Meny
Gratis
Registrering
Hem  /  Överföringar från mobilen/ Är företaget lönsamt? Vi beräknar intäkter från produktförsäljning. Intäkter är ett nyckelbegrepp i ett företags verksamhet. Begreppet intäkter från försäljning av produkter betyder

Är företaget lönsamt? Vi beräknar intäkter från produktförsäljning. Intäkter är ett nyckelbegrepp i ett företags verksamhet. Begreppet intäkter från försäljning av produkter betyder

Intäkter från försäljning av produkter

kontanter mottas som betalning för sålda varor och tjänster per månad kvartal, år, inklusive medel som erhållits från försäljning färdiga produkter och halvfabrikat av egen produktion, arbeten och tjänster, inköpta produkter.

Begreppet intäkter från försäljning av produkter (arbeten, tjänster)

Som bekant, försäljning av produkter (arbeten, tjänster) (nedan kallade produkter) och kvitto kontanter för det till kontona, företagets kassa, avslutas det sista steget i cirkulationen av företagets medel, där varuvärdet återigen förvandlas till pengar. Dessa medel som företaget tar emot för levererade produkter kallas försäljningsintäkter.

Det bildas som ett resultat av företagets verksamhet inom tre huvudområden:

Huvudsakliga;

Investering;

Finansiell.

Intäkter från kärnverksamheten är i form av intäkter från försäljning av produkter (utfört arbete, tillhandahållna tjänster).

Intäkter från investeringsverksamhet uttryckt som det ekonomiska resultatet av försäljningen anläggningstillgångar, försäljning av värdepapper.

Intäkter från finansiell verksamhet inkluderar resultatet av placeringen av obligationer och aktier i företaget bland investerare.

++++++++++++++++++++

1. Intäkter från försäljning av produkter, dess sammansättning, struktur, bildningsfaktorer och beräkningsmetoder. Metoder för skatteredovisning av intäkter från försäljning.

Kostnaden för tillverkade produkter (utfört arbete, tillhandahållna tjänster) uttrycks som priset på de sålda varorna.

Intäkter från försäljning av produkter (arbeten, tjänster) är de medel som tas emot till avräkningskontot från företaget för de produkter som skickas till köparen.

Att få intäkter i tid är en mycket viktig punkt ekonomisk aktivitet företag. För det första är intäkter från produktförsäljning den huvudsakliga vanliga källan för företaget densitet bland alla möjliga mottaganden av medel. För det andra avslutas processen för cirkulation av företagsmedel

försäljning av produkter och mottagande av intäkter, vilket innebär återställande av medel som spenderats på produktion och skapandet av de nödvändiga förutsättningarna för att återuppta nästa krets.

Stabiliteten i företagets finansiella ställning, tillståndet för dess omsättning av medel, vinstbeloppet, aktualiteten för uppgörelser med budgeten, beror på mottagandet av intäkter. fonder utanför budgeten, bank, leverantörer, anställda och anställda i företaget. Sen mottagande av intäkter leder till förseningar i betalningar, böter och sanktioner, vilket i slutändan inte bara innebär förlust av vinst för leverantören, utan även avbrott i arbetet och produktionsstopp hos relaterade företag.

Intäkterna som erhålls på företagets löpande konto används omedelbart för att betala räkningar från leverantörer av råvaror, material, komponenter, halvfabrikat, reservdelar, bränsle och energi. Från intäkterna dras skatter till budgeten, avdrag till utombudgettära fonder, löner betalas ut i tid, avskrivningar på fasta produktionstillgångar återbetalas, utgifter som anges i den ekonomiska planen och som inte ingår i produktionskostnaden finansieras. Intäkter från försäljning av produkter, trots yttre tecken (monetär form, mottagande av medel för levererade produkter, utfört arbete, utförda tjänster, regelbundenhet vid mottagandet, källa till olika betalningar från företaget), är inte inkomst i ordets fulla betydelse , eftersom det i första hand är nödvändigt från det att ersätta nedlagda kostnader, betala lön. Den återstående delen av intäkterna kommer att ha formen av företagets nettoinkomst, dvs vinst.

Intäktsfördelningens riktningar visas i diagrammet (fig. 1).

Intäkter från produktförsäljning

(arbeten, tjänster)

Ris. 1. Fördelning och användning av intäkter från försäljning av produkter (arbeten, tjänster).

Mängden intäkter från försäljning av produkter (arbeten, tjänster) påverkas av följande faktorer:

På produktionsområdet - produktionsvolym, produktkvalitet, produktsortiment, produktionsrytm, etc.;

Inom cirkulationens sfär - sändningsrytm, i rätt tid

registrering av transport- och avvecklingsdokument, tidpunkt för dokumentflöde, överensstämmelse med villkoren i kontraktet, optimala betalningsformer, prisnivå;

Inte beroende av företagets verksamhet - avtalsbrott från leverantörer av materiella och tekniska resurser, brister i driften av transporter, försenad betalning för produkter på grund av köparens brist på pengar.

Beroende på planeringsmålen kan intäkter från produktförsäljning planeras för det kommande året, för kvartalet och omgående. Årlig planering av intäkter, samt kostnader för sålda produkter, är för närvarande svår på grund av instabila ekonomiska förhållanden. Kvartalsvis intäktsplanering är möjlig och nödvändig för att bestämma vinst, operativ planering - för att kontrollera mottagandet av faktiska intäkter till företagets löpande konto.

Det totala beloppet av intäkter från försäljning av produkter för den kommande perioden (år, kvartal) inkluderar: intäkter från försäljning av säljbara produkter och halvfabrikat av egen produktion; intäkter från utförande av arbete och tillhandahållande av tjänster av industriell och icke-industriell karaktär.

Intäkter från försäljning av produkter beräknas utifrån volymen av produkter som säljs externt, baserat på löpande priser utan mervärdesskatt, punktskatter, handels- och försäljningsrabatter (för exporterade produkter - utan exporttullar).

