ուշ երեկոյան վաճառվող բնակարանը։
• Անշարժ գույքի մասնագետ աշխատելն ավելի լավ է նրանց համար, ովքեր ունեն անձնական տրանսպորտ։ Դուք չեք կարող շատ ճանապարհորդել ավտոբուսներով և տրոլեյբուսներով, հաշվի առնելով, որ օբյեկտները կարող են տեղակայվել քաղաքից դուրս:
• Բարձր եկամուտները հեռու են միշտից. միտումը մշտական ​​է: Պատահում է նաև, որ մեկ ամսվա ընթացքում ոչ մի գործարք չի կնքվի։

Ռիելթոր աշխատելու բոլոր դրական և բացասական կողմերը կշռելուց և հստակ որոշում կայացնելուց հետո կարող եք սկսել թափուր պաշտոն փնտրել:

Որքա՞ն է ռիելթորի եկամուտը:

Ռիելթորի եկամուտը անկայուն է և հաճախ կախված է անշարժ գույքի շուկայում տատանումներից: Չարժե հաշվել հարյուր հազարավոր եկամուտների վրա՝ առանց համապատասխան փորձ ձեռք բերելու՝ ամեն ինչ իր ժամանակն ունի։ Այս ոլորտում աշխատանքի գնալիս նկատի ունեցեք, որ աշխատավարձի մակարդակը տարբեր կլինի։

Որքան իրականում վաստակում են ռիելթորները, բաղկացած է հետևյալ գործոններից.

1. Գործարքից տոկոսադրույք. Տոկոսը կարելի է հաշվարկել՝ հիմնվելով օբյեկտի կադրերի վրա, կամ կարելի է ֆիքսել։ Ամենուր դրույքաչափերը տարբեր են, իսկ որոշ մարզերում դա ընդհանրապես չէ։ Բայց վաճառքի/գնման գործարքից ոչ բոլոր եկամուտներն են գնում անմիջապես ռիելթորին՝ 20-50%-ը վերցնում է այն ընկերությունը, որի համար նա աշխատում է:
2. շուկայի հատվածը: Թե որքան տոկոսներ կստանա ռիելթորը գործարքից, կախված կլինի նաև անշարժ գույքի տեսակից, որի հետ նա աշխատում է: Էկոնոմ կարգի բնակարանները շատ ավելի էժան են, քան էլիտար քոթեջները, ինչը նշանակում է, որ եկամուտն ավելի ցածր կլինի: Բայց շքեղ տներ ու բնակարաններ վաճառելը շատ դժվար է՝ սպառողների բոլորովին այլ կատեգորիա, որը պահանջում է որոշակի մոտեցում։
3. Աշխատանքի շրջան. Պարզ է, որ մոսկովյան ռիելթորներն ավելի շատ են ստանում, քան տարածաշրջանի մասնագետները. այստեղ անշարժ գույքի ինքնարժեքն ավելի բարձր է, ինչը նշանակում է, որ ստացված տոկոսը տատանվում է դեպի վեր։
4. Փորձ. Սկսնակ ռիելթորը, փորձի բացակայության պատճառով, կստանա ավելի քիչ, քան մասնագետը, ով երկար ժամանակ աշխատում է այս ոլորտում։ Իսկական մասնագետն արդեն ունի հաստատված հաճախորդների բազա և օգտակար շփումներ, որոնք գրավում են իր մոտ անշարժ գույքի վաճառողներին և գնորդներին:
5. «Ենթաբաժիններ». Յուրաքանչյուր փորձառու ռիելթոր սպասարկում է նաև մասնավոր հաճախորդներին՝ «շրջանցելով» այն ընկերությունը, որտեղ աշխատում է։ Եվ դա մեծապես մեծացնում է նրա շահույթը:
6. Ապրանքանիշի ճանաչում. Թե միջինում որքան կարող եք վաստակել որպես ռիելթոր, կախված կլինի նաև այն ընկերությունից, որտեղ նա աշխատում է: Հանրաճանաչ ապրանքանիշը միշտ գրավում է հաճախորդներին և, համապատասխանաբար, շահույթ:

Մասնագետների եկամուտների վրա ազդող բազմաթիվ գործոններ կան։ Բայց հնարավոր է արդյունահանել միջինացված տվյալները: 2016 թվականին Ռուսաստանում ռիելթորի միջին աշխատավարձը տատանվում է ամսական 50,000-60,000 ռուբլու սահմաններում: Չէ՞ որ շատ հուսադրող թվեր են։ Բայց 2013-ի համեմատ ռիելթորների միջին եկամուտը փոքր-ինչ նվազել է. ավելի վաղ այս ցուցանիշը կազմում էր ամսական 75,000 ռուբլի: Միջին տվյալները չեն կարող ամբողջությամբ ցույց տալ, թե կոնկրետ ինչ եկամուտ կարող է ունենալ այս ոլորտի մասնագետը։ Օրինակ, ռիելթորի միջին աշխատավարձը Մոսկվայում և տարածաշրջանում կազմում է ամսական 50000 ռուբլի: Բայց Կրասնոդարի երկրամասում մասնագետները, ըստ վերլուծաբանների, ստանում են ամսական 100 000 ռուբլի:

