Nega endi kvartiralar yomon sotilmoqda? Abadiy sotuvchilar: nega ba'zi kvartiralar yillar davomida xaridorlarni topa olmaydi

Savol:Buvimdan menga metro yaqinidagi ko‘p qavatli uydagi keng xonadon meros bo‘lib qolgan. Merosga kirgan paytdan boshlab, men o'zimga kattaroq meros olish uchun uni sotishga qaror qildim. yaxshi kvartira Ajoyib ko'rinish va infratuzilma xususiyatlariga ega "qurilish bosqichida". Sotishda yordam berish va jarayonni tezlashtirish uchun ko'chmas mulk agentligiga murojaat qildim. Biroq, aprel oyining oxiridan boshlab uni sotishning imkoni bo'lmadi. Agent - yoqimli, xushmuomala ayol - meni biroz kutishim kerak, deb ishontirmoqda. Biroq sotuvga qo'yilganiga 4 oy o'tdi. Ko'rishlar bor, potentsial xaridorlar kelib tekshirishadi, lekin keyin noma'lum sabablarga ko'ra ular qaytib qo'ng'iroq qilmaydi. Men allaqachon ta'mirlashni xohlardim (oxirgi marta bu taxminan 8 yil oldin qilingan), lekin agent menga buni qilishning hojati yo'qligini va tez orada xaridor topilishiga ishontirmoqda. Men butunlay sarosimaga tushdim, kvartira tik turibdi, barcha rejalar noma'lum muddatga qoldirildi, hech qanday taraqqiyot kuzatilmadi. Nima qilishim kerak? Menga nima qilishni tavsiya qilasiz? Uy sotishni tezlashtirishga yordam bera olasizmi?

Bunday vaziyatning bir nechta sabablari bo'lishi mumkin. Keling, sirtda yotgan eng aniqlari haqida gapiraylik. Ulardan uchtasi bor:

№1. Mijoz bilan shartnoma tuzish uchun agentlar ko'pincha mijozga rad etishi qiyin bo'lgan takliflarni taqdim etadilar. Unga kvartirani sezilarli darajada oshirilgan narxda sotish taklif etiladi. Aytaylik, avvalgi agentlikka murojaat qilganda, kvartira 9 million rublga baholangan. Endi uni sizga yana 2 millionga sotishga va'da berishadi. Bunday taklif haqiqatan ham ustuvor ahamiyatga ega ekanligiga rozi bo'ling, ammo ob'ektiv sabablarga ko'ra uy-joy sotish kechiktiriladi. Shuning uchun, agar siz kvartiraning tez sotilishiga qiziqsangiz, Kvartirani TO'G'ri baholab, uni raqobatbardosh narxda sotuvga qo'yishingiz kerak.

Yakuniy narx bir qator omillardan iborat. Asosiy xususiyat- u ma'lum bir hududda teng hajmdagi shunga o'xshash uy-joy narxiga mos kelishi kerak. To'g'ri, sizning kvartirangiz uchun potentsial xaridor allaqachon mavjud. U allaqachon o'zini qiziqtirgan sohadagi barcha takliflarni diqqat bilan ko'rib chiqdi va yangi variantlar paydo bo'lishini intiqlik bilan kutmoqda.

Va nihoyat, reklamada u sizning kvartirangiz uchun reklamani ko'radi. Biroq, narxi boshqalarga qaraganda 2 millionga yuqori bo'lganligi sababli, xaridor qo'ng'iroq qilmaydi va shartlarga aniqlik kiritmaydi, chunki u sizning narxni bu miqdorga tushirishingiz dargumon ekanligini tushunadi. Natijada, u narxning asossiz yuqori ekanligini tushunishingizdan oldin ham mos variantni topadi.

Eng yaxshi variant - kvartirani haqiqiy narxda sotish (ortiqcha yoki kamaytirmasdan). Agar narx juda past bo'lsa, xaridor kvartirada biror narsa noto'g'ri ekanligiga shubha qiladi (buning uchun hujjatlar) va bitim tuzishga rozi bo'lishi dargumon.

Muvaffaqiyatli sotish uchun birinchi qadam ob'ektiv baholash. Buni ko'chmas mulk sohasida bir necha yillardan beri ishlagan malakali va malakali mutaxassis amalga oshirishi mumkin. Mutaxassis mulkni ziyorat qiladi, to'liq tekshiruv o'tkazadi, hujjatlarni tahlil qiladi, egalari bilan muloqot qiladi va bozor bilimlariga asoslanib, kvartirani tegishli narxda sotuvga qo'yadi, bu imkoniyatni sezilarli darajada oshiradi.

№2. Muhim nuqta - uy-joy narxi, bu oldi-sotdi shartnomasida (SPA) belgilangan. Agar meros olingan kundan boshlab 3 yil o'tmagan bo'lsa, u holda kvartirani sotishda daromad solig'ini (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksiga muvofiq) to'lashingiz kerak bo'ladi. Shuning uchun siz belgilangan miqdorning 13 foizini depozitga qo'yishingiz kerak bo'ladi VPREEP(agar kvartira 9 million rublga sotilsa, soliq 1 million 170 ming rublni tashkil qiladi). Siz har qanday holatda ham to'lashingiz kerak bo'ladi, shartnomadagi narx 1 millionga tushirilgandan tashqari (faqat ushbu narx "qiymati" soliqqa tortilmaydi). Shuning uchun, o'z tavakkalchiligiga qaramay, kamaytirilgan miqdorni ko'rsatadigan shartnoma tuzishga rozi bo'ladigan xaridorni topish kerak bo'ladi.

Agar xaridor ega bo'lsa, bu hali ham mumkin o'z mablag'lari, va bankdan olinmagan. Agar biz qarzga olingan ipoteka mablag'lari haqida gapiradigan bo'lsak, unda bankning talabi shundaki, shartnomada bank kreditiga mos keladigan miqdor (kam bo'lmagan) belgilanishi kerak. Moskva ko'chmas mulk bozoridagi 10 ta bitimdan 7 tasi ipoteka bilan ta'minlanganligi sababli, bunday talablar mijozlar sonini sezilarli darajada kamaytiradi. Yechim bu masala ehtimol shaxsiy asosda, lekin biz harakat algoritmini batafsil tasvirlab bermaymiz.