Mervärdesskatt och punktskatter, även om de ingår i varupriset, tillhör inte företaget och går till budgeten som indirekta skatter. Handels- och försäljningsrabatter är inte heller en inkomst för tillverkningsföretaget, de går till förmedlande organisationer som säljer dess produkter. Exporttullar betalas av företag som exporterar livsmedel, mineralråvaror och bränsle, järn- och icke-järnmetaller, läder- och textilråvaror, flygplan, vapen och andra produkter. Exporttullar går till budgeten och tas därför inte med i beräkningen av intäkterna.

Mängden intäkter från utfört arbete och tillhandahållna tjänster beror på volymen av arbete och tjänster och motsvarande priser och tariffer för varje område för genomförande av arbete och tjänster.

Kassaintäkter i samband med avyttring av anläggningstillgångar, materiella omsättningstillgångar och immateriella tillgångar, försäljningsvärdet av värdesaker i utländsk valuta, värdepapper ingår inte i intäkter från försäljning av produkter. Resultaten av sådana transaktioner betraktas som intäkt eller förlust och beaktas vid fastställandet av den totala (balansräkningen) vinsten. Kontantintäkter från denna verksamhet kan planeras snabbt, till exempel vid upprättande av en betalningskalender.

I moderna förhållanden Ledningen för ett företag väljer självständigt metoden för redovisning av intäkter från försäljning av produkter (utförande av arbete, tillhandahållande av tjänster) baserat på affärsvillkoren och ingångna avtal: när betalning för produkter kommer till avräkningskontot eller kassan hos företaget, eller vid leverans av varor och uppvisande av betalningsdokument till köparen (kunden) ). Den andra metoden för att redovisa intäkter - för leverans av produkter, arbete, tillhandahållande av tjänster och presentation av betalningsdokument - är inte traditionell för ryska företag. Med den allt djupare krisen med uteblivna betalningar används den praktiskt taget inte, med undantag för vissa joint ventures. Rekommendationer för att använda denna metod är relaterade till Rysslands övergång till internationella standarder redovisning och statistik, men specifika ekonomiska förhållanden tillåter ännu inte företag att fokusera på internationell erfarenhet. Leverantörsföretaget tar verkligen en risk när man fraktar produkter eller utför arbete, eftersom sannolikheten att inte få betalning i tid är mycket stor.

Trots det faktum att nästan alla företag i Ryssland tar hänsyn till intäkter när pengar tas emot på företagets byteskonto (kontanter), måste intäktsplanering övervägas i förhållande till båda metoderna.

Intäkter från försäljning av produkter (arbeten, tjänster) planeras för volymen av sålda produkter på samma sätt som kostnader för sålda produkter:

i rp = O1 + TP-O2,

där B rp är det planerade beloppet för intäkter från försäljning av produkter;

O 1 - osålda saldon av färdiga produkter i början av planeringsperioden;

TP - kommersiella produkter avsedda att släppas under den planerade perioden;

О 2 - saldon av osålda produkter i slutet av planeringsperioden.

Alla komponenter i beräkningen av intäkter från produktförsäljning uttrycks i försäljningspriser: saldon i början av året - i löpande priser för perioden före den planerade; säljbara produkter och saldon av osålda produkter - till priser för planeringsperioden.

Grunden för att bestämma kostnaden för råvaruproduktion i aktuella försäljningspriser är volymen av produktionsprogrammet, som upprättas på grundval av statliga order som tagits emot av företaget, slutna affärsavtal för leverans av produkter och konsumentförfrågningar.

Saldot av osålda produkter i början av planeringsperioden beaktas inte i företagets löpande priser. Dessutom kan det vid tidpunkten för planeringen inte finnas exakta uppgifter om dessa saldon. Därför beaktas det förväntade värdet av saldon av osålda produkter på samma sätt som vid planering av utgifter för sålda produkter, och värdet av saldon i försäljningspriser bestäms med hjälp av en omräkningsfaktor. Det är lika med kvoten för att dividera produktionsvolymen i priserna för perioden före den planerade med produktionskostnaden för samma period.

Vid planering av intäkter för leverans av osålda produkter beaktas endast färdiga produkter i företagslagret. De levererade produkterna anses vara sålda och betalas därför inom en snar framtid. I praktiken är tyvärr en annan situation mer sannolikt - en lång period av uppgörelse eller utebliven betalning från köparen av produkten. Vid uteblivna betalningar från konsumenter görs bestämmelser för att skapa en riskfond, eller med andra ord en reserv för osäkra skulder företag. Osäkra fordringar anses vara fordringar på ett företag som inte återbetalas inom de tidsfrister som fastställts i avtal, utan är säkrade genom garantier. I intäktsplaneringsstadiet är det möjligt att ta hänsyn till detta, därför har företag som bestämmer leveransintäkter rätt att skapa en reserv för osäkra fordringar. Källan till reserven är vinst före skatt.

Intäkter från försäljning av produkter (arbeten, tjänster) är den summa pengar som tas emot till företagets bankkonto eller organisationens kassadisk.

Det bör dock noteras att det för närvarande finns två metoder för att spegla intäkter från försäljning av produkter:

För leverans av varor (arbeten, tjänster) och presentation av förlikningsdokument till motparten - detta är den så kallade periodiseringsmetoden;

Vid betalning - kontant metod.

Det finns en betydande skillnad mellan dessa metoder.

I det första fallet anses försäljningsögonblicket, och därför ögonblicket för intäktsgenerering, vara datumet för leverans av produkter (arbeten, tjänster) och inte själva det faktum att pengar mottagits för dem. Denna metod bygger på den juridiska principen om överföring av äganderätten till varor.

Den andra metoden för att bestämma intäkter är att den bestäms baserat på det faktum att medel har tagits emot på företagets konton, beläget i banken eller direkt till företagets kassadisk.

Den första metoden för intäktsredovisning används ofta inom ekonomi. utvecklade länder ah, där närvaron av universella aktie- och penningmarknader till stor del försäkrar råvaruproducenter mot uteblivna betalningar och minimerar dem finansiell risk. I Ryssland bestämmer många organisationer också intäkter genom leverans, men oftare beror detta på produktionsbehov. Oviljan att använda periodiseringsmetoden av företag och organisationer förklaras av förekomsten av uteblivna betalningar, dvs. brott mot avtalsrelationer mellan affärsenheter, vilket i slutändan leder till ekonomiska svårigheter.