Աշխատավարձերը տարբեր են. Բայց մի բան հստակ է. հաջողությամբ կատարելով ամսական առնվազն 4-6 գործարք՝ դուք կարող եք ապահով կերպով ապահովել ձեզ համար հարմարավետ գոյություն:

Ինչպես են գործերը աշխատավարձօտարերկրյա անշարժ գույքի մասնագետներից? Այստեղ ավելի գունեղ է: Վիճակագրության համաձայն՝ միջին մակարդակՏեղական ռիելթորներից եկամուտը տատանվում է տարեկան 55,000-60,000 եվրոյի սահմաններում, ինչը, ընթացիկ փոխարժեքի առումով, կազմում է ≈3,500,000 ռուբլի / տարի:

Ո՞ր հմտությունները կբերեն առավելագույն եկամուտ:

Գոհ չե՞ք նրանից, թե որքան է վաստակում ռիելթորը Մոսկվայում: Սա պատճառ չէ հրաժարվելու և գործունեության այլ ոլորտ փնտրելու համար. ամեն ինչ կարելի է սովորել:

Բարձրակարգ մասնագետներին, ովքեր երկար ժամանակ աշխատում են անշարժ գույքի ոլորտում, իսկապես հավանում են այն բիզնեսը, որով զբաղվում են։ Եկամուտից, իհարկե, գոհ են։ Բայց սրանք մեծատառով պրոֆեսիոնալներ են, ովքեր գիտեն այս տարածքը «ից» և «մինչև»:

Բարձր եկամուտներ ստանալու համար բավական քանակությամբ գործարքներ կատարելու համար ստիպված կլինեք տիրապետել բազմաթիվ հարցերի։ Իսկ ինչպե՞ս դառնալ հաջողակ անշարժ գույքի գործակալ:

Ի՞նչ նրբերանգներ է պետք ուսումնասիրել։

• Գործարքների իրավական ասպեկտները. Հիփոթեք, մայրական կապիտալը, զինվորական վկայականներ - այս բոլոր փաստաթղթերը հաճախ օգտագործվում են տուն գնելու համար և պահանջում են որոշակի իրավական գիտելիքներ: Հաճախորդները բազմաթիվ հարցեր ունեն՝ կապված գործարքի իրավական կողմի հետ, և նրանցից յուրաքանչյուրը պետք է իմանա պատասխանը:
• Շուկա. Արժե ընտելանալ անշարժ գույքի շուկայի դինամիկայի մասին ամենշաբաթյա դիտումներին։ Հատկապես հիմա, երբ երկրում ճգնաժամ է, պետք է զգոն լինել՝ ակնթարթորեն արձագանքելով անընդհատ փոփոխվող պահանջարկին և գնողունակությանը։
• Տեղայնություն. Անհնար է հաճախորդի համար լավ բնակարան գտնել՝ առանց քաղաքի տարածքների վրա կենտրոնանալու: Հանգիստ թաղամասեր, բիզնես կենտրոններ, էլիտար շենքեր՝ դուք պետք է իմանաք, թե ինչ առաջարկել հաճախորդին:

Դուք կարող եք բառացիորեն ամեն ինչ իմանալ, բայց դեռ ոչնչի հասնել: Ուստի մենք մարդկանց հետ շփվելու ունակությունը դնում ենք առաջնագծում: Հենց հաղորդակցման հմտություններն են ազդում ռիելթորների աշխատավարձի վրա: Տուն փնտրելիս կամ վաճառելիս կարևոր է, որ մասնագետը ընկեր դառնա իր հաճախորդի համար՝ ուղղորդելով նրան, խորհուրդ տալով և զգուշացնելով։ Ռիելթորը պետք է կարողանա վաճառել: Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է «մղեք» ոչ իրացվելի ակտիվները ամենուր և ամենուր (չնայած դա հաճախ պետք է արվի). Ամենաբարձր մակարդակըհմտություն! Ահա թե ինչին պետք է ձգտել։ Ա ?

Անշարժ գույքի շուկան բավականին անկանխատեսելի է, գնորդների պահանջներն անընդհատ աճում են, մրցակցությունը անշարժ գույքի գործակալությունների և գործակալների միջև՝ մեծ։ Նրանք, ովքեր արագ և արժանապատիվ եկամտի ակնկալիքով որոշում են նվիրվել ռիելթորի դժվարին, բայց հետաքրքիր մասնագիտությանը, պետք է հասկանան, թե ինչ չափանիշներով են ուղղակիորեն ազդում վճարի չափի վրա։

Ի՞նչ գործոններից և ցուցանիշներից է կախված ռիելթորի եկամուտը:

Իրեն հարգող ռիելթորը պետք է հասկանա անշարժ գույքի շուկայի առանձնահատկությունները, անընդհատ ուսումնասիրի պահանջարկը, հաշվի առնի գների բարձրացումն ու անկումը, դրանց սեզոնային տատանումները, անընդհատ սովորի և կատարելագործվի մասնագիտության մեջ։ Ռիելթորը կանոնավոր եկամուտ չունի, և համբավ վաստակելու և արժանապատիվ վարձատրություն ստանալու համար դուք պետք է շատ աշխատեք։

Անհրաժեշտ է հաշվի առնել.

• տարածաշրջանի առանձնահատկությունները;
• շուկայի հատվածներ (շքեղ բնակարաններ, առաջնային և երկրորդային անշարժ գույքի շուկա, բիզնես կամ էկոնոմ դաս, քաղաքի ներսում կամ դրանից դուրս);
• անշարժ գույքի գործարքներ (վարձույթ, առք և վաճառք);
• ընթացիկ վիճակ (գների տատանումներ, ճգնաժամեր);
• օրենսդրական փոփոխություններ.

Անշարժ գույքի գործակալության համբավը, ամուր աշխատանքային փորձը, աշխատողների փորձն ու պրոֆեսիոնալիզմը, անկասկած, ազդում են յուրաքանչյուր ռիելթորի եկամուտների վրա: Ծառայության համար վճարման չափը կարող է տատանվել ամսական մոտ 30000 ռուբլուց մինչև մի քանի հազար կամ նույնիսկ հարյուր հազարավոր դոլար:

Բացի այդ, մի շարք գործոններ կարող են ազդել միջնորդավճարի չափի ավելացման վրա.

• Բնակարանների հեռավորությունը ենթակառուցվածքային օբյեկտներից, վատ տրանսպորտային փոխանակում (իրացվելիություն) - ավելի դժվար է վաճառել օբյեկտը, համապատասխանաբար, ռիելթորի ծառայությունների համար վճարման չափն ավելի բարձր կլինի.
• վաճառքի հրատապությունը. գործարքը կարճ ժամանակում ավարտելու անհրաժեշտությունը մեծացնում է նաև միջնորդի միջնորդավճարի չափը.
• փաստաթղթերի պատրաստման բարդությունը. վաճառողները միշտ չէ, որ ունեն բոլոր փաստաթղթերը կատարյալ կարգով և պատրաստ են պայմանագիր կնքել, հաճախ գործակալները պետք է օգնեն հաճախորդին փաստաթղթերը համապատասխանեցնելու համար, այս դեպքում միջնորդավճարի չափը նույնպես կավելանա: ;
• բանտապահ գործարքների աջակցությունը, թերևս, ամենաթանկ ծառայությունն է, երբ ռիելթորը ստանձնում է գործարքի համար գույք ամբողջությամբ պատրաստելու լիազորությունը՝ հաճախորդին աջակցություն տրամադրելով՝ սկսած օբյեկտի ընտրությունից, փաստաթղթերի ստուգումից, մինչև առուվաճառքի պայմանագրի կնքմամբ:

Բայց հաճոյացեք ինքներդ ձեզ արագ փողչարժե, անշարժ գույքի գործակալի աշխատանքը ամենօրյա քրտնաջան աշխատանք է, ոչ բոլորը կարող են թանկ գնով վաճառել ծառայությունը:

Բանը չի սահմանափակվում առարկաների անսովոր ցուցադրմամբ, լավ մասնագետը պետք է կարողանա գտնել ճիշտ մոտեցումբոլորին, ովքեր ցանկանում են ձեռք բերել անշարժ գույք, հստակ իմանալ իրենց լիազորությունների շրջանակը և հնարավորինս գրագետ կազմակերպել ողջ գործընթացը. հաճախորդի ցանկություններին համապատասխան անշարժ գույք ընտրելուց և մի քանի տարբերակների դիտումից մինչև փաստաթղթերի պատրաստման հարցում աջակցություն: և գործարքը՝ նպաստելով դրա հաջող ավարտին։

Միջին եկամուտը մեկ ռիելթորական գործարքի համար Մոսկվայում, մարզերում

Մետրոպոլիտեն ռիելթորները գործարքի համար ավելի շատ վարձատրություն են ստանում, քան փոքր քաղաքների գործակալները: Բացառություն կարող են լինել հարավային շրջանները՝ Ղրիմը, Կովկասը, Կրասնոդարի երկրամասը. այստեղ նույնպես անշարժ գույքի մասնագետների հոնորարները կարող են կոկիկ գումար լինել։

Մասնագիտության ամենաակտիվ և պրոֆեսիոնալ ներկայացուցիչները Մոսկվայում վաճառված անշարժ գույքի համար եկամուտ են ստանում 100,000-ից մինչև 350,000 ռուբլի, իսկ էլիտար անշարժ գույք վաճառողները ստանում են ամսական մեկ միլիոն և ավելի: Մարզերում փորձառու գործակալը մի փոքր ավելի ցածր եկամուտ ունի՝ 50,000-ից մինչև 80,000 ռուբլի:

Դուք կարող եք լավ գումար վաստակել էկոնոմ դասի բնակարանների վրա, քանի որ այն ներկայումս ամենահայտնին և մատչելին է. ավելի շատ գործարքներ՝ ավելի բարձր եկամուտ: Միջին հաշվով, անշարժ գույքով զբաղվող ընկերության միջնորդավճարը տատանվում է մայրաքաղաքում 6%-ի սահմաններում, այլ մարզերում՝ 3-5%-ի սահմաններում, մասնավոր ռիելթորը կարող է ավելի քիչ աշխատել: Պատահում է, որ տարբեր գերատեսչությունների մի քանի մասնագետներ զբաղվում են որոշակի անշարժ գույքի օբյեկտներով, հետո պայմանավորվում են ու աշխատում պարիտետային պայմաններով։

Ամեն դեպքում, հաջողակ պրոֆեսիոնալ ռիելթորի եկամուտը մի կարգով ավելի բարձր է, քան սկսնակինը: Աշխատանքային փորձ և հմտություններ, հաճախորդի հետ ճիշտ երկխոսություն վարելու, ցանկացած, նույնիսկ ծայրահեղ բարդ իրավիճակից ելք գտնելու կարողություն և միևնույն ժամանակ կարողանալ պատասխանատվություն կրել վաճառողի և գնորդի առաջ գործարքի որակի համար: , ազդում, քանի որ սխալները կարող են շատ թանկ արժենալ։

Ինչպե՞ս կարող է ռիելթորը մեծացնել իր եկամուտը:

Ցանկացած ռիելթոր՝ փորձառու կամ սկսնակ, ցանկանում է արժանապատիվ եկամուտ ունենալ: Բայց մեկ ցանկությունը բավարար չէ. Համալսարաններում այս մասնագիտությունը չի դասավանդվում, անշարժ գույքի շուկայում մրցակցությունը մեծ է, և դուք պետք է ինքնուրույն բարձրացնեք ձեր մասնագիտական ​​մակարդակը։ Բավական չէ լինել գրագետ ինտերնետ օգտատեր և գովազդ տեղադրել գունեղ լուսանկարներով, կարևոր է կարողանալ մոտեցում գտնել յուրաքանչյուր հաճախորդի նկատմամբ, վստահություն վաստակել, կարողանալ հարթել սուր անկյունները և լռեցնել կոնֆլիկտային իրավիճակները և տալ գրագետ խորհուրդներ: .

Գործակալությունները և մասնավոր ռիելթորները, որոնք երկար ժամանակ աշխատում են անշարժ գույքի շուկայում և անշեղորեն ձգտում են ընդլայնել իրենց ծառայությունների շրջանակը, փորձում են իրենց շահույթի մի մասը ներդնել աշխատակիցների վերապատրաստման (թրեյնինգներ, սեմինարներ) և ընկերությունների զարգացման մեջ, ընդունում են. օտարերկրյա գործընկերների հաջող փորձը և մշտապես հետևել գործող օրենսդրության փոփոխություններին:

Ստացված միջնորդավճարի չափը սերտորեն կապված է մատուցվող ծառայության որակի հետ՝ ապահովելով գործարքի օրինականությունն ու անվտանգությունը։

Ռիելթորի համար կարևոր է վաստակել հաճախորդի վստահությունը, աշխատել ազնիվ և թափանցիկ, տրամադրել ամբողջական և ճշմարիտ տեղեկատվություն անշարժ գույքի օբյեկտների մասին, հակառակ դեպքում նույնիսկ փոքր սխալը կարող է արժենալ մասնագետին իր հեղինակությունը և միջնորդավճարը: Լինելով ակտիվ, ունենալով մշտական ​​հաճախորդներ և հաջող վաճառքի փորձ՝ անշարժ գույքի իրավասու մասնագետը կկարողանա իրեն ապահովել մշտական ​​աշխատանքով և բարձր վարձավճարներով։