• to'g'ri sifatli yaxshi fotosuratlar (xaridorni o'ziga jalb qiladi);
• munosib batafsil tavsif kvartiralar;
• reklamalarni professional ma'lumotlar bazalarida va katta maqsadli auditoriyaga ega mashhur ko'chmas mulk veb-saytlarida joylashtirish.

Sizning agentingiz kvartirani har bir ko'rishga mustaqil ravishda kelishi va bu vakolatni sizga topshirmasligi kerak (mehnat yoki boshqa sabablarga ko'ra). Agent namoyishni amalga oshirishi, afzalliklarni batafsil tavsiflashi, bitim shartlari va barcha hujjatlar haqida gapirishi shart.

Biz kvartirani sotishni sekinlashtiradigan asosiy sabablar haqida gapirdik. Agar sizga batafsil maslahat kerak bo'lsa, yozing yoki qo'ng'iroq qiling - siz darhol bog'lanasiz.

Ko'chmas mulk bo'limi mutaxassislari bilan bog'lanib, sizning qiziqishlaringiz tajribali mutaxassislar tomonidan ifodalanishiga ishonch hosil qilishingiz mumkin.

Odamlar yaxshi va yaxshi ta'mirlangan hududga turli sabablarga ko'ra kelishadi - ba'zilar chekkadagi turar-joy binolari narxlaridagi farqdan foyda olishni xohlasalar, boshqalari shunchaki chindan ham xohlashadi. zarur mablag'lar o'zlarining yaqin rejalarini amalga oshirish uchun.

Hurmatli kitobxonlar! Maqolada odatiy echimlar haqida gap boradi huquqiy masalalar, lekin har bir holat individualdir. Qanday qilib bilmoqchi bo'lsangiz muammoingizni aniq hal qiling- maslahatchi bilan bog'laning:

MUROJAAT VA QO'NG'IROQLAR 24/7 va haftasiga 7 kun QABUL ETILADI.

Bu tez va BEPUL!

Lekin, u yoki bu yo'l bilan qaror qabul qilindi, sotish haqida e'lonlar e'lon qilindi, lekin negadir hech kim nufuzli hududdagi yaxshi saqlangan kvartirangizni sotib olishni xohlamaydi. Nima uchun bu sodir bo'lishi mumkin, bu vaziyatni qanday tuzatish mumkin?

Nega u sotilmaydi?

1. Siz o'z hududingizdagi shunga o'xshash uy-joy bilan solishtirganda oshirilgan narxni so'rayapsiz. Albatta, har bir sotuvchi tranzaktsiyani iloji boricha foydali qilishni xohlaydi, ammo xaridor butunlay qarama-qarshi manfaatlarga ega. O'rtacha xarajat sotilgan kvadrat metr ikkilamchi turar-joy ko'chmas mulk bozorida turli xil real omillardan iborat bo'lishi mumkin - uyning joylashuvi, yoqilg'i quyish shoxobchalari yoki poligonlarning yaqinligi haqiqatan ham turar-joy binolarining yakuniy narxiga ta'sir qilishi mumkin. Garchi yaqin atrofdagi uyda bir tanishim o'z uyini munosib narxga sotganga o'xshasa-da, lekin nega meniki, aynan bir xil va bir xil narxda hech kimni jalb qilmaydi? Ehtimol, sizning uyingiz yashash uchun yomon joyda va derazalar park yoki xiyobonga emas, balki axlatxonaga qaraydi. Xo'sh, kim har kuni yoqimsiz manzarani ko'rishni xohlaydi va bunday narxda? Avvalo, siz o'zingizning hududingizdagi bir xil turdagi binolardagi o'xshash kvartiralarning narxiga e'tibor qaratishingiz kerak - Xrushchev, Stalin yoki yangi binolarda bir xil tartib va ​​o'lchamdagi kvartiralarning narxiga qarang. O'rtacha qiymatni ko'rsating va uni sotuvga qo'ying. Va agar, masalan, sizning uyingiz yonida butunlay yangi bino qurilgan bo'lsa va unda yangi binolar faol sotilayotgan bo'lsa, unda potentsial xaridor yangi uy-joy foydasiga tanlov qiladi.
2. Yomon reklama targ'iboti. Mahalliy ommaviy axborot vositalarida va ixtisoslashgan veb-saytlarda reklamalar etarli emas; Yoki sotuvchi ixtisoslashgan Internet-resurslarda joylashgan kvartiralarni sotib olish/sotish ma'lumotlar bazasidan shunchaki foydalanmagan bo'lishi mumkin. Ha, unga kirish uchun siz sof ramziy miqdorni to'lashingiz kerak, ammo kuchli resursda avtorizatsiya qilingandan so'ng, ko'pchilik turli xil variantlar va barcha hududlardan kvartira sotib olish bo'yicha takliflar.
3. Sotilgan mulk haqida kam ma'lumot. sotuvchilar o'z uylarini suratga olish uchun juda dangasa va ko'plab xaridorlar sotuvga qo'yilgan mahsulotni hech bo'lmaganda fotosuratda ko'rishni xohlashadi. Va yomon, past sifatli fotosuratlar savdoni rag'batlantirishda yordam berishi dargumon, shuning uchun sotish taklifi bosqichida yashash xonasi, hammom, oshxonaning kerakli fotosuratlarini olish muhimdir - bu savdoni dolzarb qiladi va manfaatdor xaridor, albatta, uni ko'rish uchun keladi, va, ehtimol, kelishuvga rozi bo'ladi.
4. Uy-joyni sotishdan oldingi tayyorgarlik yo'q. Ular har kuni kvartira sotib olmaydilar, ba'zilari hayotlarida bir marta bunday qadam qo'yishga qaror qilishadi, shuning uchun tegishli variantni tanlashdan oldin ular o'zlarining uy-joy variantlarini oldindan o'ylab ko'rishadi - u erda nima bo'lishi kerak va nima bo'lmasligi kerak. Shuning uchun, yirtilgan devor qog'ozi, iflos shiftlar va yomon sanitariya-tesisat potentsial xaridorni qiziqtirmaydi va turli xil eski narsalar bilan tartibsizlik haqiqiy yashash maydonini to'g'ri baholashni qiyinlashtiradi. Shuning uchun, birinchi taassurot xaridorni aldamasligi uchun hech bo'lmaganda minimal tartibni o'rnatish kerak va u bitim tuzmoqchi. Biz joriy kranni ta'mirlaymiz, aromatik dezodorantni purkaymiz va tomosha paytida uy hayvonidan xalos bo'lamiz - hamma ham ularga sodiq bo'la olmaydi.
5. Sotilayotgan mulk uchun muhim hujjatlar yo'q. Har qanday xaridor uchun sotuvchining kvartiraning haqiqiy egasi ekanligiga ishonch hosil qilish juda muhim - ko'plab firibgarlar ishonchnomalar yoki hatto soxta hujjatlar yordamida operatsiyalarni amalga oshiradilar. Shuning uchun, agar sizning guvohnoma yoki mulk huquqining ko'chirmasini ko'rsatish haqidagi so'rovingiz rad etilsa, unda qanday savdo haqida gapirish mumkin? Bu aniq firibgardir va mulkni egasidan sotib olish yaxshiroqdir. Va bu ko'chirma bilan tasdiqlangan yagona reestr huquqlari ko'chmas ob'ektlar. Yoki, tez-tez sodir bo'lganidek, mulkka cheklovlar yoki hibslar qo'yiladi, ammo sotuvchi bu fakt haqida sukut saqlaydi va bu faqat bitimni ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza topshirilganda aniq bo'ladi. Xaridorning talabiga binoan uni darhol bekor qilish mumkin - u boshqa odamlarning mehmonlari bilan yoki og'irligi ostida uy-joyga muhtoj emas.