Enligt dess ekonomiska syfte är intäkter en källa till medel för företag och organisationer. Mottagandet av intäkter till företagskontot är ett nödvändigt villkor för kontinuiteten i återupptagandet av efterföljande cykler och produktionsprocesser. Det avgörande ögonblicket i denna process är aktualiteten och fullständigheten av mottagandet av medel.

Intäktsmottagandets aktualitet och fullständighet beror på:

påfyllning av medel som spenderas på produktion och försäljning, d.v.s. skapa de nödvändiga förutsättningarna för återupptagandet av nästa krets rörelsekapital;

Stabilitet i finansiell ställning;

Tillstånd för företagens rörelsekapital;

Vinstmarginal;

Uppgörelser i rätt tid med budgeten och fonder utanför budgeten, leverantörer, kreditorganisationer, arbetare och anställda.

Om intäkter tas emot i förtid eller inte i sin helhet, står företaget inför ekonomiska svårigheter, vilket kan leda till konkurs eller avbrott i produktionsrytmen.

Vad består den totala summan av intäkter från försäljning av produkter (arbeten, tjänster) av? Det totala intäkterna för företag bildas på grund av:


Intäkter från kärnverksamhet – i form av intäkter från försäljning av produkter (arbeten, tjänster), inkl. för export;

Intäkter från försäljning av underordnade jordbruksprodukter;

Intäkter från utförande av arbete och tillhandahållande av icke-industriella tjänster och andra typer.

Man bör dock inte blanda ihop (förväxla) intäkter från försäljning av produkter (arbeten, tjänster) från det totala intäkterna eller företagets totala inkomst. Total inkomst inkluderar:

Inkomst från vanliga arter aktiviteter - från försäljning av produkter (arbeten, tjänster);

Rörelseintäkter - intäkter i samband med tillhandahållande av tillfällig användning för en viss avgift olika typer immateriella rättigheter;

Icke-rörelseintäkter – böter, straffavgifter, straff för brott mot avtalsförpliktelser; vinst från tidigare år identifierad under rapporteringsåret; belopp leverantörsskulder för vilken tidsfristen har löpt ut preskriptionstid; andra icke rörelseintäkter;

Extraordinära inkomster är inkomster som uppstår när nödsituationer för ekonomisk verksamhet inträffar (naturkatastrofer, olyckor, bränder etc.).

Huvuddelen av industriföretagens intäkter kommer från intäkter från försäljning av produkter (arbeten, tjänster) av huvudverksamheten.

Planering och användning av intäkter av industriföretag

I processen med finansiella och ekonomiska aktiviteter planerar anställda vid företagets finansiella tjänster intäkter från försäljning av produkter för det kommande året, kvartalet och omgående.

Årlig intäktsplanering effektiv med stabil ekonomiska situationen. Under förhållanden av instabilitet, när förhållandet mellan utbud och efterfrågan är svårt att förutsäga, och finanspolitik utförs av regeringen under en sådan period på området för relationer mellan ekonomiska enheter och budget- och kreditsystem, förändras ständigt, är årlig planering svår och är inte en objektiv riktlinje för företaget. Under sådana förhållanden finns det inget behov av att lägga pengar och tid på årlig intäktsplanering.

Kvartalsvis intäktsplanering. I moderna förhållanden sker rapportering av många skatter, inklusive inkomstskatt, kvartalsvis. Därför, för att bestämma beloppet förskottsbetalningar för inkomstskatt måste företagsförvaltningen veta hur mycket intäkter som beräknas för kvartalet. Även i de fall företag planerar det årliga inkomstbeloppet delas det in i fyra kvartal för att få en uppfattning om hur stor inkomstskatt ( förskottsbetalning) bör ingå i budgeten för ett givet kvartal.

Sålunda genomförs intäktsplanering i utvecklingsskedet ekonomisk plan(årlig, kvartalsvis), en av huvuddelarna i affärsplanen. Det är nödvändigt att fastställa bruttoinkomst och vinst, samt att upprätta operativa ekonomiska planer.

Operativ intäktsplanering används för att övervaka att pengar tas emot i tid för levererade produkter.

För att bestämma intäkter från produktförsäljning är det nödvändigt att känna till volymen av produktförsäljning i löpande priser utan moms och punktskatter, handels- och försäljningsrabatter (för exporterade produkter - utan exporttullar).

Intäkter från utfört arbete och tillhandahållna tjänster bestäms utifrån volymen av utfört arbete och tillhandahållna tjänster samt fastställda priser och tariffer.

Under moderna ekonomiska förhållanden väljer företag och organisationer självständigt en metod för att planera intäkter från produktförsäljning. Det finns två metoder för att fastställa planerade intäkter: direktkontometoden och beräkningsmetoden.

Direkträkningsmetod baserat på garanterad efterfrågan på tillverkade produkter. Det antas att hela produktionsvolymen står för ett i förväg utfärdat paket med beställningar hos kunder. Denna metod är den mest tillförlitliga metoden för intäktsplanering, eftersom produktionsplanen och försäljningsvolymen för produkter är överenskomna i förväg med konsumenternas efterfrågan, det erforderliga sortimentet och produktionsstrukturen är kända och lämpliga priser sätts. Mest viktig punkt Denna metod för intäktsplanering är att den låter dig mest exakt bestämma intäktsvolymen genom tidpunkten för dess mottagande. Dessutom bidrar det till att minska produktionen av produkter som inte efterfrågas bland köpare.

När du använder den här metoden beräknas intäkterna med följande formel:

B = U x C,

Där: U – volym sålda produkter i fysiska termer;

P – enhetspris för sålda produkter.

Men under bildningsförhållandena marknadsrelationer, denna metod används inte i stor utsträckning. Anledningen till detta fenomen är främst att många företag inte ingår avtal om leverans av sina produkter i tid, och detta garanterar inte att de genomförs fullt ut.

För att planera intäkterna används därför en beräkningsmetod, vars grund är volymen av sålda produkter under den planerade perioden. Det totala intäkterna bestäms som produkten av antalet produkter som ska säljas under planeringsperioden, för varje artikel separat, av företagets grossistpriser som antagits i planen.

