Эдийн засгийн салбарын Нобелийн шагналт сэтгэл судлаач. Нобелийн шагналыг эдийн засгийн сэтгэл зүйг ойлгоход оруулсан хувь нэмрийг нь үнэлдэг

2002 онд эдийн засгийн салбарын Нобелийн шагналыг сэтгэл судлаач Даниел Канеманд хүртжээ. Яагаад ийм зүйл болсон бэ? Яагаад уламжлалт байдгийг сэтгэл судлал тайлбарлаж чаддаг учраас эдийн засгийн загварууд. Улс төрийн эдийн засгийг үндэслэгч, уучлал гуйгч Адам Смитийг авч үзье зах зээлийн эдийн засаг. Гол дүртүүний онолын бүтээн байгуулалтууд - тодорхой "эдийн засгийн хүн", туйлын эгоист, зөвхөн өөрийнхөө сайн сайхан байдлыг сайжруулахыг эрэлхийлдэг ухаалаг хүн. Смитийн загварт эдгээр "эдийн засгийн хүмүүс" бараагаа чөлөөтэй солилцдог ба эрэлт нийлүүлэлтийн зах зээлийн хууль нь үнийг тэнцвэртэй байлгадаг. Бодит байдал дээр юу болдог вэ? Гэхдээ энд нэг зүйл байна: туйлын либерал эдийн засгийн загвар АНУ-д ч ажиллахгүй байна.

Бидний зан байдал эдийн засгийн хуулийг хэрхэн зөрчиж байна вэ?

Эхлэхийн тулд авч үзье Хэрэглээний онол XIX сүүлзуун. Үүний урьдчилсан нөхцөлүүдийн нэг болох ашиг тусыг нэмэгдүүлэх нь хэрэглэгч тодорхой хязгаарлалттай (ялангуяа орлого, үнэ) одоо байгаа хэрэгцээг бүрэн хангасан бараа, үйлчилгээг сонгох явдал юм. Өөрөөр хэлбэл, хүн бүр яг одоо юу хүсч байгаагаа, ямар хэмжээгээр, юуг нь худалдаж авахаа мэддэг. Энэ үнэн юм шиг санагдаж байна уу?

Тэр "эдийн засгийн хүн"гэж байдаггүй бөгөөд хүмүүс үргэлж ухаалаг ханддаггүй (эсвэл илүү нарийвчлалтай, тэд үргэлж ухаангүй үйлдэл хийдэг!), эрдэмтэд Каннеманаас өмнө ч таамаглаж байсан. Гэсэн хэдий ч, түүний гавьяа нь хүний ​​зан авирын үндэслэлгүй байдлыг онцлоод зогсохгүй, яг энэ зохисгүй байдлын дагаж мөрддөг бүхэл бүтэн цуврал зарчмуудыг тодорхойлсон явдал юм. Мөн эдгээр олдворууд нь шинэ, илүү үнэн зөв эдийн засгийн загваруудыг бий болгох боломжийг бидэнд олгож байна.

Би хурдан бодсон, хурдан худалдаж авсан

Тэгэхээр Каннеманы гол санаа юу вэ? Хүн үндсэндээ хоёртой байдаг нь баримт юм өөр өөр системүүдбодож байна: "удаан"Тэгээд "хурдан". "Удаан" нь шинэ, нарийн төвөгтэй асуудлын талаар бодож, үзэгдлийн хоорондын уялдаа холбоог логик талаас нь авч үзэж, тэнцвэртэй, оновчтой дүгнэлт хийдэг. Харамсалтай нь энэ нь маш их хэмжээний эзэлхүүнийг шаарддаг "санамсаргүй хандалт санах ой"мөн байнга ажиллах боломжгүй. Тиймээс өнөөдөр ямар талх авах вэ гэдгээ шийддэг “хурдан” систем бий.

"Хурдан" системсэтгэлгээ нь хэвшмэл ойлголт, харьцуулалт дээр суурилдаг бөгөөд энэ нь сайн тогтсон зам дээр ажилладаг бөгөөд үүний ачаар тусгай эрчим хүчний зардал шаарддаггүй. Түүний гаргаж буй шийдлүүд тэр дороо гарч ирдэг бөгөөд зөн совингийн өдөөлт гэж ойлгогддог. "Хурдан" системтэй байх нь бидний амьдралыг ихээхэн хөнгөвчлөх боловч харамсалтай нь олон тооны нийтлэг алдаануудыг авчирдаг.

Номын санч эсвэл тариачин уу?

Нэгдүгээрт, энэ "зөн совин"статистик мэдээллийг харгалздаггүй. "Тодорхой бус байдлын доорх шүүлт: эвристик аргууд ба алдаа" нийтлэл, номонд "Удаан бод, хурдан шийд"Каннеман үүний тод жишээг өгсөн.

Хуучин хөрш нь ийм хүнийг дүрсэлсэн гэж бодъё.

Стив ичимхий, даруухан, үргэлж туслахад бэлэн байдаг, гэхдээ тэр хүмүүст тийм ч сонирхолтой байдаггүй бодит ертөнц. Дөлгөөн, эмх цэгцтэй Стив бүх зүйлд дэг журам, бүтцийг эрэлхийлдэг бөгөөд нарийн ширийн зүйлийг маш анхааралтай үздэг.

Таны бодлоор Стив хэн байх магадлалтай вэ: фермер эсвэл номын санч? Зөн совин нь аман хөрөг нь номын санчийн хэвшмэл ойлголттой нийцэж байгаа бөгөөд энэ хариултыг сонгох болно. Хэдийгээр бодит байдал дээр фермерүүд хүн амын (АНУ-д) номын санчдаас хамаагүй том хэсгийг бүрдүүлдэг ч Стив тариачин байх магадлал илүү өндөр байдаг. Каннеман үүнийг гажуудал гэж нэрлэдэг априори магадлалыг үл тоомсорлодог.

"Хурдан" системийн урьдчилсан мэдээний үнэн зөв гэдэгт итгэх итгэл (Стив бол номын санч) нь сонгосон үр дүн нь оролтын өгөгдөлтэй хэр нийцэж байгаагаас хамаарна - үүнийг гэж нэрлэдэг. төлөөлөх байдал. Түүнээс гадна энэ нь урьдчилсан мэдээний үнэн зөвийг хязгаарлаж буй хүчин зүйлийг бүрэн харгалзан үздэггүй. Энэ нөлөөг Каннеманы онол гэж нэрлэдэг хүчин төгөлдөр байдлын хуурмаг."Зөн совин" ба статистикийн хооронд бусад зөрчилдөөн байдаг, гэхдээ бүгдийг нь жагсаах нь утгагүй юм - уншигчийг дашрамд хэлэхэд хүртээмжтэй, сэтгэл татам байдлаар бичдэг Каннеманы бүтээл рүү чиглүүлэх нь илүү хялбар байдаг.