Bunday vaziyatda nima qilish kerak

Agar e'lonlaringizni joylashtirgandan keyin etarli vaqt o'tgan bo'lsa, lekin hech narsa sodir bo'lmasa - hech kim qo'ng'iroq qilmasa yoki ko'rish uchun kelmasa, shoshilinch choralar ko'rishingiz kerak. Kvartirani tezda sotish uchun nima qilish kerak? Mana bir nechta misollar:

1. Surishtiring shunga o'xshash takliflar kvartiralarning parametrlari siznikiga o'xshash boshqa sotuvchilardan - uy turi, turar-joy binolari soni va, albatta, sizning hududingizda. Kerakli ma'lumotlarni Internetda, reklama gazetalarida, maxsus e'lonlar taxtalarida topishingiz mumkin, hatto ko'rishni so'rashingiz va uy-joy narxining mumkin bo'lgan pasayishi haqida savol berishingiz mumkin. Agar sotuvchi buni qilishga rozi bo'lsa, siz ham shunday qilishingiz kerak - reklama varaqasida bu haqda yozing. mumkin bo'lgan savdolashish. Xaridorning o'zi ma'lum parametrlarga ega kvartirani sotib olish to'g'risida e'lon joylashtirgan bunday takliflarni ko'rib chiqish juda muhim - ehtimol siz bitimda sherigingizni topasiz, lekin qo'ng'iroq qilish orqali. belgilangan raqam, uni haddan tashqari oshirmaslik, uyingizni maqtash emas, balki faqat tegishli narsalarni aytish muhimdir.
2. Nihoyat, narx haqida qaror qabul qiling. Shuni hisobga olish kerakki, siz Evropa sifatli ta'mirlar narxga sezilarli ta'sir ko'rsata olmaydi - xaridor shunchaki yoqtirmasligi mumkin yoki u boshqa imtiyozlarga ega bo'lishi mumkin. Shuning uchun, bu holda narxni oshirishning hojati yo'q, faqat butun kvartirani qachon yangilaganingizni ko'rsating. Ko'pgina hollarda, yakuniy narx xaridor bilan shaxsiy muloqot orqali belgilanadi va, qoida tariqasida, u savdo varaqasida e'lon qilinganidan ancha past bo'ladi.
3. Savdo ma'lumotlarini yaqin-atrofdagi joylar haqidagi tafsilotlar bilan yangilang bolalar bog'chasi, maktablar, klinikalar, avtobus bekati yoki metro bekati. Har bir xonaning va barcha kommunal xonalarning tasvirlarini yozing, agar balkon yoki lodjiya bo'lsa, ularning parametrlarini va u erda yaxshilanishlar amalga oshirilganligini ko'rsating. Savdo yoki reklama biznesiga aloqador barcha kanallarga reklama yuboring. Savdo reklamangizni qanchalik tez-tez yangilasangiz, shunchalik tez xaridor topasiz.

Rieltor kvartirani sota olmasa nima qilish kerak

Yaxshi rieltor - turg'un kvartira sotuvchisi uchun katta muvaffaqiyat - u o'zining keng mijozlar bazasiga ega va turli hududlar shahringizda ko'chmas mulk sotib olmoqchi.

Ammo kvartira sotuvchisi har doim ham omadli bo'lmasligi mumkin - ko'pincha shartnoma bo'yicha pul allaqachon olingan va u allaqachon ma'lum bir xaridorni topishi kerak edi, ammo ko'rishlar yoki qo'ng'iroqlar yo'q.

Nima qilsa bo'ladi? Yangi ko'chmas mulk agentini qidiring va potentsial xaridorlarni qidirish uchun yana pul to'laysizmi?

Ammo shoshilishning hojati yo'q - turli agentliklarning ko'plab xodimlari bir-biri bilan yaqin aloqada bo'lishadi, hatto ikki yoki hatto uch martalik bitimlarni amalga oshirish uchun bir-birlari uchun mijozlarni qidiradilar, ya'ni bitta kvartirani sotishda bir vaqtning o'zida bir nechta mijozlar jalb qilinadi. - kimdir birini sotadi, ikkinchisini sotib oladi va siz bilan bitim tuzadi.

Ammo zanjirdagi barcha ishtirokchilarni topish uchun vaqt kerak, ehtimol bu biroz kutishga arziydimi?