Följaktligen, för att bestämma det planerade beloppet av intäkter, är det först nödvändigt att känna till kvantiteten och utbudet av sålda produkter och försäljningspriser.

Försäljningsvolymen under den planerade perioden sammanfaller som regel inte med produktionsvolymen för samma period, eftersom en del av produkterna som produceras under den planerade perioden förblir osålda i form av saldon av färdiga produkter på lagret och i leverans (dokumenten är inte ifyllda - lämnas inte till banken) i slutet av den planerade perioden. Dessutom kommer en del av de produkter som producerats under innevarande period att överföras som saldon av färdiga produkter i början av planperioden.

Den allmänna formeln kommer att se ut så här:

ΣВ о = ΣВ he + ΣВ Тп –ΣВ Ok, där:

ΣВ о – det totala beloppet av intäkter från produktförsäljning;

ΣV Han – intäktsbeloppet i saldot av osålda färdiga produkter i början av planeringsperioden;

ΣВ Тп – intäktsbeloppet från lanseringen av säljbara produkter under den planerade perioden;

ΣV Okej– Intäktsbeloppet i saldot av osålda färdiga produkter i slutet av planeringsperioden.

Vid planering av intäkter är saldona för färdiga produkter i början och slutet av den planerade perioden, eller närmare bestämt deras storlek (in- och utgående saldon för färdiga produkter), viktiga.

Poängen med alla företag är att generera inkomster. Intäkter är den huvudsakliga inkomstkällan för ett företag och sättet att ersätta alla kostnader. Intäktsvolymen kan användas för att bedöma framgången för ett företags ekonomiska verksamhet. Varje bransch har en specifik definition av intäkter.

Poängen med all produktion är att generera inkomst. Intäkter från produktförsäljning är medel som tas emot på organisationens löpande konto för produkter som säljs till konsumenter, utfört arbete eller tillhandahållna tjänster.

Intäkter är inte bara den huvudsakliga inkomstkällan för ett företag, utan också medlet för att ersätta alla dess kostnader. Intäkter från försäljning av varor, byggentreprenader och tjänster är den viktigaste indikatorn på ett företags ekonomiska aktivitet. Inom varje sektor av ekonomin har försäljningsintäkter sin egen mer specifika definition.

Till exempel, för ett industriföretag kommer intäkterna att vara mängden säljbara produkter som säljs för byggorganisation- detta är volymen av utfört arbete i värdetermer för ett handelsföretag, intäkter kommer att vara omsättning, etc.

Ett företag kan få intäkter inte bara som ett resultat av sin kärnverksamhet, utan också från icke-operativ verksamhet: uthyrning lediga lokaler, intäkter från pågående transaktioner med värdepapper, försäljning av pensionerade anläggningstillgångar etc. Intäkter ger företaget medel för att betala av skulder, köpa råvaror, betala löner och dra av skatter och inbetalningar till olika fonder och budgetar. Intäkter är därför bara delvis inkomster. Först, från mängden intäkter, allt nödvändiga betalningar, och först då kan vi prata om inkomst.

En viktig punkt för företaget är att få intäkter i rätt tid. Detta är av stor betydelse eftersom det är med mottagandet av intäkter som cykeln för företagets aktiviteter slutar. Att ta emot intäkter gör det möjligt för företaget att återvinna de medel som spenderats på produktion och skapa förutsättningar för starten av en ny produktionscykel. Dessutom är intäkter den huvudsakliga och regelbundna finansieringskällan för företaget.

Tidpunkten för mottagandet av intäkter beror på finansiell stabilitet företag, mängden mottagen vinst, aktualiteten för uppgörelser med banker, skattemyndigheterna och budget, olika fonder, samt med leverantörer och med egna anställda. Sen mottagande av medel leder till företagets underlåtenhet att uppfylla sina skyldigheter, och därför till böter, sanktioner och utebliven vinst, upp till och inklusive nedläggning av produktionen.

För skatteredovisning För ett företag finns det två alternativ för att fastställa försäljningsintäkter:

  • enligt betalningsvillkoren för skickade produkter, d.v.s. efter mottagande av betalning för varor i form av kontanter i kassan eller icke-kontanta medel till företagets bankkonto (kontantmetoden);
  • enligt tidpunkten för leverans av produkter och presentation av relevanta avräkningsdokument till köparen (periodiseringsmetod).

Kontantmetoden används främst för små företag, alla andra måste följa periodiseringsmetoden, med hänsyn till intäkter efter leverans av produkter. Enligt periodiseringsmetoden beräknas intäkter för bokslut företag.

Vid beräkning av försäljningsintäkter baserat på det faktum att produkter levereras (arbete, tjänster) skatteförpliktelser uppstår i samma ögonblick, oavsett när företaget får pengar från kunder. Detta kan leda till brist ekonomiska resurser på företaget. Faktumet att produkter levereras, även om de inte är betalda, utgör en vinstdeklaration och kommer att medföra ett behov av att betala olika skatter och betalningar.

Ett företag kan specifikt allokera medel även före beskattning och skapa en reserv för osäkra fordringar (vilket innebär osäkrade skulder för kunder med gått ut betalningar).

En av de viktigaste faktorerna som påverkar mängden intäkter är prissättningsprocessen. Priset på en produkt kommer till stor del att bestämmas av marknaden, baserat på balansen mellan utbud och efterfrågan. Priset för företagets produkter bildas genom kalkyl på ett sådant sätt att man säkerställer ersättning för uppkomna kostnader och för att göra vinst. Om det på detta sätt beräknade produktpriset visar sig vara högre än marknadspriset, måste företaget minska kostnaderna för denna typ av produkt eller överge sin produktion.

Det finns andra metoder för prissättning av produkter, men det är nödvändigt att göra beräkningar, eftersom priset alltid ska kompensera för kostnaderna. I vissa fall, till exempel vid utformning av priser på dyra produkter, anförtros prisbildningsfunktionen särskilda konsultföretag.

Bland andra faktorer som direkt påverkar mängden intäkter från försäljning av produkter, verk och tjänster kan man notera såsom produktionsvolym och hastighet, sortiment, kvalitet, leveransrytm, tidpunkt för dokumentflöde och uppfyllande av kontraktsförpliktelser . Organisationens finansiella tjänster planerar intäkter från produktförsäljning omgående eller för den kommande tidsperioden: kvartal, år. Detta är nödvändigt för det efterföljande fastställandet av vinsten.