Питер Хилинг / skitterphoto.com (CC0 1.0)

Хэтийн төлөвийн онолын талаар ямар нэг зүйл

Өөр юуг тэмдэглэх нь зүйтэй вэ? "Хурдан" системийн тусламжтайгаар бид ижил төстэй тохиолдлууд санаанд амархан орж ирвэл үйл явдлын магадлалыг өндөр үнэлдэг. Бидний дүгнэлтийг агаараас гаргаж авсан ч тайлангийн тодорхой цэгт “уяад” байна. Жишээлбэл, нэг туршилтаар судалгааны бүлгүүд 1x2x3x4x5x6x7x8 ба 8x7x6x5x4x3x2x1 бүтээгдэхүүнийг өөр өөрөөр тооцож, үржүүлэх эхний хэдэн алхмыг жишиг цэг болгон авчээ.

Дахин нэг логик асуулт: энэ бүхнийг эдийн засгийн онолтой хэрхэн уялдуулж болох вэ? Канеман "Удаан бодож, хурдан шийдвэрлэ" номондоо ашигтай онолын өөр хувилбарыг танилцуулсан. - хэтийн төлөвийн онол.Тэрээр үүнийгээ өөр нэг Нобелийн шагналтан Харри Марковицын санаан дээр үндэслэсэн бөгөөд энэ нь ашиг тусыг эд хөрөнгийн хэмжээнээс илүүтэй эд хөрөнгийн өөрчлөлттэй холбон тайлбарлажээ. Энэ онолоор бол сая байсан бол 500 доллар хожсоны ашиг нь 1,000,500-1,000,000 долларын зөрүүтэй тэнцэнэ. Тиймээс тэр 500 ам.доллараа алдсаны “зохисгүй байдал” дахиад л хоёр мөнгөн дүнгийн үр ашгийн зөрүүтэй тэнцэж байна.

Каннеман хэлэхдээ, ялгаанаас гадна Хожил, алдагдлыг харьцуулах лавлах цэг нь бас үүрэг гүйцэтгэдэг.

Санхүүгийн үр дүнгийн хувьд лавлах цэг нь ихэвчлэн байдаг байгаа байдал. Гэхдээ заримдаа аль нь ч байдаг хүлээгдэж буй Египетээс гарсан, эсвэл санагдаж байгаа нэг нь гавьяатайжишээлбэл, нэмэгдэл эсвэл урамшуулал. Лавлагаа цэгээс дээш гарсан үр дүн нь олз, доор нь алдагдал байна. Хожлын хэмжээг лавлах цэгтэй харьцуулж үздэг: 900 ба 1000 долларын зөрүү нь 100-200 доллараас хамаагүй бага байна. Үүний зэрэгцээ хамгийн чухал зүйл бол алдагдал нь ашгаас их юм шиг санагддаг.

Линдагийн асуудал
Линда бол 30-35 насны эрч хүчтэй эмэгтэй. Тэр нүдээ цавчилгүй аягатай сарны туяаг эргүүлж, уугуул Гүрж хүнээс дор шарсан талх хийж чаддаг. Тэрээр мөн аливаа ялгаварлан гадуурхалтад уурлаж, Африкийн хирсийг хамгаалах жагсаал цуглаануудад сэтгэл догдолж байна.

Асуулт. Аль сонголт илүү магадлалтай вэ:

1. Линда бол банкны теллер;
2. Линда бол банкны теллер, феминист мөн үү?

Аль хариултаа сонгохоо өөрөө шийдэж, дараагийн асуудал руу шилжинэ.

Нисэх онгоц тээгчтэй холбоотой асуудал
600 далайчинтай том нисэх онгоц тээгч хөлөг хүйтэн далайд живж байна. Та SOS дохио хүлээн авсан боловч та зөвхөн хоёр хөлөг онгоцны аль нэгээр нь аврах боломжтой.

1. 200 далайчин багтаамжтай хурдан хөлөг онгоц. Та үүнийг хийх баталгаатай, гэхдээ та ердөө 200 хүнийг аврах болно.
2. хүн бүрийг багтаах боломжтой удаан байлдааны хөлөг онгоц, гэхдээ байлдааны хөлөг ирэхэд тээвэрлэгчийн бүх багийнхан живэх магадлал 50% байна.

Далайчдыг аврахын тулд ямар хөлөг онгоцоор явах вэ?

Та асуудлын хариултыг аль хэдийн сонгосон гэж найдаж байна. 2002 онд Эдийн засгийн салбарын Нобелийн шагналанх удаа сэтгэл зүйч хүлээн авсан. Түүний нэр байсан Даниел Каннеман(Даниел Каннеман). Үүнтэй төстэй зүйл өмнө нь ердөө 2 удаа буюу 1974, 1994 онд тохиолдож байжээ. Дараа нь эдийн засгийн салбарын Нобелийн шагналыг математикчдад олгосон. Каннеман ямар хувьсгалч санал болгож чадах вэ?

Даниел Каннеман, Израильд төрсөн, АНУ-д амьдардаг.

Каннеман ингэж дүгнэв хүний ​​үйлдэл(тиймээс эдийн засаг, түүх) Энэ нь хүний ​​тэнэглэлээс илүү шалтгаан биш юммөн ихэнх хүмүүсийн үйлдэл нь үндэслэлгүй байдаг. Хүмүүс ихэмсэг, тэнэг байдгийг бүх цаг үед мэддэг байсан ч Каннеман хүмүүсийн зан үйлийн логикгүй байдал нь байгалиас заяасан гэдгийг туршилтаар баталж, түүний цар хүрээ хэтэрхий том болохыг харуулсан. Энэхүү сэтгэл зүйн хууль эдийн засагт шууд тусгалаа олсон гэдгийг Нобелийн хороо хүлээн зөвшөөрсөн.

Эдийн засагчид эдийн засгийн салбарын дээд шагналыг сэтгэл зүйч маш зөвөөр олгосон гэдэгтэй санал нэгдэж, тэд хэдэн зууны турш бие биенийхээ болон бүх хүн төрөлхтний тархийг угааж байсныг хүлээн зөвшөөрөх зориг олсон, учир нь тэд бидний амьдралыг зарим талаар хялбаршуулж, идеал болгож, хүмүүс гэж итгэдэг байсан. бараа-мөнгөний харилцаандаа үндэслэлтэй, тэнцвэртэй ажиллах.