Ko'chmas mulk agentligi bilan yangi shartnoma sotish muammosini hal qilmaydi - siz shunchaki mulkingizni sotib olishni xohlaydigan xaridorni topishingiz kerak, u ko'plab potentsial xaridorlar bilan muzokaralar olib boradi, ayniqsa u biladi va sizning mulkingizni yaxshilab o'rgangan. talablar.

Kvartirani sotishning qaysi usulini tanlamasligingizdan qat'i nazar - o'zingiz yoki ko'chmas mulk agenti orqali, har qanday holatda, sotib olish qaroriga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan bir qator harakatlarni amalga oshirish kerak:

1. Kelajakdagi xaridor sizning mulkingiz bilan bitim tuzmoqchi bo'lishi uchun ko'rishning birinchi taassurotlari faqat yaxshi bo'lishi kerak. Bu qanday ma'nono bildiradi? Keraksiz narsalarning barcha konlarini demontaj qiling, kirish eshigi yaqinida tozalang, pollarni yuving va xonani ventilyatsiya qiling. Kvartirangizda yoqimli hid yaratish uchun havo spreyi purkashingiz mumkin.
2. Xaridor e'tibor beradigan birinchi narsa - bu kirish eshigining holati - ularda buzilish belgilari bo'lmasligi va tartibsiz bo'lishi kerak, chunki bu egasini faqat salbiy tarzda tavsiflashi mumkin.
3. Oson va murakkab bo'lmagan ta'mirlash koridor yoki oshxonani yangilashga yordam beradi - bu odatda ko'rish boshlanadigan joylardir.
4. Barcha suv oqayotgan sanitariya-tesisat jihozlarini tuzating, oshxona, hammom va omborxonalarni tozalang. Axir, aniq axloqsizlik va tartibsizlik sotib olish qaroriga ta'sir qilishi dargumon.
5. Derazalaringizdan quyosh porlayotgan kunning bir vaqtida tomosha qilishni taklif qiling va qorong'i kvartira xaridorni to'xtatib qo'yishi mumkin.
6. Kvartira uchun barcha hujjatlarni va pasportingizni oldindan tayyorlang - ular albatta kerak bo'ladi, chunki xaridor, albatta, mulkning haqiqiy egasi bilan muomala qilishiga ishonch hosil qilishni xohlaydi.

Agar siz haqiqatan ham uyingizni sotmoqchi bo'lsangiz, buni qilish qiyin emas.

Asosiy xatolar

Ko'pgina sotuvchilar juda takabbur va soddalik bilan sotish qiyin ish emasligiga ishonishadi, shuning uchun ular aniq xatolarga yo'l qo'yishadi:

• Men o'zim sotishga tayyorlanaman va ko'chmas mulk agenti yordamiga muhtoj emasman. Bu birinchi va asosiy xato sotuvchi – bu kunlarda iste’molchi talabidan ko‘ra sotish bo‘yicha takliflar ancha ko‘p va ko‘chmas mulk bozorining barcha nozik tomonlarini tushunish juda qiyin;
• 2-3 ta reklama yozishingiz mumkin, xaridorim esa menga albatta keladi. Agar siz Internetda savdo matnini joylashtirsangiz ham, u minglab bir xil takliflar orasida osongina yo'qolishi mumkin. Sizning reklamangiz ishlashi uchun matningizni yuqori o'rinlarga olib chiqish uchun ko'p pul sarflashingiz kerak va bu bir vaqtning o'zida bir nechta reklama resurslarida amalga oshirilishi kerak;
• Mening mulkim qanchalik baland bo'lishidan qat'i nazar, sotib olinadi. Bunday fikrlash tubdan noto'g'ri - sizning yoningizda, xuddi shu binoda men shunga o'xshash uy-joyni yanada jozibali narxda sotishim mumkin, albatta, tanlov arzonroq bo'lishi mumkin bo'lgan kvartiraga tushadi.

Uyingizni tez va foydali sotish uchun ushbu fikrlarning barchasini hisobga olish kerak.

Turar-joy mulkini sotish, xuddi har bir inson hayotidagi boshqa bitimlar singari, o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega.

Ba'zida tez sotuvlar chizig'i bor, lekin uy yangi egalari uchun juda uzoq vaqt kutadigan davrlar ham bor.

Hurmatli kitobxonlar! Bizning maqolalarimiz huquqiy muammolarni hal qilishning odatiy usullari haqida gapiradi, ammo har bir holat o'ziga xosdir.

Agar bilmoqchi bo'lsangiz Muayyan muammoingizni qanday hal qilish kerak - o'ngdagi onlayn maslahatchi shakliga murojaat qiling. Bu tez va bepul!

Nima uchun kvartira uzoq vaqt davomida sotilmaganini aniqlash uchun ba'zi ko'rsatkichlarni tahlil qilish kerak:

• mulk turini aniqlang;
• Kvartiraning joylashgan joyini ko'rish;
• Narxlarni kuzatish;
• Kvartiraning narxini hisoblang; (sm.)
• Reklama faoliyati usullarini hisoblang.

Ko'pincha, potentsial mijozlar o'rniga yomon holatda ikki xonali uy-joy sotib olishga qaror qilishadi studiya kvartirasi Bilan kapital ta'mirlash. Shuning uchun, sotuvchi sotishdan oldingi ta'mirlash haqida o'ylash kerak. ( sm.)

Turar-joy binolarini sotishda joylashuv muhim rol o'ynashi sir ma'lumot deb hisoblanmaydi. Har qanday ob'ekt Ko'chmas mulk maqbul muddat ichida sotilishi mumkin, lekin Buning uchun siz kvartiraning narxini kamaytirishingiz kerak!

Noqonuniy kvartirani qanday sotish mumkin?

Noqonuniy ob'ektlar uzoq muddatli sotuvga qo'yilmaydi va buning uchun etarli sabablar mavjud. Bunday yashash maydonining kamchiliklari markazlashtirilgan issiq suv ta'minoti tizimining yo'qligi, telefon liniyasining mavjud emasligi, kichik kvadrat metr uy-joy va boshqalar bo'ladi.

Noqonuniy kvartirani firibgar sxemalarsiz sotish potentsial mijozlar iloji bo'lsa, siz faqat kamchiliklarni niqoblamasdan yo'q qilishga harakat qilishingiz kerak.