Operationell intäktsplanering säkerställer att de faktiska intäkterna tas emot i tid till företagskontot. Årsplaneringen är effektiv endast i en stabil ekonomisk situation. Om ekonomiska förhållanden instabilt blir årsplaneringen svår. Beräkningar av totala intäkter för den kommande perioden inkluderar: intäkter från försäljning av produkter och halvfabrikat av egen tillverkning, intäkter från utfört arbete och tjänster av olika karaktär.

Intäkter från försäljning av produkter beräknas utifrån volymen av sålda produkter i löpande priser, exklusive mervärdesskatt, punktskatter och handelsrabatter. Exporterade produkter redovisas utan exporttullar. Intäkter från tillhandahållna tjänster och utfört arbete beror på deras volym, priser och tariffer.

Intäktsplanering kan göras med två metoder: Direkträkningsmetoden består av att bestämma försäljningsintäkter (Vyr) som produkten av pris (P) utan att lägga till skatter och volymen av sålda produkter (Pp) i fysiska termer:

  • Vyr = Рп x Ц

Beräkningsmetoden innebär att beräkna planerade intäkter (Exp) med hjälp av formeln:

  • Vyr = Onach + T – Windows, där

Onach – rester av färdiga produkter i början av den granskade perioden,

T – volym planerad produktproduktion under en given period i fysiska termer,

Windows – produktsaldon vid periodens slut (osålda).

Intäkterna beräknas i förväntade genomsnittliga försäljningspriser, saldon i början av perioden tas i priserna för föregående period, planerad produktion tas i planerade priser. Produktsaldon vid periodens slut beräknas baserat på den genomsnittliga dagliga kostnaden för produkter och lagerstandarder vid periodens slut i dagar.

Varulagret uttrycks i två dimensioner: totalt och omsättningsdagar. Mängden lager är värdeuttrycket för osålda produkter (tjänster, verk). Lagerindikatorn i dagar är antalet dagar för vilka det finns ett lager av kommersiella produkter och bestäms av formeln:

  • TK dn = Mängd TK / Genomsnittlig daglig försäljningsintäkt

Utvecklingen av alla typer av budget börjar med att prognostisera försäljningsvolymen för produkter (arbeten, tjänster), vilket kräver en analys av intern information och information om den yttre miljön. Prognoser för andra indikatorer, såsom produktionskostnader, kommer i första hand att bero på prognostiserade försäljningsnivåer.

Efter att ha tagit fram en försäljningsprognos upprättas ett schema över kassaintäkter från försäljning och en plan för återbetalning av fordringar.

En prognos över produktionskostnader och en kontant betalningsplan upprättas. Baserat på erhållen data utvecklas en kassaflödesbudget för företaget och en budget för intäkter och kostnader.

För varje kommersiell organisation intäkter från försäljning av produkter är en indikator som gör att vi kan bestämma stabiliteten i dess finansiella ställning och rörelsekapitalets tillstånd. Snabbt mottagande av intäkter är ett viktigt villkor för en kontinuerlig produktionsprocess. Vad är denna indikator? Hur beräknar man intäkter från försäljning av produkter och visar dem korrekt i bokföringen? Svaren på dessa och andra frågor finns i vårt material.

Vad är intäkter från produktförsäljning?

Intäkter från produktförsäljning representerar kontanta intäkter som en organisation erhåller från kunder för sålda produkter. Indikatorn uttrycker monetära relationer mellan producenter och konsumenter av varor. Intäkter från försäljning av produkter bestäms utifrån mängden sålda produkter och deras kostnad. Skattemässigt redovisas den som intäkt från försäljning.

Intäkt är inte vinst, en separat rad allokeras för det i "Resultaträkningen". Organisationschefen måste säkerställa ett oavbrutet flöde av inkomster, eftersom utan detta kommer verksamheten helt enkelt inte att kunna fungera.

Följande faktorer påverkar mängden intäkter från produktförsäljning:

  • internt (produktionsvolym, utbud av tillverkade varor, deras kvalitet och konkurrenskraft, prisnivå, kostnad, överensstämmelse med avtalsvillkor, etc.);
  • extern (brott mot avtalsvillkor, avbrott i transporter etc.).

Beräkning av intäkter med hjälp av formeln

Låt oss titta på hur man hittar intäkter från försäljning av produkter med hjälp av formeln. När du gör beräkningar är det nödvändigt att ta hänsyn till aktuell försäljningsvolym och priser. Den allmänna formeln för intäkter från produktförsäljning ser ut så här:

Q – antal sålda varor;

P – försäljningspris.

Formeln kan användas för att utvärdera en organisations prestation och bygga långsiktiga planer.

I praktiken utförs redovisning av intäkter från försäljning av produkter, arbeten och tjänster med två metoder:

  • kontantmetod (om försäljningstillfället erkänns som faktumet av mottagandet av pengar till säljarens bankkonto);
  • periodiseringsmetod (om tidpunkten för redovisning av inkomst är det faktum att varorna skickas).

Exempel på intäktsberäkning

Exempel på beräkning av intäkter från produktförsäljning på olika sätt ges nedan.

Exempel 1

LLC "Electrod" är engagerad i produktion av lampor. För rapporteringsår Följande produkter såldes:

  • lampa "Ella" - 700 stycken till ett pris av 250 rubel;
  • lampa "Teresa" - 600 stycken till ett pris av 340 rubel;
  • lampa "Miranda" - 400 stycken till ett pris av 600 rubel.

Den årliga inkomsten kommer att beräknas enligt följande:

B = (700 × 250) + (600 × 340) + (400 × 600) = 619 tusen rubel.

Exempel 2

IP Petrov A.A. tillämpar kontantmetoden för redovisning av intäkter och kostnader. Den 25 januari 2018 levererade företagaren varor till köparen kl totalt belopp 180 tusen rubel. Den 5 mars 2018 kom den enskilda företagaren överens med köparen om en ömsesidig uppgörelse till ett belopp av 106,2 tusen rubel. (inklusive moms - 16,2 tusen rubel). Vilka intäkter ska en företagare rapportera?