Юу ухаалаг туршилтуудКаннеман хийсэн үү? Эдгээрийг "Урьдчилан таамаглах сэтгэл зүй" (1973), "Тодорхой бус байдлын дор шийдвэр гаргах" (1974), "Ирээдүйн онол: Эрсдэл дор шийдвэр гаргахад дүн шинжилгээ хийх" (1979), "Шийдвэр гаргах ба сонголтын сэтгэл зүй" номуудад тайлбарласан болно. 1981).

Математикийн факультетийн америк оюутнуудад санал болгосон бодлогодоо эргэн оръё. Линдагийн тухай асуудалд илүү олон зүйл бий Сурагчдын 70% нь 2-р хувилбарыг сонгосон, учир нь Линдагийн урьдчилсан тайлбар нь феминистуудын талаарх тэдний санаатай таарч байсан ч энэ нь хамааралгүй бөгөөд анхаарал сарниулсан байв. Зөв хариулт- 1-р. Магадлалын онолыг судалж буй математикийн оюутнууд энгийн үйл явдал тохиолдох магадлал (Линда кассчин) нийлмэл үйл явдлын магадлалаас (Линда кассчин, Линда бол феминист) өндөр гэдгийг мэддэг байсан. Өөрөөр хэлбэл, нийт кассын тоо феминист кассын тооноос их байна. Тэд мэдэж байсан ч өгөөшөө авав.

Дүгнэлт: Хүний хэвшмэл ойлголтууд ухаалаг шалтгааныг амархан дардаг.

Онгоц тээгч хөлөг онгоцны асуудал бүр ч сонирхолтой. Оюутнуудын 72%Бид хурдан хөлөг онгоцтой сонголтыг сонгосон. Яагаад үүнийг сонгосон бэ гэж оюутнуудаас асуухад хэрэв та крейсерээр явбал 200 хүн амьд үлдэх баталгаатай бөгөөд удаан байлдааны хөлөг онгоц бол хүн бүр үхэх болно - би бүх далайчдыг эрсдэлд оруулж чадахгүй!

Өөр нэг бүлэг оюутнууд асуудлын асуултыг өөрөөр томъёолсон. "Танд дээр дурдсан далайчдыг аврах хоёр сонголт байна. Хэрэв та хөлөг онгоц сонговол тэдний яг 400 нь үхнэ, хэрэв байлдааны хөлөг бол дахин 50-50 (бүгд эсвэл хэн ч биш)." Энэхүү жороор Оюутнуудын 78%Тэд аль хэдийн удаан байлдааны хөлөг сонгосон. Тэд яагаад үүнийг хийв гэж асуухад ихэвчлэн хариулт өгдөг: крейсертэй хувилбарт ихэнх хүмүүс үхдэг бол байлдааны хөлөг хүн бүрийг аврах өндөр боломж байдаг.

Таны харж байгаагаар асуудлын нөхцөл байдал үндсэндээ өөрчлөгдөөгүй бөгөөд эхний тохиолдолд амьд үлдсэн 200 далайчин, хоёрдугаарт 400 хүн нас барсан тухай онцолсон нь ижил зүйл юм.

Ямархуу байна аа зөв шийдэл? Армадиллогийн хувьд аврагдах магадлал 0.5-ыг 600 далайчингаар үржүүлэх шаардлагатай бол армадилло дунджаар 300 хүнийг аврах боломжтой болно. Хурдан хөлөг онгоц ердөө 200 хэмнэдэг. 300 > 200 , тиймийн тул, хэрэв та сэтгэл хөдлөлөө хойш тавьбал байлдааны хөлөг онгоцонд нисэх онгоц тээгчийг аврах хэрэгтэй, тиймээс энэ тохиолдолд магадлалын онолын дагуу илүү олон хүнийг аврах боломжтой.

Дүгнэлт:
1) хүмүүс маш их зүйлийг мэддэг ч гэсэн мэдлэгийг практикт ашиглах чадвар бага. Магадлалын онолыг сайн мэддэг оюутнуудад бодлого өгсөн гэдгийг сануулъя.
2) Хүмүүс ололт амжилтаас илүү алдагдалд илүү сэтгэгдэл төрүүлдэг.

Каннеманы өөр нэг ажиглалт энд байна.

Кафед орж ирсэн зочинг зөөгч угтан: " Өө, эцэст нь бид 1000 дахь зочинтой боллоо! Та шагнал авах - цэнхэр хүрээтэй аяга "Зочин гэнэтийн бэлгийг хүлээж аван, бэлгийг хаашаа хийхээ бодон чанга инээмсэглэн хүлээж авлаа. Хэдэн минутын дараа зөөгч зочин руу дахин гүйж ирээд уучлалт гуйн: алдаа гарлаа, та манай 999 дэх, 1000 дахь таягтай хөгжлийн бэрхшээлтэй хүн орж ирсэн., дараа нь тэр аягыг шүүрэн аваад гүйгээд: би хэнийг харах вэгэх мэт. Манай зочин санаа зовж эхэлдэг: өө!, өө!!!, ЭЭЭ!!! Хаашаа явж байгаа юм бэ?! Ямар халдвар вэ!- Сахарын цөлд түүнд сэлүүрээс өөр аяга хэрэгтэй байсан ч түүний цочромтгой байдал уур хилэнгийн түвшинд хүртэл нэмэгддэг.

Дүгнэлт: олж авсан сэтгэл ханамжийн түвшин нь зохих алдагдлын гашуудлын зэргээс бага байна. Хүмүүс пенниийнхээ төлөө тэмцэхэд бэлэн байдаг бөгөөд рублийн төлөө бөхийлгөх хандлага багатай байдаг. (Би үг бүрийг захиалахад бэлэн байна.)

Дараах үгийн оронд.

Шийдвэр гаргахдаа Хүмүүсийн сонголтыг үргэлж ухаалаг шалтгаанаар тогтоодоггүй, мөн ихэвчлэн зөн совин, сэтгэл хөдлөл эсвэл зөн совин гэж нэрлэгддэг зүйлээр (хангалтгүй үндэслэлээр дүгнэлт). Дүрмээр бол, амьдрал дахь хүмүүс хангалтгүй үндэслэлээр зөн совингийн шийдвэр гаргахдаа зөв таамаглавал тэд үүнийг санаж, алдар гавьяаг нь хүлээн авдаг, хэрэв буруу бол нөхцөл байдлыг буруутгаж, мартдаг. Тэгээд тэд: Би үргэлж зөн совиндоо найддаг, энэ нь намайг хэзээ ч урам хугардаггүй!