Bunday holda, u amalga oshirishga yordam beradi kosmetik ta'mirlash, devor qog'ozini almashtirish, umumiy narsalarni buzadigan eski mebellarni olib tashlash ko'rinish. Shuningdek, siz professional rieltor yoki baholovchi bilan maslahatlashib, chegirma belgilashingiz mumkin.

Qanday qilib kvartirani tezroq sotish mumkin?

Agar kvartira uzoq vaqt davomida sotilmasa nima qilish kerak? Kvartirani sotishni tezlashtirish uchun siz bir nechta tasdiqlangan usullarni sinab ko'rishingiz mumkin:

1. Internet saytlarida reklama broshyuralarini joylashtirish. Taklif etilgan joylashtirish joylarida joylashtirilgan marketing takliflari soni qanchalik ko'p bo'lsa, ushbu tadbirning ta'siri shunchalik muhim bo'ladi.
2. Turli xil ko'chmas mulk agentliklari bilan bog'lanish. Yaxshi rieltorlar ko'pincha potentsial mijozlar bazasiga ega. Ammo faqat bitta kompaniya bilan bog'langanda, qo'ng'iroqlar va reklamani ko'rish biz xohlagan darajada tez-tez bo'lmasligi mumkin. Va ko'proq agentlar mijozlarning sezilarli oqimini ta'minlashga yordam beradi. Sog‘lom raqobat esa uy-joy sotishga qiziqishni kuchaytirishi mumkin.
3. O'rtacha narxni belgilash. Pastga tush!!! Va xaridor bo'ladi.
4. Doimiy muloqotga bo'lgan ehtiyoj. Potentsial mijozlarning hech biri 3 martadan ortiq qo'ng'iroq qilmaydi va o'zlari yoqtirgan mulkni ko'rish uchun vaqtni kutmaydi. Axir, agar rieltorlar yaxshi ishlasa, bozor ko'plab mos variantlarni taklif qilishi mumkin. Bu erda har bir mijozga to'g'ri, insoniy yondashuv muhim omil bo'ladi.

Vaqt chegarasi cheklangan bo'lsa, unda siz belgilangan narxni talab qilmasligingiz kerak. Ushbu protseduraga mos moslashuvchanlik darajasi bilan yondashish kerak.

Yilning qaysi vaqtida kvartirani sotish yaxshiroq?

Bu haqiqat qanchalik g'alati bo'lmasin, qish oylarida kvartiralarning sotuvi bir necha barobar ortadi. Ayni paytda potentsial xaridorlar ekonom-sinf uy-joy sotib olish imkoniyatiga qiziqish bildirmoqda.

Bahor oylarida ta'mirlanmagan uylarga qiziqish kuchayadi. tugatish ishlari. Buning sababi, bunday xaridga ega bo'lgan odamlar yoz oylarida ta'mirlash ishlarini olib borishni rejalashtirishadi.

Yoz xarid qilish uchun o'lik zona deb hisoblansa-da, u hisobga olinadi yaxshi variant muddatlar bilan bog'lanishga odatlanmaganlar uchun.

Kuz, talabning yangi to'lqinini qo'zg'atadi, bu vaqtni uy-joy mulkini sotish uchun eng qulay deb hisoblaydi; Sotishning eng yuqori nuqtasi oktyabr yoki noyabr oylari hisoblanadi.

Endi siz yilning qaysi vaqtida kvartirani sotish yaxshiroq ekanligini bilasiz. Va nihoyat, sotuvchiga kvartirani sotish bo'yicha maslahatlarni bilib oling.

Bitimni bajarishga malakali yondashish jarayoni har doim majburiyatni muvaffaqiyatli yakunlashning kaliti hisoblanadi. Ushbu protseduraga birinchi marta duch kelgan fuqarolarning ushbu toifasi uchun vazifa juda qiyin bo'lib tuyulishi mumkin.

Turar-joy mulkini sotish juda uzoq davom etadigan vaziyatda yordam beradigan bir nechta maslahatlar mavjud:

• Uy sotib olishni rejalashtirayotganda, ko'chmas mulk agentlari yoki advokatlardan yordam so'rashingiz kerak. Onlayn maslahatchi formasidan foydalanib, bizning navbatchi advokatimizga har qanday savol berishingiz mumkin - bu pul, vaqt va nervlarni tejashga yordam beradi. Agar yagona maqsad sotish bo'lsa, unda siz agentliklarga murojaat qilishingiz shart emas.
• Sotilgan kvadrat metrlarning narxini to'g'ri baholashga arziydi. Buning uchun turli ommaviy axborot vositalarini kuzatib borish kerak.
• Hujjatlarning "tozaligi" haqida unutmang. Har bir mijoz egasi kvartirani sotish uchun zarur bo'lgan barcha hujjatlarni tayyorlamaguncha kutmaydi. (sm.)
• Sotib olish, sotish va topshirish tartibini o'ylab ko'rish muhimdir moddiy resurslar potentsial xaridorga. (qarang) Bunday vaziyatda asosiy narsa bu vaziyatdan pul ishlashga urinayotgan firibgarlarga duch kelmaslikdir.

Ko'chmas mulk bozorida siz har doim yomon sotiladigan kvartiralarni topishingiz mumkin. Buning sabablari ko'p bo'lishi mumkin - yomon joylashuv, noto'g'ri hisoblangan narx, yomon qayta qurish va boshqalar. Biz bunday likvid bo'lmagan aktivlarni sotish va hali ham foyda olish mumkinmi yoki yo'qligini ko'rib chiqdik.

Moskva ko'chmas mulk bozorida yuzaga kelgan inqiroz oqibatlaridan biri sotuvga qo'yilgan kvartiralarning ko'rgazma muddatini uzaytirishdir. Poytaxt rieltorlariga ko'ra, kvartiralarning faqat uchdan bir qismi ikkilamchi bozor e'lon qilingan narxda sotishga muvaffaq bo'ladi, qolganlari 5 dan 20% gacha chegirmalarda sotiladi. Shu bilan birga, uy-joy narxining o'rtacha pasayishi 10% ni tashkil qiladi va likvidsiz ko'chmas mulk uchun maksimal chegirma taqdim etiladi. Agar ilgari kvartira bir yoki ikki oy ichida sotilishi mumkin bo'lsa, bugungi kunda u 4-6 oy davomida qolishi mumkin. Va butunlay likvidli kvartiralar kimdir ularni sotib olmaguncha yillar davomida kutishi mumkin.