Från och med datumet för kvittningsavtalet med köparen (5 mars 2018) är den enskilde företagaren skyldig att ta hänsyn till inkomster till beloppet av den återbetalda skulden (exklusive moms): 106 200 – 16 200 = 90 000 rubel.

Exempel 3

Den 12 februari 2018 skickade Teplomash LLC varor till Ryabina LLC till ett belopp av 600 tusen rubel. Ryabina LLC gjorde upp konton med Teplomash LLC den 3 april 2018 och överförde pengar till dess bankkonto. Teplomash LLC använder periodiseringsmetoden vid redovisning av inkomst, så alla intäkter kommer att visas i bokföring och skatteredovisning i februari.

Reflektion i redovisning

Konto 90 "Försäljning" används för att registrera intäkter från försäljning av produkter. Kontot består av flera underkonton. Bokningar för intäkter från försäljning av produkter sammanställs för att fastställa det ekonomiska resultatet från försäljningen. Förutsättningar, vid vilken intäkt redovisas i redovisningen, anges i PBU 9/99.

Exempel 1

Rubezh LLC sålde reservdelar för ett belopp av 354 tusen rubel. (inklusive moms – 54 tusen rubel). Intäkten bokförs vid tidpunkten för leverans. Kostnaden för varor är 210 tusen rubel, försäljningskostnaderna är 35 tusen rubel. Köparen överförde pengarna till säljaren.

Posterna för intäkter från försäljning av färdiga produkter kommer att vara följande:

  • Dt 62 Kt 90 - intäkter från försäljning av färdiga produkter återspeglas på leveransdagen - 354 tusen rubel.
  • Dt 90 Kt 68 - momsbeloppet återspeglas - 54 tusen rubel.
  • Dt 90 Kt 43 - den faktiska kostnaden för reservdelar visas - 210 tusen rubel.
  • Dt 90 Kt 44 - försäljningskostnader avskrivna - 35 tusen rubel.
  • Dt 51 Kt 62 – medel som erhållits från köpare för de mottagna produkterna uppgick till 354 tusen rubel.

Beräkning av ekonomiska resultat: 354 000 – 54 000 – 210 000 – 35 000 = 55 000 (gnugga).

Efter att bokföringen återspeglar intäkterna från försäljningen av färdiga produkter tar vi hänsyn till det ekonomiska resultatet:

  • Dt 90 Kt 99 - en vinst på 55 tusen rubel mottogs.

Exempel 2

Organisationen sålde reservdelar till ett belopp av 354 tusen rubel. (inklusive moms – 54 tusen rubel). Intäkter redovisas vid betalningstillfället och försäljningskostnader skrivs av i sin helhet till kostnad för sålda varor. Kostnaden för reservdelar är 210 tusen rubel, försäljningskostnaderna är 35 tusen rubel. Köparen överförde 300 tusen rubel.

Inläggen blir så här:

  • Dt 45 Kt 43 – belopp avskrivet faktiska kostnaden levererade varor – 210 tusen rubel.
  • Dt 51 Kt 62 - köpare överförde pengar för att betala för varor - 300 tusen rubel.
  • Dt 62 Kt 90 - bokföring återspeglar intäkterna från försäljningen av färdiga produkter genom att bokföra - 300 tusen rubel.
  • Dt 90 Kt 68 – momsbeloppet återspeglas. Beräkningen är som följer: (300 000: 118 × 18) = 45 762 rubel.
  • Dt 90 Kt 45 - återspeglar beloppet av den faktiska kostnaden för produkter, vars intäkter från försäljningen redovisas i redovisningen. Beräkningen är som följer: (210 000 × 300 000: 354 000) = 177 966 rubel.
  • Dt 90 Kt 44 – mängden försäljningskostnader på 35 tusen rubel skrevs av.

Låt oss beräkna det ekonomiska resultatet: 300 000 – 45 762 – 177 966 – 35 000 = 41 272 rubel.

  • Dt 90 Kt 99 – vinst från försäljning på 41 272 rubel återspeglas.

Intäktsplanering

Chef för organisationen eller särskilda tjänster kan planera intäkter från försäljning av produkter, verk och tjänster. I en instabil ekonomisk situation kommer kvartalsplanering att vara effektivare än årlig planering.

För att planera intäkter från produktförsäljning används följande metoder:

  • Direkträkningsmetod. Gäller vid garanterad efterfrågan. Produkterna produceras i de kvantiteter som anges i förbeställningar. Intäkten beräknas genom att multiplicera volymen av sålda produkter med dess pris.
  • Beräkningsmetod. Det används under förhållanden med osäkerhet om efterfrågan på tillverkade varor. Utsikterna för deras genomförande beaktas.

Intäktsanalys

Analys av intäkter från produktförsäljning låter dig lösa följande problem:

  • fastställa giltigheten av affärsplansindikatorn för försäljning av varor;
  • bestämma graden av planuppfyllelse i termer av volym och utbud av sålda produkter;
  • fastställa inverkan av individuella faktorer på avvikelsen av faktisk försäljningsvolym från den planerade;
  • identifiera reserver för ytterligare ökning av försäljningen.

En av effektiva metoder ekonomisk analysär en faktoranalys av intäkter från produktförsäljning. Det hjälper till att bestämma inverkan av specifika faktorer på förändringar i intäkter. I analysprocessen ägnas mycket uppmärksamhet åt följande faktorer: försäljningsvolym av varor, försäljningspriser, kostnad, struktur för sålda produkter.

Begreppet intäkter från försäljning av produkter (arbeten, tjänster), faktorer för dess tillväxt

Produktion materiella varor slutar med leverans av den färdiga produkten till konsumenten, d.v.s. en genomförandeakt, och representerar fullbordandet av det sista steget i produktionsmedlens cirkulation, där varuvärdet åter omvandlas till penningvärde.

Intäkter från försäljning av varor (arbeten, tjänster) representerar summan pengar som tagits emot till företagets konto för sålda produkter. Det är hon ekonomisk kategori, eftersom det uttrycker monetära relationer mellan leverantörer och konsumenter av varor, en viktig källa till bildandet av företagets egna finansiella resurser.