Хүмүүс онолын хувьд цаасан дээрх котангентуудыг нэгтгэж, ажиллуулж чаддаг ч амьдрал дээр тэд зөвхөн нэмэх, хасах хандлагатай байдаг бөгөөд ихэвчлэн үржүүлэх, хуваахаас цааш явдаггүй.

Сургуулийн онц сурдаг хүүхдүүд ихэвчлэн - амьдралд ялагдсан хүмүүс. Профессор, академич нар Борын постулат, Менделийн хуулиуд, квант талбайн онолыг мэддэг боловч үнэндээ тэд дампуурч магадгүй юм. энгийн аж ахуйн нэгжүүд, харилцааны анхан шатны сэтгэл зүйд бүрэн мэдлэггүй, гэрлэлтийн аз жаргалгүй хүмүүс.

Хүмүүсийн ухаангүй байдал нь тэд ямар ч үл мэдэгдэх асуултын хариултыг мэддэг гэдэгт итгэхэд илүү бэлэн байдаг бөгөөд үнэн хэрэгтээ өөрсдийн хамраас цааш харж чадахгүй гэдгээ хүлээн зөвшөөрөхөөс татгалздаг.

Канеманыг Нобелийн шагнал хүртсэн нь дэмий хоосон биш юм. 1-р сарын 2-3-ны өдрүүдэд Минскийн оршин суугчид дэлгүүрийн лангуун дээрээс хэд хэдэн хөргөгчийг шүүрдэж, сүүлчийн богино долгионы зуухны төлөө хэрхэн тэмцэж байсныг уншаад би хүмүүсийн сэтгэлийг хөдөлгөдөг хамгийн сүүлчийн зүйл бол шалтгаан гэдэгт дахин итгэлтэй болсон. Беларусийн рублийн ханшийн уналтын анхны цочрол өнгөрөхөд хүмүүс дэлгүүрүүд рүү хошуурч, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслээ буцааж өгөхийг оролдсон боловч хямралын үеэр үр тариа, гурил, давс, шүдэнз, керосин худалдаж авах шаардлагатай болсон. Беларусийн жинхэнэ хямрал эхлээгүй байна...

(Өгүүллийг сайтын материалд үндэслэн бэлтгэсэн www.orator.ru).

Талер ба түүний дагалдагчид хүмүүс үргэлж стандарт онолын дагуу биеэ авч явдаггүй гэдгийг харуулсан. Жишээлбэл, эдийн засгийн хувьд оновчтой агентуудын сонгодог санаанаас ялгаатай нь, жинхэнэ эр хүнижил зүйлд өөрөөр ханддаг хэмжээний мөнгө, янз бүрийн эх үүсвэрээс (цалин, хөрөнгө оруулалтын орлого, хонжворт сугалааны хонжвор гэх мэт) авсан бөгөөд орлогын эх үүсвэрээс хамааран зардлаа ихэвчлэн хуваарилдаг. Тогтмол орлогыг ихэвчлэн хэрэгцээт зүйл худалдаж авахад ашигладаг бол тогтмол бус орлогыг зугаа цэнгэл, тансаг хэрэглээнд ашигладаг. Эндээс харахад яг ижил орлоготой, гэхдээ өөр өөр эх үүсвэртэй хоёр хүн мөнгөө өөр өөрөөр зарцуулж, хуримтлуулах болно - зан үйлийн эдийн засаг яаж хийхийг урьдчилан таамаглаж чадна. Үүний дагуу эдийн засагчид (болон бусад сонирхогч талууд) орлогын хэмжээ төдийгүй орлогын бүтцийн талаарх мэдээллээс урьдчилан таамаглах нэмэлт мэдлэг олж авах боломжтой.

Талер үүнийг "сэтгэцийн нягтлан бодох бүртгэл" гэж нэрлэсэн. Энэ онол нь тараах замаар таны хувийн төсөв, хүмүүс огт хүлээж авдаггүй оновчтой шийдвэрүүд: жишээлбэл, тэд мөнгө зарцуулдаг зээлийн картүүнтэй зэрэгцэн хуримтлалын тодорхой хэмжээний нөөцийг хадгалах, гэхдээ Хомо экономикус өрийг төлөхөд зориулж нөөцөлсөн хөрөнгийг ашиглах нь илүү логик байх болно. Борлуулалт дээр хүмүүс ихэвчлэн дараа нь хэрэглэхгүй зүйл худалдаж авдаг гэх мэт.

Зөв шийдвэр гаргахыг хичээ

Гол онцлог зан үйлийн эдийн засагТүүний хүсэл нь хүний ​​талаарх мэдлэгтээ тулгуурлан боловсрол, эрүүл мэндээс эхлээд олон нийтийн аюулгүй байдал, хүн амд зориулсан санхүүгийн бүтээгдэхүүн хүртэл янз бүрийн салбарт улс төрийн шийдвэр гаргахыг хүсчээ. 2008 онд Талер Харвардын хуулийн сургуулийн Касс Санштейнтай хамтран "Нүд: Эрүүл мэнд, эд баялаг, аз жаргалын талаархи шийдвэрүүдийг сайжруулах нь" номыг бичсэн нь эдийн засгийн бестселлер болсон. Талер болон түүний ном Их Британийн Ерөнхий сайд Дэвид Камеронд маш их нөлөөлсөн тул 2010 онд тэрээр хүмүүсийг өөртөө болон нийгэмд хамгийн сайн шийдвэр гаргахад түлхэц өгөх ажлын хэсгийг байгуулсан.

Талер, Сунштейн нар зөв сонголт хийх албадлагын тухай ойлголтоо ("нүрхлэх") "либертари патернализм" гэж нэрлэсэн. Бодлого боловсруулагчид иргэдийн сонголт хийх эрх чөлөөг хязгаарлахгүйгээр хүссэн эдийн засгийн шийдвэрээ гаргуулах гэж байгаа бол өгөгдмөл хувилбараар нь зөв тийш нь түлхэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, тэтгэврийн хуримтлалыг идэвхжүүлэхийн тулд ажилчдыг ийм системд автоматаар шилжүүлэх нь зүйтэй бөгөөд санал нийлэхгүй байгаа хүмүүс шууд татгалзах хэрэгтэй. Хэрэв та хүмүүст хоёр сонголтын хооронд идэвхтэй сонголт хийх юм бол тэд "байгаагаар нь байлгах" сонголтыг сонгох нь илүү дээр биш, харин хүмүүс одоогийн нөхцөл байдлыг хадгалахын тулд "танин мэдэхүйн хэвийсэн" хандлагатай байдаг тул сонгох болно.