Nima uchun kvartiralar muzlaydi?

BEST-Novostroy kompaniyasi direktorlar kengashi raisi Irina Dobroxotovaning so'zlariga ko'ra, elita toifasiga kirmaydigan kvartiraning reklama ma'lumotlar bazasida osib qo'yilishining asosiy sababi noto'g'ri narxdir. Kvartira egalari uni bozordagidan qimmatroqqa sotishga intilishadi va ularni haddan tashqari ochko'zlikda ayblashning hojati yo'q. Ba'zida uy-joyni baholashda haddan tashqari sub'ektivlik to'sqinlik qiladi.

Misol uchun, egalari bir vaqtlar kvartirada qimmat ta'mirlash ishlarini olib borishdi va shu asosda uy-joy narxini oshirib yuborishdi. Qanday qilib tanqis qurilish materiallarini olganini eslab, egasi kvartirani juda qimmat baholaydi va xaridor bu interyerga umuman qiziqmaydi: u ta'mirlashdan boshlamoqchi.

Haddan tashqari dabdabali ta'mirlangan elita kvartiralar 5-7 yil davomida sotuvda qolmoqda. Dobroxotova misollar keltiradi: “to'liq kafel bilan qoplangan kvartira; yashash xonasida favvora joylashgan kvartira; kvartiraning egasi tasvirlangan freskali kvartira.

World of Apartments portalining bosh direktori Pavel Lutsenkoning so'zlariga ko'ra, bunday variantlar 2-3 million rubldan oshadi. Va hech kim ularni sotib olishni xohlamaydi - tom ma'noda ularni istaganlar kam. Uning fikricha, yomon sotiladigan ob'ektlar ro'yxatiga sifatsiz, yaroqsiz va eskirgan, buzib tashlash istiqboli noaniq bo'lgan uylar kirishi mumkin. Viloyatda va mamlakat hududlarida hatto ko'chada hojatxonaga ega kvartiralar, barcha turdagi "mehmonxonalar", umumiy oshxonaga ega kommunal kvartiralar va yotoqxonalar va boshqalar kabi takliflar mavjud. Ko'pincha bir necha qismlarga bo'lingan kvartira noto'g'ri qayta ishlangan va bezatilganligi ma'lum bo'ladi.

Ko'pgina mutaxassislar tomonidan savdoni murakkablashtiradigan salbiy jihat deb hisoblangan muvaffaqiyatsiz qayta qurishdir. “Masalan, hududi boʻyicha eng katta boʻlmagan ikki xonali kvartiradan uch xonali kvartira yasadilar, natijada butunlay mikroskopik xonalar paydo boʻldi. Ammo ularning uchtasi bor va egalari bunday uy-joy narxini to'liq uch xonali kvartira kabi belgilaydilar, - deydi Dobroxotova.

Agar kvartira katta maydonga ega bo'lsa, bu har doim ham uning afzalligi emas. Egasi har doim yashash joyini ergonomik tarzda o'zgartirishga qodir emas va natijada paydo bo'lgan xonalar qorong'i, tartibsiz shaklga ega, uzun va tor, butunlay ishlamaydigan koridorlar bilan bog'langan. Va sotuvchi, kattaga ishora qiladi umumiy maydoni, hech qanday chegirmalar haqida eshitishni istamaydi.

Kvartira ulushlari va alohida xonalar haqida

Huquqiy muammolari bo'lgan kvartiralar alohida masala. Bu merosxo'rlar o'rtasida kvartira bo'linganidan keyin paydo bo'ladigan aktsiyalar bo'lishi mumkin. Bir necha marta qayta sotilgan kvartiralar ham mijozlarni qo'rqitadi. "Jiddiy muammolar bilan birga bo'lishi mumkin bo'lgan ko'plab vaziyatlar mavjud", deydi Lutsenko. - Masalan, voyaga etmagan bolalar yoki kvartirani bir vaqtning o'zida xususiylashtirmagan shaxslar kvartirada ro'yxatga olinadi. Egasi mehnatga layoqatsiz bo‘lishi mumkin, kvartira yaqinda meros bo‘lib qolgandir...”. Bunday ob'ektlar uchun xaridor topish oson emas.

Xona sotib olgan Elena V kommunal kvartira shahar markazida, uni sotishga harakat qildi, lekin kommunal kvartirada qo'shnilarning sotib olish uchun imtiyozli huquqi kabi qonunning bunday qoidasiga duch keldi.

"Bizning kvartiramiz uch xonali", dedi Elena o'z hikoyasini. - Xonalardan birida kelishuv asosida yashovchi oila yashagan ijtimoiy yollash, va uchinchi xona yopiq edi va uning egasi kimligini va uni qayerdan qidirishni hech kim bilmas edi. Lekin har holda, men sotib olishdan bosh tortishim kerak edi. Shahar 2-xonaning egasi hisoblangan, shuning uchun men Moskva xonamni sotib olmoqchi emasligi to‘g‘risida rasmiy qog‘oz olish uchun rasmiy idoralardan o‘tishimga to‘g‘ri keldi”.

3-xonaning egasini topish qiyin edi. Ma'lum bo'lishicha, u Ukrainada yashaydi va Moskvaga bormaydi. Ukrainalik do'stlari orqali Elena manzillar jadvallari orqali egasini qidira boshladi. Qidiruv davom etar ekan, 2-xona xususiylashtirilib, 3-xona soxta sovg‘a shartnomasi asosida sotilgan. Yarim yo'lda uchrashishga rozi bo'lgan yangi qo'shni bilan Elena notariusga borib, xonani sotib olishdan bosh tortishini rasmiylashtirdi. Ammo ijtimoiy uyni ijaraga olgan va hozir uni xususiylashtirgan oila hech narsaga imzo chekishdan qat'iyan bosh tortdi.