Inkomst- huvudvy kontant inkomst företag, en av huvudindikatorerna för dess finansiella och ekonomiska verksamhet.

I rätt tid Mottagande av intäkter är en av huvuduppgifterna för ett företag i en marknadsekonomi, hur avgör detta det ekonomisk situation. Förtidig intäktsersättning leder till förseningar i betalningen av löner till anställda, eftersläpande betalning av skatter och annat obligatoriska betalningar, förseningar i betalningar från leverantörer m.m.

För skatteändamål intäkter från försäljning av varor (arbeten, tjänster), både egenproducerade och tidigare förvärvade, intäkter från försäljning av äganderätter redovisas som intäkt från försäljning.

Försäljningsintäkterna bestäms baserat på alla intäkter som är kopplade till betalningar för varor (arbete, tjänster) sålda eller äganderätt uttryckt i monetära och (eller) in natura beroende på vilken metod som valts av den skattskyldige (periodiseringar, kontanter) för att redovisa intäkter och kostnader.

Sålda produkter antingen skickade (periodiseringsmetod) eller betalda (kontantmetoden) produkter beaktas.

I ryska federationen, till skillnad från utvecklade länder, användes den andra metoden huvudsakligen, eftersom det inte fanns några utvecklade aktie- och penningmarknader från vilka medel kunde samlas in för att försäkra sig mot uteblivna betalningar. För närvarande regleras valet av metod för att bestämma ett företags intäkter och kostnader av 2 kap. 25 i Ryska federationens skattelag och återspeglas i redovisningsprincip företag. Försäljningsintäkter håller på att bildas som ett resultat:

  • - nuvarande (huvudsakliga) aktiviteter och handlingar i form av intäkter från köpare, kunder för sålda produkter;
  • - investering verksamhet genom försäljning av anläggningstillgångar och andra anläggningstillgångar, erhållen ränta och utdelning på värdepapper;
  • - finansiell företags verksamhet relaterade till placeringen av obligationer och aktier i företaget bland investerare, mottagande av lån och krediter till andra organisationer.

Mottagandet av intäkter återspeglas i blankett nr 4 "Kassaflödesanalys" (se bilaga 4).

Företag i färd med finansiell och ekonomisk verksamhet kan utföra intäktsplanering. Skilja årlig planering, som är effektiv i en stabil ekonomisk situation (med ett känt förhållande mellan utbud och efterfrågan, oförändrad skatt, kredit och annan lagstiftning), kvartalsvis och operativt används för att övervaka snabb mottagning av pengar för levererade produkter till företags konton.

Det totala intäkterna från kärnverksamheten inkluderar intäkter från försäljning av produkter (arbeten, tjänster) av industriell och icke-industriell karaktär.

Vid fastställande av intäkter är det viktigt att känna till volymen av produktförsäljningen i löpande priser utan moms, punktskatter, handels- och försäljningsrabatter och exporttullar.

Intäkten bestäms baserat på volymen av utfört arbete och motsvarande priser och tariffer med två metoder.

1. Direkträkningsmetod som bygger på garanterad efterfrågan och förutsätter att hela produktionsvolymen faller på ett i förväg utfärdat orderpaket. Produktionsplanen och volymen av produkter är i förväg kopplade till konsumenternas efterfrågan, det erforderliga sortimentet och produktionsstrukturen är kända och lämpliga priser sätts. I detta fall bestäms inkomsten som

där B är inkomst; P - volym producerade produkter; P är priset på en produktionsenhet.

För närvarande är dessa villkor svåra att uppfylla, och därför används den andra metoden.

2. Beräkningsmetod baserat på justering av ingångs- och utgående saldo för volymen av sålda produkter, låter den dig bestämma intäkter enligt följande:

där B är inkomst; О - osålda saldon av färdiga produkter i början av planeringsperioden; T. - Kommersiella produkter avsedda att släppas under den planerade perioden. OGK - saldon av osålda färdiga produkter i slutet av planeringsperioden.

Med mängden försäljningsintäkter följande faktorer påverkar:

  • 1) beroende av verksamheten i företaget (internt) :
    • A) inom produktionsområdet - produktionsvolym, dess struktur, utbud av produkter, produkters kvalitet och konkurrenskraft, produktionsrytm;
    • b) inom cirkulationssfären - nivån på tillämpade priser, rytm, snabb utförande av betalningsdokument, överensstämmelse med avtalsvillkor, använda betalningsformer;
  • 2) oberoende av företagens verksamhet (extern): brott mot avtalsvillkor för leverans av materiella och tekniska resurser, avbrott i transporten, försenad betalning för produkter på grund av köparens insolvens.

Mottagandet av inkomster representerar slutförandet av cirkulationen av medel, och dess användning representerar början på en ny cirkulation. Intäkterna används:

  • att betala räkningar från leverantörer av råvaror, material, bränsle, energi, köpta halvfabrikat, komponenter, reservdelar för reparationer;
  • lön;
  • utdelningar;
  • skatter;
  • ekonomiskt bistånd;
  • ersättning för värdeminskning av anläggningstillgångar;
  • återbetalning av lånet och ränta på det;
  • vinstgenerering. Intäktsfördelningen visas i fig. 6.1.

Intäkter från försäljning av produkter (arbeten, tjänster) återspeglas i blankett nr 2 "Vinst- och förlusträkning" (se bilaga 2).

Priset är den viktigaste avgörande faktorn ekonomiska resultat företagets verksamhet.

Prisär ett monetärt uttryck för värdet av en produkt och dess användbarhet. Den gör följande Drag:

  • bokföring, återspeglar socialt nödvändiga kostnader för produktion och försäljning av produkter (arbeten, tjänster);
  • stimulerande, manifesteras i accelerationen av vetenskapliga och tekniska framsteg, förbättra produktkvaliteten, öka dess produktion;
  • distribution, främja omfördelning genom statlig prissättning nationalinkomst mellan ekonomiska sektorer och befolkning;
  • balansera utbud och efterfrågan, säkerställa kopplingen mellan produktion och konsumtion, utbud och efterfrågan;
  • medel för rationell placering av produktionen, manifesteras i flödet av kapital till sektorer av ekonomin med den högsta profitkvoten.

Ris. 6.1.

Metodiken för prissättning beror på typen av ekonomi (planerad, blandad, marknad). I marknadsekonomi Prisbildningen sker inte som i en planekonomi i produktionssfären, utan inom produktförsäljningssfären under påverkan av utbud och efterfrågan.

Ett företags prispolicy och strategi måste utvecklas i enlighet med en specifik marknadsföringsstrategi. Prispolicy avser de allmänna mål som ett företag avser att uppnå genom att fastställa priser för sina produkter, till exempel:

  • - maximera försäljningens lönsamhet, dvs. förhållandet mellan vinst (i procent) och totala försäljningsintäkter;
  • - maximera lönsamheten för ren rättvisa företag (d.v.s. förhållandet mellan vinst och det totala beloppet av tillgångar i balansräkningen minus alla skulder);
  • - maximera lönsamheten för alla företagets tillgångar (dvs förhållandet mellan vinst och det totala beloppet redovisningstillgångar bildas på bekostnad av egna och lånade medel);
  • - stabilisering av priser, lönsamhet och marknadsposition, d.v.s. företagets andel i detta råvarumarknad(detta mål kan vara av särskild betydelse för företag som verkar på en marknad där eventuella prisfluktuationer ger upphov till betydande förändringar i försäljningsvolymer).
  • - att uppnå den högsta försäljningstillväxten.

När man bestämmer priset på produkter tillverkade av ett företag, bör följande beaktas: faktorer:

  • - nivå konsumenternas efterfrågan för denna produkt:
  • - elasticitet i efterfrågan på marknaden för dessa produkter;
  • - åtgärder för statlig reglering av prissättning (till exempel för produkter från monopolistiska företag);
  • - möjligheten av en marknadsreaktion på en förändring i företagets produktion av dessa produkter;
  • - Prisnivån för liknande produkter från konkurrerande företag.

Följande används prissättningsmetoder för produkter tillverkade av företaget:

  • - beräkning av priser baserat på kostnad och vinst (i procent av kostnaden eller på investerat kapital);
  • - Fokusera på konsumenternas efterfrågan på produkter tillverkade av företaget (ju högre efterfrågan, desto högre pris på produkten, och vice versa, som ett resultat av vilket, med en konstant kostnad, produkter säljs till olika priser beroende på plats och tidpunkt för försäljning);
  • - Med hjälp av branschgenomsnittspriser;
  • - Inriktning mot yen för produkter som produceras av konkurrerande företag (prisledare).

Företagets prispolicy ligger i sin tur till grund för att utveckla dess prissättningsstrategier, dessa. en uppsättning praktiska faktorer och metoder som det är tillrådligt att följa när man sätter marknadspriser för specifika typer av produkter som tillverkas av företaget.

Prispolicyn och strategin måste utvecklas i enlighet med företagets specifika (utvalda) marknadsföringsstrategi. En sådan strategi kan till exempel vara:

  • - penetration till en ny produktmarknad;
  • - utveckling av marknaden för produkter tillverkade av företaget;
  • - segmentering av produktmarknaden (dvs separera dem från den allmänna massan av köpare separata grupper, skiljer sig i krav på produktegenskaper och känslighet för dess prisnivå);
  • - utveckling av nya typer av produkter eller modifiering av befintliga för att erövra nya marknader (till exempel för att tillfredsställa särskilda krav konsumenter, inklusive utländska).

När man utvecklar en prispolicy och strategi för ett företag är det nödvändigt att:

  • - fastställa den optimala kostnaden för produktion och marknadsföring av företagets produkter för att säkerställa vinst till den marknadsprisnivå som företaget kan uppnå för sina produkter;
  • - fastställa användbarheten av företagets produkter för potentiella köpare (konsumentegenskaper) och åtgärder för att motivera att nivån på begärda priser för produkter överensstämmer med deras konsumentegenskaper;
  • - hitta värdet av produktförsäljningen eller marknadsandelen för det företag där dess produktion är mest lönsam.

Utveckling av prispolicy och företagsstrategi genomförs i tre steg:

  • - Insamling av initial information;
  • - strategisk analys;
  • - strategibildning.

Huvudelementen och stadierna för att utveckla en prispolitik och strategi, huvudaktiviteterna och relationerna mellan dem presenteras i fig. 6.2.

När du implementerar dessa stadier för att utveckla företagets prispolicy och strategi, utförs följande: händelser:

  • - Bedömning av produktions- och marknadsföringskostnader.
  • - klargörande av företagets finansiella mål;
  • - Identifiering av potentiella köpare.
  • - förtydligande av företagets marknadsföringsstrategi;
  • - identifiering av potentiella konkurrenter till företagets produkter;
  • - finansiell analys företagets verksamhet;
  • - segmentmarknadsanalys;
  • - analys av företagets konkurrens på en specifik marknad;
  • - Bedömning av effekterna av statliga regleringsåtgärder på prissättningsfrågor.
  • - fastställande av den slutliga prissättningsstrategin.

För närvarande i Ryska federationen använder de huvudsakligen fria marknadspriser, vars värde bestäms av utbud och efterfrågan. Övergången till fri prissättning åtföljdes av betydande inflationsfenomen. Men för ett snävt utbud av varor som produceras av naturliga monopol (energi, transport, etc.) används det statlig reglering priser

Det finns också grossist- och försäljningspriser (företag, industrier), detaljhandelsskum.

Partihandelskedjeföretag inkluderar företagets totala kostnad och vinst. Till grossistpriser säljs produkter till andra företag eller handels- och försäljningsorganisationer.

Grossistindustrikedja inkluderar företagets grossistpris, moms och punktskatter. Till grossistindustripriser säljs produkter utanför branschen. Vid fastställande av priset är det lämpligt att använda fria priser, vilket innebär att köparen är fri från leveranskostnader.

Försäljningspris inkluderar grossistpriset plus punktskatt på punktskattepliktiga varor.

Ris. 6.2.

Butikspris inkluderar industrins grossistpris och handelspåslag (rabatt). Till detaljhandelspriser säljs varor till slutkonsumenten – befolkningen. Detaljhandelsprisstrukturen visas i fig. 6.3.