սպառողների սովորությունները. Ռուսների գնումների սովորությունները համընկնում են արևմուտքի սովորությունների հետ. Nielsen հարցում

Ամերիկացիներին և ռուսներին հաճախ են բախվում միմյանց դեմ. Բայց մենք ընդհանուր ունենք սպառողների սովորություններըերբեմն շատ անսպասելի: «Գաղտնիքը» պատմում է այն, ինչ երկու երկրների բնակիչները շատ են սիրում և ինչ չեն կարողանում դիմանալ։

Մենք պարբերաբար արագ սնունդ ենք ուտում

Ամերիկայում ուտում են այնքան արագ սնունդ, որքան Ռուսաստանում։ Համբուրգեր, թեւիկներ, կարտոֆիլ ֆրի, պիցցա և այլ յուղոտ մթերքներ ուտում են ԱՄՆ բնակիչների 72%-ը։ Ընդ որում, նրանց 44%-ը գնում է ռեստորաններ։ արագ սնունդշաբաթը մեկ անգամ, 20%-ը՝ շաբաթական երկու անգամ, 14%-ը՝ շաբաթական երեք անգամ, իսկ 6%-ն ամեն օր արագ սնունդ է ուտում։ Պարզվել է, որ արագ սննդի ամենամեծ երկրպագուները 18-ից 29 տարեկան ամերիկացիներն են։ Տարիքի հետ անպիտան սննդամթերք սպառողների թիվը նվազում է, բայց ոչ շատ. 65 տարեկանից բարձր մարդկանց 41%-ն ուտում է համբուրգեր և չիզբուրգեր։

Ռուսաստանում արագ սնունդը ոչ պակաս տարածված է. բնակիչների 85%-ը խոստովանում է, որ այն հաճախ է օգտագործում։ Բացի այդ, ռուսաստանցիների 84%-ը մշտապես խմում է գազավորված ըմպելիքներ, 78%-ը ուտում է կիսաֆաբրիկատներ, 49%-ը հաճախ ուտում է չիպսեր, կոտրիչ և աղած ընկույզ։

Մենք խմում ենք ծորակից ջուր

Նախքան տնտեսական ճգնաժամ 2008 ԱՄՆ բնակիչները նախընտրում էին խմել շշալցված ջուր միջին արժեքը 1,22 դոլար կես լիտրի համար։ տնտեսական անկումստիպեց ամերիկացիներին անցնել ծորակից ջրին, քանի որ այն արժե 300 անգամ ավելի քիչ: Ըստ Bank of America Merrill Lynch-ի ուսումնասիրության, ծորակի ջրի սպառումը շարունակում է աճել նաև այն պատճառով, որ մարդիկ այլևս չեն վախենում այնտեղ ենթադրաբար պարունակվող վնասակար կեղտերից. նրանք փորձել են իրենց ջուրը և պարզել, որ այն համեղ է:

ՄՈՍԿՎԱ, 27 օգոստոսի – ՌԻԱ Նովոստի.Ռուսաստանցիների սպառողական սովորությունները աստիճանաբար մոտենում են գնորդների պահվածքին Արևմտյան երկրներ, ցույց է տվել The Nielsen Global Survey-ի հարցումը, ասվում է Nielsen Holdings հետազոտական ​​ընկերության մամուլի հաղորդագրության մեջ։

Ուսումնասիրությունն իրականացվել է 2012 թվականի վերջին և արտացոլում է 2013 թվականի միտումները: Ընդհանուր առմամբ հարցվել է ավելի քան 29 հազար սպառող՝ Ասիա-խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանի 58 երկրներից ինտերնետ օգտատերեր, Եվրոպա, Լատինական Ամերիկա, Մերձավոր Արևելք, Աֆրիկա և Հյուսիսային Ամերիկա։ Ընտրանքը կազմվել է ըստ սեռային և տարիքային քվոտաների՝ յուրաքանչյուր երկրի համար՝ հաշվի առնելով տվյալ երկրում ինտերնետից օգտվողների թիվը։ Այնուհետև այն կշռվեց ինտերնետ սպառողների ներկայացուցչականության հասնելու համար: Նմուշառման առավելագույն սխալը 0,6% է:

«Վերջին տասնամյակի ընթացքում Ռուսաստանը երկար ճանապարհ է անցել «սպառողական բումի» դարաշրջանից մինչև «չափավոր սպառողականություն», մեր սպառողական սովորույթներն աստիճանաբար մոտենում են Արևմուտքին, սակայն մշակութային առանձնահատկությունները շարունակում են իրենց դերը խաղալ և ազդել այստեղ։ ապրանքների տարբեր կատեգորիաների զարգացում»,- ասվում է մամուլի հաղորդագրության մեջ։

Հարցման համաձայն՝ եթե Ասիա-խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանից հարցվածների մեծ մասը նախընտրում է գնումներ կատարել «իմպուլսի» ազդեցության տակ, ապա ռուս սպառողները գնումներ կատարելիս նախընտրում են տեղեկացված ընտրություն կատարել։ «Ռուս հարցվածների կեսից ավելին (56%) կարծում է, որ գնումներ չեն կատարում ակնթարթային ազդակով: Հարցվածների 63%-ը նախընտրում է նախ փորձարկել անծանոթ ապրանքը նմուշառում և միայն դրանից հետո որոշում կայացնել գնել բնօրինակը: »,- ասված է հաղորդագրության մեջ։

Բացի այդ, Ռուսաստանում հարցվածները նախընտրում են իրենց ընտրությունը հիմնել ընկերների կամ փորձագետների առաջարկությունների վրա: «Մինչ գնումներ կատարելը ռուսաստանցիների 60%-ը խորհուրդ է տալիս իր ծանոթներից, իսկ 63%-ը հիմնվում է մասնագետի կարծիքի վրա կոնկրետ ապրանքի վերաբերյալ»,- ասվում է հոդվածում։
Հետազոտությունը ցույց է տվել, որ ռուսների մեջ երկու հակասություններ են պայքարում՝ սերը նոր ապրանքների նկատմամբ և պահպանողականությունը: Այսպիսով, հարցման մասնակիցների 76%-ը հետաքրքրված է նոր թողարկումներով, սակայն նրանց միայն մի փոքր մասն է պատրաստ անմիջապես գնել անսովոր դիզայնով կամ համով նոր ապրանք։

«Սպառողները նախընտրում են սպասել, մինչև մեկ ուրիշը նախ փորձի այն և առաջարկի այս ապրանքը: Այս առումով, երբ նոր արտադրանքը թողարկվի, արտադրողները պետք է իրենց ջանքերը կենտրոնացնեն ոչ թե ողջ թիրախային լսարանի վրա, այլ նոր արտադրանքի սիրահարների վրա, որոնք այնուհետև կլինեն. ի վիճակի են առաջարկել իրենց դուր եկած ապրանքը իրենց ընկերներին և հարազատներին»,- ասել է Nielsen-ի Ռուսաստանի և Հյուսիսարևելյան Եվրոպայի տարածաշրջանային տնօրեն Փոլ Ուոքերը:

Ուրիշ մեկը տարբերակիչ հատկանիշՌուս սպառողը կենտրոնացած է որակի և ապրանքանիշի վրա: Հարցվածների ճնշող մեծամասնությունը (81%) ընտրություն կատարելիս հիմնական չափանիշներից է համարում ապրանքի որակը։ «Միևնույն ժամանակ, ռուս սպառողն ավելի շատ վստահում է ապրանքանիշերին. հարցվածների 60%-ն ընտրում է այն ապրանքանիշը, որը կգնի նախքան խանութ գնալը, իսկ հարցվածների 47%-ը սիրում է գնել հայտնի ապրանքանիշերի ապրանքներ և պատրաստ է մեծ գումարներ վճարել։ նրանց համար»,- ասված է մամուլի հաղորդագրության մեջ։

Բացի այդ, վերջին տարիներին միտում է դարձել ռուսների հետաքրքրությունը էկոլոգիապես մաքուր արտադրանքի նկատմամբ։ «Ռուսաստանում սպառողների 60 տոկոսն ասում է, որ նախընտրում է գնել օրգանական արտադրանք, նույնիսկ եթե նրանց համար գինը ավելի բարձր է: Միևնույն ժամանակ, Եվրոպայում սպառողների միայն 37 տոկոսն է հավատարիմ մնալ նմանատիպ դիրքորոշմանը: Լատինական Ամերիկայի բնակիչները (82%) դիմել են. լինել առողջ սնվելու ամենաջերմ կողմնակիցները», - ասվում է հարցման արդյունքներով հայտարարության մեջ:

Չնայած այն հանգամանքին, որ Ռուսաստանում հարցվածները պատրաստ են գերավճար վճարել ապրանքանիշերի և օրգանական ապրանքների համար, նրանք շարունակում են զգայուն լինել գների նկատմամբ: «Ռուսների 57%-ի համար գինը կարևոր է և մնում է կարևոր գործոն գնումներ կատարելիս: Գրեթե յուրաքանչյուր երկրորդ սպառողը գիտի խանութներում անցկացվող զեղչերի, հատուկ ակցիաների և առաջարկների մասին: Միևնույն ժամանակ, հարցվածների 66%-ը պատրաստ է ժամանակ ծախսել որոնումների և որոնման վրա: համեմատելով գները, որպեսզի գնեն իրենց սիրելի ապրանքանիշը ամենագրավիչ գնով»,- եզրափակել է Նիլսենը։

2017 թվականը շատերի կողմից որակվել է որպես շրջադարձային Ռուսաստանի տնտեսություն. Չնայած փոխադարձ տնտեսական պատժամիջոցների ռեժիմի պահպանմանը, արձանագրվել է մի շարք կարևոր ցուցանիշների աճ։ Այնուամենայնիվ, ամենավառ ցուցանիշներից մեկը տնտեսական վիճակըերկրներ - իր քաղաքացիների սպառողական սովորույթները պերճախոսորեն վկայում են, որ եթե կա աճ, ապա դա բավականին համեստ է և, միևնույն ժամանակ, մեր հայրենակիցների մեջ ծագած ճգնաժամը, եթե ոչ եվրոպական վերաբերմունքը ծախսերի նկատմամբ, ապա բարձրացրեց սպառողի ռացիոնալությունը: պահվածքը երբեմն

Սկսենք մի քանի վիճակագրությունից: 2017-ին Ռուսաստանի բնակչության եկամուտները ցույց տվեցին անկայուն դինամիկա. եթե հունվարին Ռոսստատը նույն ցուցանիշների գերազանցում էր գրանցել 2016-ին 8,2%-ով, ապա փետրվարից սկսած, վիճակագրությունը կրկին սկսեց նվազել. հինգ ամիս համապատասխան ժամանակաշրջանի նկատմամբ այս ցուցանիշը նվազել է 1,8%-ով։

Միևնույն ժամանակ, ապրանքների և ծառայությունների մանրածախ շրջանառության վիճակագրությունը վկայում է սպառողների ակտիվության աստիճանական վերականգնման մասին։ 2017 թվականի գարնանը վերջին մի քանի տարիների ընթացքում առաջին անգամ մանրածախ ապրանքաշրջանառությունն աճել է, թեկուզ աննշան, նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ 0,7%-ով։ Եթե ​​պահանջարկի անկման ողջ ժամանակահատվածը՝ 2014 թվականի հոկտեմբերից սկսած, այն կազմել է 19,4%, ապա աճի ի հայտ եկած նշանները լավատեսություն են ներշնչում, բայց առայժմ շատ զուսպ։

Ստուգեք ինդեքսը

Ռուսների գնողունակության ցուցիչ ցուցանիշը, որն ակտիվորեն օգտագործվում է Romir հետազոտական ​​հոլդինգի կողմից, միջին գնման անդորրագրի չափն է։ Օրինակ, Մոսկվայում, «Ռոմիրայում», 2016 թվականի դեկտեմբերին միջին չեկի չափը 775 ռուբլի էր: Միջին չեկն այդ ժամանակահատվածում ամբողջ Ռուսաստանում կազմել է 591 ռուբլի, ինչը 8,1%-ով պակաս է 2015 թվականի դեկտեմբերի համեմատ, երբ այն հավասար էր 643 ռուբլու։ Միևնույն ժամանակ, սպառողական ապրանքների գները 2016 թվականին, ըստ Ռոսստատի, աճել են 5,4%-ով: Այսպիսով, ռուսները նվազեցրել են սննդամթերքի ծախսերը՝ չնայած պարենային ապրանքների թանկացմանը։ Անգամ դեկտեմբերին՝ ամանորյա սեղանի գնումների նախաշեմին, մայրաքաղաքում միջին կտրոնների աճը նախորդ ամսվա համեմատ կազմել է ընդամենը 4,3%։

Միջին չեկի չափի անկումը շարունակվեց մինչև ամառ։ Բայց 2017 թվականի հունիսին ավանդական սեզոնային անկման փոխարեն ռուսաստանցիների ընդհանուր ծախսերն այս տարի մայիսի համեմատ աճել են գրեթե 1%-ով և հասել 517 ռուբլու։ Տարեկան կտրվածքով, սակայն, աճն այնքան էլ տպավորիչ չի եղել և կազմել է ընդամենը 2,8%։ Առավել ակտիվորեն շարունակել է աճել միջին կտրոնների տեսակարար կշիռը զեղչերում և խանութներում։ Մեկ ամսվա կտրվածքով այս խանութներում չեկն ավելացել է 3,1%-ով, իսկ տարվա կտրվածքով՝ ռեկորդային՝ 14%-ով։

Հուլիս-օգոստոսին միջին չեկի չափը տատանվել է՝ հուլիսին անկում է եղել, օգոստոսին աճը շարունակվել է։ Ռուսները շարունակել են ակտիվորեն այցելել խանութներ՝ փնտրելով լավագույն գնային առաջարկները, նշում է Ռոմիրը։ Արդյունքում, ամեն անգամ, երբ սպառողները խանութի դրամարկղում ավելի փոքր գումարներ էին թողնում, սակայն խանութներ այցելությունների ինտենսիվ հաճախականության պատճառով ընդհանուր ծախսերն ավելանում էին։

Պրոմո տանը

Ավելի ու ավելի շատ ռուսներ փնտրում են մանրածախ վաճառողների կողմից կազմակերպվող ակցիաներ, վաճառքներ և զեղչեր գնումներ կատարելիս: Գովազդային գործարքների որոնումը և ավելի ցածր գներով խանութների ընտրությունը պահպանել են իրենց կարգավիճակը՝ որպես ծախսերի խնայողության հիմնական ռազմավարություն: Ինչպես հայտնում է Gazeta.ru-ն, վաճառքի ժամանակ շրջանառության աճը, օրինակ, կենցաղային տեխնիկայի և էլեկտրոնիկայի խանութներում, կազմում է ավելի քան 50%: Միանգամյա խանութները, ինչպիսիք են Fix Price-ը, Zaododno-ն, Okhapka-ն, Your Price-ը և այլն, դառնում են ավելի ու ավելի հայտնի ալիք: Ռուսաստանցիների 80%-ը նշել է, որ երբևէ գնումներ է կատարել խանութների այս ձևաչափով, ռուս սպառողների 67%-ը այցելել է վերջին երեք ամիսներին, նրանցից 40%-ը դա անում է ամիսը մեկ անգամ կամ ավելի հաճախ։

Նոյեմբերին ռուսների առևտրային ակտիվության աճ է գրանցվել, և պատճառը պարզապես զանգվածային գովազդային արշավն էր, որը հայտնի է որպես «Սև ուրբաթ»: Նոյեմբերի 24-ից նոյեմբերի 26-ը վաճառքի արշավին մասնակցող մանրածախ առևտրականները ստացել են առնվազն 30 միլիարդ ռուբլի: հավելյալ շրջանառություն, գրում է «Կոմերսանտը»՝ հղում անելով AKIT-ի գնահատմանը։ Օֆլայն վաճառքը կազմել է 24 միլիարդ ռուբլի: լրացուցիչ գնումներ, առցանց՝ 6 միլիարդ ռուբլի: Սպառողների ներգրավվածությունն աճել է՝ հագուստի, կոսմետիկայի, կենցաղային տեխնիկայի և էլեկտրոնիկայի առավել հաճախ գնումներով: Ընդ որում, նրանց կողմից ավելի քիչ ոգեւորություն կար, քան նախորդ տարի։

Սովորությունների փոփոխություն

Ռոմիրի հետազոտության համաձայն, Ռուսաստանում ապրանքների և ծառայությունների գնորդի ընդհանուր դրամապանակում սպառողական ծախսերի կառուցվածքը զգալիորեն տարբերվում է Եվրոպայից. ռուս գնորդը սննդի, ծխախոտի և ալկոհոլի վրա ծախսերի զգալի մասնաբաժին ունի, ավելի քիչ, քան Եվրոպայում ծառայությունների վրա: և զվարճանք: Միևնույն ժամանակ, բնակչության մասնաբաժինը, որը 2017 թվականին իրենց ֆինանսական վիճակը գնահատում է որպես աղքատ և շատ աղքատ (կա միայն սննդի համար բավարար եկամուտ կամ միայն հիմնական ապրանքների համար) 2016 թվականի համեմատ գրեթե անփոփոխ է մնացել և կազմել է 20%:

2016 թվականին սպառման մոդելը վերջնականապես վերածվեց խնայողությունների մոդելի, ռուսաստանյան լրատվամիջոցների մեծ մասի (օրինակ՝ RBC) խոսքերը մեջբերել է Nielsen Russia հետազոտական ​​գործակալությունը։ 2016 թվականի չորրորդ եռամսյակում սպառողների վստահության ինդեքսի արժեքը, ըստ Nielsen-ի, կազմել է 63 կետ։ Սա 2005 թվականից ի վեր ամենացածր եռամսյակային ցուցանիշն է (ինդեքսը նույն արժեքին հասել է միայն մեկ անգամ՝ 2016 թվականի առաջին եռամսյակում)։ «Տնտեսությունն ամեն ինչում դարձել է ապրելակերպի մի մասը և նույնիսկ որոշակի բարելավում տնտեսական վիճակըմինչև 2016 թվականի վերջը չի խթանում ծախսային ակտիվությունը», - ասում է Nielsen Russia-ի վաճառքի և շուկայավարման հաղորդակցությունների գնահատման բաժնի ղեկավար Մարինա Էրսկովան:

Ռուսների մեծ մասը կարծում է, որ փողը պետք է պահել բանկում, ոչ թե ծախսել։ Այս մասին են վկայում Հասարակական կարծիքի ուսումնասիրման համառուսաստանյան կենտրոնի (ВЦИОМ) անցկացրած հարցման արդյունքները։ Հարցվածների 73%-ը կողմ է գումար խնայելուն և առօրյա ծախսերի կրճատմանը։ Ընդհանուր առմամբ, այս տեսակետը միայն ամրապնդվել է տարվա ընթացքում՝ հունվարին 67%-ը նշել է խնայողության անհրաժեշտությունը։

Եթե ​​վաճառողը ժպտում է, դա ամենևին չի նշանակում, որ նա գոհ է ձեզնից։ Պարզվում է, որ խանութի աշխատակիցների բարեհամբույր վերաբերմունքի հետևում հաճախ թաքնված է ատելությունը, արհամարհանքը և նույնիսկ սպանելու ցանկությունը։ Հիշեք, որ այն կարող է օգտակար լինել հաջորդ գնումների կամ դիմացի մթերային խանութ գնալու համար:

«Եվ հետո սկսվում է. Դուք կունենա՞ք 10 ռուբլի: ...»:

Թվում է, թե ինչ տարբերություն հսկայական սուպերմարկետի գանձապահի հետ, որի քթի տակ մի ամբողջ տուփ է դրված տարբեր անվանական արժեքի թղթադրամներով ու մետաղադրամներով, ինչ գումարով է հաճախորդը վճարում։ Ի վերջո, այս իրավիճակում փոփոխությունը միշտ կարելի է գնահատել: Անկախ նրանից, թե ինչպես…

«Բայց ինձ նյարդայնացնում են այն գնորդները, ովքեր հավաքում են 4138.50 և իրենց հինգ հազարը դնում են քարտով վճարելու փոխարեն: Եվ հետո սկսվում է. Դուք կունենա՞ք 10 ռուբլի: Հետո ես քեզ այնքան շատ կտամ: Չէ, չի լինի, ախ ոչ, կլինի, հենց հիմա կգտնեմ: Եվ այսպես շարունակ։ Սկսել բանկային քարտև այլևս մի հետաձգեք հերթը»:

«Վերջերս մեկից զայրացել էի, սա առաջին անգամ տեսա, մոտ 30 տարեկան մի տղամարդ զամբյուղով խնդրեց, որ նախ առանձին ծխախոտի տուփը կտրի, վճարված քարտով (իհարկե, փին կոդով) , սպասեց չեկի, նայեց, զգուշորեն ծալեց այն իր դրամապանակի մեջ, ապա նաև առանձին խնդրեց բռունցքով հարվածել գարեջրի տուփերի մի փունջ և հետո միայն մնացած բոլոր գնումները։ Ի՞նչ դժոխք էր դա։ Արդյո՞ք նա ունի ավելացված քեշբեք չեկերի համար միայն սիգի և խմիչքի համար: Նա չգիտեր, թե որքան գումար կա քարտի վրա և առաջնահերթություն է տվել, թե ինչ է իրեն անհրաժեշտ նախ գնելու համար:

«Դեռևս կա բաժնետոմսերի սիրահարների առանձին կաստան: Նախ, նրանք ծակում են իրենց հինգ տուփ շոգեխաշածը, վճարում, փաթեթավորում և վերադարձնում են դեբրիֆինգով գումարը վերադարձնելու համար, քանի որ ապրանքը ծակվել է ամբողջ գնով, այլ ոչ թե այն գնով, որը նշված է դարակում: Ըստ երևույթին, ապրանքը գլորելու ընթացքում գինը հարցնելը չափազանց դժվար է:

«Մի՞թե թույլ է ասել, որ փող չունես այս բանի համար»:

Պարզվում է՝ նախքան խանութ գնալը պետք է նախօրոք որոշել գնման պլանները։

«Ես ատում եմ գնորդներին, ովքեր ձևացնում են, թե սատանան գիտի, թե ով է: Գալիս են, ասում են՝ մեզ հաստատ բնական կաշի է պետք, ցույց ես տալիս, գինը նայում են, ու սկսվում է... Ճիշտ չէ, ուրիշ բան ես ցույց տալիս՝ արդեն ասածը հաշվի առնելով ու նաև բնական կաշվից։ - դա այդպես չէ, դուք ավելի շատ եք ցույց տալիս, արդյունքում 100500 բան և դրանցում ամեն ինչ սխալ է: Բայց միայն ասել, որ փող չունես այս բանի համար, թույլ է? Ես ամեն ինչ հասկանում եմ և կարող եմ քեզ ցույց տալ մի մեծ բան քո գրպանի համար: Բայց ձեր բյուջեի սահմանափակումների ընդունումը, ըստ երևույթին, ձեր հպարտությունից վեր է:

«Աշխատում եմ ոսկերչական բաժնում։ Ամենից հաճախ ներս են մտնում անկանխիկները, նրանք ուղղակիորեն ձգվում են դեպի ոսկի։ Ամեն ինչին էժան են նայում, բայց անընդհատ ինչ-որ բանից չեն բավարարվում, անընդհատ ինչ-որ բանի կարիք ունեն։ Կամ, օրինակ, հարցը վրդովեցնում է. «Միայն այս խաչերն ունե՞ք։ ուրիշներ չկան»: Եվ կան անչափելի թվով այսպես կոչված սրանք։ Ուզում եմ ասել՝ անիծյալ, պատերազմի դեպքում դեռ մի երկու հազար տուփ ունենք թաքցրած։

«Չեմ հասկանում, եթե ձեր գրպանը դատարկ է, ինչո՞ւ գնալ թանկարժեք խանութներ և «նյարդային վաճառողներ»։ Ուրիշ անելու բան չկա՞։ Ես հարյուր տոկոսով վստահ եմ, որ վաճառողը ձեզանից հետո ոչ մի լավ բան չի ասի, իսկ եթե վատ մտքերն իսկապես նյութական են։

«Մեկի միջոցով նրանք գնում են տրինդետ»

Բարձր տրամադրություն ունեցող գնորդները երբեմն փորձում են զրույց սկսել վաճառողի հետ՝ իրավիճակը լիցքաթափելու համար... Այսուհետ մոռացե՛ք դրա մասին։

"Աշխատում է հրուշակեղենի բաժին. Եվ մեկի միջոցով նրանք գնում են tryndet ... Նրանք ցայտում են իրենց խնդիրները, ասում իրենց ախտորոշումները, և ես պետք է կանգնեմ հիմարի պես և իմ դեմքի հասկացող արտահայտություն ձևավորեմ !!! Հաճախորդներ, դուք խելքից դուրս եք: Իսկապե՞ս կարծում եք, որ օտարին հետաքրքրում է, թե ինչ է ձեր արյան շաքարը և ինչ է խոլեստերինը: Ով ում ծնեց, ով ում բաժանեց?! Եվ ամենակարևորը, թե ինչպես է նա սկսելու իր հարդի-գուրդին կես ժամով:

«Բայց ինձ նյարդայնացնում է, երբ նրանք փակվում են խանութում և ընդհանրապես չեն բարձրացնում իրենց ոտքերը՝ դրանք խառնելով հատակին։ Եվ երբ նրանք փորձում են ամբողջ խանութը հեռախոսով, բարձրաձայն լուծելով որոշ խնդիրներ: Անպիտաններ!

«Վաճառողը հողը պարտք է կոլտնտեսությանը».

Մեզանից շատերը բնական են համարում գնումներ կատարելը, պարզել գները, մանրամասն ուսումնասիրել այն իրերը, որոնք մեզ դուր են գալիս և վերջում գնում են մեր ուզած ապրանքը ամենացածր գնով: Վաճառողները, ավաղ, հավանություն չեն տալիս այս մոտեցմանը:

«Նրանք կատաղում են, երբ գալիս են, ստանում են իրենց հետաքրքրող տեղեկատվություն և գնում գնում են այլ խանութից, որտեղ չեն կարողանում իրենց խնդիրը լուծել, բայց գները տասնհինգ կոպեկով ցածր են»։

«Ես ատում եմ, երբ ոչ թե խնդրում են, այլ պահանջում՝ միաժամանակ ասելով, որ ՀԱՃԱԽՈՐԴԸ ՄԻՇՏ ՃԻՇՏ է։ ԵՍ ԱՏՈՒՄ ԵՄ ԱՅՍ ԱՌԱՋԸ! Մարդիկ դա ընկալում են այնպես, ինչպես ուզում են, այսինքն՝ գալիս ու սկսում են նվաստացնել վաճառողին, իբր նա անձամբ է իրենց պարտք հողի պես կոլտնտեսությանը։ Ֆու, ընդհանրապես, այս աշխատանքն ու մարդիկ ինձ էլ են զզվել դրանից:

«Աստված գիտի, ես երբեք չեմ խաբել հաճախորդին»:

«Հաճախորդները միշտ մտածում են, որ դուք ուզում եք, կներեք, դանակահարեք ու անորակ բան տվեք: Աստված գիտի, իր աշխատանքի ողջ ընթացքում նա երբեք չի խաբել հաճախորդին: Այդպես սկսում ես ատել մարդկանց»։

«Յուրաքանչյուր անպիտան իր պարտքն է համարում զվարճանալը»

«Ես աշխատում եմ որպես կահույքի վաճառող, և ինձ պարզապես սառչում են այն մարդիկ, ովքեր գալիս են իմ սրահ: Ես ատում եմ նրանց բոլորին, պարզապես չգիտեմ ինչ անել: Ես ուզում եմ բոլորին ասել. Բայց դրա փոխարեն՝ բարի կեսօր: Ինչ կահույք եք ընտրում: Իսկ այս սրիկաները ի պատասխան լռում են։

«Բայց ես աշխատում եմ անվադողերով, անվադողերով և նավակներով խանութում (սրանք իմ գործընկերները չեն, այլ ապրանքներ են): Մուտքի մոտ դրված է «Բելառուս» տրակտորի հետևի անվադող։ Այսպիսով, գրեթե յուրաքանչյուր առաջին անպիտան իր պարտքն է համարում ծաղրել ընկերոջը այնպիսի արտահայտությամբ, ինչպիսին է «ինքդ քեզ այդպիսին դիր»: Նրանք ինձ կշտամբեցին կամ նույնիսկ երբ մոտենում են ինձ և ասում. բուրմունք?” Դե, ինձ թարմացնող միջոց գնեք, քչերը:

«Նրանք մտնում են, զգում և դուրս են գալիս»

Եվ ևս մեկ կարևոր կետ, որը պետք է անպայման հիշել.

Հին ժամանակներում խանութները հաճախ կախում էին «Ձեռքերով մի դիպչեք» գրությամբ ցուցանակներ։ Այսօր նման հայտարարություններն ավելի հազվադեպ են լինում։ Սակայն, ինչպես պարզվում է, վաճառողների վերաբերմունքը շոշափելիքներ գնելու նկատմամբ ընդհանրապես չի փոխվել։

«Ես բարկանում եմ այն ​​մարդկանցից, ովքեր ներս են մտնում, նայում շուրջը, զգում են առաջինը, ինչ տեսնում են և դուրս են գալիս: Կարծես նրանք պարզապես ներս են մտել արտադրանքի վրա իրենց կեղտոտ մատները սրբելու համար»։

«Ավելին, ուշադրություն դարձրեք. դուք անպայման պետք է բռնեք ամենապայծառ բանից: Իմ դեպքում հետաքրքրության առարկան սովորաբար կա՛մ սպիտակ էլեգանտ զգեստներն են, կա՛մ բաց բեժ վերարկուները։ Եվ ահա մորաքույրը գալիս է. տարիներ հետո, պարարտ, իր մասին հոգ տանելու, աշխատանքի գնալու համար: Ակնհայտ է, որ նկարելու համար նրան սպիտակ ժանյակավոր զգեստ պետք չէ !!! Բայց դուք անպայման պետք է բարձրանաք և շոյեք և զգաք նրան երկար ժամանակ »:

«Ես ձեզ ավելին կասեմ! Տարբեր չափերի երկու նույնական վառ իրեր կախված են կողք կողքի: Դուք պետք է անպայման փորձեք երկուսն էլ: Նույնիսկ եթե պարզ է, որ բանն ակնհայտորեն չափի մեջ չէ։ Եվ դուք նույնպես պետք է քաշեք այն և գլխիվայր կախեք»:

Այսպիսով. ՁԵՌՔԵՐՈՎ ՄԻ ՆԱՅԵ՛Ք։

Եվ մոդելներ. Հետախուզական վիճակագրական մոտեցումը հաշվի է առնում, որ սպառման ապագա կառուցվածքը դեռ երկար ժամանակ կորոշվի հաստատված միտումներով, ավանդույթներով և սովորույթներով:

CFP-ները (6.18) և (6.19) պարունակում են CFP-ներ, որոնք բնութագրվում են y վեկտորում ընդգրկված տարբեր ապրանքների փոխարինման տարբեր հնարավորություններով (սկսած (6.19) գործառույթով ապրանքների սպառման ամբողջական անկախությունից մինչև (6.18) դրանց փոխարինման լիակատար բացակայությունը): . Այս բոլոր գործառույթների ընդհանուր թերությունն այն է, որ դրանց գործակիցները վերագրվում են այս կամ այն ​​ապրանքի սպառման արժեքի կամ ռացիոնալության վերաբերյալ որոշ a priori նկատառումներից: Սա հաշվի չի առնում այն ​​մարդկանց արդեն իսկ հաստատված իրական նախասիրությունները և կարիքները, ովքեր, ամենայն հավանականությամբ, չեն ցանկանա փոխել իրենց իռացիոնալ սովորությունները՝ հանուն սպառման կառուցվածքի ռացիոնալացման։ Սրանում նորմատիվ ֆունկցիաները զիջում են նկարագրականներին, որոնք ավելի մոտ են էկոնո-Rps-ին։ 2.21. միստիկ իրականություն. Ըստ երեւույթին

Սովորություններ, ավանդույթներ և սպառման նորմեր

Դիտարկված օրինակներում (ինչպես նաև կապիտալի տեսությանը նվիրված բազմաթիվ ակադեմիական քննարկումներում) հարցի հստակ ըմբռնմանը խոչընդոտում է հետևյալ փաստի թերագնահատումը. կապիտալը գոյություն ունեցող ինքնամփոփ նյութ չէ, քանի որ. դա եղել է, անկախ սպառումից: Ընդհակառակը, սպառման հակվածության ցանկացած նվազում, որը կարող է ենթադրաբար մշտական ​​սովորություն դառնալ, պետք է հանգեցնի ոչ միայն սպառողական ապրանքների պահանջարկի նվազմանը, այլև կապիտալի պահանջարկի նվազմանը։

Այս բոլոր դրդապատճառների ուժը կտրուկ կտարբերվի՝ կախված առկա գործիքների բնույթից և տնտեսական կառուցվածքըհասարակության, որը մենք դիտարկում ենք՝ կախված ռասայական հատկանիշներով ստեղծված սովորություններից, կրթական մակարդակից, ավանդույթներից, կրոնից, բարոյականության առկա գաղափարներից, կախված ներկա պահին գերակշռող հույսերից և անցյալի փորձից, առկա արտադրողական կարողությունների մասշտաբից։ և դրանց տեխնիկական մակարդակը՝ հարստության բաշխման գերակշռող ձևերի և հաստատված կենսամակարդակի վրա։ Այս գրքում, սակայն, մենք չենք դիտարկելու (բացի առանձին շեղումներից) սոցիալական լայնածավալ փոփոխությունների արդյունքները կամ դարերի առաջընթացի աստիճանական ազդեցությունը։ Կենթադրենք, որ տնտեսելու և, համապատասխանաբար, սպառելու սուբյեկտիվ խթանների հիմնական «ֆոնը», այսպես ասած, կանխորոշված ​​է։ Քանի որ հարստության բաշխումը որոշվում է հասարակության քիչ թե շատ մշտական ​​սոցիալական կառուցվածքով, այն նույնպես պետք է դիտարկվի որպես երկար ժամանակով միայն դանդաղ փոփոխության ենթարկվող գործոն, որը, խնդիրը դիտարկելիս, մենք կարող ենք դիտարկել որպես. նախապես տրված.

Արտադրության նպատակը սպառողին «օգտակար ապրանքներով և հարմարություններով» ապահովելն է։ Սա շարունակական գործընթաց է՝ սկսած հումքի առաջնային վերամշակումից մինչև օգտակար ապրանքների կամ ծառայությունների վերջնական սպառումը: Կապիտալի միակ օգտագործումը այս կոմունալ ծառայությունների կամ ծառայությունների արտադրությանն աջակցելն է, և դրա ընդհանուր ծավալն անխուսափելիորեն կտարբերվի՝ կախված օրական կամ շաբաթական սպառվող ապրանքների և ծառայությունների քանակից: Խնայողությունները, ընդհանուր կապիտալի ավելացումը, միաժամանակ նվազեցնում են սպառվող ապրանքների և ծառայությունների քանակը: Հետևաբար, խնայողությունների սովորության չափից դուրս զարգացումը պետք է առաջացնի կապիտալի ավելցուկային կուտակում դրա օգտագործումից, և այդ ավելցուկը վերցնում է ընդհանուր գերարտադրության ձևը» (184):

Կայունություն. Տնտեսագետները գիտակցում են, որ սպառման և խնայողության գրաֆիկները կայուն են, եթե կառավարությունը ջանք չգործադրի դրանք փոխելու համար: Սա կարելի է բացատրել նրանով, որ սպառման և խնայողության որոշումների վրա մեծ ազդեցություն ունի սովորությունը, կամ նրանով, որ կան բազմաթիվ գործոններ, որոնք կապված չեն եկամտի հետ և որոնց փոփոխությունները հաճախ ունենում են հակառակ ուղղություն, հետևաբար դրանք չեղարկում են միմյանց։

Հենց այս պայմաններում է ձևավորվում գործարարի մի տեսակ, ով լավ անունը վեր է դասում անմիջական շահույթից և գերադասում է առօրյա աշխատանքից չափավոր, բայց կանոնավոր շահույթը, քան արագ հարստացում խոստացող ամեն տեսակի շահարկումը։ Ինչպես արդեն նշվեց, նրա աճող հարստությունը զուգորդվում է սպառման մեջ չափավորության, պարզ ապրելակերպի, հագուստի և սովորությունների համեստության հետ, քանի որ բողոքականների համար հարստությունը որպես կապիտալ բացառապես կրոնական պարտքը կատարելու միջոց է։ Բավարար պատճառաբանությամբ կարելի է ասել, որ Ա.Սմիթի տնտեսական մարդը, որի գոյությունը ներկայացնում է

Աշխարհագրական, ժողովրդագրական և սոցիալ-տնտեսական առանձնահատկությունները սեգմենտավորման ընդհանուր օբյեկտիվ հատկանիշներն են: Այնուամենայնիվ, սեգմենտները, որոնք միատարր են այս բնութագրերի առումով, հաճախ պարզվում է, որ զգալիորեն տարբերվում են շուկայում գնորդների վարքագծի տեսանկյունից: Այսպիսով, մարդահամարի տվյալները օգտակար տեղեկատվություն են տալիս բնակչության խմբերի մասին, սակայն չեն բացատրում այն ​​պատճառները, թե ինչու են որոշ ապրանքներ իրենց տեղը գտնում շուկայում՝ գրավելով գնորդների որոշ մասին: Ակնհայտ է, որ միայն օբյեկտիվ հատկանիշների օգտագործումը թույլ չի տալիս արդյունավետ սեգմենտավորում: Գործոնները, ինչպիսիք են ապրելակերպը, անհատականության տեսակը, գնորդների անձնական որակները, որոշակի ապրանքների նրանց սուբյեկտիվ գնահատումը, սպառման սովորությունները բնութագրում են գնորդների հնարավոր արձագանքը որոշակի ապրանքի նկատմամբ շատ ավելի ճշգրիտ, քան շուկայի հատվածների ճշգրիտ քանակական գնահատականները՝ ըստ ժողովրդագրական կամ սոցիալ-տնտեսական հատկանիշների:

Սպառողական բյուջեի մոդելները կարևոր դեր են խաղում սպառման պլանավորման մեջ: Այդպիսի մոդելներից է հանրահայտ կենսաթոշակը։ Ներքին տնտեսագետները մշակում են ռացիոնալ բյուջեներ՝ հիմնվելով սպառման գիտական ​​չափանիշների վրա, առաջին հերթին պարենային ապրանքների վրա: Ուսումնասիրվում են երկարաժամկետ բյուջեներ (օրինակ, այսպես կոչված հարստության բյուջեն և այլն)։ Այս մոդելները հաշվի են առնում տարբեր գործոններ, մասնավորապես, բնակչության որոշակի խմբերի կյանքի կլիմայական առանձնահատկությունները, որոնք, բնականաբար, ազդում են վառելիքի, հագուստի, սննդի և այլնի սպառման ծավալների վրա: Ազգային ավանդույթներ և սովորություններ, մասնագիտական ​​սպառման ձևեր և այլն: հաշվի են առնվում նաև։

«P» կատեգորիայի բնութագրերի մեկ այլ կողմ. է տարբերակել Պ.-ն որպես այդպիսին և պահանջարկը՝ որպես դրանց դրսևորման արտաքին ձև։ Պ–ի և պահանջարկի պատմական պայմանականությունը հանգեցնում է նրան, որ սոցիալական Պ–ի բարդ համակարգում հանդիպում են օբյեկտիվ և սուբյեկտիվ սկզբունքների զանազան համակցություններ։ Բացարձակապես անհրաժեշտ է, օրինակ, կալորիաներով, վիտամիններով և հանքային աղերով մարդու օրգանիզմի Պ. Բայց ապրանքների հավաքածուն, որոնցում դրանք պարունակվում են, հիմնականում ճաշակի և սովորության խնդիր է: Հետևաբար, անհրաժեշտ է տարբերակել P.-ն որպես սպառող սուբյեկտի ներքին վիճակ և որպես այս վիճակի արտաքին դրսևորում, քանի որ որոշակի քանակությամբ հատուկ ապրանքներ ունենալու անհրաժեշտությունը, որը կարող է բավարարել այս Պ-ի պահանջարկը, արտացոլում է Պ. ապրանքների քանակները որոշակի սպառողական նպատակների համար, բայց ոչ բոլոր P .. այլ միայն նրանք, որոնք ապահովված են կանխիկով: Այսպիսով, պահանջարկը սովորաբար հասկացվում է որպես վճարունակ P., այսինքն. ապրանքների և ծառայությունների մեջ վաճառվող ապրանքների փողով ապահովված մասը ապրանքների տեսքով: Պ–ի զարգացումն ու բավարարվածությունը կախված են սպառումից։ Եթե ​​շուկայում կան ապրանքներ, որոնք բավարարում են պահանջարկը, դա նպաստում է փոխանակման և սպառման առաջացմանը, հետևաբար սպառողական պահանջարկը նախորդում է սպառմանը և միևնույն ժամանակ դրա արտացոլումն է իրացված պահանջարկի տեսքով։ Բնակչության եկամուտը և նրա եկամուտների մակարդակը արդյունավետ պահանջարկ ձևավորող գործոններ են։ Արդյունաբերական ապրանքների արտադրությունը որոշվում է արտադրության տեխնոլոգիայով և ծավալով։

Պլանը պետք է նկարագրի CR-ն: Սպառողական ապրանքների դեպքում նկարագրությունը պետք է ներառի ժողովրդագրական տեղեկատվություն (տարիքը, սեռը, եկամուտը, կրթությունը, շրջակայքը) և համապատասխան հոգեբանական տվյալներ (հետաքրքրություններ, սոցիալական վերաբերմունք, կարծիքներ): Բացի այդ, օգտակար է որոշել CR-ի նախապատվությունները լրատվամիջոցների, սովորությունների, խանութների վերաբերյալ: Վերջապես, նկարագրություն

Վատ տարածքներում վաճառքի ցածր ծավալը կարող է լինել գնորդների մոտիվների և սովորությունների շուկայական տարբերությունների ցածր ներուժի, սպառման ցածր մակարդակի, ապրանքի վատ գովազդի և առաջմղման, ավելի ինտենսիվ մրցակցության, անարդյունավետ վաճառքի գործակալների, տարբեր բաշխիչ կապերի վատ կատարման հետևանք: և անարդյունավետ բաշխման ուղիները:

Բնակչության սպառման մակարդակի և կառուցվածքի տարածքային տարբերակումը կարող է պայմանավորված լինել ինչպես բնական պատճառներով, օրինակ՝ բնական և կլիմայական պայմաններով (հյուսիսային շրջանների բնակիչների շրջանում տաք հագուստի սպառումը ավելի բարձր է, քան հարավում), ազգային բնութագրերը, տարբեր հանրապետությունների բնակչության սովորույթներն ու սովորությունները, ինչպես նաև տնտեսական։

Մոնիտորինգի նպատակը շատ տարբեր է սկանավորման նպատակից: Վերլուծաբանները մոնիտորինգ են իրականացնում՝ բավարար տվյալներ ձեռք բերելու համար, որպեսզի նրանք կարողանան հայտնաբերել առաջացումը տեսակի տեսակներվարքագիծ. Այս օրինաչափությունները, ամենայն հավանականությամբ, բաղկացած կլինեն մի քանի նոր միտումներից, օրինակ՝ ձևավորվող ապրելակերպի օրինաչափությունը կարող է ներառել ժամանցի, կրթության, սպառման, աշխատանքի հետ կապված սովորությունների և տեղանքի նախասիրությունների փոփոխություններ:

Ինչ անել, եթե դուք սովորական ապրանք եք ժամանակակից կրթությունիսկ 183,5-ից 26,75-ը հանելու կամ 320-ի 15%-ը վերցնելու համար պետք է հաշվիչ։ Դժվար չէ, օրինակ, ինքդ քեզ մարզել խանութում փոփոխությունը հաշվելու համար։ Արագ գումարեք գնումների արժեքը, իսկ հետո գումարը գանձապահին հանձնելուց հետո հաշվարկեք, թե որքան գումար կստանաք։ Մտավոր հաշվարկեք վաճառքի հարկը: Զբաղվեք օրեցօր, դուրս եկեք ժամանակակից սպառողական հասարակության հարմարավետ սահմաններից, որտեղ պետք չէ որևէ բան հաշվել: Աշխատեք հավանականությունների տեսության մի քանի հայտնի գրքերի վրա:

Այս պոստուլատի ճակատագրական թերությունն այն է, որ եթե սպառման աճին նախորդում է արտադրության աճը, ապա կապիտալը սպառվում է։ Եթե ​​հարկն իսկապես մեծացնում է սպառողական ապրանքների պահանջարկը՝ հսկայական դոլարներ դնելով ցածր եկամուտ ունեցող խմբերի ձեռքում, ավելացել է պահանջարկըպետք է անպայման բխի ավելի հարուստ անհատների կողմից սպառման նվազումից։ Փաստորեն, միգուցե հարուստների սպառման սովորությունները փոխվում են, բայց խնայելու նրանց հակվածությունը միշտ ընկնում է։ Եվ սա ընդամենը այն խնայողությունն է, որը այլ հանգամանքներում կուղղվեր կապիտալի ավելացմանը:

Այնուամենայնիվ, այս օրինաչափությունը ճիշտ է միայն կարճ ժամանակահատվածի համար: Համաձայն Դենսենբերիի հարաբերական եկամտի վարկածի, ըստ որի առանձին տնային տնտեսության սպառումը որոշվում է ոչ թե նրա բացարձակ եկամուտով, այլ նրա եկամտի հարաբերակցությամբ սոցիալական շերտի միջին եկամուտին, որին պատկանում է տվյալ սուբյեկտը։ Կարելի է ենթադրել, որ եկամտի փոփոխությամբ (նվազմամբ) սուբյեկտը կմնա սպառման ձեռք բերված մակարդակում՝ նվազեցնելով խնայողությունների մակարդակը։ Տրամադրվող եկամուտների բաշխման փոփոխությունների նպատակը ձեռք բերված սոցիալական կարգավիճակի պահպանումն է։ Վերոհիշյալից հետևում է, որ սպառման ֆունկցիան ներառում է սպառման սովորություն ձեռք բերված մակարդակի վրա, ուստի սպառումը մշտական ​​հարաբերակցությամբ չէ եկամտին։

Մեկ այլ զարմանալի բացահայտում էր այն փաստը, որ երկրի տարբեր մասերում մարդիկ նախընտրում են տարբեր դեղամիջոցներ առանց դեղատոմսի: Եթե ​​քնաբերի սպառման ազգային մակարդակը վերցնենք որպես 100, ապա կստացվի, որ Վաշինգտոնում այդ ցուցանիշը 122 է, իսկ Քլիվլենդում՝ 64: Լաքատիվների օգտագործումը Սուրբ 60-ում: Լոս Անջելեսի բնակիչները գերադասում են մեքսիկականը: տեկիլան, ինչպես ցույց է տալիս 274 ինդեքսը, մինչդեռ նյույորքցիների գնումների սովորությունները շատ ավելի քիչ են սիրում այս ըմպելիքը, որն ունի ընդամենը 49 ինդեքս։

Քանի որ այստեղ մենք մտահոգված ենք զբաղվածության տվյալ մակարդակում սպառման վրա ծախսվող գումարի որոշմամբ, խստորեն ասած, մենք պետք է հաշվի առնենք այն գործառույթը, որը կապում է սպառողական ծախսերի չափը (C) զբաղված աշխատողների և աշխատողների թվի հետ ( N). Այնուամենայնիվ, ավելի հարմար է ուսումնասիրել մի փոքր այլ գործառույթ, այն է, որ գործառույթը, որը կապում է սպառումը` արտահայտված աշխատավարձի միավորներով w եկամուտին, ինչպես նաև արտահայտված աշխատավարձի միավորներով և համապատասխանում է զբաղվածության N մակարդակին: Կարելի է առարկել, որ Yw-ը միայնակ չէ: N-ի ֆունկցիան, վերջինս կարող է տարբեր լինել՝ կախված տարբեր հանգամանքներից: Բանն այն է, որ Yw-ի և N-ի միջև հարաբերությունը կարող է կախված լինել (թեև, հավանաբար, շատ փոքր չափով) զբաղվածության բնույթից: Սա նշանակում է, որ աշխատանքի տարբեր ոլորտների միջև նույն ընդհանուր զբաղվածության երկու տարբեր բաշխումներ կարող են համապատասխանել Yw-ի տարբեր արժեքների (շնորհիվ այն բանի, որ զբաղվածության անհատական ​​գործառույթները տարբեր ձևեր ունեն, այս հարցը ավելի մանրամասն կքննարկվի ստորև, Գլուխ 20): Այս հարցի ավելի կոնկրետ դիտարկման ժամանակ այս գործոնը կարելի է հատուկ հաշվի առնել՝ համապատասխան փոփոխություններ մտցնելով: Բայց ընդհանուր առմամբ, մենք կարող ենք Yw-ն բավարար մոտավորությամբ դիտարկել որպես արժեք, որը միանշանակորեն կախված է N-ից: Հետևաբար, մենք ներկայացնում ենք սպառման հակվածության հայեցակարգը և սահմանում այն ​​որպես x-ի ֆունկցիոնալ կախվածություն Yw-ի միջև, այսինքն. աշխատավարձի միավորներ, և - նշված եկամտի այն մասը, որը ծախսվում է սպառման վրա, հետևաբար w=x(Yw) կամ =Wex(Yw) Այն գումարը, որը հասարակությունը ծախսում է սպառման վրա, ակնհայտորեն կախված է 1) մասամբ եկամտի չափից, 2) մասամբ այլ ուղեկցող օբյեկտիվ հանգամանքների վրա և 3) մասամբ հասարակության առանձին անդամների սուբյեկտիվ կարիքներից, հոգեբանական հակումներից ու սովորություններից, ինչպես նաև այն սկզբունքներից, որոնց հիման վրա ընդհանուր եկամուտը բաշխվում է տնտեսական գործընթացի մասնակիցների միջև (և ս. բաշխումը կարող է նաև փոփոխվել արտադրության ընդլայնման դեպքում): Ծախսելու շարժառիթները միահյուսված են, և դրանք դասակարգելիս հեշտ է սխալվել։ Այնուամենայնիվ, մեր վերլուծությունն ավելի պարզ դարձնելու համար նպատակահարմար է այս շարժառիթները բաժանել երկու մեծ խմբերի, որոնցից առաջինը լինելու ենք օլ/օբյեկտիվ, իսկ երկրորդը՝ օբյեկտիվ գործոնները։ սուբյեկտիվ

Մյուս կողմից, զբաղվածության մակարդակի անկման հետևանքով առաջացած եկամտի անկումը, եթե այն բավական հեռու գնա, կարող է նույնիսկ հանգեցնել եկամտի նկատմամբ սպառման գերազանցման, ոչ միայն անհատներև կազմակերպություններ, որոնք սպառման համար օգտագործում են իրենց կուտակած ֆինանսական պահուստները ավելի լավ ժամանակներում, բայց նաև կառավարությունից, որոնք կամավոր կամ ակամա կարող են ներքաշվել բյուջեի դեֆիցիտի մեջ կամ, օրինակ, միջոցներ հատկացնել գործազուրկներին փոխառված գումարներից օգնելու համար: Այսպիսով, երբ զբաղվածությունը նվազում է ցածր մակարդակ, համախառն սպառումը կնվազի ավելի փոքր չափով, քան այն, որով նվազել է իրական եկամուտը։ Դա պայմանավորված կլինի ինչպես անհատների սովորույթների պահպանմամբ, այնպես էլ իշխանության հավանական քաղաքականության ազդեցությամբ։ Սա բացատրում է նաև հետևյալ հանգամանքը, տատանումների համեմատաբար փոքր ամպլիտուդում սովորաբար կարող է հաստատվել նոր հավասարակշռության վիճակ։ Հակառակ դեպքում, զբաղվածության և եկամուտների անկումը, երբ սկսվեց, կարող էր անսովոր ինտենսիվ լինել: Այս պարզ սկզբունքը, ինչպես ցույց կտա ստորև ներկայացվածը, հանգեցնում է այն նույն եզրակացությանը, որին մենք հանգել էինք ավելի վաղ, զբաղվածության մակարդակը կարող է աճել միայն ներդրումների ավելացման դեպքում: Այլ իրավիճակ կարելի է նկատել միայն այն դեպքերում, երբ փոխվում է սպառման հակումը։ Քանի որ սպառողական ծախսերն ավելի դանդաղ են աճում, երբ ավելանում է զբաղվածությունը, քան աճում է ընդհանուր առաջարկի գինը, զբաղվածության աճը անշահավետ կլինի, քանի դեռ արդյունքում առաջացող բացը «լրացվում է» ներդրումների աճով:

Համեմատաբար մեծ կապիտալ ներդրումներ պահանջող հանքարդյունաբերության տեխնոլոգիայի կատարելագործումը 1960-ական թվականներին համարվում էր տնտեսապես աննպատակահարմար։ 1970-ականների սկզբին արդյունաբերական զարգացած կապիտալիստական ​​երկրներում հանածո վառելիքի արտադրության միջին արդյունավետությունը չէր գերազանցում 46%-ը, այդ թվում՝ նավթի արդյունահանման 35%-ը։ Էներգիայի օգտագործման արդյունավետությունը վերջնական սպառման փուլում կազմում է մոտ 42%։ Էներգիայի մոտավորապես 58%-ը կորչում է վերջնական սպառողներին մեխանիկական էներգիայով, ջերմությամբ և լույսով մատակարարելու գործընթացում: Այս 58%-ից մոտավորապես 33%-ը կորուստներ են՝ կապված ժամանակակից սարքավորումների և տեխնոլոգիաների զարգացման մակարդակի հետ, իսկ մոտ 25%-ը. - կորուստների համարջերմություն, որն առաջանում է վատ ջերմամեկուսացման և ջերմության ցրման, թափոնների ջերմության ցածր օգտագործման, երկրորդային հումքի և այլնի հետևանքով: Այս կորուստները մեծապես կապված են մարդու տնտեսական գործունեության, էներգիայի՝ որպես էժան և հեշտ հասանելի էներգիայի նկատմամբ հաստատված սովորությունների և վերաբերմունքի հետ:

Բայց որտեղ հնարավոր է, ապակենտրոնացում պետք է կիրառվի։ Մամոնտի ու ալրաղացների փոխարեն մեզ շատ փոքր ջրաղացներ են պետք, որոնք պետք է ցրվեն բոլոր այն թաղամասերում, որտեղ հացահատիկ է ծնվում։ Հնարավորության դեպքում հումք արտադրող տարածքը պետք է արտադրի նաև պատրաստի արտադրանք: Հացահատիկը պետք է աղալ այնտեղ, որտեղ աճում է: Տարածքը, որտեղ խոզաբուծությունը տարածված է, պետք է ունենա ոչ թե խոզի արտահանման իրավունք, այլ բացառապես խոզի, խոզապուխտ և խոզի ճարպ: Բրդի մանող գործարանները պետք է տեղակայված լինեն ոչխարաբուծության վայրերում: Այս գաղափարը ոչ մի կերպ հեղափոխական չէ, այլ որոշակի առումով նույնիսկ ռեակցիոն։ Նա ոչ մի նոր բան չի ուզում, այլ ավելի շուտ սովորական: Այն գրավում է բիզնես վարելու հին համակարգն այնպես, ինչպես եղել է, նախքան մենք սովորություն ենք ձեռք բերել առաջին հերթին ապրանքներ տանել ամբողջ երկրով հազարավոր մղոններով և բեռնափոխադրման ծախսերը դնել սպառողի վրա: Մեր մարզերը պետք է փակվեն և չդրվեն երկաթուղային հաղորդակցությունից անտեղի կախվածության մեջ։ Իրենց արտադրությունից նրանք պետք է նախ ծածկեն սեփական սպառումը, հետո միայն արտահանեն ավելցուկը։ Բայց ինչպես կարող են դա անել՝ առանց նախապես մշակելու իրենց հումքը, ինչպես հացահատիկը, անասունն ու պատրաստի արտադրանքը, եթե մասնավոր ձեռնարկատիրական ոգին այստեղ ոչինչ չի անում, ապա գոնե ֆերմերների արհմիությունները կարող են դա անել։

Տես էջերը, որտեղ նշված է տերմինը Սպառման սովորություններ