Albatta, siz kommunal kvartirada qo'shnilaringizni pochta orqali rasmiy ravishda xabardor qilishingiz, ularga notarius tomonidan tuzilgan rasmiy xatni yuborishingiz, etkazib berish to'g'risida bildirishnoma olishingiz va bir oy o'tgach, uni rasmiyatchilikka rioya qilishning isboti sifatida ishlatishingiz mumkin. Ammo notariuslar bu masalada ishtirok etishdan bosh tortadilar va ko'chmas mulk agentliklari ham bunday operatsiyalarga aralashmaydilar.

"Men mutlaqo qonunga bo'ysunuvchi egasiman, lekin men o'z uyimni boshqara olmayman", deb g'azablanadi Elena. - Bundan tashqari, xonani sotish uchun men rasmiy rozilik olishim kerak sobiq er, kim bilan ko'p yillar oldin ajrashganman, chunki xonani sotib olganimda men hali ham turmush qurgan edim. Bema'ni talab!

Narxning buzilishi

Agar ob'ekt shaxsiy e'lonlar veb-saytida muvaffaqiyatsiz taqdim etilsa, u o'z vaqtini juda uzoq kutishi mumkin. Agar e'londa bo'lmasa, sotuvchi xaridorlarni topishi dargumon zarur ma'lumotlar, kvartiraning tavsifi yo'q, manzilda xatolik bor, qarama-qarshi ma'lumotlar taqdim etilgan, fotosuratlar yo'q yoki ular juda past sifatga ega. Bunday ob'ektlar ma'lumotlar bazalarida yillar davomida osilib turishi mumkin. Bugungi kunda taklif talabdan ancha katta va potentsial xaridor har doim yanada mos va mos ravishda taqdim etilgan variantni topa oladi.

Narx muhim rol o'ynaydi. Buzilishi kutilayotgan besh qavatli uylarning xonadonlari egalari o‘z xonadonlari uchun oshirilgan narxlarni undirishga urinmoqda. Garchi uylarni buzish uchun ro'yxatlar hali tuzilmagan va yangi uy-joylarga ko'chirish istiqbollari hali mavjud emas. Narx imtiyozlarisiz kvartirani sotish qiyin, agar:

• kvartiraning barcha derazalari magistralga qaragan;
• uy lift bilan jihozlanmagan, kvartira esa yuqori qavatda joylashgan;
• Kvartira jiddiy ta'mirlashni talab qiladi, kapital qo'yilmalarni talab qiladi.

Xorijiy valyutaga sotib olingan kvartiralar yomon sotiladi, ayniqsa bank sotishga to'sqinlik qilsa yoki depozit miqdori kvartira narxidan oshsa. Biroq, "Home Staging" ko'chmas mulk agentligi rahbari Anna Moiseevaning fikricha, yopilgan kvartirada rieltor yoki noto'g'ri sotuvchi aybdor bo'lishi mumkin va 20-30% chegirma bilan siz istalgan kvartirani tezda sotishingiz mumkin.

Ko'chmas mulkni, xususan, kvartirani sotish zarurati paydo bo'ladi. Bu merosning bo'linishi yoki merosni yaxshilash istagi bo'lishi mumkin yashash sharoitlari. Biroq, sabab nima bo'lishidan qat'iy nazar, bilish muhimdir kvartirani tezda qanday sotish kerak va nima uchun aynan sotilmasligini tushuning. Muayyan qoidalar mavjud, ularga rioya qilgan holda siz minimal darajada maksimal natijaga erishishingiz mumkin qisqa muddatlar. Ushbu maqola rieltorlarning barcha hiyla-nayranglarini ochib beradi va sizga kvartirani o'zingiz va tezda qanday sotishni aytib beradi.

Agar kvartira nima uchun sotilmasligini tushuna olmasangiz, ushbu maqolani diqqat bilan o'qing.

E'tibor bering, ko'chmas mulkni sotishning faqat ikkita usuli mavjud.

• birinchidan, ko'chmas mulk agentligi xodimiga yoki xususiy rieltorga to'liq ishoning.
• ikkinchidan, kvartirani o'zingiz sotishni boshlang.

Ushbu usullarning har biri o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega.

Savdoning birinchi bosqichida kvartira sotib olmoqchi bo'lgan iste'molchilar oqimini ta'minlash muhim, ya'ni uning sotilishi haqidagi ma'lumotlarni tarqatish zarur. Bu juda kamdan-kam hollarda birinchi tashrif buyuruvchi darhol yashash maydoniga ega bo'lishi bilan bog'liq. Ba'zan bu juda uzoq vaqt talab etadi.

Shu bilan birga, muvaffaqiyat qoidalari va tez sotish oddiy va qisqasi, mana ular:

• Narxni oshirmang - uni "narx" sarlavhasi ostida topishingiz mumkin.
• Hujjatlarni oldindan tayyorlang - "hujjatlar" ni o'qing
• Firibgarlardan ehtiyot bo'ling - "firibgarlik sxemalari haqida" o'qing

Shuni ham unutmangki, ko'chmas mulk bilan bog'liq barcha operatsiyalar deklaratsiya va soliqqa tortilishi kerak

Xo'sh, agar siz ishni professionallarga topshirishga qaror qilsangiz, birinchi navbatda ularni to'g'ri tanlashingiz kerak.

Kvartirani sotish uchun rieltor tanlash

Bundan tashqari, bo'shashgan taglikni mixlash yoki devor qog'ozi burchagini yopishtirish kerak, ayniqsa kvartira kunduzi tabiiy yorug'likda ko'rsatilgan bo'lsa. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, kosmetik ta'mirlashga pul va vaqt sarflashning hojati yo'q. Yangi egalar sotib olingandan keyin ham hamma narsani o'zlari bajaradilar.

Agar kvartirada mebel bo'lsa, uni jilo qilish mantiqan. Agar siz uyingizni buvingizdan meros bo'lib olgan bo'lsangiz, unda barcha yoqimsiz hidlarni (mothballs va eski narsalarning hidi) olib tashlash tavsiya etiladi. Aks holda, bu kvartira sotilmasligining sababi bo'ladi, chunki hatto hid ham xaridorni qaytarishi mumkin.

Agar siz sotayotgan kvartirada yashasangiz, vasiylar kelguniga qadar uyda yoqimli hidlarni yaratishga harakat qiling. Yangi pishirilgan qahvaning hidi, yangi gullarning xushbo'yligi, vanil va doljin, shuningdek, aroma chiroqidagi apelsin moyi mos keladi. Siz karamni pishirishni yoki kartoshkani qovurishni boshlamasligingiz kerak, ular kvartirani sotib olmasliklariga sabab bo'lishini xohlamaysiz;

Kvartirani sotish uchun hujjatlar

Potentsial xaridorlar bilan uchrashish va ularga kvartirani ko'rsatishda siz bilan hamma narsa bo'lishi yaxshidir zarur hujjatlar. Ularni ko'rsatish muhim:

1. Huquqiy hujjatlar.
2. Uy reestridan ko'chirma yoki ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma.
3. BTI dan hujjatlar.
4. Agar oilada voyaga etmagan bolalar bo'lsa, kvartirani sotish uchun vasiylik kengashidan ruxsat olish muhimdir.
5. Agar kvartira umumiy mulk bo'lsa, u holda ko'chmas mulkni sotish uchun turmush o'rtog'ining roziligi talab qilinadi.
6. Shuningdek, siz kvartiraning baholangan qiymati to'g'risidagi hujjatni taqdim etishingiz mumkin, ammo bu shart emas.

Kvartirani sotish narxiga kelsak, uni to'g'ri belgilash muhimdir. Sotish paytida uni pasaytirish umidida haqiqiy qiymatni haddan tashqari oshirmasligingiz kerak. Bu faqat xaridorlarni qo'rqitadi. Ammo juda past narx shubhali bo'ladi va savdolashganda qayta tiklash uchun joy bo'lmaydi.

Agar sotish rieltorlik agentligi orqali amalga oshirilsa, u holda rieltor sizga hisoblagichlaringiz uchun maksimal va minimal narx chegarasini ko'rsatadi. Agar narxni o'zingiz aniqlashingiz kerak bo'lsa, siz quyidagi omillarni hisobga olishingiz kerak bo'ladi:

• Joylashuv hududi.
• Hajmi
• Xonalar soni.
• Ta'mirlash.
• Balkon va lojikalarning mavjudligi yoki yo'qligi.
• Uy yaqinidagi infratuzilma.
• Uyning yoshi.
• Kirish joyini obodonlashtirish.

Narxni to'g'ri aniqlash uchun sizning hududingizda sotiladigan va ko'p jihatdan o'xshash kvartiralar bo'yicha takliflarni o'rganish yaxshidir. Xaridor bilan savdolashganda siz 5% dan ko'p bo'lmagan daromad olishingiz mumkin.

Ma'lum bo'lishicha, kvartirani tezda sotish unchalik qiyin emas. Eng tez amalga oshirish uchun to'g'ri rieltorni tanlash yoki hamma narsani o'zingiz qilish muhimdir istalgan sotuv. Siz shunchaki juda ehtiyot bo'lishingiz va hech kimga uy-joy uchun asl hujjatlarni bermasligingiz kerak.

Sotishda firibgarlik sxemalari

Uy-joy sotish yoki sotib olayotganda, odam turli xil muammolarga duch kelishi mumkin. Nomukammal qonunchilik firibgarlarga har qanday firibgarlik sxemalarini yaratishga imkon beradi. Biroq, maqsad mavjud bo'lganda, barcha fikrlarni yaxshilab tekshirish kerak. Bunday masalada arzimas narsalar bo'lishi mumkin emas.

Agentlik bilan tuzilgan shartnomani o'qib chiqish muhimdir. Ba'zida u erda yashirin tuzoqlar mavjud. Ma'lum bo'lishicha, rieltor shartnoma shartlariga ko'ra sizga potentsial xaridorlar haqida ma'lumot berishga majburdir va boshqa hech narsa emas. Va so'z bilan aytganda, ular bitimni oxiriga etkazishga va'da berishadi. Bundan tashqari, hech qanday holatda agentlikning mijoz oldidagi majburiyatlari bajarilmaguncha, siz hech qanday to'lov qilmasligingiz kerak.

Soliq idorasiga deklaratsiya va soliq miqdorini qanday kamaytirish kerak

Juda muhim nuqta kvartirani sotishda deklaratsiyani taqdim etish kerak soliq idorasi va soliqlarni to'lash. Belgilangan muddatda biron-bir sababga ko'ra buni qilmaganlar jarimaga tortiladi.

Tabiiyki, to'lov shartlari va miqdori, shuningdek, qaerga to'lash kerakligi haqida darhol savollar tug'iladi. Soliq miqdoriga kelsak, u Rossiya Federatsiyasi fuqarolari uchun 13%, norezidentlar uchun esa 30%. To'lanishi kerak bo'lgan miqdor haqida o'ylab, ko'pchilik uyning taxminiy qiymatini sun'iy ravishda pasaytirmoqchi. Buni qilmaslik, balki qonunchilikni batafsilroq tushunish yaxshiroqdir.

Agar shaxs 3 yildan ortiq ko'chmas mulkka ega bo'lsa, u soliq to'lamaydi. Narxi 1 000 000 rubldan kam bo'lgan ob'ekt ham ancha kam soliqqa tortiladi.

Keling, soliqni hisoblashning quyidagi misolini ko'rib chiqaylik:

Agar Rossiya Federatsiyasi fuqarosi o'z uyini 2,5 million rublga sotsa. uni 2 million rublga sotib olgandan keyin bir yil o'tgach, soliq bazasi 2,5 - 1 = 1,5 ga teng bo'ladi. Belgilangan miqdorning 13% 195 ming rublga teng. Biroq ko'proq bor foydali yo'l hisoblash: 2,5 - 2 = 0,5. Keyin soliq miqdori faqat 65 ming rublni tashkil qiladi.

Xulosa qilib aytganda, kvartirani o'zingiz sotish biroz arzonroq, ammo muammoli va sekinroq degan xulosaga kelishimiz mumkin. Ko'chmas mulkni xususiy brokerlar yoki ko'chmas mulk agentliklari orqali sotish ancha tez va keraksiz muammolarsiz. Biroq, yordam so'rab murojaat qilganlarning qonuniyligi va ishonchliligini diqqat bilan tekshirishingiz kerak.