Талер бол Америкийн шинжлэх ухааны зөвлөх юм ашгийн бус байгууллага“Нийгмийн хамгийн хүнд хэцүү асуудлуудад зан үйлийн ойлголтыг ашиглах” зорилготой ideas42.

Ричард Талер хэдхэн жилийн өмнө эдийн засгийн салбарын Нобелийн шагналд байнгын нэр дэвшигч болсон. Гэвч түүнийг шинжлэх ухааны карьераа эхлэхэд эрдэм шинжилгээний нийгэмлэг түүнийг гадны хүн, захын хүн гэж хүлээн зөвшөөрдөг байсан гэж түүний хамтран зүтгэгч, хамтран зохиогч Касс Санштейн дурсав. Талерыг Чикагогийн Их Сургуульд ажиллахад 1990 оны эдийн засгийн салбарын Нобелийн шагналт Мертон Миллер түүний тухай "Үе бүр өөр өөрийн алдаагаа туулах ёстой" гэж хэлжээ. Америкийн нэрт шүүгч, хуульч, эдийн засагч Ричард Познер нүүрэндээ: "Чи үнэхээр шинжлэх ухаангүй юм!"

2016 оны 5-р сард аль хэдийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн эдийн засагч Талер онцлон тэмдэглэв: "Зан үйлийн эдийн засгийг зан үйлийн эдийн засаг гэж үзэхээ болих цаг болжээ. шинжлэх ухааны хувьсгал"Энэ бол Адам Смитийн зохион бүтээсэн, хүчирхэг статистикийн хэрэгсэл, мэдээллийн багцаар сайжруулсан нээлттэй сэтгэлгээтэй, зөн совингийн сахилга бат руу буцах явдал юм."

Сэтгэл судлал, эдийн засгийн уулзварт ажилладаг эрдэмтэд Нобелийн шагналыг тийм ч их олгодоггүй гэж RANEPA-ийн Танин мэдэхүйн судалгааны лабораторийн дарга Владимир Спиридонов тэмдэглэв. Үүнээс өмнө сэтгэл судлаачид эдийн засгийн чиглэлээр шагнал гардуулсан хоёр тохиолдол гарч байсныг тэрээр дурсав. 1978 онд Герберт Саймоныг бизнес эрхлэгчдийн эдийн засгийн шийдвэр гаргалтыг судалсных нь төлөө шагнасан бөгөөд тэрээр компанийг зөвхөн ашгийг нэмэгдүүлэх зорилготой бүтэц биш, харин "бие махбодийн, хувь хүний ​​​​боломжийн дасан зохицох систем" гэж тодорхойлсон анхны хүн юм. харилцааны сүлжээ, гишүүдийн хүсэл эрмэлзэлээр нэгдсэн нийгмийн бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь хамтран ажиллаж, нэг зорилгод хүрэхийг хичээдэг." Сэтгэл зүй, эдийн засгийн уулзвар дахь Нобелийн шагналын өөр нэг жишээ бол 2002 онд Даниел Канеманд олгосон шагнал юм гэж Спиридонов онцолжээ. Нобелийн хорооноос тайлбарласнаар Каннеман сэтгэл судлалын судалгааны санааг эдийн засагт нэгтгэсний төлөө "ялангуяа тодорхойгүй байдлын үед хүний ​​дүгнэлт, шийдвэр гаргахтай холбоотой" гэж шагналыг хүртжээ. Каннеман хүний ​​шийдвэрүүд "эдийн засгийн стандарт онолоор урьдчилан таамаглаж байснаас системтэйгээр хазайж болно" гэж дүгнэжээ. Үүний зэрэгцээ "өөр албан тушаал дээр зогсож байсан" Вернон Смит шагналыг нэгэн зэрэг хүртэж, эдийн засаг зөвхөн зарчмын дагуу ажилладаг гэж хатуу хэлэв. эдийн засгийн хуулиуд, Спиридонов тэмдэглэв.

Талер өөрийн онолдоо шийдвэр гаргах үйл явцыг макро эдийн засгийн түвшинд эсвэл томоохон үйлдвэр, аж ахуйн нэгжийн түвшинд биш тайлбарладаг гэж Спиридонов хэлэв. Энэ нь төлөвлөлтөөс эхлээд микро эдийн засагт хамаатай гэр бүлийн төсөв. "Жишээ нь, Талер сэтгэцийн нягтлан бодох бүртгэлийг (төлөвлөлтийн нягтлан бодох бүртгэл өөрийн мөнгө) яг л бодитойгоор бүтээгдсэн. Зөрчилгүй тусдаа зардлын зүйлд хуваагддаг бөгөөд хэрвээ огтлолцсон тохиолдолд тэдгээр нь үхлийн үр дагаварт хүргэдэг. Хэрэв нэг зүйл бүрэн зарцуулагдсан бол хүн нэг зүйлээс нөгөөд мөнгө шилжүүлэхэд хялбар биш, харин үүнийг "өөр" мөнгө гэж үздэг" гэж Спиридонов онцолжээ.

Орост юу болж байна вэ?

Спиридонов "Талер, зохиолч нь тийм ч энгийн биш учраас миний мэдэж байгаагаар Орост нэг л удаа орчуулагдсан" гэж хэлэв. Зан төлөвийн эдийн засгийн сэдвийг сонирхож буй Оросын мэргэжилтнүүдийн дунд "үнэмлэхүй поп" эсвэл сэтгэл судлалтай огт холбоогүй эдийн засгийн маш нарийн төвөгтэй загварууд түгээмэл байдаг гэж тэр нэмж хэлэв. Энэ утгаараа Талер бол нэг талаасаа маш ноцтой зохиолч бөгөөд зарим газар бүр маш системчилсэн, нөгөө талаас эдийн засагч бус хүмүүст энэ хачирхалтай зүйлийг тайлбарлахыг оролдохдоо тунгалаг бөгөөд маш ойлгомжтой, ойлгомжтой байдаг. сэтгэл зүй ба эдийн засгийн хооронд оршдог" гэж Спиридонов үзэж байна. 2017 онд Талерын "Шинэ зан үйлийн эдийн засаг" ном орос хэл дээр анх удаа хэвлэгджээ. Хүмүүс яагаад дүрэм зөрчдөг вэ уламжлалт эдийн засагтүүгээр хэрхэн мөнгө олох вэ” гэж бичжээ.

Орос улсад сэтгэл зүй, эдийн засгийн онолыг нэлээд идэвхтэй сурталчилж байна гэж Эдийн засгийн дээд сургуулийн (ЭМСБ) Туршилтын болон зан үйлийн эдийн засгийн лабораторийн эрхлэгч Алексей Бельянин хэлэв. Гэхдээ "бага юм хийгдэж байна" гэж тэр нэмж хэлэв: Талерын онолууд нь аль хэдийн сайн байгаа байдлаа сайжруулахыг хүсдэг хүмүүст зориулагдсан бөгөөд Орос улсад амьдралын түвшин нэлээд доогуур, хүмүүс ийм зүйлийн талаар бодоход бэлэн биш байна. . Бельянины хэлснээр зан үйлийн онолын эрэлт хэрэгцээ хомс байгаагийн бас нэг шалтгаан нь нийгмийн төлөвшөөгүй байдал юм: иргэд үндэслэлгүй зан үйлд өртөмтгий хэвээр байна (жишээлбэл, тэтгэвэрт гарахын тулд хуримтлуулахын оронд хэт их зардал гаргах).

10-р сарын эхээр Clarivate Analytics (хуучнаар Thomson Reuters) Шинжлэх ухааны судалгааТэгээд оюуны өмч) эдийн засаг зэрэг бүх салбарт Нобелийн шагнал хүртэх боломжтой хүмүүсийг нэрлэв. Энэ жилийн номинацид Колин Камерер, Жорж Лоуэнстин (“зан үйлийн эдийн засаг, мэдрэлийн эдийн засаг дахь анхдагч судалгааныхаа төлөө”), Роберт Холл (“хөдөлмөрийн бүтээмжийн дүн шинжилгээ, эдийн засгийн уналт, ажилгүйдлийн талаарх судалгаа”) мөн Майкл Женсен, Стюарт Майерс нар нэр дэвшжээ. болон Рагурам Ражан ("Корпорацын санхүүгийн шийдвэр гаргах үйл явцыг судалсны төлөө").

Эдийн засгийн салбарын Нобелийн шагналыг бусад таван Нобелийн шагналаас (анагаах ухаан, физик, хими, уран зохиол, энх тайвны шагнал) ялгаатай нь 1901 онд Альфред Нобел өөрөө бүтээгээгүй. Энэхүү шагналыг 1969 оноос хойш олгож байгаа бөгөөд үүсгэн байгуулагч нь Шведийн Банк юм. 78 эрдэмтэн шагналын эзэн болов. Шагнагчдын ихэнх нь АНУ-ын эрдэмтэд (мөн ихэнх нь Чикагогийн их сургуульд ажиллаж байсан) байдаг. Оросын эрдэмтэд энэ шагналыг зөвхөн нэг удаа хүртэж байсан - 1975 онд Зөвлөлтийн эдийн засагч Леонид Канторович "нөөцийн оновчтой хуваарилалтын онолд оруулсан хувь нэмрийг нь үнэлж" шагнасан. ОХУ-аас Саймон Кузнец (1971 онд "Эдийн засгийн өсөлтийг эмпирик үндэслэлтэй тайлбарласны төлөө" шагнал) болон Василий Леонтьев (1973 онд "Оролт-гаралтын аргыг хөгжүүлж, түүнийг чухал ач холбогдолтой салбарт хэрэглэсний төлөө" шагналыг хүртсэн. эдийн засгийн асуудлууд"). Шагнал авах үед хоёр эрдэмтэн хоёулаа АНУ-д ажиллаж, амьдарч байжээ.

2016 онд уг шагналыг судлаач Оливер Харт, Бенгт Холмстрём нар (хоёулаа АНУ-д, Харвардын их сургууль, Массачусетсийн Технологийн дээд сургуульд ажилладаг) "гэрээний онолд оруулсан хувь нэмрийг нь үнэлэн" олгосон байна.

Эдийн засгийн салбарын Нобелийн шагнал (эсвэл албан ёсоор Шведийн Үндэсний банкны эдийн засгийн салбарын шагнал) эдийн засгийн шинжлэх ухаанАльфред Нобелийн дурсгалд зориулж) хүлээн авна Америкийн эдийн засагчРичард Талер: "Зан үйлийн эдийн засагт оруулсан хувь нэмрийн төлөө." Орчин үеийн танин мэдэхүйн шинжлэх ухааны мэдлэг, аргуудыг ашиглах тухай эдийн засгийн судалгаа, түүнчлэн зан үйлийн эдийн засагчид юу судалдаг талаар манай материалыг уншина уу.

Эдийн засгийн салбарын Нобелийн шагналыг 1969 онд үүсгэн байгуулсан бөгөөд түүнээс хойш эдийн засгийн суурь нээлтүүд эсвэл хэрэглээний математикийн аргыг эдийн засагт ашиглах судалгаанд зориулж олгодог. Жишээлбэл, 1979 онд Теодор Шульц, Артур Льюис нар энэ салбарт хийсэн ажлынхаа төлөө шагнал хүртжээ. эдийн засгийн хөгжил(Жишээлбэл хөгжиж буй орнууд), мөн 1994 онд Америкийн алдарт математикч Жон Нэш ба түүний хамтрагчид хамтын ажиллагааны бус тоглоомын онолын тэнцвэрт байдалд дүн шинжилгээ хийсэн ялагч болжээ.

Тиймээс ихэнх шагналт эдийн засагчдын үйл ажиллагаа (мөн ерөнхийдөө эдийн засгийн шинжлэх ухаан) нь албан ёсны бичил болон шинжлэх ухааныг бий болгоход чиглэгддэг. макро эдийн засгийн загваруудХүмүүс, засгийн газрын болон арилжааны томоохон байгууллагуудын санхүүгийн зан үйлийг үр дүнтэй дүрслэх, урьдчилан таамаглахад шаардлагатай. Хамгийн ихдээ ерөнхий үзэлЭдийн засаг нь хүний ​​зан үйлийг урьдчилан таамаглах боломжтой гэж үздэг. Тийм ч учраас эдийн засгийг “хамгийн зөв нийгмийн шинжлэх ухаан” гэж нэрлэдэг.

Харин эдийн засагчид хүмүүс тэр бүр ухаалаг байж, орлогоо үндсэн, хамгийн чухал хэрэгцээнийхээ дагуу хуваарилдаггүй гэдгийг ойлгодог. Бид хэрэгцээгүй бараандаа дуртайдаа л мөнгө үрдэг ч юм уу, эсвэл айгаад л ашигтай, ашигтай зүйлд мөнгө үрэхгүй байж болно. Гэсэн хэдий ч санхүүгийн зан төлөвт дүн шинжилгээ хийхдээ хэрэглэгчийн сэтгэл санаанд нөлөөлж буй ийм хүчин зүйлийг харгалзан үзэхэд хэцүү байдаг: шинжээчид борооны улиралд шүхрийн эрэлт нэмэгдэхийг (мөн үүний дагуу ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд нийлүүлэлт нэмэгдэхийг) таамаглаж болох боловч эргэлзэх болно. Борлуулалтын зэрэглэлд зарим шалтгааны улмаас шүхэр борооны цув руу оров. Тийм ч учраас зан үйлийн хүчин зүйл нөлөөлдөг санхүүгийн шийдлүүд"Зан үйлийн эдийн засаг" гэсэн нэр томъёо өнгөрсөн зууны 70-аад онд гарч ирсэн хэдий ч хүмүүсийг удаан хугацаанд үл тоомсорлодог.

2002 онд Эдийн засгийн салбарын Нобелийн шагналыг эдийн засагч биш, харин Израйль гаралтай Америкийн сэтгэл судлаач Даниел Канеманд "Эдийн засгийн шинжлэх ухаанд сэтгэл зүйн арга техникийг хэрэглэсний төлөө" гэсэн үгээр шагнаснаар бүх зүйл өөрчлөгдсөн. Каннеман шийдвэр гаргах талаар удаан хугацааны турш судалж ирсэн - танин мэдэхүйн үйл явц нь хэд хэдэн боломжит стратегиас нэг зан үйлийн стратегийг сонгох, түүнчлэн энэ сонголтод нөлөөлж буй гадаад, дотоод (зан үйлийн) хүчин зүйлсийг шинжлэх явдал юм.

Энэ жил уламжлал ёсоор Нобелийн шагналыг эдийн засагч Чикагогийн их сургуулийн профессор Ричард Х.Талер хүртлээ. Гэсэн хэдий ч түүний эдийн засагт оруулсан хувь нэмэр нь аливаа зүйлийн сэтгэлзүйн тал дээр илүү хамаатай. Түүний үндсэн диссертаци шинжлэх ухааны бүтээлүүдЭнэ нь хүнийг албадан худалдаж авах боломжтой бөгөөд түүний санхүүгийн зан байдлыг урьдчилан таамаглах боломжтой, учир нь хүн бол үндэслэлгүй амьтан юм.

Талерын зан үйлийн эдийн засгийг ихээхэн баяжуулсан хамгийн алдартай бүтээлүүдийн нэг нь "хишиг нөлөө" гэж нэрлэгддэг судалгаанд зориулагдсан юм. Сонгодог эдийн засгийн онолоор бол аливаа бараа, үйлчилгээг эзэмших нь түүний үнэ цэнэд нөлөөлөх ёсгүй. Өөрөөр хэлбэл, жишээлбэл, ном худалдаж авсан хүн түүнээс салах хүсэлтэй бол түүнийг авсан үнээр нь зарна гэж онол үздэг. Талер (Каннемантай хамт) энэ нь тийм биш гэдгийг харуулсан. 1990 онд эрдэмтэд туршилт хийж, хүмүүст ердийн кофены аяга өгч, дараа нь түүнийг худалдах юм уу бал үзэгээр солихыг санал болгожээ. Нэгэн аягатай болсон хүн аяга авч амжаагүй байхад нь төлж байснаас хоёр дахин өндөр үнээр аяганаас салахад бэлэн байдаг нь тогтоогдсон.

Хүн ямар хүчин зүйлийн нөлөөгөөр ийм шийдвэр гаргах талаар бодож үзээд эрдэмтэд энэ нь түүний зан авираар тодорхойлогддог гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн: хүн аль хэдийн бүтээгдэхүүн эзэмшиж, түүнд илүү их үнэ цэнийг өгдөг (тэр ч байтугай түүнд хамааралтай болдог), Учир нь тэр үүнийг олж авахад хүч чадал, цаг хугацаа, хөрөнгөө аль хэдийн зарцуулсан.

Талерын бүтээлдээ тайлбарласан хүмүүсийн санхүүгийн зан үйлийн "ухаангүй байдлын" өөр нэг жишээ бол үнийн "шударга байдал" гэсэн ойлголттой холбоотой юм. Тэгэхээр баар, супермаркет нэг барааг өөр өөр үнээр зарж болно. Хэдийгээр бид нэг шил шар айрагны үнээ бармены гуйсан шиг төлөхөд бэлэн байгаа ч супермаркетаас ижил шар айргийг ижил үнээр худалдаж авахгүй, учир нь бид тэндээс хоёр дахин үнэтэй байх ёстой гэдэгт итгэлтэй байна.

Талер хүмүүсийг ухаалаг бус амьтад гэж үздэг ч тэдний санхүүгийн зан үйлийг урьдчилан таамаглах боломжтой гэдэгт эргэлздэггүй, тэр ч байтугай үүнээс ашиг хүртдэг. Түүний "Нүдрэх. Сонгосон архитектур. 2008 онд гаргасан Эрүүл мэнд, эд баялаг, аз жаргалын талаархи шийдвэрээ хэрхэн сайжруулах вэ (2017 онд гарсан) тэрээр "нудрах" (англи хэлнээс нудрах - мөрөөр түлхэх) онолыг томъёолсон. Энэхүү онолын дагуу хүний ​​зан үйлийн зарим талыг урьдчилан таамаглах боломжтой бөгөөд дараа нь бараа, үйлчилгээг үр дүнтэй борлуулах, ашгийг нэмэгдүүлэхэд ашигладаг.

Тиймээс Талер итгэж байна. арилжааны байгууллагуудТэд худалдан авагчид бараагаа худалдаж авах нь түүнд ашигтай гэж итгүүлэх гэж дэмий оролддог. Тэд түүнд бараа хэрэгтэй гэж итгүүлсэн нь дээр байх.

Шинжээчдийн дүгнэлт

Ихэнх эдийн засгийн онолуудхүрээлэн буй орчны хялбаршуулсан шинж чанараас үүдэлтэй. Тэд ирээдүйн ашиг орлогоос хамааран шийдвэрүүдийг оновчтой гаргадаг гэсэн үг юм. Гэвч амьдралд энэ нь бараг үргэлж тийм байдаггүй нь ойлгомжтой.

Хүн өөрөө удирдан чиглүүлдэг хэдэн арван өрөөсгөл ойлголттой байдаг нь мэдэгдэж байна эдийн засгийн үйл ажиллагаа. Нэг талаас, хүн бусад хүмүүсийн оновчтой зан авираас үндэслэж, үүний дагуу өөрөөр биеэ авч явах, эсвэл эсрэгээрээ өөрийгөө зөв зохистой авч явахын тулд хүмүүс ухаалаг бус авирлахыг хүлээж болно. Энэ нь хөрөнгө оруулалт, худалдаа гэсэн бүх салбарт хамаарна.

Энэ бол "зан үйлийн санхүү" гэж нэрлэгддэг зүйл юм. Энэ газар арван таван жилийн турш алдартай байсан бөгөөд Нобелийн шагналын нэг нь яг энэ зүйлд, өөрөөр хэлбэл хүмүүсийн эдийн засгийн зан төлөвийг урьдчилан таамаглахад сэтгэлзүйн загварыг ашиглах асуудалд зориулагдана гэж найдаж байна.

Эдгээр ажлыг сайн математик дэмждэг, эконометрикийн бүтээлүүдээр баталгаажуулсан. Үзэл бодол, үндэслэлгүй байдлын нөлөөллийн жишээ болгон, жишээлбэл, ICO-ийн нөхцөл байдал, блокчейн эргэн тойрон дахь нөхцөл байдлыг дурдаж болно - энэ нь "зан үйлийн санхүү" -ийг ашиглах ердийн жишээ юм. Энэ нь криптовалютын зах зээлд залруулга хийх нь дамжиггүй болох нь ойлгомжтой тул эхлээд мөнгө олох боломжийг олгож буй асуудлаас сатааруулж байна.

Хоёрдахь жишээ: 2000-аад оны эхний арван жилд манай улсад үл хөдлөх хөрөнгийн талаар огт хэвийн бус байдал үүссэн. Үүнтэй ижил нөхцөл байдал 1927-1930 онд АНУ-д тохиолдсон бөгөөд энэ нь бүхэл бүтэн эдийн засагт хямралд хүргэв. Үл хөдлөх хөрөнгө нь бүх талаараа хөрөнгө оруулалтын зохистой орлого авчирч чадахгүй ч бидний хувьд үүнийг авчирсан. Энд хэд хэдэн хүчин зүйл нөлөөлсөн: ипотекийн зээлийн нөлөө, хөрөнгө оруулалтын боломж огцом хомс. Энэ нь үр дүнд нь ажилласан, хэн нэгэн мөнгө хийсэн гэсэн үг.

Хүмүүсийн үндэслэлгүй үйлдлүүдэд дүн шинжилгээ хийх нь таныг гишгэхийг хүсч буй алдаан дээр гишгэхээс зайлсхийх боломжийг олгодог боловч онолтой байх нь хувь хүнийхээ хувьд амжилтанд хүрнэ гэсэн үг биш юм. Аливаа эдийн засгийн хэв маягийг статистик байдлаар хэрэгжүүлдэг.

Иван Родионов
Эдийн засгийн ухааны доктор, Эдийн засгийн дээд сургуулийн профессор

Талер 15 жилийн өмнө Нобелийн шагналтан болох боломжтой байсан бөгөөд түүний хамтран зохиолчийн дүрд байнга тоглодог Каннемантай хамт. Гэсэн хэдий ч Шведийн Хааны Шинжлэх Ухааны Академи эдийн засгийн салбарын нэр хүндтэй шагналыг нэг дор хоёр сэтгэл зүйч (Талер эдийн засагч байсан ч) олгох ёсгүй гэж үзсэн бөгөөд Канемантай хамт шагналыг Вернон Смит, нэг туршилтын эдийн засгийг үндэслэгчдийн . Эдийн засгийн шинжлэх ухааны хөгжилд зан үйлийн эдийн засгийн хоёр дахь "үндсэн эцэг"-ийн оруулсан хувь нэмрийг академи хүлээн зөвшөөрч байна.

Профессор Талер хүн төрөлхтний хувьслын гайхамшигт үе шат болох Хомо экономикусыг "алсан" бөгөөд түүнд аль болох ухаалаг ханддаг бөгөөд ингэснээр корпорацууд болон засгийн газруудад санхүүгийн зан үйлээ урьдчилан таамаглах боломжийг олгодог. Үүний оронд Талер хэрэглэгч бүр юуны түрүүнд хийсвэр ашиг тусын төлөө бус, харин өөрийн (заримдаа аяндаа, шууд урамшуулалд хүргэдэг) ашиг сонирхолд хөтлөгддөг хүн гэдгийг харуулсан.

Шведийн Хатан хааны шинжлэх ухааны академийн шагнал гардуулах ёслол 12-р сарын эхээр Стокгольм хотноо болох бөгөөд энэ оны эдийн засгийн шинжлэх ухааны шагналын эзэд есөн сая швед крон (ойролцоогоор 1,1 сая доллар) хүртэх юм. "Нью-Йорк Таймс"-ын нэгэн сэтгүүлчээс мөнгөө хэрхэн зарцуулах талаар асуухад Талер "Хамгийн бага оновчтой" гэж хариулжээ.

Уран зохиол

Леонард Т.К. Ричард Х.Талер, Касс Р.Санштейн, Нудж: Эрүүл мэнд, эд баялаг, аз жаргалын талаархи шийдвэрийг сайжруулах нь // Үндсэн хуулийн улс төрийн эдийн засаг. – 2008. – Т. 19. – Үгүй. 4. – 356-360-р тал.

Kahneman D., Knetsch J. L., Thaler R. H. Хишиг нөлөө ба Коазын теоремийн туршилтын туршилт // Улс төрийн эдийн засгийн сэтгүүл. – 1990. – Т. 98. – Үгүй. 6. – 1325-1348-р тал.

Kahneman D., Knetsch J. L., Thaler R. Шударга байдал нь ашгийн төлөөх хязгаарлалт: Зах зээл дэх эрхүүд // Америкийн эдийн засгийн тойм. – 1986. – P. 728